PRLOGO

El trabajo que aqu se presenta tiene como fondo un largo recorrido. El inters naci de los
resultados obtenidos de dos investigaciones anteriores realizadas en Aguascalientes, donde
tuve la oportunidad de participar *. En la primera, se buscaba indagar si la industria de
Aguascalientes transitaba hacia un modelo de produccin nico (toyotista), y de ser as, que
tan puro se estaba dando en la realidad. O bien, que modelo de organizacin se estaba
generando. En el fondo estaba presente la polmica terica sobre la universalidad o
particularismo de un modelo de produccin y si ste segua una forma evolutiva, es decir,
para llegar a las Nuevas Formas de Organizacin del Trabajo (NFOT) se tendra que pasar
por el taylorismo, fordismo o por el contrario factores y sujetos nacionales y locales
influan junto a presiones globales en la forma particular de los modelos de produccin. La
conclusin es, que existe una heterogeneidad en la industria. Es decir, que hay una
coexistencia entre grandes empresas en las que se da una ruptura con el modelo anterior y
que implementaron la flexibilidad en el trabajo (la movilidad interna, integracin de tareas,
mayor participacin de los trabajadores, entre otras) con la mediana y pequea empresa que
sigue con un modelo tradicional de organizacin (Alemn, Hernndez, Gutirrez 1996). El
resultado nos mostraba que los empresarios conceban diferentes esquema productivos,
resultado a veces de diversas estrategias para salir de la crisis y ser ms competitivos frente
a las mismas presiones de mercado. Por tanto, el inters que gui a la segunda investigacin
era explorar cules eran esas estrategias que planearon los empresarios para salir de las
crisis de 1982 y 1994. El resultado fue que haba estrategias diferentes con distintas
maneras de concebir la modernizacin de las empresas. El problema subsiguiente era la
explicacin de la existencia de estrategias diferentes ante semejantes presiones del
mercado.
El diseo de tales estrategias, dependen principalmente del los empresarios, aunque en
condiciones que muchas veces escapan a su voluntad. As, el empresario cobra importancia
para entender la generacin de estrategias, al depender de ellos en parte las decisiones sobre
el modelo productivo a seguir en la empresa. Por lo tanto, el estudio del empresariado
podra constituir un medio que en parte permitira explicar el xito o fracaso de una

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Las dos investigaciones realizadas forman parte de proyectos nacionales coordinados por el Dr. Enrique de
la Garza.

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empresa, donde los empresarios podan configurar distintos enfoques productivos que
dieran como resultado el xito o la quiebra.
La pregunta planteada es Qu aspectos influyen en el Dirigente de una empresa para
tomar determinadas decisiones?
El debate terico se relaciona con la polmica acerca de s el empresario debe ser
concebido como actor racional, lo que supone que las decisiones se hacen en razn de la
utilidad, bsqueda de la mxima ganancia con respecto a sus costos, y de la eficiencia a
travs de elecciones racionales, que implican la calculabilidad de las soluciones ptimas.
Sin embargo, esta posicin nos parece limitada al tratar de dar cuenta de un proceso en cual
empresario no se encuentra aislado, sino inmerso en un contexto de relaciones e
instituciones, y adems porque sus decisiones implican interpretaciones, procesos de dar
sentido. El individuo establece relaciones diversas con su entorno, que implican procesos
de socializacin, interiorizacin de la cultura, su inmersin en relaciones de poder, que se
retroalimentan con un proceso interno de vida e interpretacin de su realidad; dicho de otra
manera, con su subjetividad, proceso por y con el cual da sentido a sus acciones. Es decir,
el concepto de subjetividad que hemos adoptado no se asimila a lo arbitrario ni a lo
irracional, sino que supone que todo proceso de dar sentido implica una interpretacin,
incluidos los sentidos que provienen del conocimiento cientfico y la meta del mximo
beneficio. Esta capacidad de los hombres de interpretar tiene aspectos individuales y
sociales. Esa parte social en lo individual es la que nos interesa investigar.
Al tratar de transponer las fronteras de la racionalidad instrumental no se trata de negar la
racionalidad del empresario en cuanto obtener la mxima ganancia posible, sino cmo sta
meta puede adquirir diferentes sentidos. En otras palabras, una accin no conlleva un slo
sentido. Una decisin no slo se toma para obtener la mxima utilidad, ni tampoco existe
una capacidad de clculo total, sino que las decisiones ponen en juego arreglos subjetivos
(proceso de dar sentido) que configuran cdigos de los campos cognitivos, los del
razonamiento cotidiano, el de los valores, los sentimientos y de la esttica. El interpretar,
comprender y poder dar cuenta de esos otros sentidos que forman parte del actuar de los
empresarios se vuelve tarea de este trabajo.
As, vemos al empresario es visto como un sujeto que busca la ganancia, pero tambin un
sujeto social que da sentido a sus decisiones dentro de un contexto, que fija lmites o

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implica presiones estructurales y subjetivas. As, las soluciones a presiones estructurales no
slo son dadas de manera instrumental, sino tambin responden a esa experiencia interna
que todo humano vive, la subjetividad.
Tomaremos como campo emprico para abordar el anterior problema la generacin de
estrategias de innovacin organizacional. Estas estrategias son el resultado de presiones
estructurales sobre la empresa, as como de la evaluacin que haga la gerencia de la
situacin, en este sentido consideramos que la toma de decisiones no depende slo de
cuestiones racionales, sino tambin de la subjetividad del empresario (proceso de dar
sentido).
En este sentido buscamos identificar, interpretar y comprender el sentido subjetivo y los
factores culturales que influyen en el empresario en la decisin acerca de un proyecto
modernizador. El anlisis se centra en los empresarios, pero, el objetivo no son los
individuos en s mismos, sino aquello social que est en lo individual.
El estudio emprico lo realizamos en tres empresas manufactureras de Aguascalientes
donde los dirigentes tienen probables caractersticas diferenciadas de sujetos empresariales
y en las cuales en los ltimos aos se han realizado cambios organizacionales importantes.
El trabajo esta dividido en siete captulos. En el primero se hace una reflexin sobre las
diferentes posturas tericas acerca de la accin social. Es decir, sobre aquellas teoras que
ven la accin como una accin racional instrumental (actor de eleccin racional) y las que
ven la accin como resultado de su intersubjetividad en un contexto determinado. Se
complementa con la discusin terica sobre la cultura, el poder y la organizacin, para
terminar con un anlisis de los diferentes estudios que se han hecho sobre los empresarios
y su definicin como sujetos sociales.
En el captulo segundo se hace una discusin terica-metodolgica acerca de cmo puede
ser abordado el problema de la relacin entre estructuras, subjetividades y acciones. En
particular, de como aprehender la configuracin de significados de los sujetos sociales que
se traducen en acciones diversas. Se toma la propuesta de De la Garza de Configuracin
subjetiva que permite ver las decisiones como una articulacin de sentidos parcialmente
estructurados.

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 El tercer captulo es un anlisis por perodos del desarrollo industrial en Aguascalientes.
El anlisis se centra en los subperodos que van de los aos ochenta hasta la fecha. Se trata
de indagar la o las configuracin sociotnicas que se llegaron a conformar en la industria.
Para esto se utiliza informacin de los censos industriales y documentos oficiales.
El captulo cuarto habla acerca de la cultura empresarial en Aguascalientes. Se hace un
breve recorrido histrico para identificar aquellos cdigos culturales que nos permitieran
entender en parte las prcticas empresariales dentro de un contexto social, cultural y
econmico especfico y que son rejerarquizados por la nueva clase empresarial
configurando una cultura y una identidad.
En los captulos V, VI y VII se hace el anlisis de momentos de decisin importantes de
los empresarios en tres empresas manufactureras de Aguascalientes: XEROX, JMRomo y
La Huerta. La intencin es interpretar y comprender porqu los empresarios tomaron
determinadas decisiones en ciertos en momentos decisivos sobre el rumbo de la empresa. El
anlisis reconstruye esos momentos.
En las Conclusiones reflexionaremos acerca de las diferencias entre los sujetos
empresariales analizados, buscando explicar su conformacin en campos estructurales,
subjetivos y de accin distintivos.

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