Evidencia 1: Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de

distribucin

Canales de distribucin Coca- Cola

MBITO INTERNO
Debilidades
Altos costos de produccin
Alta resistencia al cambio
Retraso en la entrega de la
mercanca
Falta de planeacin
Recursos Humanos sin
capacitacin
Falta de control interno
Tecnologa obsoleta
Difcil adecuacin de
estrategias de mercado
Precios altos VS al resto de
la industria
MBITO EXTERNO
Fortalezas
Cuenta con una cobertura
nivel mundial ya que sus
productos son reconocidos.
Brinda un gran beneficio ya
que cuenta con una gama de
productos para satisfacer los
gustos del consumidor.
Por medio de sus agentes d
venas y posteriormente con
camiones hacen llegar el
producto a los establecimien
para tener ms cerca sus
productos
Cuenta con agentes de ven
que se encargan de ir en bus
de nuevos clientes para ofre
este producto.
Distribucin especializada
Sistemas de informacin

Oportunidades
Nuevos mercados
Posibilidades de exportacin
Mercado en crecimiento
Implementacin de
portafolio 100% Estrategias DO Estrategias FO
Agresividad en promocin
de valor
Diferenciarnos con
ejecucin innovadora en el
punto de venta
Capturar ocasiones de
consumo no cubiertas
Amenazas
Ingreso de nuevos
competidores al sector
Productos sustitutos
Ingreso de productos
importados Estrategias DA Estrategias FA
Cambio de tendencia del
mercado
Marcas de precios ms
agresivas
Tendencia hacia lo
saludable y sano
Concentracin en canales
modernos