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BASES PARA NUEVOS PROVEEDORES

CASO:
ELABORAR ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE LAS BASES PARA
FUTURAS COMPRAS, DE MODO QUE PUEDAN ADECUARSE CON LAS
SITUACIONES DE NEGOCIACIN A LAS QUE TENGAN QUE
ENFRENTARSE.

ACTIVIDAD:
REALIZAR EL ANLISIS Y EVALUACIN DE LA ESTRUCTURA DEL
PROCESO DE UNA NEGOCIACIN.
EJERCICIO - ADAPTNDONOS Y PREPARNDONOS PARA EL CAMBIO

INSTRUCCIONES:

- Agrupar a los participantes de modo que no excedan de 5 cada uno.


- Realizar una lista de las estrategias a considerar en nuevas bases
- Sustentar los cambios a realizar.
- Consolidar ideas entre ambos grupos y elegir una lista de nuevas
condiciones.
- Sustentar las nuevas condiciones (todos los integrantes participan).
- Oportunidades de mejora de manera cruzada y autocrtica.

OBJETIVO:
- Analizar nuevas opciones, sustentando los posibles cambios, mostrando
alternativas distintas y generando nuevos acuerdos.

COMPETENCIAS A EVALUAR:
- Anlisis
- Comunicacin efectiva
- Flexibilidad y adaptacin al cambio
- Negociacin
- Apertura y escucha activa
- Manejo de presin
- Innovacin y creatividad
- Asertividad