CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

JAVIER PEREZ

JOHANS ROMAN

REINALDO GABRIEL PEA POLO

YOHANA SANABRIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

GESTION LOGISTICA

MEDELLIN

2016

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 CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

JAVIER PEREZ

JOHANS ROMAN

REINALDO GABRIEL PEA POLO

YOHANA SANABRIA

Actividad

Instructor
CRISTINA PATRICIA VALLE OSORIO
Trabajo Social

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO SENA REGIONAL ANTIOQUIA
GESTION LOGISTICA
MEDELLIN
2016

2
 CONTENIDO

pg.

INTRODUCCION. 5
1 OBJETIVOS. 5
1.1 INSTRUCCIONES.. 6
1.2 DESARROLLO 8
1.2. ROLES DE LOS MIEMBROS DEL GRUPO.. 8
1
ESTRATEGIA COMERCIAL POR ROL. 8
1.2.
2 JUSTIFICACION DE ESTRATEGIAS POR CADA ROL. 10

1.2. SEGUNDA RUEDA DE NEGOCIOS.. 11

3
OPINIONES SOBRE JUEGO DE ROLES DE LA RED LOGISTICA. 12
2
CONCLUSION. 13
3
BIBLIOGRAFIA 14

3
 RESUMEN

La presente actividad desarrolla un ejercicio en el cual se analizan los diferentes

roles de los actores de una cadena logstica, e identifica las variables a tener en
cuenta en la comercializacin de productos en un mundo competitivo.

4
 INTRODUCCION

La globalizacin hace cada vez ms competitivo el comercio, lo que ha conducido

a las compaas a elaborar estrategias comerciales mediante la cual puedan
mantenerse en la competencia comercial. La presente actividad pretende afianzar
los conocimientos de las actividades de la red logstica y la importancia del trabajo
en equipo.

1. OBJETIVOS

La presente actividad tiene como objetivo el aprendizaje en grupos de la

interaccin de una red logstica en actividades asociadas a la moda.

1.1 INSTRUCCIONES

Estrategia de aprendizaje: juego de roles.

Descripcin: en esta actividad debe proponer, junto con su grupo de trabajo, la

creacin de una red logstica para caracterizar los diferentes actores que
participan en un clster asociado a la moda.

Los invitamos a que integren la cadena de abastecimiento relacionada con el

clster de la moda. Es importante que se documenten, desde una ptica comercial
y en el contexto de la red logstica, sobre los roles de cada uno de los actores que
integran esta cadena de abastecimiento. Los siguientes son los roles a desarrollar:

Proveedores de materias primas: son los encargados de las actividades

relacionadas con el suministro de materiales e insumos para la cadena productiva.

Compaa importadora: empresa dedicada a la importacin de materias primas,

herrajes, insumos y, en algunos casos, prendas terminadas.

Fabricante: empresa que procesa o transforma las materias primas en artculos

de moda.

Compaa exportadora: empresa dedicada a transacciones comerciales en los

mercados internacionales.

5
 Mayorista: comerciantes o grandes superficies que se encargan de vender los
artculos al por mayor.

Punto de venta: lugar en donde se venden y distribuyen los artculos para

satisfacer la demanda de mayoristas, minoristas o consumidores finales.

1.1.2. Cada equipo debe asumir el rol de un actor de la red logstica y disear un
abrigo para ser presentado en una rueda de negocios. La prenda diseada va a
tener un precio de 80.000 pesos en el punto de venta.

1.1.3. El grupo debe trazar la estrategia comercial relacionada con su rol para
obtener el mayor beneficio comercial posible. Utilice el siguiente cuadro:

Empresa de
Compaa Compaa Vendedores al
confeccin Punto de venta
importadora exportadora por mayor
diseo y moda

1.1.4. En la rueda de negocios, cada grupo explica su trabajo y justifica la

necesidad de obtener el beneficio que pretende obtener. Es muy posible que,
cuando se realicen los clculos, los precios se derrumben debido a que el precio
total resulta ser superior a 80.000 pesos. Esto supone una renegociacin del
precio con cada uno de los actores relacionados con el clster.

1.1.5. En una segunda ronda, cada grupo/actor puede negociar con los dems
grupos. Se pueden proponer cosas como fusionarse con otro grupo, comprar en
otra zona, hacer huelga, sabotear la produccin, etc.

1.1.6. Finalizada esta fase, se vuelven a replantear los precios, se determinan los
beneficios reales, y se reparte el producido en proporcin a la ganancia que
obtiene cada uno de los grupos. El grupo completo determina el precio final para
cada etapa de la cadena de comercializacin:

Documento digital
Enve, a travs del ambiente virtual, un documento con los resultados del ejercicio
de estructuracin de la red logstica en el contexto del clster de la moda y la
caracterizacin de sus actores. Comparta su opinin acerca del juego de roles
sobre la red logstica. Tenga en cuenta las siguientes preguntas: Anlisis de
sentimientos: Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente a la
crisis en la negociacin? Fue positiva o negativa? Anlisis de hechos: Cul fue
su percepcin del proceso negociador? Generalizacin: Qu rol cumplen las
multinacionales en la comercializacin de prendas de vestir? Propuestas de
estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la estructuracin de la red

6
logstica como estrategia de participacin en los mercados?
No olvide diligenciar, junto con su tutor-instructor, la lista de chequeo para evaluar
su evidencia.

Ite Cumple
Descripcin Observaciones
m Si No
Identifica los valores misionales de
1 la empresa analizada y los actores
involucrados.
Reconoce cules son los actores
2 de la red logstica y describe sus
valores misionales.
Clasifica las estrategias
comerciales de cada empresa
3
teniendo en cuenta su
comportamiento tico.
Identifica cules son los factores
4 claves de xito relacionados con la
cadena logstica.
Evala el desempeo de la
5 empresa de acuerdo con los
valores y principios universales
Describe las caractersticas
logsticas y comerciales de cada
6
uno de los actores que integran la
red logstica.
Disea una estrategia de
7 integracin de los actores de la red
logstica para el clster de la moda
Participa activamente en la rueda
8
de negocios.

7
1.2 DESARROLLO

1.2.1 ROLES DE LOS MIEMBROS DEL GRUPO

Proveedores de materias primas: REINALDO PEA

Compaa importadora: REINALDO PEA

Fabricante: YOHANA SANABRIA

Compaa exportadora: JOHANS ROMAN

Mayorista: JAVIER PEREZ

Punto de venta: JAVIER PEREZ

1.2.2 ESTRATEGIA COMERCIAL POR ROL

Estrategia Comercial del Proveedor de Materias Primas (REINALDO PEA)

De acuerdo al enfoque sistmico, dentro de las estrategias que se implementen

para la comercializacin a nivel nacional e internacional con el fin de obtener
mayores beneficios, deben involucrar ndices de la relacin costo-beneficio y
diferentes indicadores de gestin y control que verifiquen la efectividad de las
estrategias propuestas o implementadas. Deben tenerse en cuenta adems
diferentes variables como, publicidad, servicio al cliente, atencin personalizada,
variaciones de precio de monedas y tasas local y extranjera, los costos operativos,
precios competitivos, capacitacin al recurso humano, gestin de la calidad,
gestin de innovacin, actualizacin tecnolgica en los procesos, soporte
tecnolgico en las comunicaciones, funcionalidad del sistema de gestin de
almacenes, la trazabilidad de la red logstica, gestin del transporte, sistemas de
ruteo, la ubicacin geogrfica propia, de los proveedores, distribuidores y clientes,
diversidad de convenios financieros y comerciales, entre otras actividades que
agreguen valor, generen confiabilidad y slidas alianzas comerciales.
8
 .
Estrategia Comercial de la Compaa Importadora (REINALDO PEA)

Adems de las estrategias mencionadas en el punto anterior, es necesario tener

en cuenta el conocimiento de la legislacin y las diferentes culturas de los pases
con los que se pretende negociar. Tener en cuenta los acuerdos comerciales que
rigen entre pases, gestin de transporte internacional, los trminos Incoterms,
puertos, aduanas y zonas francas. Pueden establecerse sociedades
internacionales que medien o faciliten el comercio entre las partes.

Estrategia Comercial del Fabricante (YOHANA SANABRIA):

La estrategia principal de la fabricacin

Estrategia Comercial Compaa Exportadora (JOHANS ROMAN):

Estrategia Comercial Mayorista (JAVIER PEREZ):

Estrategia Comercial Punto de Venta (JAVIER PEREZ):

9
1.2.3. JUSTIFICACION DE ESTRATEGIAS POR CADA ROL

Anlisis de costos para elaboracin de un abrigo cuyo precio de venta es de

$80.000.

El proveedor sugiere un amplio portafolio de insumos a precios fijos para compras

al detal (el cual le da al proveedor una utilidad neta cerca del 40%) y con
disposicin de negociacin de descuentos del 25% por compras al por mayor por
pago anticipado, 20% de descuento por pago contra entrega, 15% de descuento
por pago dentro del mes de la negociacin, 10% de descuento por financiacin a
un mes y 3% de descuento por financiacin a dos meses.

Para el ejercicio, el proveedor le cotiza al fabricante de abrigos, insumos por el

valor de $40.000 para la elaboracin de un abrigo de piel, quien decide comprar
para pago dentro del mismo mes de la negociacin, con el fin de obtener 15% de
descuento en la transaccin, es decir, $6000; quedando su deuda con el
proveedor por $34.000.

Estrategia Comercial del Fabricante (YOHANA SANABRIA):

Por su parte el fabricante, despus de evaluar sus costos de operacin, establece

que para para mantenerse en funcionamiento y con precios competitivos, su
utilidad promedio queda establecida en el 30% del costo de sus insumos. Para el
ejercicio, el precio final es de $44.200.

Estrategia Comercial Compaa Exportadora (JOHANS ROMAN):

La compaa exportadora establece 30% de utilidad sobre la prenda, teniendo en

cuenta los costos logsticos que implica el ejercicio, lo cual aumenta el precio del
producto en dicho porcentaje, quedando sta en $57.460.

Estrategia Comercial Mayorista (JAVIER PEREZ):

El mayorista establece comercializar los productos con margen de utilidad del

20%, colocando la prenda en un costo de $68.952.

Estrategia Comercial Punto de Venta (JAVIER PEREZ):

10
Debido a la amplia gamma de productos similares en el mercado, para que ste
quede dentro del margen competitivo, el punto de venta establece finalmente el
valor final de $79.984, obteniendo utilidades del 16%.

Tabla de la estrategia comercial relacionada con cada rol para obtener el

mayor beneficio comercial posible.

Empresa de
Compaa confeccin Compaa Vendedores al Punto de
importadora diseo y exportadora por mayor venta
moda
Precio de
compra $24.000 $34.000 $44.200 $57.460 $68.952
Precio de
venta $34.000 $44.200 $57.460 $68.952 $79.984
Porcentaj
e de 41,67% 30% 30% 20% 16%
utilidad
Utilidad
$10.000 $10.200 $13.260 $11.492 $11.032

2. SEGUNDA RUEDA DE NEGOCIOS

11
3. OPINIONES SOBRE JUEGO DE ROLES DE LA RED LOGISTICA

Cmo influy su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis en la

negociacin? Fue positiva o negativa? Anlisis de hechos: Cul fue su
percepcin del proceso negociador? Generalizacin: Qu rol cumplen las
multinacionales en la comercializacin de prendas de vestir? Propuestas de
estrategias dinamizadoras: Qu opinin puede dar de la estructuracin de la red
logstica como estrategia de participacin en los mercados?

12
CONCLUSIONES

13
 BIBLIOGRAFIA

Arco, T. d. (s.f.). Tomas de Arco. Recuperado el 11 de Dic, de 2016, de

https://tomasdearco.wordpress.com/2015/03/14/caracterizacion-de-una-red-
logistica/

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2016, de https://www.entrepreneur.com/article/264325

Giraldo, E. Y. (2014). Universidad Nacional de Colombia. Recuperado el 11 de Dic,

de 2016, de http://www.bdigital.unal.edu.co/47184/1/43598069.2015.pdf

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Mendieta, R. M. (2012). konradlorenz.edu.co. Recuperado el 11 de Dic, de 2016,

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http://www.konradlorenz.edu.co/images/publicaciones/suma_negocios_work
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SENA Centro Nacional de Formacin Virtual y a Distancia. (11 de Sept, de 2012).

senaintro.blackboard.com. Recuperado el 11 de 12 de 2016, de Estrategias
logsticas en la globalizacin.

SENA, S. N. (2012). Caracterizacin de una red logstica. Recuperado el 10 de Dic

de 2016, de senaintro.blackboard:
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-87893656-dt-content-rid-
112720433_2/courses/822202_2_VIRTUAL/instrucciones%20evidencia
%205.pdf

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