Sunteți pe pagina 1din 9

UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURETI

FACULTATEA I.M.S.T.

Proiect VSV

Cadru didactic: S.l.dr.ing Angela MORARU

Student: Calin Andra


Grupa: 641 CB

An universitar: 2010-2011

1
Cuprins:

Cap 1. Prospectarea si stabilirea intrevederii comerciale


1.1Lista clientilor potentiali
1.2Prospectarea prin corespondenta
1.3Prospectarea prin telefon
1.4Prospectarea prin e-mail

Cap 2
2.1. Prezentarea comerciala
2.2 Contractul de vanzare-cumparare (anexe)
2.3 Contractul de service
2.4 Contractul de prestari servicii post garantie
2.5 Proces verbal de scoatere din uz

2
Cap 1. Prospectarea si stabilirea intrevederii comerciale

a) Potentialii clienti
Potentialii clienti sunt alesi in functie de servicile pe care le presteaza si anume sunt
cumparatori de piese auto.

AUTOMOTIVE SERVICE S.R.L.


Adresa: STR. CARAIMAN nr. 4
Localitate: Constanta
Judet: Constanta
Telefon: 0341-177 270
E-mail: office@automotive-service.ro
Website: http://www.automotive-service.ro

CORMAR
Adresa: STR. GAVRILOV CORNELIU nr. 308 bl. A3 sc. A et parter, Tulcea
Telefon: 0240-531 871
0728-023 793
0728-023 790
0728-023 791
0731-341 061

E-mail: online@cormar.ro
Web: http://www.pieseauto-masini.ro

DENIS SERV
Adresa: STR. ILIOARA nr. 15
BUCURETI-SECTOR 3, BUCURETI
Tel. 021-348 1772
0740-407 003
E-mail denis_serv@yahoo.com
GIG IMPEX S.R.L.
Adresa: CAL. CLUJULUI nr. 294 ORADEA
Tel: 0259-411 264

3
0259-433 075
0259-469 201
-mail : office@gigimpex.ro
TRANSPROTECTOR
Adresa: CAL. TIMIOAREI nr. 15A
REIA, CARA-SEVERIN
Telefon: 0723-300 335
0255-215 570
0723-300 975
0728-628
Website: http://www.transprotector.ro

LABELL S.R.L.
Adresa: STR. NUCULUI nr. 28 BRAOV

Telefon: 0744-631 445


0268-325 279

Web : http://www.labell.ro
MARCAT DRIVE
Adresa: STR. ILIOARA nr. 15
Localitate: Bucuresti
Judet: Bucuresti
Telefon: 0766-636 815
0740-407 003
Website: denis_serv@yahoo.com

AN&AG SERVICE S.R.L.


Adresa: STR. BOBLNA nr. 2A
BRAOV, BRAOV
500052
Telefon: 0752-235 791
0268-548 862
0368-006 200
Website: service@anag.ro

WEST-CAR SERVICE S.R.L.


Adresa: STR. LIBERTII nr. 47
BISTRIA, BISTRIA-NSUD
420155
Telefon: 0720-544 040
0263-237 934
Website: dan.macarie@yahoo.com

4
ALBERT BERNER
Adresa: STR. VRANCEI nr. 51-55
ARAD, ARAD
310315
Telefon: 0257-212 291
0257-250 460
Website: http://www.berner-romania.ro

b) Prospectarea prin corespondenta

SCRISOARE DE PROSPECTARE

Succesul unei afaceri nu este o intamplare. Este


rezultatul gandirii de viitor.
S.C. PROMEX S.A.
Adresa: Str industriei nr 17
Tel: +40 239 619401
Fax: +40 239 616587

Web-site: www.promex.ro
Stimate client,
Va rugam sa ne acordati sprijinul dumneavoastra pentru a va prezenta produsele noastre
de inalta calitate.
Compania noastra realizeaza piese turnate si forjate de cea mai buna calitate in raport cu
cerintele pietei. Piesa este realizata din T30MoCrNi14 avand greutatea de 52 kg, avand
dimensiunile de gabarit : L = 521 mm, l= 136mm, h= 296mm. Trompa este o componenta din
puntea fata a masinii, ea realizand legatura dintre rotile de directie si cadrul automobilui
transmitand forta de impingere la roti in scopul invingeri rezistentei ce apare la rularea rotilor.
In continuare va anexam un pliant cu produsul nostru.
Speram sa deveniti clientul nostru de incredere.
O zi buna
Marketing Manager
Ionescu Ionela

5
Pliant de promovare

Punte fata

Puntea din fata realizeaza legatura dintre rotile de directie si cadrul automobilui
transmitand forta de impingere la roti in scopul invingeri rezistentei ce apare la
rularea rotilor.

Dimensiuni de gabarit : L = 521 mm,

l= 136mm,

h= 296mm.

S.C. PROMEX S.A.


Adresa: Str industriei nr 17
Tel: +40 239 619401
Fax: +40 239 616587

Web-site: www.promex.ro

6
c) Prospectarea prin telefon

Fisa de contact
Potential client : MARCAT DRIVE 0766-636 815.
Data : 14 ianuarie 2011
Ora: 17:00
Motivul contactarii telefonice:
Prezentarea ofertei unui nou produs: trompa folosita ca si componenta unei punte fata a unei
masini.
Motivul alegerii clientului:
S.C. ELMAS S.R.L este o companie serioasa, cu vechime in domeniul instalatiilor de ridicat.
Promoveaza conceptul de incredere, fiind un bun client in ceea ce priveste plata datoriilor
sale cu furnizorii.

Conversatie telefonica
MARCAT DRIVE. : Buna ziua! MARCAT DRIVE. Cu ce va putem ajuta?
S.C. PROMEX S.A. : Buna ziua! Din partea companiei S.C. PROMEX S.A.
va deranjam! Aveti cateva minute la dispozitie?
MARCAT DRIVE. : Da, sigur spuneti!
S.C. PROMEX S.A. : Numele meu este Micu Simona, director de vanzari al companiei si
as dori sa va ofer detalii despre noul nostru produs. Dupa cum bine stiti trompa este o
componenta din puntea fata a masinii, ea realizand legatura dintre rotile de directie si cadrul
automobilui . Produsul nostru este de calitate superioara si va garantam ca este cea mai buna
alegere de pe piata. Pentru mai multe informati va rog sa accesati site-ul companiei noastre:
www.promex.ro .
MARCAT DRIVE. : Suntem interesati de oferta dumneavoastra si urmeaza sa va contactam
noi pentru a stabili o intrevedere.
S.C. PROMEX S.A. : Astept sa ne contactati si cu siguranta va fi o alegere buna. O seara
placuta va doresc!
MARCAT DRIVE. : Multumesc la fel. La revedere!

7
d) Prospectarea prin e-mail

8
2.1 Prezentarea comerciala

Trompa
Puntea din fata realizeaza legatura dintre rotile de directie si cadrul
automobilui transmitand forta de impingere la roti in scopul invingeri rezistentei ce
apare la rularea rotilor.

- protectia persoanelor - cum este asigurata in timpul functionarii?


In timpul functionarii puntei din fata, nu necesita conditii speciale pentru
protectia persoanelor.

- protectia elementelor componentelor impotriva patrunderii corpurilor straine


Puntea din fata este protejata de un scut care impiedica patrunderea corpurilor
straine.

- conditii de functionare corecta


Pentru buna functionarea a produsului,tehnologia de fabricatie trebuie sa se
realizeze conform conditiilor tehnice din desen pentru ca produsul sa inviga
rezistenta ce apare la rularea rotilor.

- metode de evitare a accidentelor


Informarea personalului asupra normelor de protectie care trebuiesc facute in timpul
productie.

Durata de utilizare 5 ani cu respectarea conditiilor