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SEJA BEM VINDO

Caro colega empreendedor,

E se ns lhe dissssemos que extremamente possvel ter uma taxa de 90%

de fechamentos positivos no seu negcio? O que voc me responderia? Bem,

estamos te dizendo agora que isto mais que possvel... Isso exatamente o

que ns vamos lhe mostrar para que voc possa ter maior satisfao em

desenvolver essa atividade to lucrativa e satisfatria que o Marketing de

Rede.

Se voc novo no mundo dos negcios ou se j tem experincia como

empreendedor, podemos-lhe garantir que este e-book abrir seus olhos sobre

como agir diante da parte mais importante dos negcios dentro do nosso

mercado, o fechamento.

Isto no sobre outra formula mgica, ou outro modelo de tcnicas

mirabolantes. Estamos dando a voc a formula comprovada e real, que pode

simplesmente aumentar seu aproveitamento em relao aos planos mostrados

por voc e pela sua equipe e chegar ao to esperado fechamento positivo.

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IREMOS MOSTRA-LHE

Como usar as tcnicas de persuaso mais poderosas para converter

seu prospecto em parceiro de negcios.

Os erros mais comuns no momento do fechamento do plano de negcio.

Gatilho mental da Relao Dor x Prazer e o Gatilho Mental da escassez.

TRABALHAR AT BURRO TRABALHA

Quando iniciamos o projeto para este e-book pensamos: Como falar a respeito

de um assunto to crucial para obter resultados dentro do Marketing de

Rede?.

Percebemos que milhares de pessoas tem a rotina diria de apresentar o plano

de negcios da sua empresa de Marketing de Rede, porm poucas tm os

resultados que esperam. Com o passar do tempo percebemos que o principal

fator desta falta de resultados devido ao fechamento feito de forma

totalmente amadora e inapropriada.

Diante disso, elaboramos este e-book com o objetivo de levar profissionalismo

no momento de maior importncia dentro do negcio, o fechamento. Sem

este, no existem parcerias, duplicao e nem a expanso do seu negcio.

Lembro-me da histria verdica do jovem Ricardo, rapaz muito motivado,

extremamente sonhador que tinha ingressado no Marketing de Rede h oito

meses. Ricardo todos os dias repetia a seguinte rotina: levantava s 6 horas

para chegar ao trabalho s 8 horas, saa do servio s 16 horas e chegava em

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casa s 18 horas, se arrumava e saa de casa s 19 horas para mostrar o

plano de negocio da sua empresa de Marketing de rede. Essa rotina foi

realizada todos os dias durante os oito meses de trabalho.

Porm, Ricardo no estava tendo

as converses necessrias para

alavancar seu negcio, apesar de

ter rotina diria de apresentao

de plano, isso estava deixando-o

muito desmotivado e j sem

aquela crena do seu incio no

negcio.

Pedimos a ele para falar como estava fazendo o fechamento e comprovamos

graves erros nessa parte fundamental do negcio.

ERROS FREQUENTES NO FECHAMENTO

Voc gostou? Essa pergunta um crime com seu fechamento. Sua

pergunta tem que ser sugestiva. Exemplo: De tudo que viu do que mais

voc gostou? Essa seria a pergunta correta.

Vamos fazer seu cadastro? Essa outra pergunta clssica que mais

gera perca de cadastro dentro do nosso negcio. O correto seria: existe

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alguma grande dvida que te impea de iniciar hoje neste

empreendimento? Se a resposta for no j retira a ficha de cadastro ou

abra o notebook e inicie o cadastro do seu prospecto, nesse momento

preciso ter atitude para fazer o fechamento.

Outro erro muito comum a inrcia depois de mostrar o plano, ficar

parado esperando alguma atitude do seu prospecto. A atitude no

fechamento determina seu bnus no final do ms.

Voc em algum momento j deve ter se perguntado: porque no tenho os

resultados que espero se mostro planos todos os dias? Podemos lhe falar com

quase total certeza que existe um grave erro na parte do fechamento, mas

fique tranquilo, isso algo muito simples de resolver e vamos lhe mostrar como

alcanar maiores e melhores resultados com aes simples no momento

crucial que o fechamento.

Impossvel falar de fechamento sem antes falarmos

de uma tcnica muito poderosa para alcanar o sim

do seu prospecto, os Gatilhos Mentais.

Gatilhos mentais so tcnicas de persuaso que se relacionam com aspectos

instintivos, emocionais e sociais, presentes em todos os seres humano.

Uma regra importante: Pessoas primeiro escolhem emocionalmente e

eventualmente usam a razo para analisar e justificar sua deciso. Se voc

est tentando fechar negcio com seu prospecto falando do plano de carreira,
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porcentagem de ganho, nveis de ganho, ou qualquer assunto que esteja

relacionado com a parte do crebro que controla o racional que o neo-cortex,

provavelmente sua taxa de converso ou fechamento est muito baixa. O

grande segredo trabalhar palavras que estejam ligadas a parte do crebro

que controla a rea emocional e os comportamentos sociais, o sistema lmbico.

Se as pessoas tomassem decises baseadas no racional voc concorda que

essas pessoas j estariam dentro do seu negcio? Porque Marketing de Rede

algo matemtico, no tem como dar errado, basta s pessoas mudarem a

marca de consumo que j estariam fazendo um grande negcio.

Baseado nisso, percebemos que as decises no so tomadas pela rea

racional do crebro e sim pela parte que controla o sistema emocional. Pense

conosco: onde voc gostaria de estar nesse momento? Est conseguindo ter a

vida que sempre sonhou? Seus filhos esto se alimentando de forma

apropriada, esto frequentando colgio particular? Voc est conseguindo

fazer uma reserva financeira para algum imprevisto de doena, ou est

dependendo 100% do Sistema nico de Sade (SUS)? Tem conseguido curtir

sua famlia, acompanhar o crescimento do seu filho, praticar alguma atividade

fsica com ele? Sabe aquele carro que passou na sua frente outro dia e bateu

aquela vontade de estar l dentro? Sabe aquela casa que quando era jovem

sonhava em ter? O que aconteceu com todos esses sonhos? Voc j percebeu

que as pessoas que dependem da aposentadoria do Instituto Nacional do

Seguro Social (INSS) esto morrendo pobres e doentes? Voc no acha que

merece muito mais do que est tendo agora?

Bem querido leitor esse o sentimento que voc precisa trazer no momento do

fechamento, essas palavras muito bem colocadas, ativa um Gatilho Mental

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chamado Relao Dor x Prazer. O ser humano sempre guia suas aes sob a

lgica de evitar a dor e alcanar o prazer. Sendo assim, esse gatilho mental

extremamente importante, pois se baseia naquilo que orienta toda e qualquer

ao que tomamos. Vale lembrar que, instintivamente, as pessoas so mais

propensas a se afastarem da dor do que a se aproximarem do prazer. Isso

porque geralmente associamos a falta de dor e sofrimento a uma consequente

sensao de prazer ou no mnimo de estabilidade e segurana, especialmente

emocional. Outro Gatilho Mental muito poderoso o da escassez. As pessoas

costumam dar mais valor quilo que escasso. Isto porque o inconsciente

coletivo costuma associar que, quanto mais difcil for conseguir determinado

objeto de desejo, mais raro e valioso ele . Alm disso, estudos realizados por

Daniel Kanheman e Amos Tversky, especialista em mentes humanas,

comprovaram que o sentimento de perda muito mais forte do que o

sentimento de ganho. Trazendo isso para nosso mercado quando voc insiste

com um prospecto para ingressar no seu negcio, alem de estar agindo de

forma totalmente amadora, est levando ao crebro dele uma informao que

no se trata de algo vantajoso, pois est muito fcil, muito acessvel. Acredite

quem tem a oportunidade nas mos voc e isso controlado de forma escassa

trar um impacto gigantesco na mente do seu prospecto. Imagina como ficaria

a cabea do seu prospecto quando utilizado o gatilho mental Relao Dor x

Prazer e depois o Gatilho Mental da escassez?

De forma pratica voc diria a ele: voc percebeu que se trata de uma grande

oportunidade, porm conforme poltica da equipe s trabalhamos com duas

pessoas de cada vez e que teria mais cinco pessoas para visitar entre hoje e

amanh. Existe alguma grande duvida que te impea de iniciar hoje neste
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empreendimento? Qual voc acha que seria a reao dele? Com certeza iria

valorizar muito mais a oportunidade que est sendo apresentada, voc

conseguiria atravs destes dois gatilhos mentais aumentar muito o valor

agregado da sua proposta de negcios.

Aprender persuaso e gatilhos mentais saber dialogar apropriadamente com

essa dualidade emoo/razo, aumentando suas chances de convencer

pessoas a tomarem determinada ao desejada.

Apenas com estes dois Gatilhos Mentais, utilizado de forma adequada,

mostramos para voc como aumentar suas possibilidades de receber um sim e

como consequncia construir a organizao dos seus sonhos.

Dica: finaliza o plano fazendo as seguintes perguntas: de tudo que voc

viu do que mais gostou. Depois de ele responder faz a segunda

pergunta: existe alguma grande duvida que te impea de ingressar hoje

neste empreendimento? Se ele disser no, tenha atitude e faa o

cadastro dele.

O SUCESSO

O sucesso no quando voc atinge o topo na sua companhia atual, ou

quando ganha uma bela Viagem pelo desempenho do seu trabalho. Mas o

verdadeiro sucesso consiste em o que voc plantou durante sua caminhada

para chegar at o topo, a caminhada o que importa, os sacrifcios que est

fazendo agora, as dificuldades que tem passado, a busca por acreditar mesmo
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quando todos duvidam. No final o sucesso se resume em uma frase: valeu a

pena.

CONCLUSO

O que queremos dizer : seja voc mesmo! Acredite que pode realizar! Voc

acreditar far toda a diferena! Acreditar far o mundo a sua volta mudar para

voc! Acredite, tenha f e realize!

Desejamos-lhe todo o sucesso que voc possa alcanar, e que o multinvel

possa fazer a diferena em sua vida, da mesma forma que est fazendo na

vida de milhares de pessoas ao redor do mundo.

Sucesso!