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NOVO CONSULTOR
NVEL BSICO
Qualificao atual:
Consultor Ouro
Master Diamante
Prata
Caro(a) Empreendedor(a) HINODE
Gostaramos de lhe parabenizar por sua deciso em fazer parte da famlia do GRUPO
HINODE. Uma das primeiras lies que voc vai receber que voc hoje um
empreendedor nacional, isso mesmo, voc poder fazer SEU NEGCIO crescer nos quatro
cantos do Brasil!
Somos mais do que uma promessa de oportunidade, somos a empresa eleita em 2016 pela
ABIHPEC (Associao Brasileira da Indstria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosmtico
como a MELHOR EMPRESA DO BRASIL DO SEGMENTO, e trabalhamos com um
modelo de negcios considerado pelos grandes especialistas como O NEGCIO DO
SCULO XXI. Estaremos em todos os lares do Brasil e em breve em vrios pases, e
contamos com voc para tornar isso possvel!
A HINODE nos proporciona a MELHOR REDE DE CONSUMO E VENDAS DIRETAS DO
BRASIL e, toda a parte burocrtica da operao, desde a criao, fabricao, logstica e
administrao das centenas de produtos, para garantir que todo o fluxo da operao e que
os nossos produtos cheguem em tempo na sua mo para que voc consiga rapidamente
consumir e revender, caso tenha interesse na venda.
Junto conosco, voc far parte a partir de agora da ESCOLA DE DIAMANTES
GIGANTES DO INTERIOR, garantimos um potencial de lucro e renda extremamente
gratificante no curto, mdio e longo prazo, que proporcionar a voc a realizao de todos
seus sonhos, conforme SEU EMPENHO e DESEMPENHO.
Nossa ESCOLA conta com Top Lderes, com grande experincia no mercado de Marketing
de Rede, nas Vendas, todo o conhecimento dos produtos e o melhor de tudo que esto
dispostos a lhe ensinar tudo o que voc precisa saber para atingir o to almejado SUCESSO
NO GRUPO HINODE, pois afinal eles j passaram por onde voc vai passar e pelo fato de
o
SEU SUCESSO SER O NOSSO SUCESSO!
Vamos comear
Seja Bem-vindo(a) a ESCOLA DE DIAMANTES!
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NDICE
A Regra Diamante..................................................................................................................... 4
Ter o seu prprio negcio o caminho para a Liberdade....................................... 5
Questionrio................................................................................................................................ 8
10 passos...................................................................................................................................... 9
Conecte-se ao Sistema.......................................................................................................... 11
Metas............................................................................................................................................ 11
Seja Vip 600............................................................................................................................... 13
Lista de nomes......................................................................................................................... 14
Contate e Convide................................................................................................................... 16
Apresentao de Plano de Negcios............................................................................... 20
Acompanhamento ................................................................................................................. 25
Fechamento............................................................................................................................... 28
Se aconselhe com seu lder................................................................................................. 38
Duplique os 10 passos.......................................................................................................... 38
Fatos para nunca se esquecer........................................................................................... 39
Os 4 principais erros dos iniciantes no Grupo Hinode.......................................... 40
20 outros detalhes que podem te prejudicar............................................................. 41
5 Livros que voc precisa ler urgentemente............................................................... 43
Siga essas pessoas nas redes sociais.............................................................................. 43
Marketing Multinvel x Pirmide Financeira.............................................................. 44
Ser que um dia o Mercado Satura?................................................................................ 47
Cadastrei uma pessoa, e agora?........................................................................................ 49
A Lei dos nmeros.................................................................................................................. 50
Imagine-se comprando uma Franquia.......................................................................... 52
Filosofia do Sucesso............................................................................................................... 53
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ESCOLA DE DIAMANTES GIGANTES DO INTERIOR
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TER O SEU PRPRIO NEGCIO
O CAMINHO PARA A LIBERDADE
O que voc quer? A maior parte dos brasileiros est satisfeita com o plano 40 por
40, que so 40 horas de trabalho por 40 semanas por ano, no decorrer de 40 anos. Ao
escolher uma carreira, ns escolhemos entre dois fatores diferentes: liberdade e
segurana. No primeiro momento estes dois so opostos. Se voc escolher segurana,
nunca atingir a verdadeira liberdade. Se escolher liberdade provavelmente comear
com nenhuma segurana e s vai obt-la depois de um tempo. por isso que a primeira
deciso que deve tomar Liberdade; liberdade sobre o seu tempo, seus recursos e suas
propriedades materiais e intelectuais.
Enquanto voc trocar o seu tempo por dinheiro voc no pode atingir a liberdade.
Algumas pessoas discutem que ser pago atravs de um salrio ou ser um profissional
autnomo no significa trocar tempo por dinheiro, mas ser que eles tem razo?
Faa a si mesmo essa pergunta: Se voc no trabalhar para ningum pelas prximas
duas semanas, ainda receber algo? Se voc responder no ento ainda est trocando
tempo por dinheiro.
A nica maneira de parar este ciclo ser dono de seu prprio sistema de
negcios. Veja o diagrama:
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Ser dono do seu prprio sistema de negcios proporciona uma oportunidade
para a liberdade, pois ao empregar outros em um padro previsvel de atividades voc
pode atingir maiores resultados do que conseguiria sozinho. Se voc for remunerado
pelos esforos de outras pessoas voc comea a ter alavancagem, e alavancagem a
chave para a liberdade financeira. O diagrama de Kiyosaki (Leia o livro Pai rico, pai
pobre deste autor) nos mostra que somente nos quadrantes D e S voc pode atingir
grandes resultados.
Entenda que melhor ganhar 1% de 100 pessoas do que ganhar 100% de apenas
1, no caso voc. Para voc conseguir verificar isto na prtica, faamos um exerccio:
pense em uma pessoa muito rica e verifique se ela no est ganhando uma
porcentagem de muitas pessoas, por exemplo:
Um grande empresrio: ganha uma porcentagem de cada funcionrio, de cada
produto vendido ou servio prestado para os seus cliente, etc...
Um grande cantor: ganha uma porcentagem de cada disco vendido, de cada
ingresso de show comprado pelos seus admiradores, etc...
Um jogador de futebol: ganha uma porcentagem de cada camisa de seu time
vendida, de cada ingresso comprado pelos torcedores, por cada pacote vendido
pelas empresas de TV a cabo, etc...
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parar de vender, pois se isto acontecer os lucros cessam. Como ento atingir a to
almejada Liberdade? Vejamos: repasse a oportunidade de revender este produto para
100 pessoas a R$ 2,00, eles vo revender com o preo final de R$ 6,00 tambm e tero
um lucro de R$ 4,00 em cada garrafa. Essas 100 pessoas vendero 1000 garrafas cada,
totalizando 100.000 garrafas e voc lucrando R$ 1,00 em cada (por comprar por R$1,00
e repassar para eles por R$2,00) e ter um lucro mensal de R$ 100.000,00 te
proporcionando a Liberdade desejada.
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QUESTIONRIO
1- Quanto tempo faz desde que voc comeou trabalhar, e qual sua atual
profisso?
__________________________________________________________________________________________________
2-Qual so seus sonhos? Especifique, e quanto custa esses sonhos? Por quem voc
vai trabalhar?
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
6- Em sua opinio, qual seria uma boa justificativa para faltar a uma aula?
____________________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________________
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10 PASSOS
1-CONECTE-SE AO SISTEMA
No falte as aulas da ESCOLA DE DIAMANTES,
participe de todas as viagens para eventos: TPS (Treinamento para o Sucesso),
Gigantes, Hinode Fest, Conveno, etc..
5-CONTATE E CONVIDE
CONVIDE, NO EXPLIQUE !
O objetivo do convite DEIXAR O PROSPECTO CURIOSO E AGENDAR UMA APRESENTAO, escute
udios e dedique-se em desenvolver suas habilidades nesta rea. Voc ser muito bem recompensado
por desenvolver a arte de convidar pessoas para conhecer a oportunidade.
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6-FAA UMA REUNIO E MOSTRE O PLANO
No importa se a pessoa vai entrar no negcio, o importante que voc est fazendo sua parte. A
nica maneira de fazer sua rede crescer e ganhar mais dinheiro mostrar a proposta para novas
pessoas, SEJA O EXEMPLO!!!
7-ACOMPANHAMENTO
O segredo da prosperidade nesse negcio est no acompanhamento.
1-Acompanhamento dos prospectos e 2- Acompanhamentos dos consultores.
8-FECHAMENTO
Tire todas as dvidas e objees, mostre os benefcios de entrar com o COMBO TOP e FAA O
CADASTRO.
10-DUPLIQUE OS 10 PASSOS
O segredo do sucesso dos Imperiais ter como hbito os 10 passos do SISTEMA.
DUPLIQUE FORTEMENTE COM O SEU TIME!!!
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CONECTE AO SISTEMA
Para o sucesso do seu negcio de vital importncia a sua presena nas aulas da
Escola de Diamantes. As aulas acontecem uma vez por semana e tem dia, local e
horrios fixos (consulte o seu lder para ter essa informao) e so focados no
aprimoramento das principais atividades desenvolvidas por um Profissional do Grupo
Hinode. Temos como matrias fixas em nosso Contedo Programtico:
Alm das aulas tambm feita uma Apresentao de Plano de Negcios pblica,
onde em um auditrio os convidados recebem proposta feita por uma pessoa com a
qualificao de Ouro ou acima. Tambm indispensvel a sua participao nos eventos
oficiais da empresa como Hinode Fest e Conveno Nacional, alm dos TPS e eventos do
SISTEMA GIGANTES.
METAS
Para quem no sabe para onde vai, qualquer lugar serve disse o Gato para a
personagem Alice no conto Alice no Pas das Maravilhas e ser que ele est errado?
Em uma Universidade dos Estados Unidos foi feita a seguinte pergunta para todos
os seus alunos Onde e como voc estar daqui 3, 5 e 10 anos? e apenas 3% dos alunos
tinham essa resposta. Depois de 10 anos voltaram para conferir o resultado dessa
pesquisa e foi constatado que estes 3% j acumulavam mais patrimnios do que os
outros 97% somados. Perceba a importncia de se saber onde quer chegar, at porque
quando as dificuldades aparecerem s quem tem um objetivo muito claro em mente
conseguir prosseguir. Para definir suas METAS siga estas regras:
Mensurvel
Especfico
Temporal
Alcanvel
ESCOLA DE DIAMANTES GIGANTES DO INTERIOR
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Mensurvel: precisa ser algo que possa ser medido, por exemplo:
Eu quero comprar 2 terrenos (CERTO!)
Eu quero comprar terrenos (ERRADO!)
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SEJA VIP 600
VIP 600 a pessoa que atinge 600 pontos pessoais no ms.
Trabalhamos com produtos de necessidades bsicas dirias, higiene pessoal e
todos ns precisamos usar todos os dias itens como: sabonete no banho, shampoo,
condicionador de cabelo, desodorante, antitranspirante, creme dental, entre muitos e
no faz o menor sentido voc representar uma marca e usar os produtos da
concorrncia, isso sabotar a si mesmo, at porque compramos com desconto de 50%
e tambm porque precisamos ser PRODUTO DO NOSSO PRODUTO.
Temos tambm a oportunidade de fazermos uma boa renda com a venda destes
produtos, pois possuem muita qualidade, preo muito competitivo e assim como ns,
todos os nossos amigos, tambm precisam usar estes produtos, nos cabe a simples
funo de levar nossos produtos at eles e sermos muito bem pagos por isso.
Alm disso, tambm precisamos ter produtos para demonstrao, quanto mais
melhor e se for o caso tambm podemos deixar produtos com nossos prospectos,
compartilhar uma forma de fortalecer a imagem de seu negcio.
SER O EXEMPLO PARA SUA EQUIPE: a pontuao mnima para se ativar no ciclo
200 pontos pessoais, agora se voc atingir os 600 pontos ir motivar sua equipe a
seguir o seu exemplo e desta forma sua pontuao de ativao pode triplicar,
facilitando a sua conquista de novas qualificaes, por exemplo:
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LISTA DE NOMES
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FAA SUA LISTA AQUI
TEM FREQUENTA MENTE
NOME TELEFONE CASADO? TOTAL
RENDA? A CASA? ABERTA?
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TEM FREQUENTA MENTE
NOME TELEFONE CASADO? TOTAL
RENDA? A CASA? ABERTA?
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CONTATE E CONVIDE
Entenda que no so todas as pessoas que esto na Lista que necessariamente
voc vai contatar e que tambm nem todas que voc vai contactar tambm ir convidar.
Voc contata quando comea a fase de levantar informaes sobre como est a
pessoa naquele momento, pois o nosso objetivo BUSCAR PESSOAS QUE ESTEJAM
BUSCANDO ALGO, por isso precisamos antes de fazer o convite nos certificar de que a
pessoa tenha a mente aberta ou que no seja uma pessoa acomodada. Como identificar
se a pessoa est em um bom momento para receber o convite? Se ela em algum
momento reclamou sobre algo ou tenha dado qualquer sinal de que precisa que algo de
novo e bom acontea a ele.
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ESCOLA DE DIAMANTES GIGANTES DO INTERIOR
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ESCOLA DE DIAMANTES GIGANTES DO INTERIOR
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ESCOLA DE DIAMANTES GIGANTES DO INTERIOR
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ALGUMAS OUTRAS DICAS PARA MARCAR O ENCONTRO:
- Fulano, estou aqui perto da sua casa, vou dar uma passadinha a
para batermos um papo, para voc melhor eu passar agora na ida
ou na volta?
Toda vez que for Apresentar o Plano de Negcios para algum tenha em
mente que aquele pode ser o momento mais importante da vida daquela pessoa,
pode representar o incio de uma grande e profunda mudana na vida dela e de
sua famlia, por isso a sua responsabilidade grande, mas no se preocupe, basta
dizer o que voc sabe com muito entusiasmo, passando toda a convico que voc
tem neste negcio para ela, precisa ser contagiante!
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Antes da Apresentao procure se motivar, assista vdeos, oua udios,
recite a FILOSOFIA DO SUCESSO (ltima pgina desta apostila), no leve seus
problemas pessoais para este momento, esquea o mundo l fora ao iniciar uma
Apresentao.
Com este carro voc poder passear com a sua famlia sem se preocupar com a
manuteno, poder fazer aquela viagem dos seus sonhos com todo o conforto que ele
oferece e poder realizar muitas outras coisas com a economia que ele vai te permitir
fazer! (CERTO)
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DURANTE A APRESENTAO RESPONDA
PARA A PESSOA AS 3 PRINCIPAIS PERGUNTAS
O QUE ?
Explique exatamente quem est fazendo a proposta para ela (empresa,
mercado, produtos);
Se a pessoa for casada faa o possvel para que os dois parceiros estejam juntos
no momento da Apresentao, pois se for apresentado apenas para um do casal o
outro pode o desanimar por no ter visto a Apresentao e no ter entendido a
Oportunidade.
Faa a ponte entre a pessoa que vai fazer a Apresentao e o seu contato.
Apresente um ao outro e fale bem da pessoa que vai fazer a Apresentao, faa
com que o seu contato passe a confiar nele tanto quanto confia em voc.
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Se for casa da pessoa e se voc tiver alguma intimidade, se atente a esses
detalhes:
- TV ligada: com muita educao pergunte se pode desligar para que possam
prestar ateno total ao assunto;
- Mesa: se for possvel pedir para usar a mesa ser melhor do que fazer a
apresentao em sof ou mesmo cadeiras, alm de dar mais seriedade ao assunto
ainda facilita a visualizao dos Slides ou Flipchart;
Fale com firmeza toda vez que for dar um Depoimento sobre o negcio ao seu
contato, olhando nos olhos dele (diga apenas a verdade, sempre!);
Ateno aos trajes. Lembre-se que a primeira impresso a que fica, portanto
procure passar a melhor impresso possvel se vestindo de forma decente e
adequada a um encontro de negcios;
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GRADE DE APRESENTAES
Voc tem que ser o LDER do SEU NEGCIO,
pois enquanto VOC no mostrar plano e liderar SUA EQUIPE,
o negcio da sua linha ascendente!!!
A NICA FORMA DE LDERAR PELO EXEMPLO!!!
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ACOMPANHAMENTO
Acompanhamento ou Follow-up (em ingls).
Leia alguns trechos retirados do Livro Go Pro
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NO DEIXE DE LER ESTAS 3 PEQUENAS PORES
RETIRADAS DO LIVRO!
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LISTA DE ACOMPANHAMENTO
Nomes Telefone Patrocinador Data Data Fechou
Plano Acompanhamento
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
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21
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FECHAMENTO
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Perguntas fechadas so aquelas que no do a pessoa que vai responder a chance
de dizer No, por exemplo:
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Se aconselhe com seu lder
Voc j recebeu conselho de seu pai, sua me, algum outro familiar ou
de qualquer outra pessoa madura e mesmo confiando nessa pessoa voc no
seguiu o conselho? E j aconteceu de voc ter se prejudicado por isso e ter se
arrependido? Pois , isso acontece com muitos consultores do nosso negcio. Assim
como seus pais, seus Lderes tambm querem o melhor para voc. Depois de voc, a
pessoa que mais deseja o seu sucesso so os seus lderes, por isso se aconselhe com
eles, busque sua linha ascendente para te ajudar a chegar em seu objetivo, conte suas
dificuldades, seus problemas e eles com certeza vo se unir a voc para juntos
resolverem tudo. No oua pessoas de fora do GRUPO HINODE, oua seus lderes.
Duplique os 10 passos
Entregue uma cpia desta Apostila para todos que
entrarem em seu time!
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FATOS PARA NUNCA SE ESQUECER
A consistncia se compensa. Quando voc comea a se esforar no negcio
ir perceber que o momentum difcil de construir, mas fcil de perder. Acima de tudo
tenha certeza de que os seus esforos sejam consistentes no dia a dia e cada semana.
Decida agora mesmo quantas horas por semana ir dedicar e quantas Apresentaes
voc ir fazer a cada dia.
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OS 4 PRINCIPAIS ERROS DOS INICIANTES NO
GRUPO HINODE
a) Um investimento inicial;
b) Despesas mensais;
c) Treinamento;
d) Tempo e Energia (iguais a velocidade de crescimento que voc deseja);
E bvio que seus lderes estaro sempre a disposio para te ajudar a ter os
melhores resultados possveis, mas este o SEU NEGCIO, portanto voc o nico
responsvel pelo sucesso ou fracasso de seu negcio, no terceirize esta
responsabilidade. Busque dar resultados, no desculpas.
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3 No ter pacincia
Sair do negcio em menos de 6 meses, sempre um erro. Primeiro porque a
pessoa est transformando a sua prpria mentalidade e isto exige um tempo mnimo de
estudo e treinamentos e abandonar isto antes do tempo mnimo necessrio eliminar a
chance de haver uma profunda mudana em seu estilo de vida e de sua famlia e
tambm por existir quatro fases para esse negcio e a primeira a fase de
investimento. Assim como em qualquer outro negcio, nos primeiros 6 meses voc ir
investir mais tempo, dinheiro, e energia no seu negcio do que ir ganhar. Isso
normal e esperado. Depois de 6 meses voc dever entrar na fase do momentum e
comear a ser bem pago pelo que est fazendo. E muito difcil ter resultados gigantes
neste curto perodo de tempo, mas quem fica pelo menos 6 meses trabalhando de fato e
participando dos treinamentos dificilmente desistir algum dia, at por j estar vivendo
os resultados de seu trabalho e por ter uma perspectiva clara de futuro.
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resolver essa situao. No colocar os resultados que quer alcanar, no nvel do
TENHO QUE FAZER, E TENHO QUE FAZER AGORA!
12. Culpar a empresa - No entender que, se outras pessoas obtm sucesso nas
mesmas condies que as suas, voc tambm pode obter.
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14. Despender tempo em excesso em detalhes e pouco ou nenhum tempo
fazendo apresentaes da proposta e acompanhamento.
19. Mentir seja qual for a situao, escolha sempre dizer a verdade
20. Ostentar querer mostrar para outras pessoas o que est ganhando,
comprando coisas para impressionar outras pessoas. Viva a sua realidade!
Evandro Viana, Lucas Battistoni, Daniel Uchoa, Genisson Carvalho, Elton Oshiro, Moises
Correa, Dani Carvalho, Andr Roberti, Daniel Melo, Pedro Andrade, Erick Bastos,
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Claudio Henrique, Kennyd Willker, Sanzio Morvan, Caio Carneiro, Ferno Battistoni,
Rodrigo Cardoso, Celso Rodrigue, Paulo Vieira, Dani Carvalho e Roberto Lopes.
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de servios) ilegal e no caracteriza uma atividade comercial. Alm disso, esquemas
piramidais no recolhem impostos e remuneram por hierarquia, ou seja, quem entra
primeiro ganha mais independentemente do esforo realizado caracterizando a
atividade muito mais como oportunismo do que como esforo pessoal.
9 - Se uma pessoa da rede sair isso significa que as pessoas que esto abaixo ou
acima perdero a remunerao? Como isso funciona?
Em todas as empresas, quando uma pessoa sai o seu grupo ligado diretamente a
pessoa imediatamente acima do desistente.
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11 Qual a contrapartida do recrutador que justifica a transferncia dessa
comisso para os recrutadores?
Sob o ponto de vista da empresa, o recrutador contribui expandindo a rede de
revendedores. Sob o ponto de vista do recrutado, ele se beneficia com o treinamento
recebido pelo recrutador.
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o retorno dado pelo recm-recrutado praticamente nulo, uma vez que a rede deste
ainda muito pequena. A comisso de quem faz a venda e daqueles mais prximos das
pontas das redes muito maior daqueles que esto acima. O lucro do upline ganha
dimenso quando as redes abaixo dele estiverem, de fato, volumosas. Na venda pessoal
voc ganha 20%, mas na rede ganha 1 a 2 % sobre a venda.
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Perceba que o mercado gigante, muito mais se tratando de produtos no
durveis, de alto giro e muito consumo, pois estes acabam quase que todo ms.
Ah, mas voc pode ainda estar se perguntando Ok, entendi que os produtos
nunca vo parar de serem comercializados, mas ser que todo mundo vai entrar na
Hinode e eu no vou ter para quem vender?, vejamos:
Atualmente, digo isso em Fevereiro de 2017, a Hinode conta com
aproximadamente 300 mil consultores, a Natura tem mais de 2 milhes de consultores,
mas voc consegue me citar agora, de cabea, o nome de 6 vendedoras da Natura? Pois
bem, mas continuando o raciocnio, a Hinode demorou 4 anos para atingir essa
quantidade de consultores, mas vamos imaginar que a partir de agora todo ms sejam
cadastrados mais novos 300 mil consultores e vamos imaginar que destes todos nunca
nenhum deles desista, que continuem para sempre vendendo (isto impossvel!) e
vamos imaginar que mais ningum venha a nascer no Brasil (nascem 8 mil crianas por
hora no Brasil, lembra daquela msica da Copa de 70 So 90 milhes em ao..., hoje
somos mais de 200 milhes, dobrou em 40 anos) e vamos imaginar que mais nenhuma
pessoa complete 18 anos (atualmente 200 mil jovens completam 18 anos por ms no
Brasil). Se tudo isso acontecesse, ns iramos demorar mais de 80 anos para atingir a
todos, porm estamos falando de apenas um pas, mas vamos expandir este negcio
para o resto do mundo, assim como as grandes empresas de Marketing Multinvel
fizeram e hoje atuam em dezenas de pases. Observe a tabela abaixo e preste ateno na
idade dessas empresas de Marketing Multinvel, quantidade de Consultores e
faturamento:
Obs: Dados de 2012, hoje esto mais velhas, com mais consultores e mais faturamento.
Obs: Natura e Avon no Brasil atuam com Mononvel, em outros pases como Multinvel.
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Cadastrei uma pessoa, e agora?
Uma misso nasce no momento em que cadastrada uma nova pessoa. Assim que
cadastramos uma pessoa temos a MISSO de gerar uma EXPERINCIA POSITIVA para este
novo cadastrado e esta experincia pode tanto ser uma venda de produto como um
cadastro de um contato dele. Precisamos deixar algum produto com ele para que ele possa
vender e j iniciar as A.G.R. (Atividade Geradora de Renda) que so: Lista, contato, convite,
Apresentao do Plano de Negcio, Acompanhamento e Fechamento, acompanhando esse
novo cadastrado. Assim, alm dessa MISSO, tambm deixamos a ter uma META que de
fazer esta pessoa MASTER EM 72 HORAS.
PASSO A PASSO
1. Marque um encontro com ele e ensine como usar o Escritrio Virtual;
2. Se ele ainda no estiver com o Combo deixe um produto com e ensine a vender;
3. Adicione-o no Grupo da Equipe no Whatsapp;
4. Tire uma foto com ele e poste nos grupos;
5. Entregue uma cpia desta Apostila para ele;
6. Ajude-o a preencher o Questionrio da pgina 8;
7. Ajude-o a preencher as perguntas da pgina 12;
8. Ajude-o a fazer a Lista de contatos da pgina 15 (pelo menos os 20 primeiros);
9. Ensine a convidar, marcar uma Apresentao de Plano;
10. Apresentem para pelo menos 6 pessoas nos primeiros 3 dias;
11. Faa a mesma coisa com as pessoas que forem cadastradas destes 3 primeiros dias;
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A LEI DOS NMEROS
Uma das coisas mais interessantes que existe no Marketing Multinvel a Lei
dos Nmeros (ou a Lei das Mdias). E bem simples.
Se voc faz algo repetidamente e deste algo surge um resultado, voc cria uma
relao. uma proporo matemtica. Vou dar um exemplo:
O Neymar marca 9 gols em cada 10 pnaltis que ele bate.
Ou seja, h uma ao repetida, um resultado e uma relao. Em cada 10 pnaltis,
ele marca 9, ou seja, o Neymar tem uma eficincia de 9/10 em cobranas de pnaltis.
Ele converte 90% dos pnaltis que bate.
A lei dos nmeros usada em muitos setores da vida. A estatstica est em tudo.
Podemos ver no esporte, nos negcios, na escola, na publicidade, at no corpo humano.
As propores estatsticas esto em tudo.
OK. Mas o que isso tem a ver com o Marketing Multinvel?
Para responder esta pergunta, eu vou dividir o escopo de trabalho de um
negcio de marketing multinvel em partes e ento, usar a Lei dos nmeros em cada
uma delas. Ento, no MMN ns seguimos o seguinte processo (mensalmente):
Ativar Conectar-se Contatar/Convidar APN Acompanhar/Fechar
Duplicar
Tudo pode ser traduzido em nmeros. Todas as atividades podem ter mtricas
definidas para que possam ser medidas e, ento, estudadas de uma forma melhor.
Porm, algumas atividades so mais abstratas e mais difceis de medir. Ento,
para no alongar muito este texto, para a Lei dos Nmeros, eu vou focar nas atividades
mais diretas: Convidar e Apresentar o Plano (APN).
Ento, focando nestas duas atividades, o resultado final que ns queremos
patrocinar novas pessoas.
Vamos comear, finalmente, a falar de NMEROS e suas relaes.
Ento, no 1 ms do seu negcio de MMN, voc fez a sua lista de contatos e
comeou a fazer os convites. E agora vamos comear a fazer contas para saber a
sua eficincia.
De 40 convites que voc fez, 10 pessoas foram assistir a APN.
Ento, podemos afirmar que a sua eficincia no convite de 10/40 = 25%.
Isso quer dizer que, em mdia, 25% das pessoas que voc convida vo na APN.
Essa informao muito importante para voc organizar o seu trabalho..
Vamos ver mais a frente. Continue lendo.
Se das 10 pessoas que aceitaram o convite e foram assistir a APN, somente 1
pessoa realmente entrou no negcio ento, a sua eficincia em APN de 1/10 = 10%.
Veja como esta informao til:
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Voc tem uma eficincia de:
- Convite 25%
- APN 10%
Ento, a cada 40 pessoas que voc convida 10 vo APN e 1 pessoa entra.
Mas voc, l no incio, traou uma meta (sua, pessoal) em que colocaria 3
pessoas por ms no seu negocio. Sabendo destes nmeros o que voc faz?
Voc faz o clculo inverso (o caminho de volta).
Para voc conseguir patrocinar 3 pessoas / ms, se sua eficincia em APN de
10%, ento pelo menos 30 pessoas devem ir a APN no ms para entrarem 3. E, da
mesma forma, para 30 irem na APN, voc precisa convidar pelo menos 120 pessoas.
Se voc quer que entrem 5 pessoas por ms na sua rede, s fazer as contas e mos
a obra. Dessa forma voc cria um plano de trabalho seu atravs da Lei dos
Nmeros.
Outra coisa legal que a eficincia no fixa. Os nmeros mudam.
Quanto mais voc estudar, quanto mais voc treinar, a sua eficincia aumenta. E isso
acontece naturalmente com o passar do tempo.
Pode ser que daqui h 3 meses, de tanto voc fazer o trabalho repetidamente,
estudar e treinar, a sua eficincia em APN tenha aumentado de 10% para 20%. Ento,
agora, de cada 10 APNs, voc consegue patrocinar mais 2 pessoas. E isso natural.
Voc pode mapear todo o seu negcio de Marketing Multinvel pela Lei dos
nmeros em cada etapa de trabalho e, desta forma, voc pode fazer um plano de
trabalho e de metas consistente.
Sabendo disso, voc consegue fazer um link do seu plano de metas, com o seu
plano de trabalho e com as graduaes da empresa de MMN que trabalha; ou seja, voc
consegue responder perguntas do tipo:
Com quanto tempo e com quanto de trabalho voc consegue chegar a Diamante
na sua empresa?
Estamos falando de Planejamento.
O Planejamento precisa estar na rotina de qualquer profissional, principalmente
no MMN. O que voc tem que fazer e em qual quantidade (escopo), Quando voc tem
que fazer (tempo), Quanto voc vai gastar pra fazer (custo) e Como voc vai fazer
(qualidade). Quando voc tem a resposta destas 4 variveis no teu negcio, voc no
anda no escuro.
muito importante saber o que voc quer. Em quanto tempo e qual o melhor
caminho.
Quais so os seus objetivos? Escreva-os.
Muitas pessoas desanimam no Marketing Multinvel porque no atingem
os resultados. Precisamos ter a conscincia que os resultados s viro com o
trabalho.
Voc quer fazer o TRABALHO de maneira adequada?
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Se voc fizer 10 convites em 1 ms e apresenta o plano 2 vezes, voc no estar
trabalhando. Voc estar jogando na sorte. Se der, deu Isso no funciona!
Se voc deseja ser um profissional de Marketing Multinvel voc precisa agir
como um profissional, fazer o planejamento, traar um plano de trabalho e cumprir
rigorosamente o plano traado.
A Lei dos Nmeros te ajuda nesse critrio.
E se voc no sabe ainda qual a sua eficincia, trace um plano mdio e voc vai
medindo com o tempo. Conecte-se ao sistema, participe dos treinamentos. Muitas
pessoas que j chegaram no topo esto sempre nos alimentando de informaes.
Alguns nmeros j so passados como mdia de trabalho.
Aqui vai uma sugesto de plano de trabalho simplificada:
Durante os 3 primeiros meses faa em torno de 60 convites por ms; (use a lista de
contatos), apresente em mdia 20 planos por ms e patrocine, pelo menos, 2 novos
scios por ms.
Com o passar do tempo, voc vai medindo os resultados dentro do seu plano de
trabalho e assim voc consegue saber a sua eficincia(%) que tende a aumentar com o
tempo, quanto mais voc pratica e melhora suas tcnicas e habilidades.
Lembre-se, todo profissional tem um comprometimento, as condies so iguais para
todos. A empresa, os produtos, o plano de compensao e quantidade de horas no dia e
dias na semana so iguais para todos, entenda que a nica varivel so as pessoas.
No lamente, trabalhe duro e os resultados viro.
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Parabns, voc j tem tudo isso, seja muito bem vindo!
FILOSOFIA DO SUCESSO
Se voc pensa que um derrotado, Se voc pensa que um malogrado,
voc ser derrotado. voc se torna como tal.
Se no pensar quero a qualquer custo! Se almeja atingir uma posio mais
No conseguir nada. elevada,
Mesmo que voc queira vencer, deve, antes de obter a vitria,
mas pensa que no vai conseguir, dotar-se da convico de que
a vitria no sorrir para voc. conseguir infalivelmente.
Se voc fizer as coisas pela metade, A luta pela vida nem sempre vantajosa
voc ser fracassado. aos fortes nem aos espertos.
Ns descobrimos neste mundo Mais cedo ou mais tarde, quem cativa a
que o sucesso comea pela inteno da vitria
gente aquele que cr plenamente
e tudo se determina pelo nosso esprito. Eu conseguirei!
Napoleon Hill
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ESCOLA DE DIAMANTES GIGANTES DO INTERIOR
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