1.

INTRODUCCIN

El mercado mundial de los GPS ha tomado un dinamismo significativo en los

ltimos aos, sustentado por un cambio en los patrones de consumo y la creacin
de una nueva conciencia colectiva en mbitos sociales, ambientales, econmicos
y de salud. En Colombia particularmente, se ha venido trabajando en la
generacin de una cultura de ubicacin y desplazamiento por medio de la
adopcin de polticas pblicas y el desarrollo de la infraestructura necesaria para
masificar y facilitar su uso. En este entorno, se ha creado un amplio canal
comercializador de GPS y servicios especializados que buscan satisfacer la
creciente demanda de usuarios para el uso del mismo. El estudio y anlisis de
este mercado, cuyos componentes son de origen principalmente extranjero, nos
ha permitido identificar algunas caractersticas de la estructura del sector que
pueden ser susceptibles de mejora y que por tanto se constituyen en claras
oportunidades de negocio. De hecho, el limitado nmero de competidores dentro
del canal mayorista tiene un fuerte impacto sobre la variedad de productos y la
calidad del servicio ofrecido a los ms de 1.700 establecimientos que se dedican
al comercio minorista de este tipo de productos. Este trabajo busca entonces,
desarrollar un plan de negocio completo y estructurado que permita la correcta
toma de decisiones en la generacin un emprendimiento para ingresar en el
mercado mayorista de GPS en Colombia.
OBJETIVOS

Aplicar los conocimientos y habilidades adquiridos en la clase

XXXXXXXXX, para el desarrollo de un plan de negocio para incursionar en
el mercado mayorista de GPS en Colombia.
Evaluar la factibilidad y rentabilidad de esta empresa y sus principales
factores de riesgo.

METODOLOGIA

La metodologa para la construccin del plan de negocio se basa en la

identificacin de una oportunidad de negocio y se desarrolla de acuerdo a la
siguiente estructura:

Estudio de Mercado: Recopilacin y anlisis de informacin estadstica sobre el

tamao del mercado, tendencias de crecimiento, patrones de consumo, nmero de
clientes, oferta actual de productos y servicios, etc. Aplicacin de una encuesta
presencial y dirigida a un pblico objetivo y determinado para identificar las
necesidades del mercado.
Desarrollo de Producto: Desarrollo de los productos o servicios necesarios para
suplir las necesidades identificadas en el estudio de mercado. Creacin de una
propuesta que genere valor para el cliente.
Estrategia Competitiva y Plan de Marketing: Incluye la estrategia de Marketing
(Precio, Canales de Distribucin y actividades de Promocin) necesarios para
cumplir con los objetivos de venta y posicionamiento del producto.
Plan de Operaciones y Equipo Emprendedor: Diseo de los procesos
operativos y administrativos con los que se producir el bien o servicio propuesto y
el recurso humano necesario para ello.
Proyecciones Financieras y Anlisis de Riesgos: Evaluacin y anlisis
econmico del proyecto, basado en las proyecciones de oferta y demanda y de los
costos asociados al plan.

RESULTADOS ESPERADOS

Se espera obtener un plan de negocio que soporte y sustente la creacin de un

emprendimiento orientado a mejorar las condiciones de servicio existente en el
mercado mayorista de GPS.

Tener una fuente de informacin vlida y til que permita tomar las mejores
decisiones administrativas y de inversin en el proceso de constitucin de la
empresa.
 2. PRESENTACIN DE LA EMPRESA

En la actualidad, la industria colombiana ofrece dispositivos GPS, para satisfacer

las necesidades del creciente mercado minorista Colombiano, ofreciendo como
valor agregado altos estndares de servicio y cumplimiento, adems de la
capacitacin en el correcto uso del producto, el cual va insertado al carnet de fcil
uso, el cual nos permite conocer la ubicacin oportuna de cada trabajador que
quede atrapado bajo escombros para poder brindar una atencin inmediata en
caso de una emergencia, a travs del dispositivo web.
Para su operacin, la empresa desarrollar dos grandes lneas de negocio: Lnea
de VENTA DE GPS y ACCESORIOS.
La empresa se halla en fase de estructuracin del plan de negocio, y en su
desarrollo, ha tenido importantes avances.

3. DECLARACIONES ESTRATGICAS

3.1. MISIN
Ser una empresa lder en la importacin y distribucin de productos relacionados
con los GPS que provee eficientemente al mercado minorista, brindndole altos
estndares de diversidad, calidad y satisfaccin.

3.2. VISIN
En el ao 2026, alcanzar una participacin del 5% del mercado nacional de
VENTAS DE GPS y ACCESORIOS, siendo reconocido por su excelente servicio y
altos niveles de cumplimiento, enfocado a la grandes empresas y compaas de
construccin o que manejen trabajadores que en el ejercicio de su trabajo pongan
en riesgo su integridad y vida.

4. ANLISIS DE MERCADO E INDUSTRIA

4.1. Necesidades y Oportunidades

4.1.1. Contexto y estado actual de la ubicacin de trabajadores en situacin
de riesgo:
Colombia se urbaniz repentinamente entre 1950 y 1960. Por recomendacin del
economista canadiense Lauchlin Currie, el pas tena que volcarse urgentemente
del campo a las ciudades, creando un modelo de una ciudad capital principal y
varias ciudades intermedias alrededor. Fue as como explotaron
demogrficamente ciudades como Bogot, Medelln, Cali, Barranquilla,
Bucaramanga, Ccuta y Pereira. Pero hubo un problema: no hubo planeacin
urbanstica. Las ciudades empezaron a crecer aceleradamente, pero su
infraestructura de vivienda, comercial y administrativa no se desarroll de la
misma manera. El crecimiento y la densificacin de la poblacin, acompaados de
un aumento acelerado en el nmero de personas y viviendas, ha trado consigo la
necesidad de planear, proyectar y construir infraestructuras que son causantes del
caos que viven los trabajadores que por algn motivo puedan verse inmersos en
una situacin de riesgo entre ellos la contaminacin, accidentalidad y problemas
de salud, entre otros.

4.1.2. Oportunidad de Mercado:

En este escenario de crisis y alto riesgo de accidentalidad, el GPS ha cambiado su
concepcin como medio localizador y se ha ido constituyendo, cada vez con
mayor fuerza, en un medio de ubicacin alternativo y eficiente en los todo el
territorio nacional. De hecho se ha demostrado que su uso es ms eficiente que
otros medios de ubicacin.

4.1.3. Principales Tendencias en el Uso del GPS:

Indiscutiblemente el uso del GPS en los centros sitios de trabajo donde ha venido
en aumento el riesgo de accidentalidad de los trabajadores, surgen diversas
razones como fundamento:

4.1.3.1. Razones econmicas:

Costo: Tanto en lo referente al uso del GPS como localizador y ubicacin
del trabajador aqul que se encuentre en una situacin de riesgo, el ser
encontrado ms pronto PROTEGE y evita la afectacin econmica para la
empresa y ARL, en caso de algn siniestro.
4.1.3.3. Por Salud:
La OMS ha publicado un informe en que sita la inactividad fsica como uno
de los factores de riesgo y causa de muerte modificable sobre todo en los
pases industrializados. La prctica regular de actividad fsica moderada es
beneficiosa para la mayora de las personas y reduce el riesgo de sufrir o
morir de enfermedades cardiacas, diabetes, cncer de coln e hipertensin
arterial. La actividad fsica regular tambin ayuda a mantener la
independencia funcional de los mayores y mejora la calidad de vida en
otras edades.

4.2. Caractersticas del Mercado y Clientes Objetivo

4.2.1. La Industria de los GPS en Colombia:
En Colombia, al igual que en la mayora de los pases consumidores de GPS, la
industria nacional se ha especializado en la fabricacin de los mismos, para su
perfeccionamiento y adaptacin para el uso fcil y oportuna garanta de proteger la
vida al trabajador
4.2.2. El mercado de los GPS en Colombia: Se estima que en Colombia se
venden al ao, adems de los GPS, programad de adaptacin y aproximacin en
la ubicacin precisa que los GPS quieran mostrar a quienes lo usan. Es importante
la venta tambin de dichos accesorios que se comercializan principalmente en
establecimientos especializados y brindan acompaamiento tanto a la herramienta
como a los usuarios.

1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

GPS Y SOLUCIONES GILES, es una empresa Colombiana, dedicada a la

importacin y elaboracin de tecnologa GPS, enfocada a las empresas que
manejan trabajadores con alto riesgo de accidentalidad laboral, empresas del
sector minero.

La compaa est pensada para brindar a sus clientes satisfaccin total a travs
de un recurso humano altamente capacitado, comprometido y especializado en
brindar tanto a las diferentes empresas del sector minero como a los trabajadores,
grandes soluciones de comodidad, seguridad y rescate oportuno en caso de
accidentalidad.

La empresa estar ubicada en la zona norte de Bogot en donde se podrn

encontrar los diferentes sistemas de monitoreo (GPS) que se ajuste a todas las
necesidades y con la capacidad requerida para las distancias que recorren los
trabajadores, adems en este lugar se asignar un espacio para la produccin de
tal forma que todo est ubicado en un solo lugar.
1.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

El localizador GPS es un dispositivo del tamao de una moneda con aspecto de

etiqueta, el cual va inserto en el carnet del trabajador permitiendo as ubicar al
trabajador que se encuentre en situacin de peligro y realizar su rescate, adems
de conocer con anterioridad del trabajador a quien se le realiza el rescate, por el
registro diario a los mismos. Este dispositivo resiste incluso hasta la cada de una
altura aproximada de 50 metros de altura, va complementado con una batera con
una duracin aproximada de 24 horas, suficiente para cubrir una jornada en su
totalidad.

1.2. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

El GPS funciona mediante unas seales de satlite codificadas que pueden ser
procesadas en un receptor de GPS permitindole calcular su posicin, ubicacin y
tiempo. Se utilizan cuatro seales para el clculo de posiciones en tres
dimensiones y del ajuste del reloj del receptor en el bloque receptor. El dispositivo
es un adhesivo, su batera interna se recarga mediante induccin, colocndolo
sobre el cargador incluido. Se puede hacer uso del mismo a su consideracin y/o
necesidad.

Tamao: El dispositivo es como el del tamao de una moneda, con aspecto de

etiqueta el cual va adherido al carnet.

Color: El dispositivo est disponible en color blanco, negro, plata y tonos que sean
poco visibles, de tal manera que slo aparente ser un adhesivo.

marca: Son los mejores del mercado Swiss Gadget tanto en software como en
Hardware ya que son los nicos que trabajan con 24 canales comparados con 6 o
12 que manejan las otras marcas, esto quiere decir que aunque un GPS solo
necesita obtener la seal de 4 satlites para darte adecuadamente tu posicin si el
mismo los busca entre los 24 satlites que conforman el sistema de
posicionamiento global te har obtener tu posicin cuatro veces ms rpido que
otros, esto representa que son los que tienen los mdulos GPS ms precisos.
Tambin es importante como se procesa la informacin una vez que es obtenida,
la velocidad de los procesadores de doble ncleo de Swiss Gadget, representa
que pueden tener leves retrasos en cuanto a tu posicin en cada momento.
Adems de que cada componente de un Swiss Gadget es controlado en cuanto a
su calidad antes del ensamble y los equipos completos antes de ponerlos en el
mercado por tres ingenieros distintos en cada fase del control de calidad, los
dems se hacen en serie. Por esto es que tambin sus tirajes de produccin son
muy limitados, son escasos y ms costosos.

Materiales:

Accesorios:

Adaptador de soporte para GPS de la serie GPSmap62, GPSmap 64,

Dakota, Etrex y Oregon. Este adaptador se puede utilizar en combinacin
con otros soportes, para otro procedimiento o actividad diferente.

Al dispositivo de le puede adaptar un sistema de 4 luces led azules para

indicar el estado de carga de la batera, 4 leds encendidos significa que
batera est cargada, 3 leds encendidos indican que la batera est entre el
75 y el 50% de su carga, 2 leds encendidos significa que la batera est
entre 50 y el 25% de su carga y 1 led encendido menos del 25% de su
carga. Esta luces LED a su vez sirve como sistema de alumbrado y en caso
de que el trabajador quede atrapado en la oscuridad pueda hacer uso de
esta herramienta.

Empaque: Debido a que los GPS estarn en un punto de venta especifico y a fcil
acceso de quienes quieran apreciarlos, el empaque que se utilizar es en caja de
cartn con tapa transparente y fondo, esto con el fin de que el mismo sea visible y
a su vez totalmente protegido y que el cliente siempre tenga donde guardarlo sin
temor a que se le pueda deteriorar.

1.3. ESTRATEGIA DE DISRIBUCCION

La estrategia de distribucin que utilizar la compaa ser a travs de una tienda

comercial ubicada en la zona de norte de Bogot, en la cual, el cliente tendr
contacto directo con la empresa y los dispositivos que desee adquirir. La tienda, es
un lugar diseado para que las personas puedan conocer el producto desde su
implementacin, elaboracin y funcionalidad, tendrn contacto directo all con el
ingeniero mecnico quien ha participado previamente de su elaboracin y para
que el comprador tenga pleno conocimiento del dispositivo que est adquiriendo.
De igual forma, para las empresas y personas que no tienen fcil acceso al local,
se disear un catlogo a travs de la pgina de internet en la cual podrn
disponer en cualquier momento y encontraran todos los diseos, referencias,
colores, cada una de sus especificaciones y precios de cada uno de los
dispositivos ofertaos.

1.4. MERCADO OBJETIVO:

El mercado objetivo de la empresa lo compone el conjunto de empresas que

desarrollan actividades de tipo explotacin minera y aquellas quienes en el
desarrollo de sus actividades contratan personas la cuales se exponen diaria y
constantemente a situaciones de riesgo, peligro y accidentalidad, en cualquier
sector de la explotacin minera.

1.5. MERCADO POTENCIAL

El mercado potencial lo componen las diferentes empresas que desarrollan

actividades de tipo explotacin minera y aquellas quienes en el desarrollo de sus
actividades contratan personas la cuales se exponen diaria y constantemente a
situaciones de riesgo, peligro y accidentalidad, no slo en la ciudad de Bogot,
sino, tambin las poblaciones aledaas y sus alrededores.
1.6. CONSUMIDOR FINAL

El consumidor final sern el conjunto de hombres y mujeres quienes han sido

contratados por las mencionadas empresas y constructoras, y quienes se
encuentran expuestos durante sus jornadas a las mencionadas situaciones de
peligro que puede acarrear el ejercicio propio de sus actividades.

1.7. DESCRIPCION DEL SECTOR COMPETENCIA

Colombia no es ampliamente reconocida por la elaboracin y/o ensamble de GPS,

es reconocida por el mercado de la IMPORTACIN tanto en este dispositivo como
otros ms, aquellos quienes IMPORTAN estos dispositivos manejan mercado no
slo aplicado a la tecnologa GPS sino experimentan con una diversidad de
dispositivos, es decir que podramos incursionar como el nico IMPORTADOR,
ENSAMBLADOR Y DISTRIBUIDOR exclusivo de dispositivos GPS en Colombia

1.8. ESTRATEGIA DE PRECIO

La estrategia de precio que por ahora se fijar, estar sujeta en precios de costo,
ms el valor del importe y la variacin de la moneda aplicada al cambio de dlar al
peso Colombiano, se tendr tambin en cuenta el comportamiento que el producto
vaya a tener en el mercado despus de su lanzamiento porque lo ideal sera que
el precio se determinara por el valor que el producto se gane o posicione, pero
esto slo se logra a travs del tiempo.

1.8.1. Precios de la Competencia

En la actualidad las marcas ms conocidas de DISPOSITIVOS GPS, estn

manejando una serie de precios de acuerdo con las cantidades de importaciones
que realizan, y como no son exclusivos en este dispositivo quiere decir que no
importan grandes cantidades, lo que hace que sus precios sean un poco ms
elevados, por lo cual se puede enunciar lo siguiente:

CASA DEL CELULAR Y GPS:

Los precios OSCILAN de acuerdo a la marca ofertada

GARMIN: $ 490.000

TOMTOM: $ 601.000

SUUNTO: $ 597.000

POLAR: $ 613.000

TWONAV: $ 569.000

Swiss Gadget: NO LO COMERCIALIZAN, SLO POR ENCARGO $ 899.000

1.8.2. Estimacin de Costos

Los siguientes son los costos fijos y variables para la elaboracin de una unidad
de dispositivo GPS.
COSTOS FIJOS Y VARIABLES

COSTOS FIJOS PRECIO

Arriendo local $ 1000.000

Mano de obra $ 8000.000

Maquinaria $ 2000.000

Mantenimiento $ 800.000

Servicios pblicos $ 400.000

Internet y telefona $ 150.000

Total costos fijos $ 12350.000

COSTOS VARIABLES PRECIO

Sistema operativo $ 150.000

Insumos $ 90.000

Empaque $ 5.000

Total costos variables $ 245.000

Total costos fijos y variables $ 12.595.000

1.8.3. Precio de Venta

Para el precio de venta se pretende que a la suma de los costos fijos y variables
se les realice un incremento del 30% el cual corresponde a la utilidad que se
espera alcanzar.

De acuerdo con lo anterior el precio de venta quedara de la siguiente forma:

PV= CF unitario + CV unitario+ %rentabilidad

PV= 240.000 + 245.000 X 30% = 630.500

1.8.4. Punto de Equilibrio

CF
PEunidade
PVq
s=
CVq

Donde:

CF = costos fijos

PVq = precio de venta unitario

CVq = costo variable unitario

$12.350.000,00 33
PEunidades
unidades
=
630500 245000 ,

1.8.4. Demostracin del punto de equilibrio

INGRESOS COSTOS
UN COSTO FIJO COSTO RESULTADO
POR VARIABLE
D TOTAL TOTAL OPERATIVO
VENTAS TOTAL
$ $ $ $ -$
1 630.500 245.000 12.350.000 12.595.000 11.964.500
$ $ $ $ -$
2 1.261.000 490.000 12.350.000 12.840.000 11.579.000
$ $ $ $ -$
3 1.891.500 735.000 12.350.000 13.085.000 11.193.500
$ $ $ $ -$
4 2.522.000 980.000 12.350.000 13.330.000 10.808.000
$ $ $ $ -$
5 3.152.500 1.225.000 12.350.000 13.575.000 10.422.500
$ $ $ $ -$
6 3.783.000 1.470.000 12.350.000 13.820.000 10.037.000
$ $ $ $ -$
7 4.413.500 1.715.000 12.350.000 14.065.000 9.651.500
$ $ $ $ -$
8 5.044.000 1.960.000 12.350.000 14.310.000 9.266.000
$ $ $ $ -$
9 5.674.500 2.205.000 12.350.000 14.555.000 8.880.500
$ $ $ $ -$
10 6.305.000 2.450.000 12.350.000 14.800.000 8.495.000
$ $ $ $ -$
11 6.935.500 2.695.000 12.350.000 15.045.000 8.109.500
$ $ $ $ -$
12 7.566.000 2.940.000 12.350.000 15.290.000 7.724.000
$ $ $ $ -$
13 8.196.500 3.185.000 12.350.000 15.535.000 7.338.500
$ $ $ $ -$
14 8.827.000 3.430.000 12.350.000 15.780.000 6.953.000
$ $ $ $ -$
15 9.457.500 3.675.000 12.350.000 16.025.000 6.567.500
$ $ $ $ -$
16 10.088.000 3.920.000 12.350.000 16.270.000 6.182.000
$ $ $ $ -$
17 10.718.500 4.165.000 12.350.000 16.515.000 5.796.500
$ $ $ $ -$
18 11.349.000 4.410.000 12.350.000 16.760.000 5.411.000
$ $ $ $ -$
19 11.979.500 4.655.000 12.350.000 17.005.000 5.025.500
 $ $ $ $ -$
20 12.610.000 4.900.000 12.350.000 17.250.000 4.640.000
$ $ $ $ -$
21 13.240.500 5.145.000 12.350.000 17.495.000 4.254.500
$ $ $ $ -$
22 13.871.000 5.390.000 12.350.000 17.740.000 3.869.000
$ $ $ $ -$
23 14.501.500 5.635.000 12.350.000 17.985.000 3.483.500
$ $ $ $ -$
24 15.132.000 5.880.000 12.350.000 18.230.000 3.098.000
$ $ $ $ -$
25 15.762.500 6.125.000 12.350.000 18.475.000 2.712.500
$ $ $ $ -$
26 16.393.000 6.370.000 12.350.000 18.720.000 2.327.000
$ $ $ $ -$
27 17.023.500 6.615.000 12.350.000 18.965.000 1.941.500
$ $ $ $ -$
28 17.654.000 6.860.000 12.350.000 19.210.000 1.556.000
$ $ $ $ -$
29 18.284.500 7.105.000 12.350.000 19.455.000 1.170.500
$ $ $ $ -$
30 18.915.000 7.350.000 12.350.000 19.700.000 785.000
$ $ $ $ -$
31 19.545.500 7.595.000 12.350.000 19.945.000 399.500
$ $ $ $ -$
32 20.176.000 7.840.000 12.350.000 20.190.000 14.000

1.9. RECOLECCIN DE LA INFORMACIN

1.9.1. Instrumento de evaluacin, corresponde a las preferencias,

especificaciones y ajuste a las necesidades del cliente empresarial ajustado
a su desempeo y riesgo al cual se encuentran expuestos sus trabajadores.

1.9.2. Ficha Tcnica

Denominacin: Evaluacin de las preferencias a partir una serie de opciones

para escoger.

Administracin: Individual

Duracin: 14 minutos

Preparacin del Material: 1 minuto

 Explicacin de la prueba: 5 minuto

Realizacin de la Prueba: 8 minutos

Tiempo Total: 14 minutos

Niveles de Aplicacin: Empresas y trabajadores del sector de explotacin

minera, ubicadas en el sector norte de la Capital.

Finalidad: La evaluacin del riesgo al cual se encuentran expuestos los

trabajadores de acuerdo a sus actividades a desarrollar diariamente, se mide los
temores a riesgos ms propensos y actividades con mayor frecuencia, as como
los dispositivos ofertados y precios que los grandes consumidores actualmente
escogen para adquirir sus elementos de trabajos como indispensables para el
desarrollo de sus actividades.

1.9.3. Caractersticas de la prueba

1.9.3.1. Descripcin

Los dispositivos GPS son mecanismos que les permiten a los trabajadores de
grandes constructoras, disminuir el riesgo de prdida de vida a la cual estn
expuestos por el desarrollo de sus actividades, ya que en caso de un derrumbe
total o parcial de alguna estructura, en la cual se encuentra algn trabajador
atrapado dentro de los escombros, el dispositivo proporciona una ubicacin exacta
de la persona con el fin de activar los sistemas de alerta y acceder a un rescate
ms urgente y seguro posible tanto para el rescatista como para el trabajador
quien ha sufrido la afectacin. El instrumento es el siguiente:

(ENCUESTA )

Con el fin de reducir la accidentalidad que se presenta en las empresas dedicadas

al sector minero, a continuacin, encontrar una serie de preguntas para adaptar
nuestro dispositivo a las necesidades de los futuros usuarios.
1. Para ubicar al trabajador que medio de comunicacin usara?

A. Telfono

B. Boqui toqui

C. Dispositivo donde ubique el lugar y la zona donde se encuentre el

trabajador.

2. Con que frecuencia compra o adquiere productos de comunicacin.

A. Cada mes

B. Cada 3 meses

C. 1 ves al ao

D. Ms de un ao

3. Estara dispuesto a comprar un dispositivo que le permita ubicar de una

manera inmediata al trabajador, sin importar a que profundidad se
encuentre atrapado.

SI________ NO__________

4. Qu tipo de material prefiere para el dispositivo

Pasta________ hierro_________ cobre________ Aluminio_________

Resistente al agua_______

5. Generalmente en donde compra dispositivos que utiliza como medio de

comunicacin.

Samsung______lenovo_________sony__________acer__________hp______
toshiba
 ____Panasonic _______intel.

6. Si usted encuentra en el mercado un dispositivo que le brinde seguridad y

rapidez al localizar al trabajador de una manera inmediata Cunto estara
dispuesto a pagar por l?

30.000____50.000________80.000_______100.000__________

7. A la hora de una emergencia cual medio de comunicacin prefiere utilizar?

Llamada telefona____________whatsApp
____________Facebook_________

Gps donde arroje la localizacin a los cuerpos de emergencia_________

1.9.3.2. Material

El instrumento est formado por 1 pgina tamao carta, en la cual se incluyen la

edad de la encuestada y las seis preguntas restantes con diferentes opciones a
escoger con el fin de conocer las preferencias de la empresa en el momento de
adquirir la tecnologa GPS.

1.9.3.3. Administracin

Se procedi a administrar el material de forma individual en el sector de la Avenida

Boyac con Calles 157 - 170, la prueba fue aplicada durante los das 5 hasta el
25 de Marzo de 2017, Horario de 12:30 a 1:00 p.m. y 5.30 a 6.00 p.m. La
aplicacin del instrumento se desarroll previa una instruccin y mencionando los
propsitos de la investigacin a cada uno de las participantes.

1.9.3.4. Puntuacin e Interpretacin

Para la puntuacin del instrumento se procede de la siguiente manera:

Se realiza un conteo de las cifras registradas por cada encuestada, de las
preguntas 2 a 7, y se establece de mayor a menor el grado de preferencia de
acuerdo con las opciones suministradas, esta cifra est presentada de forma
porcentual. El mayor puntaje ser la opcin ms marcada la cual se tomar como
preferente y as saber lo que las empresas y compaas consumidoras quieren a
la hora de adquirir los dispositivos.

1.10. POBLACIN Y MUESTRA

Esta parte de la investigacin, se define la poblacin que es la totalidad de

individuos que tienen ciertas caractersticas similares y sobre las cuales se desea
hacer inferencia, que en este caso son llas empresas con trabajadores (obreros)
que constantemente se enfrentan a situaciones de riesgo y peligro por el
desarrollo de sus actividades.

La encuesta ser personal, se realizar directamente entre el encuestador y el

encuestado, por sus ventajas de rapidez y flexibilidad. Absolutamente todas las
preguntas del cuestionario sern cerradas, para una mejor precisin de las
respuestas de los encuestados y una mejor tabulacin. Seguir un diseo
centrado en el tema, en las necesidades, preferencias, sugerencias de los
encuestados. El tamao de la misma ser breve, para hacerse amena y quitar
poco tiempo a las empresas encuestadas, constar de 7 preguntas

Despus de realizar las encuestas al total de la muestra se recopilarn los

resultados, sometindolas a un proceso de correccin, es decir, eliminando
incoherencias o posibles respuestas incompletas.

Se realiz una prueba piloto con el fin de ajustar y demostrar los instrumentos a un
grupo de 10 trabajadores y se determin la desviacin estndar que es de 0.63, el
nivel de confianza es de 95% y el margen de error del 5%.
Con estos datos, la muestra que dio como resultado fue de 614 estudiantes; como
este resultado fue tan alto se procedi a subir el porcentaje de error al 13%. Lo
anterior gener un nuevo nmero de 91 encuestadas a quienes se les procedi a
aplicar el instrumento, pues por cuestiones de tiempo se requiri disminuir el
tamao del grupo.

1.11. APLICACIN, TABULACIN Y CONCLUSIN

Despus de la aplicacin de la encuesta a 20 empresas de explotacin minera del

Departamento de Cundinamarca, con explotacin en Municipio aledaos:
Distribucin de las edades de las personas encuestadas
N
EDAD ENCUESTADO
S
20-30 25
31-40 17
41-50 8

N DE VOTOS

4
18

28

480000 600000 700000

La presente grfica representa el rango de edades que ms peso tuvieron en la

encuesta y efectivamente est compuesto por trabajadores entre 20 a 30 aos
quienes son las edades que ms participan o trabajan en estas actividades.

Este resultado es clave para saber los presupuestos que se deben manejar y las
polticas de precios para asignarle a cada uno de los diseos. Los precios con
mayor aceptacin para un excelente dispositivo con Tecnologa GPS oscila entre
500 mil y 700 mil, esto significa que los precios deben estar dentro de este rango
para que la prenda tenga ms rotacin en el mercado.

Aceptacin de un dispositivo GPS como mecanismo de identificacin de

personas que se puedan quedar atrapadas dentro de una mina

OPCION N DE
ES VOTOS
SI 47
NO 3

N DE VOTOS

4
18

28

480000 600000 700000

La presente grfica, representa el grado de aceptacin de un sistema GPS como

principal herramienta para la temprana deteccin de un ser humano que se
encuentre atrapado dentro de una mina de explotacin. Es evidente, que el 96%
de favorabilidad indica que el producto es aceptado y que tiene muy buenas
posibilidades en el mercado. Este resultado es uno de los ms importantes
porque le dan sentido a esta investigacin y refleja que sin duda ser un producto
que necesita el consumidor.

Posibles precio a pagar por un sistema de ubicacin GPS

 N DE
PRECIO
VOTOS
$
480.000 4
$
600.000 28
$
700.000 18

N DE VOTOS

4
18

28

480000 600000 700000

1.12. CONCLUSIN DEL ESTUDIO

De acuerdo con los resultados de la encuesta, es claro que las grandes empresas
de construccin e industria en la que se expone la seguridad de los trabajadores,
se encuentra en un rango muy variable de edades, sin embargo para el desarrollo
de estas actividades el roll o desempeas los trabajadores ms jvenes, es decir,
entre los 20 40 aos, por ellos surge la necesidad de adquirir un dispositivo GPS
que garantice un rescate profesional, inmediato y en condiciones menos graves y
daosas para el trabajador y poder remitir a su vez a mismo a un centro
asistencial donde se le pueda suministrar su atencin profesional.