Sunteți pe pagina 1din 30

Home

Plan de afacere, Green Forest


Ce nu stiati despre pisici?!
RSS
Top of Form

Search this site... GO

Bottom of Form

loredanacostache
Just another WordPress.com site
Hey there! Thanks for dropping by loredanacostache! Take a look around and grab
the RSS feed to stay updated. See you around!
History
Programing
Plan de afacere, Green Forest
I. Cuprins

II. Introducere
III. Sumarul executive
IV. Analiza situaiei prezente
4.1. Prezumpii
4.2. Vnzrile
4.2.1. Evoluia vnzrilor n anii 2004 2008
4.2.2. Previziuni de vnzri
4.2.3. Previziunea de vnzri lunare
4.2.4. Vnzri de ctre Manager
4.2.5. Segmentul de vnzare
4.2.6. Vnzare cu ajutorul programelor
4.3. Produsele cheie
4.4. Pieele strategice
4.4.1. Descrierea pieei
4.4.2. Nevoile pieei
4.4.3. Orientarea pieei
4.4.4. Creterea pieei
4.5. Zone cheie pentru vnzri
4.6. Analiza SWOT
4.6.1. Puncte forte
4.6.2. Puncte slabe
4.6.3. Oportuniti
4.6.4.Ameninri
V. Obiectivele de marketing
5.1. Obiective financiare
VI. Strategiile de marketing
6.1. Strategia de dezvoltare
6.2. Strategia produsului
6.3. Strategia mixului de marketing
6.3.1. Marketingul produsului
6.3.2. Promovarea
6.3.3. Service
6.3.4. Canale de distribuie
6.3.5. Cercetarea de pia
VII. Bugetele
7.1 Analiz a pragului de rentabilitate
7.2. Previziuni pentru cheltuieli
VIII. Contul de profit i pierdere
IX. Controlul
9.1. Diagrama Gantt metod de control a activitii
9.2. Grafic de desfurare a activitii
X. Proceduri de reactualizare

II. Introducere

Mobila Green Forest a depus un mare efort descoperind n final canalul expedierii
directe, care i d un impuls spre un nou volum potenial de canale directe.
Compania este n stare s dezvolte un alt canal adiional spre distribuitorii de
echipamente de birou, care vnd direct corporaiilor.
Motivaia acestui proiect este ca Green Forest s inteasc piaa final, s poat
ocupa cu succes o ni de siguran, ceea ce alte reele de distribuie nu dispun. Cu
implementarea companiai piee conturate, n acest plan, compania va poziiona
linia de producie la o calitate superioar, o alternativ elegant, gsit n stocul
magaziselor de mobilier de birou.
Abilitatea companiei este s integreze tehnologiile aprute n designul su, de a
furniza piese complementare pentru seturi complete i s creeze un design
ergonomic de birou care va fi nzestrat cu rezisten i s creeze o reputaie pentru
o calitate fr egal.
Mobila Green Forest este unic prin descoperirile i utilizrile de nalt calitate,
calculatorul nivelului executiv incluznd nia mobilierul de birou. Aadar, este
posibil ca succesul i designul superior deinut de companie, s fie folosit de ali
productori stabili de mobil care s scoat pe pia o line competitiv de produse.
Toui, Green Forest se concentraz pe aspectul de calitate i tehnologie a
mobilierului de birou. Prin aceasta, Green Forest poate continua s s-i concentreze
resursele pe producerea celui mai bun mobilier de birou disponibil.
O alt posibil provocare poate fi apariia unei noi companii n nia companiei.
Aceasta oricum, nu poate fi att de amenintoare, cum procentul deinut de ctre
concureni din pia ar fi minuscul, permindu-i compeniei s elaboreze alte
strategii pentru un viitor plin de succese.

III. Sumarul executiv

Strategia companiei de marketing presupuse ca, compania trebuie s intre n canale


naturale de specialitate pentru a se adresa sevoilor int ale clientului.
Scopul de baz al firmei Green Forest este obiserea de profit prin satisfacerea
sevoilor unui numr mare de consumatori la scar larg. Compania se poziioseaz
ca i nalt calitate, oferind statut i prestigiu nivelelor sale de achiziie. Unicitatea
este reprezentat de diversitatea ofertei de produse, prezentarea acestora i
modalitatea lor de desfacere. n piaa companiei particular, aceasta caut
cumprtorul care este dispus s aprecieze cele dou atribute ale sale: calitatea
ndemnrii n privina mobilei i perfeciusea de proiect care este completat de
puterea de nelegere pentru tehnologie i ergonomie cu care este construit
mobila.
Astfel, Green Forest secesit promovarea imaginii pentru a se obise efecte
ateptate pe termen lung i pe termen scurt.
Green Forest are ca obiective geserale:
creterea dimensiunii pieei totale acionnd asupra cererii globale
expansiusea i creterea vnzrilor pe web
protejarea i meniserea cotei de pia
mbuntirea mixului de marketing
Obiectivele specifice sunt multiple:
mbuntirea calitii produselor
mbuntirea reelei de distribuie
pentru a crete vnzrile companiei mai mult de trei ori ntr-o perioad de cinci
semestre, ntr-un an de la 430.000 euro la 1.5 milioase euro n 2010
Pentru a scdea semnificativ vnzrile companiei i costurile de pia ca un procent
din vnzri : de la 34.5% n acest an la 26% n 2010. Pentru a spori limita de
contribuie de la 40% la 48% n cinci ani.
n cele din urm micarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza
managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra coninutului
pieei directe a companiei. Cu experena ctigat prin includerea companiei n
cataloagele comercianilor , i cu ajutorul experienei managerilor n publicaie,
cataloagele interse ale companiei, vor dovedi cu siguran geserarea unor vnzri
enorme pentru mobila companiei.
Activitile planului sunt prezentate n funcie de mixul de marketing.
Activitile sunt:
plasarea celor trei cataloage
adaugarea unui nou distribuitor
cataloage cu proiecte de interior
cataloage cu planuri de interior
pregtirea expoziiei anuale
extinderea paginilor web
Acest plan are un cost total de: 450.000euro.
Green Forest i acoper secesarul de finanare din autofinanare, credit bancar i
investiii.
IV. Analiza situaiei prezente

S.C Green Forest. S.R.L. este o firm cu capital integral privat, membr a Asociaiei
Productorilor de Mobil din Romnia i a Camerei de Comer i Industrie Timioara.
Firma i-a nceput activitatea n 1994, avnd de-a lungul anilor o dezvoltare
continu. n prezent, firma are 122 de salariai, mprit n dou sectoare de
activitate :
producia de mobilier tapiat 22 salariai
producia de mobilier pentru birou 100 salariai.
Capacitatea de producie a firmei este de aproximativ 1000 de uniti / lun,
realiznd o cifr de afaceri de circa 2 milioase de euro / an.
Condus de un colectiv tnar, firma dispuse de flexibilitatea de a se adapta pieei,
mentinnd raportul calitate pre la un nivel optim.
De asemesea, ofer posibilitatea clienilor de a realiza modele propuse la comand,
n funcie de dimensiunile i materialele preferate de fiecare client n parte, far ca
acest lucru s influeneze n mod semnificativ preul final al produsului.
Este certificat ISO 9001 i are ca sfer de activitate producerea i comercializarea
de mobilier (scause, fotolii i taburei din elemente mulate, dormitoare, biblioteci,
mic mobilier), amenajari interioare din lemn masiv la comand, lemn stratificat.
Transportul mobilierului de la fabricile Green Forest ctre reeaua de magazise se
realizeaz cu ajutorul mijloacelor de transport proprii. De asemesea, pentru toi
clienii si, Green Forest asigur transportul la domiciliu al mobilierului cumprat, cu
ajutorul mijloacelor de transport aflate n dotarea fiecarui magazin.
Date generale:
Nr. Reg Com: J35/4800/1992
Forma juridic: Societate cu rspundere limitat
Nr. angajai: 122
Acionariat majoritar cu naionalitatea: ROMN
Descriere activitate:
Producie i amenajri cu mobilier
GreenForest mobilier de birou / mobilier hotel / mobilier coal
Date contact:
Reprezentant: Sebastian Capotescu
Adresa: Simion Barnuiu 28
Timioara, Timi, Romnia
Telefon: +40 256 226621
Fax: +40 256 490284
Web: www.greenforest.ro
4.1. Prezumpii
Produsele fabricii de mobil Green Forest ofer o concentrare asupra nivelului
executiv de clieni care au o apreciere pentru calitatea miestriei i a materialelor,
i dorete s integreze tehnologii n ambientul biroului. Segmentele companiei de
pia cuprinse n contextul mobilierului de birou includ: administratorul firmei,
deintorii de afaceri, ct i birourile de acas. Compania va ise aceste piee printr-
o varietate de publicitate incluznd interset-ul, cataloage de distribuie i publicitare
prin viu grai. Pentru c Green Forest ofer produse la un nivel ridicat de pret,
compania nu are sevoie de pia cu putere mica de cumparare. Mai de grab
strategia companiei este s fac informaiile despre produs, cu drag inim, valabile
pentru cei care caut mobil de birou de calitate cu un anumit secesar tehnologic.
De aceea, va publica cataloage interse de produse n programele existente de
marketing. n plus, deoarece produsele companiei includ folosirea unor tehnologii de
calculatoare, dezbaterea website-urilor va sporii profilul companiei prin promovarea
liniei de produse, prin suportul media cel mai aproape de clienti.
Fabrica de mobil Green Forest ocup o ni important cu magazinul de mobil
pentru birou. De aceea competiia noastra nu furnizeaza produse comparabile.
Competiia noastra apropiata include: Manox, Mobexpert i Rusavitar. Aceste
companii distribuie produsele lor prin canale ca lanurile de magazise aprovizionate
cu mobilier de birou, sau locaiile lor de vnzare en-detail. n contrast, intele lui
Green Forest sunt potenialii clieni bazai pe cutarile lor pentru tipul nostru de
produse.

4.2. Vnzrile
4.2.1. Evoluia vnzrilor n anii 2004 2008
Graficul prezinta evolutia vnzrilor pentru compania GREENFOREST S.R.L. n
perioada 2004 2008:

4.2.2. Previziuni de vnzri


Previziunile companiei referitoare la vnzri nu-i asum nici o schimbare n costuri
sau preuri, care este o presupusere rezonabil pentru ultimii civa ani.
Compania se ateapt s creasc vnzrile cu 100.000 de euro. Previziunea
creterii este pe aceeai linie ca anul precedent, i este relativ crescut pentru
industria companiei deoarece compania dezvoltm compania canale. n 2010 i
2011 se ateapt o cretere mai apropiat de 60 % pe an, la un total proiectat de
mai mult de 1 milion euro n 2010.
Pentru 2010, compania plnuiete s dezvolte intern un catalog de companie, care
va include i cteva alte produse pentru aceeai clieni int. Atenia se va focaliza
asupra unui catalog pentru birouri la nivel executiv, cu mobilier, lmpi i alte
accesorii.
Locaia companiei Oradea este un avantaj special pentru lemnul local. Compania
cumpra stejar i cire de calitate mai mare dect oricare dintre competitori (unul n
Craiova, unul n Bucureti). Avnd n vedere c vnzrile companiei au crescut n
ultimii doi ani, aceasta a reuit s cumpere la preuri mai reduse, din cauza
volumelor mari.
Se muncete cu trei furnizori de lemn, toi locali. Green Forest furnizeaz cel mai
mult stejar i puin cire i alte specialiti de lemn. A folosit de asemesea destul de
frecvent furnizrile Ninowood pentru completare, cnd furnizorii principali au rmas
fr lemn.
Lucreaz de asemesea i cu un numr de productori de specialitate de mobil,
accesorii de sertare, sticl, accesorii de rafturi i achiziii relaionate. Principalul
productor de specialitate este Arabesque.
Dei nu este un candidat major n comparaie cu productorii mari de mobil,
compana este unul dintre cei mai mari cumprtori de material. Cele mai multe
dintre furnizrile companiei se vnd pe filiere pentru oameni cu astfel de hobbyuri i
tmplari, astfel c acetia se ofer o apreciere major.
Compania depinde de faptul c domin o tehnologie de ultim or de ergonomie,
combinat cu elemente de design clasic de mobil fin. Compania trebuie s fie
contient de tehnologii n afiare, intrri i ieiri i comunicaii. De exemplu,
ultimele modele ale companiei i asum deja scanerul digital computerizat ca
accesoriu de frecven i audio pentru folosirea n crearea prezentaiilor,
ataamentelor de email etc.
Patentele companiei de asamblare sunt un punct competitiv important. Nici un
competitor nu poate potrivi felul n care compania transform un defect trebuind
s asambleze produsul ntr-o caracteristic.
n anul 2011, se va introduce noua linie bazat pe computerul laptop executiv, cu
staie de legtur pentru cosectare la o reea. Noua variaie pe linie executiv are o
configuraie diferit pentru asumarea accesului uor la staia de cosectare i o
folosire mai bun a spaiului care nu trebuie dedicat cazului CPU.
4.2.3. Previziunea de vnzri lunare

Previziuni de vnzri

Vnzri 2010 2011 2012

Mobilier 7000 euro 7535 euro 8100 euro


Periferice 3855 euro 3400 euro 3700 euro

Total vnzri 10855 euro 10935 euro 11800 euro

Cost direct de vnzri 2010 2011 2012

Mobilier 5900 euro 6700 euro 8755 euro

Periferice 3500 euro 4125 euro 4200 euro

Cost direct subtotal al


9400 euro 10825 euro 12955 euro
vnzrilor

4.2.4. Vnzri de ctre Manager

Vnzrile Green Forest n termeni de structur de management sunt reprezentate n


urmtorul tabel.Popescu i Dinu sunt generatorii companiei cei mai puternici de
vnzri din cauza relaiilor lor bine stabilite cu clienii i legturile vechi. Compania
va aduce doi manageri noi datorit progresului pe internet i prin publicarea unui
catalog intern. Dei proiectele de vnzri pentru primul an pentru Bertan i Ionescu
nu sunt foarte mari, posturile i interaciunile lor cu clienii vor crete exponenial cu
completarea siteurilor noastre de web i cataloagelor interne. Green Forest a decis
s i aduc mai repede, deoarece Roman Alina i va lua un concediu n timpul
lunilor de var al 2010. Suprapunerea i va permite lui Bertan i lui Ionescu s
devin familiari cu produsele companiei nainte ca departamentele lor s fie online.

4.2.5. Segmentul de vnzare


Compania Green Forest i vinde produsele cu ajutorul programelor previzionare
care reprezint rezultatul direct al performanelor trecute care se regsesc n afara
catalogului de marketing i a cercetrii de marketing. Pieele int de desfacere
sunt, implicit, utilizatorii care navigheaz pe Internet. Cu tehnologia companiei de
integrare, care este de asemenea cheia produselor ofertate de ctre compania
Green Forest, se poate presupune c, clienii int vor gsi produsele pe Internet
( cu ajutorul unui plan agresiv de marketing prin Internet ).
4.2.6. Vnzare cu ajutorul programelor
Vnzarea cu ajutorul programelor arat cum n mod strategic, compania a intit
segmentul de pia n trecut si plnuiete s continue n acelai mod cu success. Cu
un trecut istoric n intirea acestui segment de pia, compania Green Forest i va
crete cota de pia datorit expansiunii programelor de marketing aplicate cu
success i n trecut.

4.3. Produsele cheie


Green Forest ofer la o caliatate superioar mobil de birou, destinat ncorporrii
efective a sistemelor computerizate n birourile executive/directoriale sau cele de
acas. Cheia acestei linii de producie este masa de birou efectiv ergonomic care
arat ca o masa de director i arat foarte bine ntr-un birou superior, dar
intentioneaz s se acomodeze i cu calculatorul personal.
Birou Ikon
Designul clasic al gamei Ikon se remarca prin superioritatea sa i prin nota de
securitate pe care o denot. Gama este disponibil ntr-o arie larg de culori, cea
mai cautat fiind wenge. Mobilierul de birou Ikon a fost creat pentru a satisface n
ntregime cerinele de calitate i de estetic unui mediu de lucru modern. Cele dou
laturi verticale ce sprijin profilul de aluminiu sunt acoperite cu pudr electrostratic
de culoare gri argintiu (Ral 9006).
Pre: 4.774,42 RON

Garani
5 ani
e:

Pentru comenzile mai mici de 2000 euro plata se face la livrare,


Finanar
pentru celelalte se va plti un avans de minimum 30 % la lansarea
e:
comenzii.

Termenul de livrare este de minimum 30 zile de la lansarea


Transpo comenzii. Transportul din Grecia n Romnia se platete de ctre
rt: beneficiar. Aisa Partner asigur gratuit transportul de la depozit la
sediul beneficiarului, indiferent de locul livrrii.

Birou B1
Birouri din lemn de cire, cant ABS negru, rollbox-uri cu 3 sertare, suport pentru
calculator, scafe pentru bibliorafturi, dulapuri pentru biblioraft. Rollbox: cire, trei
sertare, cant ABS NEGRU la partea superioar.
Pre: 590 RON
Birou CURB OFFICE
Caracteristici tehnice

Gama birouri

Colar Nu

Suport glisant
Nu
tastatur

220x90x80
Dimensiuni
cm.

Pre: 491 RON


De asemenea se realizeaz piese complementare pentru a ntregii suita biroului,
incluznd Scaue pentru birou, corpuri mobile i biblioteci.
Scaun Evolition H310
Scaun profesional dotat cu: sistemul Glide-Tec, sistem ce permite glisarea ezutului
pe o distan de 40 cm, astfel nct apropierea sau distanarea de birou s se fac
fr a supune coloana vertebral la efort; -sistemul AirShape presupune dotarea
sptarului cu 3 pungi cu aer care asigur adaptabilitatea sptarului la zona lombar
a coloanei vertebrale, astfel nct poi lucra destoinic ntr-o poziie mai relaxat i
confortabil;
sistemul Easylift permite reglarea cu uurin a nlimii sptarului -reglaj n
adncime al ezutului -reglaj pe nlime al braelor -tapieria este prevazut cu
fermoar, pentru a se putea cura n timp, -baza scaunului poate fi neagra, argintie
sau din aluminiu polishat; -rotiele pot fi pentru suprafee lucioase ca gresia,
parchetul sau pentru suprafee cu mochet.
Pre: 3.376,20 RON
Scaun Bit
Descriere: scaun rotativ, sptar nalt din poliamid de foarte bun calitate,
mecanism Syncro cu manet dubl, sistem anti-oc, reglarea forei contragreutii,
baz cromat. Bra cromat cu spum poliuretanic.
Pret: 1.146,44 RON
Corp mobil CM3SYM
Corp mobil, 3 sertare, nchidere centralizat. Culori: cire, mahon, stejar, fag. Pentru
cantiti se pot acorda reduceri de pre-345 RON.

Biblioteca Easybox Step

Caracteristici tehnice

Gama Mediu

Structura lemn

Modular Da

Demontabil Da

Dimensiuni 240 x 185 cm.

Finisaj Wenge
Pre: 4.500 RON

Biblioteca Bimax

Caracteristici tehnice

Gama Bimax day

Structura Carruba

Modular Da

Demontabil Da

L424 / H188 /
Dimensiuni P60-40-34
cm.

Carruba +
Finisaj
vopsit crem

Pre: 20.120,77 RON


4.4. Pieele strategice
4.4.1. Descrierea pieei
Piaa
Noiunea de fabric de mobil este una foarte larg. Gama de produse poate fi
extrem de diversificat, pornind de la ceea ce se numete mic mobilier (aici
intrnd produse i accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi
pentru diverse obiecte, chiar i jucrii din lemn), ui i ferestre (inclusiv tmplrie
ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi
de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese inclusiv mese pentru TV,
audio-video, pentru servire etc.), mobilier de buctrie, ajungndu-se i la mobilier
de birou (n special birouri, mese pentru calculator adesea dotate cu suporturi
pentru tastatur, unitate central, imprimant sau pentru toate acestea -, mese
pentru conferine, biblioteci, corpuri mobile).
Din cele de mai sus rezult marea diversitate de produse care intr n aceast
categorie, iar specializarea n fabricarea uneia sau a ctorva dintre aceste produse
este esenial, fiind imposibil, mai ales pentru o firm aflat la nceput de drum, s
realizeze toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.
Pentru c materia prim de baz n producia de mobilier este lemnul, este
preferabil ca fabrica s fie amplasat ntr-o zon n care s existe o disponibilitate
mare de mas lemnoas i/sau posibiliti de transport.
Clienii
n funcie de tipul de mobilier fabricat, clienii pot fi persoane fizice sau juridice. n
cazul mobilierului de comand, majoritatea cumprtorilor sunt persoane fizice.
n cazul fabricilor mari, care produc cantiti nsemnate, apare varianta exportului,
situaie n care se pune problema competitivitii mobilierului produs n Romnia n
rile Uniunii Europene, principalele importatoare la acest moment.
Concurena
Concurena este deosebit de bine reprezentat. Dintotdeauna prelucrarea lemnului
a reprezentat o ndeletnicire de baz a romnilor (date fiind resursele deosebite de
care dispune teritoriul rii n acest sens), iar aceast tradiie s-a pstrat din
generaie n generaie.
Astfel, dup 1989 au aprut o serie de fabrici de profil care acioneaz pe scar mai
larg sau mai restrns. O categorie aparte o constituie fabricile existente nc de
pe vremea fostului regim, majoritatea funcionnd n continuare pe scheletul
motenit.
Pe pia funcioneaz o serie de companii mari i foarte mari (Elvila, Silvarom,
Mobexpert Prod, Alprom etc.), care desfoar activiti complexe de producie,
distribuie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Toate firmele
enumerate mai sus au obinut n cursul anului 2001 un profit brut de peste 1 milion
euro.
Competiia
n aceast privin avem 3 competitori importani: Elvila, Manox, Mobexpert i
Rusavitar. Mobexpert este o companie mare, care acioneaz n principal pe acelai
segment de pia cu GreenForest, al carui marketing este mai bun dect calitatea
produciei. Manox un fabricant major de mobil, care a intit recent direcia
companiei. Rusavitar este un fabricant de mobilier de birou i o vinde la
consumatorii de cel mai nalt nivel.
Totui, competiia nu este n avantajul companiei. Aceasta concureaz cu fabricani
de mobil la nivel general.
Nu este vorba c oamenii aleg competitorii n schimbul produselor companiei, ci ei
aleg o calitate mai slab, ale principalelor materiale n locul mobilei de calitate
superioar oferit de aceasta.
Pentru a acoperi cererea nesatisfcut de ctre acestea, au aprut i o serie de
fabrici mici, axate n special pe mobilier de comand, acestea avnd avantajul
flexibilitii n producie i al costurilor i implicit al preurilor mai mici.
n prezent, n Romnia exist peste 2.900 de fabrici de mobil.
Promovarea
O mare parte din produsele de mobilier realizate n Romnia sunt destinate
exportului. n cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitat este
Internetul. Mobila fabricat n Romnia este foarte cutat n afara granielor rii,
iar o pagin web bine realizat (preferabil i n una/dou limbi de circulaie
internaional) poate atrage numeroi clieni externi, dar i locali.
O alt modalitate de promovare accesibil este presa scris, n special cea local,
mai ales la nceput, cnd piaa vizat este de cele mai multe ori una restrns.
Costurile de nceput
Pentru o fabric axat exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spaiu (hal de
producie) mai restrns.
De asemenea, utilajele i echipamentele sunt minimale poate fi achiziionat o
main universal de tmplrie (estimat n jur de 2.500 5.000 EURO).
La aceste cheltuieli se adaug preul echipamentelor de birou (unul-dou
calculatoare, telefon, fax, copiator etc.) i cheltuielile de nregistrare a societii
(mai puin de 500 EURO).
De asemenea, este aproape obligatoriu s se achiziioneze cel puin o main de
transport marf, avnd n vedere faptul c aproape toi concurenii ofer i aceast
facilitate transport gratuit la domiciliu. Preul unei maini utilizabile pentru
transport mobil ncepe de la aproximativ 8.000 EURO, n cazul n care este vorba
despre o main nou, de fabricaie romneasc.
Pregtire i calificare
n acest domeniu exist o nsemnat for de munc, att din punct de vedere
numeric, ct i calitativ. Industria de prelucrare a lemnului fiind una cu adnci
tradiii n Romnia, exist numeroi specialiti, cu o experien deosebit n aceste
meserii. n momentul de fa, circa 100.000 de oameni i desfoar activitatea n
fabricile de mobil din ara noastr.
Pentru nceput, pentru o fabric mic, sunt suficieni 2-3 salariai, dar pe msura
dezvoltrii activitii vor fi necesare noi angajri.
Informaii suplimentare
Produsul companiei este situat cu mare grij: este de foarte mare calitate
combinnd iscusina i ergonomicul pentru clieii care neleg calitatea;este
rezultatul folosirii unei tehnologii de nalt performan i e gata s cheltuiasc bani
pe ce e mai bun. Compania nu folosete produse laminate sau mn de lucru
ieftin.
Strategia de marketing e bazat n principal pe furnizarea de informaii reale pentru
clienii poteniali. Compania nu poate s i permit s vnd produse scumpe
clienilor modeti deoarece ei nu au un buget necesar. Ceea ce face companie este
s-i informeze pe cei care dein un buget necesar, care tiu despre existena acestui
produs i tiu unde s-l gseasc.
Marketingul trebuie s exprime sensul calitii n fiecare imagine, n fiecare
promoie i n fiecare publicaie. Compania nu poate s i permit s apar n
cataloage de o calitate inferioar deoarece acesta exprim o calitate mai slaba
dect cea existent. De asemenea, este nevoie de un mecanism care s arate
existena noastr folosind cataloage de nalt calitate i distribuitori specializai.
Piaa int e persoana care vrea sa aibe mobil rafinat, aflat n ultima tendin,
combinat cu moda veche a lemnului de esen pur i o fin prelucrare a lemnului.
Acesta persoan poate fi n corporaii nalte, mici sau n afaceri medii,ori acas -un
birou propriu.
4.4.2. Nevoile pieei
Green Forest difereniaz personalul utilizator de computere care are n grij design-
ul, calitatea lucrului n mediul nconjurtor, combinaia unei nalte caliti a mobilei
i integrarea unei tehnologii avansate, la un pre relativ ridicat. Compania
promoveaz o calitate a mediului de lucru, acesta incluznd integrarea
componentelor tehnologice. Calitatea fabricrii, a materialelor i a ergonomicii
gsite n produse servesc la mbuntirea infirii atmosferei birourilor
administrative.
Compania nelege c piaa int a companiei are nevoie de mai mult dect o
mobil de birou. Aceasta are nevoie de detalii despre proprietar cum ar fi: nlimea
monitorului, lungimea cablului i altele, acestea fiind necesare pentru obinerea
unui mobilier comod. Clienii companiei vor s aib toate acestea i n plus mobilier
fin. Pentru aceasta este nevoie de lemn de calitate n toate privinele. Compania nu
vinde doar mobilier de birou, ci i design, iscusin, materiale fine i o calitate total
a mediului biroului.
4.4.3. Orientarea pieei
Piaa companiei a crescut pentru a face n final, deosebirea dintre cele mai multe
mobiliere standard de birou vndute prin canale de distribuie i producia
companiei proprie.
Dezvoltarea unui nalt nivel de birocrai, proprietari de birouri sau tineri
administratori este foarte important pentru companie. Compania are clieni care
folosesc computere i de asemenea apreciaz lucrurile de mod veche din lemn
bun.
Birourile de acasa i micii ntreprinztori, continu s cear mai multe tehnologii
avansate i integrarea lor n atmosfera birourilor. Miestria i calitatea materialelor
cum ar fi: cireul sau stejarul este venic. Sinergia acestei dorine pentru
nfaiarea clasic i folosirea de tehnologii este predominant n oferta Green
Forest.
4.4.4. Creterea pieei
Conform cu sursa, piaa mobilierului pentru birou crete cu 4% pe an i este
prevzut s creasc n continuare. Piaa asociat mobilierului pentru calculator
crete chiar mai repede, cu 5% pe an, i este prevazut n top cu 1.000.000euro
pn n anul 2012.
Cel mai important este creterea n domeniul birourilor personale , cu calculator i
echipament propriu. nct costul calculatoarelor scade, regulat, numrul birourilor
personale crete. n conformitate cu studiul pieei este vorba cam de 300.00euro n
acest moment, crescnd cu 15% pe an.Gospodriile au cheltuit zeci de mii euro
de anul trecut pentru a-i echipa birourile personale, 15% din aceast sum fiind
cheltuit pe mobil.

4.5. Zone cheie pentru vnzri


Compania concentrm piaa pe patru tipuri de consumatori:
1. Corporaiile mari:Institutul Naional de Statistic relateaz c exista 1,4
milioane de directori, administratori i manageri angajai n Romnia i acest numr
crete cu 1,6% pe an. Compania estimeaz ca 1% din acest numr este piaa i
compania estimeaz c acest procent crete la fel cu 1,6% pe an.
2.Micii ntreprinztori: potrivit celui mai recent studiu aici sunt ntre 8 i 10 milioane
de afaceri mici(aproximativ 500.000 de angajai) n Romnia. Asta include
aproximativ 1.000.000 de angajai-proprietari. Compania edte de prere ca 1% sunt
clienii ei. Estimeaz o cretere cu 2,5% pe an.
3. Birouri personale: potrivit unei statistici publicat n revista Capital sunt 10
milioane de birouri n casele n Romnia. Aceasta nseamna c exist un birou n
43% din casele din Romnia. Ultimul recensmntul relateaz c existau 6 milioane
de gospodarii cu un venit de 1000 de dolari pe an. 43% din acetia sunt poteniali
clieni.
4.Altele: de asemenea compania vinde produse unor diveri cumprtori situai n
afara granielor Romniei i n afara pieei int. Compania estimeaz 100.000 de
ali clieni poteniali, acest numar crescnd cu 5% pe an.
Analiza pieei:

Poteniali Crete
2008 2009 2010 2011 2012
clienti re

Corporaii 144.000e 146.304e 148.645e 151.023e 153.440e


2%
mari uro uro uro uro uro

Micii
150.000e 153.750e 157.594e 161.534e 165.572e
ntreprinz 3%
uro uro uro uro uro
tori

Birouri 440.000e 462.000e 485.100e 509.355e 534.823e


5%
personale uro uro uro uro uro

100.000e 105.000e 110.250e 115.763e 121.551e


Altele 5%
uro uro uro uro uro

3.75%
834.000e 867.054e 901.589e 937.674e 975.385e
Total -
uro uro uro uro uro
media

4.6. Analiza SWOT


Compania este pe marginea unei oportuniti majore. Are puterea unei combinaii
ntre: cunotine de specialitate n high-tech-ul ergonomic combinat cu fabricarea
mobilei, i oportunitatea unei piee crescnde i noi canale de distribuie.
4.6.1. Puncte forte
Segmentare strategic a pieei i implementaii strategice
Combinarea ndemnarilor n proprietate; Cristian Florea a dezvoltat strategia
afacerii i planurile pe termen lung, el fiind priceput i n tehnica produciei si
tehnologiei, precum i n tehnica managementului i a afacerii.
Segmente diversificate ale pieei
Capital crescnd datorit profitabilelor creteri n vnzri
Posibilitatea achiziionrii mobilei cu alte mijloace de plat
Promoii
Orar prelungit n perioada srbtorilor
4.6.2. Puncte slabe
Produs finit scump, preul mare al liniei de producie limiteaz volumul vnzrilor
Adugarea i publicarea unui catalog de design interior va adauga un aspect
funciilor mobilei GreenForest care nu a fost experimentat n prealabil
Marketingul direct spre dezvoltarea catalogului creaz necesitatea cercetarii mai
departe, colectarea de date i analize
Lipsa unei parcri mai mari destinat angajailor ntreprinderii
4.6.3. Oportuniti
Noi canale de distribuie
Marketing i vnzri pe internet
Ci specifice: produsele finite apreciate pentru calitatea materialelor(cire,
stejar i altele), ergonomice i tehnologice
Atragerea de noi clieni de la competitori
4.6.4.Ameninri
Creterea pieei de mobil pentru birou la nivelul produsului finit atrage
competiia. Aceast competiie poate aprea din varietatea unor surse date,
incluznd:
a) Stabilirea dezvoltrii pe pia a unei noi producii
b) Noi companii aprute datorit economiei prospere
c) Noi strategii de marketing pentru stabilirea produciei i companiilor.
d) Deschiderea unui nou magazin de mobilier pentru birou n vecintatea
magazinului deja existent

Strengths Weaknesses

Segmentare strategic a pieei i Produs finit scump, preul mare al


implementaii strategice liniei de producie limiteaz volumul
vnzrilor
Combinarea ndemnarilor n
proprietate. Cristian Florea a Adugarea i publicarea unui
dezvoltat strategia afacerii i catalog de design interior va adauga
planurile pe termen lung, el fiind un aspect funciilor mobilei
priceput i n tehnica produciei si GreenForestcare nu a fost
tehnologiei, precum i n tehnica experimentat n prealabil.
managementului i a afacerii.
Marketingul direct spre
dezvoltarea catalogului creaz
Segmente diversificate ale pieei
Capital crescnd datorit
profitabilelor creteri n vnzri.
Posibilitatea achiziionrii mobilei necesitatea cercetarii mai departe,
cu alte mijloace de plat colectarea de date i analize
Promoii
Orar prelungit n perioada
srbtorilor

Oportunities Threats

Creterea pieei de mobil pentru


birou la nivelul produsului finit
atrage competiia. Aceast
competiie poate aprea din
Noi canale de distribuie varietatea unor surse date,
Marketing i vnzri pe internet incluznd:

Ci specifice: produsele finite Stabilirea dezvoltrii pe pia a


apreciate pentru calitatea unei noi producii
materialelor(cire, stejar i altele), Noi companii aprute datorit
ergonomice i tehnologice economiei prospere
Atragerea de noi clieni de la -Noi strategii de marketing pentru
competitorii notri stabilirea produciei i companiilor.
-Deschiderea unui nou magazin de
mobilier pentru birou n vecintatea
magazinului nostru.

V. Obiectivele de marketing
Strategia companiei de marketing asum c aceasta trebuie s intre n canale
naturale de specialitate pentru a se adresa nevoilor int ale clientului. Legtura cu
calitatea nalt i de top a cataloagelor GrafoPrint este perfect pentru c n aceste
catalaoge se omologheaz i gusturile clienilor. Compania se poziioneaz ca i
nalt calitate , oferind statut i prestigiu nivelelor sale de achiziie.
Prezena companiei pe World Wide Web va spori disponibilitatea produselor sale la
segmentele pieei specifice pe care o dorete ca int. Deoarece ofer concentrare
produsului Green Forest i integrare pe tehnologiile PC, prezena pe web este
natural i obiectiv n atingerea clienilor corespunztori i poteniali.
n cele din urm micarea companiei prin publicarea unui catalog intern va furniza
managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra coninutului
pieei directe. Cu experena ctigat prin includerea n cataloagele
comercianilor , i cu ajutorul experienei managerilor n publicaie, cataloagele
interne cu siguran vor dovedi generarea unor vnzri enorme pentru mobila
companiei.
5.1. Obiective financiare
1. Pentru a crete vnzrile mai mult de trei ori ntr-o perioad de cinci
semestre ntr-un an de la 430.000 euro la 1.6 milioane euro n 2010.
2. Pentru a scdea semnificativ vnzrile i costurile de pia ca un procent din
vnzri : de la 34.5% n anul 2009 la 26% n 2010.
3. Pentru a spori limita de contribuie de la 40% la 48% n cinci ani.
VI. Strategiile de marketing
Mobila Green Forest se ndreapt spre un marketing intern de control prin
stabilirea unor programe cum ar fi publicarea cataloagelor interior-cas i
departamentul distribuiei, vehicule detaliate pentru servicii clieni care va permite
companiei s urmreasc succesul marketingului i vnzrilor, i o mai mare
integrare cu comercianii stabilii ale cataloagelor, cum ar fi GraffoPrint.
inta pieelor reprezint prilejuri mari pentru creterea de companie , pe msur ce
nia companiei nu este deloc saturat n momentul acesta. Compania va domina
piaa de mobil de birou, accentund prin calitatea ndemnrii, materiale planurilor
de forme, innd pasul cu avansarea tehnologic, calculnd ambiana i sporind
studiul de pia, serviciul de clieni pentru a satisface n mod constant nevoile de
pieelor companiei.
Misiunea
Green Forest ajut s creeze ntr-un mod plcut plcut, ambiane productive de
birou cu mobil bine-proiectat care ncorporeaz tehnologia nou n modelul de
birou clasic, n care oamenii pot s lucreze fericii. Compania este sensibil n
privina lemnului bun i mobilei bune, de asemenea i n privina pentru puterea
personal. Compania ntotdeauna furnizeaz valoarea cea mai bun posibil
clienilor crora le pas de ambianele de birou de calitate i dorete ca fiecare leu
cheltuit s fie unul bine cheltuit.
De asemenea, compania nfiineaz i crete sntos, respectuos, creativ i
distractiv mediul de birou sau de lucru, n care angajaii si sunt compensai i
ncurajai s respecte clientul i calitatea produsului pe care l realizaez. Compania
caut cinstit un profit responsabil, destul pentru a pstra compania financiar
sntoas pe un termen lung i pentru a compensa proprietarii i investitorii pentru
banii i riscul lor.
6.1. Strategia de dezvoltare
Segmentul definiiei companiei este strategia. Aceasta nu intenioneaz s satisfac
toti utilizatorii de mobil de birou care sunt destinai s foloseasc calculatoarele
personale, ci doar pe aceia care au cererile cele mai impuntoare. Compania nu
este foarte hotrt n schimb s se adreseze nevoilor celor mai nalte ale
cumprtorului, care e dispus s plteasc mai mult pentru calitate.
n piaa particular a companiei, aceasta caut cumprtorul care este dispus s
aprecieze cele dou atribute ale acesteia: calitatea ndemnrii n privina mobilei
i perfeciunea de proiect care este completat de puterea de nelegere pentru
tehnologie i ergonomie cu care este construit mobila.
Corporaiile mari: studiul companiei de pia indic aproximativ 2.5 milioane de
poteniali cumprtori care sunt managerii unor corporaii a peste 100 de angajai.
Clienii int sunt de obicei la un nivel profesional foarte nalt cum ar fi directori, n
majoritatea cazurilor , deoarece preul se cumprare este relativ excesiv n
comparaie cu mobile de birou standard.
ntreprinderi mici: inspectrile companiei indic o pia puternic ntre proprietarii
de afaceri cu mai puin de 100 angajai. Sunt 11 milioane de astfel de afaceri n
aceast ar, cei mai muli cu proprietate concentrat care-i face poteniali clieni.
Birourile personale: Afacerea cu birourile personale s-a rspndit n anii 1990,
compania, de asemenea, avnd birourile personale pentru angajaii din birourile
firmelor. Aceasta este o pia mare, peste 36 de milioane de birourile personale care
cresc mai rapid dect celelalte piee.
6.2. Strategia produsului
Muchia companiei competitiv este reprezentat de dominaia de tehnologie nalt
n calitatea ergonomic i tradiional a ndemnrii n mobil. Dei exist muli
fabricani de mobil pentru calculator , prea puini au adus cele dou meserii cum a
GreenForest. Compania se focalizeaz pe oarecum un tip de client, persoana care
vrea calitate nalt pentru mobil de birou personalizat s lucreze frumos cu
tehnologia modern incluznd calculatoarele personale, scanerele, conexiunile de
internet i alte articole de nalt tehnologie. Clientul companiei se poate afla n
companii mari, medii sau mici sau ntr-o birourile personale cu sau fr o afacere.
Ce este esenial n elegena clientului sunt urmtoarele: ndemnare fin, uor de
folosit, ergonomicitatea i practicalitatea.
Strategia produsului este totodata bazat pe calitate, n acest caz intersecia ntre
tehnic, ndemnare ,calitate i materiale profesionale .
6.3. Strategia mixului de marketing

Mixul companiei de marketing depinde n principal de produs i de marketingul


produsului, dar n plus compania manevreaz mai mult prin prezena ei n canale,
dect prin marca sa naional.
6.3.1. Marketingul produsului
Produsul companiei vndut pe pia trebuie s accentueze beneficiile combinaiei
unice a expertizei tehnologice, ergonomie i miestria bun a mobilei. Compania
are nevoie s vnd mndria, de proprietate de ndemnare i de prestigiu. Toate
acestea trebuie s reias din mpachetare, terminare i expediere.
Cea mai important provocare a marketigului produsului este problema de
asamblare i mpachetare. Compania va tii c are cel mai bun produs numai atunci
cnd l va livra local. Aceasta nu este necesar deoarece compania l livreaz n cutii
i mai apoi l asambleaz. Trebuie s fie foarte sigur c asamblarea este o metod
uor de realizat.

6.3.2. Promovarea
Strategia companiei de promovare este bazat n principal n druirea informaiei
corecte i accesibile fiecrui tip de client int. Compania nu i poate permite s
vnd oamenilor produsele sale scumpe , deoarece majoritatea bugetelor clienilor
nu le permit.
Ceea ce face compania cu adevrat este s fie sigur de cei care au un buget mai
mare i care apreciaz c produsul exist i tiu de unde s-l cumpere, fora nefiind
o opiune.
Piaa trebuie s transporte simul de calitate n fiecare ilustraie, fiecare promovare
i fiecare publicaie. Compania nu i poate permite s apr n cataloage de mna
a doua cu ilustraii srace care nfieaz produsul de marc la un nivel inferior.
Aceasta trebuie s manevreze prezena prin cataloage de nalt calitate i
distribuitori specializai.
6.3.3. Service
Din punct de vedere al service-ului mixul de marketing al firmei, este limitat n
termeni tradiionali. Aceasta se datoreaz diplomei companiei n nalt calitate n
asamblare i manufactur, liniile sale de produse nu necesit service sau
ntreinere. Cu toate acestea, compania consider serviciul cu clienii cheia pentru
reinerea clienilor. Green Forest manufactureaz multe accesorii n adiie pentru
liniile sale de birouri. Ca un rezultat, oferi un mediu de birou complet, care include
periferice cum ar fi lmpi, mese , scaune i cabinete. Astfel, clientul de mobil
Green Forest nu este considerat un cumprtor nesatisfcut. Fondarea unei
ambiane de birou de calitate poate s fie un proces inovator. Green Forest va
continua s ofere bucile adiionale la clieni , categorisindu-i dup numrul de
cumprri anterioare.
6.3.4. Canale de distribuie
Cei patru productori vnd direct supermagazinelor cu articole pentru birouri i
cluburilor care cumr cu deducere. Acest lucru este valabil pentru volumul
principal de distribuie. Clientul mobilierului de birou pare s se obinuiasc n mod
constant cu achiziionarea n comerul cu amnuntul n magazinul lanului
comercial.
Cele mai importante achiziionri ale corporaiilor mari sunt nc efectuate direct cu
productorii. Dei acesta este canal major pentru unii dintre cei mai tradiionali
productori, acesta este, n mod principal nchis pentru o nou competiie. Canalul
direct este dominat de ctre doi productori i de ctre doi distribuitori. Distribuitorii
vor adopta ocazional o nou linie n mod fericit, acest lucru a ajutat Green Forest
dar creterea major este n comerul cu amnuntul.
Cercetarea publicat indic faptul c 51% din volumul total de vnzri de pe pia
trece prin canalul de comer cu amnuntul, majoritatea dintre cele mai mari lanuri
naionale. Alt procent de 29% trece prin canalul de vnzri directe, dei n acest
caz, vnzrile directe includ vnzrile prin distribuitori, care cumpr de la multiplii
productori. Marea a parte a procentului rmas, 20%, este vndut direct ctre
cumprtori prin cataloage.
n afacerea care aparine tendinei principale, canalele sunt critice pentru volum.
Productorii cu impact n vnzrile naionale vor ctiga spaiu de expunere n
magazin, iar cei mai muli cumprtori par s fie mulumii s-i ridice produsul din
magazin. Preul este critic, deoarece canalele i iau msuri de protecie
semnificative. Cumprtorii prefer calitatea produselor din lemn i designul util.
n vnzrile directe ctre corporaie, preul i volumul sunt critice. Corporaiile mari
doresc cumprarea fr probleme n volum, la un pre foarte bun. Livrarea de
ncredere este la fel de important ca i calitatea de ncredere.
Pe piaa de specialitate a calitii superioare pentru utilizatorul final, n special n
seciunea companiei, sunt foarte importante caracteristicile. Clientul int nu face
selecii bazate pe pre. Ergonomia, designul, adaptarea caracteristicilor
computerului n cadrul senzaiei pe care o ofer lemnul bun de calitate nalt, sunt
mult mai importante dect pur i simplu preul. Compania observ, de asemenea,
c asamblarea este critic pentru expediere i ambalare, dar clientul nu accept nici
o problem de asamblare. Compania trebuie s se asigure c piesa se asambleaz
ntr-un mod aproape magic, i deoarece acest lucru se i ntmpl, aceasta ofer
senzaia unui mai puternic sentiment al calitii dect dac aceasta nu ar fi
necesitat deloc asamblarea.

6.3.7 Cercetarea de pia


Datorit segmentrii pieei, pe care a stabilit-o Green Forest, aceasta va avea
nevoie de actualizri constante n termenii mrimilor poteniale, a distribuirilor, i
modelele de cumprare ale pieelor executive contiente de calitate i care
utilizeaz tehnologia. Compania va folosi performana sa istoric pentru a stabili o
baz de date a clienilor coninnd aceste informaii. Acest lucru va permite Green
Forest s vizeze clienii ntr-un mod mai eficient, ca rezultat al experienei actuale.
Mai mult, deoarece serviciul su de suport clieni i actualizare a informaiilor
referitoare la acetia reprezint cheia pentru stabilirea clienilor inui n eviden,
baza de date a pieei ne va permite s dividem potenialele modele de cumprare
ale clienilor n categorii bazate pe nevoile de mobilier.
Un vrf competitiv important este strategia de asamblare, care este bazat pe
interpunerea pieselor de lemn prin calitatea lor , aceast asamblare nu este numai
o plcere pentru clienii notri este chiar o caracteristic esenial pentru clieni
care sporete simul de calitate.
VII. Bugetele

Imaginea financiar este chiar ncurajatoare. Compania a procedat destul de ncet n


acceptarea unui mprumut, dar, avnd n vedere creterea vnzrilor, se ateapt
s se aplice o linie de credit la banc, pn la o limit de 150.000 euro. Linia de
credit este susinut cu uurin de capital.
GreenForest se ateapt s fie capabil de a lua nite bani ca dividende. Proprietarii
nu primesc salarii exagerat de generoase, astfel c este potrivit scoaterea unor
bani.
7.1 Analiz a pragului de rentabilitate
Analiza companiei cu privire la pragul de rentabilitate se bazeaz pe costuri
curente, pe care le folosete pentru a menine afacerea n funciune, nu pe baza
unor costuri fixate teoretic, care ar fi relevante doar dac s-ar nchide. ntre statul
de plat, chiria, utilitile i costurile principale de marketing, compania crede c
30,000 euro este o bun estimare a costurilor fixe.
Supoziia privitoare la vnzrile de unitate medie i costurile medii pe unitate
depind de stabilirea mediei. Compania nu are nevoie s calculeze propriu-zis media
cu exactitate, aceasta este destul de apropiat pentru a ne ajuta s nelegem ce ar
putea fi un adevrat punct critic.
Punctul de vedere esenial cu privire la interiorul situaiei aici, este c nivelul
vnzrilor comaniei pare s mearg n mod confortabil peste punctul critic.
Analiza pragului de rentabilitate

Analiza punctului critic:

Uniti lunare a pragului de


26
rentabilitate

Venit lunar prag de


euro 40.435
rentabilitate

Presupuneri:
Venit mediu pe unitate: euro 1.550,00

Cost variabil mediu pe unitate euro 400,00

Cost fix lunar estimat euro 30.000

7.2. Previziuni pentru cheltuieli


Cheltuielile apar ca rezultat al eforturilor de marketing i al programelor de
proiectare de marketing create pentru a folosi avantajul pieelor n expansiune i
mbuntirea liniei de produse.
Ne vom deplasa acum n sfera vnzrilor pe Internet i a vnzrilor n anul 2010.
Costurile iniiale au fost n strns legtur cu utilizarea costurilor implicate dup
crearea website-urilor.
n mod similar, dezvoltarea modelului de catalog intern i departamentul de
publicitate vor atrage asupra lor costuri mari de lansare dect ntreinerea costurilor
care vor aprea dup prima publicare.
Am ales aceste dou noi programe de marketing ca domenii unde costurile cresc
iniial ns studiile arat c acestea vor determina creterea cotei de pia n timp.

BUGETUL LUNAR DE CHELTUIELI

2010 2011 2012

100,000eur
Cataloage de exterior 24,000euro 50,000euro
o

104,000eur 125,000eur
Cataloage de interior 72,000euro
o o

Servicii clieni 30,000euro 40,000euro 50,000euro

Website-uri 30,000euro 30,000euro 40,000euro

Altele 0euro 0euro 0euro

156,000eur 224,000eur 315,000eur


Total vnzri i costuri de marketing
o o o
VIII. Contul de profit i pierdere

Indicatori din
Contul de Profit 2004* 2010 2006 2007 2008
si Pierdere

87.106.5 10.694.9 11.988.8 13.644.1 18.565.82


Cifra de afaceri
67 04 21 00 5

88.707.1 10.964.3 12.284.9 13.701.0 19.079.26


Total venituri
57 40 84 18 2

81.558.5 10.365.3 11.758.2 12.905.7 17.750.56


Total cheltuieli
25 94 69 28 4

7.148.63
Profit brut 598.946 526.715 795.290 1.328.698
2

5.534.52
Profit net 516.470 444.007 674.943 1.140.986
1

Numar salariati 99 119 119 117 122

* Valori exprimate in mii Lei.

IX. Controlul

Piaa de mobil este ntr-o constant cretere cu o medie calculat anual la o rat n
cretere de 7,75%. n consecin, programele companiei de marketing sunt n
expansiune. Astfel, crearea unui catalog de interior va permite firmei s vnd
acestui numr de poteniali clieni. n consecin, vnzrile vor crete, furniznd
capital pentru dezvoltarea produselor interne, creterea departamentului de
marketing i dezvoltarea Internetului. Prezena produselor pe Internet va reprezenta
o cheie important la extinderea vnzrilor i a potenialului de marketing prin
utilizarea mai noilor canale.
9.1. Diagrama Gantt metod de control a activitii
Plasarea celui de
al treilea catalog

Al doilea catalog

Primul Catalog

Noul distribuitor

Catalog de
planuri de
interior

Catalog de
proiecte de
interior

Catalog cu
evidena a
corespondenei
interne

Pagini Web

Pregatire
expoziie anual

Expoziie anual

Altele

I F M A M I I A S
A E A P A U U U E
N B R R I N L G P
9.2. Grafic de desfurare a activitii

Data de Data de Bugetul(euro


Manager Departament
nceput sfrit )

Plasarea celui de al 15/1/201 5/2/2000


30,000 Ionescu Marketing
treilea catalog 0 5

10/1/201 31/1/201
Al doilea catalog 40,000 Lovin Marketing
0 0

11/1/201
Primul Catalog 1/1/2010 50,000 Lovin Marketing
0

3/15/201 25/3/201 Dumitres


Noul distribuitor 5,000 Altul
0 0 cu

Catalog de planuri 19/2/201 Dumitres


1/5/2010 3,000 Vanzri
de interior 0 cu

Catalog de proiecte 21/2/201 22/3/201


4,000 Bertan Altul
de interior 0 0

Catalog cu evidena
25/3/201 30/3/201
a corespondenei 2,000 Bertan Altul
0 0
interne

Pregatire expoziie 25/2/201 20/3/201


12,000 Ionescu Marketing
anual 0 0

15/7/201 28/8/201
Expoziie anual 10,000 Ionescu Marketing
0 0

31/5/201
Pagini Web 1/2/2010 20,000 Lovin IT
0

11/2/201
Altele 1/2/2010 3,500 Lovin IT
0
TOTAL 179,500

X. Proceduri de reactualizare

Se stabilete un termen de 3 luni, timp n care se va urmri evoluia


planului, dup care se va restabili planul.
Bibliografie
1. www.greenforest.ro
2. www.mfinante.ro
3. www.insse.ro
4. http://www.doingbussiness.ro
Leave a Reply
Top of Form

Bottom of Form
Friends & links
Andrei
Cristi
Irina
Pages
Ce nu stiati despre pisici?!
Plan de afacere, Green Forest
Monthly archives
May 2011
Create a free website or blog at WordPress.com.
[ Back to top ]
Follow