Incoterms Logisti KaZ

PROGRAMA
ADMINISTRACION
DE RIESGOS
DAIMLER
COLOMBIA
2011
SEMINARIO TALLER
INCOTERMS 2010
Programa
Cronologa de los Incoterms
Principales cambios en la versin 2010
Incoterms para cualquier tipo de
transporte
Incoterms para transporte martimo o
fluvial
Mayor incidencia de los Incoterms 2010
Conclusiones
Elaboradopor
ClaudiaMarlnSnchezLeyva
Nota Aclaratoria
Presentacin basada en el libro
publicado por la ICC : Incoterms
2010
No pretende reemplazar su contenido

ni cualquier entrenamiento promovido
por la ICC
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Cmara de Comercio
Internacional
Organizacin mundial de empresas ms
importante y representativa.
Miles de socios, en ms de 120 pases, proceden

de todos los sectores empresariales privados.
La ICC da a conocer los puntos de vista de la

comunidad econmica mundial a la ONU, a la
Organizacin Mundial del Comercio y a numerosas
otras instituciones intergubernamentales,
internacionales como regionales.
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
INCOTERM
Proviene de la contraccin de las palabras en Ingls:
International Commercial TERM

(Trminos de Comercio Internacional)
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Definicin
Reglas internacionales.
Acordadas voluntariamente entre vendedor y

comprador.
Alcance de las clusulas y responsabilidades
incluidas en el contrato de compra-venta.
Son elaboradas por la Cmara de Comercio

Internacional.
Dan coherencia a un sistema comercial y jurdico que

diverge enormemente de un pas a otro
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Definicin
Regulan:
Condiciones de entrega de Mercadera.
Distribucin de riesgos de la operacin.

Distribucin de costos de la operacin.
Distribucin de documentos de la operacin
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Definicin
NO Regulan:
Forma de pago (precio/mtodo)

Transmisin de la propiedad de la
mercanca
Consecuencias del incumplimiento del
contrato
Prevalece el Derecho Internacional sobre
la norma Incoterm
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
CRONOLOGIA
1936 1957 1967 1977 1987
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
CRONOLOGIA
LOS INCOTERMS SE PUBLICARON

POR PRIMERA VEZ EN 1936
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Las Versiones:
1936
1953
1967
1976
1980
1990
2000
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Principales Cambios en
2000
Responsable de efectuar el Despacho
(aduana) de exportacin de la mercanca
Responsable de efectuar el despacho
(aduana) de importacin
Responsable de obtencin de licencias
de importacin
Responsable de cargues y descargues
Responsable de verificacin e
inspeccin
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Notificacin de la
Entrega de la
Mercanca
Se confirma que ser responsabilidad del
vendedor notificar al comprador (por escrito)
de haber cumplido con la obligacin de entrega
y/o embarque de la mercanca para todos los
INCOTERMS, excepto en EXW.
Se permite ahora que dicha confirmacin se

enve por medios electrnicos (EDI-messages).
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
USO DE TERMINOS
Loaded /Cargado
Unloaded / Descargado del Transporte
Stowed and Trimmed /Colocado y Estibado
Landed / Desembarcado
Cleared for Import / Despachado de Import. /
Export
Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho
para importacin
VAT Unpaid / IVA no pagado
Duty Paid /Impuestos Pagados
Duty Unpaid / Impuestos no pagados Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Versin 2010
Principalescambios
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Motivadores del cambio

AO 2010
AO 2000
Progresos en la seguridad de la carga
Necesidad de sustituir documentos en papel por
documentos electrnicos
Tendencias en las practicas comerciales internacionales,
como la conteinerizacin y las entregas puerta a
puerta.
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Principales cambios versin

2010
Incluir el lugar especfico de destino
Kra 68 Bogot
FCA No. 13-35 Colombia
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
DAF: Delivered At Frontier

DES: Delivered Ex Ship
DEQ: Delivered Ex Quay
DDU: Delivered Duty Unpaid
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
DAP: Delivered At Place

DAT: Delivered At Terminal
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Principales cambios
versin 2010
DEQ:DeliveredatQuay DAT
Delivery at
Terminal
Descargada del
vehculo
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
DAF: Delivered At Frontier

DES: Delivered Ex Ship
DAP
Delivery at
DDU: Delivered Duty Place
Unpaid
A disposicin del comprador , preparada

para la descarga
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
FCA, CPT o CIP

para contenedores
frente a los
habituales FOB,
CFR o CIF
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
ENTREGA - DELIVERY
ENTREGA - DELIVERY
Transmisin de riesgos de prdida
Transmisin de riesgos de prdida
o daos a la mercanca
o daos a la mercanca
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
EXW FCA
No incluye Incluye cargue

cargue
Aconsejan no utilizar el EXW para
envos internacionales
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
No aconseja el EXW para ventas internacionales
No incluye la carga del envo en los vehculos

que en la
prctica suele efectuarse por la empresa
vendedora.
No incluye la aduana de exportacin
Un FCA incluye la carga del vehculo
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
Papel Medios de
comunicacin
electrnica
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Documento de Entrega
CFR CIF
EXW
CPT CIP
FCA
DAP
FAS
DAT
FOB
DDP
Documento de Documento de entrega =

entrega = Documento de Transporte
Recibo fsico o electrnico
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
Embalaje:
1. Para cumplir con
requisitos del contrato de
compra venta
2. Para que est en
condiciones de ser
transportada
3. Estiba o
contenedorizacin
Responsabilidad del
vendedor Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
Incoterms Multimodales
Tratan de disminuir el riesgo para el vendedor

(entrega y transmite el riesgo cuando entrega al
primer transportista de la cadena) .
Evita pagar dos veces por costos en terminal
Disminuir costos . Se adecuan a las prcticas

comerciales en puerto y se evitan duplicidades de
pago por el mismo concepto.
Elaboradopor
INCOTERMS 2010

2010
Aplicables a contratos de compra venta
internacionales como nacionales (Unin Europea
y USA). Formalidades aduaneras slo cuando sea
necesario.
Obligaciones de informacin acerca del seguro
Proporcionar en vez de entregar para cargas que

han sido vendidas durante su recorrido.
Porteador/Transportista
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
PARA PENSAR!!!
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
PARA PENSAR!!!
1. Explique los Incoterms desaparecidos
( DAF, DES,DDU)
2. Cules de estos cambios y sugerencias
aplican en la prctica colombiana?
3. Qu efecto tienen para ud como
exportador
los cambios y sugerencias planteados?
4. Considera que bajo el funcionamiento
actual de los puertos colombianos, es
ms conveniente el FOB o el FCA para
contenedores? Elaboradopor
INCOTERMS 2010
11
INCOTERMS
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
nico
nico trmino
trmino en
en que
que el
el vendedor
vendedor pone
pone las
las
E mercancas
mercancas a a disposicin
disposicin del
del comprador
comprador en
en el
el
local
local del
del vendedor.
vendedor.
El
El vendedor
vendedor sese encarga
encarga dede entregar
entregar lala
mercanca
mercanca aa un
un medio
medio de
de transporte
transporte escogido
F por
escogido
por el
el comprador.
comprador.
El
El vendedor
vendedor contrata
contrata elel transporte
transporte sin
sin asumir
asumir
C riesgos
riesgos de
de prdida
prdida o
o dao
dao de
de la
la mercanca
mercanca o
o costos
costos
adicionales
adicionales despus
despus de
de la
la carga
carga yy despacho.
despacho.
El
El vendedor
vendedor soporta
soporta todos
todos los
los gastos
gastos y
y riesgos
riesgos
D necesarios
necesarios para
para llevar
llevar la
la mercanca
mercanca al
al pas
pas de
de
destino.
destino.
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
INCOTERMS VERSION 2010
FCA
FCA
EXW GRUPO E GRUPO F FAS
EXW FAS
FOB
FOB
DAT
CFR CIF GRUPO C GRUPO D DAT
CFR CIF DAP
CPT CIP DAP
CPT CIP DDP
DDP
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Incoterms 2010: Nuevos

grupos
Cualquier tipo (s) de transporte Transporte martimo
EXW: EX WORKS
FCA: FREE CARRIER FAS: FREE ALONG SIDE SHIP

FOB: FREE ON BOARD
CPT: CARRIAGE PAID TO
CIP:CARRIAGE & INSURANCE PAID TO CFR: COST AND FREIGHT
CIF: COST INSURANCE AND FREIGHT
DAT: DELIVERED AT TERMINAL
DAP: DELIVERED AT PLACE
DDP: DELIVERED DUTY PAID
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2010
Cualquier modo de transporte

o transporte multimodal
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
EMBALAJE
A9
El vendedor debe:
Debe embalar y marcar adecuadamente para el

tipo de transporte, salvo otra instruccin del
comprador
Pagar los costos de operaciones de verificacin

(comprobacin de la calidad, medidas, pesos o
recuentos)
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Ayuda con la Informacin

y Costos Relacionados A,B
10
Vendedor y comprador deben oportunamente:
Proporcionar o ayudar en la obtencin de

cualquier documento y/o informacin, incluyendo
los de seguridad, que necesite su contraparte
para
Exportacin/Transporte/Importacin
a expensas del solicitante
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Cualquier Tipo de
Transporte
EXW: EX WORKS
FCA: FREE CARRIER
CPT; CARRIAGE PAID TO

CIP: CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
DAT: DELIVERED AT TERMINAL

DAP; DELIVERED AT PLACE
DDP; DELIVERED DUTY PAID
Elaboradopor
EXW: Ex works- En fbrica
COSTOS DEL COMPRADOR

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
origen Muelle Aduana
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega ( delivers) cuando pone la mercanca a disposicin del comprador
las instalaciones del vendedor ( fabrica, bodega etc), u otro lugar designado. No est oblig
cargar el vehculo
Elaboradopor
EXW: Ex works-
En fbrica (lugar de entrega designado)
Tipode
Tipo detransporte
transporte
A B
Obligaciones del vendedor Obligaciones del comprador
No est obligado a cargar la mercanca en el Debe cargar la mercanca
vehculo
1.Suministrar la mercanca y la factura cial de 1. Debe pagar el precio acordado en el contrato
acuerdo con el contrato de compra- venta 2. Obtener las licencias / documento /autorizacin,
2.Ayuda para obtener licenciaso a autorizacin formalidades aduaneras para la expo/impo .
para exportacin, bajo costos y riesgo 3. Contrato de transporte: No est obligado ante el
del comprador. vendedor de formalizarlo. Pero lo contrata
3. Contrato de transporte: NO Contrato de seguro: No Obligado / Responsable
. Contrato de seguro: NO 4. Recepcin: Proceder a recpecincuando se
Informacin para acreditacin de seguridad haya cumplido
4. Entrega/Delivery: En la fbrica o punto 5. Transmisin de riesgos: Desde punto de
convenido y en la fecha o el periodo de entrega
tiempo acordado. 6. Costos: Desde el punto de
5. Transmisin de riesgos: Hasta punto entrega entrega(expor/tpte/impo/impuestos
6. Costos: Hasta entrega 7. Notificaciones: Plazo y punto de entrega
7. Notificaciones: Aviso para recepcin de mca 8. Prueba de entrega: Proporcionar al vendedor
8. Doc de entrega: No obligacin prueba de recepcin de la mercanca
Elaboradopor
Transmisin de riesgos
Notificaciones B
EXW 5,7
Si el comprador no da aviso , segn B7, corre con

todos los riesgos de prdida o dao a la mercanca ,
desde la fecha acordada o la fecha de expiracin del
plazo acordado para la entrega, siempre que la
mercanca se haya identificado claramente como la
mercanca objeto del contrato
El comprador debe, siempre que tenga derecho,

determinar el momento, dentro de un plazo acordado y/o
el punto para proceder a la recepcin de la mercanca,
en el lugar designado, dar aviso suficiente de ello al
vendedor
Elaboradopor
FCA: Free Carrier-
Libre Transportista
COSTOS
COSTOS DEL
DEL COMPRADOR
COMPRADOR
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega(delivers) la mercanca al porteador oa otra
persona designada por el comprador, en las instalaciones del
vendedor o en otro lugar designado.
Elaboradopor
FCA : Free Carrier-
Libre Transportista (lugar entrega)
Tipode
Tipo detransporte
transporte
A B
1.Entregar la mercanca y la factura 1. Pagar el precio de las mercancas segn

comercial, segn contrato de compra venta contrato de compra-venta
2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones, 2. Obtener licencia o documento necesario para
aduana de expo la
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del aduana de importacin.
comprador si, bajo costo y riesgo del comprador)
. Contrato seguro: NO ( debe proporcionar info) 3.Contrato de transporte: SI
4. Entrega /Delivery: En el lugar acordado, dentro . Contrato de seguro: No/Responsable
del tiempo previsto, cargado en el medio de
transporte 4. Recepcin: Proceder a recibir segn previsto
5. Transmisin de riesgos: Riesgos hasta 5. Transmisin de riesgos: Asume costo y
entrega riesgo sobre la mercanca desde el lugar
6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo acordado
7. Noficaciones: Aviso suficiente de que la 6.Costos: Desde la entrega.
mercanca se ha entregado o de que el porteador 7.Notificaciones: Nombre del porteador, momento
no se ha hecho cargo dentro del plazo acordado dentro del plazo donde porteador se har cargo,
8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega. modo de transporte y punto de recepcin en el
. Prestar ayuda al comprador para conseguir doc lugar designado
de tpte, bajo costo riesgo del comprador 8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de entrega
del comprador.
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Notificaciones B
FCA 5,6,
7
El comprador corre con todos los riesgos de prdida o daos
causados a la mercanca desde la entrega Si:
a. El comprador no notifica de acuerdo con B7 la designacin
del porteador u otra persona o no da aviso; o
b. El porteador o la persona designada por el comprador no se
hace cargo de la mercanca.
entonces el comprador corre con todos los riesgos de prdida
o dao a la mercanca :
- desde la fecha acordada o en ausencia de una fecha acordada
- Desde la fecha notificada por el vendedor, dentro del plazo
acordado, o si no se ha notificado tal fecha
- Desde la fecha de expiracin de cualquier plazo acordado para
la entrega
Siempre que se haya identificado claramente como la mercanca objeto del

contrato Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Nota Importante
CPT/CIP/CFR/CIF
La obligacin del vendedor termina o el
Delivery se da cuando las mercanca est
en las manos del porteador y no cuando
llega al lugar acordado
Los dos puntos deben Si desean

Dos puntos ser especificados en el que el riesgo
crticos porque contrato. se trasfiera el
el punto de Si no, se asume que el aeropuerto o
transferencia de riesgo se transfiere el puerto, se
riesgo es cuando la carga ha sido debe
diferente al de entregada al primer especificar en
costo transportista,. el contrato.
Elaboradopor
CPT: Carriage paid to-
Transporte pagado hasta COSTOS
COSTOS DEL
DEL
COMPRADOR
COMPRADOR
RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercanca al porteador u otra persona designada en un lugar acordado,
pagando los costos de transporte hasta el lugar de destino designado.
Si desean que el riesgo se transmita en un puerto o aeropuerto, debe nombrarse .
Elaboradopor
CPT: Carriage paid to-
Transporte pagado hasta (lugar
destino)
Tipo de transporte
A B
1.Entregar mercanca y fact cial segn contrato 1.Pagar precio mercanca segn contrato de
2.Efectuar el proceso aduanal de exportacin compra-venta
3.Contrato de transporte: SI. 2.Aduana de importacin
. Contrato de seguro: NO /responsable 3.Contrato de transporte: NO
4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del .Contrato de seguro: NO
porteador, en el plazo acordado. 4. Recepcin: Recibir segn se prev en la
5. Transmisin de riesgos: Hasta la entrega entrega
5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
segn (A4) 6.Costos: A partir de la entrega ( mercanca en
6.Costos: hasta entrega. Adems, flete y trnsito y llegada. Aduana de impo
cargue, aduana de exportacin. 7.Notificaciones: Momento de expedicin, lugar
. Si descargue incluido en contrato transporte de destino, , punto de recepcin, con aviso
no puede recuperarlo suficiente.
7. Notificaciones: Sobre entrega. 8. Do de entrega: Doc (s) de transporte a
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado expensas del comprador
dentro del plazo acordado
Elaboradopor
ClaudiaMarln
INCOTERMS 2010
Notificaciones B
CPT 5,7


determinar el momento, dentro de un plazo acordado
y/o el punto para proceder a la recepcin de la
mercanca, en el lugar designado, dar aviso suficiente
de ello al vendedor
Elaboradopor
CIP: Carriage & Insurance paid to-
Transporte y seguro pagado hasta COSTOS
COSTOS DEL
DEL
COMPRADOR
COMPRADOR
RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL

COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercanca al porteador en un lugar acordado, pagando y
contratando el transporte hasta el lugar de destino designado. El vendedor debe
contratar cobertura de seguro contra el riesgo del comprador de prdida o riesgo
durante el transporte.
Elaboradopor
CIP: Carriage & Insurance paid to-
Transporte y seguro pagado hasta (lugar destino)
Tipo de transporte
Tipo de transporte
A B
1.Entregar mercanca y fact cial segn contrato 1.Pagar precio mercanca segn contrato de
2.Efectuar el proceso aduanal de exportacin compra-venta
3.Contrato de transporte: SI. 2.Aduana de importacin
. Contrato de seguro: SI cobertura min 3.Contrato de transporte: NO
(110%) .Contrato de seguro: NO/responsable
. En moneda del contrato/de pto de entrega a 4. Recepcin: Recibir segn se prev en la
lugar destino/dar derecho al entrega
comprador/enviar pliza al comprador 5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
4.Entrega/Delivery: Al ponerla en poder del 6.Costos: A partir de la entrega ( mercanca en
porteador, en el plazo acordado. trnsito y llegada. Aduana de impo
5. Transmisin de riesgos: Hasta la entrega 7.Notificaciones: Momento de expedicin, lugar
de destino, , punto de recepcin, con aviso
segn (A4) suficiente.
6.Costos: hasta entrega. Adems, flete y 8. Do de entrega: Doc (s) de transporte a
cargue, aduana de exportacin, seguro expensas del comprador
. Si descargue incluido en contrato transporte
no puede recuperarlo
7. Notificaciones: Sobre entrega.
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Notificaciones B
CIP 5,7


determinar el momento, dentro de un plazo acordado
y/o el punto para proceder a la recepcin de la
mercanca, en el lugar designado, dar aviso suficiente
de ello al vendedor
Elaboradopor
DAT: Delivery at terminal
Entrega en el terminal (Terminal designada en el puerto)
COSTOS DEL
COMPRADOR
RIESGO DEL
COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargada
del medio de transporte de llegada, se pone a disposicin del comprador
en la terminal designada, en el puerto o lugar de destino designado
Elaboradopor
DAT Delivery at terminal
Entrega en el terminal
Tipode
Tipo deTransporte
Transporte
A B
1.Entregar mercanca y fact cial segn contrato 1.Debe pagar el precio del producto segn
de compra venta contrato de compra venta
2.Aduana de exportacin 2. Aduana de impo
3.Contrato de transporte: SI
. Contrato de seguro: NO 3. Contrato de transporte: NO
4. Entrega/Delivery: Descargar mercanca de . Contrato de seguro: NO/responsable
los medios de transporte de llegada y
ponerla 4. Recepcin: proceder cuando se entregue
a disposicin del comprador en la terminal segn previsto
designada, en el puerto, dentro del plazo 5. Transmisin de riesgos: Desde la entrega
acordado 6 Costos: Desde la entrega (tpte interno , aduana
5.Transmisin de riesgos: Todos los impo)
riesgos 7.Notificaciones: Momento de entrega , dentro de
hasta entrega un plazo acordado, punto de recepcin en la
6.Costos: hasta entrega en terminal( Aduana terminal, con aviso suficiente
expo, tpte) 8.Prueba de entrega: Aceptar doc de entrega
7. Notificaciones: Aviso que permita recepcin
de la mercanca Elaboradopor
8. Doc de entrega: Doc para recepcin ClaudiaMarlnSnchezLeyva
INCOTERMS 2010
Notificaciones
B
5,7
DAT
Si el comprador no da aviso , segn B7, corre
con todos los riesgos de prdida o dao a la
mercanca , desde la fecha acordada o la fecha
de expiracin del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercanca se haya
identificado claramente como la mercanca
objeto del contrato
Elaboradopor
DAP: Delivery at place
Entrega en lugar (lugar de destino)
COSTOS
COSTOS DEL
DEL
COMPRADOR
COMPRADOR
RIESGO DEL
COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, se pone a disposicin del
comprador, en el medio de transporte de llegada, preparada para la descarga en
el lugar de destino designado. El vendedor corre con todos los riesgos que
implica llevar la mercanca hasta el lugar designado.
Elaboradopor
DAP: Delivery at place
Entrega en lugar
Tipo de transporte
Tipo de transporte
A B
1. Entregar mercanca y fact cial segn contrato
de compra venta 1. Debe pagar el precio del producto segn
2. Aduana de exportacin contrato de compra venta
3. Contrato de transporte: SI 2. Aduana de impo
Contrato de seguro: NO 3. Contrato de transporte: NO
4. Entrega/Delivery: A disposicin del comprador Contrato de seguro: NO/Responsable
en los medios de tpte de llegada, preparada 4. Recepcin: proceder cuando se entregue
para la descarga en el punto acordado, en el segn previsto
destino, dentro del plazo acordado 5. Transmisin de riesgos: Desde la entrega
5. Transmisin de riesgos: Todos los riesgos 6. Costos: Desde la entrega ( Descarga, tpte
hasta entrega interno , aduana impo)
6. Costos: hasta entrega en destino ( ad expo, 7. Notificaciones: Momento de entrega , dentro
tpte,) de
7. Notificaciones: Aviso que permita recepcin un plazo acordado, punto de recepcin en el
de la mercanca lugar de destino , con aviso suficiente
8. Doc de entrega: Doc para recepcin 8. Prueba de entrega: Aceptar doc de entrega
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Notificaciones B
DAP 5,7

todos los riesgos de prdida o dao a la
mercanca , desde la fecha acordada o la fecha de
expiracin del plazo acordado para la entrega,
siempre que la mercanca se haya identificado
claramente como la mercanca objeto del contrato
Elaboradopor
DDP: Delivery Duty Paid-
Entregada Derechos pagados
Cost.
Cost.
Comp
Comp
Ries.
Vende
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprado
El vendedor entrega la mercanca cuando esta se pone a disposicin del comprador, despachada
para la importacin/ exportacin en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga
en el lugar de destino designado. El vendedor corre con todos los costos y riesgos hasta el lugar de
destino. Debe pagar cualquier derecho de importacin-exportacin y pagar todos los trmites
aduaneros.
Elaboradopor
DDP : Delivery Duty paid -
Entregada derechos pagados (lugar de destino)
Tipo de transporte
A B
1. Entregar mercanca y fact cial segn contrato 1. Debe pagar el precio del producto segn
de compra venta contrato de compra venta
2. Aduana de exportacin 2. Ayuda al vendedor para trmites
3. Contrato de transporte: SI 3. Contrato de transporte: NO
Contrato de seguro: NO/Responsable . Contrato de seguro: NO
4. Entrega/Delivery: A disposicin del 4. Recepcin: proceder cuando se entregue
comprador en los medios de tpte de llegada, segn previsto
preparada para la descarga en el punto 5. Transmisin de riesgos: Desde la entrega
acordado, en el destino,dentro del plazo 6. Costos: Desde la entrega ( Descarga, tpte
acordado interno )
5. Transmisin de riesgos: Todos los riesgos 7. Notificaciones: Momento de entrega , dentro
hasta entrega de un plazo acordado, punto de recepcin en el
6. Costos: hasta entrega en destino ( ad expo, lugar de destino , con aviso suficiente
tpte, ad impo, imps) 8. Prueba de entrega: Aceptar doc de entrega
7. Notificaciones: Aviso que permita recepcin
de la mercanca
8. Doc de entrega: Doc para recepcin
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Notificaciones B
5,7
DDP

todos los riesgos de prdida o dao a la
mercanca , desde la fecha acordada o la fecha de
expiracin del plazo acordado para la entrega,
siempre que la mercanca se haya identificado
Elaboradopor
Concntrese
El vendedor entrega (delivers) cuando pone la mercanca a
El vendedor
disposicin del entrega
comprador (delivers)
en lascuando pone ladelmercanca
instalaciones vendedor a
disposicin
(fabrica, del etc),
bodega comprador en las
u otro lugar instalaciones
designado. del obligado
No est vendedor
EXW
EXW a (fabrica,
cargar elbodega
vehculoetc), u otro lugar designado. No est obligado
a cargar el vehculo
El vendedor entrega la mercanca al porteador en un lugar
El vendedor
acordado, entrega
pagando la mercanca
y contratando al porteador
el transporte hasta en un lugar
el lugar de
CIP acordado,
destino pagandoEly contratando
designado. el transporte
vendedor debe contratarhasta el lugar
cobertura dede
CIP destinocontra
designado. El vendedor debe contratar cobertura
seguro el riesgo del comprador de prdida o riesgode
seguroelcontra
durante el riesgo del comprador de prdida o riesgo
transporte.
durante el transporte.
El vendedor entrega(delivers) la mercanca al porteador o a otra
FCA El vendedor
persona entrega(delivers)
designada la mercanca
por el comprador, en las alinstalaciones
porteador o adel
otra
FCA persona odesignada
vendedor pordesignado,
en otro lugar el comprador, en las
cargada en instalaciones
el vehculo del
vendedor o en otro lugar designado, cargada en el vehculo
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, se pone a

El vendedor
disposicin delrealiza la entregaencuando
comprador, la mercanca,
el medio se pone
de transporte de a
DAP disposicin
llegada, del comprador,
preparada en el en
para la descarga medio de transporte
el lugar de destinode
DAP llegada, preparada
designado. El vendedor para la con
corre descarga en riesgos
todos los el lugarque
deimplica
destino
designado.
llevar El vendedor
la mercanca hasta elcorre
lugarcon todos los riesgos que implica
designado,
llevar la mercanca hasta el lugar designado,
Elaboradopor
Concntrese
Unico Incoterm que obliga al vendedor a descargar del

DAT Unico de
vehculo Incoterm
llegadaque obliga al vendedor a descargar del
DAT vehculo de llegada
Seguro
Seguro
Obligator CIP ,CIF
Obligator
io
CIP ,CIF
io
Qu pasa si negocio DAP pero el flete incluye el descargue

Nada enQu pasa si negocio DAP pero el flete incluye el descargue
destino?
Nada en destino?
Qu incoterm debera utilizar si en mi fbrica yo hago el

FCA Qu incoterm
cargue debera
del camin para lautilizar si en mi fbrica yo hago el
exportacin
FCA cargue del camin para la exportacin
Elaboradopor
Concntrese
Rompecabezas
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
INCOTERMS 2010
Transporte Martimo
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Incoterms 2010: Transporte martimo
FREEALONGSIDESHIP
FREEONBOARD
COSTANDFREIGHT
COSTINSURANCEAND
FREIGHT
Elaboradopor
FAS: Free alongside ship
Franco al costado del buque
COSTOS
COSTOS DEL
DEL COMPRADOR
COMPRADOR
RIESGO Y RESP. DEL COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
origen Aduana
Aduana destino
destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega cuando la mercanca se coloca al costado del buque , designado por el
comprador , en el puerto de embarque designado..
Elaboradopor
FAS: Free alongside ship
Libre al costado del buque
Tipo de transporte
Tipo de transporte
A B
1. Entregar la mercanca y la factura 1. Pagar el precio de las mercancas segn
2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones, 2. Obtener licencia o documento necesario para
aduana de expo la aduana de importacin.
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del
comprador si, bajo costo y riesgo del comprador) 3. Contrato de transporte: SI
. Contrato seguro: NO ( debe proporcionar info) Contrato de seguro: NO / Responsable
4. Entrega /Delivery: Al costado del buque, en el
puno de carga en el pto designado, dentro 4. Recepcin: Proceder a recibir segn previsto
del tiempo previsto,
5. Transmisin de riesgos: Riesgos hasta 5. Transmisin de riesgos:: Asume costo y
entrega riesgo sobre la mercanca desde el lugar
6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo acordado
7. Notificaciones: Aviso suficiente de que la 6. Costos: Desde la entrega.
mercanca se ha entregado o de que el buque 7. Notificaciones: Nombre del buque, punto de
no se ha hecho cargo dentro del plazo carga, momento dentro del plazo acordado
acordado 8. Prueba de entrega: Aceptar prueba de entrega
8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega. del comprador.
Prestar ayuda al comprador para conseguir doc
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Notificaciones B
5,7
FAS
Si el comprador no da aviso , segn B7, corre con todos los
riesgos de prdida o dao a la mercanca , desde la fecha
acordada o la fecha de expiracin del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercanca se haya identificado
Si el buque designado por el comprador no llega a tiempo o

no se hace cargo de la mercanca o deja de admitir carga
antes del momento notificado, de acuerdo con B7
Elaboradopor
FOB: Free on board
Libre a bordo
COSTOS
COSTOS DEL
DEL COMPRADOR
COMPRADOR
RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL
COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
origen Aduana
Aduana destino
destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque designado por el comprador,

en el puerto de embarque designado o proporciona la mercanca as ya entregada.
Elaboradopor
FOB: Free on board
Libre a bordo
Tipo de transporte
Tipo de transporte
A B
1.Entregar la mercanca y la factura 1. Pagar el precio de las mercancas segn

2.Obtener la licencia/Docs/autorizaciones, 2. Obtener licencia o documento necesario
aduana de expo para la
3. Contrato de transporte: NO (Por solicitud del aduana de importacin.
comprador si, bajo costo y riesgo del comprador) 3.Contrato de transporte: SI
. Contrato seguro: NO ( debe proporcionar info) . Contrato de seguro: NO/responsable
4. Entrega /Delivery:Ponindola a bordo del buque 4. Recepcin: Proceder a recibir segn
en el pto de carga en el pto de embarque ,dentro previsto
del tiempo previsto,
5. Transmisin de riesgos:: Asume costo y
5. Transmisin de riesgos: Riesgos hasta
riesgo sobre la mercanca desde el lugar
entrega
acordado
6. Costos: Hasta entrega y aduana de expo
6.Costos: Desde la entrega.
7. Notificaciones: Aviso suficiente de que la
7.Notificaciones: Nombre del buque, punto de
mercanca se ha entregado o de que el buque
no se ha hecho cargo dentro del plazo acordado carga, momento dentro del plazo acordado
8. Doc de entrega: prueba usual de la entrega o 8.Prueba de entrega: Aceptar prueba de
doc de tpte, bajo costo riesgo del comprador entrega del comprador.
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
B
Notificaciones 5,7
FOB
Si el comprador no da aviso , segn B7, corre con todos los
riesgos de prdida o dao a la mercanca , desde la fecha
acordada o la fecha de expiracin del plazo acordado para la
entrega, siempre que la mercanca se haya identificado
Si el buque designado por el comprador no llega a tiempo o

no se hace cargo de la mercanca o deja de admitir carga
antes del momento notificado, de acuerdo con B7
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
NOTA IMPORTANTE
CPT/CIP/CFR/CIF
La obligacin del vendedor termina o el
Delivery se da cuando las mercanca est
en las manos de porteador y no cuando
llega al lugar acordado
Los dos puntos Si desean
deben ser que el riesgo
Dos puntos especificados en el se trasfiera
crticos porque contrato. en el
el punto de Si no, se asume aeropuerto o
transferencia de que el riesgo se el puerto, se
riesgo es transfiere cuando debe
diferente al de la carga ha sido
especificar
costo entregada al
primer
en el
transportista,. contrato.
Elaboradopor
CFR: Cost and freight
Costo y flete (Pto de destino designado)
COSTOS
COSTOS DEL
DEL
COMPRADOR
COMPRADOR
COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque o proporciona la mercanca
as ya entregada, El riesgo se transmite cuando la mercanca est a bordo del
buque. El vendedor debe pagar los costos y el flete hasta el puerto de destino
Elaboradopor
CIF: Cost insurance & freight
Costo seguro y flete
COSTOS
COSTOS DEL
DEL
COMPRADOR
COMPRADOR
COMPRADOR
Fabrica
Muelle Comprador
origen Muelle
Aduana destino
origen destino
origen
Vendedor Comprador
El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque o proporciona la mercanca as
ya entregada, El riesgo se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque.
El vendedor debe pagar los costos y el flete hasta el puerto de destino
El vendedor contrata cobertura mnima (110%)de seguro contra riesgo del comprador
de prdida o dao durante el transporte
Elaboradopor
CIF: Cost insurance & freight
Costo seguro y flete
Tipode
Tipo detransporte
transporte
A B
1.Entregar mercanca y fact cial segn contrato
2.Efectuar el proceso aduanal de exportacin 1.Pagar precio mercanca segn contrato de
3.Contrato de transporte: SI. compra-venta
. Contrato de seguro: SI 2.Aduana de importacin
Contrato de seguro: SI cobertura min (110%) 3.Contrato de transporte: NO
. En moneda del contrato/de pto de entrega a .Contrato de seguro: NO / Responsable
lugar destino/dar derecho al comprador/enviar 4. Recepcin: Recibir segn se prev en la
pliza al comprador entrega
4.Entrega/Delivery: A bordo del buque, en el 5.Transmisin de riesgos: Desde la entrega
plazo acordado. 6.Costos: A partir de la entrega ( mercanca en
5. Transmisin de riesgos: Hasta la entrega trnsito y llegada, descarga. Aduana de impo)
segn (A4) 7.Notificaciones: Momento de embarque,
6.Costos: hasta entrega. ( cargue, flete, aduana punto de recepcin en pto de destino, con
expo). Si descargue incluido en contrato transporte aviso suficiente.
no puede recuperarlo
8. Doc de entrega: Doc de transporte
7. Notificaciones: Aviso para proceder a
recepcin
8. Doc de entrega: Doc de transporte, fechado
dentro del plazo acordado. Permitir que reclame o
venda la mercanca en trnsito.
Elaboradopor
Concntrese
El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
FOB El vendedor
designado entrega
por el la mercanca
comprador, a bordo
en el puerto del buque
de embarque
FOB designado
designado por el comprador,
o proporciona en el
la mercanca as puerto de embarque
ya entregada
designado o proporciona la mercanca as ya entregada
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, una vez

El vendedor
descargada delrealiza
mediola de
entrega cuando
transporte delallegada,
mercanca, una vez
se pone a
DAT disposicin del comprador en la terminal designada, en el a
descargada del medio de transporte de llegada, se pone
DAT disposicin
puerto o lugar del comprador
de destino en la terminal designada, en el
designado
puerto o lugar de destino designado
El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque o

El vendedor
proporciona la entrega
mercanca la as
mercanca a bordoEldel
ya entregada, buque
riesgo se o
proporciona
transmite la mercanca
cuando la mercanca as est
ya entregada,
a bordo delElbuque.
riesgoElse
CFR
CFR transmitedebe
vendedor cuando
pagarla los
mercanca
costos y est a bordo
el flete hasta del buque.
el puerto deEl
vendedor debe pagar los costos y el flete hasta el puerto de
destino
destino
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca, se pone

a El vendedor del
disposicin realiza la entrega
comprador, encuando la mercanca,
el medio de transporte se pone
de
DAP llegada, preparada para la descarga en el lugar de destinode
a disposicin del comprador, en el medio de transporte
DAP llegada, preparada
designado. para corre
El vendedor la descarga en ellos
con todos lugar de destino
riesgos que
designado. El vendedor corre con todos los
implica llevar la mercanca hasta el lugar designado riesgos que
implica llevar la mercanca hasta el lugar designado
Elaboradopor
Concntrese
A LA
A LA
BORDA/ Entre la versin 2000 y 2010 qu cambi en el
Entre la versin 2000 y 2010 qu cambi en el
ABORDA/
BORDO FOB?
A BORDO FOB?
FCA Vs
FCA
FOB Vs CIP ,CIF
FOB CIP ,CIF
DAT Qu incoterm reemplaz al DEQ?

DAT Qu incoterm reemplaz al DEQ?
Depende Cul es el incoterm ideal ?

Depende Cul es el incoterm ideal ?
Elaboradopor
Concntrese
GRUPO GRUPO FCA

EXW FAS
E F FOB
CFR CIF GRUPO GRUPO DAT

DAP
CPT CIP C D DDP
Elaboradopor
Concntrese
Rompecabezas
Elaboradopor
Concntrese
Para pensar.
Elaboradopor
Concntrese
CASO 1
Ud es un exportador de
confecciones que consigui un
cliente en Amsterdam. Ud
desconoce la aduana y las
condiciones holandesas.
No tiene representante en
Europa, pero su cliente conoce
bastante el mercado y la
legislacin colombiana.
Qu incoterm negociar? Por
Elaboradopor
Concntrese
CASO 2
Usted es un exportador de
zapatos con un cliente nuevo en
Los Angeles que le exige
entrega en el almacn ( el del
cliente).
Qu tipo de transporte utilizara
y qu Incoterm negociara? Por
qu?
Elaboradopor
Concntrese
CASO 3
Ud es un empresario
acostumbrado a exportar.
Encontr un importador asiduo
en Espaa cuenta con una
logstica montada y
negociaciones con agentes de
carga internacional. Qu
incoterm negociara?
Elaboradopor
Concntrese
CASO 4
Ud. es un exportador que acaba de ser
contactado por un cliente en Alemania que
la exige entrega en destino, sin importar el
incoterm. La mercanca ir va martima.
Qu incoterm negociara?
Elaboradopor
INCOTERMS 2010
Bibliografa
Incoterms 2010 / International

Chamber of Commerce (ICC)
Elaboradopor
GRACIAS

Incoterms Logisti KaZ

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PROGRAMA

No pretende reemplazar su contenido

Miles de socios, en ms de 120 pases, proceden

La ICC da a conocer los puntos de vista de la

International Commercial TERM

Acordadas voluntariamente entre vendedor y

incluidas en el contrato de compra-venta.

Son elaboradas por la Cmara de Comercio

Dan coherencia a un sistema comercial y jurdico que

Distribucin de riesgos de la operacin.

Distribucin de documentos de la operacin

Forma de pago (precio/mtodo)

1936 1957 1967 1977 1987

LOS INCOTERMS SE PUBLICARON

Se permite ahora que dicha confirmacin se

Motivadores del cambio

Principales cambios versin

Principales cambios versin

DAF: Delivered At Frontier

Principales cambios versin

DAP: Delivered At Place

Principales cambios versin

DAF: Delivered At Frontier

A disposicin del comprador , preparada

Principales cambios versin

FCA, CPT o CIP

Principales cambios versin

No incluye Incluye cargue

Principales cambios versin

No incluye la carga del envo en los vehculos

Un FCA incluye la carga del vehculo

Principales cambios versin

Documento de Documento de entrega =

Principales cambios versin

Principales cambios versin

Tratan de disminuir el riesgo para el vendedor

Evita pagar dos veces por costos en terminal

Disminuir costos . Se adecuan a las prcticas

Principales cambios versin

Obligaciones de informacin acerca del seguro

Proporcionar en vez de entregar para cargas que

INCOTERMS VERSION 2010

Incoterms 2010: Nuevos

FCA: FREE CARRIER FAS: FREE ALONG SIDE SHIP

Cualquier modo de transporte

Debe embalar y marcar adecuadamente para el

Pagar los costos de operaciones de verificacin

Ayuda con la Informacin

Vendedor y comprador deben oportunamente:

Proporcionar o ayudar en la obtencin de

a expensas del solicitante

FCA: FREE CARRIER

CPT; CARRIAGE PAID TO

DAT: DELIVERED AT TERMINAL

COSTOS DEL COMPRADOR

Si el comprador no da aviso , segn B7, corre con

El comprador debe, siempre que tenga derecho,

RIESGO Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR

1.Entregar la mercanca y la factura 1. Pagar el precio de las mercancas segn

Siempre que se haya identificado claramente como la mercanca objeto del

Los dos puntos deben Si desean

RIESGOS Y RESPONSABILIDAD DEL COMPRADOR

Si el comprador no da aviso , segn B7, corre con

El comprador debe, siempre que tenga derecho,