Matricea BCG

Matricea Boston Consulting Group (BCG) este utilizat pentru analiza portofoliului de
produse ale ntreprinderii, n funcie de doi indicatori:

- rata de cretere a pieei produsului, care evalueaz potenialul pieei, valoarea de referin
fiind 10%. Aceast valoare delimiteaz pieele aflate n cretere ridicat, de cele aflate n cre tere
medie, stagnare sau descretere.
- cota relativ de pia care evalueaz poziia fa de concuren i are drept punct de referin
valoare 1. Aceasta delimiteaz produsele care sunt lider de cele care au o pozi ie mai slab pe
pia.
n funcie de aceti doi indicatori, unitile strategice de activitate ale unei ntreprinderi
pot fi ncadrate n urmtoarele categorii1:
Vacile de muls reprezint unitile strategice ale cror pia se afl ntr-o cretere lent, dar
care dein o poziie de lider pe piaa respectiv. Ele constituie o surs de finanare pentru
activitatea de cercetare sau diversificarea ofertei.
Cinii - Pietrele de moar au o cota de pia sczut i o rata de cretere a pieei redus, de
aceea nici nu genereaz, dar nici nu consum lichiditi foarte multe. Datorit imobilizrii
lichiditilor intr-o afacere cu potenial sczut, acestea urmeaz a fi retrase de pe pia.
Dilemele cresc rapid i de aceea consuma cantiti importante din lichiditatea companiei, dar
datorita faptului ca nu au cota de pia foarte mare, nu genereaz venituri importante. Rata mare
de cretere a pieei unui astfel de produs le sporete potenialul. Aceste produse trebuie analizate
cu mare atenie pentru a determina dac merita sa se investeasc in ele.
Stele - Vedetele sunt produse pentru care sunt necesare investiii pentru meninerea sau
cretere cotei de pia, dar care dein o poziie important, generatoare de viitoare profituri. Daca
compania reuete sa menin cota de pia a acestor produse in timp, n condi iile unei scderi a
ritmului de cretere a pieei, ele vor fi ncadrate n categoria "vaci de muls, unde vor genera
lichiditate superioar pentru companie.

1 Caescu, Stefan, Ionescu, Florin, Managementul portofoliului de produse n planificarea strategic de marketing
utiliznd Metoda Boston Consulting Group, Revista de Marketing online, Vol. 2, Nr. 1, 2008
Rata de
cretere
a pieei 20%
VEDETE DILEME

10% VACI DE MULS PIETRE DE MOAR

1 0

Cot relativ de pia

Exemplu:

S se analizeze portofoliul de activiti al firmei Lacta, ce produce i distribuie pe piaa

produselor lactate din Romnia urmtoarele produse: sana, iaurt, lapte, unt i smntn.

Datele privind situaia firmei, precum i cea a pieei produselor lactate sunt prezentate n
urmtorul tabel:

Produse Cota de Cota de Cota Rata de

 pia n T1 pia a celui relativ de cretere a
mai pia pieei n T1
puternic fa de T0
concurent
n T1
A 16% 20,5% 0,78 13%
B 8% 10% 0,8 9%
C 43% 27% 1,59 9%
D 27% 15% 1,8 8%
E 15% 30% 0,5 5%

Rata de
cretere
a pieei 20%
VEDETE DILEME

10% VACI DE MULS PIETRE DE MOAR

C
B
D
E

1 0

Cot relativ de pia