MOVISTAR

Movistar revolucion el mercado de las telecomunicaciones en Espaa

en octubre de 2012 al lanzar el primer pack que aglutinaba servicios
de telefona fija, mvil e Internet. Hoy, la compaa cuenta con ms
del 40% de los clientes de servicios integrados de comunicaciones en
Espaa.

Mucho han cambiado los packs Fusin desde que se lanzaron en el

mercado espaol en octubre de 2012. Hace poco ms de tres aos,
Movistar fue la primera operadora de telecomunicaciones en Espaa
que propuso a los consumidores aglutinar todos los servicios en una
misma factura que, en aquel entonces, inclua telefona fija, mvil e
Internet.

En la actualidad la mayor parte de las operadoras posee ofertas de

packs integrados y, adems, se suma al catlogo de servicios la
televisin de pago, con los derechos de emisin del ftbol como
principal reclamo. Ha cambiado por completo el panorama del
mercado de las telecomunicaciones en Espaa, pero quien golpe
primero sigue liderndolo.

Aunque se registr un retroceso en los servicios tradicionales de

telefona local, pblica y larga distancia, la empresa se mantiene
como lder en telefona fija, banda ancha y televisin pagada.
Movistar mantiene el liderazgo del competitivo mercado de
telefona mvil, con una cuota de mercado de 47.9%.
Desde que inici sus operaciones en 1994, Telefnica del Per ha
invertido ms de 9,200 millones de dlares para el desarrollo de
la infraestructura de telecomunicaciones a nivel nacional.
Adems, la compaa invertir 3,000 millones de dlares en el
periodo 2016-2020.
 Claro
Crecimiento registrado entre octubre y diciembre del ao pasado fue impulsado principalmente
por los ingresos del servicio de datos (internet).

Lima, 20 de febrero de 2017.- Amrica Mvil, que opera bajo la marca Claro en el Per,
present su Reporte Financiero y Operativo del cuarto trimestre del 2016 (4T16) y al cierre del
2016.

En el cuarto trimestre del 2016 los ingresos de Claro en el Per fueron de 1,379 millones de
soles, lo que representa un crecimiento de alrededor del 6% en comparacin con el mismo
periodo del ao anterior. Esta cifra representa el mayor crecimiento de los ingresos de Claro
de los ltimos seis trimestres. En medio de un escenario de mayor competencia los ingresos
de Claro Per durante el 2016 totalizaron 5,244 millones de soles.
 BBVA continental
El banco inform que registr una ganancia neta de S/.326 millones entre enero y marzo de
este ao, debido a un eficiente control de gastos.

El resultado se produjo pese a que los ingresos (+5.06%) crecieron a una tasa por debajo de
los gastos (+12.08%).

Los ingresos del banco alcanzaron S/.954 millones, un incremento de 5.06%, con respecto al
primer trimestre del ao anterior, debido nicamente al ingreso por intereses.
 Banco de crdito (BCP)
La evolucin positiva a la que me he referido se reflej en el crecimiento de 55% en la utilidad
neta, luego de intereses minoritarios, con relacin al nivel del 2013, alcanzando un monto de
S/. 1,949 millones, que representa un retorno anual sobre el patrimonio promedio de 21.4%.
Esta utilidad es el resultado del incremento del margen financiero de 5.2% a 6.0%, como
consecuencia de la adecuada gestin del costo de fondeo del BCP; de la expansin de las
colocaciones en 24%, principalmente por el dinamismo de Banca Mayorista, as como de
Edificar y del BCP Bolivia, adems del impacto de las colocaciones de Mi banco; y de una
mejora de la eficiencia operativa. En cuanto a la morosidad, a pesar del deterioro del
segmento Pyme y de la consolidacin del portafolio de Mi banco, este solo se increment de
2.3% en el 2013 a 2.6% al terminar el 2014. Este resultado es especialmente notable cuando
tenemos en cuenta el impacto de una serie de gastos no recurrentes que ascendieron a S/.
111 millones para el ao.
 Compaa minera anta mina
s. A Per
Sin lugar a dudas, nuestro firme compromiso con el desarrollo social ha sido fundamental para
nuestro crecimiento, ya que nos ha permitido tener un papel importante en las comunidades
donde actuamos y llegar a ser un socio promotor del desarrollo local. El modelo multiactor,
aplicado como una nueva estrategia de Gestin Social desde el periodo 2013, contina
consolidndose a travs del logro de alianzas estratgicas y nuevas obras de gran impacto
dirigidas a nuestra rea de Influencia Operativa. Gracias a este enfoque, hemos podido
movilizar US$79 millones de dlares del Gobierno Nacional, Local y de la Cooperacin
Internacional con un aporte de Antamina de US$13 millones de dlares.
 Es salud
La recaudacin producto de las contribuciones al Seguro Social de Salud (Es salud) ascendi a
S/788.5 millones en setiembre, cifra que represent un incremento del 3.67% (S/27.95
millones) respecto a similar mes del 2015, inform la Superintendencia Nacional de Aduanas y
de Administracin Tributaria (Sunat).

No obstante, en comparacin con la recaudacin de agosto del presente ao (S/809.74

millones), la de setiembre fue menor en S/21.24 millones, retrocediendo 2.62%.

Al respecto, la Sunat seal que esta recaudacin an no permite recuperar el impacto

negativo de la reduccin ocasionada por la exoneracin a las gratificaciones. Sin embargo,
agreg que el comportamiento del mercado laboral habra sido favorable para los aportes a la
seguridad social.
Asimismo, el nmero de empleadores afectos a Es salud creci 3.72% respecto a setiembre
del 2015.

Graa y montero
Graa y Montero (GM) registr una utilidad neta de S/. 36.8 millones en el 2009, cifra superior
en 0.02% respecto a similar periodo del 2008 cuando gan S/. 32.6 millones.

La diferencia con el resultado actual fue explicada principalmente por el costo de ventas y los
gastos administrativos menores a los esperados.

Entre abril-junio, los ingresos de Graa Y Montero aumentaron 19.6% al alcanzar ventas por
S/. 521.3 millones frente a los S/. 435.9 millones de similar periodo del 2008.

El mayor nivel de actividad de los sectores construccin e infraestructura (+16.1%),

concesiones (+142.0%), Tecnologa de la Informacin (+11.1%) y Larcomar (+20.1%) brind
soporte al aumento de los ingresos.
 Petroper

Petro-Per estim hoy un aumento en 18% en sus ingresos para el presente ao en

comparacin a lo alcanzado el 2013. Esto significar alcanzar la cifra de S/.17, 987 millones.

En ese sentido, el presidente del directorio de Petro-Per, Hctor Reyes, explic que el 90%
de los ingresos sern producto de las ventas para el mercado interno. El 8% provendr de
las exportaciones y el 2% restante, de los servicios de transporte del Oleoducto Nor
Peruano, contratos de operacin y alquileres de instalaciones.
 Refinera de la pampilla

La utilidad neta de la Refinera La Pampilla (Relapasa) pas a terreno positivo en el tercer

trimestre del ao, y alcanz US$11.7 millones, en comparacin con la prdida de US$2.5
millones en el mismo perodo del 2015.

Los ingresos de la refinera cayeron 5.9%, de US$739 millones en el perodo julio-septiembre

del ao pasado a US$694.7 millones este ao. Kallpa SAB explic en un reporte que esta
cada se debi principalmente a una cada del precio del crudo Brent, que fue parcialmente
contrarrestada por una mayor demanda de combustible.

Southern Per copper

corporation

Todos los tonelajes en esta memoria estn expresados en toneladas mtricas a menos que se
indique lo contrario; para convertirlos a toneladas cortas se debe multiplicar por 1.102. Todas
las distancias estn en kilmetros, para convertirlas a millas se debe multiplicar por 0.62137.
Todas las onzas son onzas troy. Todas las cantidades en U.S. dlares representan cantidades
de dlares histricos, donde corresponda, o los dlares equivalentes de acuerdo con los
principios de contabilidad generalmente aceptados de los Estados Unidos. SCCO, SCC,
Southern Copper o la Compaa incluyen a Southern Copper Corporation y sus
subsidiarias consolidadas.

Backus

En el 2015, la cervecera Backus aument su utilidad neta en 25% y logr superar los S/.1, 000
millones. La utilidad creci de S/.945 millones en el 2014 a S/.1, 181 millones. Fernando
Zavala comenta los resultados y la estrategia que ha permitido este positivo desempeo.

Backus tuvo una leve reduccin del volumen de ventas tanto en cerveza como en
bebidas, cerr el ao con ganancias debido a que las cervezas de mayor valor han
incrementado su participacin respecto al ao previo, en su portafolio de productos.
En el ao pasado, la empresa vendi 9.453 millones de hectolitros de cerveza frente a los
9.470 millones de hectolitros del ao anterior, una leve reduccin de 0.18%

Maple energy
Maple Energy, firma con activos y operaciones en Per, percibi ingresos de US$50,8mn en el
primer semestre del 2012, cifra 25% superior a los US$40,7mn registrados en igual perodo
del ao pasado.

Los ingresos brutos se mantuvieron en US$13mn, levemente por sobre los US$12,9mn del
primer semestre del 2011, mientras que el Ebitda ajustado decreci un 49%, de US$7,2mn a
US$3,7mn.
 Inka farma

Inkafarma es la marca ms recordada por los peruanos en el retail farmacutico.

La reconocida cadena de farmacias del grupo InRetail Per Corp, Inkafarma, contina en la
senda positiva, afirmndose como la segunda cadena de mayor facturacin de los negocios
del holding peruano.

Los ingresos de Inkafarma crecieron S/80 millones, o 14.5% en el primer trimestre del 2016,
comparado con el mismo periodo del 2015, debido a un incremento de 9.0% en las ventas
mismas tiendas, y 94 tiendas adicionales desde el 1T15 (7 aperturas y 6 cierres en el 1T16).
El costo de ventas de Inkafarma increment S/53 millones, o 13.9% en el primer trimestre del
2016, en comparacin al mismo periodo del 2015. Este crecimiento fue menor al crecimiento
de los ingresos, debido principalmente a cambios en el mix de productos vendidos y a una
reduccin en la merma.

Star Per
El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) dio a conocer que en el mes de febrero
de 2016, se reportaron 424 mil 226 movimientos migratorios de entradas de extranjeras y
extranjeros en los puestos de control a nivel nacional, mayor en 9,9% con relacin a igual
mes de 2015. Cabe sealar que, el ingreso de extranjeras y extranjeros incluye las entradas
de turistas, tripulantes, diplomticos, entre otros. Segn pas de procedencia, llegaron de
Chile (55,7%), flujo registrado mayoritariamente en el Puesto de Control Fronterizo de Santa
Rosa en Tacna; seguido de Ecuador 10,3%, Estados Unidos 8,7%, Bolivia 5,6%, Colombia
3,3%, Brasil 3,2%, Espaa 3,1%, Panam 1,9%, Holanda 1,8%, Argentina 1,6%, y otros
pases 4,8%. De las extranjeras/os que ingresaron al pas, el 51,1% fueron hombres y el
48,9% mujeres.

Backus
HISTORIA: Nuestra historia ha sido escrita gracias al compromiso e innovacin de todos lo
que pertenecen a Backus.

Backus inicia su historia con dos hombres estadounidenses que llegaron al pas con el propsito
de emprender. En 1876, Jacobo Backus y John Howard Johnston fundaron en Lima una fbrica
de hielo artificial la cual ampli sus actividades tres aos despus al rubro de la cerveza, como
consecuencia de la alta demanda que haba en esa poca por el consumo de esta bebida.
Actualmente Backus es la empresa lder de la industria cervecera en el Per. Tenemos 5 plantas
de produccin de cerveza descentralizadas ubicadas en Lima (Ate), Arequipa, Cusco, Motupe y
Pucallpa; adems de una Maltera y una planta de agua mineral. Contamos con un portafolio de
marcas nacionales e internacionales muy bien segmentadas, que buscan satisfacer a los
consumidores en los ms de 180,000 puntos de venta a lo largo de todo el pas.

Productos:

1. Cerveza "cristal"

2. Tipo: Lager

Clasificacin: Pilsener

Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8 - 5.2

Caractersticas generales: Cerveza de color claro y personalidad masculina. Es fcil de tomar y

plena de sabor, con perfecto y completo balance de cuerpo, sabor y amargor. Preferida por la
mayora de los consumidores por su moderado contenido alcohlico y su atractiva espuma.

Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1 lt, 1 lt, 620ml., 355 ml. y 310 ml.

Envase de Aluminio: 355 ml.

Chopp: 50 lt. y 30 lt.

Tipo: Lager

Clasificacin: Pilsener

Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8-5.2

Caractersticas generales: Cerveza para el conocedor acostumbrado a la calidad y tradicin.

El color dorado combina un fino sabor aromtico que armoniza con un agradable
amargo producto de las mejores variedades de lpulo.Su cuerpo ligero y agradable sabor
animan al segundo vaso.
 Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1 lt., 1 lt, 620ml., 355ml. y 310 ml.
Envase de Aluminio: 355 ml.
Chopp: 30 litros.

3. Cerveza "pilsen callao"

Tipo: Lager

Clasificacin: Pilsener

Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.7-5.0

Caractersticas generales: Cerveza de color claro y espuma blanca y consistente.

Desarrollada para agradar y refrescar en clima calurosos. Su contenido alcohlico es
moderado y su sabor es ligeramente frutal.

Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1 lt, 620ml. y 310 ml.

4. Cerveza "real"

Tipo: Lager

Clasificacin: Pilsener

Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8-5.2

Caractersticas generales: Cerveza de color acentuado y sabor suave y ligeramente frutal que
combina su cuerpo mediano y agradable amargo. El agua utilizada en su elaboracin hace
recuerdo a la de las ciudades europeas con milenaria tradicin cervecera.

Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1lt., 620ml., 355ml. y 310 ml.

Envase de Aluminio: 355 ml.
Chopp: 50 lts. y 30 lts.

5. Cerveza "pilsen trujillo"

Tipo: Lager

Clasificacin: Pilsener

Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8-5.2

Caractersticas generales: Cerveza de color claro y sabor aromtico y seco, que combinado
con su fino amargo lpulo la hacen muy refrescante en climas calurosos y tropicales.

Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1Lt., 620ml., y 310 ml.

 Envase de Aluminio: 355 ml.

6. Cerveza "san juan"

Tipo: Lager

Clasificacin: Oscura (casi negra)

Contenido de alcohol (en % Volumen): 5.5-6.0

Caractersticas generales: Cerveza negra de color profundo y espuma cremosa y abundante.

Su sabor se ve matizado por un sabor acaramelado y un dulzor acentuado que se combinan
con un reducido nivel de amargo de lpulo. De cuerpo consistente y generoso contenido de
alcohol.

Presentaciones (Envases) Botellas: 620ml., 355ml. y 310 ml.

7. Cerveza "malta morena"

Tipo: Lager

Clasificacin: Oscura (casi negra)

Contenido de alcohol (en % Volumen): 5.5-6.0

Caractersticas generales: Cerveza de color oscuro, de espuma abundante, cremosa y

consistente. Combina un sabor dulce con una agradable nota seca y un balanceado amargo
de lpulo que acenta su potente sabor y su alto contenido alcohlico.

Presentaciones (Envases) Botellas: 620ml.,355ml. y 310ml.

8. Cerveza "malta polar"

Caractersticas generales: Cuerpo y sabor nicos. Elaborada con ingredientes de primersima

calidad: Malta de cebada seleccionada, el lpulo de las mejores cosechas y el agua ms pura.

Presentaciones (Envases) Botellas: 1100 ml., 620ml., y 310ml.

9. Cerveza "Arequipea"

Caractersticas generales: Cuerpo y sabor nicos. Elaborada con ingredientes de primersima

calidad: Malta de cebada seleccionada, el lpulo de las mejores cosechas y el agua ms pura.

Presentaciones (Envases) Botellas: 1100 ml., 620ml., y 310ml.

10. Cerveza "arequipea malta"

 Cerveza Cusquea, la cerveza Premium por excelencia, es el resultado de un exclusivo
proceso de produccin con la mejor malta de cebada, lpulos seleccionados, malta y agua de
la ms alta pureza de acuerdo a las ms estrictas normas internacionales.

Presentaciones (Envases) Botellas: 620 ml., 330ml., 310 ml.

Envase de Aluminio: 473 ml., y 335 ml.

11. Cerveza "Cusquea"

12. Cerveza "cusquea malta"

El exclusivo e incomparable sabor de Cerveza Cusquea Malta, proviene de la calidad

insuperable de sus materias primas: malta de cebada seleccionada, el mejor lpulo y agua de la
ms alta pureza.

Presentaciones (Envases) Botellas: 620 ml., 355ml., y 310 ml.

La participacin de mercado por marcas para el ao 2001 podemos observarlo en el ANEXO 1,

donde se muestra que las marcas del Grupo Backus dominan el mercado.

Mercados Donde El Grupo Desarrolla Sus Actividades

El grupo distingue dos tipos de mercado:

Mercado Domstico O Local:

Se considera como mercado domstico o local al mercado peruano, donde el grupo tiene una
participacin total de 98.2 %.

Mercado Extranjero:

El grupo realiza exportaciones principalmente a:

Estados Unidos de Amrica el cual representa el 64% del total de exportaciones, teniendo
presencia en los estados de New York, California, Texas y Florida. Este pas representa un
mercado potencial ya que consume la quinta parte de la produccin mundial de cerveza, por lo
tanto es el principal destino de las exportaciones.

Seguido por Chile con 17% y Colombia con 9%. Adems en este mbito sudamericano tambin
tiene presencia en pases como Ecuador y Bolivia.
Otros pases con menor exportacin son Japn, Espaa donde triplic sus ventas del periodo 2001
al 2002, Reino Unido, Suecia, Francia, Italia e Inglaterra.
Asimismo, ha logrado ingresar a nuevos mercados como Australia, un pas con larga tradicin en
el consumo de cerveza.
Las marcas que ms se exportan son Cuzquea y Arequipea con el 44.7% del total de
exportaciones, seguido por Cristal con 30.5% y Pilsen con 24.8%.
Una de las razones que justifica la aceptacin de los productos del grupo es la extraordinaria
calidad de sus insumos empleados, principalmente las cervezas oscuras que han sido
consideradas como cervezas premium y son considerablemente ms caras. Por esta razn el
Per se ha convertido en el principal exportador de Sudamrica a Estados Unidos representando
el 55% de las exportaciones sudamericanas.

FUNDADORES:

John Howard Johnston o J. Howard Johnston (* Bath, New

Hampshire, 19 de agosto de 1850 - Lima, 8 de
mayo de 1913), Ingeniero Civil, empresario norteamericano,
cervecero, minero, inventor, militar, coleccionista y piloto de
autos de carrera. Particip en la construccin de los
ferrocarriles de Mollendo-Juliaca-Cuzco, Chimbote, y Lima-La
Oroya como miembro del staff de Ingenieros del Sr. Henry
Meiggs. Fue fundador de la Cervecera Backus y Johnston, y
de la refinera de metales y empresa minera Backus and
Johnston Company de Casapalca.

Jacobo Backus
Introduccin
Hoy en da las empresas conforman un pilar fundamental y esencial en el desarrollo econmico de
nuestro pas, tanto pequeas como grandes organizaciones buscan una mayor participacin para
as lograr ser empresas lderes en el mercado.

Las innovaciones aplicadas en la empresa han permitido lograr ventajas competitivas y captar
oportunidades en un mercado complejo, gracias a los lanzamientos de nuevos productos, con el
compromiso de su gente y con las inversiones en tecnologa apropiada e infraestructura adecuada.

Gloria S.A. marc liderazgo en la produccin y venta de leches gracias a una campaa
de marketing racional de gran impacto orientada a nios, adolescentes y jvenes que no slo
impuls las ventas de la compaa, sino que contribuy tambin a desarrollar el mercado de
lcteo.

Este trabajo est diseado de forma prctica y sencilla para conocer como interacta en el
mercado uno de los productos del Gloria S.A. como son las leches industrializadas y evaporadas
listas para tomar.

Historia
1941-1978
El 5 de febrero de 1941, la empresa General Milk Company Inc. constituy la empresa Leche Gloria
S.A. en la ciudad de Arequipa. Ese mismo ao emprendi la construccin de la planta industrial e
inici el 4 de mayo de 1942 la fabricacin de la leche evaporada Gloria a un ritmo de 166 cajas
por da, totalizando 52,000 cajas durante el primer ao de produccin. En ese entonces,
la fuerza laboral estaba constituida por 65 personas entre empleados y obreros. Posteriormente
General Milk Company Inc. fue adquirida por Carnation Company y en el ao 1978 Leche Gloria
S.A. cambi su denominacin a Gloria S.A.

El crecimiento vertiginoso de la produccin tuvo como soporte la constante labor de renovacin de

los equipos de su planta de produccin y la ampliacin de la capacidad instalada, as como la
expansin de las zonas de recojo de leche fresca, qu tenan como soporte la instalacin
de plantas de acopio y refrigeracin que servan al mismo tiempo como ncleos
de promocin al desarrollo ganadero.

Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores proveedores, la empresa
logr que la ganadera se constituyera en una actividad productiva importante en zonas en las que
slo se produca leche para autoconsumo debido a su alejamiento de las zonas urbanas y falta de
mercado para su comercializacin. La hoy floreciente Cuenca Lechera del Sur fue el resultado de
una poltica bien estructurada a favor de la produccin nacional de leche fresca.
Gloria inici una paulatina construccin de centros de acopio y enfriamiento en los diferentes
valles del sur. Estos centros se constituyeron en ncleos de promocin y desarrollo del ganado
lechero.

Durante los aos 60, se continu con innovaciones importantes en la planta de fabricacin de
Arequipa, entre las que se destaca la puesta en marcha de modernos esterilizadores
de proceso continuo que incrementaron la capacidad productiva y as lograr satisfacer la
creciente demanda de la poblacin nacional. Hacia fines de los aos 70 se adquiri un nuevo
evaporador que se instal en la Planta de Vtor para procesar leche de las zonas de las rutas
habituales de recojo.

1985 - 1999
En 1985, Nestl de Suiza, se convierte en propietaria por mayora de Gloria S.A. al adquirir la
empresa Carnation Company a nivel internacional.

En marzo de 1986, Jos Rodrguez Banda S.A. adquiri el porcentaje mayoritario de

las acciones de Gloria S.A., de propiedad de accionistas nacionales. Asimismo, en agosto de este
ao, se adquiri la mayora de acciones de propiedad de Nestl de Suiza, y el 5 de agosto de
1986, Jos Rodrguez Banda S.A. propietario mayoritario de las acciones de Gloria S.A. asumi
la direccin de la empresa.

Desde esta fecha la mejora continua, el perfeccionamiento y manejo de la calidad integral en

todas las actividades en las que se incursiona fueron y son elementos claves para el desarrollo y
las inversiones futuras de la nueva gestin, aspecto que se mantiene hasta la actualidad.

La empresa continu con la produccin y comercializacin de la leche evaporada como su

principal producto e incursion en otros productos lcteos como los yogures cuando adquiri en
1993, la empresa Sociedad Agraria Ganadera Luis Martn, en el distrito de Puente de Piedra en
Lima y en 1994 con la compra de Industrial Derivados Lcteos S.A. (INDERLAC) se ingres en el
mercado de las leches listas para tomar UHT, crema de leche, quesos y jugos.

Como el mercado principal radicaba en la capital, se tom la decisin de construir la primera etapa
del Complejo Industrial en Huachipa - Lima y el 11 de enero de 1999, se inici la produccin de la
leche evaporada, constituyendo una de las mejores plantas de su tipo en el mundo, con
tecnologa de punta. Un ao ms tarde concluy la construccin de la planta de derivados lcteos
para la fabricacin de yogures, quesos, leche y jugos en caja y bolsa UHT.

En 1999 Gloria S.A. absorbi por fusin, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca, aadiendo a su
produccin propia de quesos, los quesos madurados y tambin ampli la frontera de recoleccin
de leche fresca para el abastecimiento del Complejo Industrial, trasladando leche desde
Cajamarca

En septiembre de 1999, compr los activos de la empresa Friesland Per S.A. ubicada en el valle
de Lurn, en Lima. Con esta compra, se increment la oferta de leche evaporada en envases de
cartn UHT, y paralelamente, suscribi un convenio para la produccin y comercializacin de
productos con las marcas Bella Holandesa y Yomost para el Per,
2000
En el ao 2000 Gloria expandi su mercado hacia el mundo y actualmente abastece a 39 pases
de Sudamrica, Amrica Central, El Caribe, Medio Oriente y frica. El xito alcanzado por los
productos de exportacin, como la leche evaporada y la leche UHT comercializados con marcas
de los clientes y propias, ha sido por la calidad asegurada con estrictos controles de fabricacin, la
facilidad de adaptarse a las necesidades del cliente con el desarrollo de productos especiales para
cada uno de ellos y la asesora en las reas de logstica y de mercadeo.

Desde el ao 2002 y cumpliendo 60 aos de operacin, Gloria S.A. logr el Certificado ISO 9001,
el cual fue otorgado por tener los estndares de calidad ms altos tanto en las reas de
produccin, comercializacin, as como en gestin empresarial y organizacional.

En los ltimos aos Gloria viene ampliando constantemente su cartera de productos con el afn
de satisfacer mejor a sus consumidores nacionales y es as que a la fecha cuenta con las marcas
Gloria, Bonl, Pura Vida, Bella Holandesa, Mnaco, Chicolac, Yomost, Yogurello y La Mesa, y con
una diversidad de productos como leche evaporada, leche fresca UHT en caja y en bolsa,
yogures, quesos, base de helados, crema de leche, manjarblanco, mantequilla, mermelada,
jugos, refrescos, caf y conservas de pescado.

Sin embargo, no slo estos hechos y fechas pueden considerarse histricos. Todos y cada uno de
los das laboriosamente vividos hicieron propiamente la historia de la actual empresa Gloria S.A.,
al contribuir positivamente a la alimentacin de la poblacin nacional desde hace ms de seis
dcadas, que son el corolario del esfuerzo desplegado por los hombres y mujeres que
contribuyeron a su engrandecimiento.

EMPRESA
Gloria est posicionada como la principal empresa productora de leches industrializadas a nivel
nacional con un 79.6% del total de la produccin nacional durante el ao 2006. Esto se debe al
desarrollo de nuevas marcas, as como nuevas variedades de leche (productos fortificados) con
diferentes presentaciones.

El principal producto comercializado por Gloria es la leche evaporada, ya que posee una
participacin de 72.2% en el total de ingresos de la empresa y mantiene una participacin de
83.2% de las ventas de leche evaporada en el mercado peruano.

Gloria mantiene este liderazgo gracias a la integracin de sus procesos productivos con las
empresas del Grupo Gloria al que pertenece, ello le permite generar economas de escala que
reducen sus costos y establecer barreras de entrada para posibles competidores; y a
la inversin en tecnologa que le permite mejorar de forma continua la calidad de sus productos e
innovar a fin de responder rpidamente a los gustos y preferencias de los consumidores.

Producto
"LECHE EVAPORADA GLORIA ENTERA"

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Este producto de "leche evaporada gloria entera" de mayor preferencia y esta enriquecida
con vitaminas A, C y es tradicional leche con etiqueta azul est dirigida a toda la familia. Sabemos
que la variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa el grupo Gloria, aumentado
a la eficiente capacidad de distribucin y transporte para llegar a todos los mercados que abastece,
le permite al Grupo Gloria generar sistema que garantizan una estructura diversificada de negocios,
capaz de desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.

Produccin de leche
A lo largo del ejercicio 2014, la produccin de leche fresca de vaca ascendi a 1'842,745
toneladas mtricas, presentando en los ltimos doce meses un incremento de 1.93%. Dicho
incremento se alcanza gracias a las principales cuencas lecheras del pas como Cajamarca,
Arequipa y Lima que concentran el 49.07% del total de la produccin (49.14% al cierre del 2013).
Entre estas, Arequipa present el mayor dinamismo en el periodo de anlisis incrementando su
produccin en 3.13%. En el periodo enero-marzo del 2015 la produccin fue de 481 mil toneladas,
2.1% superior a lo producido en el primer trimestre del 2014. Por su parte, el precio promedio de
leche fresca al productor cerr en S/.1.17 por litro al 31 de marzo de 2015, significando un
incremento de 4.5% anual.

Proveedores
Gloria agrupa procesos a travs de toda la cadena productiva de productos lcteos, desde el
acopio de la leche fresca en diferentes puntos del pas, hasta la venta de productos finales, lo cual
ha permitido realizas economa de escalas, logrando consolidar y fortalecer su posicin de
liderazgo, e incluso sacando del mercado a algunos competidores. De esta manera, gloria cuanta
con cinco plantas industriales, dos de ellas ubicadas en Arequipa, mientras que las otras se
encuentran en Lima, Trujillo y Cajamarca, respectivamente.
Adicionalmente la empresa cuenta con 23 centros de acopio y enfriamiento, en donde recibe y
enfra la leche fresca para luego ser transportada a las plantas industriales.

El principal insumo de los productos elaborados por gloria es la leche fresca, la cual proviene de
ms de 11 mil proveedores ubicados en la zona norte, centro y sur del Per.

As mismo, la leche en polvo se constituye como otras de las principales materias primas en la
elaboracin de la leche evaporada y otros productos. Gloria se abastece principalmente de este
insumo a travs de las plantas del grupo ubicadas en Bolivia y argentina.

Clientes
Gloria tiene como principal cliente a Deprodeca (Distribuidora Exclusiva de Productos de Calidad
S.A.), quien se encarga de comercializar y distribuir los productos a nivel nacional e internacional.
Deprodeca brinda los servicios de comercializacin, exportacin, marketing y distribucin, e
incluye todo el manejo de los almacenes de productos terminados y es una empresa subsidiaria del
grupo Gloria. Por la distribucin, Gloria paga a Deprodeca el 5% del total distribuido. El cliente de
este mercado viene incrementando el consumo de leche y derivados; asimismo, producto
del cambio cultural por consumir productos de mayor valor nutricional, el cliente ha incrementado
el consumo de yogurt, jugos y nctares. Poseer una alta variedad de productos, marcas y
presentaciones hace que Gloria pueda hacer frente a la demanda de los clientes.

Gloria apuesta por la investigacin y desarrollo, lo cual le permite insertar al mercado, novedosos
productos en calidad y presentacin. Una debilidad en cuanto a los compradores es que la
mayora de productos que comercializa Gloria son considerados de primera necesidad, por lo que
el precio de stos debe ajustarse a la situacin econmica y poltica del pas.

Gloria S.A. tambin exporta sus productos a 40 pases en el Caribe, Amrica Latina, El Medio
Oriente y el Oeste de frica. Cabe resaltar que el mayor porcentaje de sus ventas es destinado al
mercado nacional (92%), mientras el saldo est destinado a las exportaciones (8%).
- La empresa General Milk Company Inc. constituye la empresa Leche Gloria S.A. el 5 de
febrero de 1941.
- Posteriormente General Milk Compony Inc. fue adquirida por Carnation Company y esta cambia
su denominacin social a Gloria S.A.

- En 1967 Vito Rodriguez fundo el negocio famliar de transportes en Arequipa.

- Una de las empresas ms grandes de transporte de carga pesada.
- constituyndose en una pujante empresa que brindaba servicios de transporte de leche
evaporada.

"Jos Rodriguez Banda S.A "

- En 1986 Jos Rodrguez Banda S.A. adquiri el porcentaje mayoritario de las acciones de Gloria
S.A.
- Nestl de Suiza, se haba convertido en propietaria de Gloria S.A. por medio de la adquisicin de
la empresa internacional Carnation Company en el ao 1985
- Jos Rodrguez Banda S.A. cerr una transaccin y adquiri la mayora de las acciones de
propiedad de Nestl de Suiza, convirtindose como resultado de ello en el accionista mayoritario
de Gloria S.A.
Alimenticio Cemento Farmacutico
Plan de Marketing
Grupo Gloria
Inkafarma surgi durante los aos 1990, cuando
el grupo Eckerd Per dio por inaugurada su primera botica con esta marca en la ciudad de Lima.
En el ao 1998, se inauguraron dos nuevas sedes en las ciudades de Chiclayo y Trujillo,
respectivamente. En enero de 2011 la cadena fue adquirida por el Grupo
Interbank (Intercorp). A fines del 2016, cuenta con algo mas de 1000 boticas