Sunteți pe pagina 1din 46

Curs 2 Principalii actori ai MIA

1. Definii conglomeratul i dai dou exemple.


Forma de concentrare, de integrare sub controlul unui centru de decizie a
unor unitati economice care au activitati foarte diferite, aparent fara nici o
legatura intre ele. Criteriul cel mai important pentru integrarea diferitelor
activitati este rentabilitatea sau profitul care va fi mai putin afectat de
conjunctura defavorabila existenta la un moment dat intr-un domeniu de
activitate sau altul. Conglomeratul este si un raspuns la preocuparea de
diversificare a firmelor. Riscul unui conglomerat este mai mic deoarece
diversele domenii de activitate sunt afectate in mod diferit de-a lungul
timpului. Exemple de conglomerate ar fi grupurile Virgin Group Limited si
General Electric.
2. Cum apreciai contribuia companiilor deinute de stat la activitatea
economic din diferite ri? Dai 3 exemple de astfel de companii din trei ri
diferite.
Companiile detinute de stat joaca un rol important in activitatea econimica
din mai multe tari si variaza in functie de modul de organizare si orientare
catre piata. Acestea contribuie la bugetul de stat si cresterea economica a
tarii respective. Aceste companii se numesc industrii nationalizare. In Europa
sectorul telecomunicatiilor si sectorul utilitatilor publice(gaze, apa,
electricitate). Exemple de companii detinute de stat: Posta Romana,
Petroleos din Venezuela, Renault SA(15% guvernul francez) Deutshe
Telekom(guvernul german detine direct 15% si alte 17% prin banca de stat
KFW).

3. Prezentai principalii actori ai mediului internaional de afaceri.


Actorii mediului internaional de afaceri sunt: firmele internaionale ,guvernele,
ONG-urile, organismele internaionale si consumatorii din diferite ri.
Firmele internaionale sau firmele multinaionale se caracterizeaza prin
controlul activitilor economice n mai multe ri, abilitatea de a obine
avantaje din diferenele geografice dintre ri i regiuni n dotarea cu factori i
n politici guvernamentale; flexibilitatea geografic, abilitatea de adispune de
resurse i operaii ntre locaiile diverse.
Guvernele sunt determinanti importanti ai competitivitii naionale, ce st la
baza competitivitii externe n mediul internaional de afaceri. Guvernele sunt
afectate de creterea importanei firmelor multinaionale ca i actori globali,
din varii raiuni, printre care: tranzaciile ntre ri (n care exista un control din
partea autoritii naionale) devin mai puin importante dect tranzaciile ntre
firme , structura produciei i comerului - afectate pe termen lung de deciziile

1
de producie i investiie a marilor firme , strategiile firmelor devin importante
pentru dezvoltarea economic prin anvergura considerabil geografic i
sectorial a firmei internaionale . Trei moduri prin care guvernul poate
influena competiia internaional: Integrarea sucursalelor firmelor
multinaionale; Susinerea firmelor naionale n penetrarea pieei externe;
Coaliiile internaionale.
ONG-urile n particular, ONG-urile transnaionale rspund provocrilor
generate de apariia unei societi civile transnaionale, ce nva s neleag
sau chiar s influeneze forele majore care determin societile moderne.
Organismele internaionale stabilesc reguli pentru concurena internaional.
Consumatorii din diferite ri preferine schimbtoare,educai,cu posibiliti
mari de comparare a produselor i preurilor, cu acces la TIC i comerul
electronic, cu o putere de cumprare n cretere n anumite ri.
4. Discutai abordarea etnocentric ca orientare strategic a firmelor cu
activitate internaional.
Abordarea etnocentric este credina c modul propriu de a face afaceri al
firmei mam i cultura naional a acesteia sunt cele mai bune. Abordarea
etnocentric: firma etnocentric privete pieele externe ca extrapolri ale
pieei interne (supremaia pieei de origine) ,firma se va axa pe valorile i
interesele companiei mam n formularea i implementarea planului strategic
, activitile i operaiunile din strintate sunt organizate i derulate similar
cu cele de pe piaa de origine , conducerea subsidiarelor companiei
multinaionale cu orientare etnocentric este dominat de manageri din ara
de origine , produse / servicii similare cu cele din ara de origine (export)
5. Discutai abordarea policentric ca orientare strategic a firmelor cu
activitate internaional.
Abordarea policentric reprezinta deschidere firmei ctre alte culturi i
practici de afaceri. Abordarea policentric: orientarea catre tara-gazda,
recunoaterea caracterului specific al culturilor strine i al necesitii lurii
lui n considerare , produse fabricate pentru consum local, de ntreprinderi
localizate n rile gazd , subsidiare autonome sub control financiar (prin
raportare) , se implementeaz planuri strategice care se adreseaz nevoile
pieelor locale , managementul filialelor este asigurat de personal local;
managerii din rile gazd nu sunt tratai pe picior de egalitate cu cei de la
centru
6. Discutai abordarea regiocentric ca orientare strategic a firmelor cu
activitate internaional.
Abordarea regiocentric este abordare unitar la nivel de regiune. Abordarea
regiocentric: compania multinaional utilizeaz o strategie care adreseaz

2
att nevoile locale, ct i regionale, fiind o combinaie ntre orientrile
etnocentrice i policentrice ,strategia companiei va viza o regiune geografic,
nu doar o singur ar. produsele sunt n general uniforme (standardizate) cu
adaptri minore , deciziile strategice se iau la centru, transmindu-se pentru
aplicare la regiune.
7. Discutai abordarea geocentric ca orientare strategic a firmelor cu
activitate internaional.
In abordarea geocentric piaa global este abordat ca fiind o singura pia
cu o strategie standardizat, dar care permite adaptare la condiiile local.
Abordarea geocentric: piaa piaa global , firmele geocentrice se
consider corporaii globale (nu exist un centru localizat geografic i nici o
component naional nu este predominant) , gndesc la scar global i
acioneaz n plan local , ofer produse globale cu variaii locale , sunt o
reea de firme la scar mondial pe o baz descentralizat i n condiii de
specializare pe criterii globale.
8. Discutai evoluia fluxurilor de comer internaional.

Comertul internationat este baza istoric a afacerilor internaionale i


ne ajut s nelegem practicile i strategiile companiilor multinationale. Ne
ajut s nelegem impactul afacerilor internaionale asupra economiilor
naionale.Cnd importurile i exporturile scad, este semn de recesiune.

9. Prezentai principalele caracteristici ale unei companii multinaionale i dai


ase exemple de companii multinaionale (dou din Europa, dou din
America de Nord i dou din Asia).
Companiile afiliate nu sunt percepute ca extensii ale
firmei din ara de origine
Companiile afiliate (din diferite ri) iau n considerare
i se adapteaz la condiiile mediului de afaceri local
(naional)
Concurenii, furnizorii, clienii, instituiile financiare, guverne
n unele cazuri sunt aceeai n ara de origine i n ara gazd
Se bazeaz pe un ansamblu comun de resurse
(active, mrci de comer, drepturi de proprietate
industrial, resurse umane, informaii i cunotine)
O singur viziune strategic ce ghideaz toate
companiile afiliate
controlul activitilor economice n mai multe ri;
abilitatea de a obine avantaje din diferenele
geografice dintre ri i regiuni n dotarea cu factori

3
i n politici guvernamentale;
flexibilitatea geografic, abilitatea de a dispune de
resurse i operaii ntre locaiile diverse.

Exemple de companii multinationale sunt: Microsoft si Google din America de


Nord, Danone si Seimens din Europa si LG si Sony din Asia.

10. Care ar fi motivele pentru care companiile devin multinaionale?


Pentru a se proteja de riscurile i incertitudinile ciclului de afaceri
naional (domestic)
Pentru a-i crete piaa de desfacere (dincolo de graniele naionale)
pentru bunurile i serviciile lor
Ca rspuns la concurena crescut din partea altor firme
Pentru a reduce costurile prin internalizarea activitilor lanului
productiv
Pentru a depi bariere comerciale
Pentru a beneficia de expertiza tehnologic obinut prin producia direct
sau experiena naional

Curs 3 Globalizarea si MIA


11.Discutai factorii determinani ai globalizrii.
Liberalizarea comerului: Guvernele au relaxat legile care retricioneaz
comerul i investiiile strine directe , rile n curs de dezvoltare au
manifestat deschidere fa de afacerile i investiiile strine vestice , Unele
guverne ofer bani i / sau stimulente financiare pentru a convinge
companiile strine s investeasc n ara lor , Orientarea c nu ar trebui s
existe restricii asupra comerului dintre ri este cunoscut ca comer
liber ,Comerul liber presupune intervenie guvernamental minim care s
reglementeze comerul (reducerea taxelor vamale asupra bunurilor i
serviciilor importate, cote) , Protecionismul comercial presupune intervenia
guvernului n pia pentru mrirea artificial a preurilor bunurilor i
serviciilor importate.
Transportul A devenit mai ieftin i mai rapid. Oamenii cltoresc mai
mult n strintate Migraia internaional Firmele pot , mult mai uor,
s livreze produse sau s acceseze materii prime n ri rspndite pe tot
globul.

4
Comunicaiile: TV prin cablu i satelit, calculatoare personale i laptopuri,
telefonia i internetul au creat un sat global conectnd lumea ,Rspndirea
diverselor activiti ale lanului creator de valoare pe glob
12.Discutai impactul pozitiv al globalizrii.
Ridicarea nivelului de trai: Investiiile CMN ajut rile prin crearea de noi
locuri de munc i creterea deprinderilor profesionale ale localnicilor
Bunstare n economia local: CMN pltesc pentru folosirea resurselor
locale (materii prime, for de munc) aducnd bani n economia local
Schimburi culturale: Oamenii iau contact cu culturi strine (obiceiuri,
tradiii, mncruri, produse) , Schimb de idei, experiene, stiluri de via
,astfel, globalizarea diminueaz barierele culturale dintre oameni si face
oamenii mai deschii ctre alte culturi i mai cunosctori
Contientizare crescut: Oamenii sunt mai contieni de problemele de pe tot
globul i se pot mobiliza mai repede
Cooperare / ajutor global : -Domenii : nclzirea global , Srcie ,
Trafic de fiine umane , Terorism , Dezvoltare economic sustenabil
13.Discutai impactul negativ al globalizrii.
Nu tot oamenii cred ca globalizarea este bun
Impact negativ prin: Exploatarea rilor n curs de dezvoltare: -Globalizarea
opereaz n special n interesele rilor dezvoltate, care continue s domine
comerul mondial, i pe seama rilor n curs de dezvoltare, al cror rol pe
piaa mondial este n principal de a oferi resurse ieftine (materii prime,
materiale, for de munc) -omaj i falimentarea afacerilor locale: Cu
putere financiar i posibilitatea de a obine economii masive de costuri prin
derularea operaiunilor acolo unde este mai eficient, CMN pot scoate din
afaceri companiile locale -nclcarea legislaiei internaionale: n rile
(sub- dezvoltate sau n curs de dezvoltare) cu sistem legal slab, CMN pot
nclca anumite reguli- ex: condiii precare de munc, poluarea mediului,
impunerea unor salarii mici angajailor locali, riscuri de operare etc.
-Ameninarea diversitii culturale: Distrugerea economiilor i culturilor
naionale ...McDonaldization,...is the process by which the principles of
the fast- food restaurant are coming to dominate more and more sectors of
American society as well as of the rest of the world. (Ritzer, 1993:1)
(McDonaldizarea societii, George Ritzer)
Activitii anti-globalizare ncearc s atrag atenia oamenilor prin
demonstraii mpotriva Organizaiei Mondiale a Comerului (OMC) care
promoveaz comerul liber pe glob. Sunt vizate i Fondul Monetar

5
Internaional (FMI) i Banca Mondial (BM), dar i corporaiile globale (ex:
McDonalds, Starbucks). Dar i Ambasade SUA.
14.Discutai principalele critici aduse globalizrii.
Culturile locale i limbile sunt distruse de cultura de consum promovat
de corporaiile internaionale, care utilizeaz engleza ca lingua franca
Creterea economic exploziv, n ritm din ce n ce mai accelerat,
deterioreaz mediul nconjurtor, adncete nclzirea global, epuizeaz
resursele naturale pe seama populaiilor locale i a generaiilor viitoare
Decalajul dintre naiunile bogate i srace s-a adncit, deoarece
corporaiile globale foreaz naiunile srace i mai slabe s accepte condiii
comerciale n defavoarea lor
OMC, FMI i BM creeaz condiii comerciale de care beneficiaz
naiunile bogate pe seama populaiilor din rile mai srace - For de munc
ieftin -Munca prestat de copii -Programe lungi de munc -Condiii precare
de munc
15.Discutai teoria lui Theodore Levitt (1983) despre globalizare.
Tehnologia este fora determinant a globalizrii pieelor ce duce la o
omogenizare irevocabil a cererii , alturi de: Telecomunicaii , Media
,Transport , Cltoriile
Consecine: Produse identice sunt vndute pe pia . Industriile sunt
dominate de mari corporaii care beneficiaz de economii de scar
16.Discutai modului lui George Yip (2003) al forelor care stimuleaz
globalizarea.
Factori ai mediului concurenial: - strategiile globale ale competitorilor; -
interdependenele economiilor naionale;
Factori legai de cost: - economii de scar i de scop, inclusiv curba
descresctoare a costurilor dezvoltrii produselor - curba experienei; -
dezvoltarea logisticii; - exploatarea unor diferene de cost ntre ri.
Factori legai de pia: - preferine similare ntre consumatori - apariia
unor consumatori globali; - practici de marketing transferabile ntre ri
(economii de scar obinute din marketing);
Factori legai de guvern: politici comerciale, scderea barierelor tarifare,
subvenionarea companiilor domestice; politici comerciale ce sprijin o
component local n produsele realizate (local content requirements),
controlul asupra transferurilor de tehnologie, drepturi de proprietate
intelectual; fluxurile de capital i financiare; reglementri ale pieei
domestice de ctre guvern, standarde tehnice;

6
Curs 4 Sisteme economice naionale
17.Discutai modelul economiei tradiionale. Exemplificai.
La ntrebrile economice de baz se rspunde fcnd ceea ce au fcut
dintotdeauna.
Exemple: Eschimoii (Inuit) ; Aborigeni (Australia). Mbuti (Africa
Central) . Amish aprox. 300 000 n principal n SUA i Canada . Pigmei
(Congo) . Vanuatu
Caracteristici: se ntlnete cu precdere n ri subdezvoltate
economic
centrat pe familie, clan sau trib
munc manual, tehnic napoiat
deciziile sunt luate n funcie de obiceiuri sau
credine
multiple forme de gospodrire, inclusiv cea natural
Avantaje: Roluri economice sunt stabilite pentru toi membrii comunitii
Consens cu privire la roluri i scopuri, metode de producie i
distribuie,conform obiceiurilor
Mediu stabil, predictibil
Comunitile sunt relativ mici i apropiate geografic

Dezavantaje: Productivitate sczut ca urmare a rezistenei la nou


Standard de via redus
Rolurile economice ale oamenilor nu sunt stabilite n funcie de aptitudini
Puine mecanisme de aprare mpotriva dezastrelor naturale
Descurajeaz ideile noi, adoptarea tehnologiei i a noilor metode de lucru
18.Prezentai principalele caracteristici i cteva diferene naionale ale
modelului economiei de pia.
Nu exist implicarea guvernului n activitatea economic; Cumprtorii i
vnztorii iau deciziile economice:
Ce? Cumprtorii decid ce s se produc prin deciziile lor de achiziie
Cum? Afacerile decid cum s produc n funcie de scopul lor economic
(ex: profitabilitate)
Cine? Cumpr cei care au bani; se ncurajeaz munca i investiiile

Economia de piaa moderna are urmatoarele elemente specifice:


a) pluralismul formelor de proprietate, n cadrul careia predomina
proprietatea privata;
b) piaa ndeplineste un rol important n reglarea activitii economice;

7
c) motivaia activitii agenilor economici o constituie maximizarea
profitului;
d) concurena stimuleaza agentii economici n promovarea progresului;
e) pentru majoritatea bunurilor si serviciilor, preurile se formeaz liber;
f) existenta unei structuri tehnico-economice moderne care asigura
coeficiena economica nalta;
g) statul democratic se manifesta, pe de o parte, ca agent economic, iar pe de
alta parte, acioneaza n direcia corectarii imperfeciunilor pieei prin
folosirea cadrului legislativ, a prghiilor economico-financiare etc.
Avantaje:
Adaptare la schimbare n timp
Libertate individual pentru toi
Varietate de bunuri i servicii
Grad ridicat de satisfacie a nevoilor
Puterea nu este concentrat; mai muli particip la luarea deciziilor
Dezavantaje:
Recompenseaz doar resursele productive
Oamenii i afacerile trebuie s fac fa incertitudinii ca urmare a
competiiei i schimbrii
Nu produce suficiente bunuri publice, ca sntate, educaie, aprare

19.Prezentai principalele caracteristici i diferene naionale ale modelului


economiei planificate (de comand).
Guvernul controleaz toi factorii de producie i ia toate deciziile;
El rspunde la cele trei ntrebri:
Ce? O persoan (dictator) sau un grup de oficiali guvernamentali
(comitetul de planificare central) decide ce s se produc
Cum? Guvernul deine toi factorii de producie i ia toate deciziile
referitoare la producie
Cine? Guvernul decide cine primete ce se produce n economie
Avantaje:
Sistem capabil de schimbri dramatice n scurt timp
Se va produce ceea ce este cel mai necesar.
Nu exist incertitudine (oamenilor li se spune ce, cum i cnd s munceasc)
Educaie, sntate i alte servicii publice gratuite sau ieftine

Dezavantaje:
Produse puine i nediversificate
Lipsa stimulrii muncii (oamenii nu prea i pierd locul de munc)
Birocraie
Proces ncet de luare a deciziilor
Lipsa flexibilitii Eficien redus

8
Suprimarea iniiativelor
20.Discutai conceptul de libertate economic i modul n care variaz de la o
ar la alta.
Libertatea economic = dreptul fundamental al fiecrui om de a-i deine i
controla munca i proprietatea
ntr-o societatea liber economic, oamenii sunt liberi s munceasc, s
consume i s investeasc aa cum i doresc.
ntr-o societatea liber economic, guvernele permit forei de munc,
bunurilor i capitalurilor s circule liber, i se abin de la constrngerea
libertii mai mult dect este necesar pentru a proteja i menine nsi
libertatea
Heritage Foundation calculeaz Indicele Libertii Economice, care ia n
considerare 10 factori grupai n 4 categorii:
Statul de drept (respectarea drepturilor de proprietate, libertatea fa de
corupie)
Intervenia guvernului (nivelul taxelor i impozitelor, cheltuielile
guvernamentale)
Eficiena reglementrii (libertatea afacerilor, libertatea muncii, libertatea
monetar)
Deschiderea pieei (libertatea comercial, libertatea investiiilor, libertatea
financiar)
Cele mai libere economii sunt 1. Hong Kong 90.1 2. Singapore 89.4
3.Australia 82. Iar cele mai centralizate economii sunt Coreea de Nord,
Cuba, Iran.
21.Discutai modelul economiei mixte. Exemplificai.
Toate sistemele economice moderne sunt de tip mixt. Ele combin
elemente din sistemele economice tradiionale, de comand i de pia .
Unele se bazeaz mai intens pe unul dintre cele trei sisteme economice de
baz
O anumit implicare a guvernului prin legislaie
Legislaia muncii, salariul minim pe economie
Guvernul asigur asisten social celor care au nevoie
Ajutor de omaj, asisten medical gratuit,pensii
Toate economiile lumii sunt mixte; ele sunt clasificate n funcie de gradul
de implicare al guvernului
Elemente capitaliste, dar cu structuri instituionale similare economiilor
centralizate (planificate)

9
China Modelul dual: reforme capitaliste n sistemul economic, dar
sistemul politic controlat de partidul comunist Lipsa transparenei i sistem
legislativ precar
India Libertate economic ridicat i sistem politic democratic Tradiie
puternic socialist, intervenie puternic a statului Deschidere gradual
ctre ISD
SUA caracteristici tipice economiei de pia
Libertatea economic: indivizii au dreptul s aleag
Competiia: mai muli productori de bunuri / servicii asigur posibilitatea de
alegere
Proprietatea privat: indivizii au dreptul s dein proprieti, inclusiv afaceri
Interesul propriu: indivizii iau decizii n funcie de ce este mai bun pentru ei
Schimb voluntar: indivizii pot cumpra liber bunuri i servicii
Raiunea profitului: indivizii se ghideaz dup raiunea de a face profit (a
face bani)
Reglementarea anumitor aspecte de afaceri Ex. salarii, timp de munc,
siguran la locul de munc
Limitarea de ctre guvern a unor alegeri Ex. Nu se pot exporta liber anumite
bunuri
Ajutor guvernamental pentru nevoiai Ex. Medicare, Medicaid, bunstare
22.Prezentai principalele caracteristici i cteva diferene naionale ale
economiilor capitaliste asiatice.
Sistem economic caracterizat prin
Proprietate privat asupra afacerilor
Competiia pe pia
Guvernul asigur asisten social pentru nevoiai
Sistemul politic este democraia cu lideri alei
Exemple: SUA i Japonia
Capitalismul este un sistem economic care se distinge
prin proprietatea privat asupra factorilor de producie, precum i prin
urmrirea profitului, n general pe opia competitiv. ntr-un sistem
capitalist venitul provine din cel putin dou surse: profit i salarii. n anumite
contexte, venitul realizat prin deinerea de resurse naturale sub forma
chiriilor este privit ca o a treia surs de venit, distinct de profit i salarii.
Economiile de pia din Estul i S-E-ul Asiei, ex. Japonia i Coreea de Sud
Industrializare n anii 70 i 80
Industrializare ghidat de stat, prin politica de industrializare
Grupri corporatiste: Keiretsu (Japonia); Chaebol(Coreea de Sud)
Cultura asiatic pune accent pe rolul familiei

10
Afaceri de familie n Coreea de Sud
Compania = cvasi-familie n Japonia
Restructurarea afacerilor sub presiunea globalizrii

23.Discutai structura de tip keiretsu i dai dou exemple.


Participri ncruciate de capital i legturi (schimb de directori)
Investiii comune ale companiilor membre
Existena cluburilor de preedini n care directorii executivi se ntlnesc
regulat s discute strategiile de afaceri
Bnci membre n Keiretsu asigur finanarea companiilor membre
Activiti de vnzare i cumprare ntre companiile membre
Doua exemple semnificative sunt Keiretsu Toyota si Keiretsu Mitsubishi
Group
24.Discutai structura de tip sogo shosha i dai dou exemple.
Un tip particular de cas de comer, specific Japoniei
nseamn companii de comer general
Comercializeaz o gam larg de produse i materiale
Acioneaz i ca finanatori (bnci de investiii, fonduri de
investiii)
Cele mai mari sg shsha sunt: Mitsubishi Corporation, Mitsui &
Co., ITOCHU, Sumitomo Corporation, Marubeni, Toyota Tsusho i
Sojitz.
Cele 7 controleaz 2/3 din importurile Japoniei i jumtate din
exporturile Japoniei
25.Prezentai principalele caracteristici i cteva diferene naionale ale
modelului economiei sociale de pia.
Economia social de pia
Proprietate privat i proprietate extins a statului
Rol crescut al guvernului n economie; Guvernul conduce industriile
cheie i ia decizii economice
Dimensiunea justiiei sociale (programe de bunstare social)
Mai multe servicii sociale gratuite pentru toi i cost mai sczut al
serviciilor medicale
Nivel ridicat de dezvoltare uman, dar costuri ridicate pentru afaceri
Ex: Canada, Germania, Suedia, Australia, Marea
Britanie
26.Prezentai principalele caracteristici ale rilor foste comuniste n tranziie
din Europa Central i de Est
Economiile din Europa Central i de Est
11
Tranziie de la economia planificat la economia de pia, dup colapsul
URSS
Patru procese:
-Liberalizarea economiei i introducerea sistemelor politice democratice
-Stabilizarea retragerea statului din activitatea economic
-Internationalizarea deschiderea economiei fa de ISD i comer
-Privatizarea vnzarea activelor statului ctre sectorul privat

Curs 5 Analiza mediului economic naional


27.Facei diferena ntre PIB i PNB. Cum explicai situaia n care PNB este
mai mare dect PIB? n cazul Luxemburgului ai afirma c PBN>PIB sau
PIB>PNB?
PIB = Valoarea total de pia a tuturor bunurilor i serviciilor destinate
consumului final, produse n interiorul granielor unei ri (de ctre
productori autohtoni i strini) ntr- un an
PNB = Valoarea total de pia a tuturor bunurilor i serviciilor destinate
consumului final, produse de ctre naionali (att din interiorul granielor
rii, ct i din afara lor) ntr-un an Se mai numete Venit naional brut
(VNB)
Cand PIB-ul este mai mic decat PNB, inseamna ca la nivelul tarii
respective: soldul veniturilor factorilor in raport cu strainatatea este negativ;
In cazul Luxemburgului PIB este mai mare decat PNB
28.Definii creterea economic i discutai dac creterea economic aduce
numai beneficii, sau nu.
In general: rata de cretere a PIB
In particular: creterea produciei reale pe muncitor, creterea venitului pe
locuitor
Creterea economic determin mbuntirea veniturilor reale i a
varietii de bunuri i servicii n toate sectoarele economiei
Este influenat pozitiv de fora de munc motivat, calificat i
productiv, inovare i investiii de capital
Difer de la ar la ar
Sintagma creterea economic aduce (doar) beneficii
Efecte negative asupra mediului

12
Creterea economic are un impact asupra resurselor (n special cele
neregenerabile)
Poate cauza externaliti negative = aciunile consumatorilor sau
productorilor pot afecta teri
Cretere sustenabil = model de utilizare a resurselor care urmrete s
satisfac nevoile umane protejnd mediul nconjurtor, astfel nct aceste
nevoi s poat fi satisfcute nu doar n prezent, ci i n viitor
29.Explicai curba lui Phillips.
Economistul britanic, de origine neo-zeelandez, Alban William Phillips,
cercetnd o serie de fenomene i date statistice care cuprind perioada 1861-
1957, a pus n eviden o relaie invers ntre rata inflaiei i rata omajului,
pe exemplul Marii Britanii. Aceast relaiei este cunoscut sub denumirea de
curba Phillips.

Astfel cnd rata inflaiei crete, rata omajului scade, deoarece sporirea
preurilor stimuleaz extinderea activitii economice, creterea ocuprii
forei de munc i atenuarea omajului. Invers, atunci cnd rata inflaiei
scade, se nregistreaz o cretere a ratei omajului, agenii economici nefiind
interesai n extinderea activitii. De aici ar rezulta concluzia conform creia
lupta mpotriva omajului ar necesita, ntr-o anumit proporie, inflaie; la
rndul ei, combaterea accenturii fenomenului inflaionist ar presupune, ntr-
o anumit msur, omaj, care atenueaz posibilitile de cumprare i urcare
a preurilor.
30.Facei diferena ntre inflaia demand-pull i inflaia cost-push.
Inflaia Demand-pull = este un tip de inflaie cauzat de cererea n exces,
care ridic preurile; Inflaia Cost push = este un tip de inflaie cauzat de
creterea semnificativ a costului bunurilor i serviciilor importate
31.Definii ciclul economic i prezentai fazele acestuia.
Ciclul economic = perioada de la nceputul unei contracii a activitii
economice de ansamblu pn la nceputul celei urmtoare
Faze: expansiune punct de maxim contracie punct de minim
Expansiunea: creterea produciei,venitului naional, gradului de ocupare
a forei de munc, salariilor, vnzrilor, profitului ; afaceri prospere i
credit ieftin; creterea cursului titlurilor de valoare.
Contracia: scderea produciei,venitului naional, gradului de ocupare a
forei de munc, salariilor, vnzrilor, profitului ; Inflaia scade, poate
aprea deflaia

13
32.Prezentai principalele scopuri economice pe care le urmresc guvernele i
modul n care principalele politici economice pot fi folosite pentru a stimula
economia pe termen scurt.
Scopuri economice principale urmrite de guverne:
Nivel nalt de cretere economic
Nivel redus al inflaiei
Nivel redus al omajului
Politicile economice : Politica monetar Politica fiscal
Politica monetar gestionarea cantitii de bani din oferta monetar,
ratele de schimb i ratele de dobnd
Politica fiscal utilizarea de ctre stat a impozitrii pentru obinerea unor
obiective macroeconomice.
Surse de venit ale statului
Impozite directe (ex: impozit pe venit, impozit pe profit)
Impozite indirecte (ex: TVA)
Contribuii sociale (ex: CAS, CASS)
Bunuri i servicii
Amenzi
Politicile economice care stimuleaz economia
naional (pe termen scurt):
Politica fiscal (scaderea taxrii n vederea cresterii cheltuielilor de
consum)
Politica monetar (scaderea ratei dobnzii n vederea cresterii masei
monetare disponibile)
Politica comercial (cresterea barierelor comerciale n vederea cresterii
consumului de produse interne)

33.Facei diferena ntre politica monetar i politica fiscal.


Politica monetar gestionarea cantitii de bani din oferta monetar,
ratele de schimb i ratele de dobnd
Politica fiscal utilizarea de ctre stat a impozitrii pentru obinerea unor
obiective macroeconomice.

14
Surse de venit ale statului Impozite directe (ex: impozit pe venit,
impozit pe profit) Impozite indirecte (ex: TVA) Contribuii sociale (ex:
CAS, CASS) Bunuri i servicii Amenzi
34.Prezentai patru indicatori macro-economici i exemplificai modul n care
pot influena deciziile de afaceri ale unei companii internaionale.
Indicatori macroeconomici (exemple):
produsul intern brut
produsul naional brut
omajul
inflaia
PIB = Valoarea total de pia a tuturor bunurilor i serviciilor destinate
consumului final, produse n interiorul granielor unei ri (de ctre
productori autohtoni i strini) ntr- un an
PNB = Valoarea total de pia a tuturor bunurilor i serviciilor destinate
consumului final, produse de ctre naionali (att din interiorul granielor
rii, ct i din afara lor) ntr-un an
Inflaia = Indicator important care exprim stabilitatea economiei
= creterea generalizat a preurilor de-a lungul timpului
= devalorizarea banilor
Msoar schimbarea n puterea de cumprare a banilor

omajul este o condiie economic n care indivizi care caut un loc de


munc rmn neangajai

Cursuri 6- Mediul politic internaional


35.Discutai modul n care politica poate afecta mediul de afaceri.
Politica se refer la procesele prin care un grup social aloc exerciiul puterii
i autoritii pentru grup, ca ntreg.
n ce msur ar trebui s intervin guvernul n economia de pia?
Liberalismul intervenia guvernului ar trebui s fie meninut la minim
Totui, problemele sociale i economice asociate cu inegalitile n cretere
(srcia i omajul) necesit un rol intervenionist mai pronunat din partea
statului

15
Politicile monetare i fiscale
Politica de mediu
Schemele de dezvoltare regional
Bunstarea social (incl. sntate, asigurrile sociale, pensii, educaie)
Agricultur i alimentaie
Politicile privind imigrarea
Protejarea angajailor i reglementarea condiiilor de munc
36.Artai modul n care teritorialitatea poate influena activitatea unei firme
internaionale.
Disputele asupra teritoriilor pot fi aprige i de cele mai multe ori
degenereaz n conflicte armate.
Ele afecteaz afacerile.
n Africa, avem granie trasate artificial care nu respect teritoriile
grupurilor etnice. Grupuri etnice istorice sunt mprite n mai multe state
Populaia unui stat poate cuprinde grupuri etnice inamice d.p.d.v. istoric
37.Prezentai comparativ caracteristicile democraiei i ale autoritarismului, i
dai cte un exemplu pentru fiecare.
DEMOCRAIA
Sistem constituional; lideri alei
Alegeri libere i corecte
Rol restrns al puterii militare
Sistem judiciar independent de politic i alte influene
Societate civil cu libertate de asociere i exprimare
AUTORITARISM
Conducere asigurat de un individ sau grup restrns
Alegerile sunt posibile, dar nu sunt libere
Putere militar pentru meninerea controlului
Sistem judiciar controlat
Societate civil fr libertate de asociere i exprimare; controlul mass-
mediei
Un stat cu regim democratic este SUA iar un stat cu regim autoritar este
Coreea de Nord.
38.Prezentai principalele forme de guvernmnt i dai exemple de ri n care
se regsesc.
16
1. MONARHIA
A. Monarhia absolut (autoritar) este forma de guvernare n
care monarhul (mprat, ar, sultan, rege, domnitor) dispune integral de
puterea suprem n stat, poporul fiind total lipsit de drepturi (monarhie
nelimitat). Un monarh absolut este un autocrat. Arabia Saudit
B. Monarhia constituional este o form de guvernmnt monarhic ce face
parte dintr-un sistemconstituional care accept un monarh ereditar sau ales
n funcie de ef de stat. Monarhiile constituionale moderne, de obicei
implementeaz conceptul de trias politica, sau "separarea puterilor", unde
monarhul e capulramurei legislative sau doar are un rol simbolic. n cazul n
care monarhul deine puterea absolut, aceasta se numete o monarhie
absolut. Regatul unit al Marii Britanii
2. REPUBLICA
A. Republica prezidenial republic prezidenial este o form de
guvernmnt n care preedintele este att eful statului, ct i
eful executivului. SUA
B. Republica parlamentar este o republic unde prim-
ministrul (sau cancelarul) este eful guvernului, autoritatea executiv n stat,
eful statului (Preedinte) avnd, cu mici excepii, funcii simbolice.
Germania
C. Republica semi-prezidenial (hibrid) este o form de guvernmnt n
care primul ministru i preedintele sunt ambii participani activi n
administraia statului. Acest sistem difer de republica parlamentar prin
faptul c eful statului este ales prin vot universal, avnd un rol mai mult
dect protocolar. Iar diferena fa de republica prezidenial este aceea c
guvernul este desemnat de Preedinte, dar votat de Parlament i este
responsabil n faa acestuia, care l poate de altfel i demite printr-o moiune
de cenzur . Romania
39.Discutai efectele posibile ale riscului politic asupra afacerilor
internaionale.
Companiile au de nfruntat riscul politic n orice ar opereaz, dar riscul
politic este mai mare n locaiile cu instabilitate istoric sau politic. Riscul
politic este probabilitatea ca forele politice s afecteze negativ
profitabilitatea firmei sau s mpiedice realizarea unor obiective critice de
afaceri.
Riscuri legale - guvernamentale Sunt cauzate de sistemul politic,
economic i legislativ existent ntr-o ar prejudiciaz potenial afacerile
strine

17
Riscuri non-legale sau extraguvernamentale provin din afara sistemului i
reprezint o nclcare a acestuia.
40.Ce niveluri i tipuri de risc politic cunoatei? Explicai fiecare categorie prin
exemple.
Niveluri Risc macro-politic risc ce afecteaz toate firmele strine n acelai
fel
Risc micro-politic - risc ce afecteaz anumite sectoare ale economiei sau
anumite firme strine
Riscuri legale - guvernamentale Sunt cauzate de sistemul politic,
economic i legislativ existent ntr-o ar prejudiciaz potenial afacerile
strine
Riscuri non-legale sau extraguvernamentale provin din afara sistemului
i reprezint o nclcare a acestuia.
Macro Riscuri legale -Alegerea unui nou guvern Un nou acord comercial
Schimbri generale ale politicilor sau legilor referitoare la investitorii
strini sau investiii strine
Macro non legale Lovitur de stat Rzboi civil Atacuri militare din partea
altor state Atacuri teroriste interne Corupia Activiti mafiote Pierderea
activelor (expropriere, confiscare)
Micro legale Legislaia specific activitii firmei cu efecte adverse (ex:
licene export / import, taxa vamale de import, repatrierea profitului)
Subvenii sau alte forme de protejare de concuren
Micro non legale Atacuri intite ,Sabotaj industrial, Rpiri de persoane,
antaj, Furt ,Abuzul drepturilor de propr. intel., Corupie intit sau
selectiv

41.Discutai principalele riscuri politice crora companiile internaionale care


opereaz n Delta Nigerului trebuie s le fac fa?
Macro Riscuri legale -Alegerea unui nou guvern Un nou acord comercial
Schimbri generale ale politicilor sau legilor referitoare la investitorii strini
sau investiii strine
Macro non legale Lovitur de stat Rzboi civil Atacuri militare din partea
altor state Atacuri teroriste interne Corupia Activiti mafiote Pierderea
activelor (expropriere, confiscare)
Micro legale Legislaia specific activitii firmei cu efecte adverse (ex:
licene export / import, taxa vamale de import, repatrierea profitului)
Subvenii sau alte forme de protejare de concuren

18
Micro non legale Atacuri intite ,Sabotaj industrial, Rpiri de persoane,
antaj, Furt ,Abuzul drepturilor de propr. intel., Corupie intit sau selectiv
42.Discutai posibile surse de risc politic (factori de risc politic).
Factori:
Grupuri dezafectate din societate (ex. grupuri etnice sau religioase)
predispuse s recurg la violen pentru a fi ascultate
Ameninri externe ale unor grupuri teroriste care doresc s destabilizeze
ara
Grupuri armate, ex: faciuni militare, cu putere politic, ce amenin
guvernul actual
State regionale puternice, n rile federale sau descentralizate
Leadership politic bazat pe legturi personale (cronyism)
Instituii democratice nefuncionale care nu asigur transparena proceselor
43.Cum poate evalua o companie internaional riscul politic?
Mediul politic din strainatate poate fi evaluat in functie de stabilitatea
politica, nationalismul si restrictiile economice impuse de guvernele straine.
Stabilitatea politica. Printre criteriile cele mai frecvent avute in vedere la
evaluarea oportunitatii de implicare pe pietele straine este stabilitatea
politica. O tara este considerata stabila din punct de vedere politic atunci
cand se mentine continuitatea reglementarilor, indiferent de guvernul aflat la
putere. Cu cat intr-o tara modificarile de orientare sunt mai mari, cu atat si
riscul politic este mai ridicat. Intr-un astfel de climat o afacere straina poate
avea dificultati prin aceea ca noul guvern poate sa nu fie de acord cu
prevederile initiale ale conventiilor stabilite in conditiile vechiului regim.
Nationalismul. Desi schimbarea partidelor politice si a tipurilor de guverne
poate duce la instabilitate si modificarea relatiilor de afaceri, valul puternic
de nationalism care se raspandeste in lume poate afecta in cel mai inalt grad
afacerile internationale pana la sfarsitul secolului. Pentru intelegerea
conflictelor si presiunilor inerente in miscarea internationala a capitalurilor,
tehnologiilor si obiectivelor este necesara evaluarea naturii adevarate a
nationalismului si a jocului de interese din acea tara. De asemenea, este
necesar sa se studieze daca se permite penetrarea nerestrictiva a firmei
straine pe piata si daca nationalismul nu degenereaza intr-o xenofobie
economica, cum s-a intamplat de multe ori in India
Restrictiile economice. Chiar daca riscurile politice inregistreaza o tendinta
de descrestere, firmele internationale se confrunta cu o serie intreaga de
riscuri economice. Motivatiile impunerii unor restrictii economice de catre

19
guvernele unor tari pot fi puse sub stindardul sigurantei nationale, protejarii
unor ramuri tinere, mentinerii unei balante comerciale favorabile etc.
Principalele restrictii economice se refera la controlul schimbului,
restrictii de import, controlul taxelor, controlul preturilor, restrictii privind
continutul local, restrictii privind investitiile straine.

Cursuri 8-9 Mediul cultural


44.Discutai caracteristicile culturii.
Cultura este cea mai abstract noiune care afecteaz comportamentul uman
iar cunoaterea i nelegerea culturilor din mediul internaional de afaceri au
devenit vitale pentru succesul oricrei afaceri ce depete graniele
naionale. Cultura naional se definete prin raportarea culturii la un spaiu
naional determinat, fiind influenat de factori geografici, istorici, politici,
economici, religie i limb naional.
Aceste definiii surprind caracteristicile de baz ale culturii relevante n
contextul operrii n mediul internaional de afaceri:
cultura este nvat fiind transmis de la o generaie la alta. Fiecare
persoan nva, de mic copil, prin intermediul familiei, colii, semenilor i
mass-mediei, care sunt valorile i normele de comportament considerate
acceptabile n societatea n care triete. Multe dintre aceste lucruri sunt
nvate incontient.
cultura este mprtit de un grup de oameni, ea exist n interiorul unei
comuniti. nvarea culturii presupune interaciunea cu ali oameni. 5
cultura este bazat pe simboluri cultura este dobndit i transmis prin
simboluri i ncorporat n artefacte, ea exist n mintea oamenilor i
exprimat prin comportamente umane. Exemple sunt conceptele de bine i
ru, promisiunea, jocurile;
cultura este dinamic cultura evolueaz, se modific n timp gradual i
continuu deoarece noi idei i noi tehnici sunt adoptate, iar cele vechi sunt
adaptate i eliminate, cnd nu i mai dovedesc utilitatea. De asemenea, se
dezvolt prin mprtierea trsturilor de la un individ sau grup de oameni la
altul, fenomen numit difuzie. O form de difuzie este dezvoltarea limbajului,
prin mprumut (ex: laptop).

20
cultura este integrat - cultura, ca ntreg, este un sistem cu multe pri
interdependente. Toate aspectele culturii funcioneaz ca un tot unitar, iar o
modificare a unui aspect va afecta alte aspecte ale aceleiai culturi.
Cultura material Limbajul Interaciunea social Religia Educaia
Estetica Sistemul de valor

45.Exemplificai modul n care o companie poate studia cultura ca parte a


mediului internaional de afaceri.
Principalele elemente ale culturii pe care o firm trebuie s le studieze atunci
cnd are n vedere operarea pe o pia strin sunt urmtoarele:
1. Organizarea social reprezint modul n care se creeaz structura social
ntr-o cultur, prin organizarea membrilor n grupuri pentru a satisface
nevoi de baz. Includem aici: familia i clasele sociale. Familia este cea
mai important form de organizare social. n interiorul familiei, copiii
nva cultura, practic toate aspectele care le influeneaz viaa. Conceptul
de familie are nelesuri diferite de la o cultur la alta. n unele culturi,
prin familie se nelege familia nuclear, format din prini i copii (ex:
SUA, Romnia, ri scandinave). n alte culturi, familia mbrac forma de
familie extins, n care mai multe generaii triesc i muncesc ntr-o
singur gospodrie (prini, copii, bunici, unchi i mtui, veriori)
2. Sistemul de valori i norme de comportament. O valoare reprezint o
credin sau o convingere c un anumit mod de comportament este
preferabil social sau personal unui alt mod de comportament. Valorile
care predomin ntr-o anumit societate i msura n care sunt respectate
prin comportamentul de zi cu zi al oamenilor sunt importante, deoarece
afecteaz modul de a face afaceri pe piaa respectiv. Spre exemplu,
japonezii se nclin n faa interlocutorului; acest lucru reflect norma de
comportament (regula de a se nclina, adnc nrdcinat n cultura
japonez) i valoarea (respectul pentru autoritate). Postura corpului n
momentul nclinrii comunic interlocutorului emoii diferite precum:
apreciere, respect, regret etc. n societatea japonez modern, nclinarea
corpului servete mai multor roluri: a saluta sau a-i lua la revedere de la
cineva, a deschide sau a nchide o clas, ntlnire sau ceremonie; a
mulumi; a-i cere scuze; a felicita; a cere o favoare; a venera pe cineva
sau ceva.
3. Religia furnizeaz informaii eseniale despre comportamentul social de
pe piaa strin i ne ajut s nelegem de ce oamenii se comport ntr-un
mod anume, ea fiind cea care, n multe culturi, dicteaz valorile i
credinele. Religia reprezint un set de credine i percepte morale care
ghideaz oamenii n vieile lor; ea este adesea coninut n scripturi sacre
21
i propit de lideri spirituali. Religia poate fi monoteist (credin ntr-o
singur divinitate, precum cretinismul i islamul) sau politeist (credin
n mai multe diviniti sau zei, precum hinduismul). Credinele i
practicile religioase influeneaz direct i indirect numeroase aspecte ale
activitii de afaceri. Acest lucru este mai pregnant n rile n care exist
religii n care practicile religioase se interpun ntre activitile zilnice (ex:
rugciunile zilnice n rile musulmane). Situaia devine i mai
complicat dac inem cont de existena mai multor religii n cadrul
aceleiai ri (ex: n Malaiezia sunt aprox. 60% musulmani, 20% buditi,
10% cretini, 6% hindui etc., iar n Nigeria sunt 50% musulmani, 40%
cretini i 10% adepi ai credinelor africane). Religia are impact aproape
asupra oricrei funcii de afaceri. n particular, ea afecteaz activitatea
firmei internaionale prin urmtoarele aspecte: practici religioase (ex:
rugciunea zilnic), reguli referitoare la mbrcminte (ex: hijab),
restricii religioase asupra afacerilor (ex: interdicia de percepere a
dobnzii pentru mprumuturi n rile musulmane ce a dus la dezvoltarea
unui sistem financiar-bancar aparte), cerine religioase privind alimentele
i buturile (ex: absena alcoolului din buturile servite de ctre
musulmani, n unele ri chiar i din parfumuri Arabia Saudit;
interdicii de consum de carne de vit n India hindus, de porc de ctre
musulmani), festivaluri i srbtori religioase (ex: perioada de Ramadan,
duminica n cretinism).
4. Limbajul reprezint o metod de comunicare interuman, verbal sau
scris, ce const n utilizarea cuvintelor ntr-un mod structurat, care
faciliteaz interaciunea social i contribuie la dezvoltarea sistemului de
valori i norme de comportament mprtite.
5. Educaia reprezint modul n care cultura este transmis i nvat.
Poate fi definit ca procesul de transmitere a ideilor, atitudinilor,
cunotinelor i deprinderilor. Nivelul de educaie dintr-o ar
influeneaz derularea operaiunilor internaionale, cu precdere producia
i vnzarea ctre consumatori. Atunci cnd studiaz nivelul de educaie
dintr-o ar strin, firmele trebuie s in cont de urmtoarele elemente
(Nicolescu, 2005): tipul de sistem educaional existent, ce determin
dezvoltarea unor modaliti diferite de gndire i diferite deprinderi i
atitudini n cadrul societii; Sunt cunoscute ca fiind emblematice:
sistemul german pentru accentul pus pe educaie tehnologic vocaional,
sistemele japonez i sud-coreean pentru accentul pus pe tiin, sistemul
american care se axeaz pe dezvoltarea abilitilor analitice i de
rezolvare a problemelor, sistemele est-europene care pun accent pe
acumularea de cunotine. nivelul de educaie al populaiei, evaluat prin
numeroi indicatori, precum: numrul de ani de educaie obligatorie,
nivelul mediu de educaie al populaiei, formele de educaie, rata de

22
alfabetizare, numrul, rspndirea i tipul instituiilor de nvmnt
(nivel liceal i universitar) etc
6. Cultura material se refer la modul n care societatea i organizeaz
activitile economice i depinde foarte mult de tehnologie. Se manifest
prin disponibilitatea i adecvarea infrastructurii de baz economice,
sociale, financiare, logistice. Spre exemplu, obiceiul de sosi la timp n
cultura olandez este susinut material de o foarte bun infrastructur
logistic: mijloace de transport n comun care pleac i sosesc cu precizie,
pe care poi s contezi, cu program stabilit astfel nct s minimizeze
timpul de ateptare a legturilor; lipsa ambuteiajelor din centrele urbane
ca urmare a utilizrii bicicletelor; piste i parcri de biciclete; staii de
ncrcare a automobilelor electrice etc. Dezvoltarea tehnologiei determin
ns convergen cultural pe glob.
46. Discutai i exemplificai modul n care religia influeneaz activitatea
unei companii internaionale.
Religia furnizeaz informaii eseniale despre comportamentul social de pe
piaa strin i ne ajut s nelegem de ce oamenii se comport ntr-un mod
anume, ea fiind cea care, n multe culturi, dicteaz valorile i credinele.
Religia reprezint un set de credine i percepte morale care ghideaz
oamenii n vieile lor; ea este adesea coninut n scripturi sacre i propit
de lideri spirituali. Religia poate fi monoteist (credin ntr-o singur
divinitate, precum cretinismul i islamul) sau politeist (credin n mai
multe diviniti sau zei, precum hinduismul). Credinele i practicile
religioase influeneaz direct i indirect numeroase aspecte ale activitii de
afaceri. Acest lucru este mai pregnant n rile n care exist religii n care
practicile religioase se interpun ntre activitile zilnice (ex: rugciunile
zilnice n rile musulmane). Situaia devine i mai complicat dac inem
cont de existena mai multor religii n cadrul aceleiai ri (ex: n Malaiezia
sunt aprox. 60% musulmani, 20% buditi, 10% cretini, 6% hindui etc., iar
n Nigeria sunt 50% musulmani, 40% cretini i 10% adepi ai credinelor
africane). Religia are impact aproape asupra oricrei funcii de afaceri. n
particular, ea afecteaz activitatea firmei internaionale prin urmtoarele
aspecte: practici religioase (ex: rugciunea zilnic), reguli referitoare la
mbrcminte (ex: hijab), restricii religioase asupra afacerilor (ex: interdicia
de percepere a dobnzii pentru mprumuturi n rile musulmane ce a dus la
dezvoltarea unui sistem financiar-bancar aparte), cerine religioase privind
alimentele i buturile (ex: absena alcoolului din buturile servite de ctre
musulmani, n unele ri chiar i din parfumuri Arabia Saudit; interdicii
de consum de carne de vit n India hindus, de porc de ctre musulmani),
festivaluri i srbtori religioase (ex: perioada de Ramadan, duminica n
cretinism). n rile majoritar musulmane precum Arabia Saudit, Emiratele
Arabe Unite sau Bangladesh, vinerea este ziua de srbtoare. Totui, Turcia a
23
aderat la calendarul de lucru european pentru a se alinia cu activitile de
afaceri europene. El Al, compania aerian naional a Israelului nu opereaz
curse smbta pe timp de zi, respectnd srbtoarea de Sabat n religia
evreiasc). Probleme majore sunt ntmpinate de firmele internaionale pe
pieele n care exist rivaliti religioase aprige ce au dus la erupia unor
conflicte religioase violente.

47.Definii individualismul ca dimensiune a cadrului de analiz propus de


Hofstede. Ce nseamn un scor redus al indicelui? Dar un scor ridicat? Dai
exemple de cte o ar pentru fiecare extrem. Exemplificai modul n care
poate influena activitatea unei companii internaionale.
Individualism (IDV) Msura n care o societate ncurajeaz realizrile
individuale sau colective, i relatii interpersonale.
Scor ridicat: Indic faptul c individualismul i drepturile individuale sunt
dominante n cadrul societtii. Indivizii pot avea tendinta s formeze legturi
mai slabe. USA si Australia
Scor redus: Caracterizeaz societtile mai colectiviste cu legturi mai strnse
ntre indivizi. Predomin familiile extinse i colectivele n care fiecare i
asum responsabilitatea pentru membrii din grup.Malaezia si Singapore
48.Definii masculinitatea ca dimensiune cultural. Ce nseamn un scor
redus al indicelui? Dar un scor ridicat? Dai exemple de cte o ar pentru
fiecare extrem. Exemplificai modul n care poate influena activitatea unei
companii internaionale.
Masculinitate se refer la valorile care domin societatea analizat, respectiv
valori precum ambiie, determinare, competitivitate, considerate valori
masculine
Scor nalt: Indic o societate cu puternice diferentieri de gen. Brbatii
domin o mare parte din societate i din structurile de putere, n timp ce
femeile sunt controlate de ctre dominatia brbatilor. Japonia
Scor sczut: Indic o societate cu grad redus de diferentiere ntre sexe i
discriminare de gen. Femeile sunt tratate pe picior de egalitate cu brbatii n
toate aspectele societtii.. Olanda
49.Definii distana fa de putere ca dimensiune cultural. Ce nseamn un
scor redus al indicelui? Dar un scor ridicat? Dai exemple de cte o ar
pentru fiecare situaie. Exemplificai modul n care poate influena activitatea
unei companii internaionale.
Msoar gradul de egalitate sau inegalitate dintre oameni n cadrul societtii.
Scor ridicat: Indic faptul c n societate s-au dezvoltat inegalitti de putere
i bunstare. Aceste societti sunt mai predispuse s adopte un sistem de
24
cast care s nu permit ascensiunea semnificativ a cettenilor. Arabia
Saudit
Scor redus: Indic o societate care nu scoate n evident diferentele dintre
cetteni n termeni de putere i bunstare. n acest tip de societate, egalitatea
i oportunittile pentru toti sunt accentuate. Israel

50.Definii evitarea incertitudinii ca dimensiune cultural. Ce nseamn un


scor redus al indicelui? Dar un scor ridicat? Dai exemple de cte o ar
pentru fiecare situaie. Exemplificai modul n care poate influena activitatea
unei companii internaionale.

Exprim nivelul de tolerant a incertitudinii i ambiguittii n cadrul


societtii (ex: situatii nereglementate).
Scor ridicat: Indic o tar cu nivel redus de tolerant la risc i ambiguitate.
Exprim o societate nclinat spre reguli n care se creeaz legi, regulamente,
modalitti de control, pentru a reduce gradul de nesigurant. Grecia
Scor redus: tara este mai putin preocupat de incertitudine i nesigurant i
este mai tolerant fat de diversitatea opiniilor. Indic o societate mai putin
nclinat spre reguli, mai pregtit s accepte schimbarea, i asum riscuri
mai multe i mai mari .Singapore .

51.Definii orientarea pe termen lung ca dimensiune cultural. Ce nseamn


un scor redus al indicelui? Dar un scor ridicat? Dai exemple de cte o ar
pentru fiecare situaie. Exemplificai modul n care poate influena activitatea
unei companii internaionale.
Msura n care o societate mbrtieaz sau nu nclinatia spre gndirea pe
termen lung.
Scor nalt: Angajament i respect pe termen lung pentru traditie. Exist
convingerea c recompensele pe termen lung sunt rezultatul muncii asidue
de astzi. Dezvoltarea afacerilor dureaz mai mult n acest tip de societate, n
special pentru un outsider. ri estasiatice
Scor redus: Societatea nu ncurajeaz orientarea traditional pe termen lung.
Schimbarea poate interveni mai rapid, realizrile din prezent conteaz. SUA

52.Definii universalismul ca dimensiune cultural. Explicai i exemplificai


modul n care aceasta poate influena activitatea unei firme internaionale.

25
Abordarea universalist consider c o cultur trebuie s fie bazat pe reguli,
i c exist reguli universale care trebuie respectate
O cultur particularist particularist particularist tinde s aib o
interpretare mai flexibil a regulilor, i pune mai mult accentul pe relaiile
dintre oameni.
Culturi universaliste se gsesc n UK i SUA, n timp de culturi
particulariste sunt des ntlnite n Asia. Diferentele cauzeaz probleme mai
ales n negocierea dintre manageri din aceste tri, care au conceptii diferite
despre comportamentul de afaceri.
Companiile din culturile universaliste care negociaz cu un partener
potential din China ncheierea unui JV trebuie s tie c relatiile personale
conteaz i au nevoie de timp ca s se dezvolte. Relatiile interpersonale
formeaz baza ncrederii necesare pentru a face afaceri. ntr-o cultur
particularist (ex: China), contractele reprezint indicatii generale de a face
afaceri.
53.Definii neutru versus afectiv ca dimensiune cultural. Explicai i
exemplificai modul n care poate influena activitatea unei companii
internaionale.
Se refer la msura n care emotia este utilizat i este acceptat ntr-o
cultur.
n unele tri, oamenii i controleaz emotiile, n timp ce n altele,
exprimarea acestora este acceptat i ateptat la lucru.
Implicatii n afaceri
Afectiv vs. neutru: Echipele multiculturale formate din indivizi neutrii dpdv
emotional i afectivi dpdv emotional au nevoie de management atent i
ntelegere intercultural sporit.
Altfel, persoanele afective vor vedea persoanele neutre reci ca gheata, n
timp ce vor fi percepute ca ieite de sub control de ctre acestea.

54.Definii dimensiunea statut ctigat versus atribuit din cadrul de analiz


cultural, i explicai i exemplificai cum poate influena activitatea unei
firme internaionale.
Statut cstigat: statutul este cstigat de individ prin actiunile pe care le face
(ex: Pen. Scandinav, SUA)
Statut atribuit: statutul este atribuit persoanei n functie de anumiti factori:
sex, vrst, venit, cast (ex: Argentina, Egipt, India, Japonia)

26
55.Discutai conceptul de afinitate cultural i dai exemple de trei grupuri de
ri cu afinitate cultural.
n abordarea pieei internaionale, firmele trebuie s neleag asemnrile i
diferenele dintre culturile diferitelor ri. Studii anterioare au ncercat
gruparea rilor n zone de afinitate cultural n funcie de mai multe
dimensiuni culturale. Spre exemplu, studiul GLOBE (2014) a identificat 10
zone de afinitate cultural, n funcie de performana rilor analizate n
funcie de dimensiunile culturale identificate anterior.
Anglo- SUA, Canada, Australia
Europa germanic- Germania, Austria, Elveia
Europa nordic- Suedia, Danemarca, Finlanda

Curs 10 Mediul competitiv


56.Discutai i exemplificai modul n care natura produsului influeneaz
comportamentul competitiv al unei companii pe pia.
Mediul competitiv: Sistem extern dinamic n care firma concureaz i
funcioneaz
Cu ct exist mai muli vnztori ai unui produs / serviciu similar, cu att
mediul n care concureaz este mai competitiv
Muli vnztori: fast-food, bunuri de consum cu micare rapid (FMCG),
maini, mbrcminte
Puini vnztori: productori de igarete, productori de ciment
Include concurenii direci i concurenii indireci
Concurenii direci firme care vnd acelai tip de produs / serviciu
Competiie ntre produse de acelai tip
Exemple: McDonalds Burger King
Concurenii indireci firme care vnd produse / servicii diferite, dar care
satisfac aceeai nevoie
Concurena produselor substitut
Produsele substitut vin din afara industriei
Exemple: transport cu avionul / trenul / maina, doze de aluminiu / sticle de
plastic
57.Explicai curba experienei i curba nvrii i facei diferena ntre ele.
Potrivit curbei experientei costurile unitare in mukte industrii, ca si in unele
domenii ale prestarilor de servicii scad odata cu cresterea experientei sau a

27
volumului cumulat al productiei unei companii. Curba nvrii descrie
reducerea observat n numrul orelor de munc direct necesare pe msur
ce muncitorii nva (crete producia). Astfel curba experientei care
cuprindemai multi factori, este un concept mai amplu decat curba invatarii,
care se refera la eficienta atinsa intr-o perioada de carte lucratori prin
repetare. Motivele pentru care curba experientei se modifica:
Creterea dexteritii i deprinderilor
Reducerea timpilor mori
Economii din pregtirea personalului
Axarea pe aptitudinile individuale
Utilizarea mainriilor ca urmare a specializrii forei de munc
Control mai bun al sarcinilor de lucru de ctre management
FACTORII CARE INFLUENTEAZA CURBA INVATARII
Att indivizii ct i organizaiile nva
Prin sarcini repetate, indivizii nva i devin mai eficieni n munc
costul cu fora de munc scade
Similar, organizaiile nva i implementeaz sisteme mai eficiente i
proceduri cost savings
nvarea este o component a curbei experienei
Curba experienei este diferit de curba nvrii
58.Discutai i exemplificai modul n care condiiile de intrare pe pia
(barierele) influeneaz comportamentul competitiv al unei companii cu
activitate internaional
Condiiile de intrare pe pia
Barierele inocente apar atunci cnd organizaia are una avantaj absolut de
cost
Firmele existente pe pia sunt capabile s produc la costuri care sunt
neeconomice pentru alte organizaii care ar dori s ptrund de pia
Cinci fore care modeleaz orice industrie, determinnd intensitatea i
direcia concurenei i astfel, profitabilitatea unei industrii:
1. Rivalitatea dintre firme
2. Ameninarea noilor intrai pe pia
3. Ameninarea produselor substitut
4. Puterea de negociere a cumprtorilor
28
5. Puterea de negociere a furnizorilor
Rivalitatea crescut dintre firme duce la intensificarea luptei
concureniale i la reducerea profiturilor
Intensitatea rivalitii depinde de factorii:
a. Numrul i mrimea relativ a concurenilor din industrie
b. Rata de cretere a industriei
c. Condiiile de cost
d. Lipsa diferenierii produsului
e. Bariere mari la ieirea de pe pia
Noii intrai pe pia aduc capacitate nou de producie, au nevoie de
resurse i vor s ctige cot de pia. Rezultatul va fi intensificarea
concurenei i reducerea profitului pentru cei existeni.
Cu ct barierele la intrare sunt mai mari, cu att ameninarea de noi
intrai este mai redus
Bariere la intrarea pe o pia:
a. Diferenierea produselor
b. Economiile de scar i avantajele absolute de cost (acces la materii
prime, locaii favorabile, know-how, avantaje experien )
c. Bariere legale
d. Cerine de capital
e. Acces la canale de distribuie
f. Ameninri de represalii
Produsele substitut sunt acele produse / servicii oferite de o organizaie
care pot fi utilizate n locul produsului / serviciului oferit de alt
organizaie
Intensitatea ameninrii depinde de:
a. Tendina cumprtorului de a substitui produsul / serv
b. Costurile de substituire / nlocuire
c. Preul relativ i performana produselor care substituie
Cumprtorii = persoane sau firme care achiziioneaz producia firmei
Puterea mare de negociere poate duce la: reducerea preului, creterea
calitii, cereri de servicii asociate > reducerea profitului.
Cumprtorii au putere mare de negociere dac :

29
a. Costurile lor de nlocuire sunt mici
b. Produsul este important pentru ei.
Adic: Produsul este cumprat n cantiti mari
Produsul reprezint o proporie mare din costurile totale
Profitabilitatea n industria cumprtorului este redus
c. Produsele nu sunt difereniate i exist produse de nlocuire
d. Concentrarea cumprtorilor este mare
e. Ameninare mare de integrare
Furnizorii = persoane sau firme de la care organizaia cumpr (materii
prime, componente) pentru a-i derula activitatea
Puterea furnizorilor poate reduce preurile, crete calitatea i cererea
pentru servicii specializate, toate reduc profitul firmei
Similar puterii de negociere a cumprtorilor
59.Discutai paradigma structur comportament - performan n legtur cu
mediul competitiv.
Analiza structurii pieei este util n identificarea diferitelor tipuri de piee,
oferind o privire general asupra aspectelor legate de conducerea i
performanele firmelor. Unele fenomene, cum ar fi competiia imperfect,
oligopolul i incertitudinea, ca i necesitatea de a explica dinamica pieei
sunt prezentate neadecvat de analiza tradiional. Piata este analizata in
functie de numarul de firme si ce concentrarea acestora, conditiile de intrare
pe piata si diversificare. Comportamentul firmei este analizat in functie de
obiective, decizii de pret si volum de vanzari, gradul de cooperare si
independenta, practicile anticoncurenta si publicitatea facut firmei.
Performanta este masurata de productie, profitabilitatea firmei si eficienta.
60.Discutai i exemplificai modul n care numrul firmelor i concentrarea
pieei influeneaz comportamentul competitiv al unei companii
internaionale.

61.Discutai gradul de concentrare al pieei n care activeaz 5 firme A, B, C, D


i E cu cotele de pia urmtoare: 35 %, 22%, 20%, 10%, 7 %, respectiv 6%.
62.Discutai rivalitatea ntre concureni ca for competitiv identificat de M.
Porter. Evaluai intensitatea acestei fore ntr-o industrie la alegere
argumentnd.
Rivalitatea crescut dintre firme duce la intensificarea luptei concureniale i
la reducerea profiturilor

30
Intensitatea rivalitii depinde de factorii:
a. Numrul i mrimea relativ a concurenilor din industrie
b. Rata de cretere a industriei
c. Condiiile de cost
d. Lipsa diferenierii produsului
e. Bariere mari la ieirea de pe pia
Rivalitatea ntre competitorii existeni ia forma concurenei preurilor, a
introducerii de noi produse, a mbuntirii serviciilor i garaniilor oferite
cumprtorilor dup vnzare etc., toate cu scopul obinerii unei poziii
avantajoase.
Intensitatea rivalitii dintre agenii economici existeni n cadrul unei ramuri
industriale depinde de o serie ntreag de elemente, ntre care:
structura sectorului, respectiv numrul de ageni economici, mrimea i
specificul lor, puterea lor economic;
absena diferenierii produselor, situaie care conduce la ascuirea
concurenei prin preuri;
rata sczut a creterii, fapt ce determin agenii economici s-i
intensifice eforturile pentru a ocupa un segment ct mai important de
pia.
Aproape fiecare ramur industrial are un lider care deine o pondere
nsemnat din pia; acesta poate determina variaia preurilor, are o
capacitate mare de promovare a produselor i un sistem special de
distribuire. Aceste firme domin net i i pun problema extinderii pieei
globale prin descoperirea de noi utilizatori ai produselor lor, prin lrgirea
gamei sortimentale i crearea de noi produse, avnd la baz un proces
inovaional continuu, susinut att prin alocarea de resurse umane, ct i
financiare.

Compania Antibiotice SA trebuie sa fac fa unei concurene extrem de


puternice. Principalii competitori sunt enumerai mai sus n prezentarea
general a companiei. Trebuie menionat faptul c n domeniul producerii i
distribuirii de produse farmaceutice i medicamente, compania de fa se
confrunt att cu competitori naionali, ct i cu competitori internaionali
foarte muli la numr. Rivalitatea dintre firmele concurente se poate
manifesta n domeniile preurilor, publicitii, produselor noi, ameliorrii
serviciilor sau garaniilor acordate clienilor.

PRETUL. Firmele concurente au preuri mai mari, ele adresndu-se unui


segment de pia cu venituri mari. n schimb, preurile propuse de societatea
Antibiotice in cont de veniturile populaiei din Romnia. Am putea vorbi de

31
diferen de pre i din punct de vedere al raportului calitate pre, dar n ceea
ce privete sntatea, nu putem comensura exact aceast echivalen.
Societatea ATB vizeaz producerea i distribuia medicamentelor la costuri
mai reduse dar la calitate superioar. n general, pentru aceleai produse i cu
aceleai condiii de calitate, productorii romni de medicamente sunt
preferai de ctre personalul medical, dar i de ctre consumatorii finali
raionali, preurile oferite de ctre Antibiotice fiind comparabile cu ale
firmelor concurente autohtone ce ofer produse pentru acelai segment de
consumatori: Sicomed Zentiva Bucureti, Terapia Ranbaxy Cluj Napoca i
Biofarm.

CALITATEA. Este comparabil cu a firmelor concurente pentru produsele


destinate consumatorilor contieni de faptul c n cazul medicamentelor i
produselor medicamentoase NU preul ridicat asigur o calitate mai bun a
acestora ce s duc la nsntoirea lor. n ceea ce privete realizarea
produselor, societatea utilizeaz materie prim din import dar i autohton,
ce face ca nivelul preului s fie mai redus, datorit reducerii costurilor.
Totui exist un dezavantaj n faa competitorilor din domeniu, n privina
modului de ambalare i prezentare a produselor n faa clienilor. n materia
acestor produse, modul de prezentare al produselor i ambalajelor, culoarea
acestora, prezint un dezavantaj. Dei aceste costuri suplimentare pentru
promovarea produselor fac s majoreze preul produselor strine fa de cele
interne (n care includem i produsele Antibiotice), dar care atrag clienilor.

NIVELUL DE INOVABILITATE este un element de analiz ce poate


genera elemente contradictorii, n funcie de tipul clientelei, existnd
persoane care prefer produsele medicamentoase tradiionale cu un nivel
redus de inovabilitate, i alte persoane care caut noul, produse care necesita
un nivel crescut de inovabilitate, iar compania se ncadrndu-se din pacate n
prima categorie. De exemplu, medicamentele orale tip capsule sau pastila au
fost nlocuite de ctre firmele cu renume de produse tip jeleu, sau produse
efervescente. Dei unii specialiti, apreciaz c prin modificarea produselor
n aceste variante se pierd importante caliti i proprieti ale
medicamentelor, aceste elemente de inovare reprezint tocmai atracia
clienilor deoarece sunt mai uor de administrat. De asemenea, exist
tendina de a se nlocui produsele injectabile, cu produse pe cale oral ce
trebuie dizolvate ntr-o anumit cantitate de ap. Pentru majoritatea
clienilor, se reduce n acest fel disconfortul deplasrii la dispensarele sau
centrele medicale, plus se reduce disconfortul administrrii produselor
injectabile. Dup cum a fost menionat mai sus, compania Antibiotice prefer
producerea de produse cu un nivel redus de inovativitate, dar care se
presupune c au o calitate mai mare n administrarea tradiional a acestora.

32
PROMOVAREA se realizeaz la o intensitate comparabil cu firmele
romneti, dar la un nivel foarte redus fa de societile strine ce au o
reputaie internaional ridicat. n privina promovrii, compania
Antibiotice se bazeaz pe recunoaterea naional a produselor.

REEAUA DE DISTRIBUITORI este mai redus fa de firmele


concurente, fapt ce se constituie a fi un punct slab al firmei. Distribuirea se
face doar prin anumite companii de distribuie, fa de companii precum
Farmacom, ce deine att lanuri proprii de farmacii de desfacere ct i
logistic suficient pentru realizarea distribuiei n regie proprie.

63.Discutai puterea de negociere a furnizorilor ca for competitiv


identificat de M. Porter. Evaluai intensitatea acestei fore ntr-o industrie la
alegere argumentnd.
Furnizorii = persoane sau firme de la care organizaia cumpr (materii
prime, componente) pentru a-i derula activitatea
Puterea furnizorilor poate reduce preurile, crete calitatea i cererea
pentru servicii specializate, toate reduc profitul firmei
Similar puterii de negociere a cumprtorilor
Furnizorii de materie prima, componente, personal si servicii ai unei firme
pot exercita cu atat mai multa presiune asupra acesteia cu cat numarul
furnizorilor alternative este mai mic. Furnizorii pot refuza sa lucreza cu o
firma sau pot cere preturi foarte mari pentru resurse pe care doar ei le pot
asigura.
De exemplu, daca realizati produse de panificatie si in piata respectiva exista
un singur furnizor de faina, nu aveti alta solutie decat sa cumparati de la el.
Ce trebuie sa aveti in vedere pentru analiza:
modificarile de pret ale furnizorilor in raport cu modificarile de cost
suportate de o firma;
impactul prosuselor si serviciilor asigurate de furnizori asupra costurilor
suportate de o firma si asupra diferentierii produselor acesteia fata de cele
ale concurentei;
prezenta furnizorilor alternativi;
punctele tari ale canalului de distributie folosit;
concentrarea furnizorilor intr-o piata in raport cu concentratia firmelor;
solidaritatea angajatilor (puterea de negociere a sindicatelor);
concurenta dintre furnizori

33
Furnizorii pot dispune de o putere de negociere fa de organismele unui
sector ameninnd cu creterea preului sau cu reducerea calitii
produselor sau serviciilor cumprate. Furnizorii puternici au astfel
posibilitatea de a comprima rentabilitatea unui sector dac acesta este
incapabil s repercuteze n preurile sale creterea costurilor. Crescnd
preurile lor, firmele chimice au contribuit astfel la eroziunea profiturilor
fabricanilor de ambalaje pentru aerosoli pentru c aceti fabricani nu aveau
dect o libertate limitat de a crete preurile lor fa de concurena intens a
clienilor lor care fabricau ei nsi ambalaje.
Condiiile care asigur puterea furnizorilor tinde s reflecte condiiile care
garanteaz puterea clienilor.
Un grup de furnizori este puternic dac urmtoarele condiii
prevaleaz:
a) Grupul de furnizori este dominat de cteva firme i este mai concentrat
dect sectorul cruia ei vnd. Furnizorii care vnd la clieni mai dispersai
au n general posibilitatea de a exercita o influen considerabil asupra
preurilor lor, asupra calitii i a condiiilor de cumprare.
b) Cnd furnizorii nu sunt obligai s lupte contra produselor de nlocuire.
Puterea furnizorilor chiar importani i foarte mari, poate fi nvins dac
acetia trebuie s lupte mpotriva produselor de nlocuire. De exemplu,
furnizorii care fabric diverse feluri de edulcolani (ndulcitori) se lovesc de
o puternic concuren n numeroase situaii, chiar dac firmele au o
dimensiune mai mare dect cea a clienilor.
c) Cnd sectorul nu este un client important al grupului de furnizori. Cnd
furnizorii vnd la diferite sectoare i sectorul nostru nu reprezint o parte
important din vnzri, furnizorii sunt mult mai nclinai s-i exercite
puterea lor. Dac sectorul este un client important, soarta furnizorilor va fi
mult mai dependent de sector, i acetia vor dori s se protejeze oferind
preuri rezonabile i asisten n domeniul cum ar fi cercetarea i dezvoltarea
sau constituirea grupurilor de presiune (vezi exemplul sectorului zahrului
care, foarte organizat fiind, a fcut mari presiuni n Uniunea European n
momentul apariiei izoglucozei pe pia, ca nlocuitor al zahrului).
d) Cnd produsul furnizorilor este un mijloc de producie important n
sectorul de activitate al clientului. n acest caz acest factor de producie
joac un rol foarte important n rezultatele procesului de fabricaie sau n
calitatea produselor clientului. Furnizorii au n acest caz o mai mare putere,
n particular cnd mijlocul de producie nu se poate stoca, ceea ce mpiedic
clientul s constituie stocuri de rezerv.
e) Cnd grupul de furnizori a difereniat produsele sale sau au stabilit
costuri de transfer. Diferenierile sau costul de transfer care amenin
clienii, reduc posibilitatea acestora de a jongla ntre un furnizor sau altul.

34
Efectul este invers dac furnizorul tie c el va trebui s suporte costuri de
transfer
64.Discutai puterea de negociere a cumprtorilor ca for competitiv
identificat de M. Porter. Evaluai intensitatea acestei fore ntr-o industrie la
alegere argumentnd.
Cumprtorii = persoane sau firme care achiziioneaz producia firmei
Puterea mare de negociere poate duce la: reducerea preului, creterea
calitii, cereri de servicii asociate > reducerea profitului.
Cumprtorii au putere mare de negociere dac :
a. Costurile lor de nlocuire sunt mici
b. Produsul este important pentru ei.
Adic: Produsul este cumprat n cantiti mari
Produsul reprezint o proporie mare din costurile totale
Profitabilitatea n industria cumprtorului este redus
c. Produsele nu sunt difereniate i exist produse de nlocuire
d. Concentrarea cumprtorilor este mare
e. Ameninare mare de integrare
Clienii lupt n sectorul din amonte constrngnd la scderi de pre,
negociind servicii "ntinse" sau de calitate mai bun, "jucnd"
(jonglnd) ntre un concurent sau altul. Toate aceste aciuni se exercit pe
cheltuiala i afectnd rentabilitatea sectorului. Puterea pe care o posed
fiecare din grupurile importante de clieni ai sectorului depinde de un anumit
numr de caracteristici relative la situaia sa pe pia i de importana relativ
a achiziiilor pe care le face din sector n ansamblul afacerilor sale.
Un grup de clieni este puternic dac prelev urmtoarele condiii:
a) Acest grup este concentrat sau cumpr cantiti importante n raport cu
cifra de afaceri a vnztorului. Dac achiziiile unui anumit client
reprezint o fracie important a cifrei de afaceri, operaiile acestui client au
o mare pondere asupra rezultatelor. Clienii ale cror achiziii sunt masive,
sunt fore n mod particular puternice dac sectorul se caracterizeaz prin
costuri fixe considerabile cum ar fi rafinriile de petrol sau industriile
chimice de baz: miza privitoare la deplina utilizare a capacitii devine mai
ridicat.
b) Produsele cumprate din sector reprezint o parte important a costurilor
sau a achiziiilor clientului. Clienii sunt nclinai s cheltuiasc resursele
necesare pentru a se informa cu scopul de a obine un pre favorabil i de a
face achiziii selective. Cnd produsul vndut de ctre sector reprezint o

35
mic fracie a costurilor clientului, acesta din urm este n general mai puin
sensibil la pre.
c) Produsele cumprate din sector sunt standardizate sau nedifereniate.
Clienii, cutnd s-i minimizeze cheltuielile, vor cuta produsele cu cost
minim ceea ce duce la un fel de licitaie invers.
d) Costurile de transfer cu care grupul de clieni este confruntat sunt slabe.
Costurile de transfer leag clienii de vnztori particulari i clientul dispune
de o putere mai mic dac aceste costuri de transfer sunt puternice (ridicate).
e) Grupul de clieni are profituri slabe. Acest fapt "mpinge" spre reducerea
costurilor de cumprare. n general, clienii a cror rentabilitate este
puternic, sunt mai puin sensibili la pre (cu condiia ca articolul s nu
reprezinte pri importante din costurile lor) i pot adopta o viziune pe
termen lung cu scopul de a menine sntatea comercial a furnizorilor lor.

65.Discutai ameninarea produselor substitut ca for competitiv identificat


de M. Porter. Evaluai intensitatea acestei fore ntr-o industrie la alegere
argumentnd.
Produsele substitut sunt acele produse / servicii oferite de o organizaie care
pot fi utilizate n locul produsului / serviciului oferit de alt organizaie
Intensitatea ameninrii depinde de:
a. Tendina cumprtorului de a substitui produsul / serv
b. Costurile de substituire / nlocuire
c. Preul relativ i performana produselor care substituie

Un domeniu nu este atractiv dac se caracterizeaz prin existena unor


nlocuitori actuali sau poteniali ai produselor. Ei determin formarea unor
plafoane ale preurilor ce pot fi obinute ca urmare a faptului c o parte din
cererea existent migreaz spre produsele substituente. Firma trebuie s
urmreasc n permanen evoluia preurilor la produsele nlocuitoare. O
scdere a acestora de- termin o diminuare a cererii i, n funcie de aceasta,
a preului i profitului pentru produsele substi- tuite ( de baz ).

66.Discutai ameninarea noilor intrai ca for competitiv identificat de M.


Porter. Evaluai intensitatea acestei fore ntr-o industrie la alegere
argumentnd.

36
Noii intrai pe pia aduc capacitate nou de producie, au nevoie de resurse
i vor s ctige cot de pia. Rezultatul va fi intensificarea concurenei i
reducerea profitului pentru cei existeni.
Cu ct barierele la intrare sunt mai mari, cu att ameninarea de noi intrai
este mai redus
Bariere la intrarea pe o pia:
a. Diferenierea produselor
b. Economiile de scar i avantajele absolute de cost (acces la materii prime,
locaii favorabile, know-how, avantaje experien )
c. Bariere legale
d. Cerine de capital
e. Acces la canale de distribuie
f. Ameninri de represalii

Un domeniu nu este atractiv dac n viitor pot ptrunde uor n el noi


concureni, care vor aduce capaciti de producie i resurse suplimentare i
care vor lupta pentru creterea cotei de pia i mprirea profiturilor.
Intrarea n sector va fi uurat dac barierele de intrare i tendina spre relaii
concureniale ntre competitorii existeni sunt mai puin evidente sau reduse.
O aprofundare a analizei presupune studierea corelat a intrrilor i
ieirilor poteniale din cadrul domeniului de activitate, sub raportul nivelului
barierelor existente n ambele cazuri.
Astfel:
- dac ambele bariere de intrare i de ieire sunt mici, veniturile sunt
stabile, dar mici pentru c firmele intr i prsesc uor, fr restricii
sectorul respectiv, exist un risc ridicat sub raportul gradului de
concuren;
- dac barierele de intrare sunt mici, iar cele de ieire mari, firmele intr
uor atunci cnd conjunctura este favorabil, dar ies greu, n aceste
condiii, oferta de produse depete capacitatea de absorbie a pieii,
reducndu-se nivelul profiturilor pentru toi competitorii;
- cel mai bun i atractiv sector este acela n care barierele de intrare sunt
nalte, iar cele de ieire sunt mici; astfel, se intr greu i se prsete uor
domeniul n caz de recesiune;
- dac ambele bariere sunt nalte, potenialul de profit este ridicat, dar
prezint un risc mare deoarece este ngreunat ieirea din sector atunci

37
cnd ritmul de cretere a activitii i posibilitile de obinere de profituri
devin stabile sau chiar ncep s scad.

Curs 11 Mediul socio-demografic


67.Discutai i exemplificai modul n care migraia poate influena mediul
internaional de afaceri.
Migraia = micarea oamenilor dintr-un loc n altul, datorit factorilor:
- de mpingere srcie, dezastre naturale, persecuii religioase, politice,
rzboaie
- de atragere perspective economice mai bune, munc
Fenomen global
Imigranii reprezint un procent semnificativ din populaie n unele ri
Banii trimii napoi n ar contribuie la creterea economic din multe ri
n dezvoltare (ex: India, China)
Avantaje:
-remisiile (transferurile banesti ale emigrantilor) au efecte pozitive
importante pentru economia nationala, deoarece: maresc cererea interna
de bunuri si servicii, devenind astfel factor de crestere economica; sporesc
fluxul monetar si contribuie la imbunatatirea soldului balantei de plati si a
rezervelor valutare ale tarii
- economii la buget (ajutor de somaj, instruire restructurati..)
-migratia temporara pentru munca este benefica si pentru aceea ca poate
contribui la schimbarea mentalitatii romanilor, in multe cazuri la
cresterea calificarii acestora, respectiv la o noua atitudine fata de munca si
lege, la o perceptie corecta a valorilor democratiei, la insuflarea unui spirit
de competitie mai puternic si la mai multa initiativa
Dezavantaje:
- diminuarea semnificativa a ofertei nationale de forta de munca,
cantitativ si calitativ, care limiteaza posibilitatile de reducere mai rapida a
diferentelor de venit fata de tarile Uniunii Europene. Aspectul cel mai
negativ este componenta tot mai calificata a acestei migratii (exodul
creierelor) si astfel lipsirea economiei nationale de factorul uman
indispensabil modernizarii si eficientizarii acesteia, ceea ce face mai dificila
reducerea decalajului economico - social ce ne desparte de celelalte tari
membre ale Uniunii Europene;

38
- aparitia la nivel national a unor segmente deficitare de forta de munca
calificata, cazul celei pentru constructii in Sud Estul tarii. Localizarea
acestui deficit in zone slab dezvoltate le va face si mai grea iesirea din
aceasta situatie;
- pierderea capitalului investit in pregatirea profesionala a celor care
emigreaza si indirect finantarea acestei pregatiri din alte tari, in conditiile in
care avem suficiente probleme cu procesul educational national si cu
fondurile alocate invatamantului
- pierderi la export prin diferenta de productivitate potentiala a celor
plecati la munca in strainatate care prin calificarea si spiritul lor inventiv ar fi
putut contribui la cresterea performantelor produselor romanesti;
- accentuarea procesului de imbatranire demografica datorita ponderii
mari a tinerilor care emigreaza, ceea ce va crea dificultati programelor de
dezvoltare viitoare si va mari povara sociala (pensii, ajutoare sociale,
sanatate);

68.Discutai i exemplificai modul n care creterea / descreterea populaiei


poate influena mediul internaional de afaceri.
Impactul creterii populaiei
Rapiditatea creterii populaiei, datorat n principal creterii populaiei n
rile n dezvoltare (rate ridicate de natalitate + scderea ratelor de
mortalitate ca urmare a mbuntirii sanitare)
Va pune presiuni extreme asupra resurselor globului
n unele ri, inhibitor de cretere economic i dezvoltare (ex: Bangladesh,
ri africane)
Politica Chinei one-child policy
n majoritatea rilor europene, creterea populaiei stagneaz sau declin

69.Discutai i exemplificai modul n care modificarea structurii populaiei pe


grupe de vrst poate influena mediul internaional de afaceri.
Structura populaiei
Populaia Europei mbtrnete
Populaiile care mbtrnesc rapid (dac nu sunt modificate de fluxuri de
imigrani tineri) pot ridica probleme pentru afacerile care opereaz pe aceste
piee i pentru guverne
Oportuniti: cltorii, servicii financiare i asigurri, spitale, azile de
btrni, asistente sociale / medicale.

39
70.Prezentai schimbarea conceptului de familie ca dinamic social.
Schimbarea conceptului de familie
Reducerea mrimii familiei ca urmare a scderii ratelor de natalitate
Structura familiei (ex: printe singur, pensionar singur)
Modele de relaii (co-habitat n loc de cstorie, cstoria la vrste mai
naintate dup asigurarea unei cariere)
Schimbarea rolului femeii n societate i creterea ateptrilor femeilor cu
privire la carier (cretere masiv a cererii pentru facilitile de ngrijire a
copilului)
Schimbarea rolurilor n familii (principalul aductor de venit)
Creterea numrului de gospodrii cu o persoan (creterea ratelor de
divor)
71.Prezentai schimbarea stilurilor de via ca dinamic social.
. Schimbarea stilurilor de via
Utilizarea bunurilor de consum s-a schimbat de-a lungul timpului (creterea
i apusul TV)
Companiile ce opereaz pe piee saturate realizeaz rate de cretere doar
dac i conving consumatorii s upgradeze produsul. Pe de alt parte,
concurenii propun produse substitut.
Potenial considerabil de cretere a pieei produselor inovatorare, n
special n domeniile noi tehnologii i home entertainment
Mai multe gospodrii cu venit-dual -> mai mult bunstare
Mobilitate crescut (transport, devices)
Aspecte legate de sntate
Creterea obezitii n SUA i Europa vs. Explozia cluburilor de fitness i
sntate
Tendinele n consumul buturilor alcoolice i tutunului reflect decizii de
stil de via (ex. vin vs. bere)
Consumarea mai multor tipuri de buturi alcoolice (peste 5) la o ocazie de
consum
Finlanda, Suedia, UK / adolesceni i aduli tineri
Adolescenii britanici, irlandezi i danezi/ cei mai mari butori din Europa
72.Prezentai schimbrile din mediul de lucru ca dinamic social i influena
asupra unei firme cu activitate internaional.

40
Schimbri n mediul de lucru
Posibilitatea de a lucra part-time
Mai multe oportuniti de lucru part-time: teleworking, job sharing,
outsourcing ctre companii specializate
Nivelul de ocupare a femeii: a crescut ca urmare a creterii flexibilitii
muncii, faciliti de ngrijire a copilului mai bune, independen mai mare
Declinul apartenenei la sindicate (mediul macroeconomic, politicile
publice, atitudinile angajailor, declinul oamenilor angajai n industriile
manufacturiere)
Creterea activitii economice libere (ex: profesii liberale)
Concuren global aprig, alimentat de dezvoltrile ITC
Schimbri n modelele ocupaionale n favoarea job-urilor manageriale,
profesionale i tehnice n sectorul de servicii i transformarea ctre
knowledge worker
Creterea importanei IMM-urilor, reflectnd schimbrile n natura i
organizarea muncii
Flexibilizarea pieelor muncii, slbirea relaiilor dintre angajai i
angajatori
Modele de carier fracturate, granie ntre munc / timp liber,
responsabilizare crescut a angajailor
Creterea pericolului de excluziune pentru grupurile dezavantajate
economic i social

Seminar

73.Explicai problema calculului economic n socialism.


Imposibilitatea calculului economic de tranzactionare a bunurilor/serviciilor
in statele socialiste reprezinta o consecinta a faptului ca in socialism
preurile nu pot fi fixate dect administrativ, lund n calcul aspecte absolut
arbitrarii.
Ca urmare a arbitrariului se ajunge la ignorarea raritii resurselor, precum i
a preferinelor de consum ale populaiei. Totodata, notiunile de
profit/pierdere sunt arbitrarii.

41
Lipsa oricrui pre de pia duce automat la o izolare pronunat a rilor
socialiste de circuitul economic internaional, astfel incatin aceste state
schimburile se fac politic, fr un calcul economic real.
74.Explicai n ce const caracterul dinamic al sistemului economic
intervenionist. Dai un exemplu!
Interventionismul, adica o forma de cooperare sociala, in care exista
proprietate privata, insa statul intervine prin decrete si ordine. in acest caz
statul este un agent economic, care stabileste regulilel jocului si
supravegheaza respectarea lor, prin aparatul de constrangere sociala.
Semnalele transmise de fortele pietei sunt eliminate, proprietarul factorilor
de productie fiind nevoit sa execute ceea ce statul crede de cuviinta ca este
bun si intelept.
Interventionismul s-a conturat in conditiile confruntarii societatii capitaliste
cu fenomene necunoscute anterior, de tipul crizelor economice si a
somajului (Gheorghe Filip). Astfel, s-a considerat ca economia nu poate sa-
si revina de la sine (sistemul capitalist nu poate sa se redreseze), lasand criza
sa-si urmeze efectele induse de pe urma boom-ului (ajustare), si pentru
aceasta statul ar trebui sa intervina activ pentru a corecta, prin politici
monetare si fiscale, deficientele survenite. Declinurile din perioadele de
boom-bust, cum ar fi in cazul Marii Depresiuni din 1929-1933 (1941) sau ale
crizei economice actuale, sunt puse in carca pietei libere, a caror forte
spontane de autoreglare, conform curentului predominant la moda, nu au
functionat. Astfel, panegeristii interventionismului guvernamental au pus
pietei libere pecetea de vinovat prin care era blamata si ultragiata, netezind
drumul masurilor interventioniste.
Cea mai cunoscuta forma de interventionism este programul New Deal,
aplicat in timpul administratiei lui Franklin Delano Roosevelt, in contextul
crizei din `29-`33, despre care Mises spunea ca se deosebeste de politica lui
Wilhem al II-lea in cadrul Republicii de la Weimar doar prin masurile
adoptate conditiilor specifice ale Statelor Unite. Astazi este aproape unanim
acceptat faptul (si prezentat ca un model de succes in mediul universitar) ca
masurile luate prin New Deal au revitalizat economia Statelor Unite,
punand-o pe picioare. De facto, impactul pe care le-au avut masurile
interventioniste a fost unul dezastruos, prelungind nesperat de mult agonia.
Prin politica monetara espansionista care s-a adoptat (abandonarea
etalonului-aur in 1933, nationalizarea stocului de aur, devalorizarea dolarului
cu aproximativ 70%, reducerea ratei de politica monetara a FED-ului de la
3,5% la 1% in 1937) si cea fiscala (triplarea impozitelor, introducerea de noi
impozite pe avere, promovand o puternica politica anti-business), infiintarea
Administratiei Lucrarilor Civile, care mai apoi a devenit Administratia
Progresului Lucrarilor, program guvernamental prin care s-au construit peste
77000 de poduri si 116000 de cladiri (aici multi ii aduc laude lui Roosevelt
42
pentru faptul ca a reusit sa creeze locuri de munca, in fapt, o cheltuiala
risipitoare, de sorginte keynesista), interventiile pe piata muncii
(introducerea salariului minim, crearea asigurarior sociale) s-a ajuns la o
crestere a cheltuielilor publice cu 83% intre 1933 si 1936, datoria publica a
crescut cu 73%, investitiile private s-au redus substantial (deficitul, intre
1935-1940, a fost de aproape 20 de miliarde de dolari), stocul de capital a
stagnat (intre 1930-1940). De asemenea, din cauza politicii fiscale austere si
a politicii anti-business a lui FDR, intre 1937 si 1938 a avut loc o mini-
recesiune (recesiune in depresiune), PIB-ul scazand cu 4%, investitiile
private reducandu-se cu aproape 35% iar rata somajului a crescut cu aproape
5%. Unii economisti sunt de parere ca daca n-ar fi existat acest plan
interventionist al lui Roosevelt, recesiunea s-ar fi terminat in 1936, iar rata
somajului ar fi fost mult mai mica (somerii au fost impedicati sa-si gaseasca
locuri de munca reale). New Deal-ul a fost practic un alt nivel al masurilor
intreprinse de predecesorul lui Roosevel, Herbert Hoover, considerat in mod
eronat adept al laissez faire-ului (politicile sale de interventie fiind complet
anticapitaliste).

75.Explicai fixarea preurilor (impunerea unui pre maxim) i


consecinele acesteia asupra sistemului economic. Realizai reprezentarea
grafic.
Un caz frecvent intalnit este acela de fixare a unor limite maxime de preturi
pentru produse importante in consum. Care sunt consecintele unui plafon de
pret? Sa consideram ca exemplu piata zaharului ale carei curbe de cerere si
ofera se inscriu in limitele normale pentru produsele de larg consum. Pretul
stabilit de stat si practicat este p1. Admitem, acum, ca cererea este suficient
de elevata, iar oferta, sub influenta unei recolte insuficiente, este scazuta,
astfel incat pretul de echilibru al zaharului ar fi p0, daca statul nu ar interveni.
Partizanii fixarii preturilor de catre stat argumenteaza ca pretul de
echilibru p0 ar aduce beneficii intreprinderilor producatoare, dar este greu de
suportat de consumatorii cu venituri mici. Creste costul vietii si poate
provoca reactii inflationiste prin revendicari de marire a salariilor. Toate
acestea sunt reale, dar sa vedem ce se intampla. Un pret maxim legal face sa
apara un decalaj intre cerere si oferta, care nu se echilibreaza. Daca nu ar fi
stabilit pretul plafon de catre guvern, pretul de vanzare urca in Eq.
76.Explicai conceptul de concuren fiscal la nivel internaional.
Concurenta fiscala poate fi privita ca o modalitate de a obtine
competitivitatea lanivel global. Statele concureaza intre ele pentru a atrage
investitii straine. Fara existentaconcurentei fiscale, guvernele ar putea adopta
comportament tip monopol, percepand taxeexcesive.Deoarece creeaza
presiune pe reducerea ratelor de impozitare i a cheltuielilor bugetare

43
concurenta fiscala poate fi considerata un factor foarte important de sprijinire
adezvoltarii economiei mondiale.Impactul concurentei a incurajat tarile sa
depuna mai multe eforturi pentru creareaunor sisteme fiscale atractive pentru
investitori. Cu toate acestea, unele practici fiscale sunt anticoncurentiale si
submineazaconcurenta loiala si increderea publicului in sistemele de
impozitare.
Avantaje: -cresterea venitului
-protejarea impotriva abuzului guvernamental
-cresterea performantelor economice( nivelul de trai creste)

creterea eficienei bugetare


este stimulata de catre concurenta fiscala, intrucatcontribuabilul are parte de
cele mai bune servicii la cel mai mic cost. Insa, statul trebuie sanu ajunga la
risipa, s% gestioneze cu grija resursele, deoare cresterea cheltuielilor
duceautomat la reducerea bugetului.

stimularea activitatii economice


are loc prin eliberarea investitiilor de o parte din povara impozitarii. &stfel,
nu mai exista o teama continua pentru economisire si crestere acapitalului
disponibil sau pentru dividentele puternic impozitate.

77.Explicai de ce rile BRIC sunt relevante din punct de vedere geopolitic


i menionai cteva asemnri i deosebiri ntre acestea.

78.Menionai 3 beneficii principale ale concurenei fiscale.

Avantaje: -cresterea venitului


-protejarea impotriva abuzului guvernamental
-cresterea performantelor economice( nivelul de trai creste)

creterea eficienei bugetare


este stimulata de catre concurenta fiscala, intrucatcontribuabilul are parte
de cele mai bune servicii la cel mai mic cost. Insa, statul trebuie sanu
ajunga la risipa, s% gestioneze cu grija resursele, deoare cresterea
cheltuielilor duceautomat la reducerea bugetului.

44
stimularea activitatii economice
are loc prin eliberarea investitiilor de o parte din povara impozitarii.
&stfel, nu mai exista o teama continua pentru economisire si crestere
acapitalului disponibil sau pentru dividentele puternic impozitate.

79.Definii armonizarea fiscal i descriei succint cele dou tipuri ale


acesteia.
Amortizarea fiscal reprezint deducerea din punct de vedere fiscal a
cheltuielilor generate de achiziionarea, respectiv producerea, de mijloace
fixe pe baza unui mecanism similar amortizrii contabile ns cu ceva
diferene.
Explicita(directa) are loc cand se stabileste un nivel min de taxare sau chiar
uniformizarea lor intre 2 sau mai multe tari: UE9TVA 15%)
Implicit(indirecta) presupune schimbul de informatii intre autoritatile fiscale
pt taxarea persoanelor si in alte juristictii.
80.Enumerai 4 posibile structuri de pia i definii-le succint pe fiecare.
Cele patru posibile tipuri de piata sunt:
- MONOPOL : Structura de piata in care o singura firma asigura oferta
pentru un anumit bun sau serviciu. Prin pozitia sa pe piata aceasta dicteaza
conditiilor generale de vanzare-cumparare de pe piata bunului (serviciului)
respectiv. - See more at:
http://www.conta.ro/dictionar_online_MONOPOL.html#sthash.TWbGXv7G
.dpuf
-Concurenta perfecta

81.Enumerai minim 4 tipuri de bariere la intrarea pe pia, dup clasificarea


lui Michael Porter.
82.Menionai 3 organizaii care au jucat un rol n dezbaterea pe tema
concurenei fiscale i explicai poziia acestora.
83.La nivel generaional, menionai principalele caracteristici care
deosebesc baby boomers de generaia X.
84.Menionai (i explicai pe scurt) cum afecteaz factorii demografici
economia unei ari.

45
Comentai:

85.Latura negativ a globalizrii este aceea c terge sisteme economice ntregi


i, n timp ce face acest lucru, terge i cultura ce le acompania (Peter L.
Berger)
86.n multe ri astzi, normele etice i morale sunt reconsiderate; tradiiile
naionale, diferenele ntre naiuni i culturi sunt terse (Vladimir Putin)
87. Globalizarea face imposibil ca statele moderne s intre n colaps n izolare,
cum a fcut Insula Patelui n trecut. Orice societate n tumult astzi,
indiferent ct este de ndeprtat geografic, poate cauza necazuri pentru orice
ar prosper de pe alte continente (Jared Diamond)
88. Este o recesiune atunci cnd vecinul tu i pierde locul de munc. Este o
depresiune atunci cnd tu i pierzi locul de munc (Harry S. Truman)

46