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TIPOS DE COMRCIO:

QUANTO RELAO DE PROPRIEDADE:

- Comrcio Independente
- Comrcio Integrado

QUANTO ESTRATGIA DE COMERCIALIZAO:

- Comrcio Tradicional
- Hipermercados
- Comrcio Especializado
- etc

COMRCIO INDEPENDENTE: este tipo de comrcio engloba os comerciantes que detm a


propriedade dos seus estabelecimentos e no esto ligados jurdicamente a outros
intermedirios.

COMRCIO INTEGRADO: neste tipo de comrcio existem vnculos jurdicos entre os vrios
intermedirios que actuam no circuito de distribuio. As relaes que estabelecem entre si
podem ser a nvel de interesses, de gesto de actividades, e de propriedade das empresas
respectivas. As lojas ZARA so um exemplo de comrcio integrado onde existe a propriedade de
todo o circuito de distribuio.

FRANCHISING ( UM TIPO DE COMRCIO INTEGRADO) que consiste num contrato em que


uma empresa, o franchisador, concede a outra empresa, o franchisado, por contrapartida de um
pagamento, o direito de se apresentar sob a sua marca para vender produtos ou servios. As
lojas da Benetton so um exemplo de franchising.

VANTAGENS DO FRANCHISING PARA O FRANCHISADOR:

- facilidade de acesso ao mercado


- controlo do canal de distribuio
- investimento reduzido, dado que so os franchisados que suportam os custos com as novas
lojas
- risco repartido com o franchisado
Motivao acrescida do retalhista franchisado
VANTAGENS DO FRANCHISING PARA O FRANCHISADO:

- benefcio de comerciar produtos com notoriedade


- crescimento rpido do negcio
- co-propriedade de uma insgnia com notoriedade
- acesso a formao de vanguarda ao nvel das tcnicas de merchandising e gesto comercial,
etc

COMRCIO TRADICIONAL: uma forma de comrcio a retalho localizado sobretudo junto dos
bairros residenciais em lojas com pequena rea e poucos empregados e que comercializam
principalmente produtos alimentares de higiene e de limpeza da casa. No comrcio tradicional a
estratgia de comercializao passa por um tratamento personalizado do cliente.

HIPERMERCADO E SUPERMERCADOS: localizam-se essencialmente nas periferias das


cidades e comercializam uma grande variedade de produtos, desde alimentares, higiene,
electrodomsticos, papelaria, livraria, etc. A sua dimenso exige muitos empregados.

COMRCIO ESPECIALIZADO: especializa-se num produto, num tipo de cliente, num conjunto
de produtos afins ou num determinado tema ou assunto.

MTODOS DE DISTRIBUIO:

VENDA DIRECTA

VENDA DISTNCIA

VENDA DIRECTA: o comerciante vende os seus produtos ou presta os seus servios


directamente ao cliente. A venda directa pode ser exercida na loja, porta a aporta ou em venda
ambulante.

VENDA DISTNCIA: neste mtodo de distribuio no h contacto directo, fsico, entre o


vendedor e o comprador. A venda distncia pode ser efectuada por correspondncia, por
catlogo ou por comrcio electrnico.
Tipos ou formas de comrcio:
O comrcio retalhista, de forma a obter melhores resultados, organiza-se de
vrias formas:
Comrcio independente
Comrcio integrado
Comrcio associado

O comrcio independente:

-Constitudo na maioria na grande maioria das vezes por empresas


familiares, de dimenses relativamente pequenas, onde empregam um
reduzido numero de trabalhadores, ou at mesmo nenhum, pois encontram-
se a cargo do prprio proprietrio e operam normalmente num nico ponto
de venda.
-Este comrcio encontra-se espalhado por centros habitacionais, junto dos
consumidores ou em pequenos centros urbanos.
-Encontramos vrios exemplos desta forma de comrcio nos centros
habitacionais, junto dos consumidores, apresentando algum grau de
especializao.
- O ponto de venda dedica-se, em geral comercializao de um tipo de
produto.
Ex: Lojas de ferramentas, minimercados, lojas de roupa ou at o caso do
comrcio ambulante ou itinerante.
Comrcio associado:

O comrcio associado compreende empresas que mantm a sua


independncia jurdica, associando uma ou mais actividades, de modo a
obter vantagens, e a competir com o comrcio integrado.
Estas associaes de comerciantes, tm como objectivo efectuar compras
em conjunto e obter preos mais baixos, devido ao grande volume de
compras, que nunca conseguiriam assegurar isoladamente.
Desta forma, podem desenvolver operaes promocionais de maior escala,
conhecer melhores mercados e gerir mais racionalmente os stocks, o que
tambm isoladamente se tornaria mais difcil.
Ex: Frescos, Grula (Grupo Lisboeta de abastecimento de produtos
alimentares)
Comrcio integrado ( ou organizado): Este tipo de comrcio, devido
sua grande dimenso, rene as funes grossista e retalhista, explorando
cadeias em pontos de
vendas identificados pela mesma insgnia, e, aplicando politicas comuns de
gesto. Como os supermercados Pingo Doce A.C. Santos, ou do Orfeu, da
vobis, da worten, entre outros.

Dentro do comrcio integrado temos:


Os grandes armazns:

- Oferecem no mesmo local diversas categorias de produtos arrumados em


seces, funcionando cada seco quase como uma loja especializada.
-Neste tipo de comrcio, o consumidor encontra uma grande variedade de
produtos no mesmo sitio, como no caso do el corte ingls, printtemps
ou harrods.
Os armazns populares:
-constituem uma verso menos sofisticada dos grandes armazns, j que se
dirigem a clientes com menor poder de compra ou que pretendem gastar
menos.
-Apresentam uma variedade reduzida, vendendo em geral em livre servio
para reduzir custos e oferecer preos mais baixos.
Ex: paga pouco, dia, minipreo.
As grandes superfcies generalistas:

-Lojas de grande dimenso, oferecendo uma grande variedade e diversidade


de bens, sobretudo alimentares e de higiene.
(So consideradas grandes superfcies quando a sua rea igual ou
superior a 2000 m2.) Ex: Continente, Jumbo, Carrefour.
As grandes superfcies especializadas:

-So lojas de grande dimenso, dirigidas para uma mesma gama de


produtos, bastante especializada. Ex: Toys R Us brinquedos, Ikea na
decorao, Aki de bricolage, entre outros.
Franchising

Onde empresas que, apesar de serem jurdica e independentes umas das


outras , esto ligadas por contrato empresa me O franqueador
aplicando politicas de gesto comuns.
Ex: Benetton, McDonalds, entre outros.
Mtodos de vendas:
(Para haver comrcio, no necessrio existir o conceito fsico de ponto de
venda distncia, de forma automtica, porta a porta, ou pela internet.)
Venda distncia : Tcnica de venda onde os produtos so
apresentados ao consumidor atravs de meios de comunicao, como a
televiso, catlogo, respondendo os consumidores por meios idnticos, quer
po catlogo, telefonando, envio de cupes pelos correios.

Neste tipo de venda no existe o contacto directo entre o comprador e o


vendedor.

Venda automtica: Este tipo de venda utiliza equipamentos automticos


instalados em locais pblicos e de grande circulao. ( estaes de
comboios, aeroportos, hospitais, escolas, etc) Neste meio de vendas,
podemos comprar desde bilhetes, tabaco, a bebidas, comida. Na grande
maioria, a forma de pagamento utilizada o dinheiro, no entanto, j h
tambm atravs de cartes de dbito ou crdito.
Venda directa Exige o contacto directo entre o vendedor e o
consumidor, no entanto, este contacto no feito no ponto de venda, mas
na casa do cliente ou no emprego, sendo habitualmente designada por
venda porta--porta.

Cibervenda - Consiste na venda/ aquisio de bens ou servios atravs


da internet.

Pode-se comprar de tudo, desde livros, CDs, bilhetes, roupa, software.