Tema 1 - Promovarea vnzrilor pentru produsele

din portofoliul Hochland Romania

Hochland Group
Compania Hochland a luat nastere in 1927, cand Georg Summer si Robert Reich au infiintat
fabrica de branzeturi Hochland.

Astazi, cu o experienta de peste 85 de ani in domeniul branzeturilor, Hochland este o companie de

familie, independenta de marile corporatii, si unul dintre cei mai importanti producatori de branza
din Europa.

Are 11 fabrici, in 6 tari, in care lucreaza peste 4.300 de angajati. Fie ca este vorba de creme de
branza, branzeturi proaspate, branza topita, branzeturi naturale sau branzeturi feliate, Hochland
este reprezentata in toate marile categorii de branzeturi.

Hochland Romania
Produsele Hochland au intrat pe piata romaneasca in 1993, prin intermediul companiei Whiteland,
iar Hochland Romania a luat nastere oficial in 1998, prin preluarea fabricii de la Sighisoara, unde a
inceput productia de branza topita.

In 1999, Hochland achizitioneaza fabrica de la Sovata, unde produce branzeturi specific romanesti,
precum cascavalul, si materie prima pentru fabrica de branza topita de la Sighisoara.

Astazi, Hochland Romania este lider pe piata branzeturilor, fiind marca numarul 1 in majoritatea
categoriilor unde este prezenta: telemea, branza topita, crme de branza, branza pentru preparate
calde.

Obiectivele promoiei pentu consumatori

Meninerea poziiei de lider pe piaa brnzeturilor din Romnia
Rspltirea loialitii prin programe interactive i inovative de loializare

Detalii de urmrit
Cel puin o propunere trebuie s se bazeze tehnica jocurilor i concursurilor promoionale
Propunerile trebuie s fie diferite fa de promoiile desfurate n momentul de fa, de ctre
competirorii Hochland Romnia
Perioada de desfurare a promoiei va fi: iunie - iulie 2017

Grupul-int
Femei, 20 55 ani, accent pe grupa de vrst 24 - 38 ani
Din mediul urban
 Studii medii & nalte
Persoane cu venituri medii i mari

Buget
Buget estimativ al aciunii: 200.000

Cerine:
Accesai site-ul http://www.hochland.ro i consultai portofoliul de produse al companiei
Hochland Romania. Apoi, alegei 3 categorii diferite din cele 7 prezentate pe site (brnz topit,
cacaval, almette, telemea, delicii calde, creme i brnz proaspt).
Pentru fiecare categorie selectat propunei o tehnic de promovare a vnzrilor, prin
intermediul creia s atingei obiectivele vizate de promoia Hochland. De asemenea, pentru
fiecare tehnic de promovare a vnzrilor propus, realizai un plan de desfurare n timp a
aciunii, cu pai concreti pentru organizarea acesteia.
Pentru soluiile oferite inei cont de toate informaiile prezentate anterior.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Condiii obligatorii
Pentru rezolvarea temei citii cu atenie suportul teoretic despre tehnicile de promovare
a vnzrilor (pag. 37- 43);
Tema se va rezolva n echip de maxim 2 persoane (tema se poate rezolva i
individual);
Tema se va rezolva sub forma unei prezentri n PowerPoint;
Tema se va preda n variant tiprit i se va prezenta oral la seminar (tema nu se va
trimite prin e-mail);
Nerespectarea termenului de predare a temei, atrage o penalizare a echipei cu 0,5
puncte/zi.