Sunteți pe pagina 1din 4

Curs 8

invers, direct, prin intermediul tele


vnzare sunt mult mai efe dect publicitatea. Personalul
pta
oferta de marketing la nevoile specifice ale acestora pentru

avantaje, comparativ cu aceasta:



-se adapta la nevoil

destinat.

-


-
culegerea de .

companiei: o
n f
n calitatea .
companiei. poate identifica cel mai
bine
factorilor

i profitul companiei.

1
are.

-
unei anumite sarcini de marketing.

vnzare, compartimentului de marketing revenindu-


moduri:




Vnzarea prin intermediul seminariilor.
-a decis asupra modului n care va aborda problema
irecte), fie

multe
-
O imagine

Criteriul Descriere Avantaje Dezavantaje


Geografic or este Dificultatea de a delimita
responsabil de sectorul
echivalent.
pentru toate produsele. Cheltuielile de transport
sunt limitate.
Produse

se. profunde).

2
toate produsele. acestei clientele).
Sursa: Demeure, Claude Vente. Action commerciale, Sirey, Paris, 1990, p.158

produselor


-
.

.
au mai multe scopuri:
e identifice cu ea;




de activitatea pe teren.
.
mai

rogresa
-

pentru a-


de
minim acceptabil de
e toate
aceste probleme. Se
vnzare.

3
Durata medie a u



Procentajul de comenzi lansate pe suta de vizite;
-un interval de timp;
-un interval de timp;

i. Pot fi

instrumente de
completeze un chestionar de auto evaluare ca

personale.
le de vnzare societatea
poate
i