Universitatea COD:

Tehnic a
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 1

Program de studii: Business i Administrare

Denumirea disciplinei: Managementul aprovizionrii i desfacerii

Beneficiari: Masteranzii anului II de la Facultatea Inginerie Economic i

Business

Nivelul : Ciclul II - Masteranzii

Numrul de credite ECTS: 5 (40 ore n auditoriu, 1 credit = 8 ore de activiti n
auditoriu)
Titularul disciplinei : dr., conf. univ. Sverdlic Valentin

I. PRELIMINARII

Scopul disciplinei "Managementul aprovizionrii i desfacerii" este iniierea

masteranzilor n bazele activitii de aprovizionare i desfacere a ntreprinderii,
definirea rolului i importanei acestor activiti pentru realizarea obiectivelor strategice
ale unitilor economice.
n cadrul cursului vor fi analizate diferite variante ale organizrii compartimentelor
de aprovizionare i desfacere (vnzri) n cadrul ntreprinderii, precum i modalitatea de
desfurare a acestor activiti, alegerea sistemelor de aprovizionare i a canalelor de
desfacere i analiza avantajelor i dezavantajelor acestora.
De asemenea, vor fi caracterizate metodele de planificare a resurselor materiale de
baz necesare pentru desfurarea procesului de producie, strategiile de aprovizionare,
parteneriatul cu furnizorii, gestiunea stocurilor, precum i funciile de baz ale
vnzrilor complexe.
Universitatea COD:
Tehnic a
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 2

Cursul prevede expunerea materialului teoretic ntr-o combinare eficient cu aspectele

practice.

II. COMPETENELE CARE URMEAZ A FI DEZVOLTATE

Cunoaterea i nelegerea importanei aprovizionrii ntreprinderii cu materiale i

echipament tehnic.

Cunoaterea procesului de gestionare a stocurilor de materiale.

Cunoaterea metodelor i modelelor de calcul a stocurilor.

Cunoaterea procesului de gestionare a desfacerii

III. ADMINISTRAREA DISCIPLINEI

Numrul de ore Evaluarea

Codul Anul Cadrul
Semestrul Lucrri de Lucrul
disciplinei predrii Prelegeri Seminare Credit Examen didactic
laborator individual
nvmnt cu frecven la zi
Sverdlic
II III 20 20 - - 5 examen
V.

IV. TEMATICA I REPARTIZAREA ORIENTATIV A ORELOR

Realiza-
Realizarea
rea n
Nr. Tema prelegerilor n timp Tema lucrrilor practice
timp
(ore)*
(ore)*
1. T1. Conducerea i organizarea 2 LP 1. Conducerea i 2
aprovizionrii materiale i cu organizarea aprovizionrii
echipament tehnic materiale i cu echipamente
(teste gril)
2. T 2. Gestiunea economic a 4 LP 2. Gestiunea economic a 4
stocurilor stocurilor (teste gril, aplicaii
practice)
3. T 3. Indicatorii de consum i 4 LP 3. Indicatorii de consum i 4
valorificare valorificare (teste gril,
aplicaii practice)
4. T 4. Fundamentarea programului 2 LP 4. Fundamentarea 2
de aprovizionare a ntreprinderilor programului de aprovizionare
2
Universitatea COD:
Tehnic a
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 3

a ntreprinderilor (teste gril,

aplicaii practice)

5. T 5. Strategia n aprovizionarea 2 LP 5. Strategia n 2

material aprovizionarea material (teste
gril)
6. T 6. Conducerea i organizarea 2 L P 6. Conducerea i 2
desfacerii (vnzrii) produselor organizarea desfacerii
(vnzrii) produselor (teste
gril)
7. T 7. Strategia activitii de desfacere 2 LP 7. Strategia activitii de 2
vnzare a produselor desfacere vnzare a
produselor (teste gril, aplicaii
practice)
8. T 8. Testarea credibilitii agenilor 2 LP 8. Testarea credibilitii 2
economici agenilor economici (teste
gril)
Total 20 20

*Not - Ore n auditoriu. Pentru fiecare or n auditoriu se planific cte dou ore de
activiti de sinestttor a masteranzilor.

V. REZULTATELE NVRII I CONINUTURI

Rezultatele nvrii Coninuturi

Prelegeri Lucrri practice
n rezultatul nsuirii cursului T1. Conducerea i organizarea LP1. Conducerea
masterandul trebuie: aprovizionrii materiale i cu echipament i organizarea
s cunoasc: tehnic. Managementul aprovizionrii: concept, aprovizionrii
- procesul de aprovizionare al activiti componente. materiale i cu
ntreprinderii cu materiale i Organizarea structural a subsistemului echipamente (teste
echipament tehnic. aprovizionare: gril)
- structura subsistemului de - Organizarea intern a compartimentului de
aprovizionare a ntreprinderii aprovizionare
- Structura de personal specific
s fie capabil: compartimentului de aprovizionare; activiti
- s gestioneze procesul de de realizat pe funciile principale
aprovizionare al ntreprinderii - Sistemul de relaii specific unitilor
economice pentru aprovizionarea material.
3
Universitatea COD:
Tehnic a
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 4

s cunoasc: T2. Gestiunea economic a stocurilor. Rolul, LP2. Gestiunea

- tipologia stocurilor de
materiale
- metode i modele de calcul a
stocurilor
- metodele de urmrire i
control al dinamicii stocurilor
s fie capabil:
- s determine nivelul
stocurilor n dependen
de nivelul produciei
programate.
funciile i natura economic a stocurilor. economic a
Tipologia stocurilor de materiale pentru stocurilor (teste
producie. Modaliti de exprimare a gril, aplicaii
stocurilor. Corelaii i factori de influen a practice)
nivelului stocurilor de producie.
Obiective n conducerea proceselor de stocare:
elementele funcionale de caracterizare a
acestora. Tipuri de gestiune a stocurilor.
Metode i modele de calcul al stocurilor;
stabilirea cantitii economice de comand-
aprovizionare.
- Metode i modele de calcul al stocurilor
curente n condiii de certitudine i de risc sau
incertitudine.
- Stabilirea pragului (nivelului) de comand-
reaprovizionare.
- Metode de calcul al stocurilor de siguran.
Gestiunea difereniat a stocurilor dup
sistemul ABC; efecte economice.
Metode de urmrire i control al dinamicii
stocurilor. Lipsa de stoc; suprastocarea,
stocurile cu micare lent i fr micare
stocuri neeconomice.

4
Universitatea
Tehnic a
Curricula disciplinei/Program de nvmnt
Moldovei
s cunoasc:
- sistemul de indicatori de
consum i valorificare n
aprecierea utilizrii resurselor
materialo-energetice.
- metodele de determinare a
indicatorilor de consum de
resurse materialo-energetice
- modalitile de recuperare i
recirculare a materialelor
folosibile
s fie capabil:
- s poat calcula indicatorii de
consum de resurse materialo-
energetice
COD:
DATA : 12.07.2007
al unitii de curs PAGINA: 5
T3. Indicatorii de consum i valorificare. LP 3. Indicatorii
Cile de aciune pentru eficientizarea de consum i
rezultatelor produciei industriale. valorificare (teste
Funciile, importana i cerinele sistemului de gril, aplicaii
indicatori de consum i valorificare. practice)
Sistemul de indicatori de consum i
valorificare folosibili n aprecierea utilizrii
resurselor materiale i energetice:
- Normele de consum de resurse materiale i
energetice.
- Coeficienii tehnici de utilizare productiv a
resurselor materiale.
- Coeficienii de valorificare a resurselor
materiale i energetice.
- Coeficienii de mas net specific a
produselor.
- Coeficienii de recuperare i valorificare a
resurselor materiale i energetice refolosibile.
- Controlul i evaluarea modului de utilizare a
resurselor materiale i energetice.
Metode de determinare a indicatorilor de
consum de resurse materiale i energetice.
Modaliti concrete de calcul a consecinelor
economice ale diminurii consumurilor
specifice de resurse materiale i energetice.
5
Universitatea COD:
Tehnic a
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 6

Recuperarea i recircularea materialelor

s cunoasc:
- structura planului i a
programelor de aprovizionare a
ntreprinderii.
- sistemul de indicatori care
definesc coninutul planului de
aprovizionare material.
- metodologia elaborrii
planului de aprovizionare
material.
s fie capabil:
- s poat elabora un plan i
programe concrete de
aprovizionare material a
ntreprinderii
refolosibile:
- Importana i efectele economice ale
recuperrii i valorificrii materialelor
refolosibile; surse de furnizare.
- Modaliti de organizare i operaii specifice
procesului de recuperare i valorificare a
materialelor refolosibile.
T4. Fundamentarea programului LP 4.
de aprovizionare a ntreprinderilor. Fundamentarea
Nomenclatorul de materiale i echipamente programului de
tehnice. Structura material a planului i a aprovizionare a
programelor de aprovizionare ale ntreprinderilor
ntreprinderilor. Indicatorii care definesc (teste gril,
coninutul planului de aprovizionare material. aplicaii practice)
Elaborarea planului i a programelor de
aprovizionare material a ntreprinderilor:
- Metode de calcul al necesitilor de materiale
i echipamente tehnice.
- Indicatorii de evaluare a resurselor pe surse
de provenien destinate acoperirii
necesitilor (cererilor) de consum ale
ntreprinderii.
Sistemul Planificrii cererilor de materiale -
MRP. Bilanurile materiale.

6
11Universitat COD:
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
ea Tehnic a
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 7

s cunoasc: T5. Strategia n aprovizionarea material. LP 5. Strategia n

Caracteristicile generale ale pieei de aprovizionarea
- tipurile de strategii n
furnizare. Tipuri de strategii n material (teste
aprovizionarea material.
aprovizionarea material; principii i gril)
- analiza pieei de furnizare cu
situaii care le influeneaz. Analiza pieei
tot necesarul pentru
de furnizare; evaluarea i selecia
ntreprindere.
furnizorilor:
s fie capabil:
- Identificarea ofertelor de produse, a
- s elaboreze strategia de
furnizorilor i zonarea pe grupe de
aprovizionare material a
importan a acestora.
firmei
- Alegerea materialelor, produselor i
echipamentelor tehnice de aprovizionat.
- Caracterizarea furnizorilor ca
productori.
- Caracterizarea furnizorilor prin resursele
oferite.
- Caracterizarea furnizorilor prin facilitile
(serviciile) oferite consumatorilor.
- Caracterizarea furnizorilor prin calitatea
managementului specific.
- Evaluarea i selecia furnizorilor.
Elaborarea strategiei n aprovizionarea
material.

7
11Universitat COD:
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
ea Tehnic a
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 8

s cunoasc: T6. Conducerea i organizarea desfacerii LP 6. Conducerea

(vnzrii) produselor. Managementul i organizarea
- organizarea i gestionarea
desfacerii: concept, activiti componente. desfacerii
procesului de desfacere la
Sisteme de organizare intern a (vnzrii)
ntreprindere.
subsistemului de desfacere. produselor (teste
- sistemul de relaii specifice
Sistemul de relaii specific unitilor de gril)
desfacerii produciei.
producie pentru desfacerea produselor.
s fie capabil:

- s aplice n practic
cunotinele acumulate
referitoare la organizarea
desfacerii produciei
s cunoasc: T7. Strategia activitii de desfacere LP 7. Strategia
vnzare a produselor. Elemente activitii de
- modalitile eficiente de
caracteristice vnzrilor de produse. desfacere
extindere a desfacerii
Vnzrile complexe modalitate eficient vnzare a
produselor.
de extindere a desfacerilor de produse. produselor (teste
- setul de indicatori de
Indicatorii de evaluare a planului i gril, aplicaii
evaluare a planului i
programelor de desfacere a produselor. practice)
programelor de desfacere
Activitatea operativ de desfacere (vnzri)
s fie capabil:
a produselor finite.
- s elaboreze planul i
programele de desfacere a
produciei corelate cu
strategia firmei n acest
domeniu.

s cunoasc: T8. Testarea credibilitii agenilor LP 8. Testarea

8
11Universitat COD:
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
ea Tehnic a
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 9

economici. Necesitatea testrii credibilitii

- modalitile testrii
credibilitii. agenilor
credibilitii agenilor
Modalitile de protecie fa de risc; surse economici (teste
economici.
de obinere a informaiilor, reguli n gril)
prezentarea acestora, scopul testrii
s fie capabil:
credibilitii agenilor economici.
- s determine indicele de
Calculul indicelui de bonitate i al unor
bonitate i indicatorii de
indicatori de apreciere a agenilor
apreciere a agenilor
economici.
economici.

VI. SUGESTII PENTRU ACTIVITATEA INDIVIDUAL A

MASTERANZILOR

n cadrul cursului Managementul aprovizionrii i desfacerii este

prevzut elaborarea unui plan concret de aprovizionare cu totul necesar pentru
producerea unui volum concret de producie i desfacerea acestui volum pe clieni
concrei bine corelat cu capacitatea de producie a ntreprinderii.
ntreprinderea se alege de masterand la dorin. Sarcinile concrete vor fi
puse masteranzilor de ctre titularul disciplinei.
Volumul lucrrii va fi de pn la 20 pagini.
Scopul lucrrii este de a ntri cunotinele teoretice i practice obinute de
masteranzi pe parcursul studierii cursului i organiza lucrul individual cu literatura,
date statistice, Internet-ul, etc.

9
11Universitat COD:
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
ea Tehnic a
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 10

VII. EVALUAREA DISCIPLINEI

Evaluare curent susinerea lucrrilor de control i testrilor

Evaluri sumative periodice 2 atestri
Evaluare final examen.

VIII. CHESTIONAR PENTRU EVALURI PERIODICE I

FINAL

Tematica subiectelor propuse pentru examen coincide cu subiectele expuse n

punctul IV al prezentului program.

Examenul se petrece n scris, n bilete fiind incluse dou ntrebri teoretice i

un test sau o problem.

IX. REFERINE BIBLIOGRAFICE

1. Banu Gh., Fundatur D. Management - marketing. Editura Diacon

Coresi, Bucureti, 1993.
2. Banu Gh., Pricop M. Managementul aprovizionrii i desfacerii
(vnzrii). Editura Economic. Bucureti, 2001.
3. Crstea Gh. Managementul resurselor materiale. Editura GALL,
Bucureti, 1995.
4. Crstea Gh. Asigurarea i gestiunea resurselor materiale. Marketingul
aprovizionrii. Editura Economic. Bucureti, 2000.
5. Fundatur D. Managementul resurselor materiale. Editura Economic.
Bucureti, 1999.

10
11Universitat COD:
Curricula disciplinei/Program de nvmnt DATA : 12.07.2007
ea Tehnic a
Moldovei al unitii de curs PAGINA: 11

6. Fundatur D., Pricop M., Banu Gh., Popescu D. Dicionar de

management: aprovizionare, depozitare, desfacere. Editura Diacon Coresi,
Bucureti, 1993.
7. Gasser A.J. Idei noi. Un creator de profit: aprovizionarea. ARA, Bucureti,
1997.
8. Kotler Ph. Managementul marketingului. Editura Teora, Bucureti, 1998.
9. Platon V. Aprovizionarea Just In Time. Tribuna Economic, nr. 45, 1990.
10. Porumb E.M. Managementul strategic al resurselor materiale. Editura
Economic, Bucureti, 2000.
11. ., . -
. , 1993.
12. , - :
. , 1998.
13. Bleanu V. Metode i tehnici n managementul aprovizionri. Editura
Universitas, Petroani, 1999.
14. Cotelnic A. Managementul unitilor economice. ASEM. Chiinu, 1998.

11