Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor ( FEAA)

Universitatea Alexandru Ioan Cuza Iai

DISCIPLINA: MARKETING
PROIECT: PIAA

NUME ECHIPA: CHIC & CHEAP

DENUMIRE PRODUS: ROCHII VINTAGE

Echip format din:

1) Afrsnei Dorinela-Claudia
2) Boduc Mdlina-Emma
3) Butnariu Ingrid-Bianca
GRUPA: 2421
 Anul universitar: 2016-2017

PIAA

Facem parte din departamentul de marketing al firmei: SC. Chic & Cheap SRL.
Firma noastr decide s lanseze n Romnia un nou produs: Rochii Vintage.

1)Care sunt elementele specifice ale mediului de marketing?

I) Scurt prezentare a afacerii

SC CHIC & CHEAP SRL este o firma care se ocupa cu realizarea si vanzarea de rochii
vintage. Sediul acestei firme se afla in Iasi, un oras cu o populatie in continua crestere , unde
intalnim oameni de toate varstele, care sunt interesati de produsele noastre elegante.
Concurenta este destul de stransa, insa noi iesim in evidenta datorita modelelor unice, a
preturilor avantajoase si a punctelor de desfacere atractive, insotite de un personal amabil si
bine instruit, pregatit oricand sa raspunda cerintelor clientilor.
Cu toate ca SC CHIC & CHEAP SRL este o firma tanara , isi propune marirea afacerii in
urmatorii ani prin deschiderea de noi puncte de desfacere si in alte orase, ca Bucuresti si
Bacau, prin utilizarea de preturi moderate pentru atragerea clientilor in numar cat mai mare,
printr-o campanie de publicitate mare, prin crearea de site-uri, spoturi publicitare la radio si
televiziune.
In firma se gasesc persoane specializate si pregatite sa intampine si sa rezolve orice
amenintare care ar putea aparea.

1. Scopul

Motivele deschiderii acestei afaceri au fost :

 Concurenta scazuta

Cererea de rochii vintage pe piata

Finantari primite de la Uniunea Europeana

Incheierea de parteneriate avantajoase cu industria textila

2. Denumirea afacerii

S.C. CHIC & CHEAP S.R.L

3.Obiectul de activitate

Infiintarea acestei afaceri are ca obiectiv de activitate producerea si comercializarea

rochiilor vintage.

4. Descrierea produsului

Spre deosebire de tendinele modei pe care cu greu le putem fenta, dat fiind c ne pndesc
din vitrine oriunde ne-am ntoarce privirea, stilul vintage este doar pentru acelea dintre noi
care ador cutarea i cotrobitul prin cutiue, cufere i istorii cu tlc. Orice lucru vintage
trebuie vnat, identificat, analizat drastic i apoi asumat complet. Christian Lacroix,
ultimul designer al lumii, sintetiza superb adevrata provocare a modei: ,,Pentru a strluci
nu e suficient s pori o rochie, trebuie s o trieti. Pentru vintage ai nevoie de
creativitate.

Tipuri de rochii :

1. Rochia in stilul anilor 1920 -ai americanilor, nu ai romanilor

2. Rochia din anii 30-manecile bufante, ca ale Albei ca Zapada

3. Curajoasa rochita in stil anii 30, alb cu rosu, scoate in evidenta talia

4. Rochia din anii 50- a aparut tip gogosar

5. Roz-bombom cu buline albe

6. Rochia cu umerii goi si funda mare din fata.

5. Misiunea

Realizarea de exemplare unice care ajuta femeile sa se simta speciale la fiecare purtare.

6. Sloganul

Timpul trece,moda ramane!

II) Analiza curent a situaiei de marketing

A)Macromediul

1. Criteriul demografic

2. Criteriul economic

3. Criteriul tehnico stiintific

4. Criteriul politico legislativ

5. Criteriul ecologic

6. Criteriul socio- cultural

 B)Micromediul

1. Clienti
2. Furnizori
3. Parteneri
4. Distributie
5. Concurenta

III) Analiza SWOT

Puncte tari

Firma se evidentiaza prin calitatea superioara a produselor comercializate cu scopul

satisfacerii clientilor.
Utilizarea unei tehnologii moderne, in vederea cresterii productivitatii.
Atitudinea pozitiva a firmei, in vederea imbunatatii continue a calitatii produselor.
Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.
Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.
Cunoasterea concurentilor
Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata.
Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii clientilor.

Puncte slabe

Firma dispune de resurse financiare limitate

Pretul crescut al angajatilor care au experienta in domeniu
Pretul crescator al materialelor

Oportunitati

Preocuparea crescuta a populatiei pentru eleganta

Obtinerea de finantari : Sapard, subventii de la Stat, credite de la banci.
Aderarea la Uniunea Europeana si stabilizarea economiei nationale.
 Intrarea pe alte piete : interne si externe
Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.
Receptivitatea populatiei, avand in vedere ca majoritatea populatiei apartine sexului
frumos

Amenintari
Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii
Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.
Deschiderea pietei nationale pentru produse straine, dar si problematica noilor trendu-
uri care sunt din ce in ce mai populare la nivelul tinerilor.
Concurenta crescuta.
Criza economica

IV) Obiective de marketing

Obiective pe termen scurt 1 an

o Atragerea a minim 10 clienti

o Realizarea unei pagini web

o Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale

o Introducerea pe piata de noi produse: ROCHII DE MIREASA VINTAGE

Obiective pe termen mediu 2 3 ani

o Mentinerea rapotului pret calitate in favoarea clientilor
o Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau
o Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio
o Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in fiecare
luna
Obiective pe termen lung peste 3 ani

o Atingerea unei cote de piata de 15 %

o Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti
o Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei
o Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a produselor
comercializate

V) Strategii de marketing

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :

a.Produsul

Este unul nou, care se remarc prin caracteristicile inovative. Printre acestea, societatea
noastr doreste sa ofere clientilor posibilitatea de a-si efectua rochii la comanda , sa imbine
materialele si culorile pentru a satisface o gama larga de client , sa utilizeze material si
culori care nu se deterioreaza in urma spalarii.

b. Pre

Preul noului produs se va ncadra n segmentul 150-300 lei, acesta reprezentnd un

nivel mediu. Un criteriu de departajare a pretului il constituie si lungimea materialului
folosit iar astfel pretul creste.

c. Plasare

Reeaua de distribuie este constituit din 9 centre importante : Iai, Botosani, Suceava,
Vaslui, Barlad, Galati, , Bacau, Piatra Neamt. Plasarea produselor o facem prin intermediul
magazinelor proprii dar si prin intermediul magazinelor House of Art si online .

d. Promovare
 Comunicarea eficient cu toate categoriile de consumatori se va realiza prin apelarea la
o firm de publicitate. Una din modalitile pe care am optat este ptrunderea n mediul
virtual cu articole i reclame care fac referire la inovaiile aduse dar i n media cu spoturi
publicitare audio, afie, fly-ere dar i panouri stradale. Promovarea vnzrilor implic
iniial acordarea de stimulente pe termen scurt de tipul tehnicilor promoionale - pachete
cuplu.

VI) Control i adaptare

Una din principalele amenintari cu care se confrunta firma este aceea de lipsa
personalului priceput in designe . Se iau masuri in privinta prevenirii acestei probleme prin
pastrarea personalului vechi si prin oferirea de cursuri de specializare gratuite. In functie de
fiecare sezon se ofera diferite cursuri de specializare pentru a putea onora totalitatea comenzilor.

2) Cine vor fi cumprtorii?

a) Descrierea pietei pe categorii de consumatori si nonconsumatori

Piaa este considerat un conglomerat alctuit din consumatori i utilizatori diferii. De

aceea, ei vor reaciona mereu altfel, dar n concordan cu stilul de via, sexul, ocupaia,
nivelul de educaie, gusturile acestora, vrsta precum i obiceiurile i tradiiile culturale.
Piaa noastr de referin este reprezentat de consumatorii de rochii vintage din Iai. Dat
fiind c produsul nostru are un utilizator i o utilizare specific, nu este dificil s stabilim
ce parte a populaiei este interesat sau poate deveni interesat s l achiziioneze:

- consumatori: femeile care vor sa se casatoreasca cu viaa social activ;

- nonconsumatori relativi: femeile in varsta dj casatorite; femeile care aleg s i ajusteze
vechile haine; femeile care aleg s nu poarte rochie de mireasa la nunta

- nonconsumatori absolui: brbaii; femeile naintate n vrst.

b) Criterii i variabile de segmentare a pieei

Criterii geografice:

Cnd vorbim de segmentarea pieei, ne referim la criteriile i procedeele de divizare

a unei colectiviti omogene, membrii fiecrui segment de pia avnd anumite
caracteristici comune.

1. n cadrul criteriului demografic se remarc urmtoarele variabile:

Variabile dup vrst:

a. ntre 15 i 30 de ani - persoane care prefer rochiile vintage
b. ntre 31 i 60 de ani - persoane care poarta rochiile vintage , pe lng alte rochii
d. Peste 61 de ani pot fi nonconsumatori relativi sau absolui

2. Dup criteriul geografic:

n funcie de mediu:
a. Mediul urban populaia acestui mediu este mai predispusa sa achizitioneze rochii
vintage
b. Mediul rural
3. n cadrul grupei de variabile comportamentale se disting:
Ocazia de achiziie:
a. n cazul promoiilor
b. n cazul consumrii produsului
c. Ocazii speciale
Avantaje cutate:
a. Pre redus
b. Calitate
c. Modelul rochiei

c) Segmentarea pieei pe avantaje

Segmentarea pieei dup avantajele cutate de consumatori ai rochiilor vintage

presupune o bun cunoatere i interpretare a diferitelor tipuri de rspuns afectiv pe care le
formuleaz consumatorul.

1. Pre
2. Calitate
3. Brand
4. Satisfacerea nevoii de stim de sine
5.Modelul rochiei

Pornind de la aceste avantaje oferite de rochiile vintage , piaa poate fi segmentat

astfel:
Primul segment este specific consumatorilor uzuali, pentru care cele mai importante
avantaje oferite prin achiziionarea produsului sunt modelul, culoarea,lungimea rochiei. n
al doilea segment, pe caracteristicile unui consummator uzual, se accentueaz calitatea
produsului ct i aprecierea celorlalti.Consumatorii specifici segmentului 3 au standarde
mai ridicate, dorind o rochie care s mbine o complexitate de avantaje mai diversificata si
complexa. Pentru persoanele situate n cel de-al patrulea segment, utilizarea rochiei
consta n purtarea de zi cu zi. Pentru persoanele cuprinse n segmentul 5, prefer doar un
pre sczut i doar o simpla rochie fara alte standarde. Cele din segmental 6 , au standarde
foarte ridicate, dorind att senzaia plcut n timpul purtarii unei rochii , ct i aspect
placut , prt ridicat si calitate.

Care sunt avantajele cautate de consumatori la acest produs?

 Avantajele cautate de consumatori sunt reprezentate de eleganta si stilul de care dai
dovada atunci cand porti o astfel de rochie. In randul tinerilor, nu cred ca se poate spune ca
exista aceasta dorinta de a transmite eleganta, avand in vedere ca in zilele noastre, moda s-
a modernizat, tendintele s-au schimbat, iar in randul persoanelor tinere s-a schimbat
imbracamintea.

d) Care sunt caracteristicile pietei?

Putem spune ca piata noastra este compusa din persoane peste varsta de 25 ani,
doar femei care doresc sa transmita ceva prin modul in care se imbraca, aici ne raportam la
femei care obisnuiesc sa fie elegante si au timp pentru aceste detalii. Grupul tinta este
reprezentat de femeile cu un oarecare success in cariera, care trebuie sa isi pastreze
imaginea intacta, desi din punctul nostrum de vedere, orice femeie doreste acest lucru.

3) Cine sunt concurenii?

a) Ce firme concurente sunt pe piata?

Concurenta noastra este diversificata, incepand de la orice croitor cu viziune si

sfarsind cu firmele mari cum ar fi Vintage Boutique, True Vintage si multe altele.

b) Ce produse concureaza produsul nostru?

La momentul actual, concurenta la nivelul produsului este ridicata avand in vedere

ca la nivelul tarii, in zilele noastre femeile au renuntat la eleganta care era prezenta in anii
trecuti fiind inlocuita de jeansi, sau rochii mai non-conformiste, desi, aceste tendinte nu se
ridica sub nici o forma la nivelul elegantei pe care o tinuta din anii 70` o emana.

4) Tendine ale pieei pentru urmtorii 2-3 ani

a) suprasaturarea pieei

b) apariia de tehnologii inovatoare si creatoare

c) micorarea cererii