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Administracin de Operaciones
Instituto IACC
19-03-2017
Desarrollo
INSTRUCCIONES:
Un enfoque basado en procesos nos permite un mejor y continuo control sobre los
procesos y las interrelaciones entre ellos, lo cual sin lugar a dudas representa una ventaja
competitiva para la organizacin. Permite adems un desempeo mejor y la obtencin de
mejores resultados no slo en los procesos sino en los productos y servicios, as como la
posibilidad de un mejoramiento continuo de manera integral.
El enfoque comercial debe ser ntido y preciso, esto implica que las expectativas (o
valor esperado), que corresponden a la lista que tiene el cliente para verificar y constatar la
calidad del servicio versus la lista que tiene la organizacin para disear y gestionar el
servicio hacia el cliente deben ser coincidentes o concordantes, es decir, estas listas o tips
deben calzar y/o cuadrar. No puede haber vacos o diferencias ya que esto provocar
asimetra en la gestin del servicio. Por lo anterior, el acento o foco est en lo que los
clientes vienen a comprar y no en lo que se hace o quiere hacer, es decir, no hay que
centrarse en lo que se vende, sino que en lo que el cliente quiere comprar, es decir, en lo
que el cliente desea, valora y necesita.
Instituto IACC:
Qu es lo que compramos?
Tal como menciona el ttulo, lo que se est comprando es aprendizaje, una carrera,
experiencias, curriculum y por sobre todo comodidad al ser una modalidad ONLINE lo que
nos permite tener muchas ms posibilidades de estudiar una carrera que no sea presencial
En este caso nuestro futuro depende de que nos titulemos, lo cual a su vez permitir escalar
en nuestros trabajos, tener mejores oportunidades y por sobre todo mejores remuneraciones
logrando mejorar nuestras situaciones econmicas.
Gracias al IACC junto a su cuerpo docente que nos entregaron los materiales de
estudio y guiaron en este camino de aprendizaje hacia nuestras carreras, es por ello que esto
nos permitir ampliar nuestros conocimientos y seguir proponindonos objetivos a cumplir.
Valor recibido.