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DEDICATORIA:
Bibliografa Pg.58
E
ste trabajo es el resultado de un estudio cuidadoso de la empresa GREYKER, es
el anlisis de cada una de sus partes fundamentales las cuales fueron evaluadas
por todos lo integrantes del grupo, dando aportes y perspectivas de los diversos
factores claves del xito identificados en la empresa.
Este documento fue hecho de esta forma para poder enfocar de una manera
profunda algunos de los aspectos que son ms que necesarios saber dentro de un
planeamiento estratgico, realmente esperamos que el aporte aqu presentado por todo
el grupo pueda ser muy beneficiosos para aquel que decida leer este documento y
sobre todo, que sea beneficioso para la empresa a la cual va dirigida el trabajo.
INFORMACIN INCIAL:
RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA: GREYKER
L
a Empresa JEANS GREYKER es una persona natural, se inicio con el nombre de
JEANS DROOPY como razn social, sta fue fundada en Julio de 1992, por
Hener Salazar Ayora y Mnica Leandro Barrera con R.U.C 10094243306 quienes
optaron por dedicarse a la produccin de prendas de nios y nias, empezando con un
capital propio de S/.3000.00. En ese mismo ao se compraron 2 mquinas, una
mquina plana y una mquina recta, donde comenzaron a trabajar los fundadores y 5
familiares, obtenindose productos de buena calidad, con diversos modelos y a un buen
precio, fueron esos los motivos para que esta empresa surgiera y as tomen la decisin
de aperturar 2 tiendas de las cuales una se encuentra ubicada en Gamarra y otra en el
Centro de Lima, llegando a obtener 15 mquinas y contar con aproximadamente 25
trabajadores.
Con las pocas mquinas que se quedaron empezaron a hacer servicio para otras
empresas, por 2 aos, a partir del ao 2006 comenzaron de nuevo a producir poco a
poco mercadera, empezando de nuevo con un capital propio de s/3000.00 para ser
vendida por los propios fundadores en los distintos mercados de Lima, volviendo a
recuperar sus clientes.
Nuestra finalidad es la misma con la cual empezamos hace 20 aos, tener una buena
estabilidad laboral de la empresa que siempre se busca la seguridad y control de los
colaboradores de planta de produccin, para que as podamos producir lo planeado
cada mes y obtener mayores ganancias al finalizar el ao.
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pa r a poder identificar algunas variables de naturaleza
indispensable en la
industria donde la empresa se encuentra inmersa, es por ello que el grupo
humano que realiz este trabajo con algunos foarmi.a:ttollsllqf,u..ei
contiene una informacin muy valiosa.
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Se el atribuye a Richard O. Mason haber desarrollado en 1984 la hoja de trabajo,
con diez aspectos que miden el nivel de competencia de la industria, dicha informacin
se muestra a continuacin:
ANALISIS DE LA ATRACTIVIDAD DE LA
EMPRESA GREYKER
FACTOR IMPULSOR PUNTAJE
10
Como se puede observar, cada factor tiene un impulsor que lo condiciona y tambin
cada factor cuenta con un determinado puntaje. De acuerdo a Rowe, si la sumatoria del
puntaje total es de 150 significa que la empresa esta posicionada estupendamente, si el
puntaje estuviera entre 75 y 120 significa que la empresa est posicionada dentro de los
estndares promedios, pero si el puntaje fuera menor de 75, ello indicara la necesidad
de considerar un reposicionamiento de la organizacin en la industria.
Como se puede observar, al empresa GREYKER cuenta con 105 puntos lo cual
significa que esta posicionada dentro de los estndares establecidos, el hecho de que
est dentro del promedio general no significa que no se deba hacer nada para aumentar
la atractividad del negocio, muy al contrario, debemos de mejorar aquellos factores
cuyos puntajes son pobres; una buena poltica de mejoramiento continuo ayudara
mucho en la empresa.
ESTABLECIMIENTO DE LA MISIN:
Los clientes son mayoristas y minoristas, algunos ubicados en provincia. Los minoristas
son ciudadanos de a pie que buscan la comodidad de sus bolsillos.
La organizacin carece de una ventaja competitiva, es pero ello que no hay valor
adicional que los diferencie de la competencia, este es un aspecto muy importante que
cubrir y satisfacer.
Si, como lo pudimos apreciar con los conflictos sociales de la Parada recientemente
ocurridos, donde una gresca en dicho mercado influyo negativamente en el Emporio de
Gamarra donde miles de delincuentes saquearon muchos puestos de ropas, dejando a
muchos de esos propietarios literalmente en al calle.
Luego de haber analizado y examinado cada una de las preguntas anteriores y tomando
como referencia la situacin actual de la empresa, hemos decidido que la misin del la
empresa ser:
Misin
4. Cules son las expectativas hacia nosotros de los grupos de inters con los
que nos relacionamos?
Los grupos de inters con los que nos relacionamos, como nuestros proveedores,
consideran a GREYKER una empresa seria y confiable y esto debido a que son
cumplidos con los pagos de la materia prima adquirida.
Con respecto a nuestros clientes, ellos estn perciben que se les est
brindamos un producto de calidad y a buen precio.
Despus de las visitas a la empresa GREYKER y luego de conversar con los dueos de
la empresa, nos dimos cuenta de algunos de los valores que actan como pilares
fundamentas, ellos nos ayudarn en un futuro a establecer las polticas de la empresa
que actan como guas de accin administrativa. Entre los principales valores
encontramos:
Honestidad.
Dar valor a los clientes.
Puntualidad.
Confianza, amistad.
Satisfaccin al cliente.
Compromiso.
El cdigo de tica certifica la existencia de los valores, es decir, nos daremos cuenta
que existen valores si y solo si se cumple con el cdigo de tica, es entonces que
establecimos el compromiso de los dueos de esta manera:
ADMINISTRACIN Y GERENCIA(A):
Estilo de liderazgo usado: El estilo de liderazgo usado tiene una mezcla entre
autoritario(en mayor proporcin) y el democrtico.
Precio: los precios dependen de las prendas, por ejemplo, un short para
nia oscila entre 13 y 16 soles, teniendo en cuenta que el costo de
produccin unitaria es de 12 soles. Muchas veces el comprador regatea
el precio, es el que muchas veces establece el precio final (vendedor es
precio aceptante), tambin depende mucho de la cantidad que se
comprar. Todos los precios de los productos son de mercado.
Plaza: Tiene como aliados estratgicos a algunas pequeas tiendas a
las cuales se les brinda los productos, son aproximadamente 12 tiendas,
ellos tambin los venden.
Lealtad a la marca: los clientes son diversos, han habido casos donde el
cliente se ha retirado del puesto de compras por un tema de preferencias,
cuando GREYKER decida subir el precio de sus productos, los clientes no
decidan comprar y se dirigan hacia la competencia. Sin embargo, GREYKER
cuentan con 3 clientes de provincias como Hunuco y Chiclayo que compra en
fuertes cantidades (40000 soles en mercadera aproximadamente).
Por Jeans: 1.80 solesc/u, Shorts: 1.50 soles c/u, overol: 2.00 soles c/u, y
bermudas 1.90 soles c/u.
El horario de trabajo es de 8:00 am 8:00 pm y de 10:00 am 8:00pm,
si algunos desean pueden trabajar ms horas, todas remuneradas. Los pagos
son aproximadamente de 300 a 400 soles semanales, dependiendo del nivel de
produccin.
Calidad del clima laboral:Es un clima amical, todos se tienen confianza, hacen
deporte todos mircoles (juegan ftbol). Se celebran los cumpleaos de cada
uno de ellos, se les da agasajos.
VARIABLES
POLTICAS
PRINCIPALES SECUNDARIAS
DEFENSA DE LA PROPIEDAD
LEGISLACIN LABORAL
INTELECTUAL
INFORMALIDAD
REGULACIONES GUBERNAMENTALES
PRINCIPALES SECUNDARIAS
COMPORTAMIENTO DE LA
EVALUACIN DEL PBI Y PBI PER
DEMANDA DE BIENES Y
CPITA
SERVICIOS
G = gustos y preferencias.
N = nmeros
de consumidores.
Ps = precios de bienes
sustitutos.
Pc = precio de bienes
complementarios.
Adems, existe una demanda que
siempre es exgena en los
modelos ya que no est
determinada por ninguna
circunstancia estudiada (endgena)
en el modelo, tal es el caso de
productos que son consumidos
indiferentemente a ciertos factores
econmicos como lo son las
vacunas que necesariamente
tienen que comprar los Estados por
determinadas leyes o condiciones
sociales.
RIESGO PAS
TASA DE CRECIMIENTO
TICA Y VALORES
POBLACIONAL
Los trabajadores de esta industria textil En vista del constante contrato temporal
se encuentran dentro del rgimen laboral en este sector que favorece al exportador
Decreto Ley N 22342 Ley de Exportacin pero precariza el empleo, se plante
No Tradicional, normatividad de carcter derogar los artculos 32, 33 y 34 de la Ley
temporal que rige desde 1979, cuyos 22342, los que precisamente permiten
artculos 32, 33 y 34 permiten al contratar a personal eventualmente y por
empresariado textil mantener a sus tiempo indefinido, sin derecho a
trabajadores bajo sucesivos contratos de estabilidad laboral y otros beneficios,
trabajo temporales de 15 das a 3 o ms muchos de los trabajadores textiles
meses durante 10, 20 o ms aos de laboran bajo este rgimen hasta 25 aos
vinculacin laboral que queda a criterio y por un sueldo "miserable" de S/. 22 al da,
voluntad del empleador. adems esta Ley permite el abuso,
Esta Ley permite el abuso, precariza la precariza la salud, condicin de vida del
de tuberculosos del pas se encuentra cinco aos que laboran en dicho rgimen
PRINCIPALES SECUNDARIOS
INVERSIN MEJORAS E INNOVACIONES
(INVESTIGACIN + DESARROLLO) TECNOLGICAS
PRESERVACIN DE RECURSOS
NATURALES NO RENOVABLES
Conservacin, accin de conservar; es
decir, preservar de la alteracin. La
conservacin de la naturaleza est ligada
al uso sostenible de recursos naturales
agotables como los minerales, se debe
llevar a cabo las siguientes
recomendaciones:
INTERPRETACIN:
a) Estrategias FO Explotar.
Emparejar las fortalezas internas con las oportunidades externas.
Generar las estrategias usando las fortalezas internas de la organizacin
que puedan sacar ventajas de las oportunidades externas (explotar).
b) Estrategias DO Buscar.
Emparejar las debilidades internas con las oportunidades externas,
Genere las estrategias mejorando las debilidades internas para sacar
ventaja de las oportunidades externas (buscar).
c) Estrategias FA Confrontar.
Emparejar lar fortalezas internas con las amenazas externas. Genere las
estrategias usando las fortalezas de la organizacin para evitar o reducir
el impacto de las amenazas externas (Confrontar).
d) Estrategias DA Evitar.
Empareje las debilidades con las amenazas externas. Genere estrategias
considerando acciones defensivas con el fin de reducir las debilidades
internas evitando las amenazas del entorno (Evitar).
MATRIZ FODA DE LA EMPRESA GREYKER.
ESTRATEGIAS TCTICAS
Contratar personal especializado
en el rubro textil y as se pueda
1) Aumentar la produccin aumentar la productividad.
a gran escala para cubrir la
demanda expansiva (F5-
O5)
Adquirir maquinaria moderna.
ESTRATEGIAS FA CONFRONTE:
Establecer polticas de
1) Reforzar el nivel de promocin que nos permitan
satisfaccin de nuestros captar y retener a la clientela.
clientes para contrarrestar el
Dumping.(F2-A2)
Fomentar e incentivar el buen
trato de nuestros empleados
hacia los clientes.
Establecer polticas de
2) Maximizar el conocimiento promocin que nos permitan
(Know-How) ya adquirido y captar y retener a la clientela.
brindar un mejor producto, para
obtener la fidelizacin de
nuestros clientes y responder
Capacitar o contratar asesora
ante la competencia. (F1-A3)
que nos ayude a crear productos
originales de la empresa
GREYKER.
ESTRATEGIAS DA EVITE:
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El presente plan estratgico se implementar solo si la empresa adopta
los nuevos paradigmas del cambio y de la gerencia.