INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE CALKINI EN EL

ESTADO DE CAMPECHE
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
PROFESOR: JOSE MANUEL GONZALES PEREZ
TAREA 2T1P
INGENIERIA EN MATERIALES

Gabriel Alvarez
vazquez 4378

Jonathan Martin
Castillo Dzul
2855

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INDICE
INTRODUCCION III

ESTRUCTURA DE ANALISIS DEL MERCADO IV

LA SEGMENTACION DEL EMRACDO IV
ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO IV

DEFINICION DE SEGMENTOS Y PRODUCTOS VI

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO VII
ANALISIS DE LA DEMANDA Y OFERTA VII

CONCLUSIONES IX
BIBLIOGRAFIA X

INTRODUCCION

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Los proyectos de inversin producen cambios en el uso y disponibilidad de los
recursos que se utilizan (materias primas, energa, mano de obra, etc.) y en los
bienes que se producen directa o indirectamente (producto/servicio del proyecto,
sustitutos, complementarios).La entrada de un proyecto a un mercado tendr por
efecto un aumento de la oferta y, dependiendo del tamao del proyecto y la
estructura del mercado, se alcanzar un nuevo precio y cantidad transada .Con
ello, el evaluador podr identificar los efectos que tendr el proyecto en los
mercados que afecta, para as poder valorar los beneficios y costos que generar.
Por ello es relevante conocer los resultados que la teora microeconmica predice
para distintas estructuras.

ESTRUCTURA DE ANALISIS DEL MERCADO

Costo de Oportunidad La obtencin de mayor consumo de un bien Escasez
Eleccin requiere de la reduccin en el consumo de uno o ms de otros bienes. El
costo de oportunidad de una determinada accin es el valor de la mejor alternativa
sacrificada.
Mercado Es cualquier acuerdo donde compradores y vendedores puedan obtener
informacin y hacer negocios entre ellos. Ej.: mercados de bienes, de servicios, de

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recursos, de divisas. Mercado Competitivo: Se caracteriza por la participacin
de tantos compradores y vendedores, que ninguno de ellos es capaz de influir en
el precio, es decir son precio aceptantes.

LA SEGMENTACIN DE MERCADO
es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado
en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades
semejantes, la segmentacin de muchos sociales mercados se puede dividir de
acuerdo a sus caractersticas o variables que puedan influir en su comportamiento
de compra.
Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, las personas en un
segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta
similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a
determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrn las
mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido
a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de
una forma dada.
La segmentacin sirve para determinar los rasgos bsicos y generales que tendr
el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para
todo pblico, sino para el pblico objetivo identificado como Consumer Portrait.

ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

Los mercados tienen su ciclo de vida nico que vara de un producto a otro.
Algunos mercados tienen una vida ms larga, mientras que otros tienen como ms
corta vida. Hay muchos desafos que marketing viene con y por lo tanto es muy
importante para la empresa a ser lo suficientemente sensible a sus productos en la
pista para cada etapa solo que pasa de un producto. Hay cuatro etapas principales
del mercado, que son muy importantes en un ciclo de vida del producto:
Fase de introduccin
Fase de crecimiento
Fase de madurez
Fase de declive
Estas cuatro etapas pueden explicarse claramente mediante un grfico como se
muestra a continuacin:
Fase de introduccin

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En el grfico anterior, los rendimientos del mercado es muy baja y por lo tanto se
requiere habilidades y mejor comprensin del mercado de la mercanca a recoger
en la fase de introduccin. Una evaluacin adecuada del mercado le ayudar a
elegir los honorarios razonables precios y estrategias de marketing mejor.
Fase de crecimiento
El inversionista debe crear preferencia de marca y mantener la calidad de la
mercanca producida. Hay siempre en ventas en este momento en el mercado y
por lo tanto un buen conocimiento sobre cmo identificar la fase de crecimiento
ayudar el inversor se preparan para la prxima etapa en el mercado, as como
los problemas con que la fase de crecimiento viene con. Recordar en este punto,
hay una audiencia ms amplia para orientarse, el producto ha sido aceptado en el
mercado y hay muy poco de terminacin en el mismo tipo de producto.
Fase de madurez
Esta etapa es muy difcil ya que es el pico de cualquier mercado y hay una dura
competencia all por ventas empezar a declinar. En este punto, sis de
diferenciacin de producto muy necesaria y la utilizacin de incentivos tambin
pueden ayudar a mantener el nmero de ventas por producto, aunque bajo
ninguna circunstancia normal, las ventas empiezan a bajar en esta etapa.
Fase de declive
Se trata de la ltima etapa en el mercado. Hay un buen nmero de opciones para
evitar prdidas. Para comenzar con, podran aadirse algunas nuevas
caractersticas al producto para darle una nueva mirada esto puede garantizar
ms ventas de ventas y por lo tanto continuas. Otra opcin es cosechar el
producto entero, liquidar o venta a una empresa interesada.
Es muy importante distinguir etapas de mercado como cada etapa viene con sus
propios desafos nicos que deben contrarrestarse diferentemente. Normalmente,
el punto de transicin es siempre el ms difcil fuera de punto a punto, pero a
travs de un objetivo adecuado estudio entonces podra una de las cosas ms
fciles hacerlo.

DEFINICIN DE PRODUCTOS O SERVICIOS

"El mercado de un producto o servicio viene dado por el tipo de personas o de
grupos de personas dispuestas a convertir dicho producto en una necesidad.

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Es preciso, pues, conocer cul es la necesidad del consumidor que pretende
satisfacer el producto o servicio. Ms aun, debera acotarse el tema aadiendo
cul es la necesidad que se pretende cubrir y que ya no es cubierta por otro
producto o servicio.
Analice qu hace su producto o servicio por el cliente, es decir:
Qu necesidad resuelve?
Por qu, en qu momento y dnde satisface esa necesidad?
Cmo se satisface la necesidad?
Qu necesidades no cubre el producto que se ofrece?
Para tener xito, por tanto, en el proyecto empresarial es preciso conocer cules
son las necesidades de los clientes para posteriormente analizar que les motiva en
su consumo y poder ofrecrselo. Para ello, hemos estudiado qu carencias existe
en el mercado y que supone una falta de un bien especfico y por el cual el cliente
potencial estara dispuesto a pagar una cierta cantidad de dinero.
La totalidad de las caractersticas y elementos del producto/servicio deber estar
orientada a satisfacer las demandas del mercado, es decir, a complacer deseos de
los individuos que le integran; estos deseos actan como motivador de la accin
de compra. Los individuos buscarn en el mercado hasta satisfacer esas
necesidades, lo cual incluye componentes tanto de orden fsico como social o
psicolgico. Muchas de estas necesidades pueden ser suscitadas a travs de
oportunas acciones de mrketing mix."
Para una empresa es importante conocer qu atributos, sobre el producto/servicio
a comercializar, tienen mayor relevancia para el consumidor. En este sentido,
describa las lneas de productos o servicios que ofrece y las caractersticas
fundamentales de los mismos.
Adems de los atributos fsicos y funcionales es preciso tener en cuenta los
atributos psicolgicos que forman parte de los productos o servicios. Aspectos
como la calidad y el servicio posventa se muestran como elementos diferenciales
en nuestro mercado.

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO O SERVICIO

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La estrategia de mercadotecnia empieza generalmente por el producto. No se
puede planear un sistema de distribucin o fijar un precio si no se sabe que se va
a comercializar. Los comerciantes usan el trmino producto a referirse a bienes
como neumticos, estreos y ropa y servicios como hoteles, salones de belleza y
restaurantes.
As el meollo de la mezcla de mercadotecnia es el bien o servicio. La elaboracin
de una estrategia de producto incluye la eleccin de un nombre de marca,
empaque, colores, garanta, accesorios y programas de servicio.
Los comerciantes analizan los productos con un contexto mucho ms amplio que
el que usted podra imaginar pues incluye no solo el artculo sino el nombre de la
marca y la imagen de la compaa.

ANALISIS DE DEMANDA Y OFERTA

Demanda
Es la relacin entre el precio y la cantidad de un bien que los consumidores estn
dispuestos a consumir. La curva de demanda ordena de mayor a menor
mximas a pagar por cada unidad adicional (marginal) adicional. A un cierto
precio, para algunos ser conveniente consumir otros no. Si el precio baja,
comenzarn a que no lo estaban haciendo, aumentando as la cantidad
consumida total.

oferta
Es la relacin entre el precio y la cantidad de un bien que los productores estn
dispuestos a producir. La produccin depender de los costos de los oferentes; los
que, por razn es tecnolgicas y econmicas, son diferentes para cada uno. A
un cierto precio, para algunos ser conveniente producir en tanto que para otros
productores actuales pueden aumentar su produccin y algunos que no estaban
produciendo por tener costos mayores pueden ahora comenzar a hacerlo,
creciendo la cantidad total.
Elasticidad precio demanda. Una informacin que tiene el inters para la empresa
se refiere a cmo se ver afectado el ingreso total, que la empresa obtiene del
cambio en el precio. Ingreso total = precio x cantidad demanda. El sentido del
cambio del ingreso total cuando vara el precio depende de la "sensibilidad" dela
cantidad demandada. Esto se expresa mediante el concepto de elasticidad de la
demanda. La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad
demandada responde a las variaciones del precio de mercado.
Elasticidad precio demanda El coeficiente de elasticidad precio de la demanda es
la razn entre la variacin porcentual de la cantidad demandada de un bien y la
variacin de su precio en 1%, mantenindose constantes los dems factores que
afectan a la cantidad demadada. Una elasticidad alta indica un elevado respuesta

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de la cantidad demandada a la variacin del precio, y una elasticidad baja indica
una escasa sensibilidad a las variacin es del precio.

CONCLUCIONES.

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Las conclusiones del estudio de mercado son la interpretacin de los datos
obtenidos, proyectado a condiciones potenciales de desarrollo de la empresa, para
obtener una imagen, lo ms claro posible, de las ventas que la empresa lograr, el
sistema de comercializacin o plan de ventas adecuado y la mezcla de
mercadotecnia ideal para llevar a cabo ese plan respecto a esta empresa en
particular.

BIBLIOGRAFIAS

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Gmez, Cristina: Mercadotecnia, Mxico, 2010.
Stanton, William J. : Fundamentos del Marketing, Mxico, D. F. : McGraw-
Hill/Interamericana, 2007.

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