PROSPECTIVA ESTRATEGICA

UNIDAD 1: FASE 2 - IDENTIFICACIN DE VARIABLES CLAVE Y ACTORES:

IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DE VARIABLES y ANALISIS MICMAC

Presentado por

JUAN PABLO MARTIN RAMIREZ

Tutor:
ANDREY EDUARDO GALVIS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

2017
RAMO S.A.
INTERNAS
DEBILIDADES
Poca innovacin en
productos.
Conflictos laborales internos
Aumento de costos de
distribucin.
No tener centro de
distribucin propio.
Empleados de muchos aos.
(Esto hace que unos estn
prximos a pensionarse y
alguno no se esmeran por
adaptar a nuevos cambios en
tecnologa). Resistencia al
cambio
Cuenta con sindicatos
No contar con una estrategia
comercial adecuada para sus
clientes
No fidelizar y crear
conciencia en sus clientes.
Poca iniciativa de expansin
FORTALEZAS
Producto de calidad
Receta clsica
Plantas productivas bien
localizadas
Red de distribucin clara y
buena negociacin con sus
canales.
40 aos de reconocimiento y
trayectoria en el mercado.
Conocidos en el mercado,
buena recordacin por parte
de sus clientes.
Canales establecidos de
distribucin.
Productos dirigidos a grandes
masas de consumo.
Productos que tienen alta
frecuencia de consumo: sus
clientes suelen usarlo en
medias maanas y medias
tardes y los padres
EXTERNAS
OPORTUNIDADES
Mercado tradicional
Abrirse a nuevos mercados
internacionales.
Desarrollo de otros productos de
panadera y snacks.
Atraccin de inversin extranjera.
Usar canales de distribucin bien
establecidos que agilice (xito,
D1, etc.)
Alianzas estratgicas con las
empresas del sector que tambin
son fuertes en su mercado de
snacks.
Desarrollo de benchmarking con
empresas de logstica y
distribucin.
Desarrollo de lneas de productos
con menos azcar, grasas tras,
es decir, entrar en los mercados
saludables
AMENAZAS
Nuevos competidores en el
mercado.
Desarrollo de productos
innovadores por parte de
competidores.
Difusin de informacin de sus
conflictos en medios locales
nacionales.
Reformas tributarias (aumento de
impuestos)
Paros nacionales de
transportadores.
Aumento de tarifas arancelarias
en productos importados
relacionados con chocolate,
arinas, etc.
Modificacin de las leyes locales
que rigen la empresas de
alimentos.
Ingreso de mayor productos
sustitutos debido a los TLCs
 incentivan a que sus hijos lo
consuman.
Producto considerado
nutritivo.

IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DE VARIABLES

Listado de variables:
INTERNAS
1. COB - COBERTURA: Poca cobertura en la regin Atlntico, no se garantiza
la cobertura nacional de todos sus productos.
2. TRA - TRADICIONALISMO: Sus empleados cuentan con una amplia
trayectoria en la organizacin lo que hace lleven muchos aos haciendo
lo que ya saben hacer y esto genera resistencia al cambio.
3. PRO - PRODUCTOS: Posee una limitada oferta de productos.
4. SEG - SEGMENTACIN: No se tiene un claro enfoque en su segmento de
mercado: nios, jvenes, adolecentes, personas adultas mayor,
embarazadas, los que se cuidan, los que no, no se sabe, al parecer le
apuntan a todo?
5. SER - SERVICIO: Los consumidores no tienen claro cules son los canales
destinados para la comunicacin (reciproca) con su compaa. Por lo que
ellos no sienten un enlace fuerte hacia esta.
6. FID-FIDELIZACIN: Los esfuerzos por generar conciencia en sus
consumidores ms all de brindarles un producto de consumo con
beneficios y caractersticas bsicas estn lejos del enfoque principal de
la organizacin.

EXTERNAS
1. COM - COMPETENCIA: Aunque la industria alimenticia presenta muchos
competidores el ms directo de Ramo es Bimbo quienes lo superan en
ventas.
2. TIME - TIEMPO: La compaa no cuenta con canales eficientes de
distribucin lo que genera desabastecimiento en las zonas ms distantes
de las fbricas.
3. INN - INNOVACIN: Ramo est expuesto a muchos de los esfuerzos en
innovacin de producto que realiza Bimbo, lo que hace que sus
consumidores cambien su percepcin.
4. TLC: Cada vez hay mayores competidores que saben hacer lo mismo y
en menor precio gracias a la facilidad de entrar al pas.
5. PRE - PRECIOS: Los consumidores cada vez perciben un producto con
precio mayor a pesar de que sea por motivo de aumento de impuestos
aplicados e inflacin.
 6. INV- INVERSIN: No se escatiman esfuerzos por captar inversionistas
para poder desarrollar innovacin en los productos.
TABLA ANEXO DE VARIABLES:
N LONG LABEL S H O RT DESCRIPTION THEM
LABEL E
1 COBERTURA COB Poca cobertura en la regin Atlntico,
no se garantiza la cobertura nacional de
todos sus productos
2 TRADICIONALI TRA Sus empleados cuentan con una amplia
SMO trayectoria en la organizacin lo que
hace lleven muchos aos haciendo lo
que ya saben hacer y esto genera
resistencia al cambio
3 PRODUCTOS PRO Posee una limitada oferta de productos
4 SEGMENTACI SEG No se tiene un claro enfoque en su
N segmento de mercado: nios, jvenes,
adolecentes, personas adultas mayor,
embarazadas, los que se cuidan, los
que no, no se sabe, al parecer le
apuntan a todo?
5 SERVICIO SER Los consumidores no tienen claro cules
son los canales destinados para la
comunicacin (reciproca) con su
compaa. Por lo que ellos no sienten un
enlace fuerte hacia esta.

6 FIDELIZACIN FID Los esfuerzos por generar conciencia en

sus consumidores ms all de
brindarles un producto de consumo con
beneficios y caractersticas bsicas
estn lejos del enfoque principal de la
organizacin.
7 COMPETENCIA COM Aunque la industria alimenticia presenta
muchos competidores el ms directo de
Ramo es Bimbo quienes lo superan en
ventas.
8 TIEMPO TIME La compaa no cuenta con canales
eficientes de distribucin lo que genera
desabastecimiento en las zonas ms
distantes de las fbricas.
9 INNOVACIN INN Ramo est expuesto a muchos de los
esfuerzos en innovacin de producto
que realiza Bimbo, lo que hace que sus
consumidores cambien su percepcin.
1 TLC TLC Cada vez hay mayores competidores
0 que saben hacer lo mismo y en menor
precio gracias a la facilidad de entrar al
N LONG LABEL S H O RT DESCRIPTION THEM
LABEL E
pas.
1 PRECIOS: PRE Los consumidores cada vez perciben un
1 producto con precio mayor a pesar de
que sea por motivo de aumento de
impuestos aplicados e inflacin.

1 INVERSIN INV No se escatiman esfuerzos por captar

2 inversionistas para poder desarrollar
innovacin en los productos.

MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS

1 : COB
2 : TRA
3 : PRO
4 : SEG
5 : SER
6 : FID
7 : COM
8 : TIME
9 : INN
10 : TLC
11 : PRE
12 : INV

1 : COB 3 1 P 2 1 1 3 3 3 2 0 3
2 : TRA 1 3 3 3 1 3 1 1 3 P 0 3
3 : PRO P 3 3 3 3 2 3 1 3 P 1 P
4 : SEG 2 3 3 3 3 3 P 0 P 0 2 2
5 : SER 1 1 3 3 3 2 3 0 1 0 1 2
LIPSOR-EPITA-MICMAC

6 : FID 1 3 2 3 2 3 2 1 2 0 0 0
7 : COM 3 1 3 P 3 2 3 3 3 1 3 2
8 : TIME 3 1 1 0 1 1 3 3 1 0 0 2
9 : INN 3 3 3 P 2 2 3 1 3 3 1 3
10 : TLC 2 P P 0 0 0 1 0 3 3 3 3
11 : PRE 0 0 1 2 0 0 3 0 1 3 3 2
12 : INV 3 3 P 2 0 0 2 2 3 3 0 3
PLANO DIRECTO

ANLISIS PLANO DIRECTO

En la zona prxima al origen, se sitan las variables autnomas: TIEMPO,
TLC, EL PRECIO
Todas las variables se sitan sobre la diagonal estratgica.
En el extremo superior de la diagonal estratgica se consideran como
variables de riesgo: INNOVACIN Y LA COMPETENCIA.
Las variables que se diagnostican como claves son la INVERSIN,
INNOVACIN Y LA COMPETENCIA.
No poseemos anlisis de variables de influencia ni dependencia.
Las variables consideradas reguladoras o palancas del sistema son
TRADICIONALISMO, PRODUCTO, COBERTURA, SEGMENTACIN, SERVICIO
Y FIDELIZACIN.
EL GRFICO DIRECTO

Representa la relacin de influencias directas entre variables. Las uniones

correspondientes a los valores de la matriz MID

Tutor tiene razn en su afirmacin trabajo en esta organizacin desde hace 14 aos y
dedicada a esta actividad econmica de Artes Grficas desde hace 20 aos
Observacin