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INTEGRANTES:
2017
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Contenido
Introduccin........................................................................................................ 3
Matriz FODA........................................................................................................ 6
Planeamiento Estratgico................................................................................... 9
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Introduccin
Por ello, se har una serie de estudios e investigaciones con un Plan de Marketing que
nos dar un profundo anlisis de la empresa del entorno externo e interno. Para esto,
utilizamos herramientas como el Anlisis FODA, Anlisis de Segmentacin, Anlisis de
Posicionamiento, Estudio de Mercado, Mezcla de Marketing, entre otras.
Motivacin
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Descripcin del proyecto y del producto
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A. Productos Sustitos
Entre los productos sustitutos podemos encontrar las novedosas empanadas con cha y
los tamales tradicionales.
B. Productos Complementarios
Entre los productos complementarios podemos encontrar las ensaladas rusas, huevo
cocido, y con refrescos como gaseosas ,jugos o agua.
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Segmentacin del mercado
Nuestro producto va dirigido a personas de 5 aos en adelante, el producto
puede ser consumido en todo momento del da, de fcil digestin (ideal para
adultos mayores). Nuestro pblico mayormente est conformado por todas
aquellas personas que estn interesados en consumir productos orgnicos, 100
% de origen natural y que buscan mejorar su calidad de vida, salud y bienestar.
Son personas que buscan productos que les ofrezca un sabor distinto y de
mucha calidad, ya que solo acostumbran comer el tamal tradicional.
Matriz FODA
Fortalezas
Brindar una excelente atencin al cliente de tal manera que sea un gusto
visitar nuestro restaurante.
Oportunidades
Obtener ms clientes.
Captar una gran parte del mercado por ser los primeros en ingresar.
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Posicionarnos en el mercado mediante estrategias publicitarias.
Debilidades
Amenazas
1. Macro ambiente
1.1 Tecnolgicos
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1.2 Polticos
2. Microambiente
2.1 Proveedores
2.2 Clientes
2.3 Competidores
La competencia incluye todas las ofertas y los productos sustitutos rivales que
un comprador puede tener en cuenta a la hora de decidir su compra.
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Planeamiento Estratgico
5.1 Visin
Ser una empresa lder en el mercado de productos saludables andinos, de tal manera
que nuestros productos sean una vitrina para dar a conocer al Per y al mundo las
bondades y beneficios de los productos andinos orgnicos:
5.2 Misin
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conservacin de la biodiversidad que contribuya a que los diferentes
participantes en las cadenas productivas pertinentes mejoren su calidad de
vida.
5.3 Objetivos
Los objetivos que nos hemos planteado para logar con eficacia el lanzamiento de este
producto estn realizados en base a las debilidades encontradas. Son los siguientes:
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La materia prima Lograr productos de produce y comercializa
que adquiere la muy buena calidad, productos de alta calidad
empresa no sea utilizando excelente de forma oportuna y
ptima para la materia prima eficiente con el fin de
elaboracin del satisfacer plenamente las
producto innovador necesidades y expectativas
de sus clientes
Poltica de ventas Aumentar las Incrementar Promociones 2x1 de
ventas en soles en nuestas ventas banana tamal
un 20 %
5.4 Estrategias
Amenzas
de los
nuevos
competido
res
Poder de Rivalidad
Poder de
negociaci entre
negociaci
n de los competido
n de los
proveedor res
clientes
es exitentes
Amenzas
de
productos
y servicios
sustitutos
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Actualmente, Ecoandino brinda a sus clientes productos inocuos, trabajados bajo las
normativas ms exigentes internacionales y nacionales, asimismo se les brinda la
informacin tcnica cientfica sobre los compuestos de los productos que
comercializamos. La relacin y satisfaccin de los clientes se mide por pedido. Se hace
un seguimiento operativo de cada embarque de exportacin o venta local a cadena de
supermercados o tienda naturista y este concluye cuando el cliente da la conformidad
de la recepcin y calidad del producto, y est listo para realizar otro pedido. La
empresa solo cuenta con un procedimiento de quejas y reclamos. Clasificamos a
nuestros clientes en dos grupos: las grandes superficies y los minoristas (tiendas
naturistas):
Grandes superficies
Minoristas
Tanto en grandes superficies como en tiendas minoristas, nuestra marca sigue dos
polticas:
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Dar facilidades en sus pagos y entrega del producto, para hacer ms fcil la
distribucin de nuestros productos
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orgnicos y siguen las mismas normas de Gestin de los Derechos Humanos con
Proveedores
- Respeto a los derechos de las personas que estn inmersos en la cadena productiva.
Debido a que nuestra empresa tiene un gran mercado, nuestros proveedores tienen un
mayor poder de negociacin y por lo general establecen gran parte de las condiciones
en nuestras transacciones. Sin embargo, para nuestra empresa dicha materia prima
tiene una alta importancia en la elaboracin de nuestros productos orgnicos.
Green Life
Cuzco Tinky
Waraq
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5.4.2 Estrategias de Posicionamiento
Con el fin de definir y conocer el posicionamiento que tienen actualmente las marcas
de cerveza en la mente de nuestras consumidoras, hemos tenido en cuenta cuatro
atributos esenciales: precio, calidad, accesibilidad y atractivo del producto.
Con respecto a los atributos: En lo atractivo calidad ,nuestros productos son de los
que tienen mayor concordancia porque nuestro packaging es de calidad como tambin
nuestro producto .
5.4.2.2 Estrategias
Lo racional:
Ante el cliente , nuestro producto es nuevo , sus ingredientes son puramente peruanos
y tambin se va a poder encontrar en todo tipo de plaza
Identificadores de la marca :
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Estrategia 2 : cambio de imagen
Etiqueta: Las etiquetas de nuestros productos son con un modelo muy atractivo,
cuenta con un carcter visual muy innovador y moderno con el cual intentamos
contrastar lo moderno con lo tradicional.
Mezcla de Mercadotecnia
6.1 Producto
Bana-Tamal est compuesto principalmente por un 60% de banano verde y un 40% de pollo,
cebolla, aj panca, huevo, aceituna, sal de maras, finas hierbas (relleno) y estar envuelto en Hojas
de maz.
Realizar pruebas continuas para poder comprobar el grado de aceptacin del producto al
comienzo, durante y despus de su presentacin en el mercado. Para as podamos poder
satisfacer las necesidades de nuestro pblico al cual va dirigido, Lo esencial es introducir el
producto en mercados y lugares estratgicos, dnde la demanda resulte alta, y mejor visualizado
por ms nmeros de personas. Realizar publicidad mediante las redes sociales, pginas web, etc.
Es decir, realizar una publicidad informativa como volantes, acerca de los excelentes componentes
de nuestro producto innovador, en el cual les ayudar a favorecer su salud, ya que uno siempre
busca comer sano y as mejorar nuestras ventas,
6.1.1 Marca
El nombre comercial definido para nuestro producto ser El slogan ser, Bana
Tamal lema define las alternativas de productos, los beneficios saludables, ya
que todos los ingredientes que lo componen estn libres de productos sintticos, como pesticidas,
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herbicidas y fertilizantes artificiales, en otras palabras, el producto est libre de contaminantes . En
el beneficiar que nuestra empresa pueda crecer ms.
6.1.2 Etiqueta
6.2 Precio
Insumos Directos:
Azcar
Aceite de girasol
Insumos Orgnicos
cido nicotnico
Etiquetas
Cajas
Combustibles(Gas)
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Publicidad y marketing
Constitucin
Limpieza
Mantenimiento
Reparacin
Alquiler Local
Personal
VI Mezcla de Mercadotecnia
6.1 Producto
6.1.1 Marca
6.1.2 Etiqueta
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6.2 Precio
6.3 Plaza
6.4 Promocin
VIII. Anexos
IX. Glosario
X. Conclusiones.
XI. Bibliografa
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