UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

PROGRAMA DE MAESTRIA EN ECONOMIA APLICADA (MAE)

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTO DE INVERSION:

SERVICIO DE FOTOGRAFIA Y VIDEO AEREO; SUPERVISION DE

COSECHA Y MAPEO DE CULTIVO UTILIZANDO DRONES EN LA
CIUDAD DE MANAGUA

Tesis para obtener el ttulo de especialista en proyectos de inversin,

evaluacin y valoracin ambiental

AUTOR:

Lic. Martin Alfredo Gutierrez Flores

Tutor:

PhD. Juan Carlos Polvorosa

Junio 2015

Managua, Nicaragua

1
ndice de Contenido

Resumen Ejecutivo..9

Introduccin.10

Captulo 1. Identificacin del Proyecto.11

1.1 Nombre del Proyecto...11

1.2 Descripcin del Proyecto....11
1.3 Sector y Subsector al que pertenece el proyecto...11
1.4 Ubicacin geogrfica y cobertura del proyecto...12
1.5 Institucin Proponente del Proyecto..12
1.6 Institucin Ejecutora del Proyecto..12
1.7 Situacin que Origina el Proyecto..13
1.8 Definicin del Problema Focal.14
1.9 Antecedentes del Proyecto..15
1.10 Disponibilidad de Recursos..16
1.11 Objetivos..17
1.11.1 Objetivos de Ejecucin.17

1.11.2 Objetivos de Operacin..18

1.11.3 Objetivos de Desarrollo.18

1.12 Justificacin del Proyecto.18

1.13 Proyecto y Estrategia Empresarial..19
1.14 El proyecto en el marco de las polticas y estrategias de desarrollo del pas..19

Captulo 2. Estudio de Mercado del Proyecto..21

2.1. Poltica Econmica y su Incidencia sobre el Proyecto21

2.2. El Producto/Servicio..23

2.2.1. Tipo de Bien o Servicio...23

2.2.2. Caractersticas del Servicio...24

2.2.3. Clasificacin del Servicio...25

2.2.4. Usos del Servicio....25

2.2.5. Usuarios del Servicio..27

2.2.6. Servicios Sustitutos.33

2.2.7. Servicios Complementarios34

2
2.2.8. Fuentes de Insumos y Materia Prima35

2.3. Anlisis de la Demanda sin Proyecto..36

2.4. Anlisis de la Oferta sin Proyecto38

2.5. Demanda Potencial Insatisfecha Disponible para el Proyecto.39

2.6 Precios de los Servicios41

2.7. Comercializacin del Servicio..43

2.7.1. Naturaleza, funciones y niveles del canal de distribucin existente44

2.7.1.1. Naturaleza del canal de distribucin existente..44

2.7.1.2. Funciones que pueden asumir los canales de distribucin existentes..44

2.7.1.3. Niveles de distribucin existentes...44

2.7.2. Comportamiento de los proveedores...44

2.7.3 Naturaleza, Funciones y Niveles del canal de Comercializacin del Proyecto..45

2.7.3.1. Naturaleza del canal de distribucin del Proyecto...45

2.7.3.2. Funciones que asume el canal de comercializacin del proyecto.46

2.7.3.3. Niveles de distribucin existentes...46

2.7.4. Canales Promocionales..47

2.7.5. Marketing Mix de los Servicios del Proyecto..48

2.8. Estimacin de Ventas del Proyecto...49

Captulo 3. Estudio Tcnico del Proyecto51

3.1 Tamao..51

3.2 Localizacin..52

3.2.1. Macro Localizacin...53

3.2.2. Micro Localizacin53

3.3 Proceso Productivo....54

3.3.1 Diagrama de proceso del servicio de poduccion de material audiovisual...54

3.3.2 Diagrama de proceso del servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivos.56

3.4 Costos del Proyecto58

3.4.1 Balance de Equipos..58

3
3.4.2 Depreciacin..60

3.4.3 Balance de Personal.61

3.4.4 Costos y Gastos Generales..62

3.4.5 Balance de Intangibles...63

3.4.6 Amortizacin de Intangibles..64

3.5 Aspectos Organizacionales y Administrativos.64

3.5.1 Aspectos organizativos en la etapa de ejecucin.65

3.5.2 Aspectos organizativos en la etapa de funcionamiento/operacin.66

3.6 Aspectos Legales del Proyecto..68

3.7 Planificacin y Programacin de la Ejecucin.70

3.7.1 Diagrama de Gantt del Proyecto..71

Captulo 4. Evaluacin del Impacto Ambiental del Proyecto73

4.1 Actividades Impactantes del Proyecto..73

4.1.1. Actividades Impactantes en la Etapa de Ejecucin.73

4.1.2. Actividades Impactantes en la Etapa de Operacin74

4.1.3. Actividades Impactantes en la Etapa de Abandono....74

4.2 rea de Influencia del Proyecto.75

4.3 Lnea de Base Ambiental del rea de Influencia del Proyecto.75

4.3.1. Medio Ambiente Natural...76

4.3.1.1. Cuencas Hidrogrficas..76

4.3.1.2. Flora y Fauna..76

4.3.1.3. Calidad del Aire..76

4.3.1.4. Ruido...77

4.3.2. Medio Ambiente Social77

4.3.2.1. Actividad Econmica.77

4.3.2.2. Basura Electrnica....78

4.3.3. Sntesis de la Lnea de Base Ambiental ...78

4.3.3.1. Sntesis del Estado actual del Medio Ambiente Natural..78

4
 4.3.3.2. Sntesis del Estado actual del Medio Ambiente Social...78
4.3.3.3. Principales situaciones positivas existentes en el Medio Ambiente o rea de Influencia del
proyecto...78
4.4 Valoracin de Los Impactos Ambientales del Proyecto...79

4.4.1. Matriz de Evaluacin de Impacto Ambiental...79

4.5 Medidas de Correccin de los Impactos Ambientales del Proyecto..89

Captulo 5. Estudio Financiero91

5.1 Inversin de Capital del Proyecto91

5.2 Planes de Financiamiento.91

5.3 Costos de Operacin del Proyecto..92

5.4 Ingresos del Proyecto.93

5.5 Flujo de Fondos del Proyecto94

5.6 Clculo y Anlisis de la Rentabilidad del Proyecto...98

5.6.1. Valor Actual Neto (VAN)..98

5.6.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)...99

5.6.3. Periodo de Recuperacin de la Inversin.99

5.6.4. Relacin Beneficio-Costo.100

5.6.5. Anlisis Integral de los Criterios de evaluacin100

5.7. Anlisis de Sensibilidad del Proyecto.....100

Captulo 6. Evaluacin Econmica Social..103

6.1 Flujo de Fondos Econmico del Proyecto...103

6.2 Indicadores Econmicos del Proyecto.106

6.2.1. Valor Actual Neto Econmico (VAN Econmico)106

6.2.2. Tasa Interna de Retorno Social (TIR Econmica)..106

6.2.3. Periodo de Recuperacin de la Inversin Econmico (PRI Econmico)....106

6.2.4. Relacin Beneficio-Costo Econmico...107

6.2.5. Anlisis Integral de los Criterios de Evaluacin Econmica..107

6.3 Impacto Distributivo del Proyecto..107

6.3.1. Distribucin de las Externalidades Econmicas del Proyecto...108

5
6.4 Valor Agregado del Proyecto..110

6.5 Impacto del Proyecto en el Empleo: Empleo Anual Equivalente..112

Conclusiones y Recomendaciones..115

Referencias Bibliogrficas.116

Anexos..118

Anexo 1. Marco Lgico del Proyecto...118

Anexo 2. Estudio de Mercado del Proyecto.137

Anexo 3. Estudio Tcnico del Proyecto...145

Anexo 4. Impacto Ambiental del Proyecto..164

Anexo 5. Evaluacin Financiera del Proyecto.168

Anexo 6. Evaluacin Econmica social del proyecto.178

6
ndice de Tablas

Tabla 1. Recursos Existentes y Proveedores..17

Tabla 2.2.5 Descripcin de los usuarios del proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha
y mapeo de cultivo...30

Tabla 2.2.6. Caractersticas comparativas de los servicios sustitutos....33

Tabla 2.2.8. Fuentes de Insumos y Suministros..35

Tabla 2.3.1 Demanda de Material audiovisual en Nicaragua....37

Tabla 2.3.2. Cantidad demandada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisin.38

Tabla 2.4.1. Oferta publicitaria dirigida a la Televisin39

Tabla 2.4.2. Cantidad Ofertada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisin...39

Tabla 2.5. Demanda anual del Proyecto41

Tabla 2.6. Precios de los Servicios del Proyecto..43

Figura 2.7.1. Cadena de Comercializacin de Productoras de Material Publicitario..45

Figura 2.7.2. Cadena de Comercializacin del Proyecto.46

Tabla 2.8 Estimacin de Ventas del Proyecto..50

Tabla 3.3.1. Flujograma del servicio de produccin audiovisual...54

Tabla 3.3.2. Flujograma del servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo....56

Tabla 3.4.1. Requerimientos de Inversin en Activos Fijos58

Tabla 3.4.2. Depreciacin de los Activos del Proyecto.........................60

Tabla 3.4.3. Costos de Mano de Obra61

Tabla 3.4.4. Costos y Gastos Generales del Proyecto.62

Tabla 3.4.5. Costos en Intangibles del Proyecto....63

Tabla 3.4.6. Amortizacin de Intangibles del Proyecto.....64

Figura Estructura organizacional etapa de ejecucin..........66

Figura Estructura organizacional etapa de operacin......67

Tabla 3.6. Procedimiento de legalizacin de la empresa...69

Tabla 3.7. Programacin de las etapas del proyecto..70

Figura Diagrama de Gantt del proyecto72

7
Tabla 4.4.1. Matriz de Evaluacin de Impacto Ambiental del Proyecto.79

Tabla 5.2. Programa de Amortizacin de Deuda del Proyecto...92

Tabla 5.3. Estructura de Costos de la Empresa.92

Tabla 5.4. Estimacin de Ventas e Ingresos del Proyecto93

Tabla 5.5.1. Flujo de Fondos del Proyecto...94

Tabla 5.5.2. Flujo de Fondos del Inversionista.96

Tabla 5.6.3. Periodo de Recuperacin de la Inversin del Proyecto.99

Tabla 5.6.5. Indicadores de Rentabilidad Financiera del Proyecto100

Tabla 5.7 Anlisis de Sensibilidad del Proyecto.101

Tabla 6.1. Flujo de Fondos Econmico del Proyecto104

Tabla 6.2. Indicadores de Rentabilidad Econmica del Proyecto107

Tabla 6.3.1. Distribucin de Externalidades del Proyecto.109

Tabla 6.4.1. Valor Agregado del Proyecto...110

Tabla 6.4.2. Impacto en el Empleo111

Tabla 6.4.3. Aporte del Proyecto al PIB sectorial.112

Tabla 6.5.1. Empleo Anual Equivalente... 113

Tabla 6.5.2. Generacin de Empleo Anual Equivalente del Proyecto.113

Tabla 6.5.3. Costo de Generacin de un Puesto de E.A.E...114

8
Resumen Ejecutivo
El proyecto tiene por ttulo servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones en la ciudad de Managua. El principal componente que tiene el proyecto es la creacin
de una nueva empresa llamada Caelos Robotic S.A. Igualmente, el grupo meta que tiene la empresa est
conformado por las empresas pblicas y privadas ubicadas en la ciudad de Managua; y por los agricultores
situados en los alrededores de la ciudad de Managua.
La empresa Caelos Robotic S.A. pretende darle solucin a las situaciones problemticas de su grupo meta.
Para esto, brindara los servicios de produccin de material audiovisual con fines publicitarios, y el servicio
de supervisin y mapeo de cultivo. Ambas lneas de servicios tendrn como principal componente la
utilizacin de drones para su realizacin. Con esto, la empresa pretende reducir los costos de publicitarios
de las empresas pblicas y privadas; y mejorar la productividad de las parcelas de los agricultores de
Managua.
La proyeccin de la demanda del servicio de produccin de material audiovisual con fines publicitarios fue
de 48 unidades (proyectos audiovisuales); y la demanda del servicio de supervisin y mapeo de cultivo se
estim en 12 unidades (proyecto d supervisin de parcelas). La demanda de ambos servicios no vara a
lo largo del periodo de evaluacin del proyecto.
El precio fijado para el servicio de produccin de material audiovisual fue de U$ 1,300 dlares por proyecto
audiovisual; en cambio, el precio para el servicio de supervisin de cosecha fue de U$ 819.16 dlares por
parcela supervisada.
En lo que respecta a los costos del proyecto, la inversin inicial calculada para ejecutar el proyecto fue de
U$ 19, 432.40 dlares, de los cuales U$ 9,400 dlares se cubriran a travs de un prestamos bancario con
un costo de capital de 22% a un plazo de 4 aos.
De la misma manera, la evaluacin financiera del proyecto arrojo que el valor actual neto del proyecto fue
de U$ 11,219.90 dlares; con una tasa interna de retorno de 140%, mayor a la tasa de rendimiento
esperada del 63.20%. La relacin beneficio-costo fue de 2.12, y la inversin se recuperara en 2 aos. Por
consiguiente, el proyecto resulta financieramente rentable para sus inversionistas.

Asimismo, la evaluacin econmica social del proyecto seala que su valor actual neto econmico,
evaluado a precios sociales, fue de U$ 89,562.36 dlares; con una tasa interna de retorno econmica de
142%; teniendo una relacin beneficio-costo econmica de 6.10. Por lo tanto, la ejecucin de este proyecto
resulta ser beneficiosa para la sociedad. Por otro lado, el impacto que tiene el proyecto sobre el empleo
asciende a 5 puestos, es decir, el proyecto generara 5 nuevos empleos durante su etapa de operacin.

Por otra parte, el aporte al valor agregado sectorial que tiene el proyecto se estim en 65,803.50 dlares
para el primer periodo de operacin, siendo el mximo monto en aporte del proyecto al PIB del pas de
66,303.50 dlares, el cual ocurre durante el segundo y cuarto ao de operacin del proyecto. De esta
manera, el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones en la ciudad de Managua resulta rentable a nivel financiero (privado) y a nivel econmico
social.

9
Introduccin
La metodologa para formular, preparar y evaluar proyectos de inversin ha ido variando durante las
ltimas dcadas. Sin embargo, a pesar de estos cambios metodolgicos el procedimiento general sigue
centrndose en la recopilacin, creacin y sistematizacin de informacin que permita identificar ideas de
negocios y as, poder medir cuantitativamente los beneficios y costos de un eventual emprendimiento
comercial (inversin).
Por otro lado, la formulacin y evaluacin de proyectos se ha logrado introducir en casi todos los sectores
de actividad dentro de la sociedad, tales como la salud, la educacin, la diversin, y en todos aquellos
sectores que han entendido la importancia de asignar correctamente los recursos, generalmente escasos,
con los que se dispone. Tan importante como tener recursos para hacer cosas es poder asignarlos
racionalmente.
Por tal razn, la correcta planificacin de proyectos adquiere gran importancia para alcanzar objetivos tanto
a nivel individual y privado, como a nivel social y comunal. As pues, la creacin de proyectos tiene
impactos directos en el aumento de stock de capital, como efecto multiplicador en la economa, al valor
agregado en el empleo y las divisas, y al desarrollo y crecimiento econmico social.
Justamente, los proyectos se pueden clasificar segn el objetivo que tiene la inversin a realizar. En este
sentido, los proyectos de inversin pueden ser de modificar una situacin existente (modernizacin); y de
creacin de un nuevo negocio. Precisamente, el presente documento de proyecto plantea la conveniencia
de invertir o no en la creacin de un nuevo negocio.
Los vehculos areos no tripulados (VANT) o drones, como se les conoce popularmente, son una
tecnologa emergente que ha venido a revolucionar la manera del cmo hacer las tareas cotidianas desde
un mbito comercial hasta civil o social. Hasta el ao 2013, los drones (VANT) tenan una utilidad,
mayoritariamente, militar. Es decir, eran una tecnologa de uso militar para combatir amenazas, contribuir
en actividades de defensa y vigilancia de fronteras.

Desde hace ya dos aos, se viene comercializando y utilizando pequeos vehculos areos no tripulados
con fine comerciales y civiles. Este nuevo enfoque en la utilizacin de esta tecnologa ha repercutido en
gran medida en aspectos econmicos y sociales de nuestras sociedades. Organismos internacionales
como la federacin internacional de aviacin (FIA) y la AUVSI consideran que el potencial que tiene esta
tecnologa es similar a la de los telfonos celulares inteligentes o Smartphones.

Con el fin de aprovechar el potencial econmico que brindan estos artefactos, el presente documento
plantea la formulacin y evaluacin de una nueva empresa que ofrezca servicios innovadores a los
distintos agentes econmicos presentes en la ciudad de Managua. Los servicios que ofrezca la nueva
empresa vendrn a dar solucin a las distintas situaciones problemticas de los agentes econmicos, que
sern el mercado meta del negocio, aprovechando las ventajas que brinda la tecnologa emergente de los
vehculos areo no tripulados.
El presente documento de proyecto, fue realizado a nivel de perfil, lo que significa que la profundidad en
el anlisis de los distintos estudios que componen este documento se apoy en informacin secundaria.
A continuacin se desglosan los distintos estudios del proyecto que probaran su viabilidad y rentabilidad.

10
Captulo 1. Identificacin del Proyecto

1.1 Nombre del Proyecto

El nombre del presente proyecto es servicios de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo
de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua.

1.2 Descripcin del Proyecto

El proyecto de servicios de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo utilizando drones en
la ciudad de Managua pretende brindar un servicio especializado en dos lneas: primero, el servicio de
fotografa y video areo destinados a la publicidad de empresas medianas y pequeas pblicas y privadas.
Y en segundo, el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivos de grandes agricultores con
monocultivos.

El grupo meta o beneficiarios a quienes va dirigido el proyecto se distinguen de acuerdo a la lnea de

servicio. Las empresas pblicas y privadas de la ciudad de Managua son los beneficiarios del servicio de
fotografa y video areo destinado a la publicidad. En cambio, los beneficiarios del servicio de mapeo de
cultivo y supervisin de cosecha son los grandes agricultores ubicados en la circunscripcin de la ciudad
de Managua.

Para brindar dichos servicios especializados se utilizara tecnologa de ltima generacin en la rama
aeroespacial y aeronutica. Los vehculos areos no tripulados (VANT) son el medio por el cual se
ofrecern los servicios, apoyados con softwares de procesamiento, edicin e interpretacin de la
informacin generada por estos vehculos areos no tripulados.

1.3 Sector y Subsector al que pertenece el proyecto

Dada las caractersticas del proyecto y el producto que persigue (brindar un servicio de tipo comercial),
este se puede ubicar dentro del sector comercio, propiamente en la categora de servicios personales y
empresariales. A nivel macroeconmico, nicho sector se ubica dentro del sector terciario en la estructura
econmica del pas.

El sector comercio y servicios representa el 19% de empleo formal (ocupacin total del pas) y experimento
un crecimiento en dicha tasa de ocupacin durante los ltimos meses del ao 2014. De acuerdo con datos
de la cmara de comercio y servicios de Nicaragua, este sector emplea a ms de 136 mil nicaragenses.

Segn cifras del Banco Central de Nicaragua, en 2014 el sector comercio y servicios (sector terciario)
aporto alrededor del 40% del Producto interno bruto (PIB) del pas. Asimismo, el sector experimento un
crecimiento econmico del 4.4% en el ao 2014. En los que respecta al subsector servicio, este
experimento un crecimiento promedio anual de 3.7%, durante al ao pasado.

Igualmente, el sub sector de servicios personales y empresariales se caracteriza por ofrecer soluciones
prcticas a problemticas o necesidades de sus usuarios. Dichas soluciones son inmediatas, es decir, se
aplican en el momento y brindan resultados a corto plazo.

En este sub sector se observa un proceso de globalizacin mediante las utilizacin de tecnologas de la
informacin y comunicacin (TICs) y una alta concentracin meditica.

Conforme se han incorporado las nuevas tecnologas de comunicacin, el sub sector de servicios
personales y empresariales ha utilizado gradualmente a los medios digitales; asimismo, en la bsqueda

11
de un consumidor ms voltil, se recurre al uso de internet, la interaccin con la telefona mvil y a las
redes sociales digitales.

Los usuarios y empresas pertenecientes a este sub sector han mostrado un creciente inters por conocer
las caractersticas del mercado, los alcances de los medios, la evaluacin de los mensajes y los hbitos y
preferencias del consumidor (clientes). Igualmente, estos usuarios suelen ser en su gran mayora grandes
empresas.

1.4 Ubicacin geogrfica y cobertura del proyecto

El proyecto operara en la ciudad de Managua, la capital de la repblica de Nicaragua, esta limita al norte
con los Departamentos de Len y Matagalpa; al sur con el Ocano Pacfico y el Departamento de Carazo;
al este con los Departamentos de Boaco, Granada y Masaya y al oeste con el Departamento de Len.

Posee una poblacin de 1, 374,025 habitantes con una densidad poblacional de 306 habitantes / Km. La
poblacin urbana representa el 90 por ciento, (1, 238,447) y la rural es donde est la menor parte de la
poblacin, 10 por ciento.

Managua es la ciudad mejor conectada de Nicaragua, es el departamento con la mayor actividad

econmica del pas. Adems centraliza muchos servicios y a las entidades de gobierno, las principales
universidades y hospitales, Uno de los dos nicos aeropuertos internacionales de Nicaragua y los
principales hoteles y negocios del pas.

El proyecto pretende brindar cobertura a los cinco distritos que conforman el municipio de Managua,
propiamente a las empresas pblicas y privadas que estn ubicadas dentro de la circunscripcin de la
ciudad de Managua. Adems, el proyecto procura dar cobertura a las zonas agrcolas que se ubiquen,
igualmente, dentro de la jurisdiccin de la ciudad de Managua.

1.5 Institucin Proponente del Proyecto

La empresa Celeos Robotic, es la duea y proponente del proyecto, esta se constituir legalmente como
sociedad annima, dedicada a proporcionar servicios de fotografa y video areo para publicidad; y
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo que satisfagan las necesidades de sus clientes.

Los socios y fundadores de la empresa son jvenes innovadores y emprendedores que buscan ofrecer
soluciones a las necesidades que aquejan al pas, impulsando la utilizacin de tecnologas emergentes
que ayuden al desarrollo socio econmico de Nicaragua.

Una vez constituida la empresa en base al marco legislativo de la republica de Nicaragua, se trabajara en
conjunto con el instituto nicaragense de aeronutica civil (INAC) para garantizar la seguridad area y la
practica responsable en la utilizacin de los vehculos areos no tripulados.

1.6 Institucin Ejecutora del Proyecto

Una vez que la empresa Celeos Robotic este constituida como sociedad annima, fungir como la
ejecutora del proyecto. Dicha empresa contara con las capacidades tcnicas y de logstica (infraestructura
interna) adecuada en los aspectos tcnicos, administrativos y financieros que garanticen la adecuada
ejecucin y desarrollo del proyecto.

En un principio, los socios inversionistas brindaran los recursos necesarios para la implementacin del
proyecto. Recursos financieros, activos fijos, instalaciones, entre otros son los recursos que los socios
inversionistas aportaran para dicha ejecucin.

12
Una vez implementado el proyecto, se pretende que la empresa constituida, a travs de sus operaciones,
sea autosuficiente, es decir, que ella misma satisfaga sus necesidades de recursos.

1.7 Situacin que Origina el Proyecto

La economa de los negocios est basada en la informacin, por lo que la comunicacin se ha convertido
en parte esencial de la salud y crecimiento de casi cualquier negocio. Un artculo en el diario digital
confidencial (2008) titulado las comunicaciones en Nicaragua, seala que, en Nicaragua la complejidad
del mundo empresarial moderno llev a la necesidad de buscar nuevas formas de comunicar los mensajes
de cada empresa; usando herramientas de comunicacin ms eficaces.

As pues, las empresas nicaragenses comenzaron a utilizar medios para difundir y promocionar sus
productos y servicios. Uno de esos medios es la publicidad audiovisual, la cual utiliza como canal la
televisin y plataformas digitales.

En Nicaragua, el campo de la produccin audiovisual con fines comerciales y publicitarios es relativamente

nuevo e inexplorado. Segn sus actuales protagonistas, existen oportunidades para su desarrollo, sin
embargo se necesita de un esfuerzo conjunto entre las partes que integran la empresa privada, la industria
y grandes grupos econmicos para potenciar una verdadera industria publicitaria en el pas.

Esta industria ha mostrado un modesto crecimiento en los aos anteriores. Dicho crecimiento de la
demanda del servicio se explica por la llegada a la regin de empresas transnacionales que ya tenan
cultura en temas de comunicacin, con una visin que va ms all de simplemente relacionarse con la
prensa.

El negocio de la publicidad mueve en Nicaragua cerca de U$ 130 millones de dlares, siendo el gobierno
el mayor anunciante con una participacin del 20%. Igualmente, el 80% de las producciones publicitarias
estatales son dirigidas a medios de difusin masivos (tv, radio, prensa escrita). Por otro lado, el sector ha
experimentado un crecimiento del 7% en los ltimos aos.

Sin embargo, a pesar del pequeo crecimiento que ha tenido la industria de medios publicitarios, Nicaragua
ocupa el ltimo lugar en gastos publicitarios en medios masivos de comunicacin a nivel centroamericano.

Del gasto en publicidad que hay en la regin, el pas representa el 8%, una cifra baja en comparacin a
las industrias en pases como Costa Rica, Guatemala y Panam cuyo gasto publicitario combinado abarca
ms del 60% de la regin centroamericana.

De acuerdo con la organizacin nicaragense de agencias de publicidad (2013) las causas del poco
crecimiento de la industria publicitaria se deben, en primer lugar, a la gran inversin que se requiere en
infraestructura y capacidades tcnicas necesarias para una produccin publicitaria que cumpla con
estndares de calidad internacional; y en segundo lugar, a que todava existen empresas que consideran
a la publicidad como un gasto y no como una inversin para acercarse ms a sus clientes.

Lo antes planteado, origina que en el pas todava se utilicen herramientas y modelos (formatos)
desfasados en la produccin publicitaria. Adems, contribuye a que la industria sea como dinmica en la
produccin publicitaria; que las empresas sean menos competitivas al no lograr transmitir sus mensajes
con eficiencia a sus clientes; y que el proceso de modernizacin del pas sea cada vez ms lento.

Por otro lado, en cuanto a la situacin actual de los agricultores se refiere, fuentes cercanas al ministerio
de agropecuario y forestal (MAGFOR) sealan que la produccin agrcola en la ciudad de Managua tiene
una fuerte participacin de agricultores pequeos que se caracterizan por una alta dispersin territorial,
fragmentada en pequeas parcelas con una baja productividad agrcola y bajos niveles tecnolgicos.

13
En materia agrcola, y segn el informe sectorial de avance del MAGFOR (2014), en Nicaragua la
produccin agrcola durante el ciclo agrcola 2013-2014 se cultivaron 1.8 millones de manzanas, 1.5%
superior al ciclo agrcola anterior. Tambin, segn cifran preliminares, en 2013 el valor bruto de produccin
agropecuaria (agrcola y pecuaria) fue de 32 mil millones de crdobas.

Igualmente, segn el informe sectorial (MAGFOR, 2014) en el perodo 2007-2011 el sector agropecuario
en promedio gener el 32.0 por ciento del empleo nacional, 50.0 por ciento de las exportaciones y 17.8
por ciento del PIB, registrando tasas de crecimiento de 3.8 por ciento.

Adems, segn la organizacin de las naciones unidas para la alimentacin y la agricultura (FAO), de
todas las explotaciones agrcolas presentes en Amrica Latina y el Caribe, ms del 80% corresponde a la
agricultura familiar. En tanto, entre el 27% y el 67% de la produccin de alimentos proviene de este sector,
que genera entre el 57% y el 77% del empleo agrcola. Esto indica la importancia que tienen los agricultores
en el desarrollo y crecimiento econmico del pas.

Asimismo, a causa de los bajos niveles tecnolgicos que se emplean en las actividades agrcolas y la baja
tecnificacin de los agricultores, el uso de plaguicidas representa una amenaza para la salud personal y
ambiental de los agricultores y de la sociedad en general.

Expertos marcan que Nicaragua debe avanzar en la reduccin del uso de qumicos en la siembra agrcola
para abonar a la disminucin de los efectos del cambio climtico y a su vez mejorar su competitividad a
corto y mediano plazo.

Normalmente, los agricultores adquieren productos fitosanitarios e irrigan sus cultivos de forma
indiscriminada, causando que sus costos de produccin sean elevados y su rentabilidad sea mnima.
Todos los recursos econmicos que se invierten, energa, sistemas de riego y el establecimiento del cultivo
son parte del costo inicial que se tiene que recuperar y si no se aplican o discriminan con cuidado puede
haber un derroche y por ende un aumento en los costos de produccin.

1.8 Definicin del Problema Focal

En base a lo planteado en el epgrafe anterior, se logr identificar el problema focal que aqueja a los
beneficiarios o grupo meta del proyecto.

En trminos generales, el problema focal, al cual el proyecto buscara darle solucin, reside en los altos
costos de produccin que los agricultores de la ciudad de Managua tienen.

Esta situacin problemtica tiene por causas la mala utilizacin de los productos fitosanitarios (fertilizantes,
plaguicidas); el manejo inadecuado del agua para la irrigacin de los cultivos; y el no emplear herramientas
tecnolgicas que permitan realizar las actividades agrcolas con mayor eficiencia.

Asimismo, est la situacin problemtica de las empresas pblicas y privadas en la utilizacin de

herramientas publicitarias. Dicha problemtica consiste en los altos costos publicitarios que incurren estas
empresas a causa de la utilizacin de herramientas y modelos arcaicos y la poca dinamizacin en la oferta
publicitaria que hay en el pas.

Estas situaciones problemticas tienen por efectos la baja productividad en el grupo meta, la baja
competitividad a nivel nacional e internacional y representa barreras para la modernizacin del pas.

14
1.9 Antecedentes del Proyecto

A pesar de los grandes esfuerzos y las grandes inversiones por parte de instituciones gubernamentales y
organismo sin fines de lucro, as como los grandes esfuerzos por parte de las empresas para apalear la
situacin problemtica, est no ha podido ser remediada por completo.

Sin embargo, a pesar de todos los esfuerzos hechos, ninguno ha sido orientado a la utilizacin de
tecnologas emergentes, como es el caso de las tecnologas aeronuticas, para ayudar a la efectividad en
la realizacin de las actividades de orden productivo (cultivo y publicidad).

Caso contrario pasa en otras partes del mundo, en donde la utilizacin de los vehculos areos no
tripulados se perfila a formar parte del quehacer cotidiano en las actividades productivas y recreativas.
Pases como Espaa, Francia, Japn, Mxico, los Estados Unidos y Australia ya emplean drones o VANT
en actividades agrcolas, obteniendo grandes resultados en cuanto a aumento en la productividad.

Cabe sealar que en estos pases la utilizacin de los vehculos areos no tripulados ultraligeros forma
parte de una nueva forma de hacer agricultura, llamada agricultura de precisin, la cual consiste en la toma
de fotografas areas multi espectrales sobre los cultivos y a travs de estas determinar las variaciones
nutricionales, hdricas y salubres de los cultivos, haciendo que la utilizacin del agua y productos
fitosanitarios sean precisos.

Adems, los pases anteriormente mencionados, son grandes desarrolladores de este tipo de tecnologa
que brinda una ayuda fundamental en la labor agrcola y de fumigacin.

Por otro lado, los VANT tambin son utilizados para otros fines comerciales. Por ejemplo, muchas
empresas estadounidenses, como Amazon, han utilizado drones para hacer entregas a domicilio,
diversificando as los servicios ofertados a sus clientes. Adems, Google pretende utilizar drones como
puntos Wifi (conexin inalmbrica a internet) y de esta forma ampliar su cobertura de servicios a lugares
recnditos.

Pero la utilizacin de VANT alrededor del mundo no queda ah, en Hollywood, California, los estudios
cinematogrficos ya estn utilizando esta tecnologa para la grabacin y produccin de pelculas. Esto
permite que se capturen tomas areas de gran precisin, cuyo costo anteriormente hubiese sido
estratosfricos.

El uso de drones a nivel civil y comercial, abarca mbitos, inclusive, de seguridad ciudadana. En Ecuador
se utilizan estos artefactos para la investigacin de accidentes de trnsito. Tambin, son aplicados para
rescate de personas y monitoreo de desastres naturales. En Alemania, los drones son utilizados para
transporte de bolsas de sangre de un hospital a otro. A nivel regional, pases como Costa Rica ya trabajan
para establecer una regulacin de estos artefactos y aprovecharlos para el desarrollo local.

Nicaragua no se ha quedado atrs, el Ministerio del ambiente y los recursos naturales (MARENA) a partir
de abril del 2014 ha utilizado drones para el seguimiento e inventario de especies en los bosques de trpico
seco y pluviselva.

En materia de publicidad, la empresa Aerial Cam trabaja y utiliza drones para la produccin de material
publicitario. Del mismo modo, otras empresas ya estn utilizando drones para fines comerciales y civiles
en Nicaragua. El club de aeromodelismo de Managua, inscrito y afiliado al INAC (instituto de aeronutica
civil) manipula estos aparatos para fines recreacionales.

Como se ha podido evidenciar, la implementacin de vehculos areos no tripulados (VANT) es fuente

para dinamizar la economa de los pases y contribuir a la modernizacin de estos. Adems, debido a las

15
economas de escala y creciente aumento en la demanda de microprocesadores para Smartphone, estos
vehculos se pueden adquirir a bajo costo.

Por otro lado, el desconocimiento y falta de regulacin para el uso de estos aparatos representa una
amenaza para la implementacin de estas herramientas. Al igual que el miedo que puedan generar sobre
la sociedad el uso de esta tecnologa para fines de espionaje (violacin a la privacidad).

Por consiguiente, el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de
cultivo a travs del uso de drones se implementara en un entorno de incertidumbre y a la espera de que
se emita una regulacin para el uso de VANT para fines comerciales y civiles por parte de las autoridades
e instituciones correspondientes.

1.10 Disponibilidad de Recursos

El fenmeno de la globalizacin ha abierto puentes que han hecho que la conectividad y disponibilidad de
recursos sea extensa, incluso en pases en vas de desarrollo. Durante la ltima dcada, Nicaragua ha
experimentado un auge en la oferta de servicios variados y diversificados que han venido a facilitar las
actividades econmicas del pas.

Managua, siendo la capital del pas, es de la ciudad con mayor nmero de oferentes de diferentes
productos y servicios que la implementacin del proyecto pueda requerir.

Dadas las caractersticas del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y
mapeo de cultivos utilizando drones en Managua, su necesidad de recurso es varia. Comenzando por la
del principal activo fijo, el cual es el vehculo areo no tripulado o dron.

La empresa radioshark representa el principal proveedor de estos artefactos en el pas. Sin embargo, se
ha decidido importar estos artefactos tecnolgicos de manera directa con las casa productores en el
extranjero.

En cuanto a los servicios bsicos, el proyecto requerir principalmente del suministro de energa elctrica
y de conectividad a internet. La empresa Gas Natural es la encargada del suministro de energa elctrica.
Adems, el pas cuenta con una capacidad instalada para el suministro de energa elctrica de ms de
200 mega watts.

Las empresas de telecomunicaciones que hay en el pas, de capital extranjero, que brindan servicios de
conexin a internet son CLARO, MOVISTAR, YOTA, IBW, entre otras.

En cuanto a la disponibilidad de recursos de electrnica e informtica, en Managua existen mltiples casas

comerciales especializadas en ofrecer estos bienes. Comtech, Radioshark, Cesa, mundo electrnico,
Conico, entre otras son las empresas dedicadas a vender productos de esta ndole.

Del mismo modo, el sistema vial del pas es extenso. Managua es la ciudad con mayores conexiones
terrestres en el pas. Asimismo, existe un sistema de transporte pblico y privado relativamente dinmico.
Adems, muchas casas automotrices venden y alquilan autos para el desplazamiento dentro y fuera de la
ciudad.

En materia de instituciones financieras, Managua cuenta con varios consorcios financieros que cuentan
con polticas crediticias a proyectos empresariales y comerciales. El grupo BAC, LAFISE, BDF, entre otras,

16
son de las principales instituciones financieras que pueden suplir las necesidades de efectivo y capital que
el proyecto tenga.

Por ltimo, el pas cuenta con talento humano capacitado y tecnificado en materia de electrnica,
informtica, tecnologas de informacin y aeronutica. Las diferentes universidades existentes en el pas
son la principal fuente de reclutamiento para la captacin de dicho talento.

A continuacin se resume la disponibilidad de recursos existente en el pas y necesarios para la

implementacin del proyecto.

Recurso Proveedor

Conectividad Elctrica Gas Natural (Unin Fenosa)

Conectividad a Internet CLARO, MOVISTAR, YOTA, IBW

Servicios Varios GEOSAT, DETEKTOR, GPS SOLUTIONS

Instituciones Financieras BAC, LAFISE, BDF

Productos de Informtica y Electrnica RadioShark, ComTech, Conico, etc.

Tabla 1. Recursos Existentes y Proveedores. Fuente: Elaboracin Propia.

1.11 Objetivos

El proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua se propone alcanzar los siguientes objetivos:

1.11.1 Objetivos de Ejecucin

Adquirir vehculo areo no tripulado, marca 3D Robotic, equipado con cmara fotogrfica y de
video GoPro de alta resolucin a un costo de U$ 1,700 dlares.
Obtener vehculo areo no tripulado, marca Parrot, para agricultura de precisin, equipado con
cmara multi-espectral y de fotografa y video GoPro de alta resolucin a un costo de U$ 2,300
dlares.
Comprar dos computadoras, marca Apple, con procesador Inter Core i7, sistema operativo IOS,
Touchscreen, disco duro de un 1 TB y memoria RAM de 12 GB, a un costo total de U$ 2,500
dlares.
Comprar softwares de computadora EnsoMosaic y PIX4DMapper para mapeo, cartografa y
edicin de datos a un costo de U$ 300 dlares.
Crear empresa Celeos Robotic que brinde el servicio de fotografa y video areo, supervisin de
cosechas y mapeo de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua, en un periodo de 2
meses.
Legalizar empresa Celeos Robotic en base al marco jurdico-legal de la republica de Nicaragua
a un costo de U$ 500 dlares.
Equipar oficina de la empresa Celeos Robotic con mobiliario y conexin a servicios varios en un
plazo de 15 das y a un costo total de U$ 500 dlares.
Contratar a 2 colaboradores especialistas en diseo, produccin y edicin de material audiovisual,
en un plazo de un mes.

17
 Realizar campaa publicitaria en medios masivos (televisin, radio y prensa escrita) para la
difusin de los servicios que ofrece la empresa Celeos Robotic, durante 1 mes y a un costo de
U$ 2,500 dlares.

1.11.2 Objetivos de Operacin

9 Brindar el servicio de publicidad audiovisual area a un 20% de las empresas pblicas y privadas
de la ciudad de Managua; y el servicio de supervisin de cosecha y mapeo areo a un 20% de los
agricultores de la ciudad de Managua.
9 Disminuir en un 10% el uso de agua para irrigacin de cultivos por parte de los agricultores de la
ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
durante 5 aos.
9 Acortar en un 30% el uso de productos fitosanitarios (fertilizantes y plaguicidas) por parte de los
agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisin de cosecha y
mapeo de cultivo durante 5 aos.
9 Reducir los costos de produccin en un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua que
adquieran el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 aos
9 Reducir los costos de publicidad en un 15% de las empresas pblicas y privadas que adquieran el
servicio de fotografa y video areo, durante 5 aos.

1.11.3 Objetivos de Desarrollo

Aumentar los ingresos en un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el
servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 aos.
Aumentar la produccin de bienes agrcolas en un 30% de los agricultores de la ciudad de
Managua que adquieran el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 aos.
Mejorar la competitividad de los agricultores y empresas privadas de la ciudad de Managua que
adquieran los servicios de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo.
Elevar el nivel de modernizacin de los agricultores y empresas privadas de la ciudad de Managua
que adquieran los servicios de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo.

1.12 Justificacin del Proyecto

La planificacin, ejecucin (implementacin) y desarrollo del proyecto de servicio de fotografa y video

areo, supervisin de cosecha y mapeo de cultivos tiene una justificacin, en trminos generales, porque
representa una oportunidad de mercado, ya que se predice un aumento en la demanda agrcola y de
productos y servicios tecnolgicos de ltima generacin, tanto a nivel nacional, regional y mundial.

En la agricultura, la utilizacin de drones proporciona un manejo integrado de plagas. De este modo, los
agricultores pueden reducir los costos de produccin, mejorar la calidad de sus productos, y a la vez recibir
mejores precios en el mercado internacional.

Asimismo, considerando la ampliacin en la globalizacin (modernizacin) y los cambios asociados en los

estilos de vida, la demanda de empresas que oferten el servicio que brinda el proyecto probablemente se
ver aumentada y disparada por factores como la disponibilidad, la conveniencia y las economas de estala
que abarataran los equipos tecnolgicos y elevaran la capacidad de adquirir los servicios tecnolgicos por
parte de los miembros del grupo meta.

18
Actualmente, la oferta de servicios como los que brinda el proyecto de servicio de fotografa y video areo,
supervisin de cosecha y mapeo es escaza y poco dinmica lo que desestimula el crecimiento del sector.
Por consiguiente, el proyecto es justificable desde un punto de vista de mercado.

Adems, los socios o inversionistas esperan, al dirigir sus recursos a la implementacin del proyecto,
obtener un rendimiento sobre su inversin y as incrementar su caudal monetario y financiero.

Los drones o VANT brindan una gran ventaja para sus usuarios, siendo las principales su bajo costo de
operacin y su versatilidad para movilizarse. Por ejemplo, los agricultores podrn tener acceso a
tecnologas sin la necesidad de adquirir un dron o conocimientos especficos para su operacin, a un costo
accesible.

En conclusin, una inversin de este tipo har que los negocios trabajen con eficiencia, incrementando la
productividad, as como reduciendo los costos e implementando tecnologas emergentes que en el pas
est tomando gran auge y que beneficia a la economa nacional.

1.13 Proyecto y Estrategia Empresarial

Este proyecto juega un papel esencial en la estrategia de desarrollo empresarial de Caeleos Robotic,
debido a que esta se desarrollara completamente en base a l. Dado que esta es una empresa nueva, el
proyecto es el impulsador de la creacin de la misma.

1.14 El proyecto en el marco de las polticas y estrategias de desarrollo del pas

El Ministerio Agropecuario y Forestal (MAGFOR) y las instituciones afines al sector agropecuario y forestal,
estn impulsando procesos de modernizacin para atender las demandas de los productores
agropecuarios y facilitarles herramientas para enfrentar la competitividad y las exigencias del mercado.

El ministerio agropecuario y forestal (MAGFOR), en su programa nacional agroalimentario propone

impulsar proyectos para mejorar la productividad y calidad de los rubros de alto impacto con vista a
alcanzar la soberana alimentaria e impulsar la exportacin, fomentando el manejo sostenible de la tierra,
agua y bosques.

La transformacin y diversificacin productiva apunta a resultados rpidos en materia de mejoramiento de

la productividad y rentabilidad, mediante el uso de una tecnologa apropiada, sostenible y accesible, que
desarrolle la produccin y genere mayor valor agregado dentro del proceso productivo. Por lo tanto, para
lograr la trasformacin y diversificacin productiva es necesario mejorar ndices productivos a los largo de
la cadena productiva en hortalizas, frutales, parcelas y dems formad de cultivo.

Lo anteriormente plantado, vendra a mejorar la situacin de la oferta interna nacional de diversos

productos agrcolas (granos bsicos, frutas, legumbres, entre otros), la cual en la actualidad es insuficiente,
provocando un desabastecimiento en la demanda local. Dicha problemticas es considerada como una
prioridad dentro del plan nacional de produccin agrcola.

Por otro lado, Nicaragua tiene un alto potencial agro-ecolgico, el cual permitira un desarrollo
socioeconmico en general. Dicho potencial se justifica por la excelente fertilidad de los suelos, estaciones
climticas bien definidas, precipitaciones favorables, acceso al riego, temperaturas adecuadas, ubicacin
geogrfica y cultura productiva (Ministerio Agropecuario y Forestal, MAG-FOR, 2012).

19
El presente proyecto tiene una estrecha relacin y ubicacin dentro de la poltica econmica del gobierno
de reconciliacin y unidad nacional, la cual est reflejada en el plan nacional de desarrollo humano (PNDH)
y en la poltica agrcola centroamericana, dentro del proceso de integracin.

Adems, el proyecto de servicio de fotografa y video areo, supervisin de cosecha y mapeo est
asociado a programas como el conocido como bono productivo. De igual manera est asociado a la
estrategia de seguridad y soberana alimentaria, uso y conservacin del agua, la cual tiene por objetivos
diversificar e incrementar la productividad, mejorar la calidad y transformacin en los rubros agrcolas.
Todo esto teniendo en cuenta las buenas prcticas inocuas y ambientales sostenibles que garanticen la
seguridad alimentaria.

Por otro lado, el plan nacional de desarrollo (PND), dentro de su estrategia comercial y econmica, fomenta
la inversin y creacin de nuevos negocios, cuyos lineamientos ayuden al desarrollo socio-econmico del
pas, a travs, de la creacin de nuevos puestos de trabajo, recaudacin de impuestos, desarrollo de la
competitividad y modernizacin del pas, y fomento a la inversin extranjera y nacional que ayuden a
mejorar la imagen del pas.

20
Captulo 2. Estudio de Mercado del Proyecto

Una vez identificado el proyecto, sus por menores y la necesidad o situacin problemtica a la cual
pretende dar solucin, es necesario realizar un anlisis de mercado el cual tendr como escenario el
proyecto de servicios de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivos.

La informacin con la que se realiza dicho anlisis o estudio de mercado se deriva de la informacin
obtenida y analizada en el captulo anterior. La importancia u objetivo de este estudio radica en el anlisis
de las variables de mercado, su nivel de incertidumbre o riesgo, y la viabilidad que tendra el proyecto,
desde el punto de vista de mercado (oportunidades de compra y venta).

Igualmente, se detectan y miden necesidades actuales y futuras de un bien o servicio y las posibilidades
que tiene el proyecto de atender dichas necesidades.

As pues, las variables a ser analizadas son: servicio, demanda, oferta, precio, comercializacin y plan de
ventas. A continuacin se realiza el estudio de mercado para el proyecto de servicio de fotografa y video
areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad de Managua.

2.1. Poltica Econmica y su Incidencia sobre el Proyecto

Antes de entrar en los por menores del estudio de mercado, se debe marcar los lineamientos que tiene el
proyecto con respecto a las distintas polticas estatales, enfatizando las polticas econmicas, fiscales,
subsidios, poltica tributaria, entre otras.

Segn informe anual del banco central de Nicaragua (2013), La poltica comercial en Nicaragua estuvo
orientada a la insercin de la economa nacional en la economa mundial mediante la consolidacin y
aprovechamiento de los destinos existentes y accesos a nuevos mercados. De esta forma, las acciones
de la poltica comercial se concentraron en: la apertura comercial; la integracin econmica y; la facilitacin
de comercio.

Asimismo, para cumplir con los objetivos de la poltica comercial, el gobierno continu avanzando en temas
de apertura comercial, promocin de exportaciones y atraccin de inversiones, a travs de la negociacin,
administracin y aplicacin de los tratados de libre comercio (TLC) y otros acuerdos comerciales.

Esta poltica comercial fomenta la creacin de oportunidades empresariales de gran envergadura para el
pas. Tal es el caso del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo
de cultivos cuyos objetivos de desarrollo son altamente compatibles con las intenciones y objetivos de la
actual poltica comercial.

El proyecto estimulara la oferta de servicios dentro del pas y servir de apoyo al aumento de la produccin
de granos para consumo interno y exportacin. Igualmente, la poltica comercial nicaragense permite el
que el proyecto pueda importar equipo tecnolgico al pas para la ejecucin de dicho proyecto.

Por otro lado, el clima favorable de estabilidad y entendimiento en materia de poltica laboral y salarial, han
originado la creacin de condiciones que han contribuido a la atraccin de inversin nacional y extranjera,
y de cooperacin internacional. Esto beneficia la ejecucin del proyecto puesto que existen condiciones
laborales y salariales dentro del pas que estimulan la creacin de nuevos negocios con una mano de obra
calificada a un costo de mercado laboral, es decir, que se rige por las variables de oferta y demanda laboral.

En lo que respecta a la poltica fiscal, esta, ha tenido por objetivo el garantizar el financiamiento sostenible
de los programas y proyectos dirigidos a reducir la pobreza, aumentar la inversin en infraestructura
productiva y desarrollar el capital humano, bajo un enfoque de estabilidad macroeconmica.

21
Dichos lineamientos estn estrechamente ligados con los objetivos de desarrollo del proyecto, que
pretenden en sntesis, calificar a sus usuarios y brindarles una herramienta tecnolgica de punta que pueda
ser utilizada para adquirir una mayor competitividad a nivel nacional e internacional.

Igualmente, la implementacin de la poltica fiscal se sustent en el modelo de consensos y alianzas,

desarrollado por el gobierno con las principales organizaciones econmicas y sociales del pas.

En materia tributaria, y a partir de la entrada en vigencia de la ley No. 822 ley de concertacin tributaria, el
estado busca mejorar la calidad del sistema tributario, al reducir la evasin fiscal y ampliar la base de
contribuyentes, lo que tendr como resultado una mejora gradual en la recaudacin del Gobierno Central.

Por lo tanto, durante la etapa de ejecucin y operacin del proyecto se tiene que estar pendiente y cumplir
con las obligaciones tributarias correspondientes garantizando as una mejor relacin empresa (proyecto)-
pas y un mayor desenvolvimiento de la economa al aumentar la recaudacin fiscal.

En lo que respecta a la poltica monetaria y cambiaria, el banco central de Nicaragua orient la conduccin
de su poltica monetaria a garantizar la estabilidad de la moneda nacional y el normal desenvolvimiento de
los pagos internos y externos. Lo anterior fue ejecutado resguardando la convertibilidad de la moneda bajo
el rgimen cambiario preestablecido, procurando niveles de reservas internacionales que permitan una
cobertura adecuada de la base monetaria y de las importaciones, y manteniendo condiciones de liquidez
adecuadas en el mercado monetario.

Las operaciones de mercado abierto fueron el principal instrumento de conduccin de poltica monetaria.
La conduccin de la poltica monetaria contribuy a una evolucin moderada del nivel de los precios,
reflejndose en una inflacin interanual de 5.67 por ciento en 2013. Dicho resultado fue consistente con el
objetivo del esquema de anclaje cambiario, que permiti alinear las expectativas de inflacin de mediano
plazo con la tasa de deslizamiento (5% anual) y la inflacin internacional.

El manejo de la poltica monetaria, coordinado con la poltica fiscal, permiti resguardar los niveles de
cobertura de la base monetaria, y fortalecer la confianza de los agentes econmicos en el rgimen
cambiario. Esto le da viabilidad al proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha
y mapeo de cultivos, al desarrollarse en un entorno-pas estable a nivel macro y microeconmico.

Algo que resulta importante resaltar y que ha acontecido en las ltimas semanas, corresponde a la
reduccin en la tarifa energtica para las personas naturales y jurdicas que se despliegan en el territorio
nicaragense.

Actualmente, la asamblea nacional aprob un decreto a favor de los consumidores de energa elctrica,
incluidos los de industria y comercio, el cual permite hacerse un reajuste a la tarifa energtica. La industria
y comercio se vern beneficiados al tener una reduccin del 10% en la tarifa y por lo tanto, en la factura
energtica de dichas actividades productivas. Dentro de estos beneficiarios se encuentra la empresa
Celeos Robotic, la cual pretende crear y operar este proyecto.

22
2.2. El Producto/Servicio

Los mercados de servicios estn influenciados por las policas de gobierno, los cambios sociales, las
tendencias de negocios, los avances en la tecnologa de informacin y por la globalizacin, (Lovelock &
Wirtz, 2009).

De manera conjunta, estas fuerzas dan una nueva forma a la demanda, al suministro, al panorama
competitivo, e incluso a los estilos de toma de decisiones de los clientes. En este sentido, Internet se ha
vuelto una herramienta que ha aumentado el poder discrecional e informativo de los consumidores,
(Lovelock & Wirtz, 2009, pp. 10).

As pues, los servicios se pueden definir como actividades econmicas que se ofrecen de una parte a
otra, las cuales utilizan desempeos basados en el tiempo para obtener los resultados deseados en los
propios receptores, en objeto o en otros bienes de los que los compradores son responsables, (Lovelok.
Et. Al, 2009, pp. 15).

A cambio de su dinero, tiempo y esfuerzo, los usuarios de servicios esperan obtener valor al acceder a
bienes, trabajo, habilidades profesionales, instalaciones, redes y sistemas. Sin embrago, no adquieren la
propiedad de cualquiera de los elementos fsicos involucrados.

2.2.1. Tipo de Bien o Servicio

Christopher Lovelock y Evert Gummesson, en Lovelock & Wirtz (2009), afirman que los servicios implican
un tipo de arrendamiento. Los usuarios de servicios obtienen beneficios al alquilar el derecho de utilizar un
objeto fsico, al contratar el trabajo y la pericia de algn empleado, o al pagar por tener acceso a
instalaciones y redes.

Esta sera una definicin acertada del servicio que ofrece el proyecto de servicio de fotografa y video
areo; supervisin de cosechas y mapeo de cultivos en la ciudad de Managua. Dicho servicio consiste en
el alquiler temporal de los drones (equipo tecnolgico) por parte del grupo meta, en conjunto con un equipo
de tcnicos que le ayudaran a proporcionar informacin, y a partir de esta, ayudarle al cliente a resolver
sus problemas o necesidades.

As pues, el servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad
de Managua consiste en asistencia tcnica, interpretacin y produccin a partir de la generacin de
informacin telemtrica y audiovisual generada por las fotografas y videos tomados durante los vuelos de
los drones.

Al pagar por el uso temporal de un objeto o por el acceso de una instalacin fsica, los clientes disfrutan
del uso de cosas que no pueden comprar, que no pueden justificar su compra, o que prefieren no conservar
ni almacenar despus de su uso. Adems, el pago por uso (arrendamiento), ofrece a los clientes un medio
para participar en sistemas de redes que los individuos y la mayora de las organizaciones no podran
costear ni operar por s mismas.

Lo anterior planteado, congruente con los objetivos de operacin del proyecto, su enfoque principal, el cual
es que sus usuarios reduzcan sus costos de produccin y operacin a partir de que estos accedan a
herramientas tecnolgicas de punta que permitan una mayor eficiencia en la realizacin de sus actividades
productivas.

23
Para tal propsito, el proyecto contempla la utilizacin de tecnologa de aeronutica emergente (drones o
VANT), acompaado de la asistencia de un equipo de personas calificadas en produccin audiovisual e
interpretacin de imgenes telemtricas.

Por lo tanto, y a partir de la informacin analizada anteriormente, se puede decir que el servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivos en la ciudad de Managua es un
servicio de consumo final, puesto que se da una interaccin directa con el consumidor final del servicio
(proveedor-cliente).

Sin embrago, el servicio tambin puede considerarse como de consumo intermedio, puesto que,
dependiendo del canal de distribucin que se utilice, participan diferentes agentes e intermediarios en la
produccin de dicho servicio.

2.2.2. Caractersticas del Servicio

Como ya sabemos, los servicios poseen caractersticas diferenciales y opuestas en relacin a aquellas
caractersticas que tienen los productos o bienes que emplean procesos de manufactura. Asimismo, tales
caractersticas de los servicios varan dependiendo del enfoque y el sector al cual estn dirigidos estos
servicios. Adems, la informacin que posean los clientes y sus gustos y preferencias moldean
directamente las caractersticas de la mayora de los servicios.

Sin embargo, los servicios, al igual que los bienes de produccin, tienen caractersticas comunes. Estas
caractersticas comunes de los servicios son:

No se puede inventariar: son efmeros, transitorios, intangibles y perecederos.

Los clientes participan en la coproduccin: los clientes interactan con el equipo y el resultado
del servicio.

Las personas forman parte de la experiencia del servicio: calificacin tcnica, actitud,
comportamiento del personal del servicio y usuarios.

Factor tiempo tiene gran importancia: tiempo como un recurso escaso y valioso. Servicios en
horarios convenientes.

Distribucin a travs de canales no fsicos: al ser un servicio basado en la informacin y

produccin digital, se entregan a travs de canales electrnicos (internet, base de datos, depsitos
hardware, etc.).

Adems de las caractersticas antes mencionadas, el servicio de fotografa y video areo; supervisin de
cosecha y mapeo de cultivo tiene caractersticas particulares en su extensin. Tales caractersticas
particulares son:

9 Personalizado: el servicio de realiza de acuerdo a los requerimientos especficos de sus usuarios,

tanto en produccin audiovisual para publicidad como en supervisin de cosecha (agricultura de
precisin).
9 Asistencia tcnica: asiste a sus usuarios para que estos puedan realizar sus actividades
productivas y operativas de manera eficiente.
9 Informtico: genera y brinda informacin digital y electrnica a partir de la cual los clientes pueden
resolver sus dificultades y satisfacer sus necesidades.

24
 9 Espacial/Areo: la informacin generada y esencia del servicio se hace desde el aire. Las
fotografas y video se toman a partir de vuelos a ras de los drones o VANT.
9 Preciso: al ser personalizado y generar informacin, es preciso. El producto del servicio (material
audiovisual y telemtrico) resalta con exactitud los requerimientos de los usuarios.
9 Calificado y tecnolgico: al utilizar personal tecnificado en materia de produccin, edicin e
interpretacin de material audiovisual y telemtrico. Adems, emplea herramientas tecnolgicas
de punta para realizar el servicio (drones, computadoras de alto procesamiento de informacin,
software, entre otros).

2.2.3. Clasificacin del Servicio

La categorizacin o clasificacin del servicio que pretende brindar el proyecto de servicio de fotografa y
video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo, es, en trminos simples de la siguiente manera:

x Servicios de bienes arrendados: permite a los clientes obtener el derecho temporal y exclusivo de usar
un bien fsico (dron) que prefiere no poseer.

x Arrendamiento de mano de obra y pericia: los clientes contratan a otras personas para realizar trabajos
que decidieron no hacer por s mismos, o que son incapaces de hacer debido a que carecen de la
pericia, herramientas o las habilidades necesarias. En caso especfico del servicio que bridara el
proyecto, los usuarios alquilan los servicios de un equipo completo (piloto, camargrafo, analista y
editor de material audiovisual).

x Acciones intangibles a personas/proceso de estmulo mental: servicios dirigidos a la mente de las

personas. La informacin, consejo profesional, publicidad, y cualquier cosa que afecte la mente de las
personas tiene el poder de formar actitudes e influenciar al comportamiento. En este tipo de servicio
los clientes inviertan tiempo y cierto grado de esfuerzo mental. Sin embargo, los receptores no
necesariamente deben estar fsicamente presentes en el lugar donde se brinda el servicio, sino
nicamente en comunicacin mental con la informacin que se pretenda. Debido al contenido de los
servicios de proceso de estmulo mental, que se basa en la informacin (imgenes audiovisuales),
pueden convertirse en datos digitales o seales anlogas o digitales, grabarse para la posteridad y
transformarse en un producto manufacturado, como CDs o DVDs.

2.2.4. Usos del Servicio

Las naves teledirigidas estn despegando en la vida civil, gracias en gran medida a los costos declinantes
de la electrnica de consumo. Ligeros, flexibles y fciles de realizar, suelen dar mejores resultados que los
medios tradicionales (helicpteros, aviones ligeros, satlites) y pueden ayudar a producir ms y mejor y,
en algunos casos, ms barato, estima la Academia del Aire y del Espacio (AAE).

Cabe destacar que, los drones son, sobre todo, herramientas de captura de informacin. Por lo tanto, es
a partir de la informacin que capturan o generan, y a partir de sus usuarios, que se determinan los usos
que se le puedan dar a estos vehculos areos no tripulados.

Como se logr identificar en el captulo de identificacin del proyecto, el servicio que brindara el proyecto
de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad de Managua abarca
a dos grupos de beneficiarios. Como primer grupo meta, tenemos a las empresas pblicas y privadas de

25
la ciudad de Managua. Adems, como segundo grupo meta, tenemos a los agricultores de la ciudad de
Managua.

A partir de los requerimientos de estos grupos de beneficiarios se genera informacin que utilizan para
obtener algn beneficio. Entonces, a partir de los beneficiarios, tenemos que los usos del servicio que
ofrecer el proyecto son:

Produccin de material publicitario: las empresas pblicas y privadas deben comunicar a sus clientes
los productos que ofrecen, la marca, las acciones que realizan y logros alcanzados para obtener confianza
y lealtad y as captar una mayor participacin de mercado. Por lo tanto, necesitan utilizar medios de
comunicacin (promocin) efectivos que les permita acercar con sus clientes.

Zamora Aguirre (2011) plantea que, la promocin, que es utilizada por empresas con fines comerciales,
organizaciones sin fines de lucro, instituciones del estado y personas individuales, se utiliza para dar a
conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo
objetivo.

Cabe sealar que publicidad, como se infiri anteriormente, es el trmino utilizado para referirse a cualquier
anuncio destinado al pblico y cuyo objetivo es promover la venta de bienes y servicios. Asimismo, est
dirigida a grandes grupos humanos.

Una de las formas de publicidad con mayor auge es la publicidad audiovisual, esto auspiciado por el auge
de las telecomunicaciones (televisin, radio, internet, Smartphone, entro otras). Entindase por produccin
audiovisual la unin de imgenes, texto y sonidos, y en relacin con la creacin audiovisual (cine,
televisin, video) es el resultado de la combinacin de varias necesidades, tales como: industriales,
comerciales, de entretenimiento, culturales o artsticas, (Zamora Aguirre, 2011).

La utilizacin de drones o vehculos areos no tripulados en la produccin de publicidad audiovisual

significa una oportunidad de dinamizar la oferta publicitaria y la forma de hacer publicidad de esta ndole.
Mediante el uso de VANT es posible obtener fotografas y videos en alta calidad desde una perspectiva
distinta a los medios tradicionales.

Manipulando drones, se obtienen imgenes panormicas, tiles en multitud de aplicaciones y actividades

relacionadas a la produccin de material audiovisual con propsito publicitario. Adems, gracias a la
facilidad de uso no requiere de grandes tiempos de preparacin ni condiciones meteorolgicas especiales.

Los drones aminoran los costos por area respecto a otros servicios como el de helicptero o gra.
Adems, asegura una mayor precisin en las imgenes que se obtienen. Asimismo, ayudan a producir
ms, mejor y ms barato.

Supervisin de cosecha: Los vehculos areos no tripulados pueden guiarse de forma autnoma por
GPS y enviar fotografas o imgenes en tiempo real sobre el estado de los cultivos. De esta forma se vigila
la aparicin de enfermedades, se controla el riego, y tambin, los drones se pueden ocupar de arrojar
insecticidas para eliminar alguna plaga.

La utilizacin de drones en la agricultura de precisin permite realizar estudios a corto plazo de un terreno,
al contar con un banco de imgenes actualizada de este. Asimismo, permite el uso de workflows intensivos
para el monitoreo de terrenos y cultivos. Estas ventajas no se logran utilizando imgenes satelitales u otras
aplicaciones como bing map o google map.

26
La agricultura de precisin, en sntesis, consiste en el empleo de nuevas tecnologas para un estudio
detallado de la parcela, de manera que pueda aplicarse cada tratamiento de manera localizada.

Los beneficios de la agricultura de precisin son triples, permite reducir costes, mejora la rentabilidad de
los cultivos y disminuye el impacto ambiental, ya que la aplicacin de agroqumicos es dirigida y ajustada
a los requerimientos reales de cultivo.

Las aplicaciones o usos concretos de los drones en la agricultura son:

Controles en cultivos.
Deteccin de stress hdrico: (falta de riego) en cultivos, apostando por el manejo eficiente del agua.
Deteccin de stress nutricional en cultivos: uso ptimo de fertilizantes solo en las zonas en las que
es necesaria su aplicacin.
Deteccin temprana de enfermedades y plagas en cultivos.
Generacin de inventarios de reas de cultivos: mapeo y fotografa mosaico.
Supervisin de reas fumigadas.

Por tanto, las ventajas (usos) de los drones en la agricultura, es facilitar a los agricultores un servicio de
informacin sobre el estado hdrico, nivel de desarrollo y sanidad de cultivos, obtenida prcticamente en
tiempo real, para poder hacer tratamientos sanitarios, riegos o fertilizaciones dirigidas a zonas en las que
se detecten dichas necesidades en el momento preciso de aplicarlos.

Mapeo de cultivos: Los drones o vehculos areos no tripulados pueden trazar mapas con una perfeccin
y crear reproducciones exactas del medio ambiente que ni siquiera se pueden obtener por medio de
imgenes satelitales.

Las granjas se estn expandiendo en tamao, esto hace que las operaciones de las pequeas fincas
familiares no sean capaces de competir con las grandes granjas controladas por las gigantescas
corporaciones.
El software embebido en los dispositivos areos autnomos cuenta con la capacidad de realizar telemetra
y asociar los datos de vuelo al momento de la toma de cada imagen. De esta manera, el resultado del
procesamiento, especficamente la geolocalizacin asociada a la elaboracin de mosaicos, es ms robusto
en comparacin al obtenido en software comercial.

Debido a su bajo costo, los drones integrados con cmaras pueden ayudar a los granjeros a identificar
tierras, aumentar la eficiencia y disminuir los costos de mantenimiento. La utilizacin de aviones no
tripulados permitir a las granjas pequeas y medianas competir a menor costo, sin necesidad de vender
sus tierras.

2.2.5. Usuarios del Servicio

Como se ha sealado a los largo de los epgrafes anteriores de este proyecto, los usuarios (grupo meta)
del servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo en la ciudad de
Managua se pueden segmentar en dos grupos: las empresas pblicas y privadas de Managua; y los
agricultores de esta ciudad. Cada segmento (grupo meta) tiene diferentes caractersticas en tamao,
ubicacin y tipologas socio-demogrficas, las cuales se describen a continuacin.

Usuarios de produccin de material audiovisual (empresas pblicas y privadas de Managua): los

usuarios del servicio de produccin de material audiovisual para publicidad varan de acuerdo a su giro y
misin de negocio. Igualmente, van en dependencia de las exigencias especficas que estos tengan

27
(amplitud en la lnea de servicio). En Nicaragua, las empresas que requieren de estos servicios se pueden
categorizar en:

Empresas con fines de lucro: micro, pequeas y medianas empresas, as como, las grandes empresas. El
proyecto, puesto que pretende brindar un servicio accesible en cuanto a precio, tiene por usuarios a
empresas lucrativas de todos los tamaos.

Agencias de publicidad: Para las productoras audiovisuales, y en especial en Nicaragua, las agencias son
los enlaces directos o intermediarios de las compaas con mayor inversin publicitaria. Las agencias de
publicidad son el canal de comunicacin y transmiten las necesidades a la productora, sus requerimientos
son distintos, desde cuas y spots de televisin, hasta material publicitario para pantallas mviles. Son
clientes con mucho movimiento y los mayores solicitantes de producto.

Organismos sin fines de lucro: tanto nacionales como internacionales. Estas organizaciones requieren de
asesora tcnica para desarrollar campaas de comunicacin social. Estas campaas pueden estar
enfocadas en educacin y sensibilizacin de la poblacin para ciertos temas, para la promocin de
servicios, de imagen institucional, entre otras. Algunos requieren la produccin de spots publicitarios que
promuevan su imagen institucional, mientras que otros requieren videos institucionales que muestren sus
avances, proyectos y logros a la comunidad donante u otras entidades.

Clientes independientes: Un cliente independiente puede ser una persona o un grupo de personas que
requieran de los servicios de la productora. Sus necesidades pueden ser de un servicio especfico, por
ejemplo la edicin de un material de video, o bien puede incluir todo un paquete de preproduccin, filmacin
y post-produccin.

Usuarios de supervisin de cosecha y mapeo de cultivos (agricultores de la ciudad de Managua):

los usuarios del servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivos son los agricultores ubicados en
la ciudad de Managua, propiamente en los suburbios de dicha ciudad.

La ciudad de Managua cuenta con un rea total cultivable de 10,832 manzanas, esto de acuerdo a datos
del IV censo nacional agropecuario, realizado por el instituto nacional de informacin de desarrollo (INIDE)
y el ministerio agropecuario y forestal (MAGFOR), actualizado a mayo del 2013. Igualmente, del total de
la superficie del territorio del municipio (10,831.99 manzanas), el 74% se dedica a la actividad agrcola,
claramente se observa una predominancia en el uso de la tierra para la actividad agrcola.

Dentro del municipio de Managua se realizan 2,200 explotaciones agropecuarias. De estas, 2,187
pertenecen a productores individuales, de los cuales 1,263 son hombres y 924 son mujeres. Asimismo, el
96% de los productores cuenta con menos de 20 manzanas; y solo un 2% cuenta con 50 o ms manzanas.
Adems, existen otras formas de organizacin, las cuales son: 1 cooperativa, 3 colectivos familiar hogares,
4 empresas, 1 administracin pblica y 4 mediante otras formas de organizacin.

La tenencia de la tierra est dividida entre productores con tierras propias, los que representan el 76%
(8,243.4 manzanas); productores con tierras alquiladas 12% (1,278.82manzanas); productores con tierras
cedidas o prestadas 10% (1,120.01manzanas); y otras formas para cultivar la tierra 2% (190.49manzanas).

Respecto a la organizacin de las 2,200 explotaciones agropecuarias que existen en el municipio, se

reporta que 2,008 explotaciones agropecuarias cuentan con una parcela, 177 con 2 parcelas, 8 con 3
parcelas, 6 con 4 parcelas.

La superficie del municipio cuya actividad agrcola se hace bajo el sistema de riego es de 369.07
manzanas, esto se divide en: riego por gravedad 31 manzanas, riego por goteo 3.85 manzanas, riego por

28
aspersin 298.50, riego manual (regadera, manguera) 29.72 manzanas y en 6 manzanas existe otro
sistema de riego.

De la superficie total del municipio, el 28 por ciento (3,090.23 manzanas) se dedica al cultivo permanente;
el 21 por ciento (2,320.10 manzanas) al cultivo permanente y semipermanente; el 8 por ciento (927.94
manzanas) al cultivo de pasto; el resto de tierra se ocupan en pasto natural, tierras en descanso o tacotales,
bosques, pantanos, pedregales y otras tierras.

De las 2,200 explotaciones agropecuarias en 865 se cultivaron granos bsicos, es decir 2,235.09
manzanas, lo que se distribuye como se describe (dato en manzanas): maz 966.13; frijol 1,151.16; arroz
de riego 3.75; arroz de secano 8.20; sorgo rojo 17.00; sorgo milln 14.60; sorgo blanco 74.25.

En el municipio existen 98 explotaciones agropecuarias con certificacin para produccin orgnica. De las
1,427 explotaciones agropecuarias con actividad agrcola existentes en el municipio, 125 utilizaron semillas
certificadas, 268 semillas mejoradas, 1,217 semilla criolla, 446 fertilizantes, 441 abono orgnico, 614
insecticidas, 296 fungicidas y 415 utilizaron herbicidas.

Por otra parte, en las 1,427 explotaciones agropecuarias con actividad agrcola, se implementaron las
siguientes prcticas agrcolas: curvas a nivel; control de plagas y enfermedades; barreras de retencin;
cultivos de cobertura; cercas vivas; cero labranza; barreras rompe vientos; prcticas post cosecha; no
quema; rotacin de cultivos; ronda contra incendio; limpia y poda; entre otras.

Respecto a los medios utilizados para la actividad agrcola, el censo muestra que 659 explotaciones
agropecuarias utilizaron tiro o yunta, 100 utilizaron tractor, 430 el espeque y 19 utilizaron otro medio.

Se utiliz mano de obra contratada, esta fue permanente y temporal. Algunos de estos trabajadores eran
miembros del hogar o familiares del propietario. Algunos estas explotaciones agrcolas recibieron
capacitacin y recibieron asistencia tcnica.

Las fuentes que proporcionaron la asistencia tcnica se detallan a continuacin: 80 explotaciones

recibieron asistencia tcnica de 1 o ms fuentes, distribuidas as: el MAGFOR brind asistencia tcnicas
a 49 explotaciones agropecuarias y capacitacin a 27; el INTA brind asistencia tcnica a 3 explotaciones
agropecuarias y capacitacin 5;el IDR brind asistencia tcnica a 1 explotacin; el INPESCA 1, el banco
produzcamos a 1, 11 fuentes privada; 5 ONG; propia explotaciones agropecuarias 5 y otras fuentes 8.

En algunos casos recibieron y solicitaron crdito agrcola. Las fuentes de financiamiento son: cajas rurales,
proyectos/programas de gobierno, cooperativas y prestamistas.

Asimismo, las Explotaciones Agropecuarias con infraestructura agropecuaria totalizan 1948 de las 2,200
del municipio, de estas 205 son viviendas colectivas; 1,927 son viviendas; 10 son oficinas; 180 son
bodegas; 27 rea solo para secado; 14 poseen rea solo para granos; 4 casas de curado; 119 pilas para
agua; 1,074 tanques de agua; 11 mangas y 106 pilas de agua potable.

En cuanto al uso de maquinaria e implementos agrcolas la distribucin es la siguiente: 2,009 herramientas,

393 carretas, 74 arados de hierro, 301 arados de madera, 737 bombas fumigacin manual, 39 bombas
fumigacin motor, 4 cosechadoras, 20 motores elctricos, 13 generadores elctricos, 14 despulpadoras, 2
trilladoras caf, 1 trilladora de arroz, 20 bombas de riego y 208 tienen otras herramientas agropecuarias.

Por otro lado, los principales productores se ubican al sur de la ciudad, propiamente en San Isidro de la
Cruz Verde, Cuatro Esquinas de Esquipulas y Ticomo Sur. Las fuentes de agua son: recoleccin de lluvias
y red pblica.

29
A continuacin se muestra un cuadro resumen de los principales usuarios y sus caractersticas del proyecto
de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivos en la ciudad de Managua.

Demandantes del Proyecto

Demandantes de Demandantes de
material audiovisual supervisin de
para publicidad cosecha y mapeo de
cultivo

Quines son? Empresas con y sin Agricultores, tanto

fines de lucro; agencias individuales como
de publicidad; clientes gremiales de la ciudad
independientes. de Managua.

Cuntos son? 3,536 pequeas, 1,427 productores

medianas y grandes agrcolas.
empresas en el sector
formal. (3,349 son
PYME).

Dnde estn? En la zona urbana de la Suburbio sur de la

ciudad de Managua. ciudad de Managua:
San Isidro de la Cruz
Verde; Esquipulas;
Ticomo Sur.

Caractersticas Pequeas, medianas y Productores

grandes empresas con individuales,
diferentes presupuestos cooperativos, colectivos
publicitarios. Sus familiares y empresas.
necesidades van desde Con tierras propias, con
spot publicitarios, a 1 o ms parcelas de 20
videos institucionales y o ms manzanas.
corporativos. Utilizan algn sistema
de riego. Se dedican al
La actividad econmica cultivo permanente y
a la que se dedican semipermanente de
estas empresas son, granos bsicos (maz,
principalmente: frijol, arroz y sorgo).
comercio al por menor, Con certificacin para
enseanza, servicios produccin orgnica
comunitarios, sociales y (uso de productos
comunicaciones, fitosanitarios), y que
restaurantes y utilizan alguna
alimentos. Cabe herramienta tecnolgica
sealar que En (tractor, bombas,
trminos de pequea aspersores, entre
empresa, las otros). Adems, utilizan
actividades clasificadas mano de obra

30
como servicios contratada permanente
comunitarios, sociales y y temporal.
comunicaciones
incluyen: lavado y
planchado, salones de
belleza, billares,
servicios religiosos,
discotecas, gimnasios,
juegos de azar y
cooperativas de taxis. A
nivel mediano estn
transporte urbano
colectivo, lavado y
planchado, casinos,
cines, proyectos
comunitarios,
radiodifusin y ONG.

Por otra parte, el

acceso y costo
financiero es
mencionado a menudo
como una de las
restricciones ms
importantes en el
entorno de las PYMES.
Cerca del 24% de estas
empresas tienen
restringido (existen
barreras) el acceso a
financiamiento externo.

Asimismo, las
empresas pequeas y
medianas han visto
reducido su
financiamiento bancario
a un 11.2% de
financiamiento recibido
de los bancos, mientras
que las medianas
redujeron su
financiamiento a 14.9%.
En cambio las
empresas grandes
aumentaron el doble,
recibiendo cerca del
32% de financiamiento
externo.

31
 Adicionalmente, las
pequeas empresas
tienen menor
probabilidad de usar
financiamiento bancario
y otras fuentes de
recursos externos.
Mientras que 42.8% de
las grandes empresas
usan financiamiento
bancario para financiar
nuevas inversiones;
slo el 13.7% de las
pequeas empresas lo
hacen; y 22.9% de las
medianas.

Lo anterior, seala una

mnima capacidad de
pago por parte de las
empresas,
especialmente las
pequeas y medianas,
para invertir en rubros
como publicidad.
Adicionalmente a esto,
se encuentra la falta de
cultura de publicidad, y
el considerar a la
publicidad como un
gasto y no una
inversin.

Fuente: Banco central

de Nicaragua. (2012).
Microfinanzas y
pequeas y medianas
empresas en
Nicaragua. Febrero,
Managua: Autor.

Organizacin
nicaragense de
agencias de publicidad
(ONAP).

Tabla 2.2.5 Descripcin de los usuarios del proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha
y mapeo de cultivo. Fuente: Elaboracin Propia.

32
2.2.6. Servicios Sustitutos

Existen diferentes servicios o medios por los cuales se pueden sustituir los servicios que brindara el
proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo. Cabe sealar que la
aceptacin de los servicios sustitutos se basa en la disponibilidad de estos para los clientes, y el costo de
adquirir dichos servicios sustitutos.

As pues, los servicios sustitutos identificados de este proyecto son: alquiler de avionetas o helicpteros;
utilizacin de imgenes satelitales, as como de aplicaciones satelitales como Google map y Bing map; y
alquiler de gras areas.

Es importante destacar que estos medios o servicios identificados como sustitutos son los que actualmente
se utilizan para actividades correspondientes a la agricultura de precisin y para la produccin de material
audiovisual areo.

A continuacin se muestra una tabla comparativa entre los servicios que ofrece este proyecto y los
servicios sustitutos identificados.

Servicios Caractersticas

Fotografa y video areo; supervisin de 9 Precio de adquisicin del servicio bajo.

cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones 9 Bajos costos de operacin y
mantenimiento.
9 Alta precisin en las tomas (5 cm).
9 Poca utilizacin de talento humano.
9 Riesgos mnimos.
9 Utilizacin inmediata.
9 Accesibilidad a lugares inhspitos.
Alquiler de avionetas o helicpteros 9 Precio de adquisicin del servicio elevado.
9 Altos costos de operacin y
mantenimiento.
9 Alta precisin en las tomas (10 cm).
9 Alta utilizacin de talento humano
calificado.
9 Riesgos moderados.
Utilizacin de satlites (imgenes satelitales y 9 Precio de adquisicin del servicio
aplicaciones satelitales) moderado.
9 Alta precisin en las tomas (11 cm).
9 Poca utilizacin de talento humano.
9 Uso estacional.
Alquiler de gras areas rotatorias 9 Precio de adquisicin del servicio
moderado.
9 Costos de operacin y mantenimiento
moderados.
9 Uso inmediato.
9 Poca utilizacin de talento humano.
Tabla 2.2.6. Caractersticas comparativas de los servicios sustitutos. Fuente: Elaboracin Propia.

La tabla anterior muestra las caractersticas comparativas del proyecto de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones y sus diferentes servicios sustitutos. Como
se pauta en la tabla, el servicio que ofrecer el proyecto tiene bajos costos de adquisicin, operacin y
mantenimiento, as como, una altsima precisin en las tomas areas. Los bajos costos operacionales que
tienen los drones permiten que la adquisicin de este servicio sea accesible todos los tipos y tamaos de
empresas y, que estas, disminuyan sus costos en publicidad y produccin (propsito del proyecto).

33
Por otro lado, el alquiler de avionetas o helicpteros es de los servicios sustitutos ms caros, con una alta
utilizacin de talento humano, lo que hace que sus costos operacionales sean elevados. Requiere de una
alta tecnificacin de su personal y se corre un riego moderado en cado vuelo.

La utilizacin de satlites o imgenes satelitales es de la ms utilizada en Nicaragua para fines agrcolas.

Tiene una alta precisin, pero su uso es estacional, es decir, solo se puede utilizar cuando el satlite pasa
por el lugar especfico, adems que hace lento el proceso de actualizacin de imgenes.

Por ltimo, se puede considerar como un servicio sustituto los programas gubernamentales y de
cooperacin extranjera dedicados a tecnificar a los agricultores. Sin embargo, la aplicacin de estos
programas significa un desembolso de capital altsimo y son, normalmente, a largo plazo.

2.2.7. Servicios Complementarios

El servicio complementario que brindara el proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y
mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua radica en la utilizacin de herramientas
cibernticas de almacenamiento de la informacin.

Por lo tanto, como servicio complementario, el proyecto pondr a disposicin la informacin generada a
sus clientes a travs de tecnologas de almacenamiento ciberntico (icloud). Es decir, que los clientes
podrn acceder a sus trabajos realizados por parte de la empresa Celeos Robotic en cualquier momento
y donde se encuentren. Para eso se realizar un back-up (respaldo) de la informacin y se subir a una
cuenta electrnica.

Entonces podemos definir el servicios que ofrecer el proyecto de la siguiente manera: como servicios
principales (valor real) produccin fotogrfica y de video areo; y la supervisin y mapeo de cultivos. Como
servicio perifrico (valor agregado) la precisin y calidad en las tomas, material e informacin generas; y
como servicio complementario (valor aumentado) la realizacin de un respaldo de la informacin y
almacenamiento en las nubes.

Asimismo, definimos las lneas de servicio principal que tendr el proyecto de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, las cuales son:

Spots publicitarios: Son espacios publicitarios para televisin o salas de cine. Son un soporte audiovisual
de corta duracin (entre los 10 y los 60 segundos). Los estilos pueden ser: Spots animados por
computadora, filmaciones con actores, spots con una mezcla de animacin, fotografa y filmacin.

Videos institucionales: El video promocional institucional debe difundir la imagen global de la empresa u
organizacin, su actividad y objetivos. Por tanto, est destinado a dos tipos de pblicos: El general, para
presentaciones en ferias o eventos y transmisin por los medios masivos, y el especfico, para mostrar a
potenciales clientes, inversionistas o donantes. Los videos institucionales son productos que se pueden
vender tanto a empresas comerciales como a organizaciones sin fines de lucro.

Material publicitario para pginas web, YouTube y Vevo: son videos publicitarios dirigidos a aquellos
usuarios que utilizan las redes sociales, y surfean en la web. Para las empresas que desarrollan el
marketing electrnico.

Supervisin de cosecha: identificacin de stress hdrico, nutricional, y de zonas infestadas con plaga
para su respectivo tratamiento preciso y oportuno.

Mapeo de cultivo: generacin de mosaicos de los cultivos, as como las coordenadas de estos. Tambin,
se identifican lugares propicios para la actividad agrcola.

34
2.2.8. Fuentes de Insumos y Materia Prima

Como se mencion en el captulo 1, en la parte correspondiente a la disponibilidad de recursos, el proyecto

de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la
ciudad de Managua requiere de varios recursos o servicios para su funcionamiento.

Teniendo como principal requerimiento material estn los vehculos areos no tripulados, y luego los
equipos computacionales y de informtica. Como servicios de apoyo, pero igual de importantes para la
operacin del proyecto, estn los de energa elctrica e internet. Otro elemento importante como insumo
para la ejecucin y funcionamiento del proyecto es el talento humano.

As pues, las fuentes de abastecimiento identificadas para responder a las necesidades que tenga el
proyecto son: en materia de adquisicin de los drones los proveedores identificados son 3D Robotic
(norteamericana); RedBird (francesa); Parrot (norteamericana); y Aerial Solutions (norteamericana).

En materia energtica, la red instalada en el pas ser el proveedor a travs de la empresa Gas Natural
(Unin Fenosa). En cuanto el servicio de internet se refiere, los proveedores identificados son Yota de
Nicaragua; Claro S.A; Movistar S.A; e IBM.

Por otro lado, los proveedores de equipo electrnico y mobiliario son muchos los que existen en el pas y
poseen caractersticas similares en cuanto a su oferta. En lo que respecta al talento humano, las
principales fuentes de reclutamiento sern las instituciones de educacin tcnica y las universidades del
pas.

Cabe sealar que todos los proveedores de los diferentes requerimientos que tenga el proyecto tienen
caractersticas similares en cuanto a calidad y la certeza del suministro, puesto que en su mayora son
empresas extranjeras o transnacionales con muchos aos de operacin en el pas. Dicha calidad y certeza
de suministro posee, en trminos generales, una evaluacin de muy buena a satisfactoria.

A continuacin se muestra una tabla resumiendo los requerimientos de insumos que tendr el proyecto,
sus respectivos proveedores y sus evaluaciones en trminos de calidad, certeza de suministro y precio.

Insumos Proveedores Evaluacin

Calidad Certeza de Precio

Suministro

Drones (VANT) 3D Robotic Excelente Muy Buena Elevado

RedBird Muy Buena Muy Buena Bajo

Parrot Muy Buena Muy Buena Bajo

Aerial Solutions Excelente Muy Buena Elevado

Energa Elctrica Gas Natural Muy Buena Muy Buena Regulado

Internet Yota de Nicaragua Muy Buena Muy Buena Diferenciado

Claro S.A. Muy Buena Muy Buena Diferenciado

35
 Movistar S.A. Muy Buena Muy Buena Diferenciado

IBM Muy Buena Muy Buena Diferenciado

Equipo de RadioShark Muy Buena Muy Buena Similares

Informtica,
electrnica y ComTech Muy Buena Muy Buena Similares
mobiliario de
Conico Muy Buena Muy Buena Similares
oficina
Mueblisa Muy Buena Muy Buena Similares

Instituciones BAC; LAFISE; Muy Buena Muy Buena Similares

Financieras BDF

Servicios Varios GEOSAT, Muy Buena Muy Buena Similares

DETEKTOR, GPS
SOLUTIONS,
PBS.

Talento Humano Institutos tcnicos Muy Buena Muy Buena Diferenciado

y universidades.

Tabla 2.2.8. Fuentes de Insumos y Suministros. Fuente: Elaboracin Propia.

2.3. Anlisis de la Demanda sin Proyecto

Una vez identificado los por menores correspondientes al servicio que ofrecer el proyecto, incluido sus
usuarios y sus convenientes caractersticas socio demogrficas, prosigue analizar las variables pertinentes
a la demanda sin proyecto de los servicios de produccin de material audiovisual para publicidad y
asistencia tcnica para la agricultura de precisin.

En lo que respecta a la demanda de la produccin de material publicitario audiovisual, primero, hay que
establecer ciertos datos para estimar dicha demanda. As pues, durante el ao 2010, el sector publicitario
movi cerca de 138 millones de dlares, en Nicaragua, (La Prensa, 2012).

Esta cifra representa un 8% del total recaudado por este sector en la regin centroamericana. Segn Cesar
Espinoza, presidente de la Organizacin Nicaragense de Agencias de Publicidad (Onap), el total del
mercado nicaragense en medios masivos ha crecido a un ritmo del 15 por ciento en promedio durante
los ltimos dos aos, (La Prensa, 2013).

Mientras tanto, la industria en general registr un 10% de crecimiento en el ao 2012 respecto a 2011. Al
comparar el perodo de enero hasta agosto de los aos 2011, 2012 y 2013, la tendencia de crecimiento es
similar en los mismos perodos, registrando un 7%, en promedio, (La Prensa, 2013).

As pues, la industria publicitaria nicaragense ha mantenido su volumen participativo e incluso ha logrado

algn crecimiento durante los ltimos tres aos. El modesto crecimiento que ha experimentado la
produccin audiovisual en Nicaragua en los ltimos aos, se debe a muchas razones, pero existen dos
fundamentales:

36
 9 Primeramente, a la apuesta de pequeos inversionistas y empresarios con visin, que han
dedicado esfuerzo al desarrollo de infraestructura y capacidades tcnicas necesarias para una
produccin que cumpla con estndares de calidad internacional.

9 En segundo lugar, se debe a una mayor inversin por parte de empresas y organizaciones sin
fines de lucro, que haciendo un giro en sus paradigmas publicitarios y comunicacionales, depositan
su voto de confianza en la capacidad creativa y tcnica nicaragense posicionando su marca y
reforzando su imagen corporativa, (La Prensa, 2013).

Por consiguiente, queda claro que la demanda de produccin de material audiovisual est directamente
relacionada con la capacidad econmica de sus usuarios y las preferencias y creencias que estos tengan
a la hora de elegir los medios para trasmitir el mensaje de su marca a sus clientes. As pues, las empresas
pequeas tienen especificaciones diferentes en cuanto a los medios publicitarios seleccionados,
presupuesto y concurrencia de la publicidad, en comparacin a las grandes empresas que tienen una
mayor capacidad para adquirir estos servicios.

Cabe sealar que, cuando se habla del sector publicidad y su comportamiento durante los ltimos aos,
se hace referencia a la publicidad en general, es decir, sin discriminar si esta es audiovisual, mantas,
rtulos, para radio o prensa escrita, volantes, pancartas, entre otras. El proyecto se enfoca solamente en
la produccin de material publicitario audiovisual, es decir, publicidad dirigida a medios como la televisin,
pginas web otros medios de difusin ciberntica (YouTube, Vevo, entre otros).

Por lo que es necesario, discriminar que porcentaje corresponde a la publicidad dirigida a estos medios de
difusin. De acuerdo a informes de la organizacin nacional de agencias de publicidad (Onap) y el Centro
de Investigaciones de la Comunicacin (CINCO) en Nicaragua, la recepcin de medios como conductos
publicitarios es la siguiente: el 60% del material publicitario va dirigido a la televisin, el 27% va dirigido a
la prensa escrita, y el 13% va dirigida a la radio.

A continuacin se muestra la demanda histrica, actual y futura de la publicidad audiovisual (dirigida para
la televisin) existente en Nicaragua.

Demanda Histrica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisin (en millones
de dlares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla 2.3.1 Demanda de Material audiovisual en Nicaragua. Fuente: Elaboracin Propia.

Para la estimacin de la demanda futura, se aplic el crecimiento constante del 7%, segn lo indicado
anteriormente. Se espera que la industria publicitaria en Nicaragua siga creciendo de manera constante
en los prximos aos, segn expertos.

Igualmente, es posible determinar el nmero de spot televisivos demandados en el pas a partir de dividir
el monto total en publicidad televisiva sobre el costo promedio de dichos spots. Nuevamente, se hace la
aclaracin de que cuando se habla de spot televisivos, se abarcan tanto comerciales, como vietas,
animaciones y otras formas de publicidad que puedan aparecer en la televisin, teniendo estos diferentes
costos de realizacin.

37
Debido a dificultades en cuanto a tiempo, informacin encontrada y calidad de esta, se asume que costo
promedio conglomerado para cada forma de publicidad televisiva, y por lo tanto una demanda estimada
igualmente aglutinada.

Entonces, se estima que el costo realizacin de un spot publicitario televisivo es de U$ 5,000 dlares. Este
costo incluye la produccin del material publicitario y su difusin utilizando las distintas televisoras. La tabla
2.3.2 muestra la demanda de spots televisivos con fines publicitarios existente en el pas.

Cantidad Demandada Histrica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisin (en
miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla 2.3.2. Cantidad demandada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisin. Fuente: Elaboracin
Propia.

Sin embargo, al ser el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo
de cultivo utilizando drones pionero en su clase (pocas empresas utilizan drones para fines comerciales),
resulta difcil determinar con exactitud el verdadero alcance de este proyecto en el sector publicitario, por
lo que, para la estimacin de la demanda del proyecto, se utilizaran otras fuentes que se mencionan ms
adelante.

Por otro lado, dado que en Nicaragua no es muy comn la utilizacin de tecnologas de la informacin y la
comunicacin en la agricultura, resulto imposible determinar la demanda de este servicio tanto a nivel
histrico o actual. Esto ha sido una problemtica a los largo de la preparacin de este documento, la falta
de informacin correspondientes a temas de importancia y la desactualizacin que hay de la poca
informacin encontrada.

Por consiguiente, para el clculo de la demanda de los servicios de supervisin de cosecha y mapeo de
cultivos se utilizaran variables cualitativas provenientes de informes anuales sectoriales y de la informacin
demogrfica de los usuarios de estos servicios. Cabe sealar, que el proyecto ser pionero en brindar un
servicio de esta naturaleza. Actualmente, no existen competidores o empresas que ofrezcan servicios
similares. (Para mayor informacin acerca del anlisis y estimaciones de la demanda sin proyecto ver
anexo 2).

2.4. Anlisis de la Oferta sin Proyecto

Los servicios se producen y consumen de inmediato en el lugar donde son ofertados, por lo tanto, en el
caso de los servicios comerciales, la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada y viceversa. Es
decir, la oferta es igual a la demanda y la demanda es igual a la oferta. Lo que difiere es la capacidad y
especificaciones tcnicas e intelectuales de cada servicio ofertado y consumido.

En el caso de los servicios publicitarios y de agricultura de precisin, la demanda de estos va en

dependencia de la capacidad adquisitiva (econmica) de sus usuarios y de las acciones que tomen los
oferentes para hacer accesibles sus servicios. Por consiguiente, la oferta de material publicitario es igual
a su demanda, teniendo los mismos comportamientos en cuanto a crecimiento.

Como se mencion en el epgrafe anterior, el aumento en la oferta de servicios publicitarios se debe,

principalmente, a que pequeos inversionistas y empresarios han dedicado esfuerzos al desarrollo de

38
infraestructura y capacidades tcnicas necesarias para una produccin de material publicitario que cumpla
con estndares de calidad internacional.

Esto ha hecho que ms empresas utilicen los servicios de las productoras de material publicitario y que se
promueva una cultura de marketing orientada hacia el cliente. A continuacin se muestran las tablas de
oferta de material publicitario, material publicitario para la televisin y numero de spot publicitarios
televisivos ofertados.

Oferta Histrica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisin (en millones de
dlares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla 2.4.1. Oferta publicitaria dirigida a la Televisin. Fuente: Elaboracin Propia.

Segn la revista Advertising Age, en el 2010 Nicaragua recaudo 138 millones de dlares en materia de
publicidad. Este es el ao base al cual se le aplica la tasa de crecimiento promedio (7%) del sector, segn
datos de la organizacin nacional de agencias de publicidad (ONAP). Para el 2015, se estima que lo
generado en publicidad audiovisual dirigida a la televisin sea de ms de 116 millones de dlares.

Cantidad Ofrecida Histrica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisin (en
miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla 2.4.2. Cantidad Ofertada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisin. Fuente: Elaboracin Propia.

Al tener los servicios caractersticas particulares, y basndose en la poca informacin encontrada, la

cantidad ofrecida de produccin de material publicitario dirigido a la televisin es igual a la demandada, es
decir, se produce en el pas los que se demanda de este tipo de publicidad audiovisual. (Ver ms detalle
en anexo 2).

Al igual que en la demanda, no se tiene datos correspondientes a la oferta de servicios de supervisin de

cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones y tecnologa de la informacin y la comunicacin, puesto
que no existen empresas que ofrezcan estos servicios.

2.5. Demanda Potencial Insatisfecha Disponible para el Proyecto

Habiendo estimado la demanda y oferta histrica, actual y futura correspondientes a los servicios que el
proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivos utilizando drones en la
ciudad de Managua pretende ofrecer, continua el comparar, tanto la demanda como la oferta, para
establecer la demanda insatisfecha existente en el sector de produccin de material audiovisual y
agricultura de precisin.

Sin embargo, si cotejamos la demanda y la oferta, tenemos que estas son iguales, por lo tanto, no existe
un mercado (segmento de mercado) por satisfacer, no hay un nicho de mercado. Dicha paridad en oferta
y demanda se debe a que, al ser un servicio dependiente de las caractersticas socios demogrficos, se
oferta lo que se demanda. Los servicios no producen excedentes.

39
Por consiguiente, determinar la demanda de utilizar drones para fines publicitarios resulta difcil e
inconclusa, puesto que no existe un precedente en el pas, al ser una tecnologa emergente relativamente
nueva.

Cabe destacar que solamente estamos hablando de los servicios correspondientes a la produccin de
material audiovisual con fines publicitarios. En los que respectan a la supervisin de cosecha y mapeo de
cultivo, no existe, actualmente, ni oferta ni demanda, los que existe es una necesidad a la que se pretende
dar solucin.

No obstante, puesto que el proyecto se servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y
mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene la variante (particularidad) de aplicar
tecnologa aeronutica (drones) para el ofrecimiento de sus servicios, y puesto que los drones apenas han
ingresado en el territorio nicaragense, existe una oportunidad de mercado, a la cual el proyecto pretende
explotar.

Por lo tanto, existe una necesidad cautiva en los usuarios o grupos metas a los que va dirigido el proyecto.
El proyecto se justifica en su visin innovadora y creativa de realizar producciones promocionales utilizando
herramientas no tradicionales, o sea, utilizando tecnologa de punta que abarata los costos de promocin
(publicidad).

Se crea la necesidad de experimentar con nuevas forma de hacer producciones promocionales, publicidad
y de realizar prcticas agrcolas ms eficientes, ms precisas, y por ende, ms productivas. As pues, para
estimar la demanda disponible para el proyecto, en sus dos lneas de servicio, se utilizaron variables
cualitativas, correspondientes al perfil de los consumidores de los servicios.

En lo que respecta a la demanda potencial de produccin de material audiovisual con fines comerciales
(publicitarios), el experto en vehculos areos no tripulados Juan Jos Granados, propietario de la empresa
de arte audiovisual Aerial Cam, en una entrevista realizada por el semanario Confidencial en octubre del
2014, afirmo que dado lo novedoso de la utilizacin de VANT para fines publicitarios, estos tendran una
frecuencia de utilizacin de 4 a 5 veces por mes.

Es decir, se realizaran de 4 a 5 trabajos de produccin de material publicitario utilizando drones al mes.

Esto debido, principalmente, a los bajos costos operativos que tienen los drones y a la precisin que tienen
sus tomas (capturas areas). En el ao se harn cerca de 48 trabajos publicitarios.

En lo que a la demanda potencial de supervisin de cosecha y mapeo de cultivos se refiere, basndose

en las caractersticas demogrficas de los agricultores de la ciudad de Managua, son muy pocos los que
tendran la capacidad de adquirir dichos servicios, puesto que en su mayora son pequeos productores
que trabajan de forma individual.

Sin embargo, existen cerca de 13 productores que trabajan de forma agremiada o bajo algn tipo de
organizacin (empresa, cooperativas y colectivos familiares). Asimismo, estos productores cultivan granos
bsicos de forma permanente. Tienen mayor facilidad de acceder a crditos agrcolas y utilizan algn tipo
de tecnologa para realizar sus prcticas agrcolas.

De estos productores agrcolas, con capacidad de adquirir los servicios brindados por el proyecto, se
pretende darle cobertura a un 20% de ellos, lo que equivale a un total de 4 agremiados. Puesto que cultivan
de forma permanente, principalmente maz y frijol, y el ciclo de estos cultivos es de 4 meses, se estima
que el proyecto brindara servicios de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo con una frecuencia de 12
veces en el ao. Como se mencion anteriormente, estos agremiados se ubican en los suburbios de
Managua, especficamente en San Isidro de la cruz Verde, Esquipulas y Ticomo Sur.

40
Es decir, se atender a 4 agricultores asociados, que cultivan 3 veces en el ao (ciclo de cultivo de 4
meses). Al multiplicar el nmero de agricultores por su frecuencia de uso de los servicios que ofrecer el
proyecto, se obtiene la demanda de estos servicios, que es de 12 anuales.

Por lo tanto, tenemos que la demanda potencial del proyecto de servicio de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es la siguiente:

Demanda Anual del Proyecto (en nmero de servicios brindados)

Servicios Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Produccin 48 48 48 48 48
de material
audiovisual
para
publicidad

Supervisin 12 12 12 12 12
de cosecha y
mapeo de
cultivos

Total de 60 60 60 60 60
servicios
ofrecidos por
el proyecto

Tabla 2.5. Demanda anual del Proyecto. Fuente: Elaboracin Propia.

2.6 Precios de los Servicios

El proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua tiene por propsito principal (objetivo de operacin) el reducir los costos
de publicidad de las empresas y los costos de produccin de los agricultores de la ciudad de Managua.

Teniendo presente dicho propsito, se definir el mecanismo de fijacin de precios y, por consiguiente, el
precio probable que se utilizara para las estimaciones de ingreso correspondientes a la formulacin de
este proyecto.

Cabe destacar que, de acuerdo con Lovelock & Wirtz (2009), cualquier estrategia de fijacin de precios
debe basarse en una comprensin clara de los objetivos de fijacin de precios de una empresa, en este
caso del proyecto en s.

As pues, se pueden indicar que los objetivos de fijacin de precios de la empresa se basan en: aumentar
al mximo los ingresos de una capacidad fija utilizando un sistema de administracin de rendimiento o
ganancias; y estimular la prueba y la adopcin del servicio ofertado por el proyecto logrando penetrar en
el mercado y creando una base de usuarios.

Tales objetivos de fijacin de precios van en concordancia con el propsito central que tiene este proyecto.
Entre ms usuarios adquieran el servicio brindado por el proyecto, mayor la posibilidad de que reduzcan
sus costos operacionales y productivos.

41
Para cumplir con tales lineamientos, se utilizaran precios de descuento de introduccin para estimular las
pruebas y conseguir clientes, en conjunto con actividades promocionales (comunicacin/publicidad).
Dichos precios de penetracin se basaran en una estrategia mercadolgica, la cual es la de descremado
lento, que consiste en emplear una alta promocin de los servicios ofrecidos, y fijar un precio bajo de
introduccin o penetracin.

Asimismo, es importante considerar, para fijar un precio competitivo los costos monetario y no monetarios
de los grupos metas que tiene el proyecto. Es importante considerar variables como nivel de ingreso,
transporte, produccin y edicin, entrega. As como, otros factores tales como: facilidad de traslado, tiempo
empleado, tiempo de entrega, entre otros.

En el caso del servicio de produccin de material audiovisual para fines publicitarios, el mecanismo de
fijacin de precios seleccionado es el precio existente en el sector o basados en la competencia. En este
sentido, la produccin de un spot televisivo de corta duracin tiene un costo de entre U$ 1,800 a U$ 2,500
dlares.

Por ejemplo, las televisoras ofrecen este servicio y cuesta U$ 2,500 dlares. La empresa de arte
audiovisual Erimotion, con ms de quince aos de experiencia, ofrece los servicios de produccin de spot
publicitarios a un costo de entre U$ 1,800 a U$ 2,500 dlares, dependiendo de las especificaciones de los
clientes. Por consiguiente, en promedio, realizar una produccin audiovisual para fines publicitarios anda
por arriba de los U$ 2,000 dlares.

Considerando los precios que tienen los competidores en la industria publicitaria nicaragense, y
considerando el trpode de la fijacin de precios: costos de la empresa (techo mnimo), valor para el cliente
la obtencin del servicio (techo mximo); la competencia (entre el mnimo y el mximo, y en donde se fijara
el precio), se establece el precio que tendr el proyecto para el servicio de produccin de material
audiovisual.

Debido a los objetivos y propsitos fundamentales del proyecto, el precio que tendr el servicio de
fotografa y video areo utilizando drones estar por debajo del de la competencia. Adems, en
concordancia con los objetivos y estrategia de fijacin de precio seleccionada, se define que el precio que
se utilizara para los respectivos clculos en la formulacin de este proyecto, en lo que respecta al servicio
de produccin de material audiovisual usando drones, ser de U$ 1,300 dlares.

Por otro lado, en los que se refiere a los servicios de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo, puesto
que no hay precedentes en el pas respecto a tal servicio, siendo este pionero, el mecanismo de fijacin
de precio seleccionado se basara en el valor del servicio para el grupo meta y la comunidad en general.
Asimismo, se utilizara precios en mercados internacionales para definir el precio de este servicio.

Basados en servicios similares en pases como Mxico y Espaa, pioneros en utilizar vehculos areos no
tripulados (VANT) para fines agrcolas, se desarroll un paquete comercial para que los agricultores de la
ciudad de Managua puedan adquirir este servicio.

Dicho paquete establece prestaciones del servicio en distintos niveles de frecuencias (mensuales,
quincenales y semanales). Puesto que el grupo meta tiene ciclos agrcolas cuatrimestrales, se utilizara la
tarifa mensual para los respectivos clculos en la formulacin de este proyecto. (Ver anexo 2 para mayor
informacin).

As pues, el precio mensual o por ciclo agrcola que tendr el proyecto correspondiente a los servicios de
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo es de U$ 816.75 dlares.

42
A continuacin se muestra la tabla 2.6 en donde se engloban los precios que se utilizaran para la
formulacin de este proyecto, correspondiente a las lneas de servicio que ofrecer el mismo.

Precios Fijados para los Servicios del Proyecto (en dlares)

Servicios Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Produccin U$ 1,300 U$ 1,300 U$ 1,300 U$ 1,300 U$ 1,300

de material
audiovisual
para
publicidad

Supervisin U$ 816.75 U$ 816.75 U$ 816.75 U$ 816.75 U$ 816.75

de cosecha y
mapeo de
cultivos

Tabla 2.6. Precios de los Servicios del Proyecto. Fuente: Elaboracin Propia.

Los precios fijados permanecern constantes, y no se realizara ajuste a estos de ndole inflacionario o de
otro tipo.

2.7. Comercializacin del Servicio

La comercializacin de un servicio se diferencia de la promocin de un producto tangible, porque con

frecuencia los consumidores necesitan ser educados sobre dicho servicio. La comercializacin de
servicios, a menudo, requiere ms explicacin de por qu los usuarios necesitan el servicio, cmo funciona
y por qu deben elegir los servicios que brindan un proyecto o empresa determinada, (Ashe-Edmunds).

Por lo tanto, el proceso de comercializacin permite acceder y transmitir el mensaje que los proveedores
de servicios tienen para sus clientes y los medios para la satisfaccin de las necesidades de estos.

Antes de establecer las tcticas y acciones a ser ejecutados correspondientes a la comercializacin al

proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua, es necesario analizar la cadena de comercializacin existente ente
proveedores de servicios similares a los que brinda el proyecto.

Debido a que no existe ningn oferente de servicios de supervisin de cosecha y mapeo de cultivos en el
pas, no existe una cadena de comercializacin existente, por lo que corresponde disear una cadena de
comercializacin referente a este servicio. Por consiguiente, el anlisis de la cadena de comercializacin
existente corresponder al de los proveedores de servicios similares al de produccin de material
audiovisual para publicidad.

43
2.7.1. Naturaleza, funciones y niveles del canal de distribucin existente

2.7.1.1. Naturaleza del canal de distribucin existente.

El canal de comercializacin de las productoras de material audiovisual para fines publicitarios resulta ser
mixto, es decir, utiliza canales directos para acceder a sus clientes y, adems, utiliza intermediarios para
acceder a los consumidores finales de los productos que hacen dichas empresas.

As pues, se da una interaccin directa e indirecta entre los proveedores de material audiovisual para
publicidad, sus clientes y consumidores finales. Cabe sealar, que los consumidores finales del material
publicitario son el pblico en general, y muchas veces estos no interfieren en la realizacin de dicha
publicidad.

2.7.1.2. Funciones que pueden asumir los canales de distribucin existentes.

El canal de comercializacin de las productoras de material audiovisual para fines publicitarios cumple con
las siguientes funciones:

x Contacto: Comunicacin con los clientes y consumidores finales.

x Asistencia: ayudan a los clientes a transmitir sus mensajes a los consumidores finales de manera
eficiente.

x Financiamiento: Adquiere y utiliza fondos para cubrir los costos del trabajo del canal de
distribucin.

2.7.1.3. Niveles de distribucin existentes.

El canal de comercializacin existente, como se haba mencionado anteriormente, es mixto, por lo que los
niveles de este canal van de 0 a 1. Cuando el canal es directo, el productor negocia solamente con el
comprador, sin intermediario, a esto se le llama nivel 0. No obstante, cuando la negociacin ocurre de
forma indirecta, es decir, a travs de un intermediario, una agencia de publicidad por ejemplo, el nivel del
canal de comercializacin es indirecto, y se le llama nivel 1.

2.7.2. Comportamiento de los proveedores.

Existen tres tipos de canales de distribucin, los cuales son: canal de distribucin convencional, vertical y
horizontal. El canal de comercializacin existente en las productoras de materia audiovisual publicitaria es
de tipo vertical.

En los canales de distribucin vertical tanto productores como intermediarios funcionan como un mismo
sistema, es decir, estn en constante comunicacin con los dems para garantizar un producto (servicio)
de acuerdo a las especificaciones establecidas por los clientes.

A continuacin se muestra el grafico de la cadena de comercializacin existente en el pas para las

productoras de material audiovisual con fines publicitarios.

44
 Agencias de

Consumidores Finales de
Publicidad

Publicidad
Televisoras,
Pginas
Productoras Web
de Material
Publicitario

Usuarios

Figura 2.7.1. Cadena de Comercializacin de Productoras de Material Publicitario.

La figura anterior muestra la cadena de comercializacin existente de las productoras de material

publicitario en Nicaragua. Ntese que existe una relacin de doble va entre usuarios, productoras y
agencias de publicidad (intermediarios), esto muestra la constante comunicacin que existe para que el
material publicitario cumpla con las especificaciones preestablecidas.

Igualmente, esta interaccin puede ser directa (productoras usuarios), o indirectas (productoras -
agencias de publicidad usuarios). Por otro lado, los usuarios se encargan de distribuir el material
publicitario producido a diferentes medios de comunicacin, en este caso, televisoras y pginas web, las
cuales son el medio de difusin de la publicidad derivada.

Cabe sealar, que muchas veces las agencias de publicidad producen material publicitario y ellos mismo
ofrecen estos servicios a los usuarios (solicitantes) de este material. Igualmente, las televisoras ofrecen
la produccin de spot televisivos. Esto hace que la competencia dentro del sector se incremente y que el
canal de comercializacin se acorte en nivel.

2.7.3. Naturaleza, Funciones y Niveles del canal de Comercializacin del Proyecto

2.7.3.1. Naturaleza del canal de distribucin del Proyecto.

El canal de comercializacin del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha
y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es, igualmente, mixto puesto que trabajara
directamente con empresas pblicas y privadas (usuarios o solicitantes del servicio), y adems, trabajara
con las agencias de publicidad (intermediarios) que requieran del servicio de fotografa y video areo.

Dependiendo del caso (proyecto publicitario) la cadena de comercializacin del proyecto ser directa o
indirecta, utilizando intermediarios.

45
2.7.3.2. Funciones que asume el canal de comercializacin del proyecto.

El canal de comercializacin del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha
y mapeo de cultivos utilizando drones cumple con las siguientes funciones:

x Contacto: Comunicacin con los clientes y consumidores finales.

x Educacin: contempla informar a los usuarios en que consiste el servicio que ofrece el proyecto,
las diferencias que hay con otros servicios y las ventajas que trae el adquirir el servicio.
x Asistencia: ayudan a los clientes a transmitir sus mensajes a los consumidores finales de manera
eficiente.
x Financiamiento: Adquiere y utiliza fondos para cubrir los costos del trabajo del canal de
distribucin.
x Riesgo: Asume los riesgos de desempear la labor del canal de comercializacin.
x Generadora de Informacin: se generara informacin a partir de la cual se satisfacera las
necesidades del grupo meta.

2.7.3.3. Niveles de distribucin con el proyecto

Los niveles de distribucin de la cadena de comercializacin del proyecto son dos: el nivel directo o nivel
0, en donde se interacta directamente con el solicitante del material publicitario; y el nivel indirecto (nivel
1), en donde un intermediario, normalmente las agencias de publicidad, sirven de enlace entre la empresa
Celeos Robotic (proyecto) y los usuarios del material publicitario.

A continuacin se muestra la cadena de comercializacin que tendr el proyecto de servicios de fotografa

y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua
(empresa Celeos Robotic).

Almacenamiento
Agricultores
de Informacin

Empresa
Consumidores Finales de

Usuarios
Celeos
Robotic
Publicidad

Televisoras,
Agencias de
. medios
Publicidad
cibernticos

Figura 2.7.2. Cadena de Comercializacin del Proyecto. Fuente: Elaboracin Propia.

46
La figura anterior muestra la cadena de comercializacin del proyecto. Ntese que se incluye a los
agricultores, ya que estos pertenecen al grupo meta del proyecto. Adems, al ser un servicio innovador, la
inclusin de este segmento (agricultores) a la cadena resulta ser una innovacin y dinamizacin de la
cadena de comercializacin del proyecto.

Asimismo, existen los niveles directos e indirectos en esta cadena de comercializacin del proyecto. Es
decir, se trabaja directamente con usuarios e indirectamente con las agencias de publicidad. Igualmente,
existe la interaccin (comunicacin) de doble va puesto la caracterstica de personalizado que tienen los
servicios del proyecto. Por lo tanto, la comunicacin entre los involucrados debe ser continua para
garantizar que el resultado del servicio cumpla con las especificaciones establecidas por los clientes.

De igual manera, otra innovacin en la cadena de comercializacin del proyecto es la inclusin de una
base de datos ciberntica (en la nube), en la cual se almacenaran informacin pertinente a los servicios
brindados y que los usuarios podan acceder en cualquier momento y lugar y cuando les sea conveniente.
Cabe sealar que este respaldo en lnea de la informacin se da solamente a un nivel directo (nivel 0), es
decir, se da solamente cuando se trabaja directamente con los clientes o grupo meta (agricultores y
empresas en general).

2.7.4. Canales Promocionales

Para poder cumplir con las funciones de la cadena de comercializacin del proyecto, es necesario planificar
y ejecutar acciones estratgicas que ayuden que el servicio brindado por el proyecto fluya de forma eficaz
y constante a los largo de los eslabones de la cadena de comercializacin.

Las acciones promocionales correspondientes a la cadena de comercializacin del proyecto responde a

una estrategia de educacin de los usuarios del proyecto de servicio de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua. Etas acciones
estratgicas son:

Desarrollo de sitio web y blog corporativo: El sitio web de la empresa Celeos Robotic compartir
informacin acerca de los servicios ofrecidos, facilidades en el acceso de estos servicios, contacto con los
clientes y noticias correspondientes a la empresa y el desarrollo de los servicios brindados.

Desarrollo de base de datos: La base datos segmentada y actualizada de clientes es la clave de todo el
proceso y es una actividad que agrega valor en la cadena de comercializacin del proyecto. El desarrollo
de una base de datos es una actividad diferencial del proyecto y de la empresa Celeos Robotic.

Difusin de contenidos: La publicacin de contenidos de calidad en el blog corporativo, es una de las

maneras de mantener una base de clientes al aporta valor relevante para ellos. Aparte del blog, tambin
es importante aportar contenidos externos de calidad. Para esta accin se tendr que montar una base de
datos de contenidos curados (seleccionados) externos, para alimentar la difusin de contenidos.

Publicidad Masiva: Aprovechamiento de las redes sociales para difundir y educar a los clientes del
proyecto. Tambin, se desarrollara una campaa publicitaria de tipo educativa utilizando spot televisivos,
radiales y prensa escrita. De igual manera, se utilizara esta campaa publicitaria para mostrar la calidad y
diferenciacin que los servicios del proyecto tienen en comparacin a otros servicios similares.

47
2.7.5. Marketing Mix de los Servicios del Proyecto

Existen otras acciones estratgicas correspondientes a las funciones de comercializacin de los servicios
que ofrecer el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones en la ciudad de Managua.

Estas funciones de comercializacin abarcan una mezcla mercadolgica diferente a la que pudiesen tener
la produccin d productos tangibles. Dadas las caractersticas particulares de los servicios, la mezcla de
marketing convencional se hace ms extensa. En el caso de las funciones de comercializacin
correspondientes al proyecto (marketing mix del proyecto), esas son:

Producto: bien fundamental que responde a una necesidad primaria del cliente, y que le ayuden a utilizar
el producto de manera eficaz y agreguen valor por medio de mejoras bien aceptadas. El producto del
proyecto es: en primera instancia, el material audiovisual areo atractivo para promocionar la marca de los
clientes; y en segunda instancia, la informacin de los cultivos para mejorar la productividad de los
agricultores.

Plaza: lugar y tiempo en que se debe entregar el producto. Canales empleados, sean fsicos o electrnicos
(o ambos). Utilizando canales electrnicos se puede hacer entrega de los productos en el ciberespacio
para que puedan ser recuperados en el lugar y en el momento ms convenientes para los clientes.

Tambin se puede entregar de manera directa a los clientes finales o a los intermediarios (dependiendo
del caso). En este sentido los canales que tiene el proyecto son: el cliente va a la organizacin; la
organizacin va donde el cliente; y la empresa y clientes realizan la transaccin a distancia (correo,
comunicacin electrnica, llamadas telefnicas).

Precio: precio que compense los costos del encuentro y que generen ganancias. Consideran en los costos
los adicionales correspondientes con tiempo y esfuerzo. Es por eso que se pretende ir directamente a los
clientes, en vez de que ellos te busquen o que los clientes propongan lugares y horarios para su atencin.
Considerar costos de transporte de la empresa (movilizacin).

Promocin: proporcionar la informacin y consejo necesario; persuadir a los clientes meta de los mritos
de una marca o servicio en particular; y animarlos a actuar en momentos especficos. Gran parte de la
comunicacin (promocin) es, en esencia, educativa, en especial para los clientes nuevos o cuando el
servicio es igualmente nuevo.

Se necesita ensenarles a los clientes los beneficios del servicio, donde y cuando obtenerlo, y como
participar en los procesos de servicio para obtener mejores resultados. Utilizacin de medios publicitarios
como: pgina web de la empresa, spot televisivos, radiales y prenda escrita.

Proceso: la manera en la que la empresa hace su trabajo (procesos subyacentes). Los clientes intervienen
de manera activa en estos procesos, actuando, en ocasiones, como coproductores. Es el caso de la
publicidad en donde se trabajara en conjunto con los clientes para que el producto resultante (material
audiovisual areo) sea tal y como lo pidi el cliente.

Asimismo, se trabajara en conjunto con los agricultores puesto que la informacin telemtrica generada
ellos la utilizaran para realizar las prcticas agrcolas y as asistir en su desarrollo y aumento en la
productividad.

Entorno fsico: la apariencia de las oficinas, vehculo, el mobiliario de interiores, el equipo, los uniformes
del personal, materiales impresos y otras seales visibles ofrecen evidencia tangible de la calidad del

48
servicio de la empresa caeleos robotic. Esto tiene un gran impacto en la impresin que tienen los clientes
de la empresa.

Personal: el servicio requiere de una interaccin directa entre los clientes y el personal de contacto. La
naturaleza de estas interacciones influye de manera importante en la forma en que los clientes perciben la
calidad del servicio. Caeleos robotic y la planificacin del proyecto contempla dirigir recursos al
reclutamiento, seleccin y capacitacin y motivacin de sus colaboradores.

Dichos colaboradores sern profesionales en ingeniera en diseo, edicin y postproduccin de material

audiovisual, fotgrafos y camargrafos, as como piloto entrenados y capacitados y administrador
profesional.

Productividad y calidad: el mejoramiento de la productividad es esencial para cualquier estrategia de

reduccin de costos. Igualmente, el mejoramiento de la calidad, la cual debe definirse desde la perspectiva
del cliente, es esencial para la diferenciacin del servicio y para fomentar la satisfaccin y lealtad de los
usuarios.

En este sentido, el empleo de tecnologa de punta (drones, ordenadores, cmaras y software) y de fcil
manejo por parte de la empresa celeos robotic ofrecen una oportunidad y una fortaleza para alcanzar tanto
una mayor productividad y una mayor calidad en los productos que se originen del arrendamiento del
servicio. Estas tecnologas, adems, brindan beneficios mesurables que los consumidores valoran
(reduccin de costos, aumento en productividad, ingresos y competitividad).

2.8. Estimacin de Ventas del Proyecto

Considerando la demanda de los servicios del proyecto y los precios fijados para dichos servicios, se puede
estimar el nivel de ingresos (ventas) que tendr el proyecto a los largo de su ciclo. En tiempo de evaluacin
que se utilizara es de 5 aos.

Como se muestra en los epgrafes anteriores, la demanda del proyecto en cuanto a los servicios de
fotografa y video areo (produccin de material audiovisual publicitario) es de 48 proyectos publicitarios
(spots) al ao. Asimismo, la demanda correspondiente a los servicios de supervisin de cosecha y mapeo
de cultivos es de 12 (se atender a cuatro agricultores durante 3 veces en el ao).

Los precios fijados para el servicios de fotografa y video areo con fines publicitarios es de U$ 1,300
dlares. Igualmente, el precio fijado por servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo es de U$
816.75 dlares.

A continuacin se muestran las estimaciones de ventas (ingresos) que tendr el proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la cuidad de
Managua.

49
 Proyeccin de Ventas del Proyecto

Ingresos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Produccin de U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400

material
publicitario
(spots
audiovisuales)

Supervisin U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801

de cosecha y
mapeo de
cultivos

Total Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Tabla 2.8 Estimacin de Ventas del Proyecto. Fuente: Elaboracin Propia.

50
3. Estudio Tcnico

El estudio de la viabilidad tcnica busca determinar si es fsicamente posible hacer el proyecto. El objetivo
del estudio tcnico, que se hace dentro de la viabilidad econmica de un proyecto, es netamente financiero.
Es decir, calcula los costos, inversiones y beneficios derivados de los aspectos tcnicos o de la ingeniera
del proyecto, (Sapag Chain, 2011, pp. 123).

Por lo tanto, en este estudio se busca determinar las caractersticas de la composicin ptima de los
recursos que harn que la produccin del servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y
mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua se logre de manera eficaz y eficiente.

La informacin generada y obtenida para desarrollar este estudio se manejar de forma sistematizada.
Con dicha informacin se podrn valorar los activos, cotizar el valor de los insumos y definir el nivel de las
remuneraciones a los colaboradores. El carcter normalizado de la informacin correspondiente permitir
comprobar su validez.

As pues, un proceso productivo bien definido permitir determinar los requerimientos de obras fsicas,
maquinaria y equipos, su vida til, los recursos humanos y los recursos materiales, los cuales debern ser
cuantificados monetariamente para proyectar los flujos de fondos que posibilitaran las evaluaciones
posteriores. La cantidad de estos activos e insumos determinara la cuanta de las inversiones iniciales y
de reposicin, y los costos de operacin y mantenimiento, (Sapag Chain, 2011, pp. 124).

3.1 Tamao

El tamao del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones en la ciudad de Managua muestra su relacin con el nmero de proyectos de publicidad
y supervisin de cultivos a los cuales el proyecto va a atender. Es decir, el tamao del proyecto est
ntimamente relacionado con el nmero de servicios prestados en las lneas de produccin de material
audiovisual y supervisin y mapeo de cultivos.

De acuerdo con Sapag Chain (2011), el estudio del tamao de un proyecto es fundamental para determinar
el monto de las inversiones y el nivel de operacin que, a su vez, permitir cuantificar los costos de
operacionales y los ingresos proyectados. Varios elementos se conjugan para la definicin del tamao: la
demanda esperada, la disponibilidad de los insumos, la localizacin del proyecto, el valor de los equipos,
entre otros.En este sentido, la informacin generada en el estudio de mercado influye directamente sobre
esta decisin, ya que, en las estimaciones de demanda y participacin que tendr el proyecto, se
determinaron los niveles ofrecidos y demandados que se espera que tendr este proyecto.

As pues, el tamao del proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones en la ciudad de Managua corresponde a su capacidad instalada y se expresa en nmero
de servicios prestados por ao.Cabe sealar, debido a que el proyecto ofrece dos lneas de servicios
diferentes, a grupos metas diferentes, el tamao que se asigne a una lnea de servicio limitara la capacidad
de ofrecer y realizar la otra lnea de servicio, por lo que es necesario buscar una combinacin optima entre
ambas lneas de servicios. Lo antes planteado sucede debido a que una misma dotacin de personal se
emplea para prestar los servicios que el proyecto ofrece.Por lo tanto, el tamao del proyecto se calcula a
partir de la capacidad del sistema del mismo. Es decir, de la actividad mxima que se puede alcanzar con
los recursos humanos y materiales trabajando de manera integrada.

Tomando en cuenta las condicionantes en el recurso humano, sin dejar atrs los procesos y herramientas
tecnolgicas empleadas para prestar los servicios, el tamao del proyecto de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones es igual a su demanda estimada. Por

51
consiguiente, la capacidad del sistema (tamao) integrado del proyecto es de, 48 servicios prestados de
produccin de material audiovisual para fines publicitarios, y 12 servicios prestados para supervisin de
cosecha y mapeo de cultivos (como se muestra en el captulo 2). Esto nos da un total de 60 servicios
prestados anuales por parte del proyecto.

Asimismo, la capacidad real del proyecto, o sea, el promedio anual de actividad efectiva, de acuerdo con
variables internas (capacidad del sistema) y externas (demanda) es igual a el nmero de servicios
prestados en el ao. As pues, la capacidad real o efectiva del proyecto es de 60 servicios.

Cabe sealar que, debido a que el proyecto contempla la adquisicin de dos drones, uno para captura de
fotografas y videos areos y, otro para supervisin agrcola, la capacidad del diseo est limitada a cuanto
trabajo pueden tener los drones. Adems, puesto que un mismo equipo de trabajo se emplea para brindar
ambas lneas de servicios igualmente la capacidad del diseo est limitada.

Entonces, la capacidad de diseo, la capacidad del sistema y la capacidad efectiva del proyecto son
iguales a la demanda estimada de este. Es decir, el tamao del proyecto va orientado a cubrir un cierto
volumen de demanda, en este caso, 60 servicios anuales.

f (X ) dpa  dsc o f ( X ) d 60servicios

Donde, f(x) es la funcin para calcular el tamao del proyecto; dpa es la demanda de produccin
audiovisual y; dsc es la demanda por supervisin de cosecha. Cabe sealar que f(X) no puede ser mayor
de 60, puesto la limitante en la capacidad de diseo del proyecto. Para poder brindar ms servicios, en
dado caso la demanda aumente, se necesitara adquirir ms drones y contratar a ms colaboradores.

3.2 Localizacin

La localizacin que se elija para el proyecto puede ser determinante en su xito o en su fracaso, ya que
en gran parte de ello depender la aceptacin o el rechazo tanto de los clientes como de los colaboradores
que tenga el proyecto, (Sapag Chain, 2011, pp.136).

Entonces, la ubicacin ms adecuada ser la que posibilite maximizar los logros de los objetivos definidos
para el proyecto, como la de cubrir la mayor cantidad de usuarios del grupo meta, por ejemplo.

La seleccin de la localizacin del proyecto se define en dos mbitos: el de la macro localizacin, donde
se elige la regin o zona, y el de la micro localizacin, que determina el lugar especfico donde se instalara
el proyecto.

Existen muchos factores determinantes a la hora de establecer la ubicacin en donde se instalara el

proyecto. Sin embargo, los principales factores que influyen en la localizacin del proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones son:

Mercado al que se desea atender (F1), ya sea al de las empresas pblicas o privadas que deseen
desarrollar publicidad audiovisual, o los agricultores que buscan reducir costos y maximizar sus ganancias.

Transporte y accesibilidad de los usuarios (F2), cuando los usuarios busquen a la empresa y luego al
trasladarse al lugar en donde se prestara el servicio propiamente.

Vas de acceso y comunicacin (F3), para el trasporte y la accesibilidad es necesario que donde se
localice el proyecto cuente con vas de comunicacin en perfecto estado que garanticen agilidad a la hora
de brindar lo servicios.

52
Regulaciones legales (F4), aquellas que puedan restringir la posibilidad de brindar los servicios
propuestos por el proyecto.

Existencia y suministro de servicios de apoyo (F5), referentes al suministro de ciertos insumos

electrnicos que pueda necesitar la empresa, as como, suministros de servicio de energa elctrica,
internet, entre otro.

Disponibilidad de talento humano calificado (F6), puesto que en los servicios el talento humano es el
principal agente en el sistema productivo, es necesario que donde se ubique el proyecto exista el personal
debidamente calificado de acuerdo a las exigencias previamente establecidas.

Cabe destacar que, en toda decisin de localizacin entran en juego factores a veces contrapuestos: los
dominantes, que influyen directamente en la viabilidad econmica del proyecto; y los preferentes o de
carcter ms emocional. Asimismo, los factores ms determinantes son siempre los que permiten alcanzar
los objetivos planteados por el proyecto, (Sapag Chain, 2011).

3.2.1. Macro Localizacin

El proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones se ubicara en el departamento de Managua, municipio de Managua, siendo ms especfico en el
caso urbano de dicho municipio.

Se eligi la ciudad de Managua como regin macro puesto que es la capital del pas, por lo que cuenta
con la mayor cobertura en energa elctrica, servicios de internet y proveedores de insumos varios.
Adems, en esta ciudad existe una extensa red vial que facilita el traslado hacia los usuarios y de los
usuarios hacia la empresa.

Asimismo, en la ciudad se encuentra el mayor nmero de empresas pblicas y privadas as como la mayor
actividad econmica del pas. Es en esta ciudad donde se desarrolla la mayor participacin en publicidad.
Por otro lado, y como se mencion anteriormente cuenta con la mayor red de comunicacin vial que
permite trasladarse a lugares del interior del pas, el caso de acceder a los agricultores.

3.2.2. Micro Localizacin

Para determinar donde se ubicara el proyecto o bien e donde se instalara la empresa resultado del
proyecto, se realiz un anlisis de los factores de mayor relevancia, mencionados anteriormente, y se
determin a partir de su mayor importancia o peso la localizacin del proyecto.

Para tal fin, se identificaron dos posibles sitios en donde instalar la empresa Celeos Robotic. Tales sitios
se ubican en el casco urbano de la ciudad de Managua, cerca del centro de la misma. Las posibles
localizaciones del proyecto identificadas son: Reparto San Juan y Altamira del Este. Ambas localidades
estn ubicadas en el distrito V de la ciudad de Managua.

Asimismo, y habindose realizado el anlisis ponderado de factores subjetivos para la localizacin, se

decidi ubicar el proyecto (instalar la empresa) en la zona de Reparto San Juan, por lo que se determin
que esta locacin proporciona una mayor ventaja para la empresa, representada en menores costos de
trasporte. (Para mayor informacin consulte anexo 3).

53
3.3 Proceso Productivo

El proceso productivo consiste en la transformacin de los insumos para obtener el producto final que es
el que se oferta. Sin embargo, debido a que la empresa ofrece servicios y no bienes tangibles, el proceso
productivo es diferente. Es decir, el elemento transformador ser el talento humano que labora para la
impresa y que interacta constantemente con los clientes.

Por otro lado, el insumo principal que entra al proceso es la informacin que brindan los clientes concierne
a las necesidades que quieren satisfacer. Asimismo, el producto final resulta ser, dependiendo del servicio,
informacin de tipo digital y audiovisual.

3.3.1 Diagrama de proceso del servicio de poduccion de material audiovisual

Curso grama de proceso del servicio de produccin de material audiovisual para publicidad

Actividad Tiempo Cargo

El cliente se 1 horas * Administrador

contacta con la
empresa va
telefnica, por e-
mail o visita al
local

El cliente 1 hora * Administrador

expone sus
necesidades,
lineamientos y
especificaciones
acerca del
material
publicitario.

Empresa realiza 2 das * Administrador,

presupuesto, editor,
calendarizacin fotgrafo y
y plan de accin piloto.
y lo entrega al
cliente.

Cliente aprueba 1 da * Administrador

la propuesta
presentada.

Empresa realiza 1 da * Administrador

contrato de
proyecto de
produccin de
material
audiovisual
(incluye costos,

54
 tiempos de
entrega,
garantas y
otros).

Firma del 1 hora * Administrador

contrato por
parte del cliente
y empresa.

Equipo de la 1 hora * Piloto y

empresa se fotgrafo.
traslada al lugar
donde se
efectuara la
sesin de
filmacin.

Se realizan las da * Piloto y

tomas y fotgrafo
capturas de
video y
fotografa

Equipo se 1 hora * Piloto y

traslada a fotgrafo
oficinas de la
empresa

Se editan las 2 das * Editor

tomas de video y
fotografa y se
produce el
material
publicitario
audiovisual.

Se entrega 1 hora * Administrador

material
publicitario
audiovisual al
cliente

Duracin 7 das.
aproximada del
proceso

Tabla 3.3.1. Flujograma del servicio de produccin audiovisual. Fuente: EP.

55
El cursograma mostrado anteriormente, muestra el proceso productivo de la lnea de servicio de
produccin de material audiovisual con fines publicitarios. Dicho proceso comienza con la informacin
suministrada por los clientes que solicitan la creacin del material audiovisual acorde a sus propias
especificaciones. El proceso tiene su etapa de transformacin cuando se filma el material publicitario y
luego este es editado. El resultado, el material audiovisual para fines publicitarios tal y como lo solicito el
cliente, en formato de video mp4 de alta definicin.

3.3.2 Diagrama de proceso del servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivos.

Por otro lado, el proceso productivo (cursograma) correspondiente a la lnea de servicio de supervisin y
mapeo de cultivo comienza, al igual que la lnea de material publicitario, con la informacin que brinda el
productor de su parcela. De acuerdo con esta informacin, se cuadran los planes de vuelo, frecuencia de
monitoreo de los cultivos, se realiza el diagnostico de estos y se le da la informacin a los agricultores para
que estos tomen las medidas respectivas para optimizar sus cultivos.

Curso grama de proceso del servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo

Actividad Tiempo Cargo

Agricultor se 1 hora * Administrador

contacta con
empresa va
telefnica o
visita al local.

Agricultor 1 hora * Administrador

plantea sus
necesidades,
ubicacin,
extensin, tipo
de cultivo,
entre otros de
la parcela.

Empresa 2 das * Administrador,

realiza editor, piloto y
presupuesto, fotgrafo.
calendarizacin
y plan de
accin y lo
entrega al
agricultor.

Agricultor 1 da * Administrador
aprueba la
propuesta
presentada.

Se realiza 1 da * Administrador
contrato de

56
supervisin de
cosecha y
mapeo de
cultivo (incluye
costos,
calendario de
visitas,
monitoreo,
entre otros).

Firma del 1 hora * Administrador

contrato por
parte de
empresa y
agricultores.

Equipo de la 1 hora * Piloto y

empresa se fotgrafo.
traslada a la
parcela del
cliente

Se realiza el da * Piloto y
levantamiento fotgrafo
de la
informacin del
cultivo (tomas
multi
espectrales,
mosaico).

In situ, se 1 hora * Piloto y

realiza un fotgrafo
diagnostico
general del
estado de la
parcela
(cultivo) y se le
informa al
agricultor.

Equipo se 1 hora * Piloto y

traslada a las fotgrafo
oficinas de la
empresa

Se realiza 2 das * Editor

procesamiento
de la
informacin

57
 recaudada y se
brinda informe
detallado al
agricultor, para
que este tome
medidas de
accin en su
parcela.

Duracin del 30 das.

proceso

Tabla 3.3.2. Flujograma del servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo. Fuente: EP.

En los diagramas de proceso de los servicios que ofrecer el proyecto se puede hacer un anlisis de las
actividades de mayor impacto en dicho proceso. As pues, aquellas actividades de transporte,
levantamiento de la informacin y edicin de esta tienen un impacto directo en el ofrecimiento de los
servicios y en el cumplimiento de los tiempos de entrega establecidos.

Cualquier altercado que represente un atraso en estas actividades provocara que los tiempos de entrega
se alarguen (exista una demora) y que de igual manera los costos de operacin de la empresa aumenten,
ya que se buscaran medidas para no recurrir en estas demoras.

Adems, se limitara la capacidad de brindar servicios, puesto que en vez de ocupar el tiempo perdido en
prestar otro servicio, se ocupara para sortear imprevistos (costo de oportunidad).

Asimismo, en ambos procesos se realiza el almacenamiento de la informacin en la nube una vez que
esta se es levantada. Esto garantiza que se tenga un soporte de la informacin y que dicha informacin
est al alcance de los clientes de la empresa.

Tambin cabe destacar que, antes de prestar cualquier servicio se solicitara un permiso de vuelo y
ocupacin de espacio areo temporal al instituto nicaragense de aeronutica civil (INAC) para garantizar
la seguridad de todos los agentes y del espacio areo en general.

3.4 Costos del Proyecto

Los costos corresponden a la salida de efectivo que se debe de hacer para garantizar que los servicios de
la empresa sean ofertados de manera eficiente. Estos costos surgen durante las etapas de ejecucin y
operacin de la empresa. A continuacin se muestran los costos del proyecto en sus diferentes etapas.

3.4.1 Balance de Equipos

La primera inversin que se debe calcular incluye a todos los activos necesarios para asegurar el correcto
funcionamiento del proyecto.

Balance de Equipos

tem Cantida Costo Unitario ($) Costo Vida Valor de Ingre Clasificacin
d Total til Liquidac so
(unidad ($) (ao in ($) Total
es) s) ($)

58
Dron para 1 $ 2,500 (2,500 + $ $ 5 $0 $0 Productivo/Maqui
agricultur 15 gastos de 3,036. naria
a ATI envi 86
AgBot *5%DAI+15%IVA)

Dron para 1 $ 1,350 (1,350 + $ $ 5 $0 $0 Productivo/Maqui

fotografa 15 gastos de 1,648. naria
y video envo*5%DAI+15 24
3DR X8+ %IVA)

Computad 2 $ 999 $ 2 $0 $0 Productivo/Electr

ora (999*5%DAI+15% 2,412. nica
porttil IVA) + envo 58
MacBook gratis
Air (13-
inch)

Cmara 1 $ 499.99 (499.99 + $ 2 $0 $0 Productivo/Electr

GoPro $80 gastos de 700.3 nica
Hero 4 envo * 3
Black 5%DAI+15% IVA)

Pantalla 1 $ 79.99 (79.99 $ 2 $0 $0 Productivo/Electr

LCD *5%DAI+15%IVA) 96.59 nica
Touch gastos de envo
BacPac incluidos en
(compatib cmara
le con
Hero 4)

Tarjeta de 1 $ 49.99 $ 2 $0 $0 Productivo/Electr

Memoria (49.99*5%DAI + 60.36 nica
SanDisk 15%IVA) gastos
Extreme de envo
de 32 GB incluidos en
micro cmara
SDHC

Escritorio 2 $ 100 + 15% IVA $ 230 5 $0 $0 Mobiliario/Oficina

de oficina

Mesas 1 $ 82.99 + 15% IVA $ 5 $0 $0 Mobiliario/Oficina

95.44

Sillas 6 $ 95 + 15% IVA $ 5 $0 $0 Mobiliario/Oficina

655.5

Gabinete 1 $ 112 +15% IVA $ $0 $0

de madera 128.8

59
 Telfono 2 $ 55.99 (paquete $ 5 $0 $0 Mobiliario/Oficina
de dos) + 15% 64.39 , atencin al
IVA cliente.

Cafetera 1 $ 24.99 + 15% IVA $ 5 $0 $0 Servicio

28.74 (alimentacin,
atencin al
cliente)

Mquina 1 $ 151.39 + 15% $ 5 $0 $0 Servicio

para agua IVA 174.1 (alimentacin,
0 atencin al
cliente)

Total de inversin en equipos $ 9,331.93

Tabla 3.4.1. Requerimientos de Inversin en Activos Fijos. Fuente: EP.

3.4.2 Depreciacin

La depreciacin corresponde al monto de efectivo que debe recuperarse anualmente para reponer
aquellos activos cuya vida til ha llegado a su fin. Por otro lado, sirve de escudo fiscal, por lo que es
deducible de impuesto; asimismo, no representa una salida real de efectivo para la empresa. A
continuacin se muestra la tabla de depreciacin de los principales activos que tendra el proyecto.

Depreciacin Anual de los Activos del Proyecto

Clasificacin Valor ($) Vida til Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

de Activos

Maquinaria $ 5 aos $ 937.02 $ 937.02 $ 937.02 $ 937.02 $ 937.02

(VANT) 4,685.10

Equipo $ 2 aos $1,634.93 $1,634.93 $ 0.00 $ 0.00 $ 0.00

Electrnico 3,269.86

Mobiliario $ 5 aos $ 221.95 $ 221.95 $ 221.95 $ 221.95 $ 221.95

1,109.74

Equipo $ 267.23 5 aos $ 53.45 $ 53.45 $ 53.45 $ 53.45 $ 53.45

Varios

Total Depreciacin anual de Activos $2,847.35 $2,847.35 $1,212.42 $1,212.42 $1,212.42

Tabla 3.4.2. Depreciacin de los Activos del Proyecto. Fuente: EP.

60
3.4.3 Balance de Personal

La forma ms eficiente de calcular el costo del recurso humano es desagregando al mximo las funciones
y tareas que se deben realizar en la operacin del proyecto, con objeto de definir el perfil de quienes deben
ocupar cada uno de los cargos identificados y de calcular la cuanta de las remuneraciones asociadas con
cada puesto de trabajo. Para esto, es comn especificar todas las actividades productivas, las comerciales,
administrativas y de servicio.

La importancia de las remuneraciones en la estructura total de costos del proyecto depender de una gran
cantidad de factores, como el grado de automatizacin, el nivel tecnolgico de los procesos y la situacin
general del mercado laboral.

Suele ocurrir que mientras mayor es el nivel tecnolgico, menor cantidad de personal se requiere, caso del
proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la
ciudad de Managua. Sin embrago, el personal de operacin del proyecto, probablemente, tenga una mayor
remuneracin unitaria.

El balance de personal incorpora las estructuras de remuneraciones fijas, incluyendo gratificaciones, leyes
sociales, bonos de alimentacin y movilizacin y costos de turnos especiales. Estos costos de
remuneracin se hacen tomando en cuenta un nivel de actividad predeterminado.

Balance de Personal

Cargo Nmero de puestos Remuneracin Mensual

Unitaria ($) Total ($)

Fotgrafo y cmara 1 $ 400 $ 400

operador

Piloto y encargado de 1 $ 400 $ 400

mantenimiento de
drones

Editor de post 1 $ 1,200 $ 1,200

produccin (ingeniero
o diseador por pc)

Administrador 1 $ 600 $ 600

(contabilidad,
finanzas, gestin de
empresa, etc).

Mensual $ 2,600 $ 2,600

Limpieza 1 $ 140 $ 140

(Tercerizada)

Anual $ 32,880 $ 32,880

Tabla 3.4.3. Costos de Mano de Obra. Fuente: EP.

61
3.4.4 Costos y Gastos Generales

Los costos y gastos generales son aquellos que se incurren para dar apoyo a las actividades que forman
parte del giro principal de negocio de la empresa. Es decir, son aquellos costos y gastos que son
desembolsados para realizar actividades de apoyo o secundarias pero que igual son necesarias para que
la empresa pueda brindar sus servicios. A continuacin se muestran los costos y gastos generales que
tendra la empresa Caeleos Robotic durante su etapa de operacin.

Costos y Gastos Generales Anuales de la Etapa de Operacin del Proyecto

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Gastos de $ 3,500 $ 3,500 $ 3,500 $ 3,500 $ 3,500

Publicidad

Gastos de $ 125.97 $ 125.97 $ 125.97 $ 125.97 $ 125.97

Limpieza

Gastos en $ 323.53 $ 323.53 $ 323.53 $ 323.53 $ 323.53

Aperitivos

Uniformes $ 500 $ 0.00 $ 500 $ 0.00 $ 500

Costos de $ 200 $ 200 $ 200 $ 200 $ 200

mantenimiento
de Laptops

Costos de $ 500 $ 500 $ 500 $ 500 $ 500

mantenimiento
de drones

Costos de $ 648 $ 648 $ 648 $ 648 $ 648

movilizacin y
traslado

Alquiler del $ 9,600 $ 9,600 $ 9,600 $ 9,600 $ 9,600

local

Servicios $ 600 $ 600 $ 600 $ 600 $ 600

bsicos (agua,
luz e internet)

Impuesto $ 722.01 $ 722.01 $ 722.01 $ 722.01 $ 722.01

municipal
(sobre
ingresos)

Impuesto $ 120.33 $ 120.33 $ 120.33 $ 120.33 $ 120.33

municipal
(matricula)

62
 Total Costos y $ 16,839.84 $ 16,339.84 $ 16,839.84 $ 16,339.84 $16,839.84
Gastos
Generales

Tabla 3.4.4. Costos y Gastos Generales del Proyecto. Fuente: EP.

Los costos de publicidad de la empresa se incurrirn una vez al ao. Consiste en una campaa publicitaria
para difundir y dar a conocer los servicios que ofrece la empresa y as alcanzar una mayor participacin
de mercado. Por otro lado, los gastos de aperitivos corresponden a cafs, galletas, azucares, entre otros
que estarn a disposicin de los colaboradores y clientes de la empresa.

En los que respecta a los costos de uniforme, la empresa tendr como poltica darles a sus trabajadores
uniformes distintivos, estos se remplazaran cada dos aos. Asimismo, los costos de transporte y
movilizacin corresponden a los que se incurren para trasladarse a las parcelas en las afuera de Managua
y tambin para trasladarse a las empresas o lugares en donde se realizaran las filmaciones para los spots
publicitarios. (Para ver ms detalle de los costos de la empresa Caelos Robotic ver anexo 3).

3.4.5 Balance de Intangibles

Los intangibles corresponden a aquellas actividades que implican un desembolso de efectivo pero que no
surgen e la adquisicin de un bien tangible. En otras palabras, son aquellos desembolsos hechos durante
la etapa de ejecucin del proyecto y que son necesarios para la puesta en marcha de este. Los costos en
intangibles que tendr la empresa Caeleos Robotic se muestran en la siguiente tabla.

Costos en Intangibles

tem Costo Total ($)

Transporte e $ 100
instalacin de
equipos

Legalizacin de $ 750
empresa

Publicidad Inicial $ 3,500

Capital de Trabajo $ 4,350.50

Reclutamiento de $ 200
Personal

Realizacin $ 1,200
documento del
proyecto

Total Costos en $ 10,100.50

Intangibles

Tabla 3.4.5. Costos en Intangibles del Proyecto Fuente: EP.

63
3.4.6 Amortizacin de Intangibles

Al igual que la depreciacin, los intangibles fungen como escudo fiscal en el estado de resultado del
negocio. Asimismo, no implica una salida real de efectivo para la empresa. La tabla 3.4.6 muestra la tabla
de amortizacin de los intangibles del proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y
mapeo de cultivo utilizando drones.

Amortizacin de Activos Intangibles del Proyecto

tem Costo ($) Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Activos $10,100.50 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10

Intangibles

Total Amortizacin de $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10

Intangibles

Tabla 3.4.6. Amortizacin de Intangibles del Proyecto. Fuente: EP.

3.5 Aspectos Organizacionales y Administrativos

De la misma forma como las variables tcnicas determinan de manera importante las inversiones y los
costos del proyecto, existen un conjunto de variables relacionadas con la gestin, que inciden en el
resultado de la evaluacin, por la magnitud que pueden alcanzar en la estructura total de los egresos,
(Sapag Chain, 2011, pp. 153).

El componente administrativo de los proyectos es fundamental para lograr los objetivos que persiga el
negocio. No basta con tener definido el proceso productivo con el mximo detalle para que el desempeo
institucional sea eficiente. La eficiencia de los resultados exige que se definan la estructura organizacional
optima y los planes de trabajo administrativos, y que se determinen, en funcin de estos, los requerimientos
de talento humano, recursos materiales y financieros, (Sapag Chain, 2011, pp. 170).

En este sentido, existen soluciones respecto del tamao adecuado de unidades subordinadas a cada
cargo, de acuerdo con las vas de control y supervisin de tareas, cercana del personal y complejidad de
las funciones delegadas, entre otras.

Por lo tanto, es necesario definir una estructura organizacional para calcular las inversiones y los costos
que requerir en la medicin de la rentabilidad. Dicha estructura organizacional determinara la cantidad de
cargos y puestos administrativos, el perfilo y la remuneracin de cada uno de ellos, las necesidades de
espacios, equipos y mobiliario, y los gastos en que se deber incurrir para el normal funcionamiento del
proyecto.

Las inversiones en organizacin siguen un procedimiento de clculo similar al aplicado para dimensionar
las variables tcnicas, incluyendo los gastos previos a la puesta en marcha del proyecto, como lo es la
realizacin del estudio del proyecto a nivel de perfil.

64
3.5.1 Aspectos organizativos en la etapa de ejecucin

Partiendo de los objetivos en la etapa de ejecucin del proyecto, se construye la estructura organizativa
en esta etapa del proyecto.

Objetivos de Ejecucin:

Adquirir vehculo areo no tripulado, marca 3D Robotic, equipado con cmara fotogrfica y de
video GoPro de alta resolucin a un costo de U$ 1,700 dlares.
Obtener vehculo areo no tripulado, marca Parrot, para agricultura de precisin, equipado con
cmara multi-espectral y de fotografa y video GoPro de alta resolucin a un costo de U$ 2,300
dlares.
Comprar dos computadoras, marca Apple, con procesador Inter Core i7, sistema operativo IOS,
Touchscreen, disco duro de un 1 TB y memoria RAM de 12 GB, a un costo total de U$ 2,500
dlares.
Comprar softwares de computadora EnsoMosaic y PIX4DMapper para mapeo, cartografa y
edicin de datos a un costo de U$ 300 dlares.
Crear empresa Celeos Robotic que brinde el servicio de fotografa y video areo, supervisin de
cosechas y mapeo de cultivos utilizando drones en la ciudad de Managua, en un periodo de 2
meses.
Legalizar empresa Celeos Robotic en base al marco jurdico-legal de la republica de Nicaragua
a un costo de U$ 500 dlares.
Equipar oficina de la empresa Celeos Robotic con mobiliario y conexin a servicios varios en un
plazo de 15 das y a un costo total de U$ 500 dlares.
Contratar a 2 colaboradores especialistas en diseo, produccin y edicin de material audiovisual,
en un plazo de un mes.
Realizar campaa publicitaria en medios masivos (televisin, radio y prensa escrita) para la
difusin de los servicios que ofrece la empresa Celeos Robotic, durante 1 mes y a un costo de
U$ 2,500 dlares.

65
 Gerente del
Proyecto

Coordinador de Encargado de las Encargado de la

elaboracion del adquisiciones en campana
documento activos fijos y local publicitaria

Evaluador

Experto en oferta y
demanda

Experto en
aspectos tecnicos

Experto en
aspectos legales

Experto en impacto
ambiental

Figura 3.5.1. Estructura organizacional del proyecto en su etapa de ejecucin.

3.5.2 Aspectos organizativos en la etapa de funcionamiento/operacin

Objetivos de Operacin:

9 Brindar el servicio de publicidad audiovisual area a un 20% de las empresas pblicas y privadas
de la ciudad de Managua; y el servicio de supervisin de cosecha y mapeo areo a un 20% de los
agricultores de la ciudad de Managua.
9 Disminuir en un 10% el uso de agua para irrigacin de cultivos por parte de los agricultores de la
ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
durante 5 aos.
9 Acortar en un 30% el uso de productos fitosanitarios (fertilizantes y plaguicidas) por parte de los
agricultores de la ciudad de Managua que adquieran el servicio de supervisin de cosecha y
mapeo de cultivo durante 5 aos.
9 Reducir los costos de produccin en un 20% de los agricultores de la ciudad de Managua que
adquieran el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo durante 5 aos

66
 9 Reducir los costos de publicidad en un 15% de las empresas pblicas y privadas que adquieran el
servicio de fotografa y video areo, durante 5 aos.

Junta Directiva

Gerente
General
(Administrador)

Depto. Edicion y Depto.

Post-produccion Filmacion

Editor Fotografo

Piloto

Figura 3.5.2. Estructura organizativa del proyecto en su etapa de operacin.

El grafico anterior muestra la estructura organizacional que tendr la empresa Celeos Robitic resultado del
proyecto. Dicha estructura organizacional tiene una forma funcional, es decir, se logra identificar las
funciones que realizara cada rgano dentro de la empresa.

Cabe sealar, que debido a que la forma de la empresa es de sociedad annima, por ley debe de tener
los rganos de juta directiva, ocupada por los socios e inversionistas de la empresa y, la de gerente
general, nombrado por la junta directiva.

Igualmente, en el grafico se logra apreciar que el gerente general o administrador ocupa un lugar de
soporte dentro de la estructura organizacional de la empresa, esto se debe, a que son los departamentos
de edicin y filmacin los que se encargan de las actividades sustanciales de la empresa, actividades
propias de la operacin o giro del negocio, por lo que el rgano del gerente general realiza actividades de
apoyo a la operacin y a la junta directiva, sin restarle importancia a dicho miembro estructural.

As pues, dentro de la estructura organizativa de la empresa Celeos Robotic S.A. el gerente general o
administrador se encarga de la gestin y administracin de las operaciones de la empresa, as como que
es el vnculo directo entre la junta directiva y los otros departamentos. El administrador tiene bajo su
supervisin al editor, fotgrafo y piloto.

Por otro lado, el departamento de edicin y post produccin, conformado por el editor, se encarga de la
parte sustancial en la prestacin de los servicios. Este departamento da como resultado la produccin del
material audiovisual para publicidad y la informacin correspondiente a los datos de los cultivos y mapeo
(agricultura de precisin). En otras palabras, esta rea es la parte productiva de la empresa.

Asimismo, y en el mismo nivel que el departamento de edicin, se encuentra el departamento de filmacin,

conformado por el piloto y fotgrafo. Este departamento se encarga de la obtencin de la informacin

67
pertinente para la elaboracin y prestacin de los servicios. Adems, se encarga de que las sesiones sean
las ms seguras posibles. (Para mayor informacin ver anexo 3, fichas ocupacionales).

La estructura administrativa de la empresa que resulta del proyecto no debe considerarse como
permanente en el tiempo, puesto que ella es tan dinmica como lo ser la propia empresa y su entorno.
Esto hace que la organizacin que se disee tenga la flexibilidad suficiente para adecuarse fcilmente a
los cambios de la empresa.

3.6 Aspectos Legales del Proyecto

Por la viabilidad legal de un proyecto se determina la existencia o inexistencia de normas que pudieran
restringir la realizacin del negocio o condicionar su materializacin al cumplimiento de algunos requisitos
mnimos para poder implementarlo, (Sapag Chain, 2011).

El anlisis de viabilidad econmica de las variables legales correspondientes al proyecto de servicio de

fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de
Managua determinara los efectos que las normas establecidas tendrn sobre los costos y beneficios del
proyecto. Se deben considerar los gastos que se incurren en aspectos legales.

Como se ha mencionado en los captulos anteriores, el proyecto de fotografa y video areo; supervisin
de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene estipulado que, para
brindar sus servicios, se establecer una nueva empresa que es la entidad por la cual se podr acceder al
grupo meta previamente establecido.

As pues, dicha empresa tendr el nombre de Celeos Robotic y se constituir legalmente como una
sociedad annima siguiente todos los mandatos de ley que el marco jurdico de la republica de Nicaragua
establece.

Por consiguiente, se debern seguir ciertos pasos y realizar pagos correspondientes para legalizar a la
empresa Celeos Robotic y constituirla como una sociedad annima. A continuacin se resume el
procedimiento administrativo para la legalizacin y registro de una sociedad annima, as como su
organizacin dentro del territorio nicaragense.

Primeramente, se deber contactar a un notario pblico certificado o ir a una notara pblica, en donde se
proceder a realizar la escritura de constitucin y estatutos de la sociedad por parte del notario. Luego, en
la misma notara pblica, se efectuara el escrito de comerciante y libros, se levantara un acta nombrando
al gerente general de la sociedad annima y, finalmente se har un poder general de administracin.

Una vez obtenidos los documentos legales debidamente notariados, se procede a ir al registro pblico, en
donde se efectuara la inscripcin en libro primero y se sellaran los libros comerciales. Asimismo, se
inscribirn en libro segundo y de personas y luego en libro tercero.

Habindose inscrito la sociedad mercantil, es necesario dirigirse a la direccin general de ingresos (DGI)
para la inscripcin y obtencin del registro nico del contribuyente (RUC), para que sellen los libros
contables, se realizase una apertura de obligaciones como persona jurdica retenedora y recaudadora de
impuestos y, finalmente para obtener una constancia de recaudador del impuesto al valor agregado (IVA).

Luego de registrar a la entidad mercantil en el registro pblico y la direccin general de impuestos, en

necesario dirigirse a la alcalda de Managua, puesto que es en este municipio en donde tendr locacin la
empresa, y se tramitara y obtendr la matricula que permite efectuar la actividad econmica del negocio.

68
Igualmente, se realiza afiliacin al instituto nicaragense de seguridad social (INSS) a los colaboradores
que tendr la empresa y de igual manera, se afilian al INATEC que grava con el 2% de la planilla laboral.
Adems, se debe registrar la propiedad intelectual (marca, logos y nombre de la empresa) en el ministerio
de fomento, industria y comercio (MIFIC).

A continuacin se muestra la tabla del flujograma para la constitucin legal de la sociedad annima Celeos
Robotic S.A.

Legalizacin de Sociedad Annima Celeos Robotic

Entidad Gubernamental Procedimientos

Notaria publica x Escritura de constitucin y estatutos.

x Escrito de comerciante y libros.
x Acta de nombramiento de gerente general.
x Poder general de administracin.
Registro publico x Inscripcin en libro primero y sello de
libros.
x Inscripcin en libro segundo y de
personas.
x Inscripcin en libro tercero.
DGI x Inscripcin RUC.
x Sello de libros.
x Apertura de obligaciones.
x Constancia recaudadora IVA.
Alcalda de Managua x Matricula.

INSS/INATEC x Afiliacin al INSS.

x Afiliacin a INATEC.
MIFIC x Registro de propiedad intelectual.

Duracin aproximada del tramite 1 mes (30 das hbiles).

Costo aproximado del tramite $ 750 dlares.

Tabla 3.6. Procedimiento de legalizacin de la empresa. Fuente: Bez Corts, 2011.

La tabla anterior resume el procedimiento de legalizacin de la empresa que ser resultado del proyecto.
Asimismo, se estima que dicho trmite tenga una duracin aproximada de 30 das hbiles y tenga un costo
aproximado de U$ 750 dlares. Cabe sealar, que el procedimiento se agiliza accediendo a la ventanilla
nica de inversiones y al sistema de centros de atencin al pblico.

69
3.7 Planificacin y Programacin de la Ejecucin

Durante la etapa de ejecucin del proyecto, es necesario establecer los tiempos a tomarse para efectuar
cada actividad perteneciente a esta etapa, a fin de garantizar que el proyecto vaya acorde a lo planificado,
que no haya retrasos y que, de haberlos, se tomen las medidas necesarias para minimizar los costos por
retraso de las actividades.

As pues, la calendarizacin o duracin de las distintas actividades que tendr el proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones durante su etapa de
ejecucin es la siguiente:

Planificacin y Programacin del Proyecto

Nombre de tarea Duracin

Proyecto Drones 1,881 das/63 meses

Etapa previa: Elaboracin del Proyecto 60 das

Elaboracin de protocolo de investigacin 1 mes

del proyecto

Levantamiento de informacin secundaria 1 mes

Elaboracin del documento de proyecto a 1 mes

nivel de perfil

Etapa de ejecucin: creacin de empresa y 51 das

adquisicin de activos

Inscribir y legalizar empresa Celeos Robotic 1 mes

como sociedad annima

Negociar y cerrar trato de alquiler del local 1 mes

Comprar VANT's 3DRobotic y ATI AgBOT 7 das

en E.E.U.U

Comprar laptops MacBook Air y equipo 7 das

audiovisual GoPro

Retirar de aduana VANT's y equipo de 1 da

computacin y audiovisual

Adquirir mobiliario de oficina para la 3 das

empresa

Instalacin de mobiliario, equipo de 1 da

computacin y servicios varios en local de la
empresa

70
 Reclutamiento, seleccin y contratacin de 1 mes
colaboradores de la empresa

Realizar campaa publicitaria en medios 2 meses

masivos de comunicacin (TV, radio y prensa
escrita)

Etapa de Operacin: Oferta de los Servicios 1,800 das

Funcionamiento de la empresa Celeos Robotic 60 meses

S.A.

Tabla 3.7. Programacin de las etapas del proyecto. Fuente: EP.

La tabla 3.7 muestra la calendarizacin de las actividades del proyecto por etapas. As, la etapa de
ejecucin tendr una duracin de tres meses. En cambio, la etapa de operacin, en donde se crea la
empresa y se ofertan los servicios, tendr una duracin de 60 meses. La duracin total del proyecto o al
menos hasta el periodo en que este proyecto es evaluado es de 63 meses o bien 5 aos.

3.7.1 Diagrama de Gantt del Proyecto

Como complemento a la calendarizacin de las actividades del proyecto por etapas, se muestra a
continuacin el diagrama de Gantt del mismo, en donde se muestran las distintas actividades por etapa y
sus tiempos d educacin. Asimismo, se muestran las relaciones de dependencias entre las actividades. A
partir de esta relacin de dependencia se puede determinar cules son aquellas actividades que
representa la ruta crtica del proyecto, actividades las cuales de tener algn retraso significaran un alto
costo para el proyecto.

Puesto que muchas de las actividades que se realizan en las etapas del proyecto son simultneas, es
decir, empiezan al mismo tiempo, la ruta crtica pasa por cada una de las actividades en cada etapa del
proyecto. Esto hace que cada actividad deba realizarse en el tiempo planificado para que no exista ningn
tipo de retraso en la ejecucin y operacin del proyecto. A continuacin se muestra el diagrama de Gantt
del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua.

71
Figura 3.7.1. Diagrama de Gantt del Proyecto.

72
Captulo 4. Evaluacin del Impacto Ambiental del Proyecto

La degradacin del ambiente y de los recursos naturales puede ser causada tanto por poco como por
demasiado desarrollo econmico. Distintos factores como la pobreza rural y el aumento de la poblacin a
menudo se combinan para causar un stress en los sistemas productivos naturales, que pueden originar la
degradacin paulatina de la tierra, perdida de suelos productivos, perdida de bosques productivos, entre
otros, (Dixon, Scura, Carpenter & Sherman, 1994).

Igualmente, las reas urbanas tambin son afectadas a medida que el crecimiento de la poblacin, la
urbanizacin desordenada y la industrializacin dan lugar al aumento de la contaminacin del aire y de los
cuerpos de agua, la congestin y el incremento en la incidencia de enfermedades. As pues, el crecimiento
econmico en s mismo conduce con frecuencia a la degradacin ambiental y de los recursos naturales,
(Dixon et. al).

Por consiguiente, es necesario encontrar, comprender e incorporar medidas costo-efectivas para restaurar,
sostener y proteger los sistemas naturales y mantener as la calidad ambiental a los largo de las etapas
del proyecto.

La evaluacin ambiental del proyecto pretende recolectar y analizar la informacin que contribuya a
asegurar un desarrollo ambiental sano en las reas de influencia del proyecto de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones. Durante el proceso de la evaluacin
ambiental se identificaran problemas potenciales y se implementaran medidas preventivas para garantizar
la viabilidad econmica (y del impacto ambiental) de este proyecto.

4.1 Actividades Impactantes del Proyecto

Las actividades ms impactantes, ambientalmente hablando, que tendr el proyecto de servicio de

fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de
Managua se encuentran en el funcionamiento u operacin de la empresa Celeos Robotic S.A. Es decir,
las actividades de mayor presin para el ambiente que generar el proyecto son aquellas que tienen que
ver con el brindar los servicios que la empresa (proyecto) ofrece.

Por otro lado, se pueden identificar las actividades impactantes al ambiente categorizndolas por cada
etapa que tendr el proyecto.

4.1.1. Actividades Impactantes en la Etapa de Ejecucin

Las actividades impactantes en la etapa de planificacin y ejecucin estn relacionadas con el traslado de
un lugar a otro dentro de la ciudad de Managua para realizar los respectivos trmites y adquirir los activos
fijos de la empresa; y las actividades relacionadas con la instalacin de dichos activos en las oficinas de
Celeos Robotic S.A.

Las actividades impactantes en la etapa de ejecucin del proyecto son:

x Traslado para trmites y adquisicin de activos fijos: implica la movilizacin dentro de la ciudad
de Managua para realizar trmites y para comprar y trasladar los activos fijos que tendr la
empresa. Dependiendo del medio de transporte que se utilice y el tiempo de utilizacin, se
generara una mayor o menor emanacin de partculas de efecto invernadero (gases de los
vehculos) a la atmsfera.
x Instalacin de los activos fijos: implica la instalacin de todos los componentes para que la
empresa se pueda poner en funcionamiento. Desde los servicios bsicos y de internet, hasta la
instalacin de escritorios y equipos de informtica y electrnica. Esta actividad podra ocasionar

73
 anomalas en cuanto a los niveles (decibeles) de ruido que se puedan generar en la zona donde
se ubicara la empresa.

Las actividades antes identificadas generaran un menor o bajo impacto ambiental y su incidencia seria
momentnea o efmera, es decir, son actividades que podran considerarse cotidianas y cuyo aporte a la
distorsin del ambiente es insignificante.

4.1.2. Actividades Impactantes en la Etapa de Operacin

A diferencia de las actividades impactantes identificadas en la etapa de planificacin y ejecucin del

proyecto, las actividades realizadas durante la etapa de operacin tienen un impacto potencialmente
significativo en la sanidad del medio ambiente. Este impacto potencial reside en los desechos que se
puedan generar a lo largo de la utilizacin y degradacin de los principales activos de la empresa.

Las actividades impactantes en la etapa de operacin del proyecto son:

x Traslado a las zonas donde se encuentran los clientes: propio de las caractersticas de los
servicios ofertados y de los grupos metas que se pretende atender, es necesario trasladarse a los
lugares en donde el cliente precisa, especialmente cuando se trate de bridar el servicio de
supervisin de cosechas. Es por eso, al igual que la etapa anterior, en dependencia del medio de
trasporte, frecuencia, duracin y distancia recorrida se puede generar una emisin de gases de
efecto invernadero (gases de los vehculos).

x Mantenimiento de los drones y equipo electrnico: el mantenimiento anual de los principales

activos de la empresa (drones y laptops) ocasiona que se utilice ciertas sustancias para limpieza
y dems que pueden llegar a los cuerpos de agua (a travs de los sistemas de alcantarillado y
drenaje sanitario) y causar una contaminacin de estos.

x Operacin de la empresa: las actividades de la empresa correspondientes al brindar los servicios

que ofrece pueden generar desperdicios o desechos nocivos para la salud. Propiamente, los
desechos electrnicos, puesto que la empresa se caracteriza por brindar servicios de informacin
y captura digital de esta.

Dentro de las actividades impactantes identificadas durante la etapa de operacin del proyecto, las de
mayor impacto ambiental potencial corresponden a los desechos electrnicos que se generaran, tales
como las bateras de los drones, discos duros, esqueleto del dron, computadoras, entre otros. Dichos
desechos poseen elementos altamente txicos y nocivos para la salud humana y de no ser tratados
debidamente podran terminar en las zonas naturales de desecho (cuerpos de agua y atmosfera) causando
una gran contaminacin de estos. Por otro lado, est el ruido que pueden causar las hlices de los drones
cuando estn en vuelo, esto puede generar algn malestar para aquellos que se encuentren cerca de
estos vehculos areos.

4.1.3. Actividades Impactantes en la Etapa de Abandono

Como se plante en el captulo del estudio tcnico, la vida til de los principales activos fijos de la empresa
(proyecto) es de cinco aos, esto bajo la normativa del mtodo contable. Puesto que toda empresa, por lo
general, se visiona a perpetuidad, y no siendo este un caso contrario, se pretende seguir operando al cabo
de los cinco aos. Para esto, se evaluaran que activos se pueden seguir utilizando y cuales habr que
reponer.

74
 Por consiguiente, las actividades ms impactantes durante esta etapa tienen que ver con la adquisicin o
reposicin de activos y el desecho de aquellos cuya vida til efectiva haya terminado. As pues, las
actividades impactantes durante la etapa de abandono del proyecto son:

x Reposicin y Desecho de Activos: implica adquirir nuevos activos y eliminar aquellos sin ms
funcionalidad. Nuevamente implica la generacin de basura electrnica y su debido tratamiento
para evitar la contaminacin de los cuerpos de agua y el aire.

Al igual que en la etapa anterior, la principal amenaza al medio ambiente reside en el manejo de los
desechos electrnicos que la empresa genera. Como ya se ha mencionado, esta basura contiene
componentes qumicos altamente peligroso para la salud humana, lo que implica un gran riesgo e impacto
para el medio ambiente y los recursos naturales (hdricos, aire).

4.2 rea de Influencia del Proyecto

El rea de influencia tiene que ver con la zona o medio fsico en el cual el proyecto se desarrolla, generando
un alcance o impacto directo e indirecto sobre dicha zona. El rea de influencia del proyecto de fotografa
y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones se puede subdividir en tres: el
rea ocupada por el proyecto; el rea de influencia directamente afectada por el proyecto y; el rea de
influencia indirectamente afectada por el proyecto.

As pues, el espacio ocupado por el proyecto se refiere a las instalaciones fsicas de este, es decir, la
localizacin que tendr el proyecto. Puesto que el proyecto en s es la apertura de una nueva empresa, la
zona ocupada es en donde se ubicara la empresa. Por consiguiente, el espacio ocupado por el proyecto
abarca un rea fsica de alrededor de 60 mts2 (sesenta metros cuadrados) ubicado en Reparto San Juan,
dos cuadra al oeste de la ptica Munkel (un espacio alquilado para oficina).

Asimismo, el rea de influencia directa del proyecto se puede localizar a partir de los grupos metas que se
pretende atender. Por lo tanto, el sitio directo de influencia del proyecto es la ciudad de Managua (en su
casco urbano) y los alrededores de esta, principalmente las zonas de San Isidro de la Cruz Verde y Ticomo
Sur (en el caso rural). En la ciudad de Managua y su casco urbano se encuentran los clientes de produccin
de material audiovisual y; en el casco rural se encuentran los clientes de los servicios de supervisin de
cosecha y mapeo de cultivos.

Por otro lado, y a partir de la identificacin de las zonas directas de influencia que tendr el proyecto, se
puede determinar que el espacio de influencia indirecta del proyecto son los alrededores de la
circunscripcin del municipio de Managua, es decir aquellos municipios con los que colinda, partiendo del
municipio del Crucero, Nindiri y la cuenca sur del lago Xolotlan.

4.3 Lnea de Base Ambiental del rea de Influencia del Proyecto

La lnea de base ambiental consiste en determinar cul es el estado actual o sin proyecto de los principales
factores o variables ambientales existentes en el rea de influencia de este. A partir de la determinacin
de la lnea de base, se puede cotejar los efectos que tendra el proyecto sobre los factores y variables
ambientales en su espacio de influencia y determinar as los impactos que existen sobre el medio ambiente
pudiendo ser positivos o negativos.

Bsicamente, el establecimiento de una lnea de base ambiental permite el identificar los posibles impactos
ambientales que el proyecto pueda tener sobre sus diferentes zonas de influencia, esto a travs del cotejo
de una situacin actual o sin proyecto versus la situacin con proyecto. A continuacin se realiza una breve
descripcin de la situacin actual de las principales variables ambientales en las que influye el proyecto.

75
4.3.1. Medio Ambiente Natural

4.3.1.1. Cuencas Hidrogrficas

El territorio cuenta con un alto potencial de recursos hdricos, tanto superficial como subterrnea, entre
ellos se destaca el Lago Xolotln o lago de Managua, la laguna de Asososca, principal fuente de agua
potable, laguna de Tiscapa, laguna de Nejapa, laguna de Apoyeque y laguna de Xilo.

Las dos cuencas hidrogrficas del municipio de Managua drenan su escorrenta en direcciones opuestas,
segn se desarrollen hacia el norte o hacia el sur del parte (aguas que conforman El Crucero). Una de
ellas drena sus aguas hacia el litoral pacfico conocida como cuenca norte, cubre aproximadamente el 30%
del municipio. Por otro lado, la llamada cuenca sur drena sus aguas hacia el lago de Managua o Xolotln,
estando divididas en 4 sub-cuencas, correspondiendo tres para Managua y que ocupan aproximadamente
el 70% del Municipio.

Como se mencion al principio la nica cuenca hdrica superficial para consumo humano es la de la laguna
de Asososca, el resto del consumo de agua potable proviene de cuencas subterrneas o pozos. Asimismo,
el resto de cuerpos de agua se encuentran parcialmente contaminados por lo que no son utilizados para
consumo. Sin embargo, en algunos lugares, como el municipio de San Francisco Libre, se utiliza el agua
del lago de Managua para actividades de riego.

4.3.1.2. Flora y Fauna

Entre los rboles, arbustos, plantas epfitas y acuticas que integran la vegetacin del municipio de
Managua figuran especies nativas e introducidas, siendo importante destacar adems que la ciudad de
Managua proporcionalmente es la ms arbolada del municipio.

En cuanto a las especies de fauna que habitan en el municipio se distribuyen coincidentemente con la
zonificacin vegetal que les brinda refugio y alimento, la cual viene determinada por su elevacin sobre el
nivel del mar.

Dado que la ciudad de Managua se asent y se desarroll en la parte ms baja del Departamento, con su
presencia intervino activamente en la desaparicin de algunas especies de animales del trpico seco,
quedando tan solo aquellas que se adaptaron a la coexistencia urbana (Garrobos, zanates, garzas y otros
ms).

4.3.1.3. Calidad del Aire

Un inventario de emisiones de gases realizado en el ao 2004 y con proyecciones hasta el ao 2030

determino que la regin Managua es la regin con mayor cantidad de vehculos por tanto contribuye con
significativas cantidades de sustancias nocivas, que afectan tanto a personas como a la regin y resto del
pas. La tendencia del crecimiento del parque automotor trae como consecuencia un crecimiento de
emisiones de gases de efecto invernadero, (METROVIA, 2000).

Desde la realizacin del primer inventario nacional de gases de efecto invernadero en Nicaragua con ao
base 1994, pero realizado en el ao 2000, las emisiones en el sector transporte en la regin Managua
fueron de 657.4 miles de toneladas de CO2, aumentando en un 24.6 % (871.8 miles de toneladas de
CO2), (METROVIA, 2000).

76
El sector transporte pblico y selectivo es de los agente ms activos que emite gases de efecto
invernadero a la atmosfera de la ciudad de Managua. Dicho sector representa para el quinquenio de 2010
a 2015 un 28% de las emisiones totales de gases de efecto invernadero. Actualmente, se estima que se
arrojan alrededor de 1,160 (en miles) toneladas de CO2 solo en la ciudad de Managua. Cabe sealar, que
la principal razn de los ndices de contaminantes emitidos a la atmosfera se debe al uso de combustibles
fsiles tales como derivados de los hidrocarburos: Gasolina y Disel.

4.3.1.4. Ruido

El sonido se define como toda variacin de presin en cualquier medio, capaz de ser detectada por el ser
humano. Se le denomina ruido a todo sonido indeseable para quien lo percibe.

En Nicaragua, y propiamente en la ciudad de Managua, las fuentes de emisin de ruidos son

principalmente el trfico vehicular y las actividades desarrolladas por la industria en general.

Asimismo, existe, dentro de la legislacin nacional correspondiente a la ley nacional de recursos naturales
y ambiente, unos estndares de emisin de ruido que se muestran a continuacin:

Para dormitorios en las viviendas 30 decibeles para el ruido contino y 45 para ruidos nicos.
Durante la noche los niveles de sonido exterior no deben exceder de 45 decibeles a un metro de
las fachadas de las casas;
En las escuelas, colegios y centros preescolares el nivel de sonido de fondo no debe ser mayor
de 35 decibeles durante las clases.
En los hospitales durante la noche no debe exceder 40 decibeles y en el da el valor gua en
interiores es de 30 decibeles; y
En las ceremonias, festivales y eventos recreativos el sonido debe ser por debajo de los 110
decibeles.

Por otro lado, de acuerdo a un artculo salido en el diario de circulacin nacional El Nuevo Diario (2014) el
trfico vehicular y la industria son las fuentes capaces de generar los picos de decibeles (medicin del
ruido) ms altos en la ciudad de Managua. Segn este artculo, los puntos ms ruidosos en la ciudad son:
la zona del parque industrial Las Mercedes; el aeropuerto Internacional Augusto Sandino; zona del hospital
materno infantil Fernando Vlez Pas; y las zonas de Metrocentro y la avenida universitaria.

En promedio, el ruido alcanzado en la ciudad de Managua es de 70 decibeles. Cabe sealar, que los
periodos ms ruidoso son durante la maana (entrada a trabajos, colegios y universidades) y durante el
atardecer (salida de trabajos, universidades, etc). Un dron es capaz de generar entre 15 a 30 decibeles,
dependiendo del modelo.

4.3.2. Medio Ambiente Social

4.3.2.1. Actividad Econmica

Las principales actividades econmicas que se realizan en la ciudad son todas aquellas correspondientes
al sector terciario, especialmente el comercio y lo servicios.

El comportamiento de los principales exponentes de este sector ha sido de notable crecimiento en los
ltimos aos, el mayor nmero de inversiones se realiza en el comercio, se puede apreciar en el incremento
fsico de centros comerciales de gran envergadura como Plaza Inter, Metrocentro y pequeos centros

77
comerciales que se aglomeran en diferentes puntos de la ciudad, en especial sobre ejes principales de
circulacin.

El turismo ha mostrado tambin un incremento en su actividad, favorecida por la nueva Ley de Incentivos
Tursticos, colocndolo en el tercer rubro generador de ingresos del pas, dentro de las estrategias
macroeconmicas se considera al turismo como uno de los pilares fundamentales para el desarrollo
econmico del municipio y la nacin en general.

En Managua este crecimiento es evidente en el incremento de la infraestructura hotelera, comercio

gastronmico, servicios de diversin, modernizacin del aeropuerto internacional para brindar mejor
atencin tanto a nacionales como a extranjeros, etc. El incremento de estas actividades ha favorecido la
generacin de empleo formal, contribuyendo a minimizar un poco el desempleo.

4.3.2.2. Basura Electrnica

La basura o chatarra electrnica son todos aquellos dispositivos alimentados por la energa elctrica, pero
que ya terminaron su vida til. Entre ellos se incluyen los telfonos celulares, las computadoras, los
televisores, tabletas, electrodomsticos, entre otros.

De acuerdo a un artculo publicado en el Nuevo Diario en febrero del 2015 titulado Alarma produccin de
basura electrnica en Nicaragua, cada nicaragense genera 2 kilogramos de desperdicios electrnicos
cada ao en un pas que no tiene plantas de reciclaje.

Igualmente, en Nicaragua se generan aproximadamente 1,200 toneladas de basura electrnica cada ao,
pero el pas todava no cuenta con plantas para reciclar esos desperdicios, esto de acuerdo a la asociacin
Nicaragua Ambiental, Nicambiental. Adems, para 2013, Nicambiental estimaba que en el pas existan
10,000 toneladas de basura electrnica. Mientras que en Nicaragua cada habitante produce unos 2
kilogramos en promedio de basura electrnica al ao, la media mundial es de 7 kilogramos por habitante,
de acuerdo con Naciones Unidas.

4.3.3. Sntesis de la Lnea de Base Ambiental

4.3.3.1. Sntesis del Estado actual del Medio Ambiente Natural

Los principales problemas ambientales existentes en el Medio Ambiente Natural de las reas de influencia
son, directamente, la contaminacin del aire por la emisin de gases de efecto invernadero, principalmente
dixido de carbono (CO2) y, los altos niveles de ruido (decibeles) que existen en el rea de influencia,
siendo las principales fuentes emisoras de gases y de ruido el parque vehicular y la industria en general.

4.3.3.2. Sntesis del Estado actual del Medio Ambiente Social

El principal problema identificado en el medio ambiente social del proyecto radica en el aumento de
desperdicios o basura electrnica y las inexistentes polticas de manejo y tratamiento de este tipo de
desechos. Cabe sealar que esta basura es altamente peligrosa para el medio ambiente ya que contiene
ms de 700 elementos txicos, tales como plomo, cadmio, litio, mercurio, arsnico, entre otros, incluyendo
metales como el oro, plata y bronce. Estos elementos qumicos son altamente dainos para la salud
humana.

4.3.3.3. Principales situaciones positivas existentes en el Medio Ambiente o rea de Influencia del
proyecto

El rea de influencia del proyecto tiene por ventaja que se ubica en la regin de mayor auge econmico,
del municipio y del pas, localizada estratgicamente en una zona que permite el rpido crecimiento del

78
proyecto. Asimismo, la economa nacional se ve estimulada por la creacin de una nueva empresa que aumenta, proporcionalmente, la tasa de
empleo, la recaudacin de impuestos y viene a dinamizar la economa del municipio de Managua.

4.4 Valoracin de Los Impactos Ambientales del Proyecto

Luego de haber realizado una identificacin de las principales actividades impactantes que tendra el proyecto a los largo de sus etapas y de haber
establecido una lnea de base ambiental para las reas de influencia del proyecto de servicios de fotografa y video areo; supervisin de cosecha
y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, es necesario valorar los impactos que las actividades relevantes del proyecto
tendran sobre el medio ambiente en el cual se desarrolla.

Para tal fin, se implementara la metodologa establecida por el ministerio del ambiente y los recursos naturales (MARENA) para la valoracin de
los impactos ambientales que el proyecto generara. A continuacin se muestra la matriz de evaluacin de los impactos ambientales del proyecto.
(Para mayor informacin acerca de la metodologa empleada ver anexo 4).

4.4.1. Matriz de Evaluacin de Impacto Ambiental

Matriz Para La Evaluacin del Dao Ambiental

Ministerio del Ambiente y Los Recursos Naturales

1 2 4 8 1 1 2 4 8 1 2 4 8 1 1 2 4 1 2 4 8 1 1 2 4 8 1
2 2 2 2 2

Importancia I= (2IN + 2EX + RV +

Reversibl
Reversibl
Reversibl

Temporal
Irrecuper

Permane
Muy Alta

Muy Alta
Extenso

Mxima
Puntual

Mnima
Parcial

Severa
Critica

Fugaz
Media

Media

Media
Total

Total

Total
Baja

Baja
Alta

Alta

Alta
Cl Facto Indic N Intensidad Extensin (rea Momento Persisten Efectos Percepcin
a r ador o (grado de de influencia) (plazo de cia (consecuencias Social (como la
v Ambi A destruccin) manifestaci Socioeconmica poblacin
e ental pl n) s) percibe el dao)
ic
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1 Calid Visibi X
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79
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suelo

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6 jo de
basur
a
electr
nica

Importancia Total del Dao 9

88
Tabla 4.4.1. Matriz de Evaluacin de Impacto Ambiental del Proyecto.
Fuente: elaboracin propia.

La tabla (matriz) anterior seala y valora los impactos potenciales que pudiera tener la ejecucin del
proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua. Cabe sealar que estos impactos son potenciales, puesto que radican
en su totalidad de la generacin de desechos electrnicos que pueda tener la empresa Celeos Robotic.
Asimismo, y en cuanto a la basura electrnica se refiere, en Nicaragua no existe una normativa o polticas
de manejo y tratamiento para estos desperdicios; adems, no se cuenta con datos precisos de la cantidad
de contaminantes de tipo electrnico y su impacto sobre el medio ambiente y la saludad de los
nicaragenses, por lo que esto seala un reto para las autoridades municipales y estatales ante este
potencial riesgo.

Por consiguiente, los sealados y evaluados en la matriz anterior son virtuales, es decir, virtualmente
podran pasar. En este sentido, y ante un agravio ambiental originado por el mal manejo de los desechos
electrnicos, el proyecto contribuira de forma proporcional y exponencial. Igualmente, ante el mal manejo
de los desechos electrnicos, estos podran acabar en los reservorios naturales (cuerpos de agua, suelos
y la atmosfera) por lo que ocasionaran un riesgo para la salud humana dado sus componentes qumicos
txicos (arsnico, plomo, cobre, entre otros).

Eventualmente, la basura electrnica podra contaminar estos reservorios naturales y ocasionar un

deterioro en los factores ambientales. As pues, la basura electrnica, eventualmente, ocasionara un
deterioro en la calidad del agua de las diferentes cuencas hidrolgicas existentes en el municipio de
Managua; contaminacin de los suelos; la diversidad y abundancia de la fauna acutica que pudieran vivir
en las cuencas de agua sealadas pudieran verse afectadas; y pudiera generar enfermedades por
envenenamiento.

Es menester indicar que la principal causante de estos impactos ambientales negativos reside en el manejo
de la basura de tipo electrnica. El manejo de la basura de cualquier tipo le corresponde a las autoridades
municipales y es una problemtica de todos, es decir, es compartida, por eso es proporcional, exponencial.
En otras palabras, se habla de normas de comportamiento, generalmente aceptadas, para depositar la
basura donde corresponde y darle su debido tratamiento. Asimismo, corresponde a la emisin de gases
de efecto invernadero y niveles de ruido.

Por consiguiente, la valoracin que se le dio a los impactos ambientales en la matriz de evaluacin de
impactos del proyecto fue la mnima, resultando, segn la metodologa, que el proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de
Managua implica un dao (impacto) bajo o insignificante sobre el medio ambiente en donde se
desarrollar.

4.5 Medidas de Correccin de los Impactos Ambientales del Proyecto

Debido a la inexistencia de medidas para la recoleccin y tratamiento de la basura electrnica en

Nicaragua, resulta difcil establecer medidas para mitigar los posibles impactos que estos desechos
pudieran tener sobre el medio ambiente. Por lo tanto, como medidas de correccin y mitigacin se optaran
normas y polticas institucionales para concientizar al grupo meta de la problemtica y adoptar actividades
que ayuden a sortear los posibles impactos antes sealados.

Como se mencion anteriormente en este captulo, Nicaragua no cuenta no cuenta con centros
especializados para tratar esta basura electrnica, pero si existen organismos no gubernamentales que se
encargan de acopiar estos desechos y evitar que estos contaminen al medio natural. Por consiguiente,

89
Celeos Robotic S.A. establecer alianzas estratgicas con estos organismos y as contribuir a la
descontaminacin del ambiente de este tipo de basura.

Estas alianzas estratgicas formaran parte de la poltica de responsabilidad social empresarial de Celeos
Robotic, cuya finalidad ser reforzar la imagen de la empresa ante sus clientes y ante la sociedad en donde
se desenvuelve esta. Organismos como Hantor Metal y Nicambiental formaran parte de los clusters de
Celeos Robitic.

Asimismo, actualmente se desarrolla la campaa Dona tu basura electrnica y salva nuestra madera
preciosa que cuenta con el auspicio de la cooperacin alemana, a travs de la Agencia Alemana de
Cooperacin Internacional, GIZ. Esta campaa tiene la finalidad de que por cada tonelada de basura
electrnica recolectada sembrarn 2,500 plantas de rboles de madera preciosa, que son de vital
importancia para el ecosistema de Nicaragua. Celeos Robitic S.A. de igual manera contribuir a esta
campaa donando la basura electrnica que genere, como parte de su poltica de RSE.

Para alcanzar los objetivos antes mencionados y poner en marcha la poltica de responsabilidad social de
la empresa se adquirir un recipiente especial de reciclaje, que se utilizara exclusivamente para depositar
la basura electrnica que se genere en la empresa. Dicho recipiente contara con una capacidad mayor de
2 kilogramos, que es lo que se estima que genere la empresa en basura electrnica anualmente (igual
como si fuese una persona natural).

Este recipiente tendr un costo de $15 dlares y se ubicara en las instalaciones de la empresa Celeos
Robotic. Este recipiente, adems, estar a la disposicin de los clientes. A continuacin se resumen las
medidas (actividades) para aminorar los impactos ambientales identificados.

9 Desarrollar una poltica de responsabilidad social empresarial para la empresa Celeos Robotic
S.A.
9 Establecer alianzas estratgicas con organismos no gubernamentales dedicados a la recoleccin
o reciclaje de la basura electrnica.
9 Adquirir recipiente para reciclar basura electrnica de la empresa con un costo de $ 15 dorales.
9 Donar el material electrnico reciclado de la empresa a las instituciones que formen parte de la
alianza y contribuir a las campaas de reforestacin que estas auxilian.

90
Captulo 5. Estudio Financiero

El campo de las finanzas es amplio y dinmico; adems, afecta directamente la vida de toda persona y
organizacin. La mayora de las decisiones empresariales se miden en trminos financieros. Asimismo,
todos los responsables y colaboradores de una empresa trabajan con recursos financiero para as
satisfacer sus necesidades de mano de obra, negociar los presupuestos operativos, analizar las
evaluaciones de rendimiento financiero y vender propuestas en base a mritos financieros, (Gitman, 2007).

Es entonces a partir del estudio financiero en donde se determinaran las diferentes decisiones y
alternativas de inversin y rendimiento de sta y as determinar la viabilidad y rendimiento que tendr, en
este caso en particular, el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo
de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

5.1 Inversin de Capital del Proyecto

Los requerimientos de inversin a realizar en el proyecto de servicio de fotografa y video areo;

supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones son aquellos que tienen que ver con la compra
de activos (drones, laptops, equipo de oficina y mobiliario); adems, de los desembolsos que se tienen que
hacer para legalizar la empresa, hacer la campaa publicitaria, capital de trabajo, entre otros gastos pre
operativos (intangibles).

Como se determin en el captulo 3, estudio tcnico, los requerimientos en inversin de capital en

conceptos de activos fijos y equipos ascienden a un monto de U$ 9,331.93 dlares (ver tabla 3.4.1 del
capitulo 3). Igualmente, los requerimientos financieros en concepto de intangibles ascienden a los U$
10,100.50 dlares (ver tabla 3.4.5 del captulo 3).

As pues, el monto total a invertir en el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de
cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de U$ 19,432.43 dlares. Se
plantea adquirir un prstamo bancario para financiar el monto correspondiente a la adquisicin de los
activos fijos del proyecto; el resto de la inversin ser aporte de los socios de la empresa Celeos Robotic
S.A.

5.2 Planes de Financiamiento

A partir de la estimacin de la inversin de capital que necesitara el proyecto para ser ejecutado, es
necesario analizar y determinar las opciones de financiamiento con que cuenta el proyecto. Debido al
carcter de este proyecto, siendo de tipo privado, y teniendo como principal componente la creacin de la
empresa Celeos Robotic, las opciones de financiamiento que tendra el proyecto son de tipo externa e
interna.

Las fuentes de financiamiento externa son la de adquirir un prstamo bancario o bien aplicar a algn
programa de ayuda para la creacin de nuevas empresas. Asimismo, las fuentes de financiamiento
internas son la de utilizar patrimonio social de los socios y la emisin de bonos o acciones preferentes.

Como el proyecto contempla la creacin de una nueva empresa, la emisin de bonos y acciones es poco
factible, de igual manera, la opcin de aplicar a programas de crdito para nuevas empresas implica entrar
una puja para ver si te financian parcial o total en monto requerido. Por lo tanto, las opciones de
financiamiento ms factibles que tiene el proyecto son la de adquirir un prstamo bancario y la de
financiarse con capital social.

91
Como se mencion anteriormente, dentro de la planificacin financiera del proyecto se contempla el optar
por dos fuentes de financiamiento. Es decir, el financiar los requerimientos de capital del proyecto a travs
de fuentes externas e internas. Por consiguiente, como fuente de financiamiento externo se optara por
adquirir un prstamo bancario que estar dirigido a la compra de los principales activos del proyecto
(empresa).

El monto del crdito solicitado asciende a los U$ 9,400 dlares. La institucin financiera que brindara el
crdito ser nacional, propiamente, el banco de finanzas (BDF). El crdito se realizar a travs de la figura
jurdica de la empresa, es decir, el prstamo se dar a favor de la empresa Celeos Robotic S.A.

En cuanto a los detalles del prstamo se refiere, la tasa de inters anual es del 22%, cabe destacar que
esta tasa es la estipulada para prstamos empresariales segn los programas y servicios que ofrece la
institucin financiera seleccionada. Por otro lado, el plazo del crdito es a 48 meses (4 aos) y la cuota
mensual del crdito U$ 314.13 dlares. A continuacin se muestra el programa de amortizacin del crdito
solicitado. (Para mayor informacin de las condiciones del prstamo ver anexo 5).

Programa de Amortizacin del Financiamiento Externo Solicitado

Ao Intereses Pagados Principal Pagado Amortizacin Anual

1 U$ 2,068.00 U$ 1,701.59 U$ 3,769.59

2 U$ 1,693.65 U$ 2,075.94 U$ 3,769.59

3 U$ 1,236.94 U$ 2,532.65 U$ 3,769.59

4 U$ 679.76 U$ 3,089.83 U$ 3,769.59

5 U$ 0.00 U$ 0.00 U$ 0.00

Total a Pagar U$ 5,678.36 U$ 9,400.00 U$ 15,078.36

Tabla 5.2. Programa de Amortizacin de Deuda del Proyecto. Elaboracin: EP.

5.3 Costos de Operacin del Proyecto

Habiendo identificados los tems que componen la estructura de costo de la empresa Celeos Robotic S.A.
durante el captulo 3 del presente documento de proyecto, resulta pertinente armar tal estructura de costos
fin de determinar el monto en egresos que tendr la empresa. A continuacin se muestra la estructura de
costos del proyecto en su etapa de operacin.

Proyeccin de Costos de Operacin, Mantenimiento y Gastos Generales

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Costos de Operacin U$ 34,228 U$ 34,228 U$ 34,228 U$ 34,228 U$ 34,228

Salarios U$ 32,880 U$32,880 U$32,880 U$32,880 U$32,880

Mantenimiento U$ 700 U$700 U$700 U$700 U$700

de equipos

92
 Movilizacin U$ 648 U$ 648 U$ 648 U$ 648 U$ 648

Gastos generales U$15,491.84 U$14,991.84 U$15,491.84 U$14,991.84 U$15,491.84

Total Costos y gastos U$ 49,719.84 U$49,219.84 U$49,719.84 U$49,219.84 U$49,719.84

Tabla 5.3. Estructura de Costos de la Empresa. Fuente: EP.

La tabla anterior muestra los egresos que tendr la empresa (costos y gastos) durante su etapa de
funcionamiento u operacin. Cabe sealar, que no se incluyen los montos en depreciacin de activos ni
intangibles puesto que estos rubros no significan un desembolso de dinero (salida de efectivo) para la
empresa, su utilidad es para el escudo fiscal (ahorro de impuestos). Asimismo, se ubican dentro de una
misma cuenta, costos de operacin, aquellos que tiene que ver indirectamente con la oferta de los
servicios, como es el caso de los salarios del administrador y el personal de limpieza (que podran
considerarse como costos de administracin).

Igualmente, dentro de los costos de operacin se incluyen aquellos costos de mantenimiento de equipos
(drones, computadoras y equipo de fotografa) y los costos de movilizacin que se harn para brindar los
servicios que la empresa ofrece. Por otro lado, dentro de los gastos generales se incluyen el pago de
impuestos municipales correspondientes.

Es menester indicar que dentro de esta estructura de costos no se incluyen los costos que originan la
deuda o costos financieros (intereses), los cuales se estimaron en epgrafe anterior en este mismo captulo.
Lo anterior se hace para facilitar el armado del flujo de fondos del proyecto sin importar como se financie
la inversin inicial requerida (flujo de fondos puro).

5.4 Ingresos del Proyecto

Al igual que en el epgrafe anterior, y apoyndose por la informacin suministrada en el captulo 2, estudio
de mercado del proyecto, se puede estimar el volumen de ingreso que tendr el proyecto (empresa) a los
largo de su etapa de funcionamiento. Considerando las dos lneas de servicios que ofrece la empresa
Celeos Robotic, su nivel de demanda estimada y el precio determinado para cada servicio, las
proyecciones de ventas son las siguientes:

Proyeccin de Ventas del Proyecto

Ingresos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Produccin de U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400 U$ 62,400

material
publicitario
(spots
audiovisuales)

Supervisin U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801 U$ 9,801

de cosecha y
mapeo de
cultivos

Total Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Tabla 5.4. Estimacin de Ventas e Ingresos del Proyecto. Fuente: EP.

93
La tabla anterior muestra el volumen de ingresos que tendr el proyecto en su etapa de operacin.
Asumiendo que la demanda de los servicios permanece constante a los largo del periodo de evaluacin
del proyecto, al igual que los precios de estos, se obtiene que la empresa tendr ingresos brutos de U$
72,201 dlares cada ao.

El desglose de los ingresos brutos del proyecto se da a partir de los servicios que brinda. En lo que respecta
al servicio de produccin de material audiovisual para fines publicitarios, fundamentado por una demanda
anual de 48 producciones publicitaria anuales con un precio unitario por produccin de U$ 1,300 dlares,
se estima que el ingreso por concepto de produccin de material audiovisual es de U$ 62,400 dlares
anuales.

Igualmente, los ingresos en concepto de servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo,

justificados por una demanda anual de 12 servicios de supervisin de parcelas con un precio de
introduccin de U$ 816.75 dlares, los ingresos por ofertar este servicio ascienden a los U$ 9,801 dlares
anuales.

Una vez estructurados los ingresos y costos que tendr el proyecto de servicio de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, se procede a
realizar las proyecciones correspondientes a los flujos de fondos del proyecto, para luego estimar la
rentabilidad de este.

5.5 Flujo de Fondos del Proyecto

Los flujos de fondos del proyecto muestran informacin financiera relevante en los momentos en los que
se generan los costos y beneficios del proyecto. Cada momento refleja los movimientos de caja ocurridos
durante un periodo, generalmente de un ao, y los desembolsos que deben realizarse para que los eventos
del siguiente periodo puedan ocurrir.

Entonces, una vez determinado los ingresos, egresos y desembolsos en inversin que se harn para la
ejecucin del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones en la ciudad de Managua, se procede a construir los flujos de fondo que este tendr. A
continuacin se presentan los flujos de fondos del proyecto.

Flujo de Fondos del Proyecto Drones (Puro)

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Costos de U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348

Operacin

Costos de U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880

Administraci
n

Gastos de U$15,491.8 U$14,991.8 U$15,491.8 U$14,991.8 U$15,491.8

Operacin 4 4 4 4 4

Depreciacin U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

94
Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Total Costos y U$54,587.2 U$54,087.2 U$54,587.2 U$54,087.2 U$54,587.2

Gastos 9 9 9 9 9

Utilidad de U$17,613.7 U$18,113.7 U$17,613.7 U$18,113.7 U$17,613.7

Operacin 1 1 1 1 1
(antes de
impuesto)

Impuesto U$ 5,284.11 U$ 5,434.11 U$ 5,284.11 U$ 5,434.11 U$ 5,284.11

sobre la renta

Utilidad Neta U$ 12,329.6 U$ 12,679.6 U$12,329.6 U$12,679.6 U$12,329.6

Depreciacin U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Equipo - - -
Electrnico U$7,954.9 U$3,269.86 U$3,269.86
6

Mobiliario de -
Oficina U$1,109.7
4

Equipo de -U$267.20
Apoyo

Legalizacin -U$750
de la Empresa

Publicidad -U$3,500
Inicial

Realizacin -U$1,200
Documento de
Proyecto

Otros -U$300
Intangibles

Capital de -
Trabajo U$4,350.5
0

Valor de U$ 5,985.43
Desecho

95
 Flujo de - U$17,197.0 U$17,547.0 U$13,927.1 U$17,547.0 U$19,912.6
Fondos Neto U$19,432. 5 5 9 5 2
4

Tabla 5.5.1. Flujo de Fondos del Proyecto. Fuente: EP.

La tabla anterior muestra el flujo de fondos del proyecto, sin incluir ningn tipo de fuente de financiamiento
para la ejecucin del mismo. El objetivo de este flujo del proyecto o flujo puro es determinar la rentabilidad
de los recursos del proyecto sin importar quin o como se financie, es decir, se determina si el proyecto es
rentable o no por s mismo.

Asimismo, como ya se haba determinado anteriormente en este captulo, la inversin inicial requerida para
poner en marcha el proyecto es de U$ 19,432.40 dlares. Por otro lado, los movimientos de entra y salida
generados durante el primer ao de operacin generaran una utilidad neta de U$ 17,197.05 dlares. Dicha
utilidad muestra pequeas fluctuaciones a los largo del periodo de evaluacin del proyecto.

Cabe sealar, que el periodo de evaluacin del proyecto se determin en cinco aos, puesto que los
principales activos que tendr el proyecto tienen una vida til mxima de la misma prolongacin de tiempo
(cinco aos). Por otro lado, es necesario estimar la rentabilidad del proyecto considerando fuentes de
financiamiento para su ejecucin.

Para determinar cul es la rentabilidad que obtendran los inversionistas por los recursos propios aportados
para la materializacin del proyecto, se debe realizar una correccin al flujo de fondos que mide la
rentabilidad total de la inversin (flujo puro del proyecto). Para tal fin, es necesario la incorporacin del
efecto del financiamiento externo (crdito) en la proyeccin de los fondos efectuada anteriormente.

Flujo de Fondos del Proyecto Drones (con financiamiento)

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Ingresos U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201 U$ 72,201

Costos de U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348 U$ 25,348

Operacin

Costos de U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880 U$ 8,880

Administraci
n

Gastos de U$15,491.8 U$14,991.8 U$15,491.8 U$14,991.8 U$15,491.8

Operacin 4 4 4 4 4

Costos U$ 2,068 U$ 1,693.65 U$ 1,236.94 U$ 679.76 U$ 0.00

Financieros

Depreciacin U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Total Costos y U$56,655.2 U$55,780.9 U$55,824.2 U$54,767.0 U$54,587.2

Gastos 9 4 3 5 9

96
Utilidad de U$15,545.7 U$16,420.0 U$16,376.7 U$17,433.9 U$17,613.7
Operacin 1 6 7 5 1
(antes de
impuesto)

Impuesto U$ 4,663.71 U$ 4,926.02 U$ 4,913.03 U$ 5,230.18 U$ 5,284.11

sobre la renta

Utilidad Neta U$ 10,882 U$11,494.0 U$11,463.7 U$12,203.7 U$12,329.6

4 4 6 0

Depreciacin U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35 U$ 2,847.35

Intangibles U$ 2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10 U$2,020.10

Equipo - - -
Electrnico U$7,954.9 U$3,269.86 U$3,269.86
6

Mobiliario de -
Oficina U$1,109.7
4

Equipo de -U$267.20
Apoyo

Legalizacin -U$750
de la Empresa

Publicidad -U$3,500
Inicial

Realizacin -U$1,200
Documento de
Proyecto

Otros -U$300
Intangibles

Capital de -
Trabajo U$4,350.5
0

Crdito U$9,400
otorgado

Amortizacin U$ 1,701.59 U$ 2,075.94 U$ 2,532.65 U$ 3,089.83 U$ 0.00

de la Deuda

Valor de U$10,100.5
Desecho 0

97
 Flujo de - U$14,047.8 U$14,285.5 U$10,528.6 U$13,981.3 U$19,912.6
Fondos Neto U$10,032. 6 5 8 9 2
4

Tabla 5.5.2. Flujo de Fondos del Inversionista. Fuente: EP.

Al recurrir a un prstamo bancario para financiar el proyecto, la empresa debe asumir el costo financiero
(intereses) que est asociado a todo proceso de otorgamiento de crdito, el cual, como se puede ver en la
tabla anterior, tiene un efecto negativo sobre las utilidades y, por ende, un efecto positivo sobre los
impuestos. Es decir, genera un ahorro tributario al reducir las utilidades contables sobre las cuales se
calcula el impuesto.

Por otra parte, incorporar el prstamo como un ingreso en el flujo de fondos del inversionista en el momento
inicial (ao 0) hace que la inversin se reduzca de tal manera que, el valor resultante corresponde al monto
de la inversin que debe ser financiada con recursos propios (o aportados por los inversionistas).

As pues, la inversin inicial en el flujo de fondos del inversionista (con financiamiento) es de U$ 10,032.40
dlares. De igual manera, los movimientos del primer periodo de evaluacin dejan una utilidad de U$
14,047.86 dlares, fluctuando esta utilidad para los siguientes aos.

5.6 Clculo y Anlisis de la Rentabilidad del Proyecto

La medicin de la rentabilidad financiera de un proyecto no es fcil por las enormes dificultades existentes
para pronosticar el comportamiento de todas las variables que condicionan su resultado. Por ello, lo comn
es explicar que lo que se evala es uno, quizs el ms probable, de los escenarios que podra enfrentar el
proyecto.

La rentabilidad de un proyecto se puede medir de muchas formas: en unidades monetarias, en porcentaje

o en el tiempo que demora la recuperacin de la inversin, entre otras. Todas estas formas de clculo de
rentabilidad se basan en el concepto del valor tiempo del dinero, que considera que siempre existe un
costo asociado a los recursos que se utilizan en el proyecto, ya sea de oportunidad, si existen otras
posibilidades de uso del dinero; ya sea financiero, cuando se incurre a un prstamo bancario.

Ahora bien, la evaluacin del proyecto o estimacin de su rentabilidad compara si los flujos de fondos
proyectados permiten al inversionista obtener la rentabilidad deseada, adems de recuperar la inversin.
Los mtodos de clculo de rentabilidad que se implementaran sern: valor actual neto, tasa interna de
retorno, periodo de recuperacin de la inversin y la relacin beneficio-costo.

5.6.1. Valor Actual Neto (VAN)

El valor actual neto mide el excedente resultante despus de obtener la rentabilidad deseada o exigida y
despus de recuperar toda la inversin. En el caso del proyecto de fotografa y video areo; supervisin
de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua el valor actual neto asciende a
U$ 10,052.10 dlares. Cabe sealar que tasa de retorno deseada con la cual se descontaron los fondos
fue de 63.2%; adems, se utiliz el flujo de fondos del inversionista (con financiamiento) para el clculo
del VAN.

Los U$ 10,052.10 dlares representan lo que los inversionistas ganan por sobre lo que exigan al proyecto
despus de recuperar lo que haban invertido. Entonces, si el valor actual neto es mayor a 0 dlares, la
empresa ganar un rendimiento mayor que su costo de capital. Esta accin debe aumentar el valor de
mercado de la empresa y, por lo tanto, la riqueza de sus propietarios en un monto igual al VAN.

98
5.6.2. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Un segundo criterio de evaluacin lo constituye la tasa interna de retorno (TIR), que mide la rentabilidad
como porcentaje. Dicha tasa representa la mxima tasa exigible al proyecto, la cual har que el valor actual
neto (VAN) sea igual a 0.

La tasa interna de retorno para el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha
y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 136%. Dicha tasa es mayor a la tasa
exigida por el inversionista la cual es del 63.2%. As pues, esto indica que se le puede exigir al proyecto
una ganancia superior a 63.2%, el inversionista obtienen una rentabilidad mayor a dicha tasa despus de
recuperar su inversin.

5.6.3. Periodo de Recuperacin de la Inversin

El periodo de recuperacin de la inversin (PRI) es el tercer criterio ms usado para evaluar un proyecto
y tiene por objeto medir en cuanto tiempo se recupera la inversin, incluyendo el costo de capital
involucrado. En dependencia de cul es el periodo mximo de recuperacin de la inversin establecido
por los inversionistas es que este indicador toma importancia.

Entonces, el periodo de recuperacin de la inversin (PRI) del proyecto de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 2 aos. Es
decir, la inversin inicial realizada por los inversionistas se recupera en un lapso de 2 aos.

Es importante aclarar que, como se utiliz el flujo de fondos del inversionista (con financiamiento) para
calcular la rentabilidad del proyecto, la inversin hecha por los socios es de U$ 10,032.40 dlares y no de
19,432.40, esto puesto al ingreso que representa el prstamo solicitado en el momento cero del proyecto,
crdito que asciende a los U$ 9,400 dlares.

Periodo de Recuperacin de la Inversin

Periodo Saldo Inversin Flujo Anual Saldo Final

1 U$ 10,032.40 U$ 8,607.76 -U$ 1,424.64

2 -U$ 1,424.64 U$ 5,363.60 U$ 3,938.96

3 U$ 3,938.96 U$ 3,061.64 U$ 7,000.60

4 U$ 7,000.60 U$ 1,901.78 U$ 8,902.38

5 U$ 8,902.38 U$ 2,315.52 U$ 11,217.90

Tabla 5.6.3. Periodo de Recuperacin de la Inversin del Proyecto. Fuente: EP.

La tabla anterior verifica el periodo de recuperacin de la inversin (PRI) del proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de
Managua, el cual es de 2 aos. Como se ve en la tabla, el saldo final de los flujos da positivo a partir del
segundo periodo en el cual se termina de recuperar la inversin y se empieza a obtener beneficios
adicionales a los requeridos. El saldo final corresponde al mismo monto del valor actual neto, U$ 11,217.90
dlares.

99
5.6.4. Relacin Beneficio-Costo

La relacin beneficio-costo compara el valor actual de los beneficios proyectados con el valor actual de los
costos, incluida la inversin. Este indicador de rentabilidad estima el beneficio obtenido en unidades
monetarias por cada unidad monetaria invertida en un determinado proyecto, considerando el valor
temporal del dinero descontado a una tasa especfica.

En lo que respecta a la relacin beneficio-costo, el proyecto de servicio de fotografa y video areo;

supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene una relacin
beneficio-costo de 2.00. Es decir, que por cada dlar que los inversionistas invierten en el proyecto, primero
se recupera lo invertido y luego se obtiene un beneficio de 1.00 dlares adicionales.

5.6.5. Anlisis Integral de los Criterios de evaluacin

Habiendo calculado los distintos indicadores financieros que permiten una decisin desde el punto de vista
de la rentabilidad financiera del proyecto, se procede a evaluar y tomar una decisin respecto a si se acepta
o rechaza el proyecto desde un punto de vista financiero.

De acuerdo con los criterios de decisin de los diferentes indicadores de rentabilidad financiera aplicados,
el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua es financieramente rentable y por lo tanto, se acepta para su ejecucin y
operacin.

A continuacin se muestra un cuadro resumen de los indicadores de rentabilidad financiera del proyecto.

Indicadores de Rentabilidad Financiera

Indicadores Valor Actual Neto Tasa Interna de Periodo de Relacin

Financieros de Retorno Recuperacin Beneficio-Costo
Rentabilidad

U$ 10,052.10 136% 2 aos 2.00

Tabla 5.6.5. Indicadores de Rentabilidad Financiera del Proyecto. Fuente: EP.

Con un valor actual neto de U$ 10,052.10 (mayor a 0); una tasa interna de retorno de 136% (mayor a la
tasa de rendimiento exigida de 63.2%); un periodo de recuperacin de 2 aos; y una relacin beneficio-
costo de 2.00 (Mayor a 1), el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y
mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua se acepta, probando as que es
financieramente rentable.

5.7. Anlisis de Sensibilidad del Proyecto

El anlisis de sensibilidad va ntimamente relacionado con el anlisis de riesgo. En otras palabras, el

anlisis de sensibilidad, en trminos de riesgo, se refiere a la posibilidad de que un proyecto resulte
inaceptable, ms especficamente, el riesgo en el grado de variacin de los flujos de efectivo del proyecto.

Asimismo, es comn que el riesgo (sensibilidad) en proyectos convencionales provenga casi por completo
de las entradas de efectivo de estos, porque la inversin inicial se conoce generalmente con relativa
certeza. Por supuesto, estas entradas se derivan de diversas variables relacionadas con los ingresos,
costos, gastos e impuestos.

100
El proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua no es la excepcin, puesto que al contar con una estructura de costos
mayoritariamente fija (compuesta de los salarios y gastos generales) y al tener costos variables de poco
peso o envergadura en dicha estructura de costos, la variable ms sensible en cuanto a riesgo es la de los
ingresos.

El anlisis de sensibilidad busca enfrentar el riesgo que capta el grado de variacin de las entradas de
efectivo sobre el valor actual neto del proyecto. Este mtodo conductual utiliza diversos valores posibles
para una variable especfica, tal es el caso de las entradas de efectivo (ingresos del proyecto), con el fin
de evaluar el impacto de esta variable en el rendimiento o rentabilidad del proyecto, medido a travs del
valor actual neto (VAN).

Para realizar dicho anlisis de sensibilidad, se tomaran distintos valores correspondientes al volumen de
servicios de produccin de material audiovisual para publicidad. El anlisis de sensibilidad se har con
esta variable de los ingresos puesto que es la que tienen mayor envergadura dentro de las entradas de
efectivo del proyecto. Asimismo, se asumir un mismo precio de venta para los distintos valores asignados
a los volmenes de produccin de material audiovisual.

A continuacin se muestra la tabla con los distintos escenarios y su efecto sobre el valor actual neto del
proyecto.

Anlisis de Escenarios en los Volmenes de Venta de Produccin de Material Audiovisual

Variable Volmenes de Venta

Produccin de 36 unidades 48 unidades 60 unidades

material audiovisual

Valor Actual Neto -U$ 4,568.11 U$ 11,217.90 U$ 27,003.92

Tabla 5.7 Anlisis de Sensibilidad del Proyecto. Fuente: EP.

Como se logra ver en la tabla anterior, la rentabilidad financiera del proyecto de servicio de fotografa y
video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua est
altamente vinculada con su entrada de efectivo, propiamente en la entrada de efectivo de la lnea de
servicio de la produccin de material audiovisual con fines publicitarios.

Al analizar los resultados obtenidos, se ve la sensacin del grado de variacin del rendimiento
(rentabilidad) en respuesta a los cambios en la sub variable clave, tal es el caso de el volumen de venta
de produccin de materiales audiovisuales. De igual manera, se ve que ante una variacin negativa en las
ventas del 25% en la produccin de material audiovisual, el valor actual neto del proyecto disminuye a tal
punto que resulta no ser rentable financieramente.

Por otro lado, ante un incremento del 25% en la produccin de material audiovisual, el VAN se incrementa
a ms del doble de la situacin original que es la de 48 proyectos de produccin de material audiovisual.
Por ende, queda demostrada la sensibilidad que tiene la rentabilidad financiera del proyecto ante la variable
de entrada de efectivo, propiamente ante la venta de servicios de produccin de material audiovisual.

Igualmente, se puede inferir por los resultados obtenidos en este anlisis de sensibilidad que otra variable,
igualmente sensible en el rendimiento del proyecto, es el precio de venta en las lneas de los servicios que
ofrece el proyecto. Variaciones en los precios de venta de las lneas de servicio que brinda el proyecto

101
tendrn un mismo impacto sobre el VAN que el visto en la tabla 5.7. As, ante una disminucin en los
precios el valor actual neto del proyecto va a disminuir; y contrariamente, ante un incremento en los precios
de las lneas de servicios el VAN aumentara.

102
Captulo 6 Evaluacin Econmica Social

La evaluacin de proyectos, en trminos prcticos, consiste en comparar los costos con los beneficios que
un proyecto genera para as decidir sobre la conveniencia de llevarlo a cabo. En la evaluacin privada de
proyectos, se supone que la riqueza (el dinero) constituye el nico inters del inversionista privado. Por el
contrario, en la evaluacin econmica social de proyectos importa determinar el efecto que el proyecto
tendr sobre el bienestar de la sociedad (bienestar social de la comunidad), (Fontaine, 2007, pp. 272).

Fontaine, 2007 plantea que desde un punto de vista restringido, la evaluacin social de proyecto se limita
a considerar solamente el efecto que el proyecto tiene sobre el monto y la distribucin del ingreso nacional
a lo largo del tiempo. En trminos del monto del ingreso nacional, los beneficios sociales anuales del
proyecto se miden por el aumento que dicho proyecto provoca en el ingreso nacional.

El estudio de la evaluacin econmica social es complementario a la evaluacin financiera y permite

incorporar criterios de beneficio social e impacto a nivel macroeconmico del pas. En el caso de los pases
en desarrollo, como Nicaragua, es importante que el proyecto no solamente sea rentable desde una ptica
financiera, sino tambin que presente aportes significativos para la sociedad, el municipio, el pas.

Igualmente, este estudio se fundamenta en dos objetivos primordiales a nivel nacional. Primero, el objetivo
de crecimiento, es decir, como contribuye el proyecto al ingreso nacional y por ende al crecimiento
econmico del pas; y segundo, el objetivo de equidad, como el proyecto contribuye a mejorar la
distribucin del ingreso. Por ltimo, a travs de la evaluacin econmica social se obtiene las premisas
para disear e implementar polticas econmicas que incentiven o desincentiven la inversin privada.

Es entonces, a partir de la ubicacin del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de
cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua dentro de las polticas pblicas del
pas y su ubicacin en el sector econmico al cual proporciona un valor agregado, que se parte para esta
realizar y analizar el impacto econmico social que dicho proyecto tendr sobre la sociedad.

Cabe sealar, como se plantea en el captulo 1 de este estudio, que el proyecto se ubica, dadas las
caractersticas de este, dentro del sector terciario de la estructura econmica del pas, propiamente dentro
del sub sector de servicios empresariales, teniendo como rea de influencia y de impacto directo la ciudad
de Managua.

Asimismo, este proyecto aprovecha las polticas pblicas del pas que incentivan la inversin privada en
tecnologa de punta y en modelos agrcolas y de gestin ms productivos con el propsito de que el pas
crezca econmicamente y exista un mayor dinamismo dentro de los mercados nacionales. A continuacin
se presenta el anlisis de la evaluacin econmica social del proyecto de servicio de fotografa y video
areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua.

6.1 Flujo de Fondos Econmico del Proyecto

Para la realizacin de la evaluacin financiera, en lo que concierne a la estimacin de beneficios, costos y

requerimientos de inversin, se utilizaron precios de mercado, los cuales son significativamente distintos
de sus precios sociales. Por lo tanto, para la evaluacin econmica social es necesario establecer unos
precios que sean los adecuados para expresar lo que le cuesta a la sociedad los recursos asignados al
proyecto. Estos precios son los llamados precios de eficiencia o precios sombra.

103
De igual manera, existen una serie de disposiciones legales (impuestos, subsidios, cuotas, prohibiciones,
entre otras), que tambin conducen a que los precios de productos y servicios en el mercado difieran de
sus verdaderos valores. Estos pagos por transferencias directas redistribuyen el ingreso nacional
afectando positiva o negativamente la tesorera del gobierno. En otras palabras, estas transferencias de
recursos de un sector a otro no afectan a la sociedad como un todo, por lo que se hace necesario
suprimirlas del flujo de fondos para efectuar la debida evaluacin econmica social.

Por ltimo, es necesario determinar el verdadero precio de la mano de obra que labora en el proyecto,
tanto en su etapa de ejecucin como de operacin, pues el costo privado de la mano de obra p es distinto
del verdadero costo que se impone sobre la sociedad cuando se contrata un trabajador en el proyecto.

Habiendo identificado y calculado los precios sociales correspondientes, y eliminando del flujo privado las
distintas transacciones, se procede a realizar el flujo de fondos econmico a partir de tales precios sociales.

Flujo de Fondos Econmico del Proyecto

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Ingresos

Produccin $ $ $ $ $
Material 61,464.00 61,464.00 61,464.00 61,464.00 61,464.00
Audiovisual

Supervisin y $ $ $ $ $
Mapeo de 9,653.99 9,653.99 9,653.99 9,653.99 9,653.99
Cosecha

Total Ingresos $ $ $ $ $
71,117.99 71,117.99 71,117.99 71,117.99 71,117.99

Costos de
Operacin

Salarios $ $ $ $ $
22,272.00 22,272.00 22,272.00 22,272.00 22,272.00

Mantenimiento $ 689.50 $ $ $ $
de Equipos 689.50 689.50 689.50 689.50

Movilizacin y $ 638.28 $ $ $ $
Traslado 638.28 638.28 638.28 638.28

Total Costos $ $ $ $ $
de Operacin 23,599.78 23,599.78 23,599.78 23,599.78 23,599.78

Costos de
Administracin

Salarios $ $ $ $ $
8,107.20 8,107.20 8,107.20 8,107.20 8,107.20

104
 Total Costos $ $ $ $ $
de 8,107.20 8,107.20 8,107.20 8,107.20 8,107.20
Administracin

Gastos de
Operacin

Gastos de $ $ $ $ $
Operacin 14,429.76 13,937.26 14,429.76 13,937.26 14,429.76

Total Gastos $ $ $ $ $
de Operacin 14,429.76 13,937.26 14,429.76 13,937.26 14,429.76

Total Costos y $ $ $ $ $
Gastos 46,136.74 45,644.24 46,136.74 45,644.24 46,136.74

Utilidad Neta $ $ $ $ $
24,981.25 25,473.75 24,981.25 25,473.75 24,981.25

Equipos $ $ $
Electrnicos (6,686.79) (2,748.59) (2,748.59)

Mobiliario de $ (950.52)
Oficina

Equipo de $ (228.88)
Apoyo

Legalizacin de $ (738.75)
la Empresa

Publicidad $
Inicial (3,447.50)

Realizacin $
Documento de (1,182.00)
Proyecto

Otros $ (295.50)
Intangibles

Capital de $
Trabajo (4,036.96)

Valor de $
Desecho 5,411.25

Flujo de Fondos $(17,566.90) $ $ $ $ $

Econmico 24,981.25 25,473.75 22,232.66 25,473.75 27,643.91

Tabla 6.1. Flujo de Fondos Econmico del Proyecto. Fuente: EP.

105
La tabla anterior muestra el flujo de fondos econmico del proyecto de servicio de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones. Ntese que el flujo de fondos econmico del
proyecto se construy a partir de la informacin obtenida en el flujo de fondos puro presentado en el
captulo anterior. En adicin, se eliminaron todas las transacciones existentes (impuestos) tanto a nivel
nacional (IR, IVA, DAI, ISC) como municipal.

Por otro lado, la inversin inicial econmica (a precios sociales) para la ejecucin del proyecto es de U$
17,566.90 dlares. Asimismo, para el primer ao de operacin el proyecto tiene una utilidad econmica de
U$ 24,981.25 dlares, mostrando pequeas fluctuaciones para los periodos siguientes. A partir de los flujos
de fondos econmicos (a precios sociales) se procede a calcular y estimar la rentabilidad econmica que
tendra el proyecto. (Para ver ms informacin acerca del clculo de los precios sociales y factores de
conversin de cada cuenta en el flujo vase anexo 6).

6.2 Indicadores Econmicos del Proyecto

La evaluacin econmica del proyecto se realiza a partir de los indicadores financieros tradicionales,
aplicados en el captulo anterior, con la salvedad de que se utilizan los flujos econmicos y una tasa social
o tasa sombra de descuento para estimar los respectivos indicadores. As pues, la tasa social en Nicaragua
es del 8%. (Ver anexo 6).

De la misma forma, es comn que los resultados de la evaluacin social de un proyecto difieran de los de
una evaluacin financiera privada debido a que los precios y costo de capital social varan de sus
correspondientes valores privados.

Cabe sealar la evaluacin econmica (a precios sociales) representa la verdadera rentabilidad o

contribucin de la inversin neta al crecimiento econmico, o sea, rentabilidad o productividad social. A
continuacin se muestra la evaluacin econmica del proyecto aplicando los indicadores de evaluacin
tradicionales.

6.2.1. Valor Actual Neto Econmico (VAN Econmico)

El excedente econmico resultante, despus de obtener la rentabilidad social exigida (tasa social de
descuento) y despus de recuperar la inversin econmica, para el proyecto de servicio de fotografa y
video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones es de U$ 82,590.46 dlares.

Los U$ 82,590.46 dlares representan lo que la inversin social gana por sobre lo que se le exiga
socialmente al proyecto despus de recuperar la inversin econmica. La accin de ejecutar el proyecto y
ponerlo en operacin aumenta el bienestar de la sociedad (se aumenta el consumo de los servicios).

6.2.2. Tasa Interna de Retorno Social (TIR Econmica)

La tasa interna de retorno econmica para el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin
de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 140%. La tasa interna de
retorno econmica del proyecto es mayor a la tasa social de descuento (8%) lo que indica que el proyecto
obtienen una rentabilidad social mayor a la exigida en la tasa de descuento, esto despus de recuperar la
inversin inicial econmica.

6.2.3. Periodo de Recuperacin de la Inversin Econmico (PRI Econmico)

El periodo de recuperacin de la inversin econmica del proyecto de servicio de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua es de 1 ao. En
otras palabras, la inversin econmica del proyecto se recupera en un periodo de 1 ao.

106
6.2.4. Relacin Beneficio-Costo Econmico

En lo que respecta a la relacin beneficio-costo econmica, el proyecto de servicio de fotografa y video

areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua tiene una
relacin beneficio-costo econmica de 5.70. Es decir, que por cada dlar social que se invierte en el
proyecto, primero se recupera lo invertido y luego se obtiene un beneficio econmico social de 4.70 dlares
adicionales.

6.2.5. Anlisis Integral de los Criterios de Evaluacin Econmica

De acuerdo con lo planteado anteriormente, la evaluacin econmica social busca determinar el bienestar
social que el proyecto tendra o al cual contribuira. En este sentido, el bienestar social se puede lograr por
dos vas: la primera, de forma directa cuando se producen bienes y servicios destinados al consumo, ya
que el consumo incrementa el nivel de bienestar; la segunda, de forma indirecta cuando un bien se sustrae
del consumo final y se utiliza como recurso para producir otros bienes que aumentaran el bienestar con su
consumo.

Tal es el caso del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de
cultivo utilizando drones el cual contribuye al bienestar social al producir servicios destinados al consumo.
Adems, el proyecto contribuye a que la produccin de bienes agrcolas aumente al brindar servicios que
ayudan a mejorar el rendimiento de las parcelas de los agricultores. As pues, el proyecto genera beneficios
directos e indirectos para la sociedad.

Por otro lado, los indicadores de rendimiento ratifican la rentabilidad econmica del proyecto al arrojar una
valor actual neto econmico de U$ 82,590.46; una tasa interna de retorno econmica de 140%; una
relacin beneficio-costo de 5.70; y un periodo de recuperacin de la inversin de solo 1 ao. Por lo tanto,
el proyecto demuestra tener valor tanto a nivel privado (para los inversionistas) como a nivel social. A
continuacin se muestra un cuadro resumen de los indicadores de rentabilidad econmicos del proyecto.

Indicadores de Rentabilidad Econmica

Indicadores Valor Actual Neto Tasa Interna de Periodo de Relacin

Econmicos de Econmico Retorno Recuperacin Beneficio-Costo
Rentabilidad Econmica Econmico Econmica

U$ 82,590.46 140% 1 aos 5.70

Tabla 6.2. Indicadores de Rentabilidad Econmica del Proyecto. Fuente: EP.

6.3 Impacto Distributivo del Proyecto

La evaluacin econmica genera beneficios y costos sociales indirectos, los cuales no son incluidos en la
evaluacin a travs de los indicadores tradicionales de rendimiento. Estos beneficios y costos sociales
indirectos han recibido el nombre de efectos secundarios o externalidades. As, el impacto distributivo del
proyecto trata de cuantificar que porcentajes de sus beneficios y costos son apropiados por los sectores
de bajos ingresos, los otros beneficiarios privados y el sector pblico.

En sntesis, se trata de determinar el uso que el sector pblico hace de sus fondos y como dicho uso
modifica la situacin de las personas. Este anlisis consiste en determinar quien recibe los beneficios del
proyecto y quien paga los costos. Es decir, un anlisis de generadores y receptores de fondos del proyecto.
Adems, determina si el impacto neto del proyecto es beneficioso o no para la sociedad.

107
Para medir el impacto neto de las externalidades a travs de la vida til del proyecto en cada mercado, se
deben deducir los valores econmicos reales menos los valores privados reales en los flujos de fondos,
tanto privado (puro) como econmico. Una vez deducidos los valores reales para cada uno de los rubros
que componen los flujos de fondos se actualizan utilizando la tasa de descuento social.

Por consiguiente, si cada una de las variables se actualiza usando la misma tasa de descuento (tasa
econmica social); entonces, el valor actual neto econmico es la suma de los beneficios financieros
(privados) actuales netos, ms el valor actual de las externalidades. Esta relacin se expresa en la
siguiente ecuacin:

VAN Eco VAN Fin  EXT

Donde, VANEco es el valor actual neto de los beneficios y costos econmicos; VANFin es el valor actual
de los beneficios y costos financieros; y EXT es el valor actual de todas las externalidades generadas por
el proyecto. Igualmente, todos los valores actuales son descontados usando una tasa de descuento comn
(8%).

Conociendo los flujos de fondos privado (puro) y los flujos de fondos econmico del proyecto de servicio
de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones, informacin
necesaria para obtener los valor actualizados descontados a la tasa social, es necesario estimar cuales
son las externalidades reales que general el proyecto. As pues, despejando en la ecuacin anterior
tenemos que las externalidades son igual a:

EXT VAN Eco  VAN Fin

Habiendo actualizado los flujos de fondos a una misma tasa social, se obtiene que el valor actual neto
financiero actualizado a una tasa del 8% es igual a U$ 49,040.20 dlares. Asimismo, como se estim
anteriormente, el valor actual neto econmico del proyecto es de U$ 82,590.46 dlares. Por lo tanto,
aplicando la ecuacin anterior, las externalidades descontadas que genera el proyecto son:

EXT 82,590.46  49,040.20 33,550.26

De esta manera, las externalidades o beneficios y costos indirectos que general el proyecto ascienden a
un monto de U$ 33,550.26 dlares. Cabe sealar que estos costos y beneficios indirectos hacen que los
valores actuales econmico y financiero difieran en sus montos. Una vez estimada las externalidades del
proyecto, se procede a asignar y distribuir dichas externalidades de acuerdo con los grupos de inters
claves en la sociedad.

6.3.1. Distribucin de las Externalidades Econmicas del Proyecto

La distribucin de las externalidades generadas en las etapas de ejecucin y operacin del proyecto se
realiza usando criterios basados en la lgica econmica. Es decir, analizando la situacin con y sin
proyecto, los beneficios y costos que provocan los recursos empleados en el proyecto generan un cambio
marginal en los excedentes de los grupos de inters claves en la sociedad, as como cambios en las arcas
del gobierno.

As pues, estas externalidades pueden reflejar impuestos, subsidios, cambios en el excedente del
consumidor o del productor y otras externalidades de bienes pblicos. A continuacin se muestra la tabla

108
de la distribucin de las externalidades del proyecto de acuerdo con los principales grupos de inters
(stakeholders) del proyecto y de la sociedad.

Distribucin de las Externalidades del Proyecto

Cuentas\ Agentes Gobierno Otros Beneficiarios Empleados

Sociales privados

Impuestos U$ 21,336.79

Ingresos U$ (4,324.16)

Salarios U$ 9,984.97

Mantenimiento de U$ 41.92
equipos

Movilizacin/Traslado U$ 38.81

Gastos de Operacin U$ 4,228.64

Equipos Electrnicos U$ 2,036.74

Mobiliario de oficina U$ 159.22

Equipo de Apoyo U$ 38.22

Legalizacin Empresa U$ 11.25

Publicidad Inicial U$ 52.50

Realizacin Proyecto U$ 18.00

Otros Intangibles U$ 4.50

Capital de Trabajo U$ 313.54

Valor de desecho U$ (390.77)

Total U$ 23,565.30 U$ 0.00 U$ 9,984.97

Tabla 6.3.1. Distribucin de Externalidades del Proyecto. Fuente: EP.

Como lo demuestra la tabla 6.3.1, los agentes de inters econmico que tiene el proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones son el gobierno y
los colaboradores que laboran en la etapa de operacin de este. Por otro lado, la distribucin de las
externalidades del proyecto permite conocer los niveles de incidencia de las mismas dentro de los agentes
econmicos identificados y que intervienen en la economa del pas.

El gobierno, desde el punto de vista fiscal, tiene un balance positivo en trminos de valor actual neto hasta
por un monto de U$ 23,565.30 dlares. Por otra parte, los empleados o colaboradores de proyecto durante
la etapa de operacin reciben como beneficio neto U$ 9,984.97 dlares, siendo los mayores beneficiados

109
los trabajadores sin calificacin, que ven compensado su precio mnimo de oferta. El total de
externalidades distribuidas es de U$ 33,550.27 dlares.

(Para mayor informacin acerca del clculo de las externalidades, factores de conversin y dems
parmetros vase anexo 6).

6.4 Valor Agregado del Proyecto

Como se mencion al inicio de este captulo, en la evaluacin econmica social se mide, entre otros
aspectos, como contribuye el proyecto al ingreso nacional. Por lo tanto, es necesario establecer e
incorporar el impacto del valor agregado del proyecto al sector econmico donde se ubica, as como el
impacto que tiene al producto interno bruto del pas.

Para el clculo del valor agregado del proyecto se parte del estado de resultado de la evaluacin financiera
(con financiamiento) de este. Partiendo de la informacin generada en este estado financiero se procede
a estimar el valor agregado que tiene el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de
cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua sobre la economa del pas.

Evaluacin Econmica Social: Valor Agregado

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Ingresos $ 72,201.00 $ 72,201.00 $ 72,201.00 $ 72,201.00 $ 72,201.00

(Ventas)

(-)Costo de $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00 $ 700.00

Mantenimiento

(-)Costo de $ 648.00 $ 648.00 $ 648.00 $ 648.00 $ 648.00

Movilizacin

(-)Compras a $ 5,049.50 $ 4,549.50 $ 5,049.50 $ 4,549.50 $ 5,049.50

Empresas
(Gastos
Generales -
alquiler-
Impuestos)

(=)Valor $ 65,803.50 $ 66,303.50 $ 65,803.50 $ 66,303.50 $ 65,803.50

Agregado
Bruto a
Precios de
Mercado

(- $ 2,847.35 $ 2,847.35 $ 1,212.42 $ 1,212.42 $ 1,212.42

)Depreciacin

(- $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10 $ 2,020.10

)Amortizacin
de Intangibles

110
 (-)Impuestos $ 842.34 $ 842.34 $ 842.34 $ 842.34 $ 842.34
Indirectos

(=)Valor $ 60,093.71 $ 60,593.71 $ 60,093.71 $ 60,593.71 $ 60,093.71

agregado Neto
a Costa de
Factores

Tabla 6.4.1. Valor Agregado del Proyecto. Fuente: EP.

La tabla anterior muestra el impacto que tiene el proyecto sobre la economa de Nicaragua, propiamente
a su producto interno bruto. Cabe recordar que el producto interno bruto (PIB) es igual a la sumatoria de
los valores agregados sectoriales; por lo tanto, los resultados mostrados reflejan, especficamente, el valor
agregado que tiene el proyecto sobre el sector econmico al cual pertenece.

De esta manera, el aporte (impacto) econmico que tiene el proyecto al PIB es igual al valor agregado
bruto a precios de mercado, el cual tiene un monto para el primer periodo de operacin del proyecto de U$
65,803.50 dlares. Asimismo, el mayor aporte del proyecto al valor agregado del pas (PIB) se da durante
el segundo y cuarto periodo de operacin, con un valor de U$ 66,303.50 dlares.

Por otro lado, el valor agregado neto a costa de factores representa el aporte que tiene el proyecto al
ingreso nacional neto. As, el ingreso nacional neto (INN) es igual al valor agregado al PIB menos la
depreciacin y los pagos a factores externos. El aporte del proyecto al ingreso nacional neto del pas (valor
agregado neto a costa de factores) es de U$ 60,093.71 dlares para el primer ao de operacin.
Igualmente, el mximo aporte del proyecto al INN se da durante el segundo y cuarto ao de operacin, el
cual es de U$ 60,593.71 dlares.

Otra forma de estimar y verificar el impacto que el proyecto tiene sobre el ingreso nacional es a travs del
impacto que tiene este sobre el empleo, es decir, se parte de los montos que se pagan a los trabajadores
que tiene el proyecto en concepto de salarios.

Evaluacin Econmica Social: Impacto en el Empleo

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Salarios $ $ 32,880.00 $ 32,880.00 $ 32,880.00 $ 32,880.00

32,880.00

(+)Intereses $2,068.00 $1,693.65 $1,236.94 $679.76 $0.00

(+)Alquileres, $ 9,600.00 $ 9,600.00 $ 9,600.00 $ 9,600.00 $ 9,600.00

seguros y
rentas

(+)Excedente $ $ 16,420.06 $ 18,011.70 $ 19,068.88 $ 19,248.64

de 15,545.71
Explotacin
(utilidad antes
de impuesto)

111
 (=)Valor $ $ 60,593.71 $ 60,093.71 $ 60,593.71 $ 60,093.71
Agregado 60,093.71
Neto a Costa
de Factores

Tabla 6.4.2. Impacto en el Empleo. Fuente: EP.

Conociendo el aporte que tiene el proyecto, en trminos monetarios, al sector econmico al cual pertenece
y por ende al producto interno bruto (PIB) del pas, se puede evaluar dicho aporte en trminos porcentuales.

Aporte del Proyecto al Producto Interno Bruto

Sector Econmico Valor Agregado del Valor Agregado del Aportacin

Sector Proyecto Porcentual del
Proyecto al PIB

Servicios $ 7,823,800,000.00 $ 65,803.50 0.00084%

Empresariales

Tabla 6.4.3. Aporte del Proyecto al PIB sectorial. Fuente: EP.

A partir de los datos suministrados por el Banco Central de Nicaragua, en lo que concierne al valor
agregado al producto interno bruto por sectores econmicos, el sector servicios empresariales, al cual se
ubica el proyecto, aporta U$ 7,823 millones de dlares. Igualmente, se conoce que el proyecto tiene un
aporte al valor agregado de U$ 65,803.50 dlares para el primer ao de operacin. Efectuando la relacin
correspondiente se tiene que el proyecto aporta menos de un punto porcentual al valor agregado del sector
servicios empresariales.

El aporte del proyecto al PIB sectorial resulta normal puesto el tamao que este tiene. Al ser un proyecto
pequeo, de poca inversin, enfocado en la ciudad de Managua, y siendo el componente principal del
proyecto la creacin de una pequea empresa de servicios, su aporte al valor agregado resulta mnimo.
No obstante, el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones en la ciudad de Managua ha probado ser beneficio, tanto para los inversionistas privados
como para la sociedad.

6.5 Impacto del Proyecto en el Empleo: Empleo Anual Equivalente

La realizacin de este proyecto de inversin contempla la generacin de empleo tanto en la etapa de

ejecucin como en la de operacin. Este empleo puede ser directo e indirecto, siendo de gran importancia
su cuantificacin para una mejor valoracin de los impactos del proyecto.

En la etapa de ejecucin normalmente se genera empleo directo e indirecto, el cual tiene la caracterstica
de ser transitorio o temporal. Tambin, el empleo durante esta etapa esta generalmente relacionado con
la construccin de alguna infraestructura. Por otro lado, el empleo generado en la etapa de operacin tiene
la caracterstica de ser permanente y continuo.

Puesto que la generacin de empleo por parte del proyecto de servicio de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua durante la etapa
de ejecucin es de poca significancia, es decir, es de carcter transitorio consistiendo en la realizacin del
documento de proyecto a nivel de perfil y la adquisicin y traslado de activos fijos, solo se har el anlisis
de impacto sobre el empleo durante la etapa de operacin.

112
As pues, el empleo que genera el proyecto en la etapa de operacin debe de expresarse en trminos del
total de das/hombres programados a laborar; adems, el empleo deber expresarse en trminos de
empleo anual equivalente. A continuacin se muestra el clculo del impacto que el proyecto tiene sobre el
empleo.

Empleo Anual Equivalente

Cargo/Funcin No. Colaboradores Tiempo que Laboran

Fotgrafo y Operador de 1 12 meses

Cmaras

Piloto de Drones 1 12 meses

Editor de Material Digital 1 12 meses

Administrador 1 12 meses

Personal de Limpieza 1 12 meses

Tabla 6.5.1. Empleo Anual Equivalente. Fuente: EP.

La tabla 6.5.1 muestra el nmero de empleados (colaboradores) que trabajan en la empresa Caelos
Robotic S.A. segn los cargos conformados en la estructura organizacional de esta. El nmero total de
trabajadores de la empresa son cinco, los cuales trabajan continuamente los 12 meses del ao durante
toda la vida del proyecto (en su etapa de operacin).

De la misma manera, para calcular el empleo anual equivalente, de acuerdo con el ministerio del trabajo,
se debe dividir el total de das/hombres entre 280 das hbiles. La tabla 6.5.2 resume el impacto del
proyecto sobre el empleo a travs del indicador del empleo anual equivalente.

Generacin de Empleo Anual Equivalente del Proyecto (etapa de operacin)

Nivel de Calificacin No. Trabajadores Total das/hombre real Total EAE

No Calificados 1 280 1

Calificados 2 560 2

Profesionales 2 560 2

Total 5 1,400.00 5

Tabla 6.5.2. Generacin de Empleo Anual Equivalente del Proyecto. Fuente: EP.

En la tabla anterior se puede observar el impacto que tiene el proyecto sobre el empleo que genera. Como
se mencion anteriormente, el nmero de trabajadores laborando en la etapa de operacin del proyecto
son cinco. Estos se pueden clasificar entre empleados no calificados, el cual es ocupado por la persona
encargada de la limpieza. Igualmente, estn los empleados calificados, los cuales ocupan los cargos de
piloto de drones y operador de cmara. Adems, estn los empleados profesionales, quienes ocupan los
puestos de editor de material digital y administrador general.

113
Por otro lado, el nmero total de das/hombre programados a laboral por ao en el proyecto es de 1,400.
Al dividir los 1,400 das/hombre entre los 280 das hbiles, se tiene que el empleo anual equivalente para
el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua es de 5. En otras palabras, el proyecto genera 5 puestos (emplea a 5
personas) durante toda su etapa de operacin.

Para concluir con el anlisis del impacto del proyecto sobre el empleo, se estimara el costo que tiene el
emplear a cada uno de los colaboradores del proyecto. Conociendo la inversin inicial que tiene el proyecto
y el nmero de empleos anuales que genera, se obtiene que el costo de generar un puesto de trabajo del
proyecto asciende a los U$ 3,886.48 dlares. La tabla 6.5.3 resume el costo de generacin de un puesto
de empleo anual equivlete que tienen el proyecto.

Costo de Generacin de un Puesto de Empleo Anual Equivalente

Nombre del Proyecto Costo en Unidades Empleo Pleno Costo por Puesto
US$ Generado Pleno US$

Servicio de fotografa
y video areo;
supervisin de
cosecha y mapeo de
$ 19,432.40 5 $ 3,886.48
cultivo utilizando
drones

Tabla 6.5.3. Costo de Generacin de un Puesto de E.A.E. Fuente: EP.

En resumen, la evaluacin econmica social del proyecto de servicio de fotografa y video areo;
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua ha demostrado que
este resulta beneficio para la sociedad, al contribuir positivamente a aumentar las riquezas de los
principales agentes econmicos de la sociedad; y ayudando a alcanzar los objetivos a nivel nacional de
crecimiento y equidad.

114
Conclusiones del Proyecto

Esta es una de las primeras investigaciones utilizando, principalmente informacin secundaria, en

Nicaragua sobre la temtica de utilizar Drones en la actividad empresarial y econmica. As pues, se realiz
el documento de proyecto a nivel de perfil intentando profundizar el anlisis de las variables de mayor
impacto en la evaluacin del proyecto, tal como la estimacin de la oferta y la demanda con y sin proyecto.
Las conclusiones del proyecto son:

1. Se logr realizar los distintos estudios que componen este documento de manera satisfactoria,
consiguiendo estimar los beneficios y costos que el proyecto de servicio de fotografa y video
areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua
tendra.

2. Se evalu financiera y econmicamente a dicho proyecto. Cabe sealar que la puesta en marcha
de este proyecto resulta beneficio tanto a nivel privado como a nivel econmico social.

3. Las dificultades que se tuvieron para la realizacin de este documento fueron, principalmente, con
la obtencin de informacin veraz y fidedigna base para la realizacin de las respectivas
estimaciones y clculos en los distintos captulos del documento. Puesto que este proyecto plantea
la creacin de una empresa que brinda servicios innovadores, la informacin relevante fue limitada
y poco sustancial.

4. Se recurri a mtodos simplificados para medir las distintas variables que componen al
documento. Como se ha ido recalcando, el perfil constituye el ms simple de los niveles de
evaluacin, y su aplicacin solo se recomienda para determinar la conveniencia o la
inconveniencia de efectuar una evaluacin en un nivel ms profundo o para elegir entre varias
opciones al formular un proyecto a nivel de pre factibilidad.

5. Se realiz un anlisis cualitativo con la proyeccin de flujos de fondos preliminares sustentados

en antecedentes estimados o en supuestos no respaldados necesariamente sobre bases slidas.

Recomendaciones del Proyecto

Es por eso que para realizar una evaluacin del proyecto ms profunda, se recomienda: en primer lugar,
extender el mercado para la lnea de supervisin de cosecha al interior del pas, que es donde se
encuentran los agricultores y finqueros ms grandes y con mayor capacidad para adquirir este servicio;
as la estimacin de los beneficios del proyecto es ms real.

En segundo lugar, se debe profundizar en la estimacin y clculo de la oferta y demanda de los servicios,
a travs de la utilizacin de fuentes primarias de informacin, como formularios, encuestas y grupos
focales. Debido al carcter de innovador de la utilizacin de drones en actividades econmicas dentro del
territorio nacional, se hace necesario realizar una investigacin de mercado que implemente fuentes de
informacin primaria y secundaria.

115
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117
Anexos
Anexo No. 1. Sistema de Marco Lgico

La agencia sueca de desarrollo internacional (2005) define el modelo de marco lgico como un
instrumento para la planificacin de proyectos orientada a objetivos. Igualmente, plantea que el modelo
puede ser utilizado para anlisis, valuacin, seguimiento y evaluacin de proyectos.

Asimismo, Asdi (2005) asegura que el marco lgico tiene como meta mejorar la calidad de las operaciones
de proyectos y eso solo se puede alcanzar si el usuario conoce el mtodo y lo usa a travs de todo el ciclo
de proyecto.

Por lo tanto, es necesario realizar un anlisis exhaustivo de cada elemento involucrado en el desarrollo del
proyecto antes de su debida formulacin y evaluacin. Con la ayuda del marco lgico, se analizaran: los
roles que tienen los involucrados en el proyecto; el problema que origina la necesidad de desarrollar el
proyecto; los objetivos que buscara alcanzar el proyecto; las actividades y recursos necesarias para
alcanzar los objetivos; y los riesgos y supuestos que podran obstaculizar la implementacin y
cumplimiento de los objetivos del proyecto.

A continuacin se aborda y analiza cada elemento correspondiente al modelo de marco lgico, iniciando
por el anlisis de los involucrados.

1.1 Anlisis de Involucrados

Asdi (2005) identifica a los involucrados como aquellos que, directa o indirectamente, son influenciados y
ejercen influencia sobre lo que ocurre en el proyecto. Adems, plantea que estas partes pueden ser
individuos u organizaciones, y pueden estar tanto a favor como en contra de un cambio (proyecto).

As pues, hay que identificar a las personas, agencias, organizaciones, grupos polticos y otros que, de
alguna manera, estn involucrados en la realizacin e implementacin del proyecto.

Siendo este un proyecto de inversin privada, orientado a brindar un servicio que satisfaga las necesidades
de un segmento, se logra identificar cinco conjuntos de interesados agrupados por sus roles en relacin
de unos a otros y al proyecto mismo. Los cinco grupos de involucrados son:

Los Beneficiarios/Grupo Meta: corresponden a aquellas personas y empresas, las cuales tienen
una necesidad insatisfecha (problema) y que el proyecto pretende satisfacer (dar solucin). Son
los dueos del problema o necesidad y, por lo tanto, son los principales beneficiarios
(demandantes) del proyecto (a ellos se les ofrecer el servicio).

As pues, el grupo meta son: pequeos y medianos agricultores y finqueros ubicados en la

circunscripcin de la ciudad de Managua; y empresas pblicas y privadas ubicadas en la ciudad
de Managua.

Los que implementan el proyecto: son aquellas organizaciones o personas que estn
involucradas en la ejecucin y operacin del proyecto. Son los que, de una u otra forma, hacen
posible el desarrollo y cumplimiento de los objetivos del proyecto (etapa de ejecucin y operacin).

Dichos involucrados son: la unidad ejecutora del proyecto, quien es la que realiza el estudio del
proyecto y las actividades que dan como resultado los componentes del proyecto; los proveedores,
quienes suministran los recursos e insumos para la realizacin de las actividades y obtencin de
los componentes; los socios o inversionistas, los cuales son los dueos del proyecto y cuyas
expectativas son de las ms altas.

118
 Los que toman decisiones que afectan al proyecto: son aquellos agentes que definen el
desarrollo e implementacin del proyecto, dictan las directrices que seguir el proyecto. Pueden
servir de impulsores u opositores del proyecto. Estos son: socios o inversionistas; instituciones
gubernamentales; el estado; otros.

Los que financian el proyecto: estos son los que aportan o inyectan capital de inversin para la
ejecucin y operacin del proyecto y de alguna forma esperan un rembolso sobre su
aporte/inversin. Brindan el recurso monetario a travs de patrimonio social, fondos de inversin,
crditos bancarios y donaciones. Dentro de este grupo se encuentran: socios o inversionistas;
instituciones bancarias; agencias donantes, entre otras.

Otros: estos son aquellos que, al igual que los miembros del segundo grupo, toman decisiones
que afecta al proyecto desde un punto de vista competitivo, operacional y estratgico. Dentro de
este grupo se encuentran las empresas que brindan servicios de igual ndole o sustitutos que los
que ofrece el proyecto, as como las empresas recaudadoras de impuesto, y personas en general.

A continuacin se muestra una tabla que resume la agrupacin de los involucrados del proyecto.

Agricultores/Finqueros
Grupo Meta Empresas Publicas y
Privadas

Proveedores (drones,
software, servicios
Implementan basicos, equipo de
el Proyecto informatica y
electronica)
Inversionistas/Socios

Inversionistas/Socios
Deciden sobre
el Protecto INAC
Estado

Financian el Instituciones Bancarias

Proyecto Socios/Inversionistas

Competidores (Aerial
Cam)
Otros Alcaldia de Managua
DGI Y DGA
Personas en general

Habiendo identificado los grupos de involucrados que influencian directa e indirectamente el proyecto, es
importante determinar la intensidad de la influencia que stos ejercen sobre el proyecto. Para esto se
utilizara una escala numrica de 1 a 5 para determinar la fuerza de dicha intensidad. Entre ms alto es el
resultado, mayor es la influencia del involucrado.

Normalmente, en este procedimiento metodolgico en el anlisis de involucrados se convoca a un grupo

focal compuesto por expertos y lderes comunales, quienes deliberan acerca de la intensidad que los
diferentes grupos de inters puedan tener sobre el proyecto. De este modo, durante las secciones del
grupo focal de expertos se determinan las expectativas que los involucrados tienen sobre el proyecto, es
decir, que es lo que ellos esperan que el proyecto proporcione considerando los intereses de cada uno.

119
As pues, esta expectativa puede ser tanto positiva como negativa. Del mismo modo, se estima la fuerza
que tiene cada involucrado. La fuerza determina el grado de poder que puedan tener dichos involucrados
si estos pueden ejercer algn tipo de obstculo o bien facilitar la ejecucin del proyecto. Una vez estimadas
las expectativas y fuerzas de cada grupo de inters, utilizando la escala numrica antes mencionada, se
multiplican dichos valores para obtener un resultado que representa el nivel de influencia que cada
involucrado tiene sobre el proyecto.

A continuacin se muestra la tabla de ponderacin de los grupos de inters en donde se resalta las
expectativas y la fuerza que stos tienen sobre el proyecto.

Involucrados Expectativas Fuerza Resultado

Agricultores/Finqueros 5 4 20
de Managua

Empresas privadas y 5 5 25
pblicas de Managua

Proveedores de 4 4 16
Drones y Software

Proveedores de 3 4 12
servicios bsicos

Proveedores de equipo 3 3 9
informtico y
electrnico

Inversionistas/Socios 5 5 25

INAC 5 5 25

Estado 5 5 25

Instituciones 3 5 15
Bancarias

Aerial Cam 5 4 20

Otros Competidores 5 3 15

Alcalda de Managua 3 5 15

DGI 3 4 12

DGA 3 4 12

Personas en General +/- 5 5 +/- 25

120
Tabla A1.1. Ponderacin de los Grupos de Inters Fuente: Elaboracin Propia

La tabla anterior muestra cuales agentes influyen fuertemente sobre el proyecto. En primer lugar, los
inversionistas tienen una expectativa alta sobre el proyecto ya que ellos esperan obtener un rendimiento
considerable de su inversin, a partir del funcionamiento del proyecto; igualmente, su fuerza es alta ya que
ellos tienen el poder discrecional de invertir o no en el proyecto, as como de retirar su capital o invertir
ms.

Por otro lado, los beneficiarios directos del proyecto, o sea, los agricultores y empresas pblicas y privadas
tienen una expectativa alta sobre el proyecto ya que ellos esperan satisfacer sus necesidades y resolver
sus problemticas a partir del desarrollo del mismo; asimismo, su fuerza es alta por el hecho de que ellos
tienen la libertad de consumir el servicio ofertado o buscar otras alternativas para la satisfaccin de sus
necesidades. Cabe sealar que la fuerza de estos agentes es ms alta en cuanto ms unidos estn (se
agremien).

En lo que respecta a los proveedores, estos tienen una influencia media sobre el proyecto. A los
proveedores de drones y software les interesa ampliar su cartera de clientes y adentrarse a nuevos
mercados (como el nicaragense). Asimismo, a los proveedores de servicios bsicos les interesa ampliar
la cobertura de los servicios que ofrecen; y a los de proveedores de equipo informtico y electrnico les
interesa aumentar sus ventas y ampliar su cartera de clientes.

Por otro lado, tanto el instituto nicaragense de aeronutica civil (INAC) y el estado en general tienen una
influencia alta sobre el proyecto. El INAC como ente regulador de lo que vuele en el espacio areo nacional
tiene la responsabilidad de normar y garantizar la seguridad area-civil, por lo que su influencia podra ser
un riesgo para el proyecto al establecer barreras que impidan el desarrollo del mismo. De igual manera, el
gobierno podra, a travs de leyes, polticas, reglamentos y decretos, estimular u obstaculizar el desarrollo
del proyecto y la obtencin de sus objetivos.

Asimismo, Aerial Cam, principal empresa que utiliza drones para fines comerciales (audiovisuales), y los
dems competidores tienen una influencia media-alta sobre el proyecto, puesto que al estar ya
posicionados en el mercado, implica una mayor utilizacin de recursos para que el proyecto alcance los
objetivos de operacin.

Por ltimo, los ciudadanos en general de la ciudad de Managua tienen una expectativa y fuerza alta, por
lo que su influencia sobre el proyecto es igualmente alta. Dicha influencia podra llegar a ser negativa,
puesto que las personas podran hacerse a la idea que la utilizacin de drones civiles podra utilizarse para
espionaje y violentar su vida privada. Esto implica un gran riesgo para la planificacin y ejecucin del
proyecto.

1.2 rbol de Problemas

Antes de dar una alternativa de solucin a un problema, es necesario encontrar las razones por las que
existe el problema o situacin problemtica. Por lo tanto, antes de plantear, ejecutar y evaluar un proyecto
se debe realizar un anlisis del problema focal y sus causas y efectos, (Asdi, 2005).

Asdi (2005) plantea que: las causas se analizan para poder encontrar los motivos del problema focal y,
por lo tanto, las soluciones (actividades relevantes). Los efectos demuestran los argumentos (las
necesidades) para implementar el cambio (el proyecto).

121
Entonces, se procede a realizar el anlisis del problema que debe ser resuelto por el proyecto y los motivos
de su existencia.

Cul es el problema principal que debe resolverse con la ayuda del proyecto? A partir del anlisis del
contexto o antecedentes del proyecto y en conjunto con la informacin obtenida en el anlisis de los
involucrados, se identific que la problemtica focal radica en el manejo deficiente de los cultivos por parte
de los agricultores; y los altos costos de publicidad audiovisual area que tienen las empresas pblicas y
privadas en la ciudad de Managua.

A partir de la problemtica central, planteada anteriormente, surge la necesidad de brindar alternativas

(proyecto) de solucin para resolver dicha situacin problemtica, siendo los principales beneficiarios los
agricultores y empresas pblicas y privadas de la ciudad de Managua (grupo meta). Asimismo, dicho grupo
meta es el que se ve afectado por el manejo deficiente de los cultivos y los altos costos de publicidad, es
decir, ellos son los dueos del problema.

Habiendo identificado el problema focal, es necesario determinar el porqu de dicho problema, es decir,
cuales son las causales de que exista la situacin problemtica.

Al igual que con el problema focal, con ayuda de la informacin obtenida en el anlisis del contexto del
proyecto y en el anlisis de los involucrados, se logr identificar las siguientes causas del problema central:

o Manejo deficiente del agua (sistema de riego) por parte de los agricultores, quienes riegan
las parcelas sin haber identificado cuales son las reas que estn sufriendo de deshidratacin o
necesitan ser irrigadas.

o Utilizacin inapropiada de los productos fitosanitarios (pesticidas, fertilizantes, entre

otros). Al igual que con el agua (riego), los agricultores aplican estos productos fitosanitarios sin
haber identificado que partes de las parcelas estn infestadas de plaga, y necesitan de nutrientes
(abono). El resultado es un derroche de estos bienes.

o Altos costos en infraestructura y de capacidades tcnicas, tal es el caso de la industria

publicitaria, la cual requiere de una gran inversin en infraestructura y capacidades tcnicas para
cumplir estndares de calidad internacional.

o No existencia de la cultura de invertir en publicidad, gran parte de los empresarios consideran

que la publicidad es ms un gasto que una inversin, por lo que es casi inexistente el uso de
publicidad en las empresas, especialmente las pequeas y medianas.

o Ignorancia de la existencia de modelos y herramientas tecnolgicas de punta, las cuales

permitiran, tanto a los agricultores como a las empresas pblicas y privadas, reducir sus costos
de produccin y publicidad, respectivamente.

Despus de identificar las causas que originan la problemtica central, corresponde hacer lo mismo pero
con los efectos que conlleva la existencia del problema focal. Los efectos que tienen los altos costos de
produccin y publicidad en los agricultores y empresas pblicas y privadas son:

Bajos ingresos por parte de los agricultores de la ciudad de Managua. Asociado a un manejo
deficiente de los cultivos, que se traduce en menores rendimientos, mayores costos de produccin
y reduccin en los retornos o ganancias.

122
 Baja productividad por parte de los agricultores de la ciudad de Managua. Al aplicar el riego
y los bienes fitosanitarios tardamente, la produccin de estos agricultores se ve mermada en
relacin al potencial de produccin que deberan tener.

Baja competitividad por parte de los agricultores y empresas privadas. Al tener altos costos
de produccin y publicidad, el grupo meta tiene bajo margen de maniobra, lo que hace que su
competitividad, en relacin con los dems competidores, sea baja, es decir, la inversin a la mejora
de las empresas es baja o nula.

A continuacin se muestra la figura del rbol de problema, al cual el proyecto debe dar solucin, con sus
efectos y causas.

Bajos ingresos por Baja productividad por Baja competitividad por parte
parte de los parte de los de los agricultores y empresas
agricultores de agricultores de privadas
Managua Managua

Manejo deficiente de los cultivos por parte de los agricultores; y altos costos de
publicidad audiovisual area que tienen las empresas pblicas y privadas en la
ciudad de Managua

Manejo Utilizacin Ignorancia de la

Poca cultura de
deficiente del inapropiada de los Altos costos en existencia de
invertir en
agua (sistema productos infraestructura y modelos y
publicidad por
de riego) por fitosanitarios por en capacidades herramientas
parte de las
parte de los parte de los tcnicas tecnolgicas de
empresas
agricultores agricultores punta

Figura A1.2. rbol del Problema Fuente: Elaboracin Propia.

Una vez identificado el problema focal y sus diferentes causas y efectos, corresponde realizar el anlisis
de objetivos o la imagen de la situacin futura de la situacin problemtica habindose ejecutado el
proyecto.

123
1.3 rbol de Objetivos

De acuerdo con Asdi (2005), el anlisis de objetivos es la cara opuesta positiva del anlisis de problema.
Es decir, si en el anlisis del problema se plantean y describen situaciones problemticas (negativas), en
el anlisis de objetivos se describen escenarios positivos (resueltos) de las situaciones problemticas.

El anlisis de objetivos contempla tres niveles de objetivos: los objetivos de desarrollo (generales); los
objetivos de operacin (propsito); y los objetivos de ejecucin (resultados).

Los objetivos de desarrollo o generales debern responder a los siguientes cuestionamientos: En qu va

el proyecto a contribuir a largo plazo?; Por qu es importante el proyecto?

As pues, y en base a la informacin obtenida en el anlisis del problema (rbol del problema), los objetivos
generales o de desarrollo del proyecto son:

9 Los retornos, ganancias o mrgenes de contribucin de los agricultores de los agricultores

aumentados, como resultado de un aumento en los ingresos por mayores rendimientos, y/o
reduccin de costos (optimizacin en riego y aplicacin de productos fitosanitarios).
9 La productividad de los agricultores de la ciudad de Managua aumentada.
9 El nivel de competitividad de los agricultores y, demanda de las empresas privadas de la ciudad
de Managua mejorado.
9 Mayor modernizacin en el pas (utilizacin de herramientas y modelos tecnolgicos por parte de
los agricultores y empresas pblicas y privadas elevada).

Los objetivos de desarrollo (generales) contribuyen y brindan una visin a largo plazo para los propietarios
del proyecto. Dichos objetivos definen los beneficios econmicos a largo plazo sobre los que el proyecto
contribuir, as se sabe por qu el proyecto es importante para el grupo meta y la sociedad.

Por otro lado, los objetivos de operacin o propsito del proyecto son la verdadera razn de por qu el
proyecto es necesario. El propsito describe la situacin que se espera tener si el proyecto entrega los
resultados previstos, y los supuestos sobre los factores externos son cumplidos, (Asdi, 2005).

Entonces, el objetivo de operacin (propsito del proyecto) es:

Los costos de produccin de los agricultores de la ciudad de Managua reducidos en un 20%

durante 5 aos.
Los costos de publicidad audiovisual area de las empresas privadas y pblicas de la ciudad de
Managua reducidos en un 15% durante 5 aos.

Los objetivos de operacin (propsito del proyecto) definen el efecto directo del proyecto, esto es el
beneficio que el grupo meta obtiene del proyecto. Se define por que el proyecto es necesario para los
beneficiarios o grupo meta.

En lo que respecta a los objetivos de ejecucin (resultados), Asdi (2005) plantea que: estos
son resultado directo de las actividades implementadas dentro del mbito del proyecto. Los
resultados son una descripcin del valor de los servicios/productos producidos por el proyecto,
dentro del mbito que las partes del proyecto pueden garantizar. Resultados reales, tangibles
como consecuencia directa de las actividades del proyecto.

Los resultados que se prev que el proyecto brinde son:

Los agricultores de la ciudad de Managua tengan un manejo eficiente del agua (sistema de riego)
en sus cultivos.

124
 Los agricultores de la ciudad de Managua utilicen adecuadamente los productos agro-qumicos
(pesticidas, fertilizantes) en sus cultivos.
Se manejen mtodos y herramientas de publicidad audiovisual area que apliquen tecnologa de
punta.
Se dinamice la oferta de publicidad audiovisual area a las empresas pblicas y privadas.
Se conozcan los nuevos modelos y herramientas tecnolgicas de ltima generacin que ayuden
al grupo meta a realizar sus actividades productivas y publicitarias.

A continuacin se muestra la figura del rbol de objetivos que debern de ser cumplidos con la ejecucin
del proyecto.

Retornos de los Productividad de los Competitividad de los Nivel de

agricultores de agricultores de agricultores y, demanda de las modernizacin del
Managua Managua aumentada empresas privadas de pas elevado
aumentados Managua mejorada

Manejo de los cultivos de los agricultores de la ciudad de Managua optimizado; y

reducidos los costos de publicidad de las empresas pblicas y privadas de la ciudad
de Managua

Manejo Utilizacin Utilizacin de Dinamizacin de la Conocimiento de

eficiente del adecuada de los mtodos y oferta de nuevos modelos y
agua (sistema productos herramientas de publicidad equipo tecnolgico
de riego) por fitosanitarios por publicidad audiovisual area por parte del grupo
parte de los parte de los audiovisual area a las empresas meta para la
agricultores agricultores actualizados pblicas y privadas realizacin de sus
actividades
Figura A1.3 rbol de Objetivos Fuente: Elaboracin Propia.

125
1.4 Identificacin de Proyectos (Alternativas de solucin)

Habiendo realizado el anlisis de problema y el anlisis de objetivo, corresponde identificar y seleccionar

las alternativas (proyectos) que darn solucin a la situacin problemtica y las cuales alcanzaran los
objetivos planteados.

Para poder realizar la seleccin de una alternativa es necesario hacer un anlisis a travs de indicadores
que determinen cuales de las alternativas identificadas es la mejor, elimina la situacin problemtica y
alcanza los objetivos planteados. Dichos indicadores son establecen en trminos de calidad, cantidad,
costo y tiempo.

A continuacin se muestra la tabla de alternativas identificadas y sus indicadores de medicin.

Alternativas de Solucin (proyectos) Indicadores

Cantidad Calidad Costo Tiempo

Fomentar nuevos modelos de gestin % de Variacin en la Costos A largo

agrcola y publicitarios involucrados curva de elevados plazo
renuentes al aprendizaje y
cambio experiencia

Uso de tecnologas ms eficientes % de Aumento en la Costos A corto

involucrados productividad relativamente plazo
renuentes al y bajos
uso modernizacin

Seminarios de tecnificacin a los % de Variacin en la Costos A

agricultores y de medios para hacer involucrados curva de medios a mediano
publicidad dispuestos a aprendizaje y elevados plazo
asistir experiencia

Tabla A1.4 Identificacin de Proyectos. Fuente: Elaboracin Propia.

Los proyectos identificados para darle solucin al problema focal y alcanzar los objetivos propuestos fueron
tres: la primera es el fomentar un cambio en los modelos de gestin agrcola (forma de cultivar) y de
realizacin de publicidad audiovisual; la segunda alternativa, corresponde al uso de tecnologas de ltima
generacin las cuales son ms eficientes y aplicables a los mbitos de la agricultura y la publicidad
audiovisual; y la tercera propuesta de proyecto es la tecnificacin (capacitacin) del grupo meta para que
mejoren en la realizacin de sus actividades operacionales (agricultura y publicidad).

La alternativa del cambio y aplicacin de nuevos modelos de gestin agrcola y de medios publicitarios
implica invertir grandes recursos financieros (capital). Adems, cabe la posibilidad de que los involucrados
(grupo meta) estn renuentes a la aplicacin y aceptacin de estos modelos. Asimismo, los resultados de
esta alternativa se vern a mediano y largo plazo. En cuanto a la calidad de los resultados, se estima que
exista un cambio positivo en la curva de aprendizaje y experiencia de los involucrados.

Por otro lado, la alternativa del uso de tecnologas emergentes (ltima generacin) implica un aumento de
la productividad y modernizacin de los involucrados a corto y mediano plazo. Igualmente, con las
economas de escala y creciente demanda de herramientas tecnolgicas, los costos de adquisicin son
relativamente bajos. Por otra parte, y al igual que la primera alternativa, existe la posibilidad de una baja
participacin (al haber renuencias al uso de estas tecnologas).

126
Por ltimo, la tercera alternativa implica realizar una tecnificacin exhaustiva al grupo meta en materia de
agricultura de precisin y formas de hacer publicidad audiovisual. Dicha alternativa implica una elevada
inversin y despliegue de recursos monetarios y humanos. Los resultados se esperan que sean a corto y
mediano plazo, teniendo gran impacto en la curva de aprendizaje del grupo meta. Tambin, requiere de la
voluntad de los involucrados a asistir a los seminarios.

Despus de analizar cada alternativa, se seleccion la segunda, el uso de tecnologas de ltima generacin
que permitan un alto nivel de eficiencia en las actividades que realizan el grupo meta (agricultura y
publicidad), puesto su bajo nivel de inversin (costos) y inmediatez en los resultados.

1.5 Plan de Actividades

Las actividades constituyen el modo de lograr los objetivos. Estas debern atacar las causas del problema
principal o el conjunto de problemas. Las actividades son el trabajo que es hecho por los que estn
directamente involucrados en el proyecto, (Asdi, 2005).

Por consiguiente, es necesario identificar y determinar las actividades que permitirn eliminar las causa
del problema focal y alcanzar los objetivos planteados en el proyecto.

Las principales actividades que deben realizarse para implementar el proyecto y eliminar las causas del
problema focal son:

La adquisicin de un dron (hardware) equipado con cmara fotogrfica de alta resolucin y cmara
de video full HD GoPro.
La adquisicin de un dron (hardware) equipado con cmara multi-espectral, cmara fotogrfica y
de video de alta resolucin full HD.
La adquisicin de equipo computacional (ordenadores) con procesador inter core i7, disco duro de
1 terabyte, 12 gigabyte de memoria RAM.
La adquisicin de software computacional para edicin de fotografa y video, adems, de software
para cartografa y mapeo.
La creacin de una empresa especializada que brinde el servicios de fotografa y video areo y;
adems, que brinde el servicio de supervisin de cosechas y mapeo.
Legalizacin de la empresa de acuerdo al marco jurdico y legislativo de la republica de Nicaragua.
Equipamiento las instalaciones de la empresa que brindara los servicios de fotografa y video
areos y supervisin de cosechas y mapeo.
Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los colaboradores que laboraran en la empresa.
Difusin, dentro de la ciudad de Managua, de la empresa de servicio de fotografa y video areo,
supervisin de cosecha y mapeo a travs de la utilizacin de medios televisivos, radiales, escritos
e informticos (pginas web).

1.6 Indicadores del Proyecto

Para determinar si el proyecto est logrando sus objetivos, es necesario identificar indicadores que hagan
posible medir el progreso del proyecto a diferentes niveles. Asdi (2005) afirma que establecer un indicador
adecuado para un objetivo es una forma de garantizar que un objetivo ser especifico, realista y tangible.

Asimismo, un indicador deber ser objetivamente verificable, es decir, que cualquiera podr medir los
resultados. Por consiguiente, deber estar claro donde los datos de medicin podrn encontrarse, para
esto se definen fuentes de verificacin para cada indicador.

127
Por otro lado, para ver si la situacin se ha mejorado como resultado del proyecto, es necesario conocer
los datos bsicos sobre la situacin antes del comienzo del proyecto. En consecuencia, es necesario hacer
un estudio de lnea de base, (Asdi, 2005).

Se procede entonces a establecer los indicadores para los objetivos propuestos en este proyecto y sus
respectivos medios de verificacin. A continuacin se muestra una tabla con los objetivos, indicadores y
fuentes de verificacin.

Objetivos Indicadores Medios de Verificacin

Aumentar los ingresos de x Ingresos de los 9 Informes gremiales

los agricultores de la ciudad agricultores antes del anuales.
de Managua proyecto vs. Ingreso de 9 Informes ministeriales
los agricultores anuales.
despus de la 9 Encuesta a agricultores.
implementacin del
proyecto (en crdobas
y dlares)
Aumentar la productividad x Produccin de los 9 Informes gremiales
de los agricultores en la agricultores antes del anuales.
ciudad de Managua proyecto vs. 9 Informes ministeriales
Produccin de los anuales
agricultores despus 9 Informes de actividad
de la implementacin econmica (BCN) anuales.
del proyecto (en 9 Encuestas a productores.
nmero de quintales
producidos).

Mejorar la competitividad de x % de participacin o 9 Informes de actividad

los agricultores y empresas aporte al sector antes empresarial.
privadas en la ciudad de del proyecto vs. % de 9 Encuestas/investigaciones
participacin o aporte de mercado.
Managua
despus del proyecto.
x Volumen de ventas
antes del proyecto vs.
Volumen de ventas
despus del proyecto.
Elevar el nivel de x Nmero de agricultores 9 Encuestas/entrevistas de
modernizacin de los y empresas que mercado.
agricultores y empresas adquieren los servicios 9 Informes de actividad
ofertados durante la empresarial.
privadas en la ciudad de
implementacin del
Managua
proyecto.
Reducir los costos de x Costos de produccin 9 Informes gremiales.
produccin de los de los agricultores 9 Informes ministeriales.
agricultores en la ciudad de antes del proyecto vs. 9 Entrevista a involucrados.
Managua Costos de produccin
de los agricultores
durante el proyecto
Reducir los costos de x Costos de publicidad 9 Encuestas/investigaciones
publicidad de las empresas de las empresas de mercado.
privadas y pblicas 9 Informes de actividad
antes del proyecto vs. empresarial.
Costos de publicidad

128
pblicas y privadas de la de las empresas
ciudad de Managua privadas y pblicas
durante el proyecto
Manejo eficiente del riego a x Volumen de agua 9 Entrevistas a agricultores.
los cultivos por parte de los (galones o litros) 9 Informe de Proyecto.
agricultores en Managua empleada en los
cultivos antes del
proyecto vs. Volumen
de agua empleada
durante el proyecto.
x Cada cuanto se irriga
una parcela (tiempo)
antes del proyecto vs.
cada lapso de tiempo
en que se irriga una
parcela durante el
proyecto.
x Nmero de agricultores
que utilizan el servicio
de supervisin de
cosecha.
Utilizacin adecuada de los x Volumen de productos 9 Entrevistas a agricultores.
productos fitosanitarios fitosanitarios aplicados 9 Informe de Proyecto.
(pesticidas, fertilizantes) por a los cultivos antes del 9 Informes gremiales.
parte de los agricultores de proyecto vs. Volumen
de productos
Managua
fitosanitarios aplicados
a los cultivos despus
del proyecto.
x Lapsos de tiempo en
los que se aplican los
productos fitosanitarios
antes del proyecto vs.
Lapsos de tiempo en
los que se aplican los
productos fitosanitarios
despus del proyecto.
x Nmero de agricultores
que utilizan el servicio
de supervisin de
cosecha.
Utilizacin de mtodos y x Nmero de empresas 9 Encuestas/investigaciones
herramientas de publicidad que adquieren los de mercado.
audiovisual con tecnologa servicios de fotografa y 9 Informe de Proyecto.
video (publicidad 9 Informes de actividad
de punta
audiovisual con empresarial.
drones).
x Nmero de proyectos
de publicidad
audiovisual (utilizando
drones).

Dinamizacin de la oferta de x Nmero de empresas 9 Encuestas/investigaciones

publicidad audiovisual a que adquieren los de mercado.

129
empresas pblicas y servicios de fotografa y 9 Informe de Proyecto.
privadas en Managua video (publicidad 9 Informes de actividad
audiovisual con empresarial.
drones).
x Nmero de proyectos
de publicidad
audiovisual (utilizando
drones).

Conocimiento de los nuevos x Nmero de empresas y 9 Entrevistas al grupo meta.

modelos y equipo agricultores que 9 Informes de actividad
tecnolgico por parte del adquieren los servicios empresarial y gremial.
grupo meta de fotografa y video
(publicidad audiovisual
con drones).
Adquirir dron equipados con x Costo del dron con su 9 Cotizacin del dron.
cmara fotogrfica y de equipamiento. 9 Factura de compra.
video

Adquirir dron para x Costo de dron con su 9 Cotizacin del dron.

agricultura equipado con equipamiento. 9 Factura de compra.
cmara multi espectral, de
fotografa y video

Adquirir computadoras que x Costo de las 9 Cotizacin de las PCs.

cumplan las computadoras. 9 Factura de compra.
especificaciones

Adquirir software para PC de x Costos de los softwares 9 Cotizacin de los

edicin de fotografa y video; softwares.
cartografa y mapeo 9 Factura de compra.

Crear empresa de servicio de x Empresa creada y en 9 Numero RUC de la

fotografa y video areo, funcionamiento en 2 empresa.
supervisin de cosecha y meses. 9 Inscripcin en registro
mercantil.
mapeo
9 Escritura legal de la
empresa.
Legalizar la empresa en base x Empresa legalizada y 9 Escritura legal de la
a marco jurdico en funcionamiento en 2 empresa.
Nicaragense meses. 9 Inscripcin en registro
mercantil.
Equipar las instalaciones de x Infraestructura de la 9 Presupuesto de
la empresa de servicio de empresa en 2 meses. construccin/equipamiento.
fotografa y video areo, x Costos de 9 Revisin por parte del
equipamiento equipo de proyecto.
supervisin de cosecha y
mapeo

Reclutar, seleccionar y x Numero de 9 Contratos laborales.

capacitar a los colaboradores 9 Ttulos o certificados de
colaboradores de la empresa contratados y capacitacin.
capacitados.

130
 x Costos de 9 Presupuesto de
reclutamiento, capacitacin.
seleccin y
capacitacin.
Realizar campaas de x Campaa publicitaria 9 Presupuesto para
difusin publicitaria durante 3 meses. publicidad.
utilizando medios x Costos publicitarios 9 Revisin de los medios de
comunicacin por parte del
audiovisuales y escritos
equipo de proyecto.
Tabla A 1.5 Indicadores y Medios de Verificacin del Proyecto. Fuente: Elaboracin Propia.

1.7 Anlisis de riesgo y Manejo de riesgo

En este anlisis se deben identificar, analizar y valorar los diferentes factores que, de diversa manera,
puedan afectar las posibilidades existentes para que el proyecto alcance sus objetivos. Un anlisis de
posibles factores crticos de riesgo internos y externos brinda una oportunidad de valorar las condiciones
bajo las que trabaja el proyecto.

Los riesgos externos identificados en este proyecto son: en primer lugar, las polticas gubernamentales o
institucionales, ms especficamente, los decretos por parte del instituto nicaragense de aeronutica civil
(INAC).

Siendo esta institucin la reguladora de todo lo que sobrevuele el espacio areo nacional, podra poner
trabas y limitantes para el uso de aeronaves no tripuladas ultraligeras, e incluso podra prohibir el uso civil
y comercial de estos artefactos, alegando que ponen en riesgo la seguridad area y ciudadana. Cabe
sealar que dichas polticas gubernamentales o institucionales vendrn avaladas por el poder legislativo y
ejecutivo del estado de Nicaragua.

Como segundo riesgo identificado, est el posible rechazo por parte de la poblacin de la ciudad de
Managua al uso civil y comercial de estos vehculos areos no tripulados, puesto que podran ser utilizados
para espionaje y atentara en contra del derecho a la privacidad de cada uno de los ciudadanos de
Managua.

Es importante destacar que estos dos factores de riesgo externos son decisivos y pre condicionan el xito
del proyecto. La probabilidad de que ocurran es moderada, es ms, el INAC desde noviembre del 2014
emiti una prohibicin para el uso de vehculos areos no tripulados. Estos no pueden volar a ms de 100
pies de altura con 30 metros de desplazamiento.

Asimismo, existen grupos civiles, como el club de aeromodelismo de Managua y empresas de publicidad
audiovisual y fotografa, que estn ejerciendo presin para que se levante esta prohibicin y exista una
regulacin acerca del uso de estos vehculos areos no tripulados. Se prev que para finales del ao exista
un borrador para la regulacin de estos artefactos.

Por otro lado, los factores de riesgo interno pueden llegar a ser asuntos prcticos como demora de entrega
de los equipos, cambio de personal, falla en los suministros de servicios bsicos, entre otros. Por lo tanto,
para hacerle frente a estos factores internos, es importante desarrollar planes, polticas y estrategias
corporativas (empresariales) y as minimizar el impacto que estos factores puedan tener.

A continuacin se muestra el plan de manejo de riesgo para los factores externos e internos. En dicho plan
se muestran los posibles accionantes (actividades) para sortear los riesgos que ponen en peligro la
implementacin del proyecto.

131
 Plan de Manejo de Riesgos

Factores de Riesgo Actividades para superar los riesgos

Externos

Polticas gubernamentales e Trabajar en conjunto con INAC para desarrollar un

institucionales de INAC marco regulatorio para el uso de VANT civiles y
comerciales.

Cumplir con las exigencias reglamntales

(permisos, exmenes, inspecciones, etctera).

Rechazo a los VANT (no privacidad) Desarrollo de un manual de tica profesional por
parte de la empresa.

Realizar exmenes psicolgicos a los

colaboradores.

Cumplir con el marco regulatorio legal.

Internos

Demora en entregas, cambio de Desarrollo de polticas y estrategias empresariales

personal, falla en suministros bsicos, (marketing, operacin, talento humano).
etc.

Tabla A1.7 Plan de Manejo de Riesgo. Fuente: Elaboracin Propia.

1.8 Manejo de Supuestos

Un proyecto no existe en un vaco social, poltico y econmico. Por consiguiente, no siempre es posible
que el grupo de proyecto ejerza influencia en una situacin determinada, lo que origina un supuesto para
el proyecto, que puede ser favorable o desfavorable.

Entonces, los supuestos son una condicionante para que las actividades, componentes (resultados),
propsitos y fines del proyecto sean implementados y alcanzados. Es necesario que esa condicionante
(supuesto) se cumpla para el logro de los objetivos del proyecto.

En base a la informacin obtenida lo largo del anlisis de problema, objetivos, actividades y riesgos se
han reconocido los siguientes supuestos para la ejecucin del proyecto:

INAC emita una regulacin para uso de los vehculos areos no tripulados y levante las
prohibiciones existentes.
Los ciudadanos de Managua no refuten el uso de vehculos areos no tripulados en la ciudad.
Los agricultores y empresas pblicas y privadas implementen dentro de sus actividades el uso de
los VANT.
Exista una estabilidad en el precio de los bienes para uso agrcola y en el precio de la publicidad
audiovisual.
Gobierno emita polticas que fomenten o estimulen el uso de herramientas y modelos que utilicen
tecnologa de ltima generacin.

132
A continuacin se muestra la matriz de marco lgico que tendr el proyecto de servicio de fotografa y
video areo, supervisin de cosecha y mapeo.

1.9 Matriz de Marco Lgico del Proyecto

Objetivos Indicadores Medios de Verificacin Supuestos

Aumentar los x Aumento de un 9 Informes gremiales anuales. Polticas que

ingresos de los 20% de los 9 Informes ministeriales estimulen
agricultores de la ingresos de los anuales. uso de
agricultores 9 Encuesta a agricultores. drones.
ciudad de
Managua

Aumentar la x Aumento de un 9 Informes gremiales anuales. Polticas que

productividad de 30% en la 9 Informes ministeriales estimulen
los agricultores en produccin anuales uso de
agrcola por parte 9 Informes de actividad drones.
la ciudad de
de los agricultores econmica (BCN) anuales.
Managua
de Managua.
x 30% ms de
parcelas
sembradas.

Mejorar la x Aumento de 10% 9 Informes de actividad Polticas que

competitividad de en la participacin empresarial. estimulen
los agricultores y de mercado y 9 Encuestas/investigaciones uso de
produccin de mercado.
empresas drones.
agrcola.
privadas en la
x Aumento de un
ciudad de 30% en las ventas
Managua de los agricultores
y en los productos
y servicios de
empresas
privadas.
Elevar el nivel de x 10 % de 9 Encuestas/entrevistas de Polticas que
modernizacin de participacin de mercado. estimulen
los agricultores y mercado 9 Informes de actividad uso de
(proyecto). empresarial.
empresas drones.
privadas en la
ciudad de
Managua

Reducir los costos x 20% de reduccin 9 Informes gremiales. Inters de

de produccin de en los costos de 9 Informes ministeriales. los
los agricultores en produccin de los 9 Entrevista a involucrados. productores
la ciudad de agricultores de por utilizar
Managua.
Managua esta
tecnologa.

Reducir los costos x 15% de reduccin 9 Encuestas/investigaciones Inters de

de publicidad de de los costos de de mercado. las

133
las empresas publicidad de las 9 Informes de actividad empresas
pblicas y empresas empresarial. por adquirir
privadas de la pblicas y publicidad
privadas de
ciudad de de tipo
Managua.
Managua area.

Manejo eficiente x XX galones o 9 Entrevistas a agricultores. Implantacin

del riego a los litros empleados 9 Informe de Proyecto. de VANT en
cultivos por parte en riego. las
de los agricultores x XX tiempo en que actividades
se irrigan los
en Managua agrcolas y
cultivos.
x XX agricultores publicitarias
que utilizan el por parte del
servicio de grupo meta.
agricultura de
precisin.
Utilizacin x XX cantidad o 9 Entrevistas a agricultores. Implantacin
adecuada de los medida de 9 Informe de Proyecto. de VANT en
productos productos 9 Informes gremiales. las
fitosanitarios fitosanitarios actividades
empleados.
(pesticidas, agrcolas y
x XX tiempo en que
fertilizantes) por se aplican los publicitarias
parte de los productos por parte del
agricultores de fitosanitarios. grupo meta.
Managua x XX agricultores
que utilizan el
servicio de
supervisin de
cosecha.
Utilizacin de x XX empresas que 9 Encuestas/investigaciones Implantacin
mtodos y adquieren los de mercado. de VANT en
herramientas de servicios de 9 Informe de Proyecto. las
fotografa y video 9 Informes de actividad
publicidad actividades
(publicidad empresarial.
audiovisual con agrcolas y
audiovisual con
tecnologa de drones). publicitarias
punta x XX proyectos de por parte del
publicidad grupo meta.
audiovisual
(utilizando
drones).

Dinamizacin de la x XX empresas que 9 Encuestas/investigaciones Implantacin

oferta de adquieren los de mercado. de VANT en
publicidad servicios de 9 Informe de Proyecto. las
fotografa y video 9 Informes de actividad
audiovisual a actividades
(publicidad empresarial.
empresas pblicas agrcolas y
audiovisual con
y privadas en drones). publicitarias
Managua x XX proyectos de
publicidad

134
 audiovisual por parte del
(utilizando grupo meta.
drones).

Conocimiento de x XX empresas y 9 Entrevistas al grupo meta. Implantacin

los nuevos agricultores que 9 Informes de actividad de VANT en
modelos y equipo adquieren los empresarial y gremial. las
tecnolgico por servicios de actividades
fotografa y video
parte del grupo agrcolas y
(publicidad
meta audiovisual con publicitarias
drones). por parte del
grupo meta.

Adquirir dron x $$ del dron con su 9 Cotizacin del dron. Documento

equipados con equipamiento. 9 Factura de compra. regulatorio
cmara fotogrfica INAC.
y de video
Aceptacin
de los
capitalinos.

Adquirir dron para x $$ del dron con su 9 Cotizacin del dron. Documento
agricultura equipamiento. 9 Factura de compra. regulatorio
equipado con INAC.
cmara multi
espectral, de Aceptacin
fotografa y video de los
capitalinos.

Adquirir x $$ de las 9 Cotizacin de las PCs. Documento

computadoras que computadoras. 9 Factura de compra. regulatorio
cumplan las INAC.
especificaciones
Aceptacin
de los
capitalinos.

Adquirir software x $$ de los 9 Cotizacin de los softwares. Documento

para PC de edicin softwares 9 Factura de compra. regulatorio
de fotografa y INAC.
video; cartografa
y mapeo Aceptacin
de los
capitalinos.

Crear empresa de x Empresa creada y 9 Numero RUC de la Documento

servicio de en empresa. regulatorio
fotografa y video funcionamiento 9 Inscripcin en registro INAC.
en 2 meses. mercantil.
areo, supervisin
9 Escritura legal de la
empresa.

135
de cosecha y Aceptacin
mapeo de los
capitalinos.

Legalizar la x Empresa 9 Escritura legal de la Documento

empresa en base a legalizada y en empresa. regulatorio
marco jurdico funcionamiento 9 Inscripcin en registro INAC.
en 2 meses. mercantil.
Nicaragense
Aceptacin
de los
capitalinos.

Equipar las x Infraestructura de 9 Presupuesto de Documento

instalaciones de la la empresa en 2 construccin/equipamiento. regulatorio
empresa de meses. 9 Revisin por parte del INAC.
x Costos de equipo de proyecto.
servicio de
equipamiento Aceptacin
fotografa y video
areo, supervisin de los
de cosecha y capitalinos.
mapeo

Reclutar, x XX colaboradores 9 Contratos laborales. Documento

seleccionar y contratados y 9 Ttulos o certificados de regulatorio
capacitar a los capacitados. capacitacin. INAC.
x Costos de 9 Presupuesto de
colaboradores de
reclutamiento, capacitacin. Aceptacin
la empresa
seleccin y de los
capacitacin.
capitalinos.

Realizar campaas x Campaa 9 Presupuesto para Documento

de difusin publicitaria publicidad. regulatorio
publicitaria durante 3 meses. 9 Revisin de los medios de INAC.
x Costos comunicacin por parte del
utilizando medios
publicitarios equipo de proyecto. Aceptacin
audiovisuales y
escritos de los
capitalinos.

136
Anexo 2.

2.1. Demanda Histrica, Actual y Futura

Para determinar y estimar la demanda histrica, actual y futura que tendr el proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de
Managua, es necesario analizar dicha demanda a partir de sus usuarios. Como se ha determinado en
captulos anteriores, los usuarios del proyecto se dividen en dos segmentos: las empresas pblicas y
privadas y los agricultores de la ciudad de Managua.

Para realizar dicho anlisis de la demanda, se prosigui a realizar una investigacin documental (utilizando
fuentes secundarias) acerca del comportamiento de los demandantes, en cuanto al consumo y su
frecuencia, que adquieren servicios de produccin de material audiovisual para fines publicitarios, y
asistencia tecnolgica en la agricultura de precisin (AgroTics).

Dicha investigacin arrojo los siguientes resultados: en lo que respecta a la demanda de material
audiovisual para publicidad, durante el ao 2010 la industria publicitaria movi cerca de 138 millones de
dlares, esto segn la revista Advertising Age en La Prensa (2012).

Asimismo, el total del mercado nicaragense en medios masivos ha crecido a un ritmo del 15 por ciento
en promedio durante los ltimos dos aos. Mientras tanto, la industria en general registr un diez por ciento
de crecimiento en el ao 2012 respecto a 2011. Al comparar el perodo de enero hasta agosto de los aos
2011, 2012 y 2013, la tendencia de crecimiento es similar en los mismos perodos, registrando un siete
por ciento en promedio, (La Prensa, 2013).

De acuerdo con Cesar Espinoza, presidente de la Organizacin Nicaragense de Agencias de Publicidad

(Onap), la industria publicitaria puede considerarse que el volumen se ha mantenido y se ha logrado algn
crecimiento durante los ltimos tres aos.

El modesto crecimiento que ha experimentado la produccin audiovisual en Nicaragua en los ltimos aos,
se debe a muchas razones, pero existen dos fundamentales. Primeramente a la apuesta de pequeos
inversionistas y empresarios con visin, que han dedicado esfuerzo al desarrollo de infraestructura y
capacidades tcnicas necesarias para una produccin que cumpla con estndares de calidad
internacional.

En segundo lugar, se debe a una mayor inversin por parte de empresas y organizaciones sin fines de
lucro, que haciendo un giro en sus paradigmas publicitarios y comunicacionales, depositan su voto de
confianza en la capacidad creativa y tcnica nicaragense posicionando su marca y reforzando su imagen
corporativa.

Por otro lado, se sabe que el principal anunciante es el gobierno, ocupando una participacin del 20%, el
restante 80% se divide en empresas de todos los tamaos. Adems, el 80% de las producciones
publicitarias del gobierno son dirigidas a medios de difusin masiva (televisin, radio y prensa escrita),
(Confidencial, 2008).

En los que respecta a los niveles de audiencia de medios de comunicacin, el 77.3% de la poblacin utiliza
la televisin, el 49.9% de la poblacin recurre a la radio, y el 28.6% de la poblacin nicaragense consume
prensa escrita. Sin embargo, segn ONAP, la recepcin de medios como conductos publicitarios es la
siguiente: el 60% del material publicitario va dirigido a la televisin, el 27% va dirigido a la prensa escrita,
y el 13% va dirigida a la radio, (Centro de Investigaciones de la Comunicacin, CINCO, junio 2005 a
septiembre 2007).

137
Igualmente, se sabe que la que producir y publicar a travs de medios de comunicacin material
audiovisual publicitario cuenta alrededor de los U$ 5,000 dlares.

A continuacin se muestra el comportamiento histrico, actual y futuro de la demanda en publicidad en

Nicaragua.

Comportamiento Histrica, Actual y Futuro de la Demanda Publicitaria (en millones de dlares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

138 147.66 157.99 169.05 180.88 193.55 207.100 221.59 237.10 253.70

Tabla A.2.1. Demanda Histrica, Actual y Futura de Material Publicitario. Fuente: Elaboracin Propia.

En la tabla A.2.1 se muestra la demanda histrica, actual y futura de material publicitario en Nicaragua. Se
aplic el 7% de crecimiento, promedio, para proyectar dicha demanda a futuro y estimar su comportamiento
durante los prximos 5 aos. Igualmente, las cifras que aparecen en la tabla A.2.1 engloban la demanda
de material publicitario total, por lo que hay que determinar cunto corresponde a la demanda de publicidad
para la televisin (material audiovisual).

Para tal fin, se multiplicara los montos antes mostrados por 60%, que es el porcentaje de participacin de
material publicitario que se dirige a la televisin en el pas, segn ONAP y CINCO.

Demanda Histrica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisin (en millones
de dlares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla A.2.2. Demanda de Material Publicitario dirigido a la Televisin. Fuente: Elaboracin Propia.

Una vez estimado los valores correspondientes a la demanda histrica, actual y futura de material
publicitario audiovisual (para televisin), podemos estimar el nmero de spot publicitarios dirigidos a la
televisin.

Para tal fin, se dividir el monto de la demanda de material publicitario dirigido a la televisin entre el costo
de produccin y difusin de un spot publicitario dirigido a la televisin. Dicho costo es de aproximadamente
U$ 5,000 dlares. A continuacin se muestra la demanda publicitaria en nmero de spots producidos.

Cantidad Demandada Histrica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisin (en
miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla A.2.3. Cantidad de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisin. Fuente: Elaboracin Propia.

Una vez estimada la demanda de los servicios que brindara el proyecto, podemos ver su alcance y
significancia al introducirse en un sector de mercado bastante lucrativo y de gran importancia para el
desarrollo y crecimiento competitivo de las empresas nacionales.

138
Sin embargo, al ser el proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo
de cultivo utilizando drones pionero en su clase (pocas empresas utilizan drones para fines comerciales),
resulta difcil determinar con exactitud el verdadero alcance de este proyecto en el sector publicitario, por
lo que, para la estimacin de la demanda del proyecto, se utilizaran otras fuentes que se mencionan en el
epgrafe de demanda del proyecto, captulo 2 de este.

Por otro lado, dado que en Nicaragua no es muy comn la utilizacin de tecnologas de la informacin y la
comunicacin en la agricultura, resulto imposible determinar la demanda de este servicio tanto a nivel
histrico o actual. Esto ha sido una problemtica a los largo de la preparacin de este documento, la falta
de informacin correspondientes a temas de importancia y la desactualizacin que hay de la poca
informacin encontrada.

Por consiguiente, para el clculo de la demanda de los servicios de supervisin de cosecha y mapeo de
cultivos se utilizaran variables cualitativas provenientes de informes anuales sectoriales y de la informacin
demogrfica de los usuarios de estos servicios. Cabe sealar, que el proyecto ser pionero en brindar un
servicio de esta naturaleza.

No existe en Nicaragua nadie ms que ofrezca siquiera algo parecido a lo que ofrece el servicio de
supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando AgroTics (drones para agricultura de precisin).

2.2. Oferta Histrica, Actual y Futura

Puesto que el proyecto de servicio de fotografa y video areo, supervisin de cosecha y mapeo de cultivos
utilizando drones en la ciudad de Managua pretende ofrecer un servicio, y dadas las caractersticas de los
servicios, en si no se producir nada tangible, por no que o hay ningn producto que almacenar ni distribuir
a comerciantes al por mayor o al por menor.

Los servicios se producen y consumen de inmediato en el lugar donde son ofertados, por lo tanto, en el
caso de los servicios comerciales, la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada y viceversa. Es
decir, la oferta es igual a la demanda y la demanda es igual a la oferta. Lo que difiere es la capacidad y
especificaciones tcnicas e intelectuales de cada servicio ofertado y consumido.

En el caso de los servicios publicitarios y de agricultura de precisin, la demanda de estos va en

dependencia de la capacidad adquisitiva (econmica) de sus usuarios y de las acciones que tomen los
oferentes para hacer accesibles sus servicios. Por consiguiente, la oferta de material publicitario es igual
a su demanda, teniendo los mismos comportamientos en cuanto a crecimiento.

A continuacin se muestran las tablas de oferta de material publicitario, material publicitario para la
televisin y numero de spot publicitarios televisivos ofertados.

Comportamiento Histrica, Actual y Futuro de la Oferta Publicitaria (en millones de dlares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

138 147.66 157.99 169.05 180.88 193.55 207.100 221.59 237.10 253.70

Tabla A.2.2.1. Oferta Histrica, Actual y Futura de la Publicidad. Fuente: Elaboracin Propia.

La oferta, al igual que la demanda, tiene el mismo comportamiento en cuanto al crecimiento, siendo este
del 7% segn Onap. Este crecimiento ha sido continuo desde el 2011 hasta 2013, ltimo ao que se tiene
alguna cifra al respecto.

139
 Oferta Histrica, Actual y Futura de Material Publicitario dirigido a la Televisin (en millones de
dlares)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

82.80 88.59 94.80 101.43 108.53 116.13 124.26 132.95 142.26 152.22

Tabla A.2.2.2. Oferta Histrica, Actual y Futura de Publicidad dirigida a la Televisin. Fuente: Elaboracin
Propia.

Segn la revista Advertising Age, en el 2010 Nicaragua recaudo 138 millones de dlares en materia de
publicidad. Este es el ao base al cual se le aplica la tasa de crecimiento promedio (7%) del sector, segn
datos de la organizacin nacional de agencias de publicidad (ONAP). Para el 2015, se estima que lo
generado en publicidad audiovisual dirigida a la televisin sea de ms de 116 millones de dlares.

Cantidad Ofrecida Histrica, Actual y Futura de Spots Publicitario dirigido a la Televisin (en
miles)

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

16.56 17.71 18.95 20.28 21.70 23.22 24.85 26.59 28.45 30.44

Tabla A.2.2.3. Cantidad Ofertada de Spot Publicitarios dirigidos a la Televisin. Fuente: Elaboracin
Propia.

Al tener los servicios caractersticas particulares, y basndose en la poca informacin encontrada, la

cantidad ofrecida de produccin de material publicitario dirigido a la televisin es igual a la demandada, es
decir, se produce en el pas los que se demanda de este tipo de publicidad audiovisual.

2.3 Diseo de Paquete Comercial

Para poder fijar y definir los precios que tendrn los servicios ofrecidos por el proyecto de fotografa y video
areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua, es
necesario, primero, disear los servicios que este proyecto ofrecer.

Es decir, se debe definir en qu consistir cada servicio que brindara el proyecto, en trminos de
requerimiento de activos e insumos, capacidades intelectuales, produccin de informacin y transporte.
Como se ha abordado durante los captulos 1 y 2 de este proyecto, se sabe en qu consiste cada servicio
que el proyecto ofrecer en trminos de la necesidad que satisface.

Entonces, se prosigue a definir cada servicio ofertado por el proyecto en trminos de requerimientos
tcnicos y, a partir de estos, se disean los paquetes comerciales que se entregarn a los usuarios del
proyecto (grupos meta).

En lo que concierne al servicio de produccin de material audiovisual para fines publicitarios, los
requerimientos tcnicos de este servicio son: en primer lugar, el alquiler del dron; en segundo lugar, el
equipamiento que el dron lleva que consiste en cmara fotogrfica y de video de alta precisin y resolucin
full HD GoPro Hero 4.

140
Asimismo, este servicio tiene requerimientos intelectuales, que consisten en un piloto especialista en
manejo de vehculos areos no tripulados. Adems, est la persona encargada de procesar y editar la
informacin generada por cada vuelo, referente a la toma de imgenes, procesado de estas, edicin y
produccin del material audiovisual, y el respaldo (back up) de la informacin.

A continuacin se muestra la ficha descriptiva del servicio de produccin de material audiovisual para
publicidad a travs de drones.

Paquete comercial para produccin de material publicitario audiovisual

Descripcin general: se dispone de un dron para realizar tomas y generar material audiovisual
para su debido tratamiento y produccin de spot publicitario.

Especificaciones: Alquiler de dron 3D Robotic modelo +X8 para realizar tomas de fotografa y
video areo.

x Contrato por proyecto publicitario (con operador especializado)

x Alquiler del dron 3D Robotic, modelo +X8
x Equipado con cmara de fotografa y video rotatoria full HD y de alta resolucin, Marca
GoPro, modelo Hero 4.
x Piloto especialista.
x Imgenes capturadas.
x Procesado de fotografas y videos
x Realizacin y edicin de spot publicitario audiovisual.
x Back up de datos.
Nota: servicio no incluye impuestos.

Tabla A.2.3.1. Diseo de paquete comercial para produccin de material publicitario. Fuente: Elaboracin
Propia.

Asimismo, el precio fijado para el servicio de produccin de material audiovisual para publicidad se define
por proyecto publicitario (contrato), sin discriminar el tamao del proyecto o el tiempo que de duracin del
mismo. As pues, el precio fijado para este servicio es de U$ 1,300 dlares.

Precio Fijado para el servicio de Produccin de material Audiovisual Publicitario

Equipo Duracin (por contrato de proyecto publicitario)

Dron 3D Robotic +X8 con cmaras GoPro Hero U$ 1,300

4 full resolucin.

Tabla A.2.3.2. Precio para el paquete de servicio de produccin de material audiovisual Fuente: EP.

Por otro lado, el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo tiene los siguientes requerimientos:
dron para agricultura, equipado con cmara multi espectral de alta resolucin, adems, del software
especial para realizacin de mosaicos (mapeo). Igualmente, este servicio tiene los mismos requerimientos
intelectuales que el servicio de produccin de spot publicitarios.

Dichos requerimientos intelectuales son: un piloto especialista en manejo de vehculos areos no

tripulados, una persona encargada de procesar y editar la informacin generada por cada vuelo, referente
a la toma de imgenes, procesado de estas, interpretacin e identificado de zonas de alto cuidado en el
cultivo, as como generacin de mosaicos para mapeo, y el respaldo (back up) de la informacin.

141
A continuacin se muestra la ficha descriptiva del servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones.

Paquete comercial para supervisin de cosecha y mapeo de cultivo

Descripcin general: se dispone de un dron para realizar tomas y generar material telemtrico
para su debido tratamiento e interpretacin.

Especificaciones: Alquiler de dron Aerial Solutions, modelo AGbot para realizar toma area de
los cultivos y apoyar a las prcticas agrcolas de precisin.

x Contrato por supervisin de parcela (con operador especializado)

x Alquiler del dron Aerial Solution AGbot.
x Equipado con cmara multi espectral (Tetracam).
x Piloto especialista.
x Imgenes capturadas.
x Procesado de imgenes e interpretacin.
x Identificacin y asistencia en las zonas de cuidado del cultivo.
x Generacin del mapeo de los cultivos (mosaicos) a travs de coordenadas GPS.
x Back up de datos.
Nota: servicio no incluye impuestos.

Tabla A.2.3.3. Diseo de paquete comercial para supervisin de cosecha y mapeo de cultivo. Fuente: EP.

Asimismo, el precio fijado para el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo se define por
parcela atendida o bien por ciclo agrcola asistido. Debido a que cada ciclo agrcola tiene una duracin
promedio de 4 meses, se ha decidido establecer precios en base distintos periodos de tiempo (frecuencias)
para que los agricultores tengan una mayor oportunidad de adquirir estos servicios segn sus
requerimientos y capacidades inmediatas.

Sin embrago, debido a la falta de informacin de primera mano, se utilizara una precio nico para las
estimaciones en la formulacin de este proyecto. Dicho precio correspondiente a la adquisicin del servicio
de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo es de U$ 816.75 dlares. A continuacin se muestra la tabla
de precios de este servicio en base a frecuencia de utilizacin.

Precio Fijado para el Servicio de Supervisin de Cosecha y Mapeo de Cultivo

Equipo Semana 2 Semanas Mes

Dron Aerial Solutions U$ 200 U$ 330 U$ 544.5

AGbot con cmara
multi espectral.

Back Up de U$ 90 U$ 148.5 U$ 245.025

informacin

Transporte U$ 10 U$ 16.5 U$ 27.225

Total U$ 300 U$ 495 U$ 816.75

Tabla A.2.3.4. Precio para el paquete de servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo. Fuente:
EP.

142
Como se mencion anteriormente, el precio que se utilizara para este servicio es de U$ 816.75 dlares.
Este precio abarcara todo un ciclo agrcola atendido y asistido. Igualmente, el precio va aumentando en
un 65% conforme aumenta el tiempo de utilizacin del servicio. Visto desde un punto promocional, los
agricultores tienen un ahorro del 35% del precio en cuanto ms tiempo utilicen el servicio de supervisin
de cosecha y mapeo de cultivo.

A continuacin se muestra la tabla resumen de los precios fijados para los servicios que ofrecer el
proyecto de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la
ciudad de Managua.

Precios Fijados para los Servicios del Proyecto

Servicios Precios Fijados

Produccin de material audiovisual para U$ 1,300

publicidad.

Supervisin de cosecha y mapeo de cultivos. U$ 816.75

Tabla A.2.3.5. Precios de los servicios del proyecto. Fuente: Elaboracin Propia.

Los precios utilizados para las estimaciones de ingreso en la formulacin de este proyecto se muestran en
la tabla anterior. Estos precios sern constantes a lo largo del tiempo en que ser evaluado el proyecto,
por lo que no se consideraran ningn tipo de cambio en el precio, como por ejemplo ajuste inflacionario.

Sin embargo, si consideramos el ndice inflacionario en el precio, y que los insumos y dems costos de
operacin del proyecto permanecern constantes, entonces los precios fijados cambiaran (ajustados a la
tasa inflacionaria del pas). De acuerdo a estimaciones realizadas, la tasa inflacionaria promedio para los
prximos 5 aos en Nicaragua ser de 7.5%. (Ver ms adelante en anexo estimacin de la inflacin).

Entonces, los precios de los servicios que ofrecer el proyecto, ajustndole el ndice inflacionario sern los
siguientes:

Precios Fijados para los Servicios del Proyecto (considerando ajuste inflacionario)

Servicios Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Produccin de U$ 1,300 U$ 1,397.5 U$ 1,502.31 U$ 1,615 U$ 1,736.11

material
audiovisual
para
publicidad

Supervisin de U$ 816.75 U$ 878 U$ 943.86 U$ 1,014.64 U$ 1,090.75

cosecha y
mapeo de
cultivos

Tabla A.2.3.6. Precios ajustados de los servicios del proyecto. Fuente: Elaboracin Propia.

143
2.4. Estimacin de los Ingresos del Proyecto

Asumiendo que los niveles de demanda permanezcan constante a lo largo de evaluacin del proyecto y
considerando los precios ajustados con el ndice inflacionario, los niveles de ingreso (ventas) que tendra
el proyecto seran los siguientes:

Proyeccin de Ventas del Proyecto (con precios ajustados)

Ingresos Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Produccin de U$ 62,400 U$ 67,080 U$ 72,110.88 U$ 77,520 U$ 83,333.28

material
publicitario
(spots
audiovisuales)

Supervisin de U$ 9,801 U$ 10,536 U$ 11,326.32 U$ 12,175.68 U$ 13,089

cosecha y
mapeo de
cultivos

Total Ingresos U$ 72,201 U$ 77,616 U$ 83,437.2 U$ 89,695.68 U$ 96,422.28

Tabla A.2.4. Estimacin de Ventas del Proyecto con precios ajustados. Fuente: EP.

144
Anexo 3

3.1 Localizacin

Cuando son varias las opciones de localizacin del proyecto, se puede utilizar una evaluacin a nivel de
perfil para seleccionar la mejor alternativa de ubicacin.

Sucesivamente, es posible aplicar el mtodo de los factores ponderados de localizacin, que incorpora
tanto variables cuantitativas como cualitativas. Aunque este mtodo utiliza variables de mucha
subjetividad, puede ser una herramienta importante, dado que la rentabilidad econmica calculada podra
verse alterada por los efectos de estas variables cualitativas.

El modelo define un valor ponderado de los factores subjetivos respecto de cada localizacin identificada
y entre ellos, siempre comparando a las localizaciones en pareja. La cantidad de combinaciones resulta
de la siguiente ecuacin:

nn  1
Nc
2
Donde Nc es el nmero de combinaciones y n es el nmero de factores.

Al mejor factor se le asigna un puntaje relativo mayor y, si son iguales, se da el mismo valor a cada uno.
Los valores asignados pueden tener cualquier rango en la escala de 0 a n.

El en caso del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivos
utilizando drones, se identificaron seis factores mencionados anteriormente. Entonces, para la aplicacin
de este mtodo ponderado de factores de localizacin tenemos que la combinacin es la siguiente:

66  1
Nc 15
2
Como en el proyecto se identificaron seis factores subjetivos, las posibles combinaciones de comparacin
entre pareja son un total de quince. En este caso, las combinaciones son las siguientes: F1-F2; F1-F3; F1-
F4; F1-F5; F1-F6; F2-F3; F2-F4; F2-F5; F2-F6; F3-F4; F3-F5; F3-F6; F4-F5; F4-F6; F5-F6. El rango de
valores que se utilizara ser de 0 a 2, siendo 2 el mximo valor que puede tener el factor que se considere
mejor. A continuacin se muestra la tabla que resume la importancia relativa de cada factor.

Ponderacin de los Factores Subjetivos de Localizacin

Factor F1 F1 F1 F1 F1 F2 F2 F2 F2 F3 F3 F3 F4 F4 F5 Sum %
es - - - - - - - - - - - - - - - a
F2 F3 F4 F5 F6 F3 F4 F5 F6 F4 F5 F6 F5 F6 F6 Fact
or

F1 1 1 2 2 1 7 23.3
3

F2 1 1 2 2 1 7 23.3
3

145
 F3 1 1 2 1 1 6 20

F4 0 0 0 1 0 1 3.34

F5 0 0 1 1 1 3 10

F6 1 1 1 2 1 6 20

Total 30 100

Tabla A.3.1.1. Importancia relativa de cada factor. Fuente: EP.

Mientras ms puntaje se da a un factor, ms importancia relativa se le asigna respecto del otro con el que
se lo compara. Si no existe diferencia cualitativa entre la pareja de factores comparados, se asigna igual
puntaje a ambos. As pues, en trminos generales, los factores 1, 2, 3 y 6 tienen una mayor importancia y
por lo tanto una mayor influencia o impacto a la hora de determinar una ubicacin para el proyecto.

Sin embargo, un factor determinado puede cumplir con todos los requerimientos en una zona pero no en
otra. Por lo tanto, el siguiente paso, en la aplicacin del mtodo ponderado de factores subjetivos de
localizacin, es asignarle a un mismo factor un puntaje relativo asociado con cada localizacin,
nuevamente en comparaciones de dos en dos.

Mientras ms positiva sea la situacin del factor en una localizacin respecto de otra, ms alta ser la
diferencia de puntaje.

En el caso del proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo
utilizando drones se identifican dos potenciales ubicaciones dentro del casco urbano de la ciudad de
Managua. Dichas localidades son: Reparto San Juan y Altamira del Este. Puesto que solo existen dos
posibles ubicaciones de la empresa resultado del proyecto, solo hay una combinacin. A continuacin se
muestra la tabla de la importancia relativa de cada localizacin por factor.

F1: Mercado al que se desea atender

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.2. Importancia relativa de cada localizacin por el factor 1. Fuente: EP.

F2: Transporte y accesibilidad de los usuarios

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 2 2 66.66

L2 1 1 33.34

Total 3 100.00

146
Tabla A.3.1.3. Importancia relativa de cada localizacin por el factor 2. Fuente: EP.

F3: Vas de acceso y comunicacin

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.4. Importancia relativa de cada localizacin por el factor 3. Fuente: EP.

F4: Regulaciones Legales

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.5. Importancia relativa de cada localizacin por el factor 4. Fuente: EP.

F5: Existencia y suministro de servicios de apoyo

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.6. Importancia relativa de cada localizacin por el factor 5. Fuente: EP.

F6: Disponibilidad de talento humano calificado

L1-L2 Suma Factor Porcentaje %

L1 1 1 50.00

L2 1 1 50.00

Total 2 100.00

Tabla A.3.1.7. Importancia relativa de cada localizacin por el factor 6. Fuente: EP.

Como para cada factor individual se calcul una posicin relativa porcentual, se puede ponderar este
resultado por el obtenido por la ponderacin de cada factor entre si y de esta forma definir una importancia
relativa ponderada entre factores y las opciones de localizacin. A continuacin se realiza el clculo para
determinar dicha importancia relativa entre factores y opciones de localizacin.

147
L1 0.2333* 0.50  0.2333* 0.6666  0.20 * 0.50  0.0334 * 0.50  0.10 * 0.50  0.20 * 0.50 0.5389

L2 0.2333* 0.50  0.2333* 0.3334  0.20 * 0.50  0.0334 * 0.50  0.10 * 0.50  0.20 * 0.50 0.4611

El resultado arroja que, de acuerdo al anlisis de los factores cualitativos de localizacin asignan mayor
importancia a la localizacin 1 (L1). Es decir, la localizacin seleccionada para el proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones es la de Reparto
San Juan, en la ciudad de Managua.

3.2 Costos del Proyecto

3.2.1. Principales Activos

Principales Activos Fijos del Proyecto

Tipo de Activo Especificaciones del Activo

3DRobotic X8+ Bacteria: 4S 14.8V 10,000 mAh 10C

Dimensiones de la Batera: 6.6 in x 2.6 in x 1.4 in

(16.7 cm x 6.5 cm x 3.5 cm)

Peso de la Batera: 803 g

Hardware de Autopiloto: Pixhawk v2.4.5

Resea: Octocoptero ideal para cualquier tarea.
Con un tiempo de vuelo de 15 minutos y una Firmware de Autopiloto: ArduCopter 3.2
capacidad de carga de ms de 800 gramos, este
dron es ideal para videos areos.
GPS: 3DR u-blox GPS con Compass (LEA-6H
module, 5 Hz actualizador)

Incluye: control remoto con informacin de vuelo Estacin de Radio en Tierra: 3DR Radio v2 (915
en vivo en pantalla. MHz o 433 MHz)

Batera de vuelo y cargador. Motores: SunnySky V2216-12 KV800 II

Manual de operaciones y control de vuelo.
Controles: FlySky FS-TH9X con FrSky mdulo
Estacin de radio en tierra con entrada USB y telemtrico
adaptadores para Android.
Tipo de Marco: X

Helices : Helices APC 11x4.7 SF (4), Helices APC

11x4.7 SFP (4)

Dimensiones del Vehculo: 13.7 pulg x 20.1 pulg x

11.8 pulg (35 cm x 51 cm x 20 cm)

148
 Capacidad de Carga: 800 g (1.7 lbs). Carga
adicional posible de ms de 1kg con reduccin de
tiempo de vuelo.

Peso del vehculo con batera: 2.56 kg (5.6 lbs)

Tiempo de Vuelo Mximo Estimado: 15 min

Valor del dron: $ 1,350 dlares + gastos de Nota: la estacin de radio en tierra permite
envi de $ 15 dlares. comunicarte con la nave inalmbricamente
estando en vuelo.

*Para verificar el valor y las especificaciones

visite
https://store.3drobotics.com/products/x8-
plus?taxon_id=32

Tabla A.3.2.1. Cotizacin Dron para fotografa y video. Fuente: EP.

ATI AgBOT Especificaciones:

Configuracin AirFrame: VTOL cuadroptero.

Material: marcos de fibra de carbono y conectores

Resea: el ATI AgBot es una nave robtica area
de aluminio.
compacta y con calidad industrial, diseada para
las aplicaciones en agricultura de precisin.
Completamente autnomo, compacto y durable
con muchos paquetes de sensores para escoger. Peso (incluyendo sensor y batera): 4.7 kg (10.4
lbs).

Con motores de la ms alta calidad y hlices de

fibra de carbn de 15 pulgadas, esta nave puede Tamao (de punta a punta): 102cm (40.5 pulg).
cargar un paquete de sensores NDVI, FLIR o una
pequea cmara HD por ms de 30 minutos.

Altura: 33.5cm (13.25 pulg).

149
En el campo, el AgBOT puede cubrir un rea de
cerca de 200 hectreas en un solo vuelo, o bien
puede cubrir 5 kilmetros de ida y regreso en lnea Dimensiones compactas: 68.6 x 30.5 x 20.3 cm (27
recta. x 12 x 8 pulg).

Dimensiones del maletn: 112 x 40.9 x 35.5 cm

(44.16 x 16.09 x 14 pulg).

Peso del maletn cargado: 24.3 kg (53.6 lbs).

Configuracin de las hlices: 15 pulg Tri-prop.

Motor: 4012 400Kv.

Batera: Dual 6S 6500 mAh.

Tiempo de vuelo: 26+ minutos.

Velocidad mxima: 61.7 kph (38.4 mph).

Rango (lnea recta): 26.7 km (16.6 millas).

Tiempo de preparacin antes de vuelo: 5 minutos

Cmara con bandas espectrales: filtros de banda

estrecha para azul, verde, rojo, al borde del rojo,
cerca del infrarrojo.

Diferencia en las tomas en tierra: 5.4 cm/pixel (por

banda) a 200 pies (60 mts) AGL.

150
 Velocidad de las tomas: 1 toma por segundo (todas
las bandas), 12-bit RAW.

Valor del dron: $ 2,500 dlares + gastos de Nota: los envos se realizan por medio de UPS y
envo de $ 15 dlares. tienen un periodo de entrega de 3 a 7 das hbiles.

*Para verificar valor y especificaciones visite

http://www.aerialtechnology.com/shop/agbot/

Tabla A.3.2.2. Cotizacin Dron para agricultura. Fuente: EP.

Laptop MacBook Air 13-pulg Especificaciones:

Pantalla: amplia pantalla LED de 13 pulgadas con

soporte para millones de colores.

Resoluciones de soporte de 1440 por 900 (nativo),

1280 por 800, 1152 por 720, y 1024 por 640 pixeles
a 16:10 rango de aspecto y 1024 por 768 y 800 por
600 pixeles a 4:3 rango de aspecto.

Resea: la MacBook Air 13-pulg tiene una batera Capacidad de almacenamiento: 128 GB.
que puede durar ms de 12 horas sin cargar. Con
un procesador inter core de quinta generacin es
ideal para cualquier tarea.
Procesador: 1.6GHz dual-core Intel Core i5 (Turbo
Boost hasta 2.7GHz) con 3MB compartido L3
cache.
La MacBook Air es ideal para editar fotos y videos,
componer msica, crear presentaciones y mucho Configurable a 2.2GHz dual-core Intel Core i7
ms. Adems, permite conectar mltiples (Turbo Boost hasta 3.2GHz) con 4MBcompartido
dispositivos de alto rendimiento con una tasa de L3 cache.
transferencia de la informacin de ms de 20
Gbps.

Memoria RAM: 4GB de 1600MHz LPDDR3

memoria en pantalla. Configurable a 8GB.

151
 Batera y poder: ms de 12 horas sin conexin y
ms de 30 das en modo espera.

Plataforma de 54-watt-hora bacteria de litio

polimerado.

Tamao: 0.11-0.68 pulg (0.3-1.7 cm) de altura.

Anchura: 12.8 pulgadas (32.5 cm).

Largo: 8.94 pulgadas (22.7 cm).

Peso: 2.96 libras (1.35 kg).

Soportes de video y graficas: Intel HD Graphics

6000

Cmara: 720p FaceTime HD cmara.

Conexiones y expansiones: 2 puertos USB 3

(hasta 5Gbps).

Entrada Thunderbolt 2 (hasta 20Gbps).

Entrada para memoria SDXC.

Conectividad Inalmbrica: 802.11ac Wi-Fi wireless

networking; IEEE 802.11a/b/g/n compatible.

Bluetooth 4.0 tecnologa Wireless.

Sistema operative: OS X Yosemite.

Valor de la laptop: $ 999 (2) = $ 1,998 dlares. Nota: la MacBook Air incluye 90 das de soporte
El envi se realiza de forma gratuita. telefnico gratuito y un ao de garanta.

152
 *Para verificar valor y especificaciones visite
http://store.apple.com/us/cart?cp=k2-
macbook+air+-n%252540p
Tabla A.3.2.3. Cotizacin Laptops.
Cmara GoPro HERO4 Black
Resea: capturando en 4K ultra HD video y 240
marcos por segundo, la HERO4 Black brinda
tomas y rendimiento profesional de la ms alta
calidad.
Esta cmara toma imgenes de alta calidad y
resolucin con tomas en cmara lenta a 240
marcos por segundo. Incluible video en alta
resolucin de 4K30 y 2.7K60 con formatos
1080p120 y 720p240. A prueba de agua. Con
plataformas inalmbricas Wi-Fi y Bluetooth.
Fuente: EP.
Especificaciones:
Peso: 4.25oz (120.5g).
Resolucin de video: 4K; 4K sper vista; 2.7K;
2.7K sper vista; 2.7K 4:3; 1440p; 1080p; 1080p
sper vista; 960p; 720p; 720p sper vista, WVGA.
Formato de video: H.264 codec, .mp4 formato de
archivo.
Video + foto: graba videos y fotos al mismo tiempo
en intervalos de tiempo de 5, 10, 30 y 60 segundos
con una resolucin de 1440p, 1080p y 720p.
Resolucin de las fotos: 12MP (como
configuracin inicial), 7MP y 5MP.
Continuidad en las fotos: capaz de tomar fotos
continuamente en series de hasta 30 segundos.
Los intervalos son 3 fotos/1 segundo; 5 fotos/1
segundo; 10 fotos/1 segundo.
Fotos nocturnas: con modalidad para capturar
fotos durante la noche.
153
 Batera: recargable de litio-ion 1160mAH, 3.8V,
4.4Wh.

Duracin de la batera: aproximadamente de 1

hora y media.

Audio: formato 48kHz rango de pieza, AAC

compresin

Avanzada AGC (automticamente toma el control)

con banda multi compresor. Con micrfono
interno y externo.

Entradas externas: Mini USB; Micro HDMI; Micro

SD.

Almacenamiento: con capacidad de soporte de

memoria de 64GB.

Valor de la cmara: $ 499.99 dlares + $ 80 Para verificar valor y especificaciones visite

dlares de gastos de envo. http://shop.gopro.com/hero4/hero4-black/CHDHX-
401.html

Tabla A.3.2.4. Cotizacin cmara fotogrfica y de video. Fuente: EP.

3.2.2. Cotizacin de otros activos del Proyecto

Cotizacin de Mobiliario y Equipo informtico del Proyecto

Descripcin Cantida Costo Cost Fuente de cotizacin

del Activo d Unitari o
o ($) Total
($)

Escritorio en 2 $ 100 $ 200 http://www.homedepot.com/p/Ameriwood-L-Shaped-

forma de L Desk-in-Dark-Russet-Cherry-
oscuro. 9354303PCOM/205323739?N=5yc1vZc7nl

Sillas Deluxe 6 $ 95 $ 570 http://www.homedepot.com/p/Office-Star-Deluxe-

de cuero para Faux-Leather-Visitors-Chair-with-Sled-Base-in-Black-
espera con FL1055-U6/203144833?N=5yc1vZc7pgZ12l2

154
respaldar,
negra.

Gabinete 1 $ 112 $ 112 http://www.homedepot.com/p/South-Shore-Furniture-

Morgan para Morgan-32-2-in-x-31-2-in-Storage-Cabinet-in-
almacenamien Chocolate-7259722/203999366?N=5yc1vZc7o6Z12l3
to 32.2 pulg x
31.2 pulg, en
chocolate.

Mesa de estar 1 $ 82.99 $ http://www.homedepot.com/p/HomeSullivan-Braemar-

Braemar de 48 82.99 48-in-Dining-Table-in-Espresso-5039-48-
pulgadas, 3A/205459458
Espresso.

Telfono 1 $ 55.99 $ http://shop.panasonic.com/home-and-office/cordless-

Panasonic 55.99 corded-telephones/cordless-telephones/KX-
expandible TGE232B.html
con teclado
inteligente,
juego de 2
sets.

Cafetera Mr. 1 $ 24.99 $ http://www.bestbuy.com/site/mr-coffee-4-cup-

Coffee 24.99 programmable-coffeemaker-
programable black/8524947.p?id=1186007076420&skuId=8524947
negra, con
capacidad
para 4 tasas.

Dispensador 1 $ $ http://www.bestbuy.com/site/primo-water-top-loading-
de agua para 151.39 151.3 bottled-water-dispenser-silver-
bidn Primo 9 black/1310683150.p?id=mp1310683150&skuId=13106
Water negro y 83150
plateado, con
filtro para
agua caliente y
fra.

Pantalla LCD 1 $ 79.99 $ http://shop.gopro.com/accessories/lcd-touch-

Touch BacPac 79.99 bacpac/ALCDB-401.html
compatible
con HERO4.

Memoria de 1 $ 49.99 $ http://shop.gopro.com/accessories/lcd-touch-

almacenamien 49.99 bacpac/ALCDB-401.html
to SanDisk
Extreme de
32GB

155
 microSDHC
compatible
con cmara
HERO4.

Nota: $ 58.99 dlares de gastos de envi + 15% de impuestos no estn incluidos.

Tabla A.3.2.2.1. Cotizacin de Mobiliario y Equipo de Informtica. Fuente: EP.

3.2.3 Gastos de Limpieza

Estos son aquellos que tienen que ver con los servicios a los interno de la empresa y que de una manera
influyen en el andar cotidiano de las actividades operacionales del proyecto. Estos servicios son los de
aseo y limpieza y alimentacin.

Estimacin de los Gastos Anuales de Limpieza

Concepto Cantidad Costo Unitario ($) Costo Total ($)

Papel higinico bolsn 1 $ 6.40 $ 6.40

Kleenex 12 rollos.

Jabn de manos Liquido 6 $ 1.85 $ 11.1

Protex.

Palos de escoba de 3 $ 0.81 $ 2.43

madera.

Cepillos de escoba. 3 $ 1.61 $ 4.83

Palos de lampazo 3 $ 3.62 $ 10.86

plsticos.

Mechas de lampazo 6 $ 1.99 $ 11.94

marca Doa Nanny.

Limpia pisos marca 3 $ 3.25 $ 9.75

Azistin de galn.

Cloro Magia Blanca de 1 3 $ 3.82 $ 11.46

galn.

Ambientadores pack de 4 $ 7.46 $ 29.84

3 Glades en spray.

Pastillas para retretes 12 $ 2.28 $ 27.36

Pato Purific 48gr.

Total Gastos de $ 125.97

Limpieza

Tabla A.3.2.3.1. Estimacin de gastos de limpieza. Fuente: EP.

156
3.2.4. Gastos en Aperitivos

Estimacin de los Gastos anuales en Aperitivos

Concepto Cantidad Costo Unitario ($) Costo Total ($)

Caf Presto frasco de 4 $ 20.51 $ 82.05

250 gr. 3 Pack.

Azcar Sulfatado. 2 $ 9.50 $ 19

saquito de 22.5 lbs.

Galleta Pozuelo 48 $ 1.96 $ 94.08

variada 250 gramos.

Bidn de agua 120 $ 1.07 $ 128.4

purificada de 1 galn

Total Gastos en $ 323.53

Aperitivos

Tabla A.3.2.4.1. Estimacin de gastos en aperitivos. Fuente: EP.

3.2.5. Deprecacin

Segn el artculo 63 de la ley de equidad fiscal de la republica de Nicaragua, en Bez Corts (2011), las
cuotas anuales a deducirse por depreciacin son:

Cuotas anuales a deducirse por depreciacin

Activos Fijos Depreciacin Anual

Mobiliario y equipo de oficina 20%

Equipos de comunicacin 20%

(drones)

Equipos de computacin (CPU, 50%

monitor, teclado)

Equipos para medios de 50%

comunicacin (cmaras de
video)

Tabla A.3.2.5. Cuotas de Depreciacin. Fuente: Bez Corts, 2011, pp. 40.

3.2.6 Cotizacin de Pautas para Publicidad

De acuerdo con los objetivos de ejecucin del proyecto, se pretende realizar una campaa publicitaria para
educar a los miembros del grupo meta y dar a conocer los servicios que ofrece el proyecto de servicio de
fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de
Managua.

157
Para tal fin, se realiz una cotizacin del costo del tiempo para auspiciarse en canales locales, prensa
escrita y radio. Se obtuvieron varias propuestas pero la seleccionada, en lo que respecta a la televisin,
fue la del canal 13 viva Nicaragua. A continuacin se muestra la imagen del costo de las pautas publicitaria
en este canal de acuerdo con la clasificacin del horario de programacin y la duracin del spot.

Los tiempos seleccionados fueron los de clasificacin A, con horario de 6 a.m. a 12 p.m.; y el de
clasificacin AAA, con horario de 5:01 p.m. a 10 p.m. Se seleccionaron estos horarios puesto que son los
que tienen mayor rating de audiencia y representan horarios en los que el grupo meta acostumbra a ver
televisin o tener tiempo de ocio.

Para el tiempo de clasificacin A se decidi hacer 5 pautas de 30 segundos de duracin a un costo total
de $ 350 dlares. Adems, se decidi hacer 4 pautas en el horario de clasificacin AAA con una duracin
de 30 segundos para un costo total de auspicio de $ 1,000 dlares. Los spot publicitarios se harn en fines
de semana.

En lo que respecta a la prensa escrita, se seleccion promocionarse a travs del diario La Prensa puesto
que este es el de mayor circulacin y participacin en el mercado, con una cobertura a nivel nacional. La
siguiente figura muestra la cotizacin del espacio en el diario para publicidad.

158
Se seleccion la publicacin full color sin posicin con un tamao de 2 x 5 de ancho. El costo de este
espacio publicitario es de $ 1,258.67 dlares, impuestos incluidos. El da seleccionado para que salga la
pauta publicitaria es el lunes.

En los que respecta a la radio, no se obtuvo respuesta ni ninguna forma de factura proforma o cotizacin.
En los que respecta al costo de la publicidad que tendr el proyecto, el monto asciende a $ 3,500 dlares,
siendo $ 2,608.67 dlares correspondientes al alquiler de espacio para publicidad en medios masivos de
comunicacin y el restante en la realizacin del spot y fotografa para la prensa escrita. Cabe sealar, que
estos dos ltimos, el spot y la fotografa la realizara la empresa Celeos Robotic, aprovechando para mostrar
la calidad en el producto de sus servicios.

159
3.3. Fichas Ocupacionales

Fichas Ocupacionales de la Empresa Celeos Robotic S.A.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Administrador

REA DE DESEMPEO: Gerencia General

Objetivo General Del Cargo:

Ejercer las funciones administrativas en la empresa Celeos Robotic S.A. logrando el cumplimiento de los
objetivos de esta organizacin.

Funciones del Cargo:

1. Planifica, organiza, dirige y controla las actividades que le corresponde desarrollar para el logro de
los objetivos de su Direccin. Igualmente, representa legalmente a la empresa ante otras y ante el
pblico en general.
2. Coordinar las actividades generales del negocio con el apoyo de colaboradores. Asimismo, procesa
la informacin, eficientemente, en los sistemas contables, adems llevar el control de pago a
proveedores.
3. Gestionar la imagen de la empresa a travs del desarrollo de estrategias que ayuden a alcanzar los
objetivos organizacionales. Asimismo, se encarga de tramitar y calendarizar las campaas
publicitarias de la empresa.
4. Establecer metas dentro de la empresa con sus respectivos planes de accin. Adems, calcula los
salarios a pagar partiendo de los registros de horas trabajadas por cada empleado (elaborar
nominas).
5. Coordinar, ejecutar y controlar las actividades contables, presupuestarias y de pagadura, de
conformidad con las polticas trazadas y las disposiciones legales vigentes, as como preparar la
informacin de los estados financieros para la junta directiva.

Requisitos Del Cargo:

Preparacin Profesional: Profesional graduado en la carrera de Administracin de Empresa.
Conocimiento Y/O Habilidad: Capacidad de liderazgo, habilidad para dirigir equipos de trabajo, habilidad
de negociacin, capacidad de anlisis para la toma de decisiones, facilidad en la redaccin de documentos
tcnicos y comunicacin oral.
Experiencia Laboral: Dos aos o ms en el desempeo de cargos similares.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Editor de fotografa y video.

REA DE DESEMPEO: Edicin y Post-Produccin

160
DEPENDE DE: Administrador

SUPERVISA A: ---------------

Objetivo General Del Cargo:

Realizar la edicin y produccin del material audiovisual para publicidad, as como de editar las fotografas
para la supervisin y mapeo de cultivo.

Funciones Del Cargo:

1. Colaborar con la administracin en la obtencin de objetivos de la empresa.

2. Recibe la informacin generada por los vuelos de los drones.
3. Da tratamiento a la informacin obtenida, editndola y realizando actividades de post-produccin
a travs de la utilizacin de softwares especializados.
4. Almacena la informacin en la nube para que los clientes puedan acceder a ella.
5. Maneja y se encarga del correcto funcionamiento del equipo de computacin y softwares de la
empresa.

Requisitos Del Cargo:

Preparacin Profesional: profesional graduado en ingeniera en sistemas o en diseo grfico

computacional.

Conocimiento Y/O Habilidad: Dominio de equipos de computacin, manejo de software de edicin y

produccin de fotografa y video de alta calidad, responsable en tiempos de entrega.

Experiencia Laboral: Mnimo 1 ao en puestos similares.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Fotgrafo

REA DE DESEMPEO: Filmacin

DEPENDE DE: Administrador

SUPERVISA A: ---------------

Objetivo General Del Cargo:

Realiza la captura de fotografas y de video en tierra, y maneja las cmaras instaladas en los vehculos
areos no tripulados.

Funciones Del Cargo:

1. Tomar fotografas y video en tierra cuando se requiera y cuando el proyecto de publicidad lo

amerite.
2. Co-coordina plan de accin con el piloto para garantizar el xito en las sesiones de filmacin.
3. Filtra fotografas multi-espectrales y las enva al editor.

161
 4. Maneja las cmaras instaladas en los drones a travs de comandos inalmbricos. Determina
direccin, ngulo, altura y precisin de las tomas.
5. Suministra mantenimiento a los equipos de filmacin.

Requisitos Del Cargo:

Preparacin Profesional: con estudios de fotografa o artes audiovisuales.

Conocimiento Y/O Habilidad: Dominio de equipos de filmacin y fotografa de alta precisin, responsable
en el cumplimiento de sus obligaciones.

Experiencia Laboral: sin importancia.

FICHA DE CARGO

NOMBRE DEL CARGO: Piloto

REA DE DESEMPEO: Filmacin

DEPENDE DE: Administrador

SUPERVISA A: ---------------

Objetivo General Del Cargo:

Realizar plan de vuelo en las sesiones de filmacin y supervisin de cosecha y mapeo de cultivos. Conducir
responsablemente los drones respetando medidas de seguridad establecidas.

Funciones Del Cargo:

1. Elaborar plan de vuelo de los drones antes de las sesiones de filmacin y supervisin de cosecha
y mapeo de cultivo.
2. Co-coordina plan de accin con fotgrafo garantizando as el xito de las sesiones.
3. Determina las rutas, tiempos y medidas de seguridad para cada vuelo.
4. Realiza chequeo antes de cada sesin garantizando la seguridad.
5. Realiza mantenimiento peridico de los vehculos areos no tripulados.

Requisitos Del Cargo:

Preparacin Profesional: estudio en aviacin civil o similar. Si esta licenciado es preferible.

Conocimiento Y/O Habilidad: Dominio en manejo de vehculos areos no tripulados, responsable en sus
obligaciones, destreza en relaciones interpersonales y de comunicacin.

Experiencia Laboral: sin importancia.

3.4 Poltica de Seguridad

Celeos Robotic es una empresa de video areo de bajo rango, que se especializa en la produccin de spot
publicitarios, supervisin de cosecha, entre otras necesidades areas. El uso de equipo areo y de video

162
a control remoto, como drones multi rotores y pequeas cmaras GoPro, ofrecen una solucin de costo
efectividad para clientes de todos los tamaos. Celeos Robotic utiliza drones a control remoto para capturar
alguno de los mejores videos areos de la industria.

Celeos Robotic se especializa en crear un producto (arte audiovisual) que permite a tu empresa ser
altamente notable en un mundo rodeado de marketing publicitario. Si tu estrategia publicitaria est dirigida
para comerciales de televisin, pginas web, YouTube & Vimeo o el cine, te garantizamos que tu marca
ser conocida a travs de nuestros videos areos a control remoto. Celeos Robotic es capaz de ir a
cualquier lugar de Managua y capturar tus videos y fotografas areas.

A partir de esta declaracin de la misin y visin de la empresa, se puede establecer los lineamientos
correspondientes a las premisas y polticas de seguridad con las que operara la empresa.

3.4.1. Polticas de Seguridad

La poltica de seguridad de la empresa Celeos Robotic se basa en la premisa de que la seguridad es

primero. Por lo tanto, resulta necesario desarrollar ciertos lineamientos tactos que garanticen la seguridad
de los colaboradores, clientes y entorno general en donde se desenvuelve la empresa. Igualmente, estas
acciones tcticas servirn para sortear los riegos y amenazas planteadas en el marco lgico de este
proyecto.

A continuacin se muestran las acciones que la empresa Celeos Robotic tomara en la realizacin y
operacin de sus actividades:

9 El piloto contratado de Celeos Robotic para manejar los drones siempre tendr la discrecin de
reprogramar la sesin de toma de video, fotografa y supervisin de cultivos si considera que las
condiciones climatolgicas no son las propicias y por imprevistos relacionados a la seguridad en
los lugares que se realizan las secciones.
9 Celeos Robotic har lo posible para rastrear los sitios de filmacin tan pronto como sea posible. Si
se determina que el sitio de filmacin es inseguro, el piloto de la empresa discutir con el cliente
la opcin de realizar la filmacin en otra locacin.
9 La empresa Celeos Robotic no operara sus drones sobre personas u objetos cuando las
condiciones son destinadas a ser inseguras.
9 No se operara o no volaran los drones cuando los vientos sean mayores a las 15 mph debido a
que ocasiona inestabilidad en la toma de videos y fotografas y representa un riesgo para el equipo
de la empresa.
9 Recuento del equipo y del plan de accin son efectuados antes de cada vuelo para garantizar un
seguro y exitoso vuelo y filmacin.
9 Se mantendr una estrecha relacin con el instituto nicaragense de aeronutica civil (INAC) y se
pedir permiso para programar cada sesin de vuelo y garantizar de esta manera la seguridad en
la utilizacin del espacio areo nicaragense.

163
Anexo 4. Metodologa para Valorar Impactos Ambientales

La metodologa empleada para estimar el impacto ambiental que tendr el proyecto de fotografa y video
areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la ciudad de Managua ser la
orientada segn el departamento de evaluacin de proyectos econmicos del ministerio del ambiente y los
recursos naturales (MARENA).

Dicha metodologa abarca una amplia gama de variables o factores ambientales y valora el impacto
ambiental general que tendra el proyecto a travs de una escala numrica, la cual se utiliza para darle
valor al impacto que tendr el proyecto sobre cada factor ambiental considerando ciertos atributos que
caracterizan dicho impacto. A continuacin se muestra la gua para valorar el impacto ambiental del
proyecto segn esta metodologa.

Matriz para Valorar Daos Ambientales

Atributos que Significado del Escala numrica Significado de las

caracterizan el dao atributo escalas numricas
ambiental

Intensidad (I) Se refiere al grado de 1 Baja: dao muy poco

destruccin generado importante sobre el
sobre un indicador de indicador
dao debido a la
ocurrencia de cierto 2 Media: se pueden
evento cuantificar algunos
daos parciales o
aislados

4 Alta: daos que pueden

apreciarse como
significativos. Entre un
60 y 89% del indicador
ha recibido daos

8 Muy alta: el indicador

ha recibido dao casi en
un 90%

12 Total: Dao total del

indicador

Extensin (Ex) Se refiere a la superficie 1 Puntual: a nivel de un

territorial que ha sitio o comunidad
recibido dao
2 Parcial: algunos sitios
aislados o comunidades

4 Extenso: ocupa parte

de un municipio

164
 8 Total: la extensin del
dao es en todo el
municipio

12 Critica: la extensin del

dao va ms all de un
municipio

Reversibilidad (R) Si el dao es reversible 2 Reversible a corto

de forma natural o con plazo: hasta en un ao
medidas de
recuperacin 4 Reversible a mediano
plazo: entre 1 y 5 aos

8 Reversible a largo
plazo: entre 5 y 10 aos

12 Irrecuperable: el dao
es irrecuperable

Efectos (Ef) Se refiere a las 1 Baja: las

consecuencias consecuencias del dao
ambientales y sobre los ecosistemas y
socioeconmicas del salud humana es
dao irrelevante

2 Media: las
consecuencia del dao
sobre los ecosistemas y
salud humana tienen
baja incidencia

4 Alta: las consecuencias

del dao sobre los
ecosistemas es
sinrgica, diversos
factores ambientales
son afectados,
importantes
consecuencias sobre la
poblacin. Es necesario
reasentar algunas
familias

8 Muy alta: las

consecuencias sobre
los ecosistemas es de
carcter acumulativa
(se acumula a otros
problemas existentes) o

165
 se hace necesario el
reasentamiento de
alguna comunidad

12 Severa: las
consecuencias sobre
los ecosistemas son de
carcter acumulativo y
de efectos severos para
el medio ambiente. Se
hace necesario
reasentar grupos de
comunidades

Persistencia (PE) Se refiere a la 1 Fugaz: cuando los

permanencia en el efectos del dao
tiempo de los efectos pueden permanecer
hasta un ao

2 Temporal: cuando los

efectos del dao
pueden permanecer
entre 1 y 5 aos

4 Permanente: cuando
los efectos del dao
pueden permanecer por
ms de 5 aos

Percepcin Social (PS) Se refiere a la forma 1 Mnima: cuando menos

(como) la poblacin
percibe el dao y se
cuantifica en nmero de
personas afectadas,
respecto al total del
municipio
del 25% de la poblacin
del municipio ha sido
afectada o cuando
menos del 25% de la
poblacin recibe el
dao

2 Media: cuando entre el

25% y el 50% de la
poblacin del municipio
ha sido afectada o
cuando entre el 25% y
el 50% de la poblacin
percibe el dao

4 Alta: cuando entre el

51% y el 75% de la
poblacin del municipio
ha sido afectada o
cuando entre el 51% y

166
 el 75% de la poblacin
percibe el dao

8 Mxima: cuando entre

el 76% y el 100% de la
poblacin del municipio
ha sido afectada o
cuando entre el 76% y
el 100% de la poblacin
percibe el dao

12 Total: cuando el dao

se percibe en
poblaciones que se
encuentran ms all del
municipio afectado
(>100%)

Formula de Importancia del Dao: I=(2IN + 2EX + RV + EF + PE + 2PS)

Valores de Importancia Total del Dao

Dao Bajo o poco significativo < 25

Dao Mediano o moderado 26 a 50

Dao Alto o significativo 51 a 75

Dao Severo > 75

167
Anexo 5

5.1 Condiciones del Prstamo Bancario

Habindose realizado un anlisis de las fuentes de financiamiento con las que cuenta el proyecto, y
habiendo seleccionado dicha fuente de financiamiento, la cual es la de adquirir un prstamo bancario, es
necesario precisar las condiciones del crdito solicitado.

Primeramente, la institucin financiera seleccionada para adquirir el crdito es el Banco de Finanzas (BDF);
el monto a ser financiado externamente asciende a U$ 9,400 dlares. Dicho monto se utilizara para la
compra de los activos que tendr el proyecto (empresa), los cuales tienen un costo total de U$ 9,331
dlares. Asimismo, el prstamo ser de tipo comercial o empresarial, por lo que el crdito ser solicitado
a travs de la empresa Celeos Robotic S.A. (como persona jurdica). (Ver captulo 3 para verificar el costo
de los activos del proyecto).

Por otro lado, en cuanto a la tasa de inters se refiere, el banco de finanzas ofrece una tasa de inters
para prstamos comerciales del 14% anual. Adems, a esta tasa se le suma la comisin bancaria (3%),
ms un 1% en concepto de gastos legales y un 4% anual en concepto de garantas bancarias. As pues,
la tasa de inters sobre el crdito solicitado ser del 22% anual. A continuacin se muestran los
pormenores correspondientes a la tasa de inters del prstamo.

Tabla A5.1. Costos y Gastos de Crditos Corporativos. Fuente:

http://www.bdfnet.com/documentos/TablaCostos-CreditoCorporativo-2.jpg

La tabla anterior muestra las diferentes imposiciones que componen la tasa de inters del crdito solicitado
por parte de la empresa Celeos robotic S.A. para financiar parte de los requerimientos de inversin del
proyecto. Cabe sealar que esta tasa es de tipo fija, es decir, permanece constante a lo largo del plazo del
crdito.

En los que respecta al plazo del prstamo, este ser a 48 meses (4 aos). Puesto que existan las opciones
de adquirir el financiamiento a un menor plazo (como 36 o 24 meses), se decidi el plazo de 48 meses
para de esta forma apalancar a la empresa lo ms posible a travs del crdito y aprovechar la herramienta

168
de escudo fiscal que los costos financieros (pago de intereses) ofrece. Por consiguiente, la cuota fija
mensual a pagar en concepto del pago del financiamiento externo solicitado es de U$ 314.13 dlares. La
siguiente tabla muestra en detalle las condiciones del prstamo solicitado para satisfacer las necesidades
de capital inicial del proyecto.

Calculo de la Cuota del Prstamo

Monto del Crdito U$ 9.400

Tasa de Inters Anual 22%

Tasa de inters Mensual 1.83%

Plazo de la deuda (en meses) 48

Cuota Mensual U$ 314.13

Tabla A5.2. Condiciones del Crdito Solicitado. Fuente: EP.

Es importante destacar que el prstamo solicitado a travs de la institucin financiera sealada se dio con
una garante de tipo prenda, es decir, se necesita poner una prenda de garanta para el banco con el mismo
valor del monto prestado. Como los fondos del crdito se utilizaran para comprar los activos fijos de la
empresa, estos mismos activos servirn de garantes para la solicitud del prstamo, son la garanta en
prenda.

5.2 Calculo de Capital de Trabajo

Una inversin fundamental para el xito o el fracaso de un negocio es la que se debe hacer en capital de
trabajo. Para el clculo de la inversin en capital de trabajo se utilizara el mtodo del periodo de desfase,
el cual calcula la inversin en capital de trabajo como la cantidad de recursos necesarios para financiar los
costos de operacin desde que se inician los desembolsos hasta que se recuperan. Para ello, toma el
costo promedio diario y lo multiplica por el nmero de das estimados de desfase:

Ca1
ICT0 *n
360
Donde ICT es el monto de la inversin inicial en concepto de capital de trabajo; Ca es el costo anual
proyectado para el primer ao de operacin, y n es el nmero de das de desfase entre la ocurrencia de
los egresos y la generacin de ingresos.

Debido a las caractersticas de los servicios de ser inmediatos y ser consumidos al instante, adems, de
la estructura de costos que tiene el proyecto mayoritariamente de costos fijos, es decir, no importa el
nmero de servicios prestados de igual manera se pagan los costos operacionales, sin importar el nmero
de servicios prestados.

Asimismo, el proyecto contempla que servicio prestado, servicio pagado, por lo que el periodo de desfase
va en dependencia del periodo de duracin de los servicios ofrecidos, por consiguiente, el mayor periodo
de desfase va relacionado con el servicio de supervisin de cosecha y mapeo de cultivo que se estima que
se brinda peridicamente durante todo un mes durante cada ciclo agrcola.

169
Por lo tanto, el periodo de desfase, tiempo en que se realizan desembolso y se obtienen ingresos, del
proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua es de 30 das. Por otro lado, se utiliz el calendario comercial, compuesto
de 360 das, para realizar esta estimacin.

49,719.84
ITC0 * 30 4,143.32
360
Generalmente, se aplica una variacin proporcional al clculo de la inversin en capital de trabajo para
cubrir posibles cambios futuros que haya en la estructura de costos del proyecto. Para tal fin, se le asignara
un 5% adicional a la inversin en capital de trabajo. Este porcentaje se da de manera subjetiva. As pues,
la inversin en capital de trabajo resultante es de U$ 4,350.50 dlares.

5.3 Valores de Desecho

Un beneficio que no constituye ingreso pero que debe estar incluido en el flujo de caja del proyecto es el
valor de desecho de los activos remanentes al final del periodo de evaluacin. Generalmente, los proyectos
se evalan en un horizonte de tiempo distinto de la vida til o real estimada, y el valor de desecho es lo
que representa el valor que tendra el negocio en ese momento.

Por lo tanto, para reflejar los beneficios que los inversionistas podran seguir recibiendo a futuro, se deber
asignar un valor a la propiedad que habr al finalizar el periodo de evaluacin del proyecto. Puesto que al
finalizar el periodo de evaluacin del proyecto todos los activos fijos de este ya habrn sido depreciados
(su valor en libros contables ser 0), resulta difcil determinar el valor que tendr la empresa al finalizar el
periodo de evaluacin.

Sin embrago, puesto que existen intangibles considerados en los requerimientos de capital, y en concepto
este valor en intangibles debe ser recuperado al final del proyecto, el valor de desecho del proyecto de
servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la
ciudad de Managua ser el valor en intangibles, es decir, U$ 4,350.50 dlares (cabe aclarar que solo se
consider el capital de trabajo para estimar el valor de desecho que tendra el proyecto; adems, habra
que sumarle el valor en libros de los activos al final del periodo de evaluacin del proyecto).

5.4 Tasa de Descuento

El costo de capital o tasa de descuento representa la tasa de retorno exigida a la inversin realizada en un
proyecto, para compensar el costo de oportunidad de los recursos destinados a l y el riesgo que se deber
asumir. Con esta tasa, se descontaran los flujos futuros proyectados para calcular su valor actual neto,
(Sapag Chain, 2011, pp.372).

Por lo tanto, se requiere determinar una tasa que pueda ser considerada como el equivalente a una tasa
libre de riesgo y que sea representativa de la mejor opcin segura a la que podra acceder el inversionista
y, a la cual se le debe agregar una prima por cada tipo de riesgo asociado especficamente con el proyecto,
(Sapag Chain, 2011).

As pues, el aspecto ms importante del riesgo es el riesgo general de la empresa segn lo ven los
inversionistas en el mercado. Dicho riesgo general afecta significativamente las oportunidades de inversin
y, ms importante an, la riqueza de los propietarios. Para determinar una tasa de descuento que se ajuste
al riesgo y a los niveles de rendimiento requeridos de la inversin se utilizara el modelo de precios de
activos de capital (CAPM), (Gitman, 2007, pp. 211).

170
El objetivo de aplicar el modelo de valoracin de activos de capital (CAPM) ser el de calcular el costo de
capital desapalancado (Ku), el cual se define como la tasa de retorno esperada que se obtendra en el
mercado de capitales por inversiones con similar riesgo. Por consiguiente, la tasa de costo de capital debe
ser, en primera instancia, igual a la rentabilidad esperada de un activo financiero de riesgo comparable,
considerando que el inversionista solo estar dispuesto a invertir en un proyecto si su rentabilidad esperada
es ms alta, en igualdad de condiciones de riesgo, que la que obtendra invirtiendo en activos financieros,
(Sapag Chain, 2011, pp. 373).

Sin embargo, es muy probable que sus opciones de inversin tengan riesgos distintos, por lo que el costo
de capital se define como la mejor rentabilidad esperada despus de su ajuste por riesgo. Por otro lado,
puesto que cualquier inversionista puede crear una cartera de activos que elimine casi todo el riesgo
diversificable, el nico riesgo relevante es el riesgo no diversificable, los cuales se atribuyen a factores de
mercado que afectan a todas las empresas y que no se pueden eliminar a travs de la diversificacin, tales
como los acontecimientos polticos, incidentes internacionales, la inflacin y la guerra, (Gitman. 2007).

El modelo de precios de activos de capital (CAPM) relaciona el riesgo no diversificable y el rendimiento

sobre la inversin. Es decir, seala que la tasa exigida de rentabilidad es igual a la tasa libre de riesgo ms
una prima por riesgo. La ecuacin que proporciona el modelo es la siguiente:

KU RF  EU RM  RF 

Donde Ku es la rentabilidad esperada de la inversin; Rf es la tasa libre de rendimiento libre de riesgo,

medida comnmente por el rendimiento de una letra o bono a plazo fijo del banco central; u es el factor
de medida de riesgo sistemtico de invertir en la industria; y Rm es la tasa de retorno esperada para el
mercado, (Sapag Chain, 2011, pp. 273).

En pases donde no existen indicadores de rentabilidad en el mercado de acciones a largo plazo y

confiables, ni tampoco existen series histricas suficientes o cuyas economas hayan tenido cambios
estructurales importantes, es posible recurrir a estimaciones internacionales, propiamente, asocindolo
con la rentabilidad del mercado de los Estados Unidos.

Sin embargo, como los riesgos en los pases ms desarrollados no son iguales a los de los pases
emergentes, es necesario realizar un ajuste adicional por el mayor riesgo de invertir en estos ltimos. Por
consiguiente, es necesario realizar un ajuste a la ecuacin antes planteada sumndole la prima por riesgo
pas. As pues, la nueva ecuacin para estimar la tasa de rendimiento esperada sobre la inversin ajustada
al riesgo pas es:

KU RF  EU RM  RF   RP

Donde Rp es la prima por riesgo pas, (Sapag Chain, 2011, pp. 374).

Es importante aclarar que el modelo de precios de activos de capital (CAPM) se usualmente se aplica
cuando se tiene estipulado que el proyecto se financiara, en su totalidad, con capital propio. En proyectos
que se financian con capital propio y con deuda, tal es el caso de este proyecto, se debe incorporar el
efecto que tiene la deuda sobre la rentabilidad de la inversin, es por eso que la tasa de descuento se
debe calcular como un costo ponderado del capital entre ambas fuentes de financiamiento, (Sapag Chain,
2001).

Al ir amortizando la deuda, cambia la estructura de capital, por lo que se deber calcular la tasa ponderada
individualmente para cada uno de los periodos, aunque el costo de la deuda y del patrimonio se mantenga

171
en el tiempo. Por lo tanto, para determinar la tasa de descuento correspondiente a cada periodo, se calcula
es costo promedio ponderado del capital (CPPC) entre deuda y patrimonio.

Sin embargo, dada las facilidades del mtodo de precios de activos de capital (CAPM) en su aplicacin e
interpretacin, se utilizara este tcnica para estimar la tasa de descuento que tendr el proyecto de
servicios de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando drones en la
ciudad de Managua.

As pues, al aplicar el modelo de valoracin de activos de capital (CAPM), se obtiene que la tasa libre de
riesgo, asociada a la rentabilidad de un bono emitido por el banco central (Rf), para mayo 2015 fue de 8%.
(Fuente: ministerio de hacienda y crdito pblico, tesorera general de la repblica). Por otro lado, las betas
despalancadas en E.E.U.U para la industria publicidad y para la industria de servicios de informacin son
de 1.18 y 1.11, respectivamente. En promedio, para las dos industrias la beta de riesgo es de 1.15.
(Fuente: http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/New_Home_Page/datafile/Betas.html).

Asimismo, suponiendo que la tasa de rendimiento esperado del mercado (Rm) es igual a la tasa de inters
del prstamo (costo de capital de la deuda), puesto que se espera, al menos, tener un rendimiento igual
sobre cualquier inversin realizada sobre cualquier otra actividad de mercado. Por consiguiente, la tasa de
rendimiento esperado del mercado (Rm) es de 22%.

En lo que respecta a la tasa de riesgo pas, segn el economista Nstor Avendao y segn anlisis
histrico realizado de la calificacin de riesgo pas para Nicaragua, para 2015 el riesgo pas de Nicaragua
ser de 39.10. (Fuente: https://nestoravendano.files.wordpress.com/2014/03/presentacic3b3n1.jpg).

Entonces, sustituyendo en la ecuacin Ru = Rf + (Rm-Rf) + Rp; tenemos Ru = 0.08 + 1.15 (0.22 0.08)
+ 0.3910; Ru = 0.632. Por lo tanto, y como resultado de la aplicacin del mtodo de valoracin de activos
de capital (CAPM), la tasa de descuento o tasa de retorno esperada que se obtendra por invertir en el
proyecto de servicio de fotografa y video areo; supervisin de cosecha y mapeo de cultivo utilizando
drones en la ciudad de Managua es de 63.2%.

El resultado anterior tiene un sentido aparente, puesto que la inversin en pequeas y nuevas empresas
es ms riesgosa que la inversin en grandes empresas o en aquellas que ya estn establecidas en el
mercado. Adems, a esto se le debe sumar el riesgo pas que tiene Nicaragua debido a ciertas situaciones
de incertidumbre, esto ocasiona que la tasa de rendimiento esperada sobre una inversin de capital, en
Nicaragua, sea alta. A mayor riesgo, mayor expectativa de utilidad; a como a menor riesgo, la expectativa
de beneficio es menor.

5.5 Flujos de Fondos Netos Detallados

Flujo de Fondos del Proyecto Drones (Puro)

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Ingresos

Produccin $62,400.00 $62,400.00

material $62,400.00 $62,400.00 $62,400.00
audiovisual

172
Supervisin y $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00
mapeo de
cosecha

Total Ingresos $72,201.00 $72,201.00

$72,201.00 $72,201.00 $72,201.00

Costos de
Operacin

Salarios $24,000.00 $24,000.00

$24,000.00 $24,000.00 $24,000.00

Mantenimiento $700.00 $700.00 $700.00 $700.00 $700.00

de Equipos

Movilizacin y $648.00 $648.00 $648.00 $648.00 $648.00

Traslado

Total Costos $25,348.00 $25,348.00

de Operacin $25,348.00 $25,348.00 $25,348.00

Costos de
Administracin

Salarios $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Total costos de $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Administracin

Gastos de
Operacin

Gastos de $15,491.84 $15,491.84

Operacin $15,491.84 $14,991.84 $14,991.84

Total Gastos $15,491.84 $15,491.84

de Operacin $15,491.84 $14,991.84 $14,991.84

Depreciacin $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Total Costos y $54,587.29 $54,587.29

Gastos $54,587.29 $54,087.29 $54,087.29

Utilidad de $17,613.71 $17,613.71

Operacin $17,613.71 $18,113.71 $18,113.71
(antes de
Impuestos)

173
Impuesto $5,284.11 $5,434.11 $5,284.11 $5,434.11 $5,284.11
sobre la Renta

Utilidad Neta $12,329.60 $12,329.60

$12,329.60 $12,679.60 $12,679.60

Depreciacin $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Equipos $(7,954.96) $(3,269.86) $(3,269.86)

Electrnicos

Mobiliario de $(1,109.74)
Oficina

Equipo de $(267.20)
Apoyo

Legalizacin $(750.00)
de la Empresa

Publicidad $(3,500.00)
Inicial

Realizacin $(1,200.00)
Documento de
Proyecto

Otros $(300.00)
Intangibles

Capital de $(4,350.50)
Trabajo

Valor de $5,985.43
Desecho

Flujo de $13,927.19 $19,912.62

Fondos Neto $(19,432.40) $17,197.05 $17,547.05 $17,547.05

Tabla A5.5.1. Flujo de Fondos Detallado del Proyecto. Fuente: EP.

174
Flujo de Fondos del Proyecto Drones (con financiamiento)

Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5

Ingresos

Produccin $62,400.00 $62,400.00

material $62,400.00 $62,400.00 $62,400.00
audiovisual

Supervisin y $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00 $9,801.00

mapeo de
cosecha

Total Ingresos $72,201.00 $72,201.00

$72,201.00 $72,201.00 $72,201.00

Costos de
Operacin

Salarios $24,000.00 $24,000.00

$24,000.00 $24,000.00 $24,000.00

Mantenimiento $700.00 $700.00 $700.00 $700.00 $700.00

de Equipos

Movilizacin y $648.00 $648.00 $648.00 $648.00 $648.00

Traslado

Total Costos $25,348.00 $25,348.00

de Operacin $25,348.00 $25,348.00 $25,348.00

Costos de
Administracin

Salarios $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Total costos de $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00 $8,880.00

Administracin

Gastos de
Operacin

Gastos de $15,491.84 $15,491.84

Operacin $15,491.84 $14,991.84 $14,991.84

Total Gastos $15,491.84 $15,491.84

de Operacin $15,491.84 $14,991.84 $14,991.84

Costos
Financieros

175
Intereses $2,068.00 $1,693.65 $1,236.94 $679.76 $-
sobre
prstamo

Total Costos $2,068.00 $1,693.65 $1,236.94 $679.76 $0.00

Financieros

Depreciacin $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Total Costos y $55,824.23 $54,587.29

Gastos $56,655.29 $55,780.94 $54,767.05

Utilidad de $16,376.77 $17,613.71

Operacin $15,545.71 $16,420.06 $17,433.95
(antes de
Impuestos)

Impuesto $4,663.71 $4,926.02 $4,913.03 $5,230.18 $5,284.11

sobre la Renta

Utilidad Neta $11,463.74 $12,329.60

$10,882.00 $11,494.04 $12,203.76

Depreciacin $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35 $2,847.35

Intangibles $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10 $2,020.10

Equipos $(7,954.96) $(3,269.86) $(3,269.86)

Electrnicos

Mobiliario de $(1,109.74)
Oficina

Equipo de $(267.20)
Apoyo

Legalizacin $(750.00)
de la Empresa

Publicidad $(3,500.00)
Inicial

Realizacin $(1,200.00)
Documento de
Proyecto

Otros $(300.00)
Intangibles

176
Capital de $(4,350.50)
Trabajo

Crdito $9,400.00
Otorgado

Amortizacin $1,701.59 $2,075.94 $2,532.65 $3,089.83 $-

de la Deuda

Valor de $5,985.43
Desecho

Flujo de $10,528.68 $19,912.62

Fondos Neto $(10,032.40) $14,047.86 $14,285.55 $13,981.39

Tabla A5.5.2. Flujo de Fondos Detallado del Inversionista. Fuente: EP.

Flujo de Fondos Neto de los Accionistas del Proyecto

Flujo de $14,047.86 $14,285.55 $10,528.68 $13,981.39 $19,912.62

Fondos $(10,032.40)
Neto

Impuesto $1,404.78 $1,428.55 $1,052.87 $1,398.14 $1,991.26

sobre
Dividendos

Flujo de $(10,032.40) $12,643.07 $12,857.00 $9,475.81 $12,583.25 $17,921.36

Fondos del
Accionista

Tabla A5.5.3. Flujo de Fondos del Accionista. Fuente: EP.

Cuadro Comparativo de Indicadores Financieros de Rentabilidad

Flujo de Fondos VAN TIR R B/C Periodo de

Recuperacin

Proyecto U$ 5,090.80 83% 1.26 3 aos

Inversionista U$ 10,052.10 136% 2.00 2 aos

Accionista U$ 8,043.65 122% 1.80 2 aos

Tabla A5.5.4. Comparativo de Indicadores Financieros segn el Flujo de Fondos. Fuente: EP.

177
Anexo 6

6.1 Factores de Conversin

Precios Sociales de Nicaragua

Precio de la Divisa 1.015

Mano de Obra:

Calificada con desempleo involuntario 0.82

No calificada con desempleo 0.54

involuntario

Calificada con pleno empleo 1.00

No calificada con pleno empleo 0.83

Tasa Social de Descuento 8%

Tabla A.6.1. Precios Sociales de Nicaragua. Fuente: Sistema Nacional de Inversin Pblica
(SNIP).

Factor de conversin de los Salarios

30,379.20
FCSalarios 0.924
32,880

Factor de conversin del Capital de Trabajo

4,036.96
FCCT 0.93
4,350.50

Ingresos Factor de conversin Flujo Privado Flujo Econmico

Produccin material 0.985 $ 62,400.00 $ 61,464.00

audiovisual

Supervisin y mapeo 0.985 $ 9,801.00 $ 9,653.99

de cultivos

178
Balance de Equipos Factor de conversin Flujo Privado Flujo Econmico

Dron ATI AgBot 1.015 $ 2,515.00 $ 2,552.73

Dron 3DR X8+ 1.015 $ 1,365.00 $ 1,385.48

Laptop MacBook Air 1.015 $ 1,998.00 $ 2,027.97

GoPro Hero Black 4 1.015 $ 499.99 $ 507.49

Pantalla LCD Touch 1.015 $ 79.99 $ 81.19

Bacpac

Memoria SanDisk 1.015 $ 49.99 $ 50.74

Extreme de 32 GB

Gastos de envo 1.015 $ 80.00 $ 81.20

Escritorio de Oficina 0.985 $ 200.00 $ 197.00

Mesa 0.985 $ 82.99 $ 81.75

Sillas 0.985 $ 570.00 $ 561.45

Gabinete de Madera 0.985 $ 112.00 $ 110.32

Telfono Lnea Fija 0.985 $ 55.99 $ 55.15

Cafetera 0.985 $ 24.99 $ 24.62

Mquina para Agua 0.985 $ 151.39 $ 149.12

Balance Intangibles Factor de conversin Flujo Privado Flujo Econmico

Legalizacin de la 0.985 $ 750.00 $ 738.75

Empresa

Publicidad Inicial 0.985 $ 3,500.00 $ 3,447.50

Capital de Trabajo 0.93 $ 4,350.50 $ 4,036.96

Reclutamiento 0.985 $ 200.00 $ 197.00

Personal

Traslado e Instalacin 0.985 $ 100.00 $ 98.50

de equipos

Realizacin 0.985 $ 1,200.00 $ 1,182.00

Documento de
Proyecto

179
Balance de Mano Factor de Flujo Privado Flujo Econmico Anual
de Obra conversin

Fotgrafo y 0.82 $ 400.00 $ 328.00 $ 3,936.00

Cmara
Operador

Piloto de Drones 0.82 $ 400.00 $ 328.00 $ 3,936.00

Editor de Material 1 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 14,400.00

Digital

Administrador 1 $ 600.00 $ 600.00 $ 7,200.00

Personal 0.54 $ 140.00 $ 75.60 $ 907.20

Limpieza

$ 2,531.60 $ 30,379.20

Gastos Generales Factor de conversin Flujo Privado Flujo Econmico

Gastos de Publicidad 0.985 $ 3,500.00 $ 3,447.50

Gastos de Limpieza 0.985 $ 125.97 $ 124.08

Gastos en Aperitivos 0.985 $ 323.53 $ 318.68

Uniformes 0.985 $ 500.00 $ 492.50

Mantenimiento 0.985 $ 200.00 $ 197.00

Laptops

Mantenimiento 0.985 $ 500.00 $ 492.50

Drones

Movilizacin y 0.985 $ 648.00 $ 638.28

Traslado

Alquiler del Local 0.985 $ 9,600.00 $ 9,456.00

Servicios Bsicos 0.985 $ 600.00 $ 591.00

180
Estimacin de las Externalidades del Proyecto

Cuentas VAN Econmico VAN Financiero Externalidad

Ingresos

Produccin material $245,407.93 $249,145.11 ($3,737.18)

audiovisual

Supervisin y mapeo $38,545.56 $39,132.55 ($586.99)

de cosecha

Total Ingresos $283,953.49 $288,277.66 ($4,324.16)

Costos de Operacin

Salarios $88,925.64 $95,825.04 ($6,899.40)

Mantenimiento de $2,752.97 $2,794.90 ($41.92)

Equipos

Movilizacin y $2,548.47 $2,587.28 ($38.81)

Traslado

Total Costos de $94,227.08 $101,207.21 ($6,980.14)

Operacin

Costos de
Administracin

Salarios $32,369.70 $35,455.27 ($3,085.57)

Total costos de $32,369.70 $35,455.27 ($3,085.57)

Administracin

Gastos de Operacin

Gastos de Operacin $56,829.60 $61,058.24 ($4,228.64)

Total Gastos de $56,829.60 $61,058.24 ($4,228.64)

Operacin

Depreciacin $0.00 $7,756.35 ($7,756.35)

Intangibles $0.00 $8,065.67 ($8,065.67)

Total Costos y Gastos $183,426.37 $213,542.75 ($30,116.37)

Utilidad de Operacin
(antes de Impuestos)

181
 Impuesto sobre la $0.00 $21,336.79 ($21,336.79)
Renta

Utilidad Neta $100,527.12 $52,314.44 $48,212.68

Equipos Electrnicos $ (10,739.35) $ (12,776.09) $ 2,036.74

Mobiliario de Oficina $ (950.52) $ (1,109.74) $ 159.22

Equipo de Apoyo $ (228.88) $ (267.20) $ 38.32

Legalizacin de la $ (738.75) $ (750.00) $ 11.25

Empresa

Publicidad Inicial $ (3,447.50) $ (3,500.00) $ 52.50

Realizacin Documento $ (1,182.00) $ (1,200.00) $ 18.00

de Proyecto

Otros Intangibles $ (295.50) $ (300.00) $ 4.50

Capital de Trabajo $ (4,036.96) $ (4,350.50) $ 313.54

Valor de Desecho $3,682.81 $4,073.58 $ (390.77)

Estimaciones para Empleo Anual Equivalente

Trabajadores No Calificados

1 * 12 * 23.34 = 280.08/280 = 1

Trabajadores Calificados

2 * 12 * 23.34 = 560.16/280 = 2

Trabajadores Profesionales

2 * 12 * 23.34 = 560.16/280= 2

182