EL PELIGRO DEL CROSSLINE

Por Aquiles Julin

Uno de los errores ms dainos que se cometen en los negocios de nueva

economa es inmiscuirse o dejar que otros se inmiscuyan en negocios ajenos a
uno: es lo que llamamos el crossline.
El crossline tiene una serie de caractersticas:
1. Es daino
2. Es estpido
3. Es abusivo
4. Es irrespetuoso
5. Es ridculo
6. Es pernicioso
7. Es suicida
No hay un solo beneficio que se derive del crossline, salvo ese placer emocional
autodestructivo de quien siente que las normas y reglas no se aplican a l o ella.
Es el placer que buscan los que se saltan el semforo en rojo, conducen en va
contraria y violan cualquier ley o restriccin y creen que, porque ahora no les
pas, nunca les va a pasar lo que inevitablemente se estn provocando a s
mismos.
Es por igual, el placer perverso de quienes caen en vicios, prueban las drogas
convencidos de que ellos podrn salirse cuando quieran, empiezan a hurtar y a
robar creyendo que nunca nadie se dar cuenta.
Es un razonamiento estpido, porque ms temprano que tarde el tablazo les
llega.
Organizaciones enteras se han destruido por el crossline.
Grupos enteros han desaparecido.
Y cree alguien que lo que les pas a otros a ellos no les va a suceder, si hacen lo
mismo?

CMO SE PRODUCE EL CROSSLINE?

El negocio de nueva economa cuenta con todo lo que se necesita para triunfar:
1. Una plataforma internacional formidable
2. Un sistema de entrenamiento y formacin
3. Una lnea de mentora, apoyo y asesora
Cuando una persona se registra, de inmediato cuenta con esas tres formidables
palancas: 1. La Palanca de la PLATAFORMA DE NEGOCIO; 2. La Palanca de la
CAPACITACIN CONTINUA; y la Palanca de la MENTORA, EL APOYO Y EL
COACHING COMPROMETIDO CON EL XITO DE ESA PERSONA.
Lo otro es que esa persona ponga en prctica las guas de accin que su EQUIPO
DE MENTORA, APOYO Y COACHING le recomiendan, que aprenda y
desarrolle expertise a partir de sus experiencias, tanto las positivas como las
negativas, que forje su carcter, que desarrolle estmina emocional, que trabaje
con un Norte y que construya su negocio.
Tiene la Plataforma y los productos, ms el plan de compensacin.
Tiene los eventos, actividades, los CDs y los libros.
Tiene la mentora de su equipo de liderazgo.
Sin embargo, muchas personas aspiran a buscar atajos y a no hacer lo que le
recomiendan, sino lo que se les ocurre.
Siempre tienen una idea mejor; un plan mejor.
Y buscan quin los avale, les comprenda, quien les diga que su idea es la
correcta o lo que le conviene.
Y en vez de CONSULTAR HACIA ARRIBA decide CONSULTAR HACIA LOS
LADOS y se va a buscar comprensin, apoyo y cario hacia los lderes o
socios de otras organizaciones ajenas a la suya.
Esos lderes, a su vez, cometen la irresponsabilidad y la falta de tica de ponerse
a escuchar las quejas y lamentos, las opiniones (no basadas en la experiencia
del negocio, sino en la fantasa del socio renuente a seguir la gua recibida) y los
razonamientos del socio rebelde, y a su vez cometen un pecado mayor, querer
liderar ellos y asesorar a dicha persona que no es de su organizacin, en vez de
recomendarle que consulte con su lnea de auspicio y encuentre un lder en ella
con el cual se identifique y del que acepte mentora.

EL CROSSLINE PROVIENE DE LA INMADUREZ Y LA REBELDA OBTUSA

Venimos de un mundo donde en nuestras experiencias tempranas pudimos

tener resistencia a la autoridad, rebelda ante los padres, rechazo a seguir
normas y reglas y el deseo de vivir sin lmites de conducta ni mesura alguna.
Pero la vida consiste en aceptar normas y reglas para la mutua convivencia.
La madurez estriba en discriminar cules normas y reglas son positivas y
constructivas, y cules pueden ser caprichosas u obsoletas.
La inmadurez que nos lleva a ir a contrava y buscar siempre un atajo para
alcanzar resultados sin pagar el precio, est en la base de mucho crossline,
cuando consideramos que las normas y reglas son impuestas caprichosamente.
Pero resulta que AMWAY tiene la sabidura de millones de aos.
AMWAY tiene ms de 3.5 millones de socios. Cuando pasa un ao, AMWAY
recibe los beneficios y las experiencias de ms de 3.5 millones de vidas. Y las
normas y reglas que estn en nuestras REGLAS DE CONDUCTA resumen lo que
ha funcionado y lo que ha daado en la construccin de este modelo de negocio.
Querer reglas maleables, que se adapten a nuestros caprichos o puntos de vista,
es una pretensin inmadura.
Nosotros somos los que tenemos que aprovechar, nutrirnos y beneficiarnos de
las metidas de patas cometidas por otros.
Eso es actuar con sabidura.
Y si no aprendemos por sabidura el dao que el crossline produce,
terminaremos por aprenderlo por experiencia.
Y cranme que es bien tonto golpearse la cabeza con un martillo para descubrir
que duele, hiere y nos puede matar.
De ah que el crossline sea ESTUPIDO.

POR QU EL CROSSLINE ES DAINO?

La clave del crossline es preguntarse siempre: Esta persona a la que pido

asesora se beneficia de mi xito y se perjudica de mi fracaso?
Un lder en negocios de nueva economa sabe que su xito deriva del nivel de
xito que ayude a lograr a sus socios downlines.
De ah que su consejo tiene que cuidarlos incluso a pesar de ellos mismos. Un
lder de un nivel superior ve y se da cuenta de cosas y ha vivido ya experiencias
que el socio downline ni ve, ni se da cuenta ni ha vivido.
Por igual, el lder de negocios de nueva economa sabe que si a su downline le va
bien a l le va bien, y si su downline tropieza ese tropiezo se reflejar en su
negocio, por lo que ser prudente, aterrizado, cuidadoso y lo ms sensato y
racional posible al dar una gua o una orientacin.
Ahora bien, eso no significa aprobar, respaldar o considerar conveniente lo que
se le ocurra al socio, que no tiene la experiencia o no ha medido el alcance de
sus iniciativas.
Al consultar fuera de su lnea de auspicio buscando aprobacin (el sentirse
emocionalmente apoyada y respaldada por personas que no se benefician ni se
perjudican de su xito y hablarn por hacer sentir bien al otro), la persona acta
en rebelda y en arrogancia, negndose a aceptar la autoridad que dimana de la
experiencia, los resultados y la anterioridad del upline sobre el downline.
Ahora, veamos por qu el crossline es ABUSIVO.
Al dedicarse a asesorar, opinar y entremeterse en la organizacin de otra
persona, el crossline que se mete en ese violacin de reglas, aparte de ser
irrespetuoso y faltarle el respeto y la confianza a los lderes de ese socio dscolo,
tambin muestra poco juicio, pues, pues si sabe tanto y tiene tanto juicio para
asesorar a un miembro de otra organizacin por qu no dedica ese tiempo,
esa sabidura y ese esfuerzo a llevar a sus propios socios a calificar y l mismo
alcanzar otros niveles?
Eso explica por qu el crossline es RIDCULO.

EL DAO DEL CROSSLINE

Y ah est el dao. Y lo daino del crossline.

Por un lado, un socio rebelde, enloquecido, negado a aceptar gua y direccin de
su lnea de mentora, y por otro lado un crossline irrespetuoso metindose en un
negocio ajeno y dando el mal ejemplo, adems de ayudar a hundir al socio
rebelde.
Eso da destruccin por todos lados.
Desconociendo las realidades del negocio del socio, el Crossline opinar y hasta
le trazar pautas.
Y qu pasar cuando tampoco eso el socio rebelde lo haga y los resultados no se
produzcan? Entonces, el socio rebelde buscar otro "crossline que lo
comprenda y le aplauda y celebre sus indisciplinas y disparates.
Ahora bien, ambos, el socio rebelde y renuente a aceptar direccin y gua, y el
Crossline, habrn ido enviciando sus organizaciones con el mal ejemplo y se
estarn por igual quitndose toda autoridad moral para reclamar que sus socios
se comporten de manera correcta y respetuosa.
Se arma el caos, la indisciplina, el desorden.
La falta de respeto y de edificacin, el quejarse y criticar a la lnea de mentora y
auspicio, el querer recibir reconocimientos y mritos no ganados de forma
correcta, sino con chanchullos, se convierte en la forma habitual de hacer
negocios.
Y esas organizaciones, perdido el Norte, las buenas prcticas, terminan vueltas
un tollo, con gente desmoralizada, desencantada y sintindose mal.
De ah que sea daino.
De ah que sea un peligro.

EL CROSSLINE VIOLA NUESTROS VALORES

Dentro de la Gua del xito se establecieron taxativamente 10 valores de forma

explcita.
Para qu sirven? Para evaluar nuestras conductas con respeto a ellos.
Esos valores, sancionados, evaluados y aprobados por AMWAY, tienen EL
RESPETO como uno de ellos y, hay respeto cuando una persona se inmiscuye
irresponsablemente e irrespetuosamente con un socio de otra organizacin y en
el negocio de otra persona ajena a su negocio? Claro que no!
El crossline ES IRRESPETUOSO.
Tambin se vulnera el valor del HONOR, porque qu ejemplo se est dando?
Qu se est enseando con la propia conducta a sus propios socios?
Cuando se violan los valores, se siembra el germen de la destruccin, pues son
los valores compartidos los que unen a las personas quin quisiera estar con
alguien que hace lo contrario de lo que acept o de lo que uno considera bueno?
Sin RESPETO y sin HONOR las organizaciones fracasan y colapsan.
Y el RESPETO y el HONOR no son palabras sino maneras de comportarse con
uno mismo y con los dems.

LA FALSA POPULARIDAD DEL CROSSLINE

Emocionalmente, algunas personas caen en Crossline porque necesitan sentirse

aceptados, aplaudidos, queridos y sentirse lderes, entonces caen en el
Crossline buscando el aplauso del otro y ser reconocidos como lderes por
otros.
Lo que sucede es que no hay tal aceptacin, ni tal aplauso, ni tal cario ni tal
liderazgo, porque la autntica aceptacin, el aplauso autntico, el cario real y el
liderazgo verdadero provienen de ajustar la propia vida a valores, controlar
nuestro ego, ser humildes, superar la arrogancia y la rebelda, madurar, actuar
con sensatez y enfocarse en ayudar a sus socios a GANAR DINERO, a TENER
CLIENTES, a CREAR ESTRUCTURAS PRODUCTIVAS y a DESARROLLARSE
COMO LDERES AUTNTICOS.
La pregunta clave es: Cunto dinero ests llevando a tus socios a ganar?
Socios que ganan dinero, aprenden y mejoran, desarrollan liderazgo, se sienten
queridos, respetados y respaldados, suben de nivel y se sienten reconocidos,
valorados y apreciados son los nicos que realmente, por agradecimiento a todo
lo que reciben, dan el mejor de los aplausos, el ms autntico de los carios, la
mayor fidelidad y aceptacin y confirman el nivel que liderazgo que hemos
alcanzado.
Todo lo otro es espuma sin nada de chocolate.
De ah que el crossline sea PERNICIOSO.
Si tenemos deficiencias emocionales y falta de reconocimiento no es muy
inteligente venir a llenarlos en este modelo de negocio, porque en nuestro afn
de buscar notoriedad y elogios podemos estar daando el futuro de muchas
familias y el propio.

CMO COMPORTARNOS FRENTE A SOCIOS DE OTRAS

ORGANIZACIONES?

En EVOLUTION GLOBAL TEAM y en TRIUNFAR conviven distintas

organizaciones y lneas hermanas.
Lo primero es que tenemos que recordar el RESPETO y el HONOR a la hora de
relacionarnos.
Recomendar siempre que las personas consulten con su lnea de mentora.
No opinar sobre negocios ajenos.
Concentrar nuestras energas, tiempo y experiencia en ayudar a nuestros socios
a calificar.
Y edificar a los lderes de las otras organizaciones hermanas.
Cris y yo tenemos organizaciones a las que queremos mucho y a lderes crossline
que nos gustara verlos llegar a niveles altos, as como socios suyos que
esperamos poder aplaudir cuando alcancen los niveles.
Son gente que admiramos, valoramos y queremos. Y con ellas nos comportamos
con RESPETO y HONOR.
Y las cosas se canalizan por la va del liderazgo.
Nuestras energas, nuestro enfoque, nuestra pasin, nuestra fuerza est
dedicada a llevar a ms altos niveles de calificacin a los socios de nuestra
organizacin.
Esa es la mejor ayuda, el mejor aporte, que podemos hacer a las dems
organizaciones crossline, pues lo que ms necesitan ver los socios es que s se
puede y que otros lo lograron.
Saludar, brindar una sonrisa, reconocer, elogiar, valorar a los lderes y socios no
es hacer crossline, sino edificar. Pero si cruzamos esa raya invisible, si
rompemos ese lmite y terminamos siendo los mentores extraoficiales de los
socios de otras lneas, entonces nos convertimos en un peligro no slo para esa
lnea, sino para la nuestra propia.
El crossline no es inteligente. Es estpido. Es mortal.
Es, en suma, SUICIDA.

CROSSLINE: CLAVE # 3: LA REBELDA INSOLENTE

Una peculiaridad de quienes se deslizan hacia el crossline es la rebelda

insolente frente a toda gua, frente a todo buen consejo, frente a toda sana
orientacin.
Esa rebelda proviene de la arrogancia y el creerse ms inteligente, astuto, sabio
o tguere que los dems, considerando que puede engaar, aprovecharse,
violar normas y hacer de las suyas sin ninguna consecuencia.
Es una pretensin necia y autodestructiva que lleva al desastre.
Las personas que creen que ellos s pueden hacer crossline sin consecuencias
funestas ignoran varias verdades bblicas.
En Proverbios 8 13-14 leemos:
Quien teme al Seor aborrece lo malo;
Yo aborrezco el orgullo y la arrogancia,
La mala conducta y el lenguaje perverso.
Mos son el consejo y el buen juicio;
Mos son el entendimiento y el poder.
Entendamos lo que lemos: el orgullo y la arrogancia, la mala conducta y el
lenguaje perverso (recordamos la Clave # 2: la lengua imprudente?), son
opuestos al buen juicio, el entendimiento y el poder, a la bendicin.
Y si no son comportamientos benditos, de qu tipo son? Respndaselo usted
mismo.
La rebelda proviene de un inmaduro deseo de tener una notoriedad y una
autosuficiencia por capricho, y no por resultados. Se rechaza la disciplina, la
gua y la direccin de quienes poseen ms experiencia y resultados. Se cae en
falta de humildad y de respeto. Se desconoce a la lnea de mentora y se incurre
en malagradecimiento.
Todo eso son indicios de catstrofe.
En Proverbios 10,8 leemos:
El de sabio corazn acata las rdenes,
Pero el necio y el rezongn va camino al desastre
Amway como Corporacin tiene concentrada la experiencia de millones de
personas por 53 aos. Si la sumamos son millones de aos de experiencia. Si el
crossline es objetado es porque, como bien explic en un audio el Corona y
expresidente de la IBOI, Bob Andrews, se han visto organizaciones de
diamantes desaparecer por la infeccin del crossline.
El crossline mata y pulveriza organizaciones. Destruye niveles y crea problemas.
Quien incurre en crossline cae en la misma equivocada y cndida actitud del que
comienza a usar drogas: cree que a l no le pasar nada, que no se enviciar, que
no quedar enganchado, que es algo que puede parar a voluntad No se da
cuenta de que ya est enviciado, de que ya est enganchado, que est preso de la
mala prctica.
La arrogancia y el delirio no le dejan ver que se encamina al desastre.
En Proverbios 12,15 leemos:
Al necio le parece bien lo que emprende,
Pero el sabio atiende al consejo.
El crossline es tpicamente una conducta necia, que viola las normas y reglas de
conducta, pues se estn irrespetando las lneas de mentora y una persona est
irresponsablemente y abusivamente asumiendo roles y funciones que sustituyen
las lneas correctas de mentora y direccin de otra persona de una lnea
distinta.
Se trata de una susplantacin.
Y adems, se trasiegan informaciones sesgadas, medias verdades,
manipulaciones y mentiras completas, buscando ser comprendidos y que les
den la razn, buscando falsos apoyos que tampoco sirven para nada, porque
en qu beneficia a una lnea distinta el logro de un socio de otra lnea?
Presumir del crossline es un indicativo de falta de cordura. Vanagloriarse del
crossline es una seal de estar mal del juicio.
El Proverbios 13,16 vemos que:
El prudente acta con cordura,
Pero el necio se jacta de su necedad.
Jactarse, vanagloriarse, presumir llevan al fracaso.
La rebelda es un acto de insolencia, de negacin a todo lmite, a toda regla, a
toda autoridad, a todo respeto.
En Proverbios 15,12 nos dice La Palabra:
Al insolente no le gusta que lo corrijan,
Ni busca la compaa de los sabios.
El insolente prefiere que le celebren sus insolencias, que les den la razn, que le
aplaudan sus malacrianzas, que le apoyen su carrera hacia su propia destruccin
y que les hagan sentir popular y aceptado, conductas inmaduras ambas.
El asunto es que cuando el insolente fracase, eso en nada perjudica a los que se
prestaron a hacerle el juego en la inmundicia del crossline.
Proverbios 16,18 dice:
Al orgullo le sigue la destruccin;
A la altanera, el fracaso.
No es claro entonces a qu conduce el crossline?
El asunto es que esa infeccin maligna del crossline contagia y desvirta, desva
y daa.
Los socios de alguien que cae en crossline qu ejemplo reciben, uno correcto o
uno incorrecto? Y eso tendern a reproducir.
El empecinarse en hacer lo incorrecto, en violar reglas y normas, en resistir la
sana orientacin y la buena voluntad; el esparcir calumnias, la conducta
hipcrita, el irrespeto y la confabulacin y la conspiracin para daar a quienes
por lgica y por hechos se debera agradecer, no lleva a buen final.
Muy por el contrario.
Quienes hacen crossline y se solazan en su violacin de normas y reglas de
conducta, acarrean sobre s males terribles.
En su locura, creen que estn por encima de las normas y reglas, que a ellos no
les aplica la experiencia acumulada, que s pueden violar todo y salir indemnes.
La maldad los enceguece y les nubla el juicio.
Ignoran que, como bien dice Proverbios 28,9:
Dios aborrece hasta la oracin
Del que se niega a obedecer la ley.

CROSSLINE: CLAVE # 4: DESLEALTAD E INFIDELIDAD

Un negocio de la nueva economa no es un club social, no es una asociacin, no

es una juntadera. Se trata de un negocio en que las actividades sirven para
reunir, compartir y estrechar relaciones CON LOS PROPIOS SOCIOS, no con
socios de otros lderes, porque cuando incurrimos en ese error, tpico del
crossline:
1. Ni estamos solidificando relaciones con los propios socios
2. Estamos estorbando o, peor an, sustituyendo a los lderes naturales y
legtimos de la otra lnea.
Eso siembra dos semillas venenosas: la semilla de la deslealtad y la semilla de la
infidelidad.
Somos desleales al liderazgo propio. Infieles a nuestra lnea de mentora y a
nuestros asociados, que esperan un mejor ejemplo.
Como sabemos este negocio es un negocio emocional, donde la identificacin
emocional juega un papel importantsimo.
Qu sucede cuando un socio de una lnea se encaria ms de la cuenta con
otro de otra lnea? Simple, uno de los dos empieza a sentirse incmodo con los
que seran sus relaciones lgicas y naturales: su lnea de auspicio y su lnea
descendente, y quiere ser parte del grupo de la otra persona, que incluso puede
llegar a sugerirle medios de hacerlo, para piratear al socio de otra lnea
devenido pana full.
En la cultura de la nueva economa el respeto por la lnea de auspicio es
fundamental. Desde el punto de vista de negocio, los socios de lnea
descendente o downlines son los hijos de negocio del upline que es el mentor
pap en el negocio de sus downlines.
De ah que sean oportunas estas lneas de Proverbios:
Hijo mo, obedece el mandamiento de tu padre
Y no abandones la enseanza de tu madre.
Grbatelo en el corazn;
Culgatelos al cuello.
Cuando camines, te servirn de gua;
Cuando duermas, vigilarn tu sueo;
Cuando despiertes, hablarn contigo.
El mandamiento es una lmpara,
La enseanza es una luz
Y la disciplina es el camino a la vida. (Proverbios, 6,20-23)
La lealtad y la fidelidad son valores importantes en cualquier relacin de
negocios sana. Y siendo esto un negocio, los vnculos se solidifican y consolidan
cuando hay lealtad y fidelidad, porque, como ensea Proverbios 12,22:
El Seor aborrece a los de labios mentirosos,
Pero se complace en los que actan con lealtad.
Es claro que Dios rechaza la deslealtad y la infidelidad. Igual nosotros.
La correcta asociacin, vincularse con su lnea de mentora y con sus asociados,
es sabio. Y ya sabemos lo que nos ensea Proverbios 13,20:
El que con sabios anda, sabio se vuelve;
El que con necios se junta, saldr mal parado.
Un negocio no es un concurso de popularidad, ni de aplausos, ni de
canchanchanera. Un negocio se basa en sanas prcticas. El crossline destruye
negocios porque rompe la correcta asociacin y la sustituye por batiburrillo sin
ton ni son, una chercha, un coro, desdibujando el sentido de las actividades,
entorpeciendo las lneas de direccin y liderazgo y convirtiendo todo en un tollo.
No todo el que sonre con uno es amigo, aunque lo jure, pues como dice
Proverbios 18,24:
Hay amigos que llevan a la ruina,
Y hay amigos ms files que un hermano.
Los primeros est clarsimo que son los crossline que violan las normas y reglas
de conducta. Lo segundo es obvio que son la lnea de mentora y de asociados.
Cuando se incurre en la enfermedad del crossline, cuando se cae en el disparate
de violentar las normas y reglas de conducta, confiando en que ellas no rigen
para uno, sino para los dems, sembramos semillas de destruccin en nuestro
negocio, porque eso es lo que enseamos con nuestra conducta y lo que
aprenden nuestros asociados.
En poco tiempo, ms temprano que tarde, veremos las dainas consecuencias:
socios rajados, pirateos, chismes, abusos y engaos.
Nada bueno se deriva del crossline.
En la arrogancia y la falta de cordura y humildad anida el desastre, pues como
uno aprende en Proverbios 16,18:
Al orgullo le sigue la destruccin;
A la altanera, el fracaso.
Tendremos juicio suficiente para entender esas enseanzas?
En Advertencia contra el rechazo a la sabidura, Proverbios 1,30-32, el destino
del que haga crossline se enuncia claramente:
Por cuando no siguieron mis consejos,
Sino que rechazaron mis reprensiones,
Cosecharn el fruto de su conducta,
Se hartarn con sus propias intrigas;
su descarro e inexperiencia los destruirn,
Su complacencia y necedad los aniquilarn!
Quien tenga ojos para ver y odos para or, que vea, oiga y cambie.
De lo contrario, cosecharn el fruto de su propio extravo.

CROSSLINE: CLAVE # 5: LA ARROGANCIA DE CREERSE MS LISTO

Otro de los peligros del crossline proviene de saltarse lo que la experiencia ha
enseado; el creerse ms listo que los dems y opinar que lo que a otros ha
perjudicado, a uno no le va a perjudicar. Es el vicio de la arrogancia.
El hbito del crossline vulnera las lneas de mentora y liderazgo, nos convierte
en una piedra de obstculo al sano desarrollo de las organizaciones de negocio,
esparce el mal ejemplo, promueve la indisciplina y la degradacin de las
relaciones de negocio en simple chercha y canchanchanera, desconociendo la
experiencia y los principios y maneras sanas de construccin de un negocio de la
nueva economa.
Quien incurre en crossline no slo se perjudica a si mismo.
Simultneamente lacera y daa a su propia organizacin, destruyndole sus
posibilidades a sus socios, que confiaron en recibir un ejemplo de integridad.
Y tambin afecta, perjudica y destruye el trabajo de los lderes de la lnea ajena
con la que se est haciendo crossline.
Y cuando se les llama la atencin del error, responden con mofa, burlndose.
En Proverbios 14,9 leemos:
Los necios hacen mofa de sus propias faltas,
Pero los ntegros cuentan con el favor de Dios.
El vicio del crossline tiene muchas fuentes: indisciplina, rebelda, necesidad de
aprobacin, deseo de ser reconocido o aplaudido, deseos de popularidad,
necesidad emocional de ser aceptado, inmadurez, arrogancia, creerse ms
inteligente que los dems o ms astuto o sabio, negacin a aprender de la
experiencia ajena y gusto por vulnerar las normas y reglas de conducta y vivir a
contrava.
Proverbios 14,18 dice:
Herencia de los inexpertos es la necedad;
Corona de los prudentes, el conocimiento.
El problema es que la ignorancia, la necedad o la temeridad no excusan,
justifican ni evitan el tablazo, el dao.
Y en el caso del crossline el dao es la desaparicin de la organizacin, chismes,
pleitos, los y disgustos y consecuencias peores.
La rebelda arrogante es una muestra clara de inmadurez emocional y mental.
Es el deseo de no sujetarse a ninguna norma, a ninguna disciplina, a ninguna
regla que no sea la santa voluntad. Es un acto de engreimiento.
Cuando reciben cualquier reconvencin lo asumen como una crtica negativa, no
como una correccin en amor. No quieren or nada que los irrite, moleste o les
haga saber que estn actuando mal: slo quieren aprobacin, aplauso y que
endosen su inconducta.
En Proverbios 15,21 explica esa conducta, que presume de violar la norma y de
que no le pasa nada:
Al necio le divierte su falta de juicio;
El entendido endereza sus propios pasos.
La arrogancia, la falta de humildad para desandar el mal camino y enmendar los
pasos, el creer fatuamente de que somos ms inteligentes, hbiles, suertudos o
ms tgueres que los dems, que lo que a otros ha perjudicado a nosotros no
nos har nada est en la base de todos los desastre.
Proverbios 16,2 ensea:
A cada uno le parece correcto su proceder,
pero el Seor juzga los motivos.
Y Proverbios 16,5 nos alerta:
El Seor aborrece a los arrogantes.
Una cosa es segura: no quedarn impunes.
El vicio del crossline no quedar impune, a menos corrijamos de inmediato
nuestra mala conducta.
Proverbios 16,18 nos previene:
Al orgullo le sigue la destruccin;
A la altanera, el fracaso.
Con quin pasamos tiempo? Con nuestros mentores y nuestros socios, o con
los socios de otras organizaciones? Con quin estamos estrechando vnculos?
Nunca tenemos suficiente tiempo para compartir con nuestros mentores y
nuestros socios. Cada minuto que desperdiciamos con un crossline se lo
robamos a nuestra lnea de negocio y tambin a la lnea de negocio de ese
crossline, que en vez de fortalecer su relacin con sus lderes y socios, est
perdiendo el tiempo con nosotros.
Y por qu es perder el tiempo? Porque nuestro xito ni nuestro fracaso le
impacta directamente.
Lo triste es el empecinamiento en actuar incorrectamente, violentando las
normas de la sana asociacin.
Proverbios 17,12 indica:
Ms vale tomarse con un oso enfurecido,
Que con un necio empecinado en su necedad.
Esta serie de artculos sobre el crossline es un alerta a todos, porque es parte de
los Bsicos del Negocio.
Incurrir en la prctica de convertir el negocio en un club social, en una chercha,
en disolver los vnculos de construccin y afectar los negocios de otros, al
establecer una canchanchanera con socios de otras organizaciones, al grado de
salir a hacer vida social, alcohol incluido por dems, no conduce a nada bueno.
Si uno tiene que salir con alguien, a nivel del negocio, salga con sus lderes y sus
socios.
Si quiere compartir con alguien, a nivel del negocio, comparta con sus lderes y
sus socios.
Y corregir los propios pasos, reconsiderar las malas prcticas y cambiar es lo
ms inteligente que podemos hacer.
La arrogancia de creernos ms listo es un puente hacia el desastre.
La soberbia y el engreimiento desdicen de nuestra madurez y nuestra cordura.
Proverbios 18,12 lo dice claro:
al fracaso lo procede la soberbia humana;
A los honores los procede la humildad.

BSICOS 01: 2. EL PODER DE LA EDIFICACIN

La edificacin es poderosa. Y es el cemento que sustenta las lneas de mentora y

liderazgo en una organizacin de la nueva economa.
Qu es edificar? En la acepcin que nos interesa, significa:
Destacar y encomiar frente a otros los mritos, cualidades y significacin que
tiene algo o alguien, de manera que esas personas aprecien, valoren, respeten e
importanticen aquello a que nos referimos.
La edificacin es una herramienta de poder porque en un negocio de personas,
la idea que las personas tengan de algo o de alguien va a condicionar su reaccin
emocional, su atraccin o repulsin, la receptividad o no receptividad, la lealtad
o la indiferencia entre personas.
Cuando alguien se aproxima al equipo o cuando nos aproximamos a alguien, lo
que digamos y hagamos, nuestra conducta, la manera en que nos relacionamos y
nuestra actitud con respecto a nuestra lnea de auspicio y a nuestro equipo,
edifican en la otra persona una persona de nosotros, de nuestros lderes, y del
negocio.
En Efesios 4,29 el apstol Pablo, refirindose a la iglesia (y salvando las
naturales diferencias, pero como grupos humanos, nos asemejamos) da un
ejemplo de edificacin verbal:
No salga de vuestra boca ninguna palabra mala, sino slo la que sea buena para
edificacin, segn la necesidad del momento, para que imparta gracia a los que
escuchan.
La expresin palabra mala, en otras versiones es palabra corrompida,
palabra torpe, en fin, se trata de no decir lo impropio, lo inoportuno, lo
daino, lo calumnioso; de no amplificar el veneno o la insidia, sino destacar lo
bueno, lo positivo, lo que construye, lo que une, lo que armoniza.
Qu construimos en el negocio? Relaciones. Eso edificamos.
La edificacin se realiza en varias formas.
En lo que decimos.
En lo que destacamos.
En nuestro comportamiento
En nuestro trato.
En nuestra asociacin.

EDIFICAR EN LO QUE DECIMOS

La palabra es una espada de dos filos. Podemos construir o podemos destruir
con ella.
En Proverbios 13,2 se lee:
Quien habla el bien, del bien se nutre,
Pero el infiel padece hambre de violencia.
Hay que refrenar la boca para decir slo lo agradable, slo lo positivo, slo lo
que construye.
En el mundo existe lo positivo y lo negativo, lo exaltable y lo execrable, lo que es
sano y lo daino. Al edificar selectivamente nos enfocamos en lo positivo, lo
exaltable y lo sano de manera deliberada. Sabemos que lo otro existe, pero
elegimos vivir en el lado positivo, alimentar lo correcto.
Eso significa no dar pie ni alimentar el chisme.
Proverbios 11,13 declara:
La gente chismosa revela los secretos;
La gente confiable es discreta.
Uno, con lo que dice y lo que hace, se hace confiable o no digno de confianza a
los dems. Y en un negocio cuyo cemento son la confianza, la lealtad, los valores
compartidos y la fidelidad, principios que cimentan la asociacin, el ser
prudente de boca, el refrenar la lengua, el slo decir lo que no daa, ni hiere, ni
perjudica ni afecta a nuestros socios, nuestros lderes, nuestra organizacin y
nuestro negocio es inteligente.
Cierto es que siempre ocurrirn contratiempos, roces molestos, choques de
temperamentos y caracteres, molestias diversas, porque eso es parte del proceso
de crecimiento y madurez de las personas, ya que nadie viene al negocio como
un producto acabado, sino con los defectos, malos hbitos, errores y deficiencias
que se adquieren en una sociedad egosta, insolidaria, aprovechada y
deshumanizada como es la sociedad actual, donde burlarse del otro, sentirse
superior al otro, rivalizar con el otro, envidiar al otro, querer ir por delante o por
encima del otro y desconocer y rebajar al otro es enseado por todos los medios
de comunicacin como un estilo correcto de vivir.
Sin embargo, iniciar un negocio de nueva economa nos compromete con
cambiar nuestros hbitos errneos o destructivos y sustituirlos por hbitos
correctos y constructivos.
La idea es irnos haciendo ms sabios, pues como Proverbios 12,18 ensea:
El charlatn hiere con la lengua
Como con una espada,
Pero la lengua del sabio brinda alivio.
Como Jess expres en una ocasin: De la abundancia del corazn habla la
boca
Qu dicen nuestras palabras que hay en nuestro corazn? Es una buena
pregunta de autoevaluacin.

EDIFICAR EN LO QUE DESTACAMOS

Sobre qu ponemos la lupa de nuestra atencin? En todo, si lo buscamos, hay

errores. La mente incluso crea los errores, ya que la mente ve lo que la mente
quiere ver.
Si eso es as, qu enfatizamos? Qu procuramos ver?
Personas, eventos, situaciones, materiales Todo es pasible de crtica
destructiva o de elogio, segn lo que queramos destacar.
Al elegir EDIFICAR EN LO QUE DESTACAMOS, escogemos referirnos y poner
de relieve todo lo que aporta, contribuye, suma, beneficia y construye, y
decidimos obviar, pasar por alto y no comentar cualquier error, fallo, falta,
inconducta, equivocacin, etc.
Destacar lo bueno es inteligente, pues impacta de inmediato en nuestra actitud.
Proverbios 15,30 destaca:
Una mirada radiante alegra el corazn,
Y las buenas noticias renuevan las fuerzas.
Si ponemos la lupa de nuestra atencin en lo positivo, en lo beneficioso, en lo
constructivo, en el logro, en las cualidades, en lo que es elogiable, lo que merece
ser reconocido y valorado, de seguro tendremos esa mirada radiante y podremos
dar esas buenas noticias.

EDIFICAR EN NUESTRO COMPORTAMIENTO

La edificacin es algo ms que lo que decimos, es sobre todo cmo nos
comportamos.
El respeto, el honrar y edificar la lnea de auspicio, el decir lo que prestigia y
hace meritorio nuestro negocio, es una accin inteligente y provechosa.
Ser leal, respetuoso y agradecido frente a la lnea de mentora es edificar.
Proverbios 17,17 ensea:
En todo tiempo ama el amigo;
Para ayudar en la adversidad naci el hermano.
Nuestra conducta tiene que ser de aceptacin, amor, aprecio, respeto,
comprensin y solidaridad con nuestros asociados, tanto en la lnea ascendente
como en la descendente.
Y a partir de ah, de respeto, aprecio, aceptacin, cooperacin y solidaridad con
las lneas hermanas y los lderes de las lneas hermanas.
En Proverbios 19,21 nos indican:
De todo hombre se espera lealtad.
La lealtad, la fidelidad, son maneras de mostrar gratitud y respeto.
Al poner nuestra lupa sobre lo positivo, agradable, destacable, constructivo y
meritorio de las otras personas, situaciones, actividades, etc., enseamos con
nuestro ejemplo a nuestros asociados cmo es el correcto comportamiento.
Con nuestro comportamiento expresamos en la prctica qu valoramos, qu
respetamos, qu apreciamos, a qu agradecemos y a qu nos debemos.
Y bien sabemos que las personas aprendemos de las conductas, ms que de los
consejos, de los dems.
Aprendemos por imitacin.
Que nuestra conducta proclame la buena fama y la buena reputacin de nuestro
negocio, de nuestra propia persona, de nuestros asociados, de nuestros lderes,
de la organizacin y de la Corporacin.
Recordemos lo que Proverbios 22,1 expone:
Vale ms la buena fama que las muchas riquezas,
Y ms que oro y plata, la buena reputacin.

EDIFICAR EN NUESTRO TRATO

Cmo nos relacionamos con las otras personas? Las hacemos sentir mejor
luego de tratarnos? Tenemos para ellas una palabra amable? Aplicamos las
tres leyes del liderazgo y del carisma de manera continua, hasta que se hacen
parte de nuestra manera de ser?
Las personas se hacen una idea del negocio no a travs de nuestro discurso, sino
a travs de la manera en que se sienten tratadas por nosotros.
Con nuestro trato, entonces, edificamos o desedificamos el negocio, nuestra
persona e, indirectamente, a la Corporacin.
Qu diran de lo que es un empresario de la nueva economa tras conocernos y
tratarnos, las personas?
Nos conviene procurar que las expresiones sean elogiosas, respetuosas, de
admiracin y valoracin.
Este es un negocio de personas.
Cul es la calidad de nuestro trato?
Nuestro trato, para ser edificante, tiene que ser clido, receptivo, amable,
respetuoso, comprensivo, misericordioso, solidario, amistoso, emptico,
discreto, tico y decente.
Recordemos las enseanzas de Proverbios 22,11:
El que ama la pureza de corazn y tiene gracia al hablar
Tendr por amigo al rey.

EDIFICAR EN NUESTRA ASOCIACIN

Los que tenemos algo de tiempo en el negocio creo que estaremos de acuerdo en
que las personas con las que nos asociamos y las que se asocian a nosotros no
fueron elegidas por nosotros, sino que Dios nos las eligi.
Hay personas que reciben el Plan de Negocio de muchas personas y, sin
embargo, entran especficamente con una, y no lo hacen con las dems.
Y ya sabemos que, de haber escogido uno sus asociados, fueran de seguro sus
familiares y amigos, exactamente las personas que no suelen asociarse con uno.
Dios nos escoge los socios.
Y los socios con las personas con las que uno escogi para compartir la vida y
que escogieron compartir el resto de sus vidas con uno.
Un aspecto de la asociacin es evitar el yugo desigual, el no tener intereses
comunes.
La correcta asociacin es pasar la mayor parte de mi tiempo con la gente con la
juntos.
Corintios 15,33 ensea: No se dejen engaar: Las malas compaas corrompen
que eleg compartir el resto de mi vida y que decidieron compartir sus vidas
conmigo. Son personas con las que tenemos intereses comunes, y con las que
conviene fortalecer y profundizar la relacin. Y eso slo se logra pasando tiempo
las buenas costumbres.
Y no tienen que ser malas compaas. Las compaas inadecuadas, las
relaciones imprudentes, son por igual perjudiciales, lo cual creo que qued clara
con los artculos anteriores en que vimos distintos aspectos del crossline, dentro
de esta serie de artculos dedicados a los Bsicos del Negocio.
Actuemos en fin, de manera adulta. Pablo recomend a los corintios algo
semejante:
Hermanos, no sean nios en su modo de pensar. Sean nios en cuanto a la
malicia, pero adultos en su modo de pensar (Corintios 1, 14,10)
Nios en no ser dados al pensamiento y la actitud negativa, destructiva,
criticona, sino alegre, edificante, positiva y respetuosa. Pero adultos al actuar,
decir y proceder como conviene.
Como edifica.