JUEGO GERENCIAL

TRABAJO COLABORATIVO 3

INTRODUCCIN

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El presente trabajo comprende los temas estudiados en la Unidad 3 del curso de Juego

Gerencial, el cual se trabajar bajo la estrategia de Estudio de Caso, la cual es esencial en

nuestro aprendizaje, ya que se logra la asimilacin de conceptos bajo un entorno real.

Se realizar por medio de La Estrategia Organizacional, para la problemtica planteada en

la fase anterior de la empresa objeto de estudio, proponiendo de manera explcita

estrategias a implementar dentro de la organizacin que permitan dar solucin al problema

Adems de eso se trabajar de manera colaborativa con el fin de complementar nuestros

conocimientos entre todos los integrantes del grupo.

1. DEFINA LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA RELACIONADA

CON LA PROBLEMTICA Y ALTERNATIVA INDICADA JUNTO CON LA

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 SEGMENTACIN DEL MERCADO EN UN PRRAFO DE MNIMO 250

PALABRAS.

Tenemos que el problema financiero encontrado fue que la empresa cuenta an con

mquinas obsoletas en el rea de produccin, lo cual ocasiona retrasos en el cumplimiento

de pedidos en ciertos meses del ao analizado, una vez identificado el problema, se propuso

como solucin la implementacin de una mquina de coser plana industrial, lo que nos

arroj como resultados grandes entradas y beneficios para la empresa, terminando

definitivamente con el problema.

Ahora bien mirando el caso de estudio referente a la empresa Elegance y comparando con

la problemtica tenemos que la ventaja competitiva de Elegance es que la adquisicin de la

mquina plana solo en el momento es una decisin tomada por ellos porque otras empresas

que compiten en iguales condiciones con ellos no la tienen an. Adems de eso se le suma

como ventaja competitiva la acogida de la marca en el mercado, es decir el liderato que ha

sostenido la empresa a nivel nacional y la aceptacin por los exportadores que hacen llegar

sus productos a los mercados internacionales, lo cual le ayuda a seguir manteniendo los

costos bajos y altos niveles de calidad para ofrecerles.

SEGMENTO DEL MERCADO.

De acuerdo con la segmentacin del mercado, considero que debe ser dividido en los

clientes que comercializan el producto a nivel nacional y los clientes que lo exportan,

ambos grupos deben ser trabajados de manera muy pareja, ya que ambos permiten y

aportan para el sostenimiento de la empresa.

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Tenemos que para los exportadores es muy importante nuestro producto comparado con

otros porque les resulta ms oportuno recogerlo directamente en la fbrica y esto les reduce

los costos, situacin muy provechosa para la empresa, ya que le ayuda a mantener ese

segmento de mercado, y adems con la implementacin de la alternativa, se visiona

producir muchas ms cantidades y as suplir a tiempo sus pedidos, evitando retrasos y

contratiempos al momento de la entrega.

Y en cuanto a los que comercializan el producto nacionalmente, les atrae la forma integrada

entre la moda, sistemas de produccin oportunos, flexibles y efectivos con las necesidades

del cliente, lo cual se considera el fuerte para la empresa, es por ello que con la alternativa

de solucin a implementar se pretende impactar el mercado que ya se tiene e introducirnos

en nuevos mercados por medio de las estrategias de produccin renovadas.

2. INDIQUE MNIMO 3 TCTICAS PARA ESTA ESTRATEGIA JUNTO CON

UNA CONSECUENCIA PARA CADA UNA, ESTO CON UN PRRAFO DE

MNIMO 250 PALABRAS PARA CADA TCTICA.

Nuestra estrategia a implementar dentro de la empresa Elegance es el mejoramiento de

la parte productiva, por medio de la incursin de una mquina nueva que fortalezca la

produccin existente y permite cumplir con las metas operacionales planteadas. Adems

de eso esta estrategia principal debe estar acompaada de tcticas que la apoyen y que

se encuentren dirigidas al fortalecimiento de las ventas.

TACTICA 1: Esta tctica considero que hace parte del reordenamiento organizacional y

operacional de la empresa, est enfocada y encaminada a implementar un nuevo plan de

operaciones, en el rea de produccin, teniendo en cuenta que el principal problema se ha

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encontrado en esta rea. Considero que debe llevara aspectos claves e indispensables como

los siguientes:

Emplear la maquinaria que se tiene, en especial la nueva adquisicin para producir

las cantidades mximas para las cuales estas estn preparadas, con el fin de sacarle

el mejor provecho a la capacidad instalada.

Se puedan estimar los tiempos ms probables para cada proceso productivo que se

ejecute.
Considerar el cumplimiento de tiempos y horarios de cada empleado o productor al

realizar el producto.
Que se cumplan a cabalidad las cantidades estipuladas de materia prima necesarias

para la elaboracin de cada producto.

Cumplir con anterioridad, con los pedidos realizados de acuerdo a los plazos dados

por los clientes, mnimo dos das deben estar listos en lo que se refiere a su proceso

productivo, sin incluir embalaje y empacado de esta forma alcanzamos confianza y

satisfaccin con los clientes.

El control de Calidad debe realizarse de manera muy minuciosa, teniendo en cuenta

que se debe mantener la reputacin alcanzada y conquistar nuevos mercados.

Se tengan en cuenta las rutas de distribucin y entrega de productos, si es necesario

cambiar a rutas ms cortas considero debe hacerse, con el fin de llevar el producto

en el lugar indicado por el cliente y en el menor tiempo posible.

TACTICA 2: Impulsar el producto existente por medio de campaas publicitarias, con

el fin de que se logre producir y vender la capacidad instalada.

En la empresa Elegance hay una conexin directa con los clientes, se busca por medio de

esta tctica fortalecer la influencia de la empresa en el mercado y en sus consumidores, se

plantea la idea de impulsar el producto por medio de la creacin de catlogos

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personalizados, que se puedan aplicar a ambientes fsicos y virtuales, de acuerdo a los

comportamientos de nuestros clientes, es decir de acuerdo a su estilo de vida, ofrecerles el

producto que vaya de acuerdo a lo que generalmente compra. Ofrecindoles a precios

competitivos con el mercado pero con promociones constantes para las personas que hagan

uso del catlogo. Se enfocar a los consumidores que ya son clientes fidelizados de la

empresa y los que no son se ha planteado esta propuesta con el propsito de alcanzar

muchos ms clientes y adems mantener los que ya se tienen. Se realizar bajo los

siguientes objetivos:

Impulsar los productos por medio de catlogos personalizados que ofrezcan los

productos de manera segmentada de acuerdo a los comportamientos de los clientes

Alcanzar el mercado objetivo y mantener el que ya se tiene.

Generar en el cliente garantas al consumir nuestros productos y que pueda recordar

la marca en el momento que se le presente la necesidad.

Aplicando las siguientes acciones para su funcionamiento

Realizar un proyecto oficial acerca de la estrategia a emprender y los beneficios que

traera a la empresa.

Llevar a cabo el catlogo realizando previamente un estudio y segmentacin de los

clientes de acuerdo a sus comportamientos al momento de comprar, de tal forma

que se puedan distribuir por grupos los productos de acuerdo a los tipos de

consumidores presentes en la empresa.

Crear una portada y diseo del catlogo que llame la atencin del consumidor,

dndole alimentacin visual a sus sentidos y permanente recordacin de nuestros

productos.

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 Llevar a cabo la propuesta de manera virtual, con el fin de llegar a diferentes

rincones del pas.

TCTICA 3: La empresa se mueve en un mercado exigente tanto nacional como

internacional, es por ello que debe estar actualizada con las ltimas tendencias de la Web,

debe estar y avanzar al ritmo de los cambios que surgen a diario en la sociedad, considero a

bien implementar una publicidad digital para la Empresa, con el propsito de impulsar el

producto de igual forma que la otra tctica, pero enfocndonos en nuestros cyberclientes, es

decir esos que les gusta la internet y adems impulsar el producto en este mercado el cual

es bastante amplio.

Iniciar una campaa digital para impulsar la compra de los productos ofrecidos por medios

de la tienda online, por medio de la utilizacin influienciadores de redes sociales para que

promocionen los productos de la empresa por medio de sus cuentas personales. Tambin se

realizara una campaa por medio de Google Adwords, lo cual permite posicionar la tienda

online, y finalmente realizar una campaa tipo storytelling por redes sociales donde se

lograr aumentar el nmero de seguidores las diferentes redes de la empresa y captar

nuevos compradores.

Bajo los siguientes objetivos:

Conseguir nuevos consumidores.

Elevar la reputacin digital de empresa.
Promocionar nuevos productos.
Influenciar el trfico y compra de la tienda online
Ganar seguidores en las redes sociales.

Aplicando las siguientes acciones:

Contratar equipo de publicidad, diseo y community manager.

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 Realizar estrategias de la campaa digital.
Contratar influienciadores y entregarles productos de la empresa a cambio de hacer

publicidad desde sus cuentas personales.

Contratar Google Adwords.
Disear campaa tipo Storytelling.

CONCLUSIONES

Para finalizar se puede decir que el anterior trabajo nos fue de mucha ayuda y complemento

en nuestro aprendizaje, se lograron los objetivos planteados previos a la actividad,

dejndonos claridad y fcil manejo de la temtica para enfrentar situaciones financieras en

nuestro entorno real.

Se logr analizar cada una de las Estrategias a implementar para la Empresa Elegance y

adems se logr proponer tcticas para llevar a cabo cada estrategia, con el fin de producir

mejores resultados financieros en todos los periodos del ao, sin que se tengan bajas en

ninguna de las reas organizativas, todo esto con el objetivo de generar habilidades en

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nosotros como futuros profesionales de la Administracin para resolver problemas de este

tipo.

BIBLIOGRAFA

Manrique, G. (2015). La estrategia organizacional. Recuperado de

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102026/20161/Entorno_Conocimiento/contenido_U

n_3_JG.pdf

Thompson, J., Martn, F. (2005). Strategic Management. Recuperado de:

https://books.google.es/books?

id=INy2SHeqMhwC&printsec=frontcover&dq=strategic+management&hl=es&sa=X&ved

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=0ahUKEwjQ0ZuA_73JAhUL1R4KHSurAcQ6AEIHDAA#v=onepage&q=strategic

%20management&f=false

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