CARGO: GERENTE COMERCIAL

PERFIL

Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el

sistema comercial, diseando estrategias que permitan el logro de los
objetivos empresariales, dirigiendo el desarrollo de las actividades de
marketing y las condiciones de venta de los servicios, encaminado al
cumplimiento de las metas establecidas por la planeacin estratgica.

FUNCIONES BASICAS

A partir de los objetivos corporativos, disear, planificar, implementar y

controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial, creando y
definiendo para el efecto la poltica comercial nacional y velando porque
el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades de
negocio que creen valor en la relacin con los diferentes canales y sus
respectivos clientes, y, teniendo como enfoque principal, el
cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.

DEPENDEN DE GERENTE COMERCIAL

Jefes de Producto

Jefes de venta

Supervisores de venta

Asistentes de venta

Asistentes de tele marketing

Vendedores

Jefe y asistentes de Mercadeo

REPONSABILIDADES Y OCUPACIONES

Preparar los planes, pronsticos y presupuestos de ventas, calculando

para el efecto tanto las cifras histricas y metas corporativas cuanto la
demanda puntual del mercado en sus diferentes canales, considerando
para el efecto no solo el crecimiento monetario, sino garantizando
porcentajes de penetracin y participacin del mercado.

Planificar las acciones de las diferentes reas a su cargo, tomando en

cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos
planes y presupuestos.

Conocimiento muy amplio y detallado de nuestros productos, con todas

sus caractersticas y aplicaciones.

Proponer, desarrollar e implementar metas y objetivos con las reas de

su responsabilidad a travs de la ejecucin de programas y planes de
accin dirigidos a alcanzar los objetivos propuestos, as como la
definicin de estndares de desempeo para todos los miembros del
equipo comercial.

Determinar el tamao y la estructura de la fuerza de ventas as como su

perfil de competencia y su sistema de remuneracin e incentivos.

Revisar la descripcin de funciones de cada uno de los equipos

integrados en su rea de responsabilidad.

Participar activamente de los procesos de reclutamiento, seleccin y

capacitacin de los vendedores.

Los planes de capacitacin de toda la fuerza de ventas, jefes de

productos y asistentes comerciales.
CARGO: GERENTE DE PRODUCCION

Perfil profesional

Para ser gerente de produccin se necesita:

Buenas habilidades de comunicacin, ya que es esencial poder persuadir

e influir en las personas.

Habilidades de comunicacin escrita, para la redaccin de informes

claros y concisos.

Habilidades matemticas y de TIC.

Ser capaz de trabajar bajo presin, ya que a menudo los plazos de

produccin son muy ajustados.

Habilidades en la resolucin de problemas.

FORMACIN NECESARIA

Formacin universitaria
Conocimientos especializados sobre la gestin de la produccin.
Conocimientos sobre nuevas tecnologas.
Conocimientos sobre la elaboracin de nuevos proyectos con los
correspondientes anlisis de rendimiento de las inversiones.
Conocimientos sobre sistemas de calidad, de productividad y de medio
ambiente.
Conocimientos de informtica a nivel de usuario.
Conocimientos sobre organizacin, gestin y conduccin de equipos de
personas.
Conocimientos sobre direccin de personal y administracin de
empresas.
COMPETENCIAS

Acta de enlace entre los jefes de planta y los directivos.

Aptitud para tomar decisiones.

Aptitudes para delegar.

Aptitudes para gestionar el tiempo.

Aptitudes para la comunicacin escrita.

Aptitudes para la escucha.

Capacidad de anlisis.

Capacidad para priorizar tareas.

Capacidades organizativas.

Capaz de comprometerse.

Capaz de dar informacin.

Capaz de pensar estratgicamente.

Capaz de trabajar con vencimientos.

Destrezas en informtica.

Dirige y supervisa al personal.

Enfoque flexible.
 Flexible.

Habilidad para la negociacin.

Habilidad para los nmeros.

Habilidad para realizar presentaciones.

Habilidades comunicativas.

Habilidades interpersonales.

Motiva y dirige a otras personas.

Responsable del equipo, departamento u organizacin de

direccin.

Se asegura de que la cadena de produccin funciona

correctamente y sin incidentes.

Se asegura de que todas las rdenes se ejecutan a tiempo.