PASOS PARA LA EXPORTACIN DE PRODUCTOS

1. CREAR UNA EMPRESA

Se debe tramitar el RUC (como persona natural o jurdica) ante la Sunat. Haga la bsqueda y
reserva de nombre de la empresa en las oficinas de Registros Pblicos de Lima y Callao.
Elabore la minuta de constitucin (razn social, capital y giro societario).
Presente la escritura pblica en una notara y finalmente el trmite en Sunat.
2. PRODUCTO
El producto no solo tiene que ser novedoso, sino tambin debe tener nicho de mercado.
Conozca minuciosamente el producto: descripcin, composicin propiedades, cualidades
variedades, usos. Identificar, adems, qu regin es la mayor productora.
La presentacin es un factor primordial. Una vez analizada las propiedades, busque el envase
adecuado para proteger el contenido y la estructura que se vender.
3.- LA DECISIN DE EXPORTAR
Para tomar la decisin de exportar debe considerar las oportunidades que ofrecen los
mercados externos.
Es indispensable que la empresa est en condiciones: capacidad de produccin, tcnica
econmica y administrativa suficiente para asumir los compromisos externos.
Se debe precisar una poltica exportadora (objetivos de crecimiento, tipos de mercados,
estructura organizada, objetivos financieros, capacidad instalada, etc.)
4. DETERMINAR PARTIDA ARANCELARIA
Aprovechar la identificacin numrica de cada producto que comercializar para acceder a los
beneficios de tratados y acuerdos comerciales.
Infrmese sobre los requisitos legales, tcnicos y arancelarios que pagar su producto, le
permitir tener un mayor dominio del marcado.
5. MERCADO: DEFINIR Y PRESELECCIONAR
Identifique un mnimo de tres posibles mercados potenciales.
Para preseleccionar el mismo tenga en cuenta la situacin econmica y poltica, poblacin,
hbitos de consumo, tamao de mercado, presencia e imagen del producto y preferencias
arancelarias.
Averige los requerimientos de sanidad y seguridad, formas de pago, disponibilidad de
transporte y pases competidores.
6. ESTRATEGIAS
Se puede optar por una estrategia de distribucin intensiva: abarca la mayor cantidad de
puntos de venta.
Puede elegir tambin una estrategia selectiva: se dirige solo a los mejores puntos de venta y
segmentar el mercado.
Finalmente la de distribucin exclusiva: solo un punto de venta por cada zona.
7. FINANCIERA
Sepa con cunto dinero se dispone para iniciar una empresa exportadora.
Puede pensar en prstamos de instituciones financieras.
Analice todos los costos fijos y variables (materia prima, mano de obra y materiales de
produccin) para que la empresa sea viable).
8. SELECCIONAR CANAL
Los canales de venta al exterior pueden ser directo: Si las empresas envan su propio
personal para atender las exportaciones.
Los canales indirectos: la operacin se efecta a travs de intermediarios, como brokers o
traders.