Esta evidencia forma parte del conjunto de evidencias que les permitir alcanzar e l siguiente resultado de aprendizaje:
Determinar la oferta y la demanda del producto segn poltica empresarial
Qu se debe entregar? - Formato del ejercicio Anlisis mercados de exportacin con todos los puntos desarrol lados Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia? - Estima la oferta exportable en cuanto al volumen susceptible de exportacin, cal idades, estacionalidades, envases, etiquetas y en general, todas las caracterstic as del producto. - Determina el potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de la dema nda y los canales de distribucin, para segmentar el mercado e identificar potenciales compradores d e los productos o servicios. Cul es el procedimiento? - Con base en los documentos presentados en la historia, diligencien este format o y envenlo al tutor a travs de la plataforma. Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2012. EJERCICIO ANLISIS MERCADOS DE EXPORTACIN Nombre de los integrantes del equipo ERIKA BAUDILIA IBAEZ QUINTERO ANDREA RUIZ Y LINA OLACHICA MAYERLI CAREO Centro de formacin SENA Regional GIRARDOT Nombre del instructor ANDREA MICAN Informacin general Si una empresa tiene dentro de sus objetivos expandirse hacia mercados internaci onales, debe ser cautelosa e iniciar una investigacin que le permita establecer la factibilidad y la viabilidad de iniciar este nuevo proceso. Para lo anterior, debe seleccionar el mercado al cual se dir igir, realizar los trmites pertinentes, estudiar las condiciones econmicas, analizar el consumidor y la competencia, entre otros. Anlisis mercados de exportacin Para identificar el mercado de exportacin de su producto, realice lo siguiente: 1. Definan si su producto es exportable y explique por qu. No es Exportable ya que mas que un producto lo que realmente ofrece nuestro proy ecto es un servicio para la comodidad de aquellas personas que quieren dar un detalle ( Des ayuno ) en un ocasion especial y son limitados de tiempo. lo que si podriamos manejar es el metodo de franquisia, el cual hemos analizado a fondo y llegamos a la conclusion de que puede ser una excelente alternativa para ampliar nos a nivel nacional y mundial cuando la empresa este mas posicionado en nuestra plaza. Igualmente se debe realizar nuevamente un estudio de mercado para conocer las cu lturas y gustos de las personas de las ciudades o paises a donde queremos llegar. Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2012. 2. Identifiquen los pases que actualmente importen su producto y estimen, por med io de las cifras que entregan pginas como el DANE, el Banco de la Repblica y Proexport, a cun to asciende el valor de estas exportaciones. 3. Seleccionen el pas que ustedes crean es el ms adecuado para exportar su product o. Para la Franquisia El Pais mas adecuado en este Momento seria Ecuador. en Colombia la Ciudad Taraza ( Antioquia ) Bogota . 4. Construyan una ficha tcnica donde describan el tipo de envase, etiquetas, dime nsiones y dems caractersticas de su producto o servicio. Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2012. 5. Determinen el porcentaje de produccin que destinarn a la venta en el mercado na cional y el porcentaje que dejarn para exportacin. La franquicia es un tipo de contrato utilizado en el comercio mediante el cual u na parte llamada franquiciador cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin comercial as como los mtodos, procedimientos y tecnologa a cambio de pagos peridicos . La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de una empresa ya posicionad a que ha conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mer cado. Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio, productos o mtodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frm ula de obtener beneficios. Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador se comp romete a transmitir parte de esos valores al franquiciado y ste consigue una sensible redu ccin de los requisitos de inversin as como el riesgo, puesto que trabaja sobre algo que ya es conocido y 6. Una vez identificado el volumen susceptible de exportacin, respondan las sigui entes que ha tenido experiencia. Como analizamos en las Franquicias no se maneja porce taje de preguntas: mi producto o servicio cumple los requisitos tcnicos, sanitarios y fito sanitarios porduccion Nacional ya que se negocea es la razon social. exigidos por el pas objeto de la importacin?, el nivel de calidad de mi producto o servicio Obligaciones del franquiciador: es competitivo? - Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo determinado. -La Tener derecho legal sobre el nombre comercial, y otros elementos distintivos franquicia es un tipo de contrato utilizado en el marca comercio mediante el cual una partedellamada identificacin su ared. franquiciador de cede otra llamada franquiciado la licencia de una marca para su explotacin -comercial Proporcionar informacin, asistencia comercial oytcnica a todos sus franquiciados en forma as como los mtodos, procedimientos tecnologa a cambio de pagos peridicos. permanente el contratoladeexperiencia franquicia. de una empresa ya posicionada que ha La franquiciamientras consistedura en aprovechar Los franquiciados conseguido una ventaja competitiva destacable y un gran reconocimiento en el mer cado. Dicha Son aquellos adquieren o compran idea del negocio inicial. ventaja puedeque consistir en una marca delaprestigio, productos o mtodos patentados o, Obligaciones de los franquiciados: simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la frm ula de -obtener Trabajar con esfuerzo y dedicacin en su deelfranquicia, parase conservar la reputacin beneficios. Mediante el contrato deempresa franquicia, franquiciador compromete a ytransmitir el buen manejo la empresa. parte dede esos valores al franquiciado y ste consigue una sensible reduccin de los -requisitos Dar peridicamente franquiciador informacin contable as como losconocido y de inversinalas como el riesgo, puesto financiera que trabajay sobre algo que ya es procedimientos en gestin aplicada en la ese empresa de franquicia. que ha tenido experiencia. Como analizamos enpas lasexige Franquicias no seimportaciones. maneja porcetaje de 7. Consulten loslarequisitos y trmites que para realizar -porduccion Permitir al Nacional franquiciador o sus representante libre ingreso ya que se negocea es la razon social. al local o locales, as como a la documentacin Obligaciones delpertinente. franquiciador: -- No revelar a terceros durante ni negocio despusdurante del contrato de franquicia el know-how de la Haber consolidado con xito un un tiempo determinado. compaa. - Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros elementos distint ivos de Obligaciones identificacin conjuntas de su red. de las partes: -- Las dos partes (franquiciador y franquiciados) comunicarse infraccin del Proporcionar informacin, asistencia comercialdebern o tcnica a todos suscualquier franquiciados en forma contrato estipulado. permanente mientras dura el contrato de franquicia. -Los Debern solucionar mediante negociacin directa, leal y razonable sus quejas, litigios y franquiciados disputas. Son aquellos que adquieren o compran la idea del negocio inicial. -Obligaciones El franquiciador deber otorgar a los franquiciados un precontrato en el cual se estipulen de los franquiciados: todos los gastos, obligaciones y derechos debern las para dos partes antes firmar el - Trabajar con esfuerzo y dedicacin en suque empresa de cumplir franquicia, conservar lade reputacin contrato de la franquicia. y el buendefinitivo manejo de empresa. - Dar peridicamente al franquiciador informacin financiera y contable as como los procedimientos en la gestin aplicada en Nacional la empresa de franquicia. Servicio de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2012. - Permitir al franquiciador o sus representante libre ingreso al local o locales , as como a la documentacin pertinente. - No revelar a terceros durante ni despus del contrato de franquicia el know-how de la 8. Determinen cules seran los canales idneos para exportar y comercializar su produ cto o servicio en ese pas, el segmento al que se dirigir y los compradores potenciales. Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2012.