El Desarrollo de la Idea

de Negocio

201 6 Asturias: Red de Universidades Virt uales Iberoamericanas

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 El Desarrollo de la Idea de Negocio

ndice
1 Introduccin. ..................................................................................................................................................................... 3

2 La Idea de Negocio. .................................................................................................................................................... 3

3 Proceso del Desarrollo de Ideas. ...................................................................................................................... 5

4 Identificacin de la Oportunidad. ...................................................................................................................... 7

5 Cmo evaluar la Oportunidad? ........................................................................................................................ 8

6 Resumen ........................................................................................................................................................................... 10

7 Referencias Bibliogrficas .................................................................................................................................... 10

02 ASTURIAS: RED DE UNIVERSIDADES VIRTUALES IBEROAMERICANAS 2016

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Objetivos
Objetivo 1: Conocer cmo se inicia una idea de negocio.

Objetivo 2: Analizar las fases de creacin y de desarrollo de las ideas de negocio.

Objetivo 3: Aplicar diferentes metodologas de identificacin de oportunidades y su

evaluacin posterior.

1 Introduccin.
El objetivo esencia de este tema es analizar el proceso de identificacin y evaluacin de
una oportunidad de negocio, el desarrollo posterior de una idea factible y lograr su
puesta en marcha.

Es conveniente poner en perspectiva qu es lo que el emprendedor est tratando de

hacer, para que se puedan aplicar los mtodos de gestin ms apropiados y que el
proceso de innovacin propuesto sea lo ms efectivo posible.

El primer paso para innovar es, desde luego, tener una idea. A partir de la idea brillante,
deber ponerse en marcha un procedimiento para determinar que, efectivamente, tiene
potencial de mercado, y que es capaz de atraer al proyecto a otras personas con
potencial, que constituyen el equipo.

La idea de negocio surge de identificar
oportunidades en necesidades de
mercado
2 La Idea de Negocio.
La idea de negocio debe surgir desde la aportacin que se determina en las
necesidades de mercado. Los emprendedores deben estar comprometidos con los
recursos que se necesitan para llevar a cabo la cristalizacin de las ideas a objetos
reales, aunque todas las ideas deben someterse al correspondiente anlisis para
establecer su viabilidad y sus posibilidades de convertirse en productos y servicios
reales y exitosos:

1. Hay que verificar la validez operativa, es decir, si la idea tiene capacidad de

implementarse de forma inmediata.

2. Hay que valorar la posibilidad de investigacin, si esta se puede dirigir a la

materializacin de la idea o hacia la aplicacin de nuevos conocimientos adquiridos.

3. Hay que comprobar la validez econmica, si la idea proporciona una satisfaccin y da

respuesta a una necesidad en el mercado y que genera una gran rentabilidad.

El esquema siguiente muestra las relaciones del proceso creativo, ya analizado, con la
generacin de ideas:

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Fuente de
ideas

Ideas primarias

Proceso Pensamiento creativo

Especificaciones del creativo
mercado

Ideas finales

Innovacin y
creatividad

Fuente: Creatividad, tecnologa y cambio en la gestin administrativa. Limusa. Pg.124

La innovacin es consecuencia de la evolucin del hombre y conlleva nuevas

necesidades y, por supuesto, nuevas soluciones para ella. En nuestro contexto
empresarial, utilizar la novedad es una exigencia del mercado a la hora de disear
productos y servicios. El pensamiento creativo a su vez, se orienta principalmente hacia
la solucin de problemas que den lugar a la innovacin es decir responde a:

Incrementar en trminos de qu se debe aumentar, aadir a la forma o a la

calidad de un producto, con qu frecuencia se debe hacer y tambin con los
valores que se deben considerar en cualquier situacin.

Disminuir con relacin a lo anterior es exactamente los contrario, que se debe

disminuir en cuanto a cantidad o forma, con qu frecuencia se debe disminuir y
qu valores ya quedan obsoletos cuando se trata algn tipo de problema.

Racionalizar tiene que ver con buscar el equilibrio en los ajustes,

modificaciones o cambios de los elementos del problema, utilizando las
suposiciones de modificacin de ideas y las habilidades para seleccionar y
describir elementos claves del problema.

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Cambiar en el sentido de eliminar los paradigmas establecidos y sustituirlos por

otros que permitan definir alternativas de innovacin.

Reforzar el nuevo paradigma con nuevos procesos, mayores recursos y

mejores habilidades empleadas.

Adaptar, a travs del uso de otros modelos o productos que puedan ajustarse a
los nuestros.

La creatividad, junto con el pensamiento creativo, responden al trabajo que desde una
idea innovadora nos lleva a un proceso creativo, para que estas ideas se conviertan en
modelos que, al final, se traduzcan en un producto o servicio definitivo que satisfaga
plenamente los requerimientos del mercado.

3 Proceso del Desarrollo de Ideas.

Conozcamos dos modelos diferentes de fases de estudio para desarrollar nuevas ideas:

El anlisis de la idea La evolucin de la idea Bosquejo de la idea

Afinamiento de la idea Desarrollo de la idea Venta de la idea

Fuente: Creatividad, tecnologa y cambio en la gestin administrativa. Limusa. Pg.126

1. El anlisis de la idea, tiene que ver con el ajuste de las especificaciones de uso y
de las nuevas aplicaciones, durante esta fase se llevan a cabo los pre -test a
travs de encuestas.

2. La evaluacin de la idea, se asigna un valor a cada idea de acuerdo con el anlisis

y se evalan principalmente los costos e inversiones, para luego seleccionar la
idea ms interesante en funcin de sus ventajas.

3. Bosquejo de la idea, se realiza un anlisis ms profundo del producto o servicio

elegido anteriormente para hacer una descripcin detallada en cuanto a diseo,
presupuestos e inversiones para su fabricacin y comercializacin.

4. Venta de la idea, se presenta a la gerencia general de manera formal para su

aprobacin; en caso de no ser aceptada, se procede a hacer las modificaciones
del caso o simplemente presentar otra idea de las seleccionadas en el punto dos.

5. Desarrollo de la idea, una vez aprobado el bosquejo por parte de la gerencia

general, esta pasa a un equipo de expertos que se encargan de su
materializacin, fabricacin de prototipos y evaluacin de los mism os, indicando
las fechas en que se comenzar la fabricacin en serie, y los mtodos de trabajo
con su cronograma respectivo.

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6. Afinamiento de la idea, consiste en revisar y ajustar los planes una vez sometidos
a los pre-diseos y los clculos para su fabricacin o implementacin,
introduciendo todas las mejoras y las modificaciones necesarias antes de realizar
el diseo final o definitivo.

Las etapas anteriores deben cumplirse para garantizar el xito del nuevo producto o
servicio.

Otro modelo que podemos emplear, si bien similar al anterior, tiene ms en cuenta la
fase comercial:

Observacin Brainstorming Prototipos

Comercializacin Implementacin Test de mercado

1. La observacin, debe tenerse una idea muy precisa del uso que los potenciales clientes
tienen en el mbito del producto o servicio que se pretenda ofrecer. Hay que tener
claro que se trata de un producto o servicio, que tendr un precio, y que contar con un
volumen de mercado determinado y suficiente como para obtener una rentabilidad.
Para ello, deben analizarse los factores de uso y los factores humanos que inciden en e l
producto.

2. Brainstorming, puesto que bajo el soporte de esa tormenta de ideas, hay que poner en
marcha un proceso por etapas que sea capaz de responder a las siguientes cuestiones:

Hay que listar y estructurar ordenadamente todo el conocimiento que se tiene

acerca de la idea, relacionndola con las necesidades que cubre por medio de
la experiencia directa.

Hay que investigar y buscar toda la informacin de mercado disponible sobre el

primer concepto elaborado. Hoy en da es fcil, gracias a Internet, comprobar si
hay en el mercado una idea similar.

Hay que llevar a cabo un contraste del concepto ya elaborado con personas y
grupos de opinin diferentes, que pueden aportar a la idea visiones
complementarias y agregadas.

Con todo lo anterior, se debe llegar a una conclusin que responda a estas
preguntas:

- Qu necesidad de mercado se satisface?

- Cul es el volumen de mercado esperado?

- Qu segmentos de mercado se identificaron?

- Es factible acceder a ellos?

- Qu productos similares existen?

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- Hasta qu punto puede competirse?

Habiendo respondido a todas las cuestiones planteadas, el concepto ya estar

lo suficientemente delimitado y ser atractivo como para llamar la atencin de
terceros que puedan incorporarse al proyecto.

3. Prototipos, desterrando la idea errnea de que solo productos fsicos necesitan de

prototipos, sino que tambin los servicios conllevan su desarrollo, puesto que estos se
prestan por medio de procesos de trabajo que necesitan ser diseados y testados. El
diseo y conceptualizacin de productos y servicios es una forma de trabajar
previamente para limitar posibles riesgos. Enumeramos algunos factores que deben
tenerse en cuenta a la hora de desarrollar prototipos:

Factores humanos, pues la mayora dependen de su interaccin con las

personas.

Factores mecnicos, mediante la integracin de diversas tecnologas que se

complementen.

Factores de seguridad, que deben tenerse en cuenta a la hora de la generacin

de nuevas ideas sobre el producto o servicio, sobre todo en el empleo de
determinados materiales y procesos.

Factores de gestin, que deben integrarse en el diseo del producto o servicio.

4. Test de mercado, que parte de las conclusiones del punto anterior, y que tiene como
objetivos poner el producto o servicio en una situacin de uso p or parte de los usuarios,
obteniendo experiencias, comentarios y sugerencias por parte de los mismos, para as
identificar posibles modificaciones, necesidad de ajustes y potenciales mejoras .

5. Implementacin, fase en la que ya se habla de la puesta en marcha de la empresa,

diseando la organizacin que va a ser capaz de producir y fabricar el producto o
servicio concebido. Las tareas que deben llevarse a cabo en esta fase son definir los
recursos necesarios, planificar las tareas que hay que ejecutar, distribuir esas tareas por
departamentos y responsables, planificar los proveedores, plantear un plan de
seguimiento del producto o servicio y elaborar un plan de contingencias.

6. Comercializacin, debiendo integrar este aspecto en la elaboracin del plan de negocio.

No siempre el mejor producto es el que consigue mayores ventas, por eso la
comercializacin y la comunicacin son factores independientes del desarrollo del
producto hasta este momento.

4 Identificacin de la Oportunidad.
La habilidad relevante de los emprendedores es su capacidad para identificar
oportunidades exitosas de negocio. Ahora revisemos los aspectos que caracterizan a los
nuevos empresarios a la hora de abordar proyectos susceptibles de implementar.

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El emprendedor debe aceptar el cambio como una constante universal, aunque

normalmente ven las oportunidades en los momentos de crisis o de problemas, inician
el proceso mental y psicolgico para interpretar de la mejor forma las circunstancias
del entorno.

Es necesario que el emprendedor haga uso de su espritu de aventura, de su

caracterstica de arriesgado, pero consciente de los lmites, estando preparado y con
conocimiento especfico.

Despus de identificar una oportunidad de negocio, se debe hacer una evaluacin de la

idea con el fin de establecer que tan buena es, su viabilidad, si satisface una necesidad,
si resuelve un problema, si genera valor para el cliente, si produce dinero y si,
definitivamente, es atractiva para los posibles inversionistas.

El emprendedor tambin debe ser capaz de evaluar la oportunidad, ya que esta es una
idea de negocio potencial, una ocasin de satisfacer las necesidades del cliente,
ofreciendo un novedoso producto o servicio.

5 Cmo evaluar la Oportunidad?

A la hora de analizar una oportunidad hay que tener en cuenta tres dimensiones que
darn una percepcin de factibilidad de la idea, hacindose tres anlisis, que se
superponen y que son complementarios, sin prelacin ni orden de importancia entre
ellos.

A. Que sea viable econmicamente. Todo proyecto empresarial est basado en una cuenta
de explotacin y unas expectativas de ingresos en un futuro, que, en definitiva, son las
razones por las que hay inversores y emprendedores dispuestos a apostar por un
proyecto.

Hay que hacer nmeros desde el principio, actualizndolos y analizndolos con ms

detalle conforme el proyecto avance. En un primer momento se deber disponer de
una cuenta de resultados lo ms aproximada posible a la realidad, para saber si la idea
est o no bien orientada. Aunque un nuevo producto o servicio no tenga referencia de
precios, debern hacerse aproximaciones para elaborar los primeros resultados
orientativos.

Debern responderse a los siguientes interrogantes:

Con qu nivel de precios es viable el negocio?

Cul es la estructura de costes mnima con que se debe contar?

Qu actividades hay que realizar necesariamente dentro de la empresa?

cules son externalizables y cul es su coste?

De qu factores va a depender el precio que se ponga a los productos?

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Qu perspectivas se tienen de reduccin de costes por nueva tecnologa

empleada?

B. Grado de adecuacin al mercado y sus necesidades. Se debe analizar y llegar a una

conclusin definitiva de si existe la oportunidad de mercado y si se cuenta con el
producto o servicio adecuado para satisfacerla.

En este punto, las cuestiones a preguntarse son estas:

Est el mercado preparado para asumir los precios mnimos necesarios para
que la idea sea rentable?

Existen productos alternativos o sustitutivos?

Qu componentes mnimos debe tener el producto?

Existen segmentos de mercado definidos?

Qu valor aproximado de mercado tienen?

Son accesibles a un coste razonable?

Existen competidores? con qu capacidad financiera?

C. Tcnicamente viable. Debe valorarse si con la tecnologa disponible en ese momento

pueda obtenerse el producto o servicio deseado. Puede ocurrir que la tecnologa exista
pero que sea inaccesible, en coste o en infraestructura, para el emprendedor.

Las preguntas clave en este apartado son las indicadas:

Hasta qu punto la innovacin es fcilmente imitable?

Existen tecnologas sustitutivas?

Qu alternativas de proteccin de la propiedad intelectual hay?

Es posible su registro por medio de patente?

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6 Resumen
No se puede emprender si no se tiene una idea de negocio innovadora.
El proceso de desarrollo de nuevas ideas permite determinar si hay suficiente mercado
para que la idea sea rentable.
Comercializacin y comunicacin son imprescindibles para vender una idea de negocio .
Para analizar las oportunidades de negocio debe atenderse a la viabilidad econmica,
de mercado y tcnica.

7 Referencias Bibliogrficas
MASLOW, Abraham, La personalidad creadora.

RAMREZ CAVASSA, Csar, Creatividad, tecnologa y cambio en la gestin

administrativa.

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