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CRICIMA/SC
2013
SUMRIO
INTRODUO........................................................................................................................01
1. ETAPA 1...............................................................................................................................02
2. ETAPA 2...............................................................................................................................05
3. ETAPA 3 ..............................................................................................................................09
4.ETAPA 4 ...............................................................................................................................13
CONSIDERAES FINAIS...................................................................................................16
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS.....................................................................................17
INTRODUO
1. ETAPA 1
A empresa Casa & Companhia uma loja de material para construo de mdio porte,
na qual a maior parte do pblico atendido das classes C e D. O objetivo da companhia a
reforma e construo da casa prpria, o que representa 80% das vendas. Os outros clientes so
divididos da seguinte maneira: 3% da classe D e E, 10% de empresas e 8% da classe A e B.
Os produtos vendidos no so diversificados, so bsicos e conhecidos pelo preo baixo,
sendo essa sua nica estratgia competitiva. O grande nmero de pedidos e o pequeno nmero
de empregados para entrega causam demora no atendimento. Alm disso, faltam produtos
para atender s demandas. A imagem da empresa na regio a de que apresenta um bom
preo, porm, demora a realizar os servios. A loja tem pouco espao fechado para fazer
estoque de material.
A equipe composta por 30 empregados, sendo dez vendedores que atuam na loja,
quatro na manuteno e limpeza, duas secretrias, trs gerentes e oito pessoas para carregar
mercadorias. So funcionrios comprometidos e interessados por desenvolvimento
profissional.
Uma grande loja do segmento est sendo instalada na regio e para enfrentar a
concorrncia sero necessrias inovaes. Alguns pontos podem ser destacados nesse sentido,
como o desenvolvimento de parcerias e alianas estratgicas.
A seguir ser listado algumas empresas que podero formar alianas e/ou fazer
parcerias, na inteno de trazer inovaes para a empresa:
Foram escolhidas estas 3 empresas como parceiras para a empresa Casa e Companhia
a fim de inovar e melhorar a estrutura da empresa.
2. ETAPA 2
Enquanto o conceito de parceria remete para uma unio com um fim mais especfico,
normalmente um projeto ou uma ao, o conceito de aliana estratgica trabalha com a idia
de longo prazo, de uma unio mais estvel e permanente.
Mas cada projeto ou iniciativa demandar uma nova conversa e uma nova definio da
parceria.comuns, a durao da aliana, os termos do compromisso.
Trs foras significativas criaram um entorno propcio para o surgimento tanto das
parcerias quanto das alianas estratgicas:
- A lacuna entre o que uma organizao gostaria de realizar e o que, levando em conta a
realidade e seus recursos prprios, podem realizar.
Ao perceber que h, de fato, uma lacuna entre aquilo que gostaria de fazer e o que
concretamente pode fazer, as organizaes perceberam que era necessrio somar foras e
descobrir formas de otimizar seus recursos, conhecimentos.
Cabe dizer que a teoria sobre alianas estratgicas e parcerias tomada emprestada da
administrao, onde as empresas percebem que s h uma forma de sobreviver em um mundo
altamente competitivo e globalizado: a unio e a soma de esforos.
Dando mais nfase na entrega das matrias e trabalhando com produtos de maior
qualidade, outro fator ser a reorganizao do espao para armazenamento de estoque, seria
construdo ao lado da loja um galpo que servira de estoque, assim a Casa e Companhia
poder estocar maior quantidade de produto, visando cada vez mais atingir a satisfao de
seus clientes.
Empresa 2 (SEBRAE)
3. ETAPA 3
Joint Venture: Unio de duas ou mais empresas cuja a finalidade comear ou realizar
uma atividade em comum. H um tempo determinado para esta unio e ambas as partes visam
o lucro. uma ligao prxima (tightly coupled), pois tal aliana compromete as empresas
envolvidas a compartilharem a gesto, os lucros, os riscos e os prejuzos.
Atualmente vivemos uma era de grande competio entre as empresas, isto faz crescer o
interesse delas por formaes de redes com relacionamento interorganizacional. Nenhuma
empresa sozinha possui todas as competncias e os conhecimentos necessrios para xito nos
negcios, portanto duas organizaes tm maior fora e condies de sobrevivncia no
mercado.
Tpica: organizada por clubes de melhores prticas para explorar tcnicas novas ou
especficas de interesse de vrias empresas.
A empresa que foi escolhida para fazer uma parceria foi o SEBRAE, tal aliana se
caracteriza dentro do relacionamento organizacional como Associao de Negcios e o tipo
de rede de aprendizagem o Setorial.
Tal escolha se deu pelo a necessidade de inovao que a Casa & Companhia possui.
Para ser competitiva, uma empresa no pode abrir mo da modernidade e da capacidade de
inovar. Mesmo que a maior parte do pblico atendido da Casa & Companhia das classes C e
D no quer dizer que a empresa no deva investir em processos mais modernos e avano
tecnolgico, visto que vivemos numa poca em que a informao est praticamente ao
alcance de todos, at das classes menos ricas, portanto essas classes se tornaram clientes mais
conscientes e exigentes.
Por isso, iniciar uma parceria com o SEBRAE o ideal, pois ele estimula o acesso dos
empresrios tecnologia por meio de aes de consultoria individual e de programas de
aquisio de tecnologia bsica em vrias reas, e tambm encaminhar a empresa para
parcerias futuras, como por exemplo, a j citada anteriormente, a Construcard da Caixa
Econmica Federal.
Aps o diagnstico que o Sebrae fez da empresa, alguns pontos esto muito claros
quanto a necessidade de inovao. A estratgia proposta pelo Sebrae para sanar todos estes
problemas um conjunto de aes que veremos a seguir:
A literatura consensual em reconhecer que uma aliana estratgica ocorre quando duas
ou mais organizaes decidem conjugar esforos para perseguir um objetivo estratgico
comum.
Na aliana estratgica tipo consorcio, deve-se manter em mente aqui que os inputs de
recursos para um consrcio tendem ser mais ricos, permitindo maior flexibilidade para
adaptao a novas oportunidades. Entretanto, espera-se que os recursos gerados na aliana
retornarem a cada uma das empresas scias. Comumente, constata-se este tipo de aliana
estratgica quando o negcio de importncia central, mas uma das partes seguidora em
sentido de posio competitiva.
No caso da joint venture plena, exige-se que os recursos sejam fornecidos pelas partes
com maior liberdade, permitindo a adaptao para novas eventualidades. Neste caso, a
parceria estratgica lida com o estabelecimento de uma compreenso clara da situao de
vantagem para ambas as partes. A disposio em fornecer recursos amplos depender de as
partes no estarem dispostas a qualquer tipo de dominao entre si e que ningum ser bem
sucedido atravs de uma introduo de recursos escassos.
Para o desenvolvimento da empresa casa e companhia vimos que para sua inovao
contara com a parceria da SEBRAE e que uma unio plena permitira maior liberdade para as
novas adaptaes e suas eventualidades.
O resultado esperado com esta aliana estratgica ser uma inovao tecnolgica,
modelos de negcio e de gesto e incluso digital so palavras de ordem para que uma
mudana efetiva acontea. As aes conjuntas com o SEBRAE estimularo e apoiaro a
manuteno e a conquista de mercados, por meio da implantao de mecanismos de acesso ao
mercado.
CONSIDERAES FINAIS
Enquanto o conceito de parceria remete para uma unio com um fim mais especfico,
normalmente um projeto ou uma ao, o conceito de aliana estratgica trabalha com a ideia
de longo prazo, de uma unio mais estvel e permanente.
Para o desenvolvimento da empresa casa e companhia vimos que para sua inovao
contara com a parceria da SEBRAE e que uma unio plena permitira maior liberdade para as
novas adaptaes e suas eventualidades.
A literatura consensual em reconhecer que uma aliana estratgica ocorre quando duas
ou mais organizaes decidem conjugar esforos para perseguir um objetivo estratgico
comum.