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Aumenta mi sueldo
De tal manera que Sergio tiene la idea de solicitar un aumento del 30% sobre su sueldo
mensual, pero tiene problemas para encontrar el momento adecuado para hablar con el Ger-
ente general debido a su ajustada agenda de trabajo. Por lo que decide abordarlo en el
comedor a la hora de los alimentos.
A su vez, el Gerente general le responde a Sergio con una negativa sobre su solicitud expo-
niendo que la empresa se encuentra en una situacin crtica y que no puede hacer nada por
ayudarlo, dicindole las cosas son como son. Lo que provoca la reaccin Sergio y replantea
su argumento sealando que su aumento de sueldo no representa un costo para la empresa
sino una inversin ya que l puede aumentar ms su rendimiento y productividad de sus
funciones generando altas ventas en cada mes, utilidades ms elevadas para la empresa.
As mismo hace nfasis de la importancia del retorno de la inversin por el valor de su
aportacin a la or- ganizacin.
Cabe sealar, que si se hace una contraoferta, es importante dar a conocer con claridad en
caso de que se haya rechazado la oferta, una explicacin que resulte convincente y responda a
las verdaderas razones que la originaron, por lo tanto las contraofertas solamente resultan
eficaces si mejoran o perfeccionan la propuesta inicial.
Por lo tanto, la contra oferta llama la atencin del Gerente general y le propone que su
aumento ser de manera gradual y estar basado en los resultados que presente cada mes,
hasta llegar solamente a un 20% de aumento. Lo que Sergio antes de aceptar hace una nueva
contrapropu- esta considerando prestaciones adicionales como un premio de puntualidad y que
se le otorguen vales de despensa. La respuesta del Gerente general fue que se el asunto de
las prestaciones adicionales y se platicar despus de tres meses, revisando las condiciones
de la empresa y el aumento de sus utilidades.
Negociacion Empresarial
Unidad 1. Introduccin a la negociacin
Actividad 2. Caracteristicas de la negociacin