CAPITULO 3

ESTRATEGIA DE MERCADEO

Williams Funes

Keiser University
 CAPITULO 3

Estrategia de mercadeo

Mercado en el que opera la empresa

El running ha ido creciendo en popularidad en el mundo en parte debido a que

es una prctica en la cual el nivel econmico no tiene importancia ya que para realizarlo

no se necesita mucho dinero. Por otra parte, cualquier persona puede hacerlo sin

importar su edad, sexo o condicin fsica en vista de que se pueden seleccionar

diferentes distancias incluyendo la de 1 kilometro (1k), 5 kilmetros (5k), 10 kilmetros

(10k), 13,1 kilmetros y otras mayores que hacen posible que las personas comiencen

desde un nivel de principiantes hasta lograr participar en maratones que son destinados

a los ms expertos (Milln, 2017).

El running ya no es considerado solo para deportista, sino que actualmente se

considera un hbito recreativo que adems promueve un estilo de vida ms saludable

por lo que se ha convertido en una tendencia en todo el mundo. Por ejemplo, en un

estudio realizado en el 2014 por las empresas Tendencias Digitales y

SoyMaratonista.com con una muestra de ms de 1200 corredores en 10 pases de

Latinoamrica se encontr que, entre los principales motivos para correr se destacaban

que correr los hace sentir bienestar, por la mejora en la salud, combatir el estrs, bajar

de peso y por diversin, adems en un estudio anterior determinaron que este deporte es

ms popular entre las personas mayores de treinta aos en Latinoamrica y alrededor de

los cuarentas en Estados Unidos por cuanto esta actividad ayuda a disminuir el efecto de

la edad que comienza afectar el cuerpo en esta poca de las personas (Milln, 2017).
 Debido a este boom del running han surgido numerosas empresas organizadoras

de eventos, siendo que se ha convertido en un negocio rentable, a pesar de que la

mayora de eventos donan parte de las ganancias a la caridad, por ejemplo en el 2015 el

maratn de Nueva York (el ms popular de todos) reuni a 50.304 corredores y cada

uno pag $ 600 para participar (El boom del running en cifras: un negocio que no para

de crecer, 2017). As mismo se ha incrementado la participacin de las mujeres en todo

el continente.

Fuente: National Association Artculos deportivos Deportes La participacin en la

edicin de Estados Unidos 2014

 Fuente: National Association Artculos deportivos Deportes La participacin en

la edicin de Estados Unidos 2014

Aprovechando este boom surge la opcin de las carreras virtuales las cuales

ofrecen una experiencia diferente para aquellas personas que no pueden participar en las

carreras en vivo debido a sus mltiples ocupaciones o porque no pueden trasladarse o

simplemente no son tan competitivos y prefieren retarse ellos mismos y realizar una

actividad fsica y recreativa que los reconforte. En estas carreras poco tradicionales no

se exige que los corredores sigan un horario, no existe una ruta o lugar determinado para

correr, se puede correr o caminar, puede ser en grupo o en solitario, al aire libre o en el

gimnasio e incluso los corredores pueden dividir la distancia y hacerla en momentos

diferentes de esta forma los participantes tienen total autonoma, todo esto ha producido

que las carreras virtuales se popularicen en todo Estado Unidos (Dening, 2017).
 Clientes

Para determinar los clientes a los cuales la empresa quiere llevar se tienen que

considerar dos factores, el primero son las personas usuarias de internet y el segundo

factor seria aquellas que pueden interesarse en participar carreras ya sean cortas o

largas. En el primer caso se tiene que los segn el banco mundial el 43,998% de los

pobladores del mundo utilizan internet y un 74,5 en Estados Unidos. Pero adems se

tienen que considerar otros datos como el avance del comercio electrnico, el

incremento de las compras por internet y dems que se muestran a continuacin.

Estadsticas de trfico en internet.

Fuente: https://es.vpnmentor.com/blog/tendencias-de-internet-estadisticas-y-

datos-en-los-estados-unidos-y-el-mundo-para-2016/
 Quin utiliza internet para comprar?

Los Estados Unidos llevan la delantera en los gastos generales en comercio

electrnico.

Fuente: https://es.vpnmentor.com/blog/tendencias-de-internet-estadisticas-y-

datos-en-los-estados-unidos-y-el-mundo-para-2016/

Pronstico para el comercio electrnico mundial

Para 2018, se espera que las ventas minoristas por comercio electrnico lleguen

a USD 2.5 billones

 Fuente: https://es.vpnmentor.com/blog/tendencias-de-internet-estadisticas-y-

datos-en-los-estados-unidos-y-el-mundo-para-2016/

Por otra parte, se espera que el running siga siendo un fenmeno en crecimiento

que se ver promovido por la tendencia a una vida ms saludable, el hbito cada vez

ms arraigado de los jvenes a ejercitarse en el gimnasio, la aparicin de nuevas

tecnologas como para corredores que permiten medir su rendimiento, signos vitales,

evolucin de competidores adems del aumento en la popularidad de eventos en vivo

como los maratones, triatlones, trail, entre otros que aumentaran el inters de las

personas en participar en las carreras virtuales.

A partir del anlisis de toda esta informacin se tiene que la empresa tiene la

capacidad de llevar a gran multitud de clientes en todo el mundo debido a la naturaleza

virtual de su producto que permite el acceso de cualquiera a este, sin embargo se ha

limitado su rea de influencia a los Estados Unidos y Canad, de forma que los

corredores provienen de todas partes de Estados Unidos sin embargo, an no existe

mucha participacin en Canad por lo que se tiene que mejorar la promocin en este

pas.

No hay limitacin para los clientes de Runner2life, la empresa permite el

registro de nios hasta ancianos, pero al analizar los datos de la base de datos de

clientes se tiene que, el promedio de edades de los clientes registrados en la empresa

vara desde los 10 aos hasta los 70 aos de edad el cual es un margen amplio que

indica que se est llegando a un mercado muy variado. As tambin se tiene que la

participacin femenina es mayor que la masculina. Es as que al analizar una muestra de

21 corredores de los 165 registrados mediante active. com se encontr que el 80,96 son

mujeres contra un 19,04 de participantes masculinos. Para ejemplificar la demografa de

la empresa se muestra el evento Boston Strong que se llevar a cabo del 15 al 17 de

abril del 2017.

Desglose de Participacin por Edad / Sexo

CATEGORA DE HOMBR MUJE TOTA

EDAD E R L
Menos de 18 0 0 0
18-19 0 0 0
20-24 0 1 1
25-29 0 0 0
30-34 1 0 1
35-39 0 0 0
40-44 1 0 1
45-49 0 0 0
50-54 0 2 2
55-59 0 1 1
60-64 0 0 0
65-69 0 0 0
70-74 0 0 0
75-79 0 0 0
80-84 0 0 0
85+ 0 0 0
Fuente: active.com. 2017
 Datos Demogrficos

Sexo del PARTICIPANTE

2 (33,33%)

4 (66,67%)

Promedio de Edad 43

Mediana de Edad 46

Ms viejo 59

Ms joven 21

Estados

#1 Florida 2
#2 California 1
#3 Indiana 1
#4 Nevada 1
#5 Pensilvania 1
Fuente: active.com. 2017
 Principales competidores

Fortalezas Debilidades
Ofrece premio adicional Mayor costo
Will run for
(camiseta) Menor calidad en medallas
bling
Cada carrera apoya una caridad.
Las temticas de sus carreras son Carreras ms largas.
diferentes a las de los dems. El diseo de las medallas no es
Se corre de forma virtual alrededor tan atractivo.
Yes fit
del mundo
Se escoge el premio entre medalla
o camiseta
Ofrece carreras para pblico muy Se cobra adicional por el babero
especfico como mujeres y impreso.
motorizados. Es ms costoso.
Virtual
Medallas de calidad y diseo Sus temas se enfocan en
Strides
atractivo. problemas por tanto son menos
Cada carrera apoya una caridad. festivos.

US Road Ofrece eventos en vivo. Algunas carreras solo ofrecen la

Runing Se puede utilizar la bicicleta en opcin de distancia 5k.
algunas carreras

Estrategia de mercadeo

El precio de las carreras se fija calculando los costos ms un

porcentaje de ganancia.
Se ofrecen medallas ms grandes, de mejor calidad y con un

diseo atractivo.
Se ofrecen paquetes para que los corredores puedan participar en

varias carreras a un menor precio, los paquetes incluyen desde dos hasta cuatro

carreras por un precio nico.

Difusin a travs de redes sociales.
 Se mantiene a los clientes registrados acercas de los nuevos

eventos disponibles a travs de correos electrnicos que se envan utilizando el

programa Mailchimp.
Se crean eventos festivos para alimentar el buen nimo de los

corredores.
Se publican los eventos en la pgina de active.com la cual

promociona eventos deportivos de todo tipo por lo cual es muy visitada por los

aficionados al deporte.
Localizar la pgina web de la empresa en los primeros lugares de

google
Aumentar la presencia en redes sociales como instagram y twiter
 Referencias

Dening L. (2017 abril 03). El aumento de las carreras virtuales. Rescatado de

https://www.theguardian.com/lifeandstyle/the-running-blog/2016/jul/14/the-rise-
of-virtual-races
El boom del running en cifras: un negocio que no para de crecer (2017 abril 03).
Rescatado de http://www.eleconomista.es/blogs/running-de-
ciudad/2015/03/10/el-boom-del-running-en-cifras-un-negocio-que-no-para-de-
crecer/
Estado del Deporte - Parte II: Ejecucin de Informe de la Industria (2017 abril 03).
Rescatado de
http://www.texasrunnertriathlete.com/ME2/dirmod.asp?
sid=EBB2DDDF2CEB459599DCFB634E64F8D2&nm=Regional+News&type=
news&mod=News&mid=9A02E3B96F2A415ABC72CB5F516B4C10&tier=3&
nid=C4FAB8CE8591429985CEFCB58AD5F8C4
Milln F. (2017 abril 03). El running, una tendencia en crecimiento. Rescatado de
HTTP://WWW.ELTIEMPO.COM/ARCHIVO/DOCUMENTO/CMS-14047717