Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Asimov - Punct de Aprindere
Asimov - Punct de Aprindere
E cazul s-mi dai mai multe lmuriri, a rostit agale Anthony Myers, aplecndu-se
peste birou ctre omul care sttea n scaunul din faa lui. Computerul dumitale nu scrie
cuvntrile?
Nu, dumneata le scrii! a rspuns cel interpelat. Sau, m rog, cineva calificat...
Nicolas Jansen avea o stpnire de sine remarcabil. Era un brbat scund, slab,
foarte corect mbrcat i cu un nod demodat la cravat; ins acest lucru nu-l fcea s se
simt stingher ntr-o lume n care puloverele pe gt deineau supremaia.
Eu am conceput numai o serie de cuvinte, expresii i propoziii care induc anumite
reacii unor grupuri de oameni, n funcie de sex, vrst, apartenen etnic, limb,
ocupaie, domiciliu sau orice alt criteriu posibil, a continuat el. Dac mi descrii n detaliu
publicul cruia i se adreseaz omul dumitale, eu i ofer tot ce trebuie s cuprind
cuvntarea. Cu ct e mai amnunit descrierea publicului, cu att mai complete vor fi
indicaiile computerului meu. Dup aceea, introduci respectivele cuvinte i fraze-cheie n
discursul pe care-l scrii...
i va iei ceva coerent? Va avea efectul scontat?
Totul depinde i de miestria celui care scrie, dar nu n foarte mare msur. Dac
loveti cu beele ntr-o tob, poi s nflcrezi publicul pn cnd toate inimile i toate
picioarele vor bate la unison, supunndu-se ritmului impus. Atingi aa-numitul punct de
aprindere. Sensul cuvintelor e analog cu melodia, dar toba nu are nimic de-a face cu
aceasta, ci stabilete ritmul. Ulterior, poi s umpli ritmul cu melodie, dar el rmne cel mai
important. nelegi?
Myers i freca brbia, privindu-l ngndurat pe cellalt.
Ai mai ncercat treaba asta pn acum? Jansen i-a aruncat un zmbet viclean.
Firete, dar neoficial i la scar mic. Cunosc, ns, foarte bine cum funcioneaz
mecanismul. Sunt ohlolog.
Ce?
M ocup cu studiul psihologiei mulimilor i, din cte tiu, sunt primul care a
computerizat aceast tiin.
i tii c mecanismul funcioneaz n teorie?
Nu, eu cred c poate funciona n teorie.
i alt cobai nu i-ai gsit? Dac nu iese bine?
Ce ai de pierdut? Nu te cost nimic, iar pe mine m ajut n cercetare. n plus, dac
ar fi s dau crezare zvonurilor, omul dumitale e pierdut fr serviciile mele.
Myers btea darabana cu degetele n birou.
Hai s-i explic cum stau lucrurile cu omul meu, a nceput el. Individul arat
impresionant, are o voce foarte bun, e amabil i prietenos, iar lumea l place. Cu o tactic
potrivit, l-a putea face preedintele executiv al unei companii internaionale, sau
ambasador, sau chiar Preedinte al Statelor Unite. Problema e c n-are pic de creier, cnd
e vorba s in vreun discurs, i de aceea are nevoie de mine. Dar dac vrea s-i fac pe
oameni s cread c e detept, ar trebui s le vorbeasc direct, s le capteze atenia. Ei
bine, el nu e n stare nici mcar de-atta, chiar dac-i scriu eu cuvntarea. Orict de bun
ar fi textul, el tot nu reuete s-l rosteasc n aa fel nct s par inteligent. Crezi c poi
s creezi un discurs mai bun ca al meu?
Nu mai bun, ci impermeabil la prostie. Pot s fac n aa fel nct omul dumitale s
nu aib de apsat dect nite butoane -metaforic vorbind i publicul s se "aprind".
Cum adic "s se aprind"?
Adic s ia foc. Fiecare public are punctul su de aprindere, dei acesta depinde de
psihologia fiecrui grup n parte.
Cred c-mi vinzi gogoi, domnule Jansen! Nu exist nici un discurs perfect
impermeabil la prostie. Totdeauna o s se gseasc un ntru care s-l strice.
Dimpotriv. Un tmpit l poate rosti mai bine dect dumneata sau dect mine,
pentru c nu gndete. mi dai voie s-l cunosc pe omul nostru? Asta n cazul n care mi
accepi serviciile...
Nu cred c trebuie s-i explic c tot ce-am discutat aici e confidenial...
Bineneles. Vreau s scot bani serioi cu metoda mea, aa c sunt i eu interesat
ca lucrurile s rmn secrete.
Cred c e pregtit pentru confruntarea cu publicul, a spus Jansen ntr-o bun zi.
Trebuie, ns, s fie un public omogen, pe care s-l putem analiza cu exactitate.
Asociaia American a Textilitilor are nevoie de un vorbitor i cred c B.B. o s se
descurce. Poi s manipulezi un asemenea auditoriu?
Textiliti, ziceai? a murmurat Jansen gnditor. Mda, poziia economic e destul de
omogen, iar nivelul educaional nu e prea ridicat. A avea nevoie de cteva amnunte, de
pild, din ce state i orae provin, venitul fiecruia i, bineneles, vrsta i sexul.
S vedem ce pot s aflu de la sindicat. tii, ns, c nu avem prea mult timp la
dispoziie.
Vom ncerca s lucrm repede. Cea mai mare parte din munc e fcut, oricum.
Omul dumitale a nvat cum s in un discurs.
Da, a ajuns pn acolo c aproape m convinge i pe mine, a rs Myers. tii, nu
mi-ar conveni s intre n Congres. Mi-ar place mai mult s-l vd la televiziune, susinndu-
mi prerile, adic, prerile lui...
Ale dumitale, vrei s spui, l-a corectat Jansen sec. El nu are nici o prere.
Nu conteaz. Oricum, e din "ograda" mea...