PSICOLOGA DE VENTAS

Ser vendedor es una profesin muy gratificante y solvente para un buen vendedor resulta
apropiado aprender o inventar mtodos pero no es necesario, lo importante es aprender
de la experiencia.

1.- EL JUEGO INTERNO DE LAS VENTAS

Los vendedores en la actualidad son las personas ms ricas y ms importantes del mundo
teniendo en cuenta que nuestro mundo gira alrededor de los negocios sin ellas todas estas
deberan cerrar. Las mejores compaas tienen a los mejores vendedores y estos a sus vez tienen
buenos ingresos , debe ser consciente que debe adquirir determinado nmero de herramientas
para enfrentarse con efectividad al mundo de los negocios. Perfeccionar sus destrezas, enfrentar
sus temores, y el pensar positivamente de usted mismo son puntos clave para mejorar en las
ventas. Para evitar este tipo de situaciones debe crear un lazo de amistad con el cliente, lo cual le
generar confianza, Establezca y logre todas sus metas
Los vendedores tienen claras todas sus metas, desde sus ingresos
hasta que harn con ellos, si no es as corre el riesgo de que todas sus
actividades y ventas estn dispersas, lo cual le desviar de su objetivo
central. En consecuencia, usted debe establecer metas y actividades claras
para que pueda generar un mayor control sobre ellas de esta manera puedes ser mas eficaz y
rpido
3.- POR QU COMPRA LA GENTE
Hay varios motivos por lo que la gente compra pero generalmente por necesidad y los beneficios
para ello los vendedores tienen q convencer al cliente a gastar su dinero superando cualquier
resistencia o limite tambin tener en cuenta el estado de nimo y saber las caractersticas que
busca ya sea por opinin de otros o la calidad. Otros de los factores es idnticas la necesidades
como la sensacin de seguridad, generar gustos, que le gusto o estatus social, influencia y se
puede ayudarle a conseguir amor y compaa, etc.
4.- VENTAS CREATIVAS
Los vendedores por tener una creatividad muy brillante y las tres formas de estimular son: Metas
claras, Problemas urgentes, Preguntas orientadas las cuales debe enfocar para mejorar la
bsqueda de nuevos clientes.
Para lo cual es necesario un estudio de mercado tambin se necesita estrategias como:
especialcese en su producto, distngase con su producto haga que sea el mejor, divida su mercado
buscando a los clientes que se vern beneficiados con su producto, enfquese y concntrese para
vender en grande, buscar clientes y darle una gran acogida a su producto.
5.- CONSIGA MS CITAS
La norma de mayor importancia es pasar ms tiempo con los posibles clientes ya que es la parte
de las ventas que causa ms frustracin y estrs entre los vendedores, debido a que es la parte
crucial para hacer ms ventas y de acercarse ms rpido al xito. Debe ser claro y concreto en su
presentacin, evite improvisar eso lo puede hacer ver torpe, es mejor si repite el beneficio ms
importante de su producto, con un argumento personalizado llegar ms fcil a sus posibles
clientes
6.- EL PODER DE LA SUGESTIN
El poder de sugestin es una de las armas ms poderosas que posee
un vendedor ya que refleja la actitud de alguien tranquilo y de buen
carcter. Debe tener en cuenta su entorno puesto que tiene gran influencia
en cmo usted se comporta, cmo piensa y cmo se siente, tambin
es de analizar la gente que le rodea, este puede ser el ambiente ms
sugestivo que tenga, asimismo existe el ambiente interior y es el que se
refiere a su apariencia y su voz, en lo que debe tener especial cuidado
ya que debe reflejar su alegra, espontaneidad y positividad para hacer
ms fcil su acercamiento al cliente, su apariencia fsica es una de sus
claves para el xito, con la sola imagen se puede ahorrar gran cantidad
de palabras, su ropa lo acerca a la venta o lo aleja de ella.