2.

1 CONCEPTO DE MERCADO

Mercado, en economa, es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o servicios

entre individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones.[cita requerida] Estas pueden tener como partcipes
a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.

El mercado tambin es el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En
otras palabras, debe interpretarse como la institucin u organizacin social a travs de la cual los ofertantes
(productores, vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o
de servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.

Los primeros mercados de la historia funcionaban mediante el trueque.[cita requerida] Tras la aparicin del dinero,
se empezaron a desarrollar cdigos de comercio que, en ltima instancia, dieron lugar a las
modernas empresas nacionales e internacionales.

A medida que la produccin aumentaba, las comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempear
un papel ms importante en los mercados.

Una definicin de mercado segn la mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades o deseos
que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar bienes y servicios para satisfacer sus
necesidades.

IMPORTANCIA DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO.

Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten definir el tipo de clientes
al que queremos llegar con nuestro producto, la ubicacin ideal para abrir el negocio, el precio ms
conveniente, que tipo de promocin hacerle a los productos en fin, nos permite ubicar e identificar
con efectividad cul es y dnde se encuentra nuestro mercado potencial.

De manera breve podemos decir que un estudio de mercado es un mtodo o una serie de tcnicas que
permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendr un negocio o producto. Un
estudio de mercado realizado con efectividad puede revelar aspectos importantes que se deben
considerar en los planes de negocios y que a simple vista algunas veces no alcanzamos a considerar.

Sin embargo, contrario a lo que se cree por parte de los emprendedores, realizar un estudio de
mercado no necesita de grandes sumas de dinero, o la reunin de un sinnmero de doctores expertos
en mercadeo, estrategias de mercados o merchandising. Lo exitoso del estudio de mercados de su
plan de negocios depende mucho ms de la practicidad con que se afronte tal situacin; al tiempo que
se haga una inicial seleccin del mercado a investigar, para posteriormente establecer las variables
que acompaarn su proceso investigativo.

Se debe entender inicialmente que al estudiar el mercado, se tendr un panorama mucho ms claro
sobre la cantidad de clientes que habrn de adquirir el producto o servicio que t piensas vender. No
solo eso, de la claridad con que surjan las respuestas, puede estar seguro de hallar variables de
mucha ms importancia como: la plaza, es decir, aquel lugar especfico donde sus clientes compraran,
y cul es el precio que estn dispuestos a pagar.

TIPOLOGIA DE MERCADOS

Como vemos, el concepto de mercado tiene dos perspectivas diferentes: la de la oferta (vendedores) y
la de la demanda (compradores). Desde un punto de vista empresarial, y dado que toda empresa est
interesada en captar el nmero mximo de compradores posibles, nos interesaremos en el mercado
de la demanda, esto es, de los compradores. De esta forma, podramos redefinir el concepto de
mercado como el conjunto de compradores potenciales (tanto personas fsicas como jurdicas) de los
bienes y servicios producidos por las distintas empresas.

Tipos de mercados segn la naturaleza del producto

Esta primera clasificacin diferencia a los mercados en funcin de las caractersticas propias del bien
que se intercambia en el mismo, el cual puede ser perecedero, duradero, industrial o un servicio.

* Mercado de bienes perecederos. Los bienes perecederos son aquellos artculos cuyo uso hace que
se destruyan en un periodo concreto de tiempo. Este tipo de mercado engloba, por tanto, a los
potenciales compradores de unos bienes que por sus caractersticas dejan de ser tiles en un breve
plazo de tiempo, como por ejemplo los productos alimenticios o los combustibles.

* Mercado de bienes duraderos. En este caso, y al contrario que los anteriores, este tipo de bienes
permiten un uso continuado de los mismos antes de que se destruyan, como por ejemplo un automvil,
un electrodomstico o una prenda de vestir.
* Mercado de bienes industriales. Los bienes industriales son aquellos que se incorporan al proceso
productivo de las empresas, es decir, que se utilizan para producir otros bienes, como la materia prima
y los productos manufacturados. A ellos se unen los bienes de capital y los suministros y servicios
utilizados en el proceso de produccin.

* Mercado de servicios. A diferencia de los bienes, los servicios tienen una naturaleza intangible y no
son susceptibles de ser fabricados, sino que se prestan, como por ejemplo la sanidad, la educacin, el
transporte o la justicia.

Tipos de mercados segn su mbito geogrfico

En este caso, la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localizacin
geogrfica de los consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales,
regionales, nacionales, internacionales y globales.
* Mercado local. Es el mbito geogrfico ms reducido que existe. Este tipo de mercado
engloba a los consumidores de un mbito municipal o provincial. Aqu encontraramos, por
ejemplo, a la pequea panadera que vende sus productos en la localidad en que se
encuentra ubicada, as como a una empresa de construccin cuyo mbito de actuacin se
limita a la provincia de Mlaga.
* Mercado regional. El mercado regional es un mercado ms amplio que el anterior. En el
caso de la empresa malaguea, su acceso al mercado regional se producira cuando
comenzase a realizar obras y servicios en otras provincias de la comunidad autnoma
andaluza.
* Mercado nacional. Como su propio nombre indica, los compradores potenciales de este
tipo de mercado se extienden por todo el pas. Un ejemplo bastante claro sera el de RENFE,
empresa que presta el servicio de transporte ferroviario por toda la geografa espaola.
* Mercado internacional. El mercado internacional surge cuando una empresa extiende su
actividad por diversos pases. Como no poda ser de otra manera, los compradores
potenciales tienen distintas nacionalidades. Cualquier empresa multinacional opera en este
mercado.
* Mercado global. Su origen no es otro que el fenmeno de la globalizacin. En un mundo tan
avanzado como el actual, las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones
comerciales que incluye prcticamente todas las zonas del planeta. Internet ha jugado un
papel decisivo en la consolidacin de los mercados globales.
 Tipos de mercado segn la naturaleza del comprador
No todos los compradores de bienes y servicios son iguales, lo que nos permite diferenciar
entre otros cuatro tipos de mercados: el de consumidores, el industrial, el de revendedores y
el institucional.
* Mercado de consumidores. Es el ms cercano a todos nosotros y en l se encuentran los
compradores que buscan cubrir una necesidad mediante la adquisicin de un bien o servicio
de consumo.
* Mercado industrial. El mercado industrial es un tipo de mercado profesional al que las
empresas acceden para poder comprar los bienes y servicios que necesitan para realizar sus
actividades. Un ejemplo sera el caso de una empresa de electricidad que compra materiales
necesarios para el da a da de su actividad.
* Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia formada por las
empresas que compran bienes y servicios con la intencin de volver a venderlos a un precio
superior para obtener un beneficio. Un ejemplo bastante claro seran los supermercados.
* Mercado institucional. Se refiere al mercado formado por las distintas instituciones que
conforman el Sector Pblico espaol, desde el Estado hasta las Comunidades Autnomas
pasando por los Ayuntamientos o las Diputaciones Provinciales

2.2 CONCEPTO DE DEMANDA

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los
diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores (demanda total o de
mercado). La demanda es una funcin matemtica. Puede ser expresada grficamente por medio de
la curva de la demanda. La pendiente de la curva determina cmo aumenta o disminuye la demanda ante
una disminucin o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad de la curva de
demanda.

ANALISIS DE DEMANDA

La curva de la demanda es la representacin grfica de la relacin

matemtica entre mxima cantidad de un determinado bien o
servicios que un consumidor estara dispuesto a comprar y su precio.

La curva de demanda, junto con la curva de oferta, es una de las

herramientas de anlisis terico empleadas en economa neoclsica
para predecir la determinacin de precios. El punto de interseccin

entre ambas curvas se conoce con el nombre de equilibrio entre la

oferta y la demanda.

CONCEPTO DE OFERTA

En economa, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores estn
dispuestos a vender bajo determinadas condiciones de mercado. Cuando las condiciones vienen
caracterizadas por el precio en conjunto de todos los pares de precio de mercado y oferta, forman la
llamada curva de oferta. Hay que diferenciar por tanto la curva de oferta, de una oferta actual o cantidad
ofrecida (que en general sera un punto concreto de dicha oferta), que hace referencia a la cantidad que los
productores estn dispuestos a vender a un determinado precio.

Para explicar el mecanismo de oferta y demanda, resulta til considerar el caso de un mercado de un nico
bien. Supngase que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los
de cualquier otro comprador o vendedor. De esta forma se asegura que cada uno de los planes de los
vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles
comportamientos de los dems. Con estas caractersticas se podra tener un mercado con competencia
perfecta, en el sentido de que hay un nmero muy grande de compradores y vendedores, de forma que
cada uno realiza transacciones que son pequeas en relacin con el volumen total de las transacciones.

En una situacin as, se asume frecuentemente, que la cantidad ofrecida por los fabricantes o productores
de un determinado bien depende de varios factores que provocan incrementos o disminuciones de la
cantidad ofrecida por el oferente. Estos factores son el precio del producto, el precio de los factores que
intervienen en la produccin de ese bien, el estado de la tecnologa existente para producir ese producto, y
las expectativas que tengan los empresarios acerca del futuro del producto y del mercado.

En un mercado real, la situacin es ms compleja, existirn bienes complementarios y bienes

sustitutivos, fallos de mercado y alianzas de agentes e incluso monopsonios, monopolios y oligopolios que
hacen que la situacin pueda llegar a ser muy compleja.
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mercados-existen