CUM INFLUENEAZ CONCURENA, PREURILE

Ispas Cristina

Lambru Mariana

Ionescu Miruna

Grupa 336

Rezumat

Economia Romniei este o economie de pia , bazat pe libera ini iativ i concuren . n
cadrul unui sistem bazat pe economia de pia , concurena este benefic n primul rnd, pentru
consumatori, dar i pentru productori. Consumatorii au posibilitatea de a-i satisfice nevoile de
consum potrivit gusturilor i posibilitilor financiare, n vreme ce productorii sunt stimula i s
produc mai bine i mai eficient. Pentru a hotr preul i cantitatea de marf pe care dorete s-o
vnd, vnztorul/productorul va trebui s ia n calcul costurile proprii, concurena i cererea.
Concurena exercit o presiune permanenta pentru scderea preurilor, restrngerea costurilor i
sporirea profitului i contribuie la lrgirea pieei. n economia de piat unde un bun este fabricat de
mai muli productori, nici unul dintre ei nu poat s influeneze n mod izolat piaa, to i o influenteaz
aflndu-se n competiie.

Intoroducere

Fiecare firm i stabilete decizia preurilor de vnzare, acest articol are ca scop identificarea
modalitilor de formare a preurilor n funcie de concuren pentru a maximiza bunstarea
consumatorilor. Posibilitatea de a controla preul este influen at de natura concuren ei existente pe
pia. Unele organizaii acioneaz pe piee extrem de competitive, iar altele de in controlul pie ei din
care fac parte. ntre aceste dou extreme exist o multitudine de varia ii ale tipului de concuren a i ale
puterii de a stabili preul. Preul este un instrument competitiv, deoarece permite un atac imediat al
concurenei sau dimpotriv un mijloc de a evita confruntarea cu aceasta.

Pe o pia concureniala, principala surs de susinere a profitabilit ii o reprezint avantajul

competitiv, iar preul trebuie s fie un intrument n sus inerea i dezvoltarea acestui avantaj. n
evaluarea factorilor concureniali trebuie s se in seama i de pozi ia pe care o are firma pe pia . Cu
ct aceasta este mai puternic, cu att are o presiune mai sczut din partea celorlal i concuren i.

1
4.Analiza literaturii de specialitate

Efectele concurenei asupra nivelului preurilor, consumului i c tigurilor: n economia de

pia , vorbim de un pre de concuren, ca pre de vnzare minim al pie ei. Concuren a contribuie la
lrgirea pieei prin creterea cantitii cerute, fiind din ce n ce mai puternic atunci cnd pre urile sunt
mai mici. Preul de concuren nu trebuie s fie un pre de ruinare i s ac ioneze c barier de intrare
n ramur i a altor productori. El trebuie s fie un pre care s acopere costurile. Cunoa terea
structurii preurilor concurenilor este important n elaborarea unor ac iuni tactice pentru a avea
avantaje multiple.

Aspecte importante n relaia concurena-pre: acordarea de facilit i clien ilor, instrument

economic n cadrul concurenei;designul, form produselor, aspectul, sunt elemente importante de
desfacere pe pia;diversificarea ambalajelor, determin consumatorul s cumpere produsul mai
atrgtor ambalat.

Mediu concurenial normal este ansamblul de condi ii i de factori n care se desf oar
concurena pentru a avea efecte pozitive asupra func ionrii mecanismului pie ei, protec iei
consumatorilor, n scopul asigurrii bunstrii generale.

Studiile au artat c ,,piaa trebuie s fie deschis; accesul agen ilor economici s fie liber,
ceea ce nseamn c sunt interzise structurile de tip monopol i monopson, dar sunt tolerate structurile
de tip oligopol i oligopson.Concurena este factorul de dinamism, pentru progres, eficien a, echilibru
i bunstare. Fiecare productor i distribuitor are scopul s c tige un loc ct mai bun n fa a rivalului,
urmnd s ctige o bun parte din cerere pentru ofert sa. Acest c tig nu poate fi realizat numai prin
preuri bune, ci i prin calitatea oferit.

Statul este i el foarte important i intervine n urmtoarele forme n determinarea

preurilor:prin aciunea direct asupra preului, prin fixarea de pre uri maximale pentru protejarea
consumatorilor (ex: igrile), dar i preuri minimale pentru protejarea productorilor;prin
reglementarea general a preurilor i a practicilor concuren iale;prin ac iunile asupra condi iilor n
care se elaboreaz preurile;reglementarea concuren ei.

Expresia liberalizrii depline a preurilor este negocierea. Comportamentul participan ilor la

actul negocierii preurilor este reglementat juridic:obligaia comunicrii pre urilor de ofert; obliga ia
negocierii preului, ca act al identificrii acordului partenerilor asupra nivelului pre ului;anun area n
timp util a inteniilor de modificare a preului;loialitatea i echitatea n tratarea partenerilor; urmrirea
respectrii legalitii de ctre parteneri.

2
 Cunoaterea concurenei de ctre firmele productoare poate conduce la identificarea unor
tipuri de strategii de atragere a interesului pieei. ntre acestea putem aminti: strategia efortului
concentrat care const n atragerea clientelei particulare pentru un bun particular, pentru care se pot
oferi cele mai bune servicii; strategia diferenierii bunurilor ntr-o gam superioar n vederea trezirii
interesului clienilor pentru un produs particular care va cpta trsturi de unicate prin corelaia de
ansamblu produs marc nfiare servire; strategia dominaiei globale prin costuri , prin care se
asigur concurena preurilor imbatabile, dar nefiind exclus calitatea produsului i a serviciului oferit
clientului.

Toi productorii influeneaz piaa, aflndu-se n concuren. Ei o influeneaz prin

practicarea de preuri ct mai sczute, putnd ajunge pn la nivelul de supravieuire. Deci, concurena
ntre firmele productoare exercit o presiune asupra scderii preurilor de vnzare i totodat
contribuie la lrgirea pieei n ceea ce privete cantitatea cerut de consumatori, care este cu att mai
mare, cu ct preul este mai sczut.

Concurena poate avea urmatoarele forme: Concurena loial (corect) si Concurena

neloial . Libertatea concurenei are limite n practicile comerciale cinstite, vnztorii trebuie s
respecte legile concuretei. Aadar, concurena poate influen a i negativ prin practicarea n elegerilor
ntre concureni, sau prin abuzul de poziie dominant ,practici interzise prin lege care sunt aspru
pedepsite.

PIAA: -Manifestarea liber a concurenei economice corecte i active ; -Existen a pre ului
liber , determinat de cerere i ofert.

5. Metodologia

Articolul are la baz o cercetare calitativ bazat pe un interviu cu un manager

ultilizand un ghid de interviu avnd c scop identificarea modaliti de stabilire a preului n
funcie de concurena.

n realizarea acestui articol am avut c date de cercetare informaii culese de la 3 firme din
domeniul vnzrilor. O prima firm n care am aplicat cercetareacalitativa este Mega Image
Dorobanti2, magazin deschis n anul 2014 i cu un numr de angajai aproximativ 30.

Am ales aceast firm deoarece are un domeniu foarte competitiv pe pia produselor pe care
le vinde. Personalul foarte amabil i-au oferit ajutorul i am discutat pe tem ghidului de
interviu, pentru cercetarea noastr am discutat cu managerul magazinului, doamna Oana
Stoica., cu o vechime n domeniu de aproximativ 7 ani.

3
A doua organizaie la care a fost realizat cercetarea: SC AEDEMIA SRL. Date de indentificare
firm: Cod CAEN: 47 Comer cu amnuntul, cu excepia autovehiculelor i motocicletelor; nr
de angajai: 5; sediul firmei: Bucureti, Sector 2; managerul firmei: Udrea Ancuta. i n cadrul
acestei firme am interacionat cu un personal calificat avnd o atitudine profesionist.

A treia organizaie : DENUMIRE : SC PERFECT TEAM SRL SEDIU: Bucuresti , Splaiul Unirii
162 OBIECTIV : comert en-gross SCURT ISTORIC : companie infiintata in 2008 , cu doua puncte de
lucru. ANGAJATI : 7 angajati VENITURI IN ANUL PRECEDENT :incasari cifra de afaceri 240,000
FUNCTIE : Administrator VECHIME : 8 ani STUDII : Facultatea de Jurnalism

6. Rezultate

In urma discutiei cu managerul de la Mega Image a rezultat faptul ca stabilirea pretului in

functie de concurenta este unul important, care aduce benefici in afacere si am indentificat ca si
avantaje : Satisfacerea cererii consumatorilor; Promovarea inovaiei; Alocarea eficient a resurselor.
Aceasta organizatie foloseste ca metoda de stabilire a pretului pe cea in functie de costuri, dar si pe cea
in functie de concurenta.

Am descoperit de asemenea c cel mai important factor care contribuie la lrgirea pie ei este
ntradevr concurena i aceasta exercit o presiune permanent pentru scderea pre urilor. Uneori,
majorrile de preuri conduc la descurajarea vnzrilor, dar pot lsa unele amprente asupra
cumprtorului, crendu-i imaginea unui produs cu o valoare deosebit, foarte cutat i care trebuie
cumprat. Clienii sunt sensibili, n general, la preul produselor care sunt mai scumpe (de valoare
mare) sau sunt achiziionate n mod frecvent i observ mai greu creterea de preuri la articolele mai
ieftine sau la care le achiziioneaz mai rar si n funcie de obiectivele urmrite i de situaiile care
apar, o firma este nevoit s-i micoreze sau -i majoreze preurile.

Pentru a stabili pretul corect se pune problema anticiprii i evalurii reaciilor concurenei n
baza unor informaii referitoare la:- reaciile concureniilor la modificrile anterioare de preuri;
politicile de preuri ale concurenilor ; situaia financiar actual a concurenilor, vnzrile realizate,
capacitile de producie, fidelitatea clienilor lor;

Analiza pentru cea dea 2a firm :Conform cercetrii calitative pe baz ghidului de interviu, am
constatat faptul c preurile sunt influenate de concuren.

Dac concurena nu ar fi fost att de mare, interesul productorilor i distribuitorilor ar fi fost

unul mai mic, fr tendin de perfecionare.Att productorii, ct i distribuitorii se gndesc de 2 ori
nainte de stabilirea preului, datorit concurenei strnse de pe pia a din Romnia. Concuren a neloial
afecteaz foarte mult i pot duce la faliment multe afaceri care func ioneaz n legalitate.

4
 n urma cercetrii firmelor prezentate am descoperit ca strategie n fixarea pre urilor :
strategia de preuri orientate dup concuren. Firmele care practic o astfel de strategie, se strduiesc
s mentin un nivel de preuri corelat cu cel practicat de al i concuren i. Prin politica lor de preuri,
firmele vor urmri s anticipeze i s fructifice n avantajul lor reacia celorlalte firme competitoare, la
aciunile proprii desfurate pe pia.

Pentru cea dea 3a organizaie am descoperit c utilizeaz frecvent stabilirea pre ului n func ie
de cerere dar consider c i concurena este un factor important n stabilirea unui pre corect. n urma
rspunsurilor ghidului de interviu organizaia consider c pre ul stabilit nu este unul favorabil pentru
afacere deoarece produsul comercializat de companie poate fi impozitat diferit pe pia . Conteaz
foarte mult prezentarea i locul unde este comercializat produsul. Pentru a fi n avantaj fa de
concuren de cele mai multe ori productorul este obligat s renun e la calitatea produsului pentru a
obine un pre ct mai mic. Strategiile organizaiei sunt: calitate, disponibilitatea produselor pe pia ,
cerinele produsului n pia i cheltuielile produciei, ambalajului i al transportului , cantit ile avute
n stoc.

Strategiile de difereniere a preurilor fa de cele ale concurenei au n vedere supravegherea

atent i chiar anticiparea aciunilor concurenei Folosirea acestor strategii face necesar asigurarea
concordanei cu preurile concurenei, dar nu o copiere a acestora

7. Discuii

Preurile sunt influenate de concurena deoarece la modificrile de preuri de ctre o firm,

concurena va reaciona cu att mai puternic, cu ct numrul firmelor este mai mic, produsele sunt mai
omogene i cumprtorii sunt bine informai. Concurenta oblig productorul s opreasc risipa i s
reduc costurile de producie, astfel nct s poat vinde la preuri ct mai mici fa de alii.

n urma cercetrii efectuate am identificat concuren ca fiind , un pilon al economiei de piat,

ce are efecte benefice pentru consumatori i asigur pentru ace tia produse mai bune la un cost mai
sczut. O firm este nevoit s majoreze sau s mic oreze pre ul n func ie de situa iile care apar.

Pentru a stabili preul sunt utilizate strategii de pre i anume: strategiile de pre uri n func ie
de concuren i strategiile de difereniere a pre urilor fat de cele ale concuren ei. Dup o analiz
amnunit a concurenilor se anticipeaz i evalueazai reac ia concuren ei la modificarea pre urilor.

8. Concluzii

Aceast cercetare efectuat a relatat faptul ca pre urile influen ate de concuren trebuie s fie
preul minim de vnzare al pieei, s nu fie un pre de ruinare ,s ac ioneze ca barierea de intrare n
ramur i a altori productori i s acopere costurile.

5
 Influena concurenei asupra preurilor este una pozitiv avnd numeroase avantaje precum :
scderea preurilor, costurilor mai mici, sporirea profitului, contribuie la lrgirea pie ei, maximizeaz
bunstarea clienilor, mpinge productorii spre perfec ionarea i eficientizarea produc iei.

9.Bibliografie

Gheorghe,I.S.,Sistemul de preturi din Romania,Editura Lumina Lex,Bucuresti,1995

Gherasim,T.,Microeconomie,Editura Economica,Vol.1

Mosteanu, T., Preturi si concurenta, sinteza si aplicatii; Editura ,, Tribuna economica, Bucuresti 2003

Mosteanu, T., Concurenta, abordari teoretice si practice, Editura ,,Economica,Bucuresti 2000

Tanase, F., Preturile si indicatorii macroeconomici, Editura ,,All beck, Bucuresti 1998

Mosteanu, T.,Floricel C.,Dumitrescu D.,Alexandru F.,Preturi si Concurenta,Editura didactica si

pedagogica, R.A.-Bucuresti

Mosteanu,T,Pretul,echilibiru concureantial si bunastare sociala,Editura Economica,Bucuresti,2001

Beju,V.,Editura Economica,Bucuresti,2000

Preturi si concurenta,Editura Universitara

6
7
8