Investigacin de Mercados para la legalizacin de la Marihuana en Per?

Alejandro Canales R.

La vida est en torno a decisiones, las personas tomamos decisiones todos los das,

desde decisiones bsicas como que vamos a comer hasta decisiones importantes como

realizar un MBA. Las organizaciones no estn ajenas al proceso de toma de decisiones, todos

los das en todas partes del mundo dentro de las empresas e instituciones se estn tomando

decisiones, de ingreso de nuevos productos, de absorber una nueva compaa, en el caso de

los gobiernos si aprobar el matrimonio gay o despenalizar el aborto, etc.,

independientemente del tipo de la organizacin su proceso de toma de decisiones tiene una

base y esa base es la investigacin y la correcta elaboracin de un buen plan de investigacin.

En los ltimos aos en algunos lugares del mundo la legalizacin de la marihuana ha sido un

tema polmico y de debate para muchos gobiernos y el Per no ha sido ajeno, el presente

ensayo pretende demostrar que incluso para tomar decisiones tan delicadas y polmicas la

investigacin de mercados y un buen plan de investigacin son de vital importancia.

La investigacin de mercados ha sido y es una poderosa herramienta utilizada

principalmente en el mundo empresarial para el proceso de toma de decisiones, la calidad de

la informacin reflejada en los resultados de la investigacin es fundamental para reducir la

incertidumbre al momento de optar por alguna alternativa. En los ltimos aos en la sociedad

peruana ha sido tema de debate la legalizacin de la planta Cannabis sativa, conocida

tambin como marihuana, es en este punto que surge la cuestin sobre la posibilidad de

apoyar una decisin respecto a legalidad de la planta en mencin en base a una investigacin

de mercado. Ser posible hacer una investigacin que ayude a tomar esta decisin?

La investigacin de mercados tiene como prioridad reducir la incertidumbre, por la

importancia que representa en el proceso de toma de decisiones debe ser relevante y

oportuna, es decir con la antelacin suficiente a las decisiones a tomarse, debe ser eficiente en
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el sentido de que aporte ms de lo que cueste realizarla y exacta en sus resultados. (del

Castillo Puente, 2008). En este caso la investigacin debe proveer informacin relevante,

oportuna, eficiente y exacta sobre si se debe legalizar la marihuana en el Per. Toda decisin

implica una accin y esta provoca resultados a corto, mediano y largo plazo, por ende cuanto

ms objetiva sea la informacin el decisor tendr mayor solidez al momento de tomar la

decisin. (Ferr Trenzano, 2003)

Dentro del proceso de la investigacin la primera etapa es definir el problema y los

objetivos de la investigacin, un problema bien definido es un problema medio resuelto, (del

Castillo Puente, 2008). El problema de esta investigacin estara relacionado en si la

legalizacin de la marihuana reducira la venta ilegal de este producto y la mafia que gira en

torno a la planta. En la actualidad existe un vaco legal que ha llevado a debate la legalizacin

del cannabis, debido a que una persona puede tener en su poder hasta ocho gramos de

marihuana para su consumo personal sin ser sancionado, pero en el caso de sembrar, cultivar

y/o comercializar la planta se sanciona entre ocho a quince aos de crcel.

Definido el problema se procede a determinar los objetivos de la investigacin,

definirlos nos permite delimitar el alcance de la misma, determinar si la legalizacin de la

marihuana disminuira la venta ilegal de la misma, determinar si la legalizacin de cannabis

aumentara el nmero de consumidores, determinar la aceptacin del mercado hacia la

legalizacin de esta planta. La formulacin de objetivos representa la brjula que guiara el

proceso de la investigacin, es una etapa que vincula a otras etapas, porque en base a ellos se

desarrollara la investigacin, permitiendo dirigir el anlisis y sntesis de la informacin

recopilada. (Rojas Soriano, 2002)

Definidos los objetivos se debe determinar la informacin que resulte til a la

investigacin, por ende determinar las fuentes para el desarrollo del plan de investigacin

sobre la legalizacin de la marihuana, la recogida de la informacin puede ser a travs de dos

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metodologas, la cuantitativa y la cualitativa. En el caso de una investigacin cualitativa, las

reuniones de grupo, las entrevistas a profundidad, la observacin y la pseudo compra son los

principales mtodos de recoleccin de informacin, en el caso de una investigacin

cuantitativa, las encuestas personales suelen ser el principal mtodo de recoleccin de datos.

(Cook, 2005).

En base a los objetivos planteados en este caso, realizar reuniones con grupos sera

complicado, debido a la complejidad de captar personas que se consideren consumidores

habituales de marihuana y aun mucho ms complicado si es que se pretende hacer reuniones

con personas que se dedican a la siembra, produccin y/o comercializacin de esta planta ya

que eso es considerado delito en nuestro pas. De igual manera aplicar entrevistas a

profundidad considero seria dificultoso, tanto para consumidores como para productores y/o

vendedores, por lo cual si se desea realizar una investigacin cualitativa podra llevarse a

cabo bajo observacin, detectando a consumidores y observando su proceso de consumo,

desde la compra o tambin utilizar la tcnica de la pseudo compra, pero ambas tcnicas

serian costos y algo riesgosas, debido al significado del mercado de marihuana en nuestro

pas.

Si se desea abordar la investigacin de una manera cuantitativa, las encuestas online

serian una buena alternativa ya que se cierta forma protegen la identidad de las personas que

la realizan, aunque solo abarcara a los posibles consumidores ya que las personas que se

dedican a la venta de esta planta por mas virtual que sea la encuesta tendran recelo de

participar. En este sentido realizar la recoleccin de informacin presenta un panorama

complicado debido a la asociacin negativa que gira en torno al cannabis en nuestro pas. La

recoleccin de datos depende en gran parte del tipo de investigacin, es la parte operativa de

la misma, hace relacin al procedimiento, condiciones y lugar de recoleccin de informacin.

(Rodriguez Moguel, 2003).

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La muestra es el nmero de elementos elegidos o no al azar, hay que tomar de un

universo para que los resultados puedan extrapolarse al mismo, con la condicin de que sean

representativos de la poblacin. (del Castillo Puente, 2008). Para obtener una muestra

representativa, sera recomendable basar dicho clculo en fuentes proporcionadas en este caso

por el centro de informacin y educacin para la prevencin del abuso de drogas (CEDRO)

que segn su estudio de epidemiologia de drogas en la poblacin urbana peruana, Cusco, es

la ciudad que ms consume cannabis, seguido de Arequipa, Tacna y Lima, debera

considerarse muestras de cada una de estas ciudades debido a que los motivos o el

comportamiento pueden diferir, los resultados de Cusco no necesariamente podran coincidir

con los de Lima, las caractersticas y el ritmo de vida de estas ciudades con muy diferentes.

Existen investigaciones realizadas por instituciones como el INEI en base a su

encuesta demogrfica y de salud, que indican que el consumo de marihuana en los peruanos

se encuentra en el rango de 12 aos a 65 aos. El porcentaje de mayor consumo son los

jvenes adolescentes, siendo el cannabis la droga no legal de mayor consumo en el pas. En

ese sentido se podra usar muestreo estratificado para obtener una muestra que proporciones

informacin relevante, este tipo de muestreo se caracteriza por la utilizacin de informacin

auxiliar para mejorar la eficiencia en la seleccin de elementos y mejorar la precisin de las

estimaciones. (Vivanco, 2005)

La informacin auxiliar conseguida del INEI como de CEDRO concede variables de

estratificacin como edad, sexo, estado civil y regin, pero hasta el momento solo se est

haciendo un anlisis de una parte del mercado: la demanda, es decir de los consumidores,

mostrndose aun la dificultad de obtener una muestra representativa de la otra parte que

compone este mercado: la oferta, es decir los productores y comercializadores de cannabis.

No se tiene estadsticas de oferta de este tipo de planta ya que no se puede identificar a la

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poblacin que la conforma por ser parte del mercado negro y por ende considerado

delincuentes.

La muestra ms cercana a la oferta de marihuana podra obtenerse del nmero de

personas que han sido intervenidas o detenidas por producir o comercializar la planta en

mencin, considerando que la mayora de los participantes podran estar en crceles purgando

sus condenas, las encuestas a travs de correo, serian una buena opcin para la recoleccin

de informacin. Las personas de manera annima podran contestar un cuestionario impreso,

el cual luego sera tabulado, procesado y analizado, la posible dificultad de aplicar este

mtodo, seria lograr la participacin de este tipo de personas en una investigacin de este

tipo.

Algunos de los defensores de la propuesta de legalizar la marihuana, apoyan su

argumento en casos de pases en los cuales dicho producto es completamente legal, pero es

necesario considerar que para que dicho argumento tenga de cierta forma sustento, las

caractersticas culturales, incluso los hbitos de los peruanos deberan presentar similitudes

en cuanto a consumo se refiere por ejemplo con ciudadanos que viven en Holanda. Por lo

cual se debera establecer una comparacin actual sobre el tipo de consumidor promedio

peruano con el tipo de consumidor promedio de alguno de los pases donde el cannabis es

legal, a fin de recabar informacin que apoye o no la legalizacin de dicha planta.

El ltimo paso de la investigacin se refiere a la presentacin, anlisis e interpretacin

de los resultados, en este proceso de la investigacin, es donde la obtencin de las

conclusiones es presentada a aquellas personas que utilizaran la informacin para tomar una

decisin. (Lopez-Pinto Ruiz, 2001). En este caso, las personas encargadas de tomar la

decisin importante de legalizar o no la marihuana, est en manos de las autoridades elegidas

democrticamente por todos los peruanos, son ellos de quienes dependen la decisin en base

a los hallazgos que de obtendra de una investigacin.

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En sntesis, las organizaciones, sean pblicas o privada deben basar sus decisiones en

una investigacin de mercado, un problema bien definido es un problema medio resulto y una

delimitacin de objetivos permite un buen desarrollo de una investigacin, los resultados

aportaran a decisiones buenas y bien encaminadas si la informacin recolectada es la idnea,

por lo cual la investigacin es todo un proceso y cada etapa es importante y bien definida,

saltarse una de estas etapas pondra en riesgo la confiabilidad de la investigacin.

Considerando directamente el caso desarrollado en este ensayo, el plan de investigacin

respecto a la legalizacin de la marihuana presenta algunos inconvenientes en las etapas del

proceso de investigacin, si bien el problema de investigacin est bien definido y los

objetivos del mismo bien delimitados, son las etapas de muestreo y recoleccin de datos los

puntos dbiles de dicha investigacin ya que no debemos olvidar que el mercado est

formado por dos fuerzas, la oferta y la demanda, y el mercado de marihuana no es la

excepcin. La legalizacin del cannabis seguir siendo un tema polmico para nuestras

autoridades.
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Referencias

Cook, T. D. (2005). Mtodos cualitativos y cuantitativos en investigacin evaluativa. Madrid:

Ediciones Morata S.L.

del Castillo Puente, . (2008). 18 Axiomas Fundamentales de la Investigacin de Mercados:

Por que fracasan productos que han obtenido los mejores resultados en

investigaciones de mercado previas? La Corua: Netbiblo S.L.

Ferr Trenzano, J. M. (2003). Investigacin de mercados estratgica: Cmo utilizar de forma

inteligente la informacion de los estudios de mercado. Barcelona: Ediciones Gestion

2000, S.A.

Lopez-Pinto Ruiz, B. (2001). La esencia del Marketing. Barcelona: Ediciones UPC. S.L.

Rodriguez Moguel, E. A. (2003). Metodologa de la Investigacin. Mexico: Editorial Trillas.

Rojas Soriano, R. (2002). Investigacion social: teora y praxis. Mexico D.F.: Plaza Valdes

S.A.

Vivanco, M. (2005). Muestreo Estadistico. Diseo Y Aplicaciones. Santiago de Chile:

Editorial Universitaria.