CHECKLIST LANDING PAGE 1

Landing page, aa cum se traduce i termenul, este pagin de aterizare. Este

acel loc unde i prezini online oferta de produse sau servicii. Oamenii sau
companiile ajung pe aceast pagin n diferite feluri:

Plteti s aduci Aduci natural aceti

vizitatori pe landing vizitatori:
page: din google, Vizitatori SITE
din newsletter, (pagina ta de
facebook ads,
din social media, vnzare)
google adwords,
din recomandri,
parteneri,
parteneri
etc
etc

Odat ajuni pe aceast pagin, aceti vizitatori decid dac vor

cumpra sau nu. ntr-adevr, unii nu vor cumpra niciodat, ns alii i
poi convinge tu s cumpere, pe alii i poate convinge competiia ta.

Consider checklist-ul pe care i-l ofer mai jos un punct de plecare, un punct
de clarificare s nelegi unde te situezi cu pagina ta. Dac n Google
Analytics, observi c oamenii viziteaz pagina ta, dar nu cumpr, atunci vezi

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 CHECKLIST LANDING PAGE 2

te rog checklist-ul de mai jos! Foarte posibil s gseti puncte pe care le poi
mbunti i totodat s poi s-i dai un scor paginii tale de vnzare. ntr-un
fel, Landing Page-ul este agentul de vnzri. Cu ct este mai bun acest
agent de vnzri, cu att mai bine. n cursul online, Marketing Academy, am
un modul dedicat acestui subiect cu multe exemple i studii de caz, unde
explic structura de aur (structura pentru sceptici, structura pentru nehotri i
structura logic). Detalii despre Marketing Academy poi afla prin click aici.
Acum o s m opresc ns la un checklist sumar, la care ai acces gratuit i
poi vedea n aproximativ 3 minute ce scor are pagina ta de vnzare.

Mai jos, vei gsi un checklist pe care poi s-l urmreti atunci cnd faci o
pagin de prezentare sau s-l foloseti ca verificare dup ce ai fcut-o.
Acest checklist este potrivit, n primul rnd, dac vinzi / promovezi servicii sau
produse care sunt prezentate online. Totodat, poate fi folosit i pentru
paginile de prezentare ale companiei.

Acest checklist conine dou feluri n care i poi evalua paginile:

Evaluare Evaluare
cantitativ dac pagina ta calitativ - n ce msur
de prezentare acel element
a bifat acel este executat
punct; foarte bine.

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 3

CHECK-LIST - LANDING PAGE - PAGINA

DE VA NZARE / PAGINA DE PREZENTARE

INSTRUCIUNI DE COMPLETARE

Vei rspunde cu DA, dac i se pare c ndeplineti acel criteriu, iar apoi pe ultima coloan
aloci un punctaj, cu msura n care este executat bine acel indicator (ntre zero i 5). Este
normal, n completarea checklist-ului s te confruni cu situaia: nu tiu exact. Nu este
nicio problem dac nu eti sigur, las-te ghidat de bunul sim, completeaz cum crezi,
rmnndu-i oricnd posibilitatea s revii i s refaci punctajul.

nr Ce anume evalum Cantitativ Calitativ

Rspunde Ofer-i o
cu Da sau not ntre
Nu 0 i 5 (0
minim-5
maxim)

1. Este clar ce vinzi?

2. Sunt prezentate beneficiile?

3. Ai un headline atractiv i clar?

4. Este clar ce problema rezolv produsul sau serviciul tu?

5. Este clar cum anume rezolv aceast problem produsul sau serviciul
tu?

6. Sunt prezentate dovezi sociale relevante (testimoniale, rating,

recomandri)

7. Preul este exprimat clar i vizibil?

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 CHECKLIST LANDING PAGE 4

nr Ce anume evalum Cantitativ Calitativ

Rspunde Ofer-i o
cu Da sau not ntre
Nu 0 i 5 (0
minim-5
maxim)

8. Detaliile administrative sunt clare? (livrare, durat, costuri

suplimentare, metode de plat, facturare, etc)

9. Este clar i vizibil butonul de cumprare?

10. Are o descriere clarificatoare care s rspund la ntrebarea: Este

pentru mine? Am nevoie de acest produs sau serviciu?

11. Din descriere, poze, testimoniale, caracteristici, beneficii, reiese clar de

ce cost att? Rspunde practic obieciei: este prea scump?

12. Urgen

Este clar de ce clienii trebuie s se grbeasc s achiziioneze?

Ofert limitat n timp, stoc, etc)

13. Sunt prezente suficiente elemente n pagina care s declaneze

ncrederea n brand i produs (clieni, testimoniale, claritate detalii,
claritate proceduri, etc)?

14. Garania - este vizibil, se ofer garanie, n cel fel, este clar?

15. De ce ?

Este clar n pagin (implicit i explicit) de ce ar fi ideal pentru client s

achiziioneze de la tine i nu de la competiia ta, concuren, etc?

16. Oferi ceva n plus - bonusuri, faciliti, etc?

17. Grafica din pagin este elegant i uor de parcurs informaiile din
pagin?

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 5

nr Ce anume evalum Cantitativ Calitativ

Rspunde Ofer-i o
cu Da sau not ntre
Nu 0 i 5 (0
minim-5
maxim)

18. Ai video-uri n pagina de prezentare (a serviciilor sau a produselor)?

19. Fotografii

Sunt relevante fotografiile n cazul produselor, este clar dimensiunea,

culoarea, mrimea, etc)? n cazul serviciilor declaneaz emoiile
dorite?

20. Opiunile

Dac sunt produse (opiunile sunt date de mrime, culoare, etc), dac
sunt servicii (pachete de beneficii). Sunt opiunile prezentare clar,
oricare ar fi acestea?

21. Cum funcioneaz?

Este aplicabil att produselor, ct i serviciilor. n cazul produselor, ar

trebui s fie extrem de clar cum funcioneaz acestea, iar n cazul
serviciilor ar trebui explicai clar paii post-achiziie pe care trebuie s-i
fac clientul sau tu, mpreun cu clientul.

22. M pot rzgndi?

Dincolo de garanie, care poate funciona diferit, este bine s ai un

rspuns clar i vizibil la ntrebrile: m pot rzgndi, l pot returna, pot
primii banii napoi?

23. Live Chat?

Ai pe pagin un Live Chat? Oamenii te pot ntreba online i pot primi

un rspuns instant la ntrebrile tale?

24. Contact i despre tine!

Este uor de gsit e-mailul i telefonul n cazul n care vor s te

contacteze?

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 CHECKLIST LANDING PAGE 6

nr Ce anume evalum Cantitativ Calitativ

Rspunde Ofer-i o
cu Da sau not ntre
Nu 0 i 5 (0
minim-5
maxim)

25. Despre brand!

Fie n pagin, fie n meniu este clar cine eti tu ca brand? Fie c oferi
servicii sau produse (cine sunt clienii ti, anul nfiinrii, adresa
sediului, etc)

26. Sunt marcate clar n pagin elementele de sales point, oricare ar fi

acestea: att vizual ct i n text?

27. Foloseti soft-uri de testare i msurare, monitorizare i testare care

s-i arate: ct stau oamenii pe pagin, ce fac pe pagin, faci
A/B testing?

28. Monitorizezi i intervii acolo unde nu se finalizeaz comanda

(abandoned cart)?

29. Formularul de comand este scurt, uor de parcurs i completat?

30. Ai disponibile toate metodele de plat (la sediu, online, la banc,

transfer bancar, rate, etc)?

31. Ai prezente butoanele de social media pe pagin?

32. Eti mai bun dect competiia?

Vznd aceste criterii, f o scurt comparaie cu competiia ta! Este

pagina ta prezentat mai bine dect a lor?

Total Total Total

DA-uri Puncte
_________ ________

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 7

INTERPRETAREA REZULTATELOR

Pur i simplu, adun numrul de DA-uri i trece scorul la total, apoi adun i
punctajele fiecruia i vezi unde te situezi.

EVALUAREA CANTITATIV

- 0 -10 DA-uri - Pagina necesit mbuntiri considerabile

- 11 - 18 DA-uri - Pagina de vnzare nu este exploatat la potenialul

maxim

- 19 - 26 DA-uri - Este o pagin foarte bun, ns mai poate fi

mbuntit

- 27 - 32 DA-uri - Felicitri, focuseaz-te doar pe evaluarea calitativ i

mbuntete continuu

EVALUAREA CALITATIV

Aceast evaluare calitativ este destul de subiectiv, pentru c se raporteaz

la ce tii tu n acest moment c se poate face. n funcie de cunotinele de
marketing pe care le ai, dac ai mai puine, de obicei apare supraaprecierea,
iar dac ai mai multe, de obicei apare subaprecierea tiind cte lucruri poi
face i ce nseamn de fapt o execuie de nota 5, dup ce ai testat fiecare
punct n parte. Totui, un barometru asupra execuiei poi avea cu uurin
nsumnd punctajele:

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University. www.life-university.ro
 CHECKLIST LANDING PAGE 8

- 0-40 puncte - nu stai deloc bine, ns vestea bun este c ai loc s

mbunteti cum nici nu-i imaginezi;

- 42 -80 puncte - Pagina de vnzare, probabil arat ca multe pagini de pe

internet, nefiind exploatat suficient;

- 81-120 puncte - Te apropii de a deveni foarte bun. Este nevoie s nvei

totui, s execui i mai bine dect o faci pn acum. Practic, eti n
primii 50%;

- 121 -160 puncte - Joci n liga mare! Felicitri. Continu s testezi i s

mbunteti!

VZND PUNCTAJELE PE CARE LE-AI OBINUT, CE POI FACE ACUM?

1. Prima dat, cel mai uor este s te focusezi pe mbuntirile

cantitative. ncearc s bifezi ct mai multe DA-uri, cu efortul cel mai
mic!

2. Studiaz puin competitorii ti (naionali i internaionali) vezi cum fac

acetia, adapteaz i mbuntete!

3. Studiaz cum poi executa mult mai bine fiecare aspect! Chiar dac ai
i punctajul 5, ntotdeauna este loc de mai bine i de testare. nscrie-te
n Marketing Academy (curs marketing online- vezi detalii aici), vezi
tutoriale pe internet, externalizeaz astfel nct s ai cel mai bun bun
agent de vnzri posibil (cel mai bun Landing Page).

4. Execut cu miestrie, testeaz i mbuntete. De multe ori nu

conteaz ce tii, execuia face diferena.

Marian Rujoiu
 CHECKLIST LANDING PAGE 9

Landing page-ul este locul n care clienii ti iau decizia, dac lucreaz cu tine
sau nu, dac cumpr de la tine sau nu.

Avantajul landing page-ului fa de un agent de vnzri, este c te cost

mult mai puin s ai i s mbunteti un landing page (sau mai multe).

Dezavantajul fa de a nu avea un agent de vnzri este c, oamenii nchid

rapid pagina ta de vnzri de la marcajul X, dac ceva nu le convine sau nu
le sun bine, nu ai ocazia s i se pun ntrebri sau s rspunzi la ntrebri.
Totul se ntmpl n afara controlului tu, odat ce clientul a ajuns pe pagina
ta. Totui, este n controlul tu 100% ce vede clientul tu pe acea pagin.

Landing Page-ul este locul n care pierzi sau ctigi bani, este locul n care
business-ul merge sau nu merge. Fr a absolutiza n vreun fel marketingul
online, este clar c este mai bine i mai uor cu marketing online, dect fr
marketing online.

Nu se reduce totul marketing-ul la landing page, ns cnd te gndeti la

promovarea online practic toate eforturile sunt inutile, dac locul n care
compania sau persoana care ia decizia nu este super bine pus la punct.
Promovarea online, n general poate fi fcut n foarte multe feluri (optimizare
seo, reele sociale, video marketing, blogging, parteneri, etc), ns toate duc
la landing page.

Acord atenie paginilor tale de prezentare i vei avea doar de ctigat i

nimic de pierdut!

Dac mai ai ntrebri, le atept cu plcere la adresa de email info@life-

university.ro.

Cu drag,

Marian RUJOIU

Autorul cursului de Marketing Online - Marketing Academy

Detalii curs online Marketing Academy poi afla prin click aici!

https://www.life-university.ro/curs-marketing-online/

Acest coninut este protejat prin legea drepturilor de autor. Nu este permis multiplicarea, distribuirea, publicarea
ori instruirea folosind acest material fr acordul scris al Life University. www.life-university.ro