Rush presenta:

Buenos Aires, 1 de abril de 2017

 Buenos Aires, 01 de Abril de 2017
De nuestra consideracin
Sres. Augusto Mustaf y Fermn Laborde
Presentes
Rush Consulting es una empresa especialista en management que se centra en ayudar a las
empresas a planificar y ejecutar sus estrategias de crecimiento. La empresa impulsa los resultados
a travs de servicios adaptados y experiencia interfuncional en la gestin de programas, la
planificacin estratgica y los controles operativos.
Queremos asegurarles que contamos con el personal y la capacidad necesarios, para consolidar el
proyecto de asesorarlos en recuperar la capacidad de crecimiento que lograron tener pocos aos
atrs. Contamos con la informacin ms actual respecto a la situacin econmica nacional e
internacional, y una mirada fresca e innovadora sobre cmo encarar los cambios que el mercado
tendr en el futuro.
Los ayudaremos a establecer el ritmo adecuado mientras se rastrea y mide continuamente el
estado y el progreso. Sabremos cundo el equipo necesita adaptarse a las cambiantes condiciones
del negocio. Los capacitamos con conocimiento, esforzndonos por convertir las buenas ideas en
un valor excepcional. Trabajaremos para elevar y capacitar a su organizacin con una capacidad y
ambicin de mejora continua.

Nuestros clientes confan en nosotros como asesor y aliado. Construimos cada relacin en
confianza y honestidad. Ayudamos a nuestros socios a pensar en su negocio de maneras nuevas y
creativas, trabajando a su lado en cada paso de la manera de aceptar el cambio necesario para
impulsar el crecimiento, posibilitando la aplicacin de nuestras propuestas a toda la cadena de
valor. Siempre ponemos sus necesidades primero.

Lo saluda atentamente

Natal Llompart

Directora Ejecutiva
ndice
Resumen Ejecutivo 1
Quienes somos 1
Misin 2
Visin 2
Valores 2
Por qu elegirnos 3
Situacin actual 3
Diagnstico de la situacin 3

~ Sector Industrial 4
~ Grupos Estratgicos 4
o Cruz de Porter 7
~ Nuevos actores 10
~ Productores de futuro 10
~ Competidores ms significativos 11
~ Indicadores de mercado 11
~ Estabilidad del sector 11
~ Anlisis FODA 12
Objetivos de la propuesta 13
Alcance de la propuesta 14
Beneficios generales de la solucin 14
Beneficios particulares de la solucin 15
Plan global del proyecto 15
Descripcin de la propuesta 15
Recursos humanos involucrados 15
Presupuesto financiero 16
Anexos 16
Fuentes Bibliogrficas 17
Resumen Ejecutivo

RUSH Consulting fue contratada por ELEPANTS para realizar un anlisis integral del negocio ante la
baja en la Demanda de sus Productos.

Para poder llevar a cabo esta iniciativa realizamos un relevamiento detallado de todos los
procesos productivos y un exhaustivo anlisis del sector de ventas garantizando un alineamiento
estratgico integral entre todas las reas de ELEPANTS.
Proponemos como solucin, aumentar al mximo la capacidad productiva, con colocacin en el
Mercado internacional. El modelo exportador va a permitir aumentar la rentabilidad.
Otra va de accin que consideramos, en respuesta a los requerimientos de ELEPANTS, es la
incorporacin de un nuevo producto, que busca facilitar el tendido de la cama, con el objetivo de
obtener una nueva demanda.

Quienes somos:

Natal Llompart. Directora ejecutiva. Licenciada en Administracin en la Universidad de Buenos

Aires. MBA, Kellogg School of Management, Chicago. Extensa trayectoria en consultora
estratgica en Accenture.
Ins Manzi. Directora asociada. Licenciada en Economa en la Universidad de Buenos Aires. Master
en Finanzas en Universidad Torcuato Di Tella.
Josefina Garca Rams. Senior Project Leader. Licenciada en Administracin. Antes de sumarse al
equipo de Rush Consulting, Josefina trabaj en IBM como consultora junior, participando en
proyectos de mejora y eficiencia para la Gerencia de Operaciones.
Esteban Morandini. Project Leader. Ingeniero industrial en el Instituto Tecnolgico de Buenos
Aires. Master of Business Administration, Pacific Lutheran University School of Business.
Magali Maturano. Manager. Economista con honores de la Universidad de San Andrs. Posee
experiencia en diseo y definicin de estructuras organizacionales, identificacin de
oportunidades de eficiencias, y en proyectos de anlisis de factibilidad de implementacin.

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Enzo Biagini. Manager. Licenciado en Economa. MBA, Robert Morris University. Enzo cuenta con
dos aos de experiencia en la planificacin y coordinacin de la produccin de Legacy
Florencia Yabra. Consultora Senior. Licenciada en Administracin de la Universidad de Buenos
Aires. Posee 4 aos de experiencia en organizaciones como Sigma y Accenture.
Mara del Carmen Musso. Consultora experimentada. Licenciada en Administracin y Contadora
Pblica de la Universidad de Buenos Aires.

Misin
Nuestra misin es clara. Vamos profundamente para desbloquear la visin y tener el valor de
actuar. Reunimos a las personas adecuadas para desafiar el pensamiento establecido y conducir la
transformacin. Trabajamos con nuestros clientes para construir las capacidades que permiten a
las organizaciones lograr una ventaja sostenible. Estamos dando forma al futuro. Juntos.

Visin
Nuestra visin es ser una organizacin referente para aquellas organizaciones que buscan expertos
en management e innovacin.

Valores
La gente primero
Se necesitan grandes personas para hacer un gran negocio. Nuestra gente es la fuente de nuestra
experiencia nica. El cuidado de nuestra gente y nuestra cultura es nuestra mxima prioridad.
Cultivamos y aprendemos de cada miembro del equipo. Hacemos esto para crear una empresa
lder y resultados de avance para nuestros clientes.
Trabajamos junto al cliente
Las relaciones estn en el centro del avance de los negocios. Construimos cada relacin en
confianza y honestidad para que nuestros clientes siempre puedan confiar en nosotros como
asesores y aliados. Diseamos nuestras relaciones para que sean genuinas, no slo para ser
grandes socios sino tambin para permitir un crecimiento que sea mensurable y significativo para
nuestros clientes.
Transferencia de conocimientos: Con demasiada frecuencia en nuestra industria vemos los
recursos desperdiciados en las estrategias que nunca se ponen a trabajar. Ayudamos a nuestros
clientes a crear nuevas maneras de pensar en su negocio, pero no nos detenemos ah. Vemos
proyectos y ayudamos a implementar ideas, convirtindolas en un valor a largo plazo.

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Por qu elegirnos
Rush Consulting es un equipo altamente capacitado para la entrega de resultados de negocio con
rapidez y certeza, mientras que lo ayuda a manejar el riesgo. Ayudamos a las organizaciones a
evolucionar en su desempeo con un modelo innovador de Consultora estratgica. Queremos
asegurar cambios duraderos en nuestros clientes, por lo que trabajamos con ellos con confianza,
seguridad y seriedad.
Contamos con la informacin ms actual respecto a la situacin econmica nacional e
internacional, y una mirada fresca e innovadora sobre cmo encarar los cambios que el mercado
tendr en el futuro.
Cualquier organizacin lo puede lograr con un cambio incremental por lo menos por un tiempo.
Pero construir para el futuro significa hacer movimientos audaces y tomar decisiones bien
pensadas. Estamos orgullosos en ayudar a guiar la forma en que organizaciones en el mundo
estructuran y manejan sus negocios. Nos enfocamos en utilizar la innovacin para abordar los
desafos ms complejos.
Nuestros consultores han diseado e implementado profundas transformaciones de negocios y
alcanzado resultados sobresalientes, tales como:
1 milln en ahorros para Cardn
un eficiente proceso de diagnstico para Gador
350% de crecimiento para Uniqlo.

Situacin Actual
Hemos estudiado la historia de ELEPANTS, sabemos que lograron su pico de crecimiento en el
2015, lo que les permiti (en el 2016) poder personalizar an ms sus productos creando sus
propias telas innovando con sus diseos.
Desafortunadamente el 2017 se present ms complicado de lo que haban previsto, la demanda
no creci como requeran y se gener cierta capacidad ociosa en su produccin.
Lo que nos lleva a nuestro enfoque para resolver la situacin. Creemos que lo primero a encarar es
la capacidad ociosa, resolver el problema en el seno del aparato productivo para normalizar la
produccin y llevarla ms acorde a la demanda y, al mismo tiempo, reducir gastos innecesarios
producto de esa capacidad ociosa

Diagnstico de la situacin actual

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Sector Industrial
Si tuviramos que definir el sector industrial correspondiente a esta organizacin diramos que
ELEPANTS se encarga del diseo, produccin, distribucin y comercializacin en el mercado local
de productos textiles y accesorios para mujeres, hombres y nios.

Grupo estratgico
La organizacin se encuentra dentro del sector textil, en cuanto a esto podemos mencionar que
los materiales utilizados son productos de consumo masivo dando lugar a la generacin de
grandes cantidades de puestos de trabajos directos e indirectos. Adems para su funcionamiento
precisan insumos de otros sectores como el agrcola, ganadero, industria de plsticos, industria
qumica, etc.
Las tendencias sealan que en nuestro pas la industria textil es un sector en decrecimiento, con lo
cual a pesar de que la organizacin estuvo bien posicionada durante 2016 se debe tener en cuenta
la crisis en el sector al cual pertenece.
Para poder alcanzar un desempeo superior al promedio es necesario alcanzar un perfil de
elevado valor agregado y polticas amigables hacia el medio ambiente. Entendemos que eso es lo
que denota una diferencia entre las principales marcas, siendo de vital importancia el diseo y la
constante innovacin, como as tambin el desarrollo de nuevas propuestas como ser productos
nuevos para el cliente e insumos opcionales para la produccin.
Como se mencion anteriormente se observa que ELEPANTS se encuentra correctamente
posicionado en mercado, con un destacado volumen de ventas durante 2016, una red comercial
en vas de ampliacin y una reinversin constante en la organizacin.
La caracterstica que le permite destacarse de sus competidores es su diseo de alto rendimiento,
la organizacin se observa como una marca que establece una tendencia, generando un estilo de
vida descontracturado y alegre, mediante una propuesta de diseos propios vanguardistas, que
rompen estereotipos y son identificados dentro del mercado local por jvenes de 13 a 25 aos.
El grupo estratgico sern aquellas empresas con las cuales ELEPANTS comparte determinadas
caractersticas, convirtindolas en organizaciones a tener en cuenta para evitar que ganen
mercado.
Partiendo entonces del sector industrial antes mencionado, se observa que ELEPANTS rivaliza en el
sector de la comercializacin minorista de ropa, donde la principal competencia son aquellas
marcas que a raz de su xito intentan copiar el diseo para obtener rentabilidades similares.

4
Si analizamos su entorno observando el grafico previo, se observan fuerzas externas que
componen e influyen directamente en el funcionamiento de la empresa y en ltima instancia en
sus resultados.

Desde nuestra consultora consideramos interesante destacar que bajo la finalidad de que nuevas
empresas encuentren dificultad para el ingreso al mercado se debe mantener estables algunas
caractersticas presentes del mismo.

Diferenciacin del producto:

ELEPANTS ya ha alcanzado una identificacin de su marca y la lealtad de los consumidores. Por tal
motivo, resulta importante continuar con la lnea publicitaria utilizada a la fecha y fomentar la
utilizacin de los nuevos productos lanzados. Un dato a considerar es que en la actualidad el
mayor referente de la marca corresponde a su lnea de pantalones, no as, a las restantes
opciones, siendo stas quizs adquiridas en la competencia.

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Acceso a los canales de distribucin:
Luego de varios aos de trabajo, la marca se encuentra disponible para la venta en centros
comerciales de alcance a distintos sectores sociales como son: Alto Palermo, Abasto, Dot Baires,
Recoleta Mall, Distrito Arcos, entre otros. Presentando en estos, locales exclusivos, con diseo
acorde al estilo de la organizacin y vistosa publicidad. De esta manera se deja de lado la opcin
de compra nicamente online que algunas empresas se encuentran ofreciendo.

Desventajas de costos independientes de las economas de escala:

ELEPANTS tiene ventaja de costos que no estn al alcance de los otros participantes. Si se tiene en
cuenta que durante los ltimos aos la organizacin ha logrado una integracin vertical en su
produccin, se puede establecer que la experiencia en el desarrollo de la misma le permitir una
disminucin de costos.
En el caso de esta organizacin los factores de carcter econmico, estratgico y emocional que le
implicara continuar compitiendo en la industria, aunque obtuviera rendimientos bajos y hasta
negativos, son solo los costos fijos de salida.
Durante su crecimiento ELEPANTS adquiri gran cantidad de infraestructura (la utilizada para
lograr la integracin vertical de la produccin), la cual en caso de salida del sector podra ser
ubicada dentro de la industria con facilidad debido a las dimensiones que la misma tiene. Es decir,
su adquisicin de activos fue importante pero la liquidacin de los mismos es sencilla.

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Cruz de Porter

Productos Sustitutos
Podemos destacar un modelo de jogging que se comercializa actualmente bajo la denominacin
de babucha. sta es adquirida por el mismo pblico, aunque cabe aclarar que tambin abarca a
un pblico mayor.
Las babuchas tienen la misma funcionalidad que los productos ofrecidos por ELEPANTS, ya que
los clientes recurren a ellos en bsqueda de comodidad y de una prenda para cualquier tipo de
evento. Sus caractersticas morfolgicas no son similares debido a que las telas utilizadas suelen

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ser elastisadas, de jean y no presentan estampados, en lneas generales las mismas corresponden
a colores bsicos.
Por lo mencionado anteriormente se establece que las babuchas satisfacen necesidades
similares a los pantalones ELEPANTS, presentando un grado de sustitucin medio considerando
que apuntan a un pblico de mayor poder adquisitivo y gustos ms sobrios. Un ejemplo de
empresa que provee esta prenda de vestir es Cristbal Colon y Billabong.

Poder de negociacin de los proveedores

Cuando pensamos en nuestra produccin debemos considerar aquellos miembros que nos
facilitan los materiales necesarios para llevar la produccin a cabo, los proveedores. Estos se
encuentran en condiciones de ejercer poder de negociacin si amenazan con elevar los precios o
disminuir la calidad del producto.
Al analizar ELEPANTS se observan dos caractersticas que le permiten la excepcin a esto
generando que el poder de negociacin que sus proveedores le aplican sea bajo.
Primero que cuentan con un diseador propio dentro de su staff y segundo, que frente a la
integracin vertical de la produccin que la organizacin presenta y gracias a los volmenes de
produccin alcanzados a lo largo de su trayectoria, el poder de negociacin que concentran sus
proveedores de hilo, tintura, accesorios plsticos y metlicos es bajo ya que la organizacin tiene
la posibilidad de trasladar la compra de insumos a nuevos proveedores si as lo desean.

Poder de negociacin de los clientes

El poder de negociacin que poseen los clientes con respecto a ELEPANTS es nulo. Desde sus
locales la marca ofrece la financiacin habitual con tarjeta de crdito y a travs de su pgina web
ofrece mercado pago; a pesar de esto, sus clientes continan solicitando el producto debido a que
el motivo por el cual lo hacen es la marca en s y no el precio al cual se adquiera.

Competidores potenciales
Los competidores potenciales de ELEPANTS se encuentran en la actualidad llevando a cabo sus
ventas a travs de redes sociales, en efectivo y no presentan locales propios. Sus productos son
exclusivamente pantalones similares a los de la organizacin, de menor calidad y son
comercializados a un costo inferior. Entre las marcas mencionadas se encuentran: Tienda m45,
Canopy, Chillpants e Hipopants.
Si bien la amenaza es baja porque las marcas no son conocidas, ni apropiadamente difundidas, si
se considera la crisis textil antes mencionada, se podra pensar que una persona pudiera llegar a
adquirir uno de estos productos para obtenerlo a menor precio.
Otras organizaciones como Pantalones Be y Grenn Pants, han intentado imitar a la marca sin xito
ya que las mismas no tuvieron las ventas necesarias.

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Estrategias competitivas genricas
La estrategia genrica es aquella que establece el xito potencial para desempearse mejor que
otras empresas en el sector industrial al que pertenece.
ELEPANTS muestra que su estrategia es la diferenciacin y se destaca en el diseo de su marca y
en las caractersticas particulares de sus productos. La aplicacin de esta estrategia genera que el
mercado percibe el producto como nico y de exclusividad, siendo esta ltima caracterstica la que
determina la ventaja estratgica de la organizacin.
As tambin, si se analiza mediante el Modelo Delta se arriba a la misma conclusin, ELEPANTS se
encuentra en el vrtice de mejor producto, basando su competencia en la economa de este. Para
mantenerse en este vrtice ofrece atributos a sus productos de manera de aadirle un valor nico
para el cliente.
Debe tenerse en cuenta que este propsito debe ser apoyado por una rpida introduccin del
producto, ser el primero en llegar al mercado, y establecer el diseo dominante.
Atento a la solicitud de ELEPANTS de una posible incorporacin de la marca al Ocano Azul se
presenta la siguiente matriz CREA con la finalidad de presentar un nuevo producto para la misma.
Producto: Bolsona de cama
El mismo consta de una sbana ajustable en sus extremos confeccionada en la misma tela de
produccin actual de ELEPANTS, la cual se complementa con otra sbana cocida en el fondo y
laterales simulando una bolsa pero dejando un lateral parcialmente abierto para poder
introducirse con comodidad.
Este producto est orientado al mismo segmento que utiliza los pantalones de la marca, busca una
opcin sencilla y prolija y brinda un mejor aspecto de la cama.
De este modo esperamos satisfacer la intencin de que nuestro cliente pueda as generar una
ampliacin de las fronteras en mercado competitivo ingresando al Ocano Azul mediante un
producto nuevo y creando una demanda inexistente.

Eliminar Acrecienta
El modelo convencional de ropa para cama(cubre Las opciones de ropa para cama
colchn/sabana)

Reduce Crea
A 1 el juego de cama y los pasos para el tendido de esta. Un nuevo producto (juego de 2
sabanas en 1)
Un estilo nuevo y simple de tender la
cama

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Empresas complementarias:
En la actualidad no se identifican empresas complementarias en el sector industrial de ELEPANTS,
entendemos por estas a aquellas cuyos bienes solo pueden ser utilizados con los productos antes
mencionados.
De todas formas cabe destacar que consideramos que las empresas complementarias no
demoraran en aparecer.
Entrando en el anlisis sociolgico de la fuerza de trabajo de hoy en da nos encontramos con
nuevos grupos que han ido emergiendo desde los aos 90 a la actualidad, entre otros aspectos
revolucionarios han trado al escenario la necesidad de mantener relaciones profesionales cada
vez ms flexibles y desestructuradas.
Existen en mercado empresas consolidadas y as tambin start-ups dirigidos por millennials,
orientados hacia un tipo de vestimenta cada vez ms casual que apunta a la comodidad sin ningn
tipo de limitacin ni restriccin.
En un Mercado global con tal grado de dinamismo, la oportunidad es nica.
(Ver anexo Empresas Complementarias)

Nuevos Actores

Son aquellos agentes ajenos a la organizacin que tienen suficiente influencia para afectar el
accionar de la misma.
Luego de analizar el contexto de ELEPANTS hemos llegado a la conclusin de que los actores ms
importantes son:
Gobierno, este hace que se generen modificaciones en el accionar debido a los aumentos de los
servicios e impuestos, haciendo que esto afecte de manera negativa a la rentabilidad de la
empresa.
Sindicatos, estos afectan el accionar de la actividad empresarial ya que al aumentar el volumen
de empleados aumentan las demandas de los mismos con respecto a sus beneficios.
Prensa, esta refleja aspectos positivos y fortalezas de la organizacin a travs de las diversas
notas realizadas, lo cual ayudo a aumentar la imagen pblica dentro del mercado y el
conocimiento entre los clientes.

Productores del futuro

Es un mercado muy amplio debido a que los diseos no son complicados de copiar ni de llevar a
cabo.
Se debe pensar en futuros competidores que nos pudieran superar en tecnologa y capacidad.
Un sector aun no desarrollado podra ser el de nuevos diseos en indumentaria y accesorios
incursionando en los insumos ecolgicos, por ejemplo disear modelos con caa de azcar en

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donde se implementen como moda del momento y atrapar a aquellos clientes que optan por el
bien ecolgico mundial.
Por otro lado existen marcas de ms renombre, con una parte importante del mercado ya
fidelizada, que si decidieran comenzar a incursionar en este nuevo diseo al poseer ms tecnologa
podra llevar a que absorbieran gran parte de los clientes.

Competidor ms significativo
La marca se denomina Fly Half, presenta una antigedad de 7 aos en el mercado y actualmente
dispone de 5 sucursales en Buenos Aires. En su pgina web ofrece compras virtuales con pagos a
travs de e-commerce, envos al exterior y la posibilidad de adquisicin de franquicias.
As tambin muestra variedad de productos entre los que se encuentran los pants unisex de
similares modelos a ELEPANTS pero con un precio de comercializacin inferior.
Por otro lado cuenta con amplia opcin de los insumos necesarios para practicar Rugby.

Indicadores de mercado
El contexto econmico del rubro textil cerr el ao 2016 con una cada del 30% en el volumen de
ventas, afectando el nivel de actividad y de empleo generando stocks sin colocacin. Respecto al
Consumo, nuestra fuente indica que hubo una baja del 15%. ELEPANTS opera en un mercado
atomizado y entre sus competidores hallamos que el ms fuerte es FLY HALF ofreciendo
productos de caractersticas similares y accesorios con precios de hasta un 30% menor.
La organizacin tiene la capacidad de utilizar sus ganancias para poder reinvertir nuevamente en
sus negocios. Se puede observar que en el transcurso de 4 aos tuvo un cambio radical en la
infraestructura, pas de tercerizar la produccin y realizar ventas minorista a tener una
produccin integrada verticalmente con variados locales, opciones de ventas mayorista y de
adquisicin de franquicias.
(Ver anexo Indicadores de Mercado)

Estabilidad de sector

Segn el anlisis que realizamos anteriormente sobre las barreras de entrada y de salida, hemos
observado que posee barreras de entradas media, debido a que la inversin inicial para la
produccin no es lo suficientemente significativa, remontndonos a los inicios de vuestra
organizacin, las barreras que ms se ven son: la diferenciacin del producto, acceso a los canales
de distribucin y desventajas en costo independientes de las economas de escala. Respecto a las
barreras de salida, consideramos que son bajas, ya que la estructura que la misma organizacin

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fue montando, representa activos importantes pero su liquidacin es sencilla debido a la gran
dimensin del sector, las barreras ms visibles de salida son: costos fijos de salida.

FODA:

Fortaleza:
Talleres propios
Diseos propios
Local administrativo
Depsitos
Marketing digital
Estrategia Competitiva
Amplia difusin en las redes sociales
Tienen una amplia variedad de productos
Incorporacin de diseos continuamente

Debilidades:
Deuda
Capacidad ociosa
Est destinado a un nico segmento del mercado
No disponen productos de ventas para las distintas estaciones del ao

Oportunidades:
generacin de nuevas modas
expansin del negocio

Amenaza:
Crisis en la industria textil
empresas competidoras que copian los diseos.
demanda decreciente
barreras de entrada baja

Matriz FO-FA DO-DA

DO: Se podra disminuir la capacidad ociosa expandiendo el negocio a nuevos mercados.
La generacin de nuevas modas permitiran atraer nuevos segmentos de mercado.

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 DA: La crisis de la industria textil podra llevar a contraer una deuda mayor, que en caso de
no poder liquidar quedaran expuestos ante nuestros acreedores. La demanda decreciente
acenta ms la capacidad ociosa de la planta.
Las barreras de entrada bajas permiten que entren nuevos competidores que pueden
quedarse con clientes de nuestro segmento.

FA: Se podr menguar el impacto de la demanda nacional decreciente incorporando

nuevos diseos y mayor Produccin para colocar productos en mercados extranjeros.

FO: Al contar con talleres y diseos propios favorecer la expansin a nuevos mercados

Objetivos de la propuesta
Generales:
Luego del anlisis realizado por Rush Consulting en la organizacin se ha propuesto llevar a cabo
un relevamiento de las distintas operaciones con el fin de determinar la capacidad productiva para
afrontar la insercin de ELEPANTS a nuevos mercados extranjeros. Para ello hemos recabado
informacin acerca de cules son las tareas necesarias para la produccin, el tiempo necesario y
cul es el costo de llevarlas a cabo. Una vez llevado a cabo esto podremos determinar si esto es
viable o no.

Particulares:
Duracin normal del proyecto: 14 das.
Tareas criticas tiempo estimado 14 das. Se llevar a cabo un relevamiento de la lnea de
produccin que abarca: capacidad operativa, tiempos de produccin, personal a cargo de
la lnea, unidades posibles de produccin, unidades posibles terminadas y flujo de tareas
que preceden

Tareas no crticas, tiempo estimado 7 das. Se llevaran a cabo tareas como:

~ relevamiento de inventarios
~ anlisis de ventas
~ anlisis de costos
Tiempo de holgura: 7 das

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Alcances de la propuesta

El relevamiento abarcar todos los procesos (productivos y no productivos) y durante un lapso de

14 das, un equipo de ocho profesionales de Rush Consulting relevara y analizara in situ la
informacin disponible. Al finalizar el proceso, el grupo entregar a ELEPANTS los documentos
descritos mencionados.
La metodologa a seguir ser la siguiente:
entrevistas del equipo gerencial para entender el negocio y verificar el alineamiento
estratgico
entrevistas con los principales actores de procesos claves
entrevistas con el sector de ventas
entrevistas con el sector de produccin
visitas de planta
visitas a oficinas administrativas
visitas al local comercial
revisin de informacin contable-financiera
revisin de informacin organizacional tales como organigrama, manuales de procesos,
polticas, normas y procedimientos.
revisin de contratos e informes de gestin
revisin de base de datos de proveedores
revisin de precios vs volmenes
revisin de ventas realizadas

Anlisis:
anlisis organizacional de la funcin de ventas
anlisis de los procesos y sistemas utilizados en las actividades de ventas
anlisis de las tcnicas de gestin de gastos
anlisis de procesos operativos vs recursos humanos empleados e indicadores de gestin
existentes

Evaluacin:
elaboracin del diagnstico a partir de los anlisis realizados
presentacin preliminar del diagnstico a la direccin.

Beneficios generales de la solucin

Nuestra propuesta le otorgar un marco beneficioso.

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En primer lugar, le brindara una visin global de todas las tareas necesarias para llevar a cabo
cada proceso, conociendo sus caminos crticos que les permitir mejorar la gestin de procesos,
maximizando el rendimiento productivo.

Beneficios particulares de la solucin

Ajustar mediante la herramienta PERT las tareas productivas para un mejor aprovechamiento de la
planta

Plan global del proyecto

Para la implementacin de la propuesta vamos a precisar de recursos tecnolgicos para los anlisis
financieros, de flujos e indicadores (Computadoras, software de gestin y bases de datos)

Recursos Humanos (Equipo RUSH) y auxiliares especializados en el manejo de herramientas y

anlisis de indicadores de gestin.

Descripcin de la propuesta
La propuesta, tomando en consideracin que hemos obtenido resultados ricos en informacin
sobre el anlisis del proceso productivo, es aumentar la Produccin hasta aproximarnos al 100%
de la capacidad, enfocando la misma a la manufactura del Producto Estrella (Pants).

Al mismo tiempo se estar promocionando (por medios digitales y redes sociales) a la organizacin
en el extranjero y particularmente en el Mercado Brasilero, para poder generar la demanda que
absorba la Produccin. El mecanismo de venta ser a travs del E-commerce con precio FOB.

Esta medida no slo aumentar el rendimiento sobre los activos y potenciar la rentabilidad, sino
que le permitir a ELEPANTS poder sobrellevar el contexto econmico desventajoso en el que se
encuentra actualmente el mercado textil en Argentina.

Recursos humanos involucrados en el proyecto

Produccin: Las Lic. Florencia Yabra y Mara del Carmen Musso, Josefina Rams junto con Esteban
Morandini estarn relevando los procesos Productivos junto con el Gerente de Operaciones de
ELEPANTS y realizarn entrevistas a los operadores de cada instancia neurlgica del proceso
Productivo de las materias primas y del armado del Producto Terminado.

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Ventas: Natal Llompart, Magal Maturano, Ins Manzi y Enzo Biagini trabajarn en conjunto con la
gerencia de Marketing, Ventas y el Director de Produccin de ELEPANTS para garantizar el
alineamiento estratgico de la compaa y los indicadores de Ventas.

Marketing y Canales Electrnicos: Los ejecutivos y operadores encargados de la difusin de la

marca y de la promocin y colocacin de los Productos en los nuevos mercados estarn
trabajando junto con Natal Llompart quien ha tenido una vasta experiencia en la evaluacin del
impacto de campaas de Marketing.

Presupuesto financiero
La remuneracin de Rush Consulting es de: $1.490/h

Anexos
Indicadores de mercado:

http://www.minutodecierre.com/nota/2017-2-1-textiles-advierten-que-no-podran-absorber-la-
suba-de-tarifas-publicadas

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http://web.elancasti.com.ar/politica-economia/2017/3/31/sector-textil-agoniza-cayo-ciento-
330543.html

Empresas complementarias:

http://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/el-rol-de-los-millennials-en-las-empresas

http://www.cronista.com/management/La-generacion-de-la-informalidad-20120312-0024.html

http://www.larazon.es/economia/emprendes-o-trabajas/los-millennials-revolucionan-el-mundo-
del-espacio-para-emprendedores-y-startups-FO12859729

Bibliografa

Lanacin.com [Sofa Diamante] (2016, Julio 18) La historia de Elepants (o cmo hacer de un pijama
el ltimo grito de la moda) Recuperado de http://www.lanacion.com.ar/1918993-la-historia-de-
elepants-o-como-hacer-de-un-pijama-el-ultimo-grito-de-la-moda

Elepants (2017, Marzo) Locales Exclusivos. Recuperado de

http://www.elepants.com.ar/locales_4xST

Fundacin Wikipedia, inc. (2017, Marzo 31) Industria Textil. Recuperado de

https://es.wikipedia.org/wiki/Industria_textil

Bren Ditzel [Bren Ditzel] (2015, Junio) Tendencia: pantalones cuadrille. Recuperado de
http://www.enpocaspalabras.com.ar/2015/06/tendencia-pantalones-cuadrille.html

Canopy [canopylook](2016,Junio) Nuestros Colores de Otoo-Invierno. Recuperado de

https://www.facebook.com/pg/Canopylook/photos/?tab=album&album_id=784244121677185

Pantalones Be [Pantalonesbe] (2015, Agosto 27) Recuperado de

https://www.instagram.com/p/651VHfuP_c/?taken-by=pantalonesbe

Fly Half Rubgy (2017, Marzo) Pants. Recuperado de http://www.fly-halfrugby.com.ar/pants/

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Fly Half Rubgy (2017, Marzo) Quienes somos. Recuperado de
http://www.flyhalf.com.ar/index.php/quienes-somos

La Gaceta [Analia Jaramillo] (2011, Agosto 22). Hoy no se busca elegancia en la ropa, sino
comodidad. Recuperado de http://www.lagaceta.com.ar/nota/451427/sociedad/hoy-no-se-
busca-elegancia-ropa-sino-comodidad.html

CENTROFRANCHISING (2017, Marzo) Franquicias. Recuperado de

http://www.centrofranchising.com/Presentaciones/elepants.pdf

Compendio de lecturas estratgicas. Prof. Agustina Palazzolo - Ctedra Prof. R. Sciarroni.

Bibliografa de Estrategia de la Administracin de la Produccin, 2017.

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