Tabla 3 Proceso de decisin para la comercializacin del Shampoo Pantene P

Cursos de accin (Alternativas de decisin)

1. Realizar un estudio de mercado local que permita identificar el contexto competitivo

en el que se encuentra el producto y marca. Con base en los resultados, determinar la
localizacin, pertinencia y perfil de clientes, que sern objeto de la aplicacin de las
diferentes estrategias comerciales.

2. Desarrollar una Rueda de Negocios en la que se presenten los atributos del

producto y su marca, en la que participen clientes potenciales y expertos en un
escenario en el que se demuestren las cualidades del producto mediante una real
interaccin de los participantes con el producto y se establezcan vnculos de
comercializacin en el que los clientes aporten al mejoramiento continuo del producto.

3. Disear y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad, difusin por

TV, radio, medios escritos y tiendas virtuales, a travs de los cuales se brinde a los
clientes un acercamiento y vinculacin al producto, beneficios e incentivos por la
utilizacin del mismo, mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente
en temas de belleza y cuidado.

Probabilidades

Probabilidades Posteriores del Indicador I1 (Reporte Favorable)

Cursos de accin (Alternativas de decisin)

 Cursos de accin (Alternativas de decisin)

1. Realizar un estudio de mercado local que permita identificar el contexto competitivo

en el que se encuentra el producto y marca. Con base en los resultados, determinar la
localizacin, pertinencia y perfil de clientes, que sern objeto de la aplicacin de las
diferentes estrategias comerciales.

2. Desarrollar una Rueda de Negocios en la que se presenten los atributos del

producto y su marca, en la que participen clientes potenciales y expertos en un
escenario en el que se demuestren las cualidades del producto mediante una real
interaccin de los participantes con el producto y se establezcan vnculos de
comercializacin en el que los clientes aporten al mejoramiento continuo del producto.

3. Disear y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad, difusin por

TV, radio, medios escritos y tiendas virtuales, a travs de los cuales se brinde a los
clientes un acercamiento y vinculacin al producto, beneficios e incentivos por la
utilizacin del mismo, mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente
en temas de belleza y cuidado.

Probabilidades Posteriores del Indicador I2 (Reporte Desfavorable)

Cursos de accin (Alternativas de decisin)

1. Realizar un estudio de mercado local que permita identificar el contexto competitivo

en el que se encuentra el producto y marca. Con base en los resultados, determinar la
localizacin, pertinencia y perfil de clientes, que sern objeto de la aplicacin de las
diferentes estrategias comerciales.

2. Desarrollar una Rueda de Negocios en la que se presenten los atributos del

producto y su marca, en la que participen clientes potenciales y expertos en un
escenario en el que se demuestren las cualidades del producto mediante una real
interaccin de los participantes con el producto y se establezcan vnculos de
comercializacin en el que los clientes aporten al mejoramiento continuo del producto.

3. Disear y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad, difusin por

TV, radio, medios escritos y tiendas virtuales, a travs de los cuales se brinde a los
clientes un acercamiento y vinculacin al producto, beneficios e incentivos por la
utilizacin del mismo, mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente
en temas de belleza y cuidado.
 VALOR ESPERADO CON INFORMACIN DEL MERCADO

Cursos de accin (Alternativas de decisin)

3. Disear y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad, difusin por

TV, radio, medios escritos y tiendas virtuales, a travs de los cuales se brinde a los
clientes un acercamiento y vinculacin al producto, beneficios e incentivos por la
utilizacin del mismo, mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente
en temas de belleza y cuidado.

VALOR ESPERADO INFORMACIN DEL MERCADO

Cursos de accin (Alternativas de decisin)

3. Disear y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad, difusin por

TV, radio, medios escritos y tiendas virtuales, a travs de los cuales se brinde a los
clientes un acercamiento y vinculacin al producto, beneficios e incentivos por la
utilizacin del mismo, mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente
en temas de belleza y cuidado.
rcializacin del Shampoo Pantene Pro V

Estados de la naturaleza

Valor Esperado con

Demanda baja Demanda media Demanda alta
Valor Esperado informacin
Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($)
perfecta

32537 25373 15215 23223

57890 58705 19992 43786 73246

55340 86367 69775 72636

0.2392 0.3805 0.3803

ndicador I1 (Reporte Favorable)

Estados de la naturaleza
 Demanda baja Demanda media Demanda alta
Valor Esperado
Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($)

9077 3030 9154 21260

16150 7010 12028 35187

15438 10313 41978 67729

icador I2 (Reporte Desfavorable)

Estados de la naturaleza

Demanda baja Demanda media Demanda alta

Valor Esperado
Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($)

7196 12645 4267 24108

12804 29256 5607 47667

12240 43041 19570 74851

ORMACIN DEL MERCADO

PROB. I1 PROB. I2

21063 51573 72636

EL MERCADO

VEIM - VEIP

0
 Tabla 4 Indicadores Investigacin de Mercado

Valor Esperado de la
Demanda baja Ganancias
Informacin Indicadores
($)
perfecta

(I1) Reporte Favorable 0.3628

610 (I2) Reporte Desfavorable 0.6372

1.0000

Probabilidad condicional

(I1) Reporte Favorable 0.0868

(I2) Reporte Desfavorable 0.1524

Probabilidades Conjuntas

(I1) Reporte Favorable 0.2790

(I2) Reporte Desfavorable 0.2212

res Investigacin de Mercados

Demanda media Demanda alta Ganancias

Ganancias ($) ($)

0.0976 0.4919

0.9024 0.5081

1.0000 1.0000

bilidad condicional Probabilidad Marginal

0.0371 0.1871 0.3110

0.3434 0.1932 0.6890

bilidades Conjuntas

0.1194 0.6016

0.4984 0.2805