TABLA DE CONTENIDO

Introduccion....................................................................................................................3

Objetivos........................................................................................................................4

Descripcion.....................................................................................................................5

Roles de actores de la cadena de abastecimiento........................................................7

Proveedores de materia prima.......................................................................................8

Compaa importadora..................................................................................................8

Fabricante......................................................................................................................9

Compaa exportadora..................................................................................................9

Mayoristas......................................................................................................................9

Punto de venta...............................................................................................................9

Estrategia comercial de roles.........................................................................................9

Tabla comparativa de precio de compra y venta........................................................13

Rueda de negocios de roles........................................................................................15

Estrategia comercial final.............................................................................................16

Tabla comparativa de precios definida en la rueda de negocios.................................17

Justificacion de precios................................................................................................17

Analisis de sentimientos..............................................................................................18

Analisis de hechos.......................................................................................................18

Generalizacion.............................................................................................................19

Propuestas de estrategias dinamizadoras...................................................................19

Conclusiones................................................................................................................20

Referencias bibliograficas............................................................................................21

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 INTRODUCCION

La ejecucin de este trabajo se recrea la red logstica de la cadena de abastecimiento,

con el fin de conocer los roles que intervienen y sus diferentes desempeos y
caracterstica que debe posicionarse, tomando como objeto el clster de la moda, con
la fabricacin de un abrigo.

Para esto se identifica el producto y los insumos que la empresa involucra, los actores
de la red logstica, las estrategias comerciales que pretende a sus clientes ofrecer e
integrar en la red de abastecimiento y concretando una rueda de negocio con el mejor
precio y beneficio de cada uno de los actores implicados.

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 OBJETIVOS

General

Integrar una cadena de abastecimiento relacionada al clster de la moda asocindolo a

una red logstica

Especficos

Identificar los actores que integran la cadena de abastecimiento de una red Logstica.

Conocer como es una red logstica con la comercializacin de un producto.

Analizar las estrategias comerciales de cada rol que integran la cadena de

abastecimiento.

Establecer una rueda de negocios entre los actores involucrados, para llegar a un
consenso entre la cadena de abastecimiento.

Justificar las cuantas del producto, para asegurar la rentabilidad del negocio.

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 DESCRIPCION

Creacin de una red logstica para caracterizar los diferentes actores que participan en
el clster asociado a la moda, mediante la fabricacin de un abrigo para dama talla 10
cuyo costo es de $80.000 pesos en el punto de venta.

ABRIGO

Descripcin de la prenda

Recubrimiento de acrlico 20%, polister 50%, la capa es de 30% de lana virgen.

Abrigo en un marrn multicolor. Talla 10, Botones delanteros, en cuello y mangas.
Cierre frontal con botonadura en acrlico. Dos bolsillos delanteros.

Definiciones de materiales:

ACRLICO: Son fibras artificiales que se asemejan a la lana, son ms suaves, su

cuidado es mucho ms simple y son apropiadas para las personas alrgicas a la lana
natural.

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Propiedades: fcil de lavar y buena estabilidad dimensional, resistente a los daos de
las polillas, el moho, insectos y sustancias qumicas, alta resistencia a la luz solar,
liguero, suave y clido, estabilidad trmica, densidad de 1.17g/cc, aproximadamente un
30% ms voluminoso que la lana y propiedades aislante de un 20%.

Usos y aplicaciones: jersey, suter, mantas; telas resistentes a las arrugas; bucles y
tejidos de lana; alfombras y tapetes; tejido de punto circular de ropa deportiva.

LANA VIRGEN es una tela suave, aislante, protege al cuerpo del calor y del fro,
absorbe la humedad. Utilizado principalmente para la confeccin de prendas de abrigo.
Tiene una estructura molecular alargada. Las cadenas de clulas se unen en forma de
muelle. Esto les genera su Elasticidad. Se la puede retorcer y no se deforma,
volviendo a su forma Original al dejar de hacerlo. La fibra, por su estructura, es una
fibra rizada y esto le da el volumen al Hilo de la lana y a lo que se teje con l.

Ventajas y desventajas de la lana:

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 Es Higroscpica, retiene el agua hasta un 45% de su peso. Es capaz de
absorber su fibra el agua.
Tambin es aislante trmico El volumen del tejido no permite el intercambio de
temperatura entre una cara y la otra.
Repele el agua en su superficie por su grasa natural parte de la misma fibra.
No se inflama No propaga la llama ni se funde, debido a esto no se pega a la piel
en caso de haber un incendio. Cuando se quema, huele a pelo quemado.
Es elstica por su rizamiento.
Posee tambin otra caracterstica ventajosa, la resilencia, que es la: capacidad
de un material elstico para absorber y almacenar energa de deformacin.
Resiste a los cidos.
No almacena electricidad esttica.
Amarillea con la luz solar.

POLISTER: es una tela liviana, que no se encoje ni se estira, muy resistente a las
arrugas. El polister se utiliza mezclando algodn y/o lana para tener una mejor
absorcin. Es una tela que no le afecta mayormente la luz solar ni el clima. Va a
depender del hilado que se le d al polister el uso en prenda que tenga, pero por lo
general la mayora de las prendas llevan cierto porcentaje de esta fibra sinttica.

Sin embargo, el polister se puede considerar un tejido qumico respetuoso con el

entorno; si no est mezclado, se puede fundir y reciclar. Tambin puede fabricarse a
partir de botellas de plstico recicladas.

Ventajas:
Alta elasticidad para alta estabilidad y forma consistente

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 Baja amplificacin, la fibra parece lisa y en forma de barra. Usualmente es circular
en las zonas transversales
Son extremadamente fuertes tenacidad= 3.6 a 4.5 g dtex.35 a .45 en tex y
resistentes a la abrasin
Resistente al estiramiento
Extensible y no se arruga fcilmente}las fibras no son atacadas por bacterias, moho
o polillas
Es ms resistente que cualquier fibra a la luz del sol

Desventajas

No puede ser teido con colorantes normales solubles al agua

Se utilizan colorantes dispersos
Afinidad a la tierra, grasa y aceite
Tiene una fuerte carga electrosttica, lo que favorece que se ensucie rpidamente
Propiedades bajas de absorcin de agua y sudor, afecta su utilizacin en ropa
Dificultades en su tintura
Tendencia al pillling

ROLES DE ACTORES DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA

Representado por JESSICA JULIETH SANCHEZ CARDONA, encargada de las
actividades relacionada con el suministro de los insumos y materiales de la fabricacin
del producto final.

COMPAA IMPORTADORA
Representado por RUBEN DARIO ACEVEDO PORTILLA, es la empresa dedicada a la
importacin de materia prima e insumos para la fabricacin del abrigo, esta importa
lana virgen, polister, Acrlicos, botones e hilos, todo lo el suministro que necesita para
la fabricacin de la prenda.

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FABRICANTE
Representado por RUBEN DARIO ACEVEDO PORTILLA, encargado de la fabricacin
del producto con la transformacin de los insumos y materiales que se utilizan para su
elaboracin.

COMPAA EXPORTADORA
Representado por GINA PEREZ RHENALS, empresa dedicada a las transacciones de
los mercados internacionales del producto fabricado.

MAYORISTAS
Representado por JOSE EDUARDO REYES PARADA, encargado de vender el
producto al por mayor.

PUNTO DE VENTA
Representado por LINA MARCELA PAREJA, su funcin es crear sus puntos de ventas
y distribucin del producto fabricado, con la finalidad de lograr la satisfaccin de
demanda de mayorista, minorista y consumidores finales.

ESTRATEGIA COMERCIAL DE ROLES

Estrategia comercial de compaa proveedora de materias prima

El proveedor de materias primas cuenta con las siguientes fortalezas para la

negociacin con los clientes:

Consolidarme como proveedor principal de las materias primas utilizadas en la

elaboracin del producto.
Buen inventario de las materias primas que se utilizara para la elaboracin del
abrigo telas, botones, cierres, entre otros.

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 Calidad garantizada en los materiales tales como lana virgen, acrlica, polister,
botones, cremalleras utilizados para la elaboracin del abrigo.
Precios bajos en las materias primas, para generar constancia en los negocios
pactados y una excelente relacin comercial duradera.
Distribucin y entrega de la mercanca en los plazos acordados.
Mltiples medios de pagos.
Plazos de pagos acorde a la cantidad de compra.

Estrategia comercial de compaa importadora

La compaa importadora contara con las siguientes fortalezas para su

comercializacin de sus productos para diferentes fbricas textiles:

ubicar diferentes sucursales geogrficamente donde sea accesibles los insumos

a sus clientes, para as tener disponibilidad la gran variedad de materiales que
ellos requieran.
convenios con empresas de transporte donde establezcan convenios de
seguridad y entrega inmediata con cobertura a nivel nacional.
utilizacin de e-busines para la administracin de operaciones de diferentes
mercados, entre la cuales la generacin de rdenes de compra y venta.
trabajar con varios proveedores, evitando el riesgo de desabastecimiento y
favoreciendo la reduccin de precios en la funcin de competencia que se forma.
ofreciendo descuentos por volmenes en temporadas sealadas.

Estrategia comercial de Fabricante

El fabricante, es importante tener estrategias que le conduzcan a una rentabilidad y

estabilidad del negocio, por ello presenta sus principales estrategias:

tener conexin comercial con proveedores locales donde encuentre materia

prima a menor costo.
estandariza el flujo del proceso, permitiendo controlar los costos y calidad del
producto.

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 la capacitacin continua del sus colaboradores en usar los mtodos apropiados
para as tener el control de costos y calidad.
implementacin de un programa de mantenimiento preventivo en sus equipos,
para el buen funcionamiento, evitando fallas en produccin y costos en
reparacin de los mismos.
buen almacenaje de todos los y productos terminados.
criterio de 5 S en su rea de produccin.

Estrategia comercial Exportadora

Para la compaa exportadora, su estrategia se centra en posesionarse en nuevos

mercados internacionales donde con las cooperaciones integradas con el fabricante
busca:

Adaptacin familiar al mercado internacional, para ello el diseo es apropiado y

adaptado al pas destinatario.
rapidez oportuna en sus transacciones aduaneras en el transporte de sus
productos con confianza y calidad de envo.
Rpida respuesta a los pedidos que se ofrecen a sus clientes.
Factibilidad en instalar el producto en la mente delos consumidores, para que lo
conozcan, elijan y compren, usando bsicamente las variables de fundamentales
de las 4Ps (producto, precio, plaza y promocin).
Respuesta inmediata a cotizaciones solicitadas generada por la gerencia de
Marketing y ventas.
Compromiso de entrega de pedidos sin volmenes mnimo a solicitud del cliente.

Estrategia comercial Mayorista

Vender los productos es su finalidad, sea para reventa o propsitos comercial, para
esto establece aliados con empresas que se dedican a mercado mayorista, para dar a
conocer sus producto y generar as ventas y flujos de cargas efectivos. Entre sus
estrategias estn:

adquirir grandes cantidades del producto, para conseguir buenos descuentos.

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 Tener gran variedad de surtido de colores del producto para diferentes
consumidores.
tener la gran capacidad de ventas, generando altos volmenes de ventas con
rentabilidad en lo posible.
Buena gestin de distribucin, para ellos implica el transporte para cumplir con
los requerimientos de los consumidores.

Estrategia comercial punto de venta

Establecer excelentes relaciones comerciales con el cliente.

Brindarle al cliente productos de alta calidad y a bajos costos.
Satisfacer las necesidades de nuestros clientes en productos y servicios.
Tener puntos de ventas con ambientes agradables donde el cliente se sienta en
confianza y como en su casa.
Implementar buzn de sugerencias, para realiza una mejora continua.
Establecer ventas por internet para que el cliente pueda realizar una compra
desde cualquier lugar.
Capacitar a nuestro personal en atencin al cliente.

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 TABLA COMPARATIVA DE PRECIO DE COMPRA Y VENTA

Empresa de
Compaa confeccin Compaa Vendedores Punto de
Precio Proveedores
Importadora Diseo y Exportadora al por mayor venta
moda
Compra $28.000 $ 35.000 $ 46.000 $53.000 $63.000 $ 70.000
Venta $35.000 $ 46.000 $ 53.000 $63.000 $70.000 $ 80.000

Justificacin de venta

Proveedor de materias primas, el precio de venta en el conjunto de materias

primas para el abrigo es de $35.000.00 debido a que las ganancias que se
obtienen equivalen al 25%, adicional, ya que el valor de compra se encuentra
asumidos todos los gastos necesarios para la entrega de las materias primas.

Compaa Importadora, con el precio de venta por prenda de $46.000,00 pesos

se estima las ganancias del producto en un mercado actual competitivo, cuya
costos son representando por costo de agencia de aduanas, costos de
transporte, costo del insumo.

Empresa de confeccin, diseo y moda, el precio de venta por prenda es de

$53.000,00 pesos, con la cual se bebe cubrir los costos de telas y avos que
representan menos del 5% del precio final, diseo, marketing, publicidad, gastos
administrativos y operativos.

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 Empresa exportadora, hace que sus productos sean exportados con un valor
de $53.000 pesos por prenda, para ello representa sus valores de consumo en
gastos de transacciones aduaneras, transporte de cantidades en gran cantidad
con seguridad y calidad de envo.

Empresa Mayorista, compra al mayor con precio de $63.000 por unidad, precio
al mayor, buscando rebajas el hacer transacciones de gran cantidad de prendas,
para as buscar beneficio econmico y ganancias a la compra del producto.

Punto de venta, el precio de venta final ser de $80.000 pesos, Ya que nosotros
por ser el distribuidor final asumimos todos los sobrecostos de la cadena de
abastecimiento, adems debemos de cubrir gastos comerciales como el local
comercial, transporte del producto, salarios, publicidad aseo y vigilancia.

RUEDA DE NEGOCIOS DE ROLES

Proveedor de materia primas, compromiso que se asume para con los otros
participantes de la rueda de negocio se basa principalmente en calidad, garanta,
gran inventario, precio justo y razonable, descuentos, formas y plazos de pago
verstiles; teniendo en cuenta que mi objetivo principal es ser el proveedor de
todas las materias primas que necesiten para la elaboracin del abrigo ya que
tengo la capacidad de centralizar todos los elementos que lo componen y
ofrecerles beneficios positivos a la negociacin pactada.
Compaa Importadora, en este caso se busca que al comprar las materias
primas esta sean de buena calidad, buen precio y tener disponibilidad de
insumos, es por eso que son los principales enfoques que tiene la empresa
importadora en cuanto al importar los insumos del proveedor. Se ha persuadido
de manera efectiva al proveedor para que ofrezca un bajo precio de los insumos,
por compras de grandes volmenes de importacin.

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 Empresa de confeccin, diseo y moda, presenta su deseo de hacer negocio
con la empresa importadora de los insumos, por la cual busca siempre tener un
buen precio de compra de sus insumos y que esta a su vez se le sean trados
hasta su punto de fbrica los mismos, con este tipo de negociacin se le hace
comprar a un buen precio por las dos partes. Tambin se pretende hacer una
buena negociacin con la empresa exportadora, al proveerle una buena cifra por
prenda a esta cuando supere un gran nmero de negociacin.
Empresa exportadora, esta hace ofrece al fabricante una cifra generosa por
prenda al exportar un buena cantidad por lotes de prendas, la cual el fabricante
mantiene su precio valor de fbrica, por la gran cantidad que esta empresa
exportadora puede surtir en el mercado internacional.
Empresa Mayorista, se hace negociacin con la empresa exportadora, llegando
acuerdo de que esta coloque sus productos con la cantidad y calidad requerida
en sus diferentes puntos geogrficos se requiera, la cual con gusto ha aceptado
el negocio. Esta ha visionado en colocar su bodega en sus puntos estratgicos
de ventas, donde hay gran demanda de consumidores.
Punto de venta, esta busca el mejor precio con la empresa mayorista al
negociar gran nmero de prendas, esta a su vez busca que le oferte un buen
descuento en temporadas del ao, donde la demanda es baja.

ESTRATEGIA COMERCIAL FINAL

Proveedor de materia primas, comercialmente como proveedor de materias

primas para el abrigo se puede proponer un descuento del 5% por compras
superiores a de 10.000 unidades de la compaa importadora y/o del fabricante
como tal, para as fortalecer la relaciones comerciales entre ellos y el proveedor
de materias primas, sostener la calidad certificada y garanta del producto en el
proceso de negociacin como el mejor del mercado. Compaa Importadora, se
propone descuentos del 3% para adquisicin de insumos por lotes de 8.000
unidades, ya que por transacciones aduaneras y gastos de transporte este
influye por la globalizacin de dlar, la cual est en constante cambio, y no se

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 puede garantizar una estabilidad duradera de la negociacin. Para ello se
propone comercializacin cada mes, tanto para el proveedor como el fabricante.
Empresa de confeccin, diseo y moda, busca su punto de equilibrio de esta
negociacin con la importadora y exportadora, la cual refleja un precio razonable
para la exportacin de sus productos fabricados de 10% de descuento por lotes
de 12.000 unidades. En cuanto la importadora de insumos, esta se
responsabiliza del transporte de los insumos colocndolos en las bodegas de la
planta de la fbrica.
Empresa exportadora, sigue en pie su estrategia comercialmente inicial, con el
beneficio adicional que maneja con el descuento que hace el fabricante por
exportar la gran cantidad de producto negociado.
Empresa Mayorista, busca siempre adquirir buenas cantidades de lotes, para
as adquirir buenos descuentos y tener mayor ganancia en el negocio, siempre
buscado la calidad y cantidad suficiente para abastecer los puntos de ventas.
Punto de venta, su adquisicin del mayorista con los buenos descuentos que
esta ofrece, para as generar benficos a sus clientes con descuentos en
ciertas temporadas del ao.

TABLA COMPARATIVA DE PRECIOS DEFINIDA EN LA RUEDA DE NEGOCIOS

Para buscar un equilibrio total de los actores involucrados, por medio de la rueda de
negocios se lleg al consenso de una ganancia equilibrada para cada actor, por el cual
se estudi nuevamente el valor de la prenda, desde el costo de los insumos con el cual
se obtuvo una ganancia de 21,4%.

Empresa de
Compaa Compaa Vendedores Punto
confeccin
Precio Proveedores Importador Exportador al de
Diseo y
a a Por mayor ventas
moda

compra $25,000 $30.350 $36.844 $44.729 $54.301 $65.922

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Ganancias
del 21,4%
por el
producto $5.350 $6.494 $9.572 $9.572 $11.620 $14.107
para cada
actor de la
cadena.

venta $30.350 $36.844 $44.729 $54.301 $65.922 $80.029

JUSTIFICACION DE PRECIOS

Los precios se debe a una iniciativa generada a partir de las diferencia encontradas en
los precios entre cada rol de la cadena logstica, por eso se propone una ganancia por
igual del 21,4% para cada uno de las personas que intervienen en la rueda de
negocios, llegando a una estabilidad y equilibrio por las partes donde se fija este
porcentaje tomando como base el valor del producto final que no supere los $80.000
pesos, siendo as se presenta esta negociacin por los actores involucrados el acuerdo
de negociacin final.

ANALISIS DE SENTIMIENTOS

Cmo influyo su actitud negociadora y conciliadora frente a la crisis de

negociacin?

Buena actitud en el desarrollo de la actividad negociadora entre los participantes de la

rueda de negocios, siempre tratando de aprovechar al mximo la comunicacin y con el
objetivo claro de que todos y cada uno deben de tener ganancias en su negocio. Se
prest para que cada uno expusiera sus puntos de vista sobre su comercializacin del

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producto, que gastos influyen y que ganancia se consigue desde cada actor de la
cadena de abastecimiento para que el negocio sea rentable.

ANALISIS DE HECHOS

Cul fue su percepcin del proceso negociador?

En el proceso negociador se percibi los intereses primordiales de cada negociador,

mostrando as los objetivos especficos de la idea de negocio, por parte de cada uno de
los actores lo que prima es ganar la mayor cantidad de clientes para sus productos.

Durante el proceso fue tranquilo, equilibrado con la transparencia de los acuerdos

llegados para que el negocio fluya a travs de la cadena de abastecimiento de la red
Logstica.

GENERALIZACION

Qu rol cumplen las multinacionales en la comercializacin de prendas de

vestir?

Canales de distribucin a nivel mundial de los productos desde su fabricacin

hasta el consumidor final.

Estructuracin del negocio desde los proveedores de materias primas, compaas

importadoras, fabricantes, compaas exportadoras, mayoristas hasta el punto de
venta.

Sus funciones van desde relacionadas con las transacciones del producto, la
logstica, apoyo financieros por canales directos o indirectos.

Establecer alianzas entre las empresas que se dedican al mercado de mayoristas

para dinamizar el proceso logstico y hacer conocer los productos generando
ventas, flujos de carga de efectivo, para que los canales de distribucin sean lo
ms directo posible con el consumidor final.

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 Finalmente posicionar el productor en los mercados mundiales.

PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS

Que opinin puede dar de la estructuracin de la red logstica como estrategia

de participacin en los mercados?

La red logstica es una estrategia que ofrece un beneficio positivo en el mercado ya que
cada uno de los actores que intervienen a medida que se va necesitando en el
producto, para as posicionarlo en el mercado, la cual todos los actores involucrados
estn orientados hacia una misma direccin, beneficio propio desde el proveedor hasta
el consumidor final, buscando mecanismo y operaciones con entregas de calidad,
seguridad, con la reduccin de costos e incidentes durante el proceso.

CONCLUSIONES

Cuando se cumple el flujo de transformacin y distribucin del producto desde el

proveedor de materias primas hasta el punto de venta, se obtendrn grandes
beneficios para todos los que intervienen en esta cadena de abastecimiento.

Con la alianza de los diferentes actores de la cadena de abastecimiento, se logra el

mejoramiento de los recursos, optimizando la red de distribucin y aumentado las
ganancias.

Los beneficios de esta red Logstica, es siempre tener una organizacin negociadora
equilibrada, con propuestas favorables para cada uno de los actores involucrados
pueda asegurar un negocio rentable.

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 Tener un estudio correcto sobre el manejo de los costos de cada uno de los actores
involucrados, ajustados al desempeo y realidad de la comercializacin, permite que
el negocio tenga mayor rentabilidad y posicionamiento en el mercado.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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