Trabajo Final

Interpretando el Futuro (Prospectiva)

Aiskel Ramrez
Empresa: Laboratorio XY

Breve Resea

Laboratorios XY nace como un laboratorio fabricante de productos farmacuticos para

consumo humano para toda la poblacin venezolana, cuya salud se viera favorecida por
medicamentos con precios accesibles y de excelente calidad.

La aceptacin del mercado ha convertido a Laboratorios XY en una empresa reconocida

dentro de la Industria Farmacutica Nacional, por la calidad de sus productos y procesos,
el profesionalismo de su direccin y su espritu emprendedor.

Actualmente Laboratorios XY continua siendo un laboratorios con una visin hacia el

futuro. Un laboratorio dinmico, en busca de nuevos mercados, al da con la tecnologa
y comprometido a cumplir con las expectativas de sus clientes y proveedores. Son estos
los elementos que le han permitido alcanzar niveles exitosos de desarrollo a travs de
los aos.

Misin, Visin y Valores

Misin

Ser un laboratorio farmacutico que ofrece los mejores productos para el cuidado
de la salud, garantizando la excelencia en investigacin, desarrollo, produccin y
comercializacin.

Ser reconocidos por nuestros socios, clientes, competidores y pblico en general,

como una empresa socialmente comprometida y apegada a los ms altos
principios ticos.
 Ser el mejor socio comercial, gracias al cumplimiento de nuestros objetivos e
implementacin de estrategias de negocio innovadoras y eficaces.

Proveer ambientes y oportunidades que faciliten el ptimo desarrollo de nuestros

integrantes, estableciendo un compromiso mutuo para el logro de los objetivos.

Visin

Ser un laboratorio farmacutico de clase mundial con presencia en Latinoamrica, con

participacin propia y a travs de alianzas en la investigacin y desarrollo de productos
que aporten soluciones de calidad para la salud; con crecimiento sostenido por arriba del
mercado, siendo lderes en cada rea teraputica donde participe a fin de ser
reconocidos como la mejor empresa para trabajar e invertir.

Valores

Integridad: actuamos con honradez, honestidad, respeto y responsabilidad.

Pasin por la excelencia: La bsqueda, dedicacin y compromiso por un mejor
actuar son siempre un incentivo para la perfeccin de lo que hacemos.
Comunicacin abierta: Sabemos que el intercambio oportuno de informacin e
ideas expresadas con sentido crtico y transparencia nos permiten conocernos,
compartir y crecer juntos.
Cultura de lo posible: Pensamos que todo sueo tiene una forma de convertirse
en realidad, que todo obstculo puede ser superado. Creemos que si no
encontramos el camino, entonces debemos abrir uno.
Sentido Humano: Las personas son nuestra razn de ser, es por ello que somos
una empresa con sensibilidad, tolerancia, respeto y solidaridad.
 Sentido de Urgencia: Tenemos un gran compromiso profesional que nos permite
atender las actividades y tareas con celeridad y oportunidad. Estamos siempre
alertas para actuar en el momento justo para lograr que las cosas sucedan.

Situacin de Estudio: Incremento de la produccin de la lnea de medicamentos OTC.

1. Posicionamiento internacional (mirar hacia afuera)

Tendencias Globales

Desde la prospectiva se han podido identificar cules son los principales escenarios, que
requieren mayor atencin y preparacin para los cambios que se avecinan, a saber:

Desarrollo tecnolgico

Los expertos hablan de una aceleracin tecnolgica aun ms rpida que la

experimentada en el campo computacional, se analiza el ciclo de vida de cada tecnologa
y su perodo probable de maduracin comercial, y luego se estima la magnitud de su
impacto.

De dicha revisin se emanan dos apreciaciones, que son el aumento exponencial de la

interaccin y conectividad entre seres humanos, y el cada vez menor plazo entre
creacin tecnolgica y desarrollo comercial.

Las tecnologas innovadoras que se contemplan, se estima que lograrn:

a. Trascender las limitaciones fsicas, lo que comprende los principales procesos y

productos que influirn en la salud, as como en la extensin y calidad de la vida.
Incluiran avances en materia de diagnstico avanzado as como anlisis
genticos para detectar enfermedades antes de su manifestacin. Otras
 tecnologas incluyen la ingeniera de tejidos, los xenotrasplantes y el uso de
clulas madre para reparar tejidos daados. Tambin se contempla la posibilidad
de ampliar las capacidades humanas, y la interaccin directa entre las mquinas
y el cerebro.
b. Desarrollo de redes de energa inteligente, que reciben y distribuyen la
electricidad segn el consumo de los participantes, mejorando as la eficiencia y
la seguridad. Tambin se avanza en la aplicacin de nanotecnologas para
incrementar la eficiencia de las celdas solares y bateras.
c. Desarrollo de nuevos materiales y procesos industriales que combinan las
tecnologas de impresin tridimensional o fabricacin aditiva con nanomateriales
y tecnologas de la informacin. La propagacin de esta tecnologa alterara la
localizacin territorial de las manufacturas y podra revertir la prdida de
competitividad de los pases desarrollados.
d. Tecnologas que refuerzan la interconexin humana. Las tecnologas de
computacin, redes y sensores podran permitir a cualquier persona conectarse
con cualquier objeto en cualquier lugar.
e. Fortalecimiento de la robtica, aunado al desarrollo de la biorrobtica,
nanotecnologas, sensores y tecnologas de almacenamiento de energa
(bateras).

En otros trabajos prospectivos se destacan los avances en las siguientes esferas:

Aumento de la eficiencia y sustancial reduccin de costos de las celdas

fotovoltaicas, aprovechamiento eficiente del agua en la agricultura y cultivos de
precisin (con uso de robots y maquinaria no tripulada)
Capacidad ilimitada de procesamiento de datos, informtica en la nube,
tecnologas de computacin cuntica, inteligencia artificial, inferencia y
razonamiento de las mquinas.
Tecnologas para gestin de megaciudades, transporte, energa, seguridad y
servicios urbanos.
 Innovacin en nuevos materiales, en especial el grafeno (consistente en capas de
carbn graftico de un tomo de espesor, con insospechadas aplicaciones en las
tecnologas de comunicacin).
Biologa sinttica y la 3D/4D printing y robtica.

Para el caso Venezolano no se estima crecimiento en el rea tecnolgica, a raz del

control cambiario impuesto en el pas desde el ao 2003, lo que dificulta el acceso a
divisas, necesarias para la inversin en sta materia. Muy por el contrario, se evidencia
el letargo tecnolgico en el que se encuentra el pas, en comparacin con los desarrollos
con los que cuentan otros pases.

Los recursos naturales

El crecimiento demogrfico y econmico har que en las prximas dcadas se expanda

velozmente la demanda de energa, agua, minerales y alimentos. En los pases de
menores ingresos, el aumento del consumo tiene un alto componente de bienes
materiales, a diferencia de los pases avanzados, donde es ms alto el componente de
servicios. De ah que en frica, Asia y Amrica Latina se elevara el consumo de
alimentos y protenas, bienes duraderos, electricidad y transporte.

La demanda de recursos naturales en los pases en desarrollo se disparara. La de acero,

electricidad y transporte se elevara en un 100% y el nmero de automviles crecera
sustancialmente. La Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la
Alimentacin (FAO) prev que la poblacin mundial alcanzar los 9.000 millones para
2050, con el consiguiente aumento de la demanda de productos y la creacin de nuevos
hbitos de consumo debido a la rpida urbanizacin. La demanda de alimentos crecera
en un 70%. Esta realidad supondra una enorme presin sobre los recursos naturales.
Si se mantienen estas tendencias, la FAO prevee que habr fuertes presiones sobre el
agua y la tierra. La tierra cultivable adicional escasea y se calcula que solo cubrira el
20% de la futura demanda de alimentos. El 80% restante deber provenir de mejores
tecnologas y un mayor rendimiento, eficiencia y ahorro. La continua deforestacin para
ampliar las reas agrcolas y producir lea incrementara la erosin y la desertificacin,
en tanto que el agotamiento de los recursos pesqueros amenazara la seguridad
alimentaria.

La oferta de alimentos tambin depender del cambio climtico. La mayora de las

prospecciones vislumbran alteraciones pluviomtricas que afectarn las cosechas.
Igualmente compleja es la situacin de los acuferos, cuya sobreexplotacin ocasionara
bajas importantes de la produccin. Este es un tema de especial repercusin en Amrica
Latina, regin que cuenta con tierras y agua, pero no con polticas ni programas con 10
o 20 aos de previsin en materia de obras hidrulicas, nuevas tecnologas y ahorro que
permitan prepararse para dichos cambios, entre otras cosas, mediante la
industrializacin y la especializacin en alimentos procesados.

La escasez de agua es un tema tambin muy importante en las perspectivas futuras. La

falta de agua afectara la agricultura (el 70% del agua consumida es destinada a ste
rubro) y limitara la produccin de energa, actividad que hace un uso intenso de agua
para fines de enfriamiento. Los escenarios muestran que los mayores problemas
surgiran en la Arabia Saudita, China, la India, Sudfrica y zonas ridas de otros pases.
A fin de garantizar su seguridad alimentaria, algunos pases han adquirido tierras
agrcolas en frica y Amrica Latina. Tambin se prev un gran aumento de la
desalinizacin de agua de mar.

Despus de la agricultura, la demanda principal de agua proviene de la manufactura, la

minera y la generacin elctrica, cada una con un 5% a un 10% del total. Existe adems
una estrecha relacin entre la generacin elctrica y el consumo de agua. Se estima que
la demanda de agua para producir energa crecera dos veces ms rpido que la
demanda de energa. La extraccin y procesamiento de combustibles fsiles y el
transporte y riego para producir biocombustibles requieren mucha agua.

Los desafos energticos que se estiman se presentarn son de importancia. Todos los
escenarios revelan que la demanda mundial de energa para transporte y electricidad se
expandir rpidamente en las prximas dos dcadas, principalmente en los pases
emergentes. A la vez, crecer en todo el planeta la presin ciudadana para reducir
emisiones, bajar costos y evitar la inseguridad y los conflictos.

En los distintos escenarios elaborados por empresas y agencias internacionales se prev

que la produccin y el consumo de combustibles fsiles, tanto petrleo como carbn,
sigan creciendo, aunque el consumo de carbn depender de la expansin del gas
natural licuado, menos contaminante y ms barato. La gran demanda de petrleo
provendr del transporte debido a que los pases emergentes experimentarn una
expansin del parque automotriz, que antes de 2035 podra llegar a 1.700 millones de
vehculos. Para entonces, la demanda de petrleo habra aumentado a cerca de 100
millones de barriles diarios.

En el caso venezolano, el pas cuenta con gran variedad de recursos naturales, gran
cantidad de yacimientos minerales (metlicos y no metlicos), como hierro, bauxita, oro,
diamante, barita, manganeso y caoln, que son no renovables y estn a merced de la
explotacin indiscriminada y descontrolada. Venezuela igualmente cuenta con las ms
altas reservas petroleras del mundo.

Cambios demogrficos

Los cambios demogrficos alterarn el poder econmico de los pases y el equilibrio

mundial de fuerzas e influirn en la demanda de bienes y servicios y los movimientos
migratorios. El envejecimiento poblacional podra contraer el ahorro y afectar la
productividad, lo que generara una creciente necesidad de recursos para financiar la
previsin y la salud.

Las Naciones Unidas han proyectado escenarios demogrficos hasta 2050, 2100 y 2300
resultando que: La Federacin de Rusia y el Japn reduciran su poblacin . La tasa de
fecundidad japonesa ha cado por debajo de la tasa de reemplazo; adems, el fenmeno
de la inmigracin no es comn en ese pas. La poblacin rusa est disminuyendo debido
a la declinacin de la fecundidad y el aumento de la mortalidad, con lo que la poblacin
econmicamente activa disminuira en un 20% hacia 2030. En Europa, el nmero de
habitantes se contraera, aunque a distinto ritmo segn el pas y la poltica migratoria de
cada uno. Los Estados Unidos seran el nico pas desarrollado que experimentara
crecimiento poblacional, pues se estima un incremento de 315 millones a 370 millones
en 2030 como consecuencia, por partes iguales, de la fecundidad y la inmigracin. China
experimentara un crecimiento y luego una disminucin de su poblacin, con una inflexin
en 2030. La India, aumentara su poblacin y sobrepasara a China en 2030.

Las consecuencias son mltiples, pero el principal desafo ser la educacin. La ventaja
futura que seatribuye al aumento de la poblacin depender de las polticas ensta
materia que aplique cada pas. La cobertura escolar y la formacin tcnica de los jvenes
seran decisivas para elevar la productividad y aprovechar el dividendo demogrfico.

Las posibles implicaciones para Amrica Latina saltan a la vista. En la medida en que se
logren altas coberturas en la educacin preescolar y terciaria, que son prioridades en esa
regin, los sistemas educativos deberan mejorar con celeridad la calidad de la
enseanza y concentrar grandes esfuerzos en la formacin tcnica, con pertinencia
laboral. Igualmente se conseguiran ventajas a nivel global si se mejoraran rpidamente
la capacitacin laboral y la educacin de adultos.
Los requerimientos educacionales para el mundo que nos espera en 2030 deberan
estudiarse desde ahora. Urge determinar los contenidos y destrezas que se debern
ensear, as como la forma en que habr de organizarse el sistema escolar y
universitario. En poltica educativa, la medicin de resultados requiere como mnimo una
dcada de aplicacin. Es indispensable precisar metas a largo plazo, al menos hasta
2030.

Un aspecto resaltante dentro de ste punto es la migracin en creciente ascenso. La

globalizacin est ntimamente relacionada con la migracin y la movilidad. Los pases y
los organismos internacionales deberan prepararse para un mundo de crecientes
movimientos migratorios. Las diferencias de crecimiento y el avance tecnolgico
exponencial ampliarn las brechas de ingreso y estimularn ese movimiento. Habr
adems una mayor facilidad de desplazamiento, menores costos de transporte y una
mejor acogida gracias a las comunidades de inmigrantes radicadas en los pases
receptores. El dominio de idiomas y la posibilidad de tener ms de una nacionalidad, as
como el uso de Internet y las comunicaciones, facilitarn el movimiento y disminuirn la
incertidumbre. A su vez, las empresas internacionales generarn mayor circulacin de
personal y un fenmeno similar ocurrir con estudiantes, profesionales, artistas y otros.

En Europa, aparecen dos tendencias: una amplia incorporacin de la mujer a la fuerza

de trabajo y la extensin de la vida laboral. La demanda de inmigrantes puede variar en
magnitud, pero todos los pases desarrollados necesitarn ms poblacin joven a fin de
elevar la productividad, financiar las pensiones y satisfacer la demanda de servicios, en
particular respecto de los adultos mayores.

En los pases emergentes, la propensin a emigrar tambin depender de sus

economas y su estabilidad poltica, y ser distinta al pasado. Al competir con el mundo
desarrollado, en estos pases podra aumentar la demanda de jvenes con educacin
tcnica o superior, incluso al punto de revertir los flujos y producirse un aumento en el
nmero de profesionales jvenes que emigran desde pases desarrollados. En la medida
en que se asiente la sociedad del conocimiento, la ventaja estar donde haya ms
jvenes con buena formacin. Esta es una importante seal para los latinoamericanos.

Para Venezuela, ocurre el llamado bono demogrffico: la mayora de la poblacin est

en edad laboral, lo que se traduce en una ventana de oportunidades para la actividad
productiva del pas.

En los ltimos aos se ha venido viviendo un fenmeno inusual para Venezuela, y es la

creciente tasa de xodo de nacionales, conformados en su gran mayora por fuerza
laboral joven, lo que impactar en el corto y mediano plazo y se traduce en la
descapitalizacin laboral venezolana.

El futuro

Hacia 2030, ms de un 80% de la poblacin mundial vivira en ciudades. Ese ao, la

poblacin urbana de Amrica Latina superara el 90%, lo que la convertira en la regin
de mayor concentracin urbana del planeta. En Asia, para el 2025 la tasa de urbanizacin
llegara solo al 53% (China, 59%; India, 37%). Entre 2011 y 2050, la poblacin urbana
pasara de 3.600 millones a 6.300 millones de habitantes. Las urbes actuales o nuevas
deberan asimilar a 1.400 millones de personas ms en Asia, a 900 millones en frica y
a 200 millones en Amrica Latina. Algunas estimaciones sealan que cerca de 44
millones de personas, especialmente en Asia, se trasladaran cada ao del campo a la
ciudad. Las consecuencias de tales movimientos poblacionales no son fciles de deducir.
En la actualidad, las 600 mayores ciudades del mundo albergan a cerca de 1.500
millones de personas (ms del 20% de la poblacin mundial) y generan
aproximadamente el 50% del producto mundial. Los escenarios base sealan que para
2025 ese grupo de urbes acogeran a 2.000 millones de habitantes, cerca del 25% de la
poblacin mundial, y generaran ms del 60% del producto mundial. En el futuro el grupo
no estara compuesto por las mismas ciudades, pues 137 de las actuales 600 seran
sustituidas por nuevas del mundo en desarrollo, 100 de ellas chinas, 13 indias y 8
latinoamericanas.

Amrica Latina encarara un importante desafo a este respecto. Una evaluacin de las
diez mayores ciudades de la regin, a partir de 100 indicadores en cuatro mbitos
(desarrollo econmico, desarrollo social, sostenibilidad de los recursos y gobernabilidad)
muestra deficiencias como la congestin vehicular, el desaprovechamiento de las
economas de escala, el dficit habitacional y la ineficiencia de algunos servicios. Las
mayores ciudades de Amrica Latina estn aquejadas por importantes problemas como
la falta de planificacin, debilidad institucional, carencia de espacios pblicos,
segregacin, exclusin, desigualdad, inseguridad y crecimiento exponencial del parque
automotriz. Todo esto las pone en desventaja. Los gobiernos deberan intervenir
resueltamente para superar estos obstculos y hacer que esas ciudades sean ms
competitivas, mediante reformas institucionales y programas de inversin.

El cambio climtico

El alza de la temperatura, las variaciones pluviomtricas, la elevacin del nivel de las

aguas en zonas costeras, inundaciones y tornados son algunas de las consecuencias
previsibles del cambio climtico

Con relacin a los efectos de las emisiones de CO2 y de la actividad humana en el

calentamiento global, cada da existe mayor incertidumbre si se considera la posibilidad
de que ocurran discontinuidades abruptas que rompan la gradualidad de dicho proceso.
Por ello, los especialistas proponen realizar estudios de sensibilidad orientados a
anticipar y prevenir desastres naturales en las regiones habitadas por poblaciones ms
vulnerables. Los principales peligros estaran relacionados con la falta de agua, que
incidira en la salud y la seguridad alimentaria.
Influirn en la seguridad alimentaria el derretimiento de glaciares, el desplazamiento de
la actividad pluvial, el agotamiento de los acuferos, la variabilidad de las estaciones y
otros cambios climticos extremos. En algunos escenarios hasta 2050 se indica una
cada en el rendimiento de las cosechas, la disminucin de los rendimientos en tierras
de regado, en particular en Asia meridional, el aumento de precios de los productos
crnicos y la disminucin de la disponibilidad de caloras.

Tambin se teme un creciente dao en materia de biodiversidad, especies, genotipos,

comunidades, ecosistemas y biomas. Los ecosistemas continuaran degradndose por
la deforestacin, la desviacin de cauces y la disminucin del volumen de agua en los
ros, la contaminacin de aguas frescas y la acidificacin de los ocanos. La desaparicin
de la capa de hielo en el rtico o la posible explotacin de partes importantes de la
Amazonia aceleraran este proceso, con lo que la temperatura del planeta se elevara
por encima del peligroso umbral de los dos grados centgrados.

Las propuestas para hacer frente a estos riesgos apelan a una rpida accin nacional e
internacional encaminada a:

a. Detener la deforestacin, causante de grandes emisiones de CO2 y erosin de

los suelos, aumentar las actividades de reforestacin, establecer nuevas reas
protegidas y regular la acuicultura con normas que protejan la biomasa y el medio
ambiente.
b. Elevar el rendimiento agrcola sin extender la superficie plantada, mediante la
capacitacin de pequeos y medianos productores, el empoderamiento de las
comunidades locales, la implementacin de nuevos sistemas de informacin y el
impulso a la innovacin tecnolgica para encontrar variedades resistentes a la
sequa.
c. Construir obras de infraestructura, tales como caminos rurales, para facilitar la
produccin agrcola y crear embalses para el acopio de agua en cuencas bajo
amenaza de sequa, hacer ms eficiente el uso de los recursos hdricos (control
 de las fugas, construccin de pozos, instalacin de medidores y fomento de la
educacin), proteger las zonas costeras contra el aumento del nivel del mar y
levantar defensas contra las inundaciones.

Ante tales amenazas se ha sealado cada vez ms la necesidad de crear estrategias en

el marco del llamado crecimiento verde inclusivo. Se afirma la necesidad de actuar
simultneamente sobre tres objetivos: promover la inclusin social a fin de eliminar o
reducir la pobreza, resguardar el capital natural del planeta y generar nuevos empleos
de calidad. Debe profundizarse en esta materia, pues por mucho que avancen las
tecnologas, no parece posible compatibilizar la explotacin sostenible de los recursos
del planeta con la extensin de las formas de consumo y produccin actuales a miles de
millones de personas ms. El estudio de otras hiptesis es indispensable si se desea
cuantificar la magnitud del esfuerzo tecnolgico y poltico necesario para evitar esa crisis
potencial.

En Venezuela, producto de fenmenos climatolgicos, los perodos de sequa han sido

extensos, afectando: el sistema de generacin hidroelctrico (que representa
aproximadamente un 60% del total de generacin), los embalses que proveen de agua
potable al pas, ciertos alimentos que han dejado de crecer en zonas donde normalmente
lo hacan, aumento del nivel del mar, poniendo en riesgo zonas costeras en Delta
Amacuro, Zulia, Falcn, Nueva Esparta, entre otras, as como enfermedades producidas
por vectores (dengue, malaria, zika, entre otros) se que se han expandido sin control por
el territorio nacional.

Cambios sociales

La conciencia ciudadana tambin se acrecentara exponencialmente. Esto se debera a

que el analfabetismo ha bajado. Tambin se estn igualando los niveles educativos entre
hombres y mujeres y se prev un marcado aumento de la demanda de educacin
superior. El uso de Internet ha registrado un crecimiento exponencial: se calcula que en
2012, aunque con amplias diferencias segn la regin, tenan acceso a la red 2.400
millones de personas (un 34% de la poblacin mundial). En Amrica del Norte, esta cifra
lleg al 79% (273 millones); en Europa, al 63% (518 millones); en Amrica Latina, al 43%
(273 millones), y en Asia, al 28% (1.076 millones) (Internet World Stats, 2013).

La gigantesca capacidad computacional, las tecnologas inalmbricas, las diversas

plataformas, la movilidad y la disminucin de los precios permitirn reducir
aceleradamente la brecha digital entre pases y dentro de ellos. Si se mantiene la
tendencia actual, los escenarios optimistas estiman que la penetracin digital podra
acercarse al 90% en 2030.

La defensa y promocin de los derechos polticos no dejar de hacerse sentir. La mujer

asumir mayor presencia y liderazgo y los pueblos indgenas exigirn igualdad y
dignidad. Las instituciones democrticas debern adaptarse a estos nuevos retos. Las
nuevas generaciones tendrn mayor conciencia de sus derechos y mayor capacidad de
exigir su cumplimiento. Habr una mayor demanda de bienes pblicos en lo que respecta
a medio ambiente, educacin, salud de calidad, ciudades amables y equilibrio entre
regiones. La libertad y la democracia sern las aspiraciones dominantes de las prximas
dcadas.

El empoderamiento ciudadano se amplificar con el desarrollo concomitante de las

clases medias, que elevarn sus demandas de participacin y bienestar, con el
consecuente desafo a la gobernabilidad actual.

A las grandes tendencias antes descritas es preciso agregar los hechos imprevistos pero
improbables que podran cambiar el rumbo deseado. Una adecuada previsin de
acontecimientos inciertos permitira reaccionar mejor y emprender acciones oportunas.
A saber:
 Aceleracin del cambio climtico y posibles alzas del nivel del mar, con daos a
las poblaciones costeras y variaciones de temperatura mayores que las previstas.
Los efectos sobre la agricultura, la pluviometra y la salud seran mayores a lo
anticipado en los principales estudios disponibles.
Ataques cibernticos a sistemas elctricos, comunicacionales, financieros, de
provisin de servicios bsicos, logsticos y alimentarios. Si en 2030 la cifra de
personas conectadas a la red ser de 5.000 millones como mnimo, las
oportunidades de que ocurran ataques terroristas sern innumerables. Los
sistemas de ataques cibernticos se sumarn a las armas de destruccin masiva
en los arsenales de los pases.
Inseguridad alimentaria debido a alzas en el precio de los alimentos y como
consecuencia de un desequilibrio entre la produccin y la demanda en zonas
ridas o donde el agua escasea, con el consiguiente efecto sobre los sectores
ms pobres del planeta.
Envejecimiento de la poblacin y creciente inquietud por el financiamiento de la
previsin y el debilitamiento fiscal, as como sus efectos en trminos de prdida
de productividad y competitividad, especialmente en Europa.
Tensiones geopolticas en los mares de China Meridional y Oriental y en el
Ocano ndico. La expansin econmica de China y su poder militar generaran
tensiones con sus vecinos. Los Estados Unidos buscaran respaldar a sus aliados
a fin de limitar la influencia china, con los riesgos consiguientes. Otras zonas
conflictivas con repercusin mundial seguiran siendo el Oriente Medio y las
fronteras del Pakistn con la India.
Riesgos imprevisibles convencionales, como los que representan las pandemias
y los grupos terroristas con capacidad nuclear.
Tendencias mundiales del mercado farmacutico mundial

Los siguientes son los principales tpicos impactan a los fabricantes de productos
farmacuticos, presentando cmo las tendencias y desafos dan forma a lo que buscan
para lograr eficiencia e incrementar su competitividad.

Mayores puntos de cambio en envasado

Optimizar por medio de innovacin la forma en que el paciente maneja el cuidado

de su salud, de acuerdo a los mtodos disponibles: empaques blister, jeringas,
parches transdrmicos e inhaladores, son todas formas de envasado capaces de
aumentar la aceptacin del paciente para tomar un medicamento en la dosis
adecuada.
Cambios en cmo los medicamentos son administrados (dosis unitarias,
inhaladores, jeringas precargadas).
Los envases se someten a grandes pruebas para asegurar que el medicamento
sea protegido de los elementos que puedan degradar su calidad durante su envo.
Barreras ms resistentes a la humedad, luz, oxgeno y oscilaciones de
temperaturas inesperadas, adems de un envase mejor que evite daos fsicos
durante su traslado y manejo.
Materiales amigables hacia el medio ambiente y prcticas de envasado
sustentables que mejoren la calidad del envasado, seguridad del producto o su
accesibilidad sin elevar sustancialmente los costos de envasado.
Fabricantes de utensilios mdicos enfrentan los mismos retos de envasado que
se estn dando debido a la constante innovacin de productos en ambas
industrias y que est aumentando dramticamente los medios del cuidado de la
salud en todo el mundo.
Etiquetas y accesibilidad para el consumidor adulto mayor

Est referido a cmo producir etiquetas conteniendo ms informacin acerca de un

medicamento y qu informacin necesitan saber los pacientes cuando se ingieren o se
utilizan.

Para satisfacer esta necesidad de espacio en etiquetado algunos fabricantes utilizan

insertos dentro del envase, etiquetas informativas, etiquetas tipo folleto con hojas
desprendibles y etiquetas con links a pginas web que contienen informacin adicional.

Los fabricantes de frmacos tambin deben ser conscientes de presentar sus productos
a prueba de nios sin hacerlos menos accesibles a las personas mayores.

Falsificacin

La falsificacin se ha convertido en uno de los mayores problemas que enfrenta la

industria farmacutica ya que actualmente falsifican todo tipo de productos y dispositivos
mdicos, ms all de tabletas y cpsulas. La falsificacin causa un dao potencial a
pacientes confiados, y debilita la reputacin de la marca del fabricante. De acuerdo a la
FDA, los medicamentos falsificados representan un estimado del 10% de todos los
medicamentes en Estados Unidos. En la Unin Europea entre el 1% y el 3% de medicinas
vendidas se consideran falsificadas. La Organizacin Mundial de la Salud estima que un
70% del suministro de medicamentos en pases subdesarrollados son falsificados.

La necesidad de serializacin

El aumento de amenaza de ms falsificaciones ha conducido a enfocar la atencin en la

serializacin y la necesidad de sistemas de verificacin y seguimiento que aseguren la
calidad y origen de productos farmacuticos.
Fabricantes de frmacos y dispositivos mdicos enfrentan un reto mayor para desarrollar
soluciones de serializacin que incluyan codificacin e informacin de datos para mejorar
el rastreo y seguimiento de sus productos a travs de la cadena de suministros. Adems
de ayudar a asegurar la autenticidad del producto a los proveedores y a los pacientes, el
seguimiento y rastreo ayuda a los fabricantes a combatir el desvo del producto en donde
productos legtimos son desviados de un mercado a otro, lo que socava los acuerdos de
licencia y distribucin.

Muchos fabricantes farmacuticos son de la opinin de que en ltima instancia sus

negocios se beneficiarn con el rastreo de los productos a nivel de unidad, encajonado
y paletizado. Sin embargo, el desafo aumenta a medida que las empresas se esfuerzan
por implementar una infraestructura de comunicaciones que pueda almacenar, de
manera segura, la informacin serializada y transferir dicha informacin a travs de la
cadena de suministro global. De ah que la necesidad de un sistema global o centralizado
para compartir la informacin serializada es de suma importancia. Sin embargo, por el
momento, la incertidumbre alrededor de los estndares de serializacin y regulaciones
sigue siendo un obstculo para la implementacin de estrategias de serializacin.

En la ausencia de un estndar global, los fabricantes deben encontrar, pas por pas, qu
regulaciones estn en vigor, lo que se convierte en un reto. Algunos fabricantes dejan
para el futuro los esfuerzos de desarrollo de serializacin, desaceleran el desarrollo de
las estrategias actuales hasta que haya un panorama ms claro en el mbito regulatorio.

Globalizacin y Offshore

La tendencia de globalizacin ha causado un boom a los fabricantes de medicamentos

y dispositivos mdicos en la forma de nuevos mercados, y ha abierto la puerta a costos
de manufactura ms bajos al ubicar plantas en pases donde hay abundante mano de
obra barata, los lineamientos normativos son ms permisivos y los impuestos son
atractivos.

Con la demanda mundial de productos frmacos y dispositivos mdicos creciendo, los

fabricantes de ambas industrias ubicados en Estados Unidos estn ubicando plantas en
el exterior para tener una produccin ms cerca de los mercados globales y aprovechar
los beneficios regulatorios y financieros ofrecidos en el extranjero.

Fabricando tan cerca del mercado como sea posible asegura mejor tiempo de venta,
mejor retroalimentacin del paciente, y un aumento de disponibilidad para cubrir las
necesidades regionales, de acuerdo a un ingeniero de envasado, para el fabricante de
frmacos y utensilios mdicos. Algunas compaas lderes de frmacos estn cerrando
las plantas existentes en Estados Unidos tan pronto como expira la patente de
medicamentos de prescripcin, y las re-establecen en pases donde es mucho ms
barato producir el producto, como una forma de compensar la prdida de ingresos debido
a la competencia de genricos, segn el director general de una consultora de
cumplimiento de fianzas.

Tpicamente, equipo para envase secundario como encajonadoras, paletizadoras,

encartonadoras y envolvedoras, es adquirido de fabricantes de maquinaria de Estados
Unidos. Y equipo de etiquetado, llenado, y maquinaria empacadora de blster, es
adquirido offshore.

El papel de los fabricantes por contrato

As como fabricantes de frmacos y dispositivos mdicos estn buscando establecer

plantas offshore para tomar ventaja de la reduccin de costos, tambin recurren a
fabricantes y envasadores por contrato para ahorrar costos, tener mayor flexibilidad para
envasar productos diversos, y ganar presencia local.
Actualmente, 42% de fabricantes de frmacos y 21% de fabricantes de dispositivos
mdicos que utilizan envasadores por contrato planean confiar ms en fabricantes por
contrato.

El 32% de los fabricantes de frmacos y 36% de fabricantes de dispositivos mdicos

utilizando envasadores por contrato esperan que su confianza en envasadores por
contrato quede igual.

Las ventajas de utilizar fabricantes y envasadores por contrato son:

Ahorro de costos de capital

Mayor flexibilidad en cambios en lnea.
Reduccin del nmero de lneas locales de envase.
Obtencin de presencia local
Corridas ms pequeas de productos diversos
Sustentabilidad y eco-amigable

Sustentabilidad contina como una tendencia clave entre farmacuticas y fabricantes de

dispositivos mdicos debido a los beneficios comprobados que la sustentabilidad trae
para el medio ambiente y la lnea de base. El elevado costo de materias primas est
convirtiendo al envase en el mayor porcentaje del total, urgiendo a algunos fabricantes a
buscar materiales menos caros. Asimismo, el creciente costo de energa necesaria para
operar la lnea de produccin est induciendo a los fabricantes a considerar equipo con
mayor energa/ eficiencia.

Fabricantes farmacuticos continan implementando estrategias similares de

sustentabilidad para aumentar la eficiencia en sus lneas de envasado y bajar sus costos
generales de operacin, y fabricantes de dispositivos mdicos estn tomando esta
decisin por las mismas razones. Esas razones son:
 Reducir la cantidad total de material de embalaje utilizado
Utilizar materiales eco-amigables hechos de embalaje reciclado
Materiales de calibre ms fino que no comprometen la fuerza las cualidades
protectoras
Reducir y reutilizar materiales de desecho

Al mismo tiempo, fabricantes de frmacos y dispositivos mdicos estn buscando

maquinara de envase que no solo pueda manejar sin atascarse la nueva generacin de
materiales de envase eco-amistosos, sino que reduzcan el consumo de energa, aire, y
agua que disminuya la huella de carbono y haga que sus plantas funcionen ms
eficientemente.

Necesidades futuras de la maquinaria

Tal como es el caso con fabricantes en diversas industrias, las necesidades primarias en
el nuevo equipo de envasado son:

Mayor flexibilidad en cambios

Ms fcil limpieza
Menos mantenimiento y ms alertas de diagnstico
Velocidades de operacin ms altas/produccin ms rpida
Mayor seguridad para el operador
Intuitivo, de fcil uso

La necesidad de cambios ms flexibles est impulsada por un incremento en el nmero

de diferentes corridas SKUs en la lnea de envasado, las que pueden ser tan altas como
de varios cientos. Diferentes tipos de SKUs significan ms cambios de producto y
potencial para el tiempo de inactividad y menos productividad en la lnea
Validacin, el proceso por el cual cualquier cambio de proceso de envasado se trata
como un cambio en el diseo de producto/proceso, debe seguir un diseo completo de
cambio de proceso, es una tarea importante y compleja para los fabricantes. Se requiere
documentacin para la compatibilidad e integridad, vida de anaquel, barrera estril y
prueba de distribucin del producto envasado.

Un factor fundamental que conduce a nuevas compras de equipo es la oportunidad de

introducir ms robtica en la lnea de envasado. Fabricantes estn buscando tambin
sistemas de control, interfaces de operacin, sistemas de seguridad estndar que
minimicen el contacto humano con la maquinaria de envasado y mejoren el control de
calidad, eficiencia operativa y seguridad del operador.

Asimismo, los fabricantes expresan la necesidad de informacin de produccin global en

tiempo real. Dos de cada tres fabricantes comentan que requieren maquinaria capaz de
capturar y comunicar el rendimiento, una indicacin de que esta tendencia est tomando
mayor importancia.

Mejor entrenamiento para operadores de maquinaria sigue siendo un factor importante

en la decisin de compra. Conocimiento de los Indicadores Clave de Desempeo (KPIs
por sus siglas en ingls) entre el personal de la planta, es bsico para la eficiencia de
operacin y solucin de problemas menores requeridos por la lnea, antes de convertirse
en grandes problemas que requieran cerrar la lnea.

Socio fabricante

Mediante la dedicacin de tiempo para entender las necesidades de los fabricantes, los
fabricantes de maquinaria original (OEMs) pueden construir mquinas que mejoren las
operaciones cuando se trata de:
 Cambios flexibles
Soluciones de Robtica
Validacin
Captura de informacin en tiempo real/Analticas
Seguridad del Operador

2. Posicionamiento nacional, regional y local (mirar hacia adentro)

En las dos ltimas dcadas los pases latinoamericanos han dado pasos sustantivos:
afirmacin del sistema democrtico y fortalecimiento de las instituciones; gestin
equilibrada y eficiente de las finanzas pblicas y la macroeconoma, y polticas sociales
inclusivas encaminadas a reducir la pobreza y la desigualdad. Sin embargo, estn
rezagados en cuanto a su visin estratgica. Por lo general se desconocen los estudios
de tendencias mundiales a largo plazo y el anlisis de proyectos y programas se suele
realizar con una perspectiva exclusivamente nacional, sin contemplar escenarios
globales alternativos ni las experiencias de otros pases. El diseo de polticas se adapta
a tendencias cortas, se basa excesivamente en el mercado y prescinde de programas
estructurales que incrementen la productividad, la igualdad y la participacin. Esta falta
de perspectiva reduce la capacidad de reaccin ante sorpresas o acontecimientos
inesperados y torna a los pases ms vulnerables a las vicisitudes futuras. Los siguientes
elementos no fueron considerados por Amrica Latina incidiendo negativamente en su
crecimiento:

Internet: A comienzos de los aos noventa su presencia era limitada. No obstante,

poco tiempo despus, la telefona celular, la capacidad de transmisin y
procesamiento y las computadoras y telfonos inteligentes hicieron que las
comunicaciones crecieran exponencialmente. Produjeron cambios en la
economa, las relaciones sociales y la conciencia ciudadana, con lo que se
abrieron horizontes insospechados.
 China: Se fue acumulando evidencia de que vena una ola monumental. El
impacto ha sido favorable para los pases de Amrica del Sur, pero sus efectos y
oportunidades no han sido bien evaluados y no se disean estrategias que
anticipen escenarios para aprovechar los beneficios y disminuir los riesgos.
Crisis financieras: Algunos gobiernos subestimaron la crisis asitica de fines de
los aos noventa, como una sacudida sin mayor repercusin. Sin embargo, se
hizo sentir con gran intensidad y desaceler el crecimiento. Ms desconcertante
fue la gigantesca crisis financiera que se origin en 2008 en Wall Street y se
propag hacia Europa. Amrica Latina se libr en parte de las graves
consecuencias gracias a medidas prudentes que se adoptaron tras la crisis de
deuda de los aos ochenta y la crisis financiera de los noventa.
Cambio climtico: La informacin y los estudios a este respecto llegaron tarde y
no se les otorg relevancia. Hoy el tema est instalado en la conciencia de las
nuevas generaciones y en el centro de las inquietudes de la humanidad. Poco a
poco comenz la promulgacin de normativas y se produjo un mayor nmero de
informes y debates. Aun as, escasean los estudios de impacto sobre la
agricultura, as como los efectos de eventuales desastres naturales. Las
consecuencias siguen siendo imprevisibles, pues no se sabe cunto aumentar
la temperatura del planeta ni si pueden producirse discontinuidades abruptas.

En Amrica Latina es necesario comenzar a aplicar sistemticamente metodologas de

prospeccin de escenarios futuros, aprender a razonar ante la incertidumbre, hacer un
seguimiento de las tendencias mundiales principales y estudiar acontecimientos de
escasa probabilidad, pero de alto impacto si llegan a ocurrir. Es necesario comprender
y estudiar las tendencias globales dominantes, lo que permitira anticipar escenarios y
detectar oportunidades.

En lo siguiente, se proceder a contrastar y plasmar los escenarios descritos y su

proyeccin en la empresa donde laboro actualmente.
Econmico:

La inflacin y el control cambiario son los elementos mas resaltantes en ste perodo
para el sector Farmacutico. No existe poltica gubernamental para contrarestar el efecto,
y aunado a stos se suma el control de precios al que se ve sometido el sector,
generando una presin interna que va en franco ascenso.

El mantemiento de la gama de medicamentos que fabrica el laboratorio es prctimanente

insostenible, por lo que urge crear alternativas que permitan mantener la oferta actual.

Es importante recalcar que ste sector se provee en un 70% de materias primas del
exterior (ya que no existen ni se fabrican en Venezuela), y motivado a las polticas de
Estado relacionadas con la disminucin de las importaciones, la obtencin tanto de
insumos como de partes y piezas necesarias para el mantenimiento de las plantas
productoras es cada da mas dificil.

Demogrfico:

Dia tras da hemos venido viendo como el personal tanto tcnico como profesional ha
abandonado la empresa, o bien para dedicarse a actividades mas lucrativas o para
emigrar del pas en bsqueda de nuevas oportunidades en el exterior. Esta situacin se
traduce en una importante fuga de talentos necesarios para llevar adelante las diferentes
actividades tanto dentro como fuera de la empresa.
Climatolgico:

El sector farmacutico se ve duramente afectado en perodos de restricciones del

servicios bsicos por situaciones meterorolgicas (como se han presentado con el
servicio de agua potable y la electricidad por racionamientos de largos perodos de
tiempo). Esta situacin incide directamente en la productividad de la compaa.

Tecnolgico:

Debido al limitado acceso a las divisas, que son en su mayora destinadas a la

importacin de materias primas para la fabricacin de frmacos, es muy poca la inversin
que se realiza en innovacin tecnolgica, y la compaa centra sus esfuerzos con los
recursos limitados en mantener en ptimas condiciones las plantas y equipos de
producccin para dar respuesta a la alta demanda de medicamentos.

3. Actitud prospectiva de la gerencia, personal y dems actores relacionado a su

caso de estudio

La Direccin General as como las distintas Gerencias que componen la empresa

mantiene una actitud prospectiva, evaluando constantemente el entorno y planificando
siempre mltiples escenarios en funcin de los constantes cambios en el pas. La
Organizacin tiene como norte estar siempre listos y atentos a nuevas oportunidades,
as como a hacer frente a las dificultades o adversidades que se avecinan.

Esta visin es confirmada por los distintos Departamentos que componen el rea
estratgica del negiocio, entre los que se encuenta Inteligencia de Mercados, que se
encarga no solo de estudiar indicadores econmicos locales sino tambin forecast de
produccin, actividades que generen Building Blocks (volmenes incrementales) a los
planes de ventas y de operacin de las plantas de produccin.
As mismo la empresa mantiene un sistema de planificacin de actividades y
lanzamientos de ocho meses a un ao, por lo que la prospectiva juega un papel
protagonista dentro de la organizacin, y es vital para la permanencia en el mercado.

4. Tcnica Prospectiva Aplicada a la Situacin de Estudio:

Variables Identificadas:

o Variables Econmicas:
- Indice de inflacin
- Control Cambiario

o Variables Tecnolgicas:
- Desarrollo tecnolgico de la planta de produccin

o Variables Comerciales:
- Precios
- Competencia Emergente

o Variables de Mercado:
- Posicionamiento de los productos OTC en el mercado

o Variables Financieras:
- Costos Operativos
- Impuestos.
 VARIABLE ESCENARIO TENDENCIAL ESCENARIO PROBABLE ESCENARIO DESEABLE

Se reduce la inflacin de forma

Se mantiene el mismo
considerable en el pas gracias a la
Inflacin crecimiento de inflacin Se incrementa an ms el ndice inflacionario
implementacin de planes y polticas
actual
econmicas

Se libera el control de cambio y se otorga

Se restringe an ms el acceso a las divisas con un
Control Se mantiene el actual control plena libertad a la importacin de materias
control cambiario mas rgido para importacin de
Cambiario de cambio primas necesarias para reestablecer la
materias primas e insumos
produccin.

Se mantiene la limitada Se aplican polticas que permiten la

capacidad para la Restriccin en la disponibilidad de partes y piezas importacin de partes y piezas para las
Desarrollo
implementacin de mejoras de forma local, situacin que imposibilita el estricto plantas de produccin,as como la
tecnolgico
tecnolgicas en las plantas mantenimiento de las plantas de produccin importacin de maquinaria innovadora y
de produccin tecnologa de punta.

Se implementan polticas que permiten

La dificultad para el
Dificutad en el acceso a materias primas e insumos ofertar nuevamente la gama de
mantenimiento de la
necesarios para la produccin de medicamentos, lo medicamentos producidos por la empresa,
Altos Precios produccin contina
que origina una mayor contraccin en la oferta de permitiendo que se manejen mejores
restringuiendo la oferta de
productos precios y nuevos lanzamientos de
medicamentos en el pas
medicinas.
Producto de la poca oferta de
La oferta de medicamentos mejora y los
medicamentos, la Los productos lderes pierden su liderazgo en el
Competencias productos mantienen su liderazgo en el
importacin de frmacos de mercado producto de las nuevas marcas de menor
Emergentes mercado, incluso sobre nuevas ofertas que
China y Cuba de menor valor
puedan incorporarse en el mercado.
calidad y precio se

Tcnica prospectiva empleada: El baco de Regnier

El baco de Regnier, es un mtodo original de consulta a expertos, concebido por el

Doctor Franois Rgnier, con el fin de interrogar a los expertos y tratar sus respuestas
en tiempo real o por va postal a partir de una escala de colores. Como todos los mtodos
de expertos, est destinado a reducir la incertidumbre, confrontar el punto de vista de un
grupo con el de otros grupos y a la vez, tomar conciencia de la mayor o menor variedad
de opiniones
Actores Involucrados:

Gerentes
Drogueras (distribuidores)
Proveedores

Escala del baco de Regnier

Muy Favorable
Favorable
Neutro
Desfavorable
Muy Desfavorable
vota en blanco
renuencia a participar

Aspecto Opinin de expertos

Posicin Nombre de la Variable
1 2 3 4 5 6
1 Inflacin
2 Control Cambiario
3 Desarrollo tecnolgico
4 Altos Precios
5 Competencias Emergentes

Descripcin de los Resultados:

Las opciones del baco de Regnier para develar opiniones de un grupo en relacin a
una situacin dada se basa en la convencin internacional adoptada para los colores
del semforo, en donde el verde significa pase, el amarillo cuidado y el rojo pare. A estos
tres colores se agregan matices intermedios como el verde claro y el rosado entre el
verde y el amarillo y entre ste y rojo, respectivamente.
Este mtodo permite estimar el comportamiento de un grupo de factores y determinar la
intensidad de un problema presente, y su finalidad es la de reducir la incertidumbre,
confrontar el punto de vista de un grupo con el de otros grupos y a la vez, tomar
conciencia de la mayor o menor variedad de opiniones.

En funcin a las opiniones obtenidas en mediante la aplicacin de la herramienta, los

distintos escenarios se vislumbran de forma desfavorable o muy desfavorable de manera
importante para algunas variables, lo que indica que se requerirn de grandes esfuerzos
por parte de la Organizacin a fin de tomar las decisiones mas acertadas que permitan
implementar las acciones correctas, orientadas a construir el futuro que se desea.

5. Mapa prospectivo

Para ste caso se emplear la metodologa de Gil Bolvar (2001) de forma prospectiva
utilizando sobre la conformacin y ordenacin del instrumental a utilizar en un ejercicio
prospectivo estratgico.

El empleo de cada uno de los elementos reflejados en el mapa prospectivo tiene a

evaluar por niveles de validez y efectividad en el ejercicio, a partir de las tcnicas
utilizadas que proporcionan cualidades y alcances que posibilitan un buen desempeo
en el ejercicio.
6. Conclusiones

En situaciones de crisis, ser reactivo es una respuesta natural ante lo desconocido, ya

que los cambios generalmente no son anticipados ni esperados. En ste tipo de
situaciones ser reactivo se enfoca en tomar una actitud pasiva y conservadora frente a
los problemas, ya que una vez visto el contexto, es posible tomar ciertas decisiones y
desechar otras.

Una empresa puede aprovechar al mximo su capacidad de reaccin cuando las

circunstancias asi se lo permitan, creando una ventaja frente a sus pares y competidores,
pero probablemente no sea suficiente hacerse nicamente de esa habilidad, ya que limita
la creatividad y la innovacin dentro de la organizacin, asumiendo una actitud pasiva y
conservadora frente a los diversos problemas y situaciones que puede presentarle el
entorno.
El punto focal, mas all de la oportunidad de la decisin, radica en que ste tipo de
enfoque limita el crecimiento, ya que no se centra en anticipar los escenarios, ni se
aplican tcnicas innovadoras de la prospectiva que permitan crear futuros deseables y
posibles.

Si el objetivo es el crecimiento mas all del mantenerse en el mercado es necesario

siempre tener en cuenta las tendencias actuales y futuras, y procurar obtener los
resultados deseados desde el estudio de los posibles escenarios.

En la investigacin realizada se pueden evidenciar las distintas variables presentes en la

realidad del Laboratorio XY, lo que permite evaluar el marco actual y contrastarlo con
aquellas situaciones futuras sobre las cuales existen ciertas expectativas. Una vez
conocidos los distintos elementos es posible apoderarse de la informacin y coordinar
esfuerzos en la consecusin de los fines que se plantea la organizacin. La prospectiva
es una herramienta vital en la estrategia de mercado de cualquier organizacin, ya que
permite tener un panorama claro del futuro que se desea y de las decisiones que una
organizacin debe tomar en funcin de alcanzarlo.