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ROPA INTERIOR
2013
UNIVERSIAD TECNICA DE ORURO
FACULTAD NACIONAL DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
EQUIPO DE TRABAJO 4
Gerente General: PAREDES RODRGUEZ PRISCILLA SHARON
GERENCIA EMPRESARIAL
SEM I/2013
ROPA INTERIOR |
RESUMEN
Este trabajo presenta el desarrollo del plan de negocios de una Empresa dedicada al Diseo,
Produccin y Comercializacin de ropa interior femenina y masculina. El proyecto busca establecer
la existencia de clientes potenciales, identificar el proceso productivo requerido, determinar las
caractersticas econmicas, as tambin, evaluar financieramente el ideal para encontrar viabilidad,
posibilidades de proyeccin y posicionamiento.
WOMEN & MEN Underwear es una empresa idealizada para el sector textil, que busca
posicionamiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de
valor agregado por su innovacin en diseo, utilizacin de telas y excelencia en la elaboracin de
sus prendas gracias a la calidad humana definiendo los objetivos estratgicos de penetracin en el
mercado y crecimiento en ventas, lo cual conlleva a encontrar la posibilidad de implementarse en
un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad.
Para el estudio de la demanda potencial se determin que de acuerdo con la estratificacin por
localidades en Bolivia, la poblacin con mejores ingresos se encuentran en la ciudad de Santa
Cruz, por tal motivo, el mercado potencial es definido a partir de la informacin proporcionada por
el Instituto Nacional de Estadsticas, la cual asegura que en la zona urbana de la ciudad oriental
350.622 son mujeres y 349.002 son hombres entre los 15 y 30 aos de edad, de las cuales
buscamos cubrir en un primera instancia el 30% del mercado potencial, significando 63.112
clientes masculinos a los que se busca proveer de nuestro producto, del mismo modo, se pretende
llegar a 62.820 clientes femeninas.
Una vez determinado el mercado objetivo definiendo las caractersticas de los productos
analizamos las fortalezas y debilidades del proyecto para luego definir los objetivos y estrategias a
seguir tomando en cuenta el anlisis del entorno para poder identificar a los principales
competidores en el mercado nacional de este modo valoraremos la fuerza de los proveedores,
distribuidores y clientes.
PLAN DE NEGOCIOS
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CONTENIDO
1 Introduccin.................................................................................................................................1
2 Planeamiento Estratgico ...........................................................................................................2
2.1 La Idea ...............................................................................................................................2
2.2 Misin .................................................................................................................................2
2.3 Visin..................................................................................................................................2
2.4 Anlisis FODA ....................................................................................................................2
2.4.1 Ambiente Interno ............................................................................................................2
2.4.2 Ambiente Externo ...........................................................................................................3
2.5 Objetivos del Proyecto........................................................................................................4
2.5.1 Objetivo General .............................................................................................................4
2.5.2 Objetivos Especficos .....................................................................................................4
2.6 Descripcin del Producto....................................................................................................4
2.7 Valor Agregado...................................................................................................................5
3 Anlisis del Ambiente ..................................................................................................................6
3.1 Anlisis Fuerzas Competitivas De Porter ...........................................................................6
3.1.1 Competidores Actuales y Potenciales ............................................................................6
3.1.2 Poder de Negociacin del Cliente ..................................................................................6
3.1.3 Poder de Negociacin de los Proveedores.....................................................................6
3.1.4 Poder de Negociacin del Distribuidor............................................................................7
3.1.5 Productos Sustitutos .......................................................................................................7
4 Estudio de Mercados ..................................................................................................................8
4.1 Mercado Potencial y Objetivo .............................................................................................8
4.1.1 Mercado Potencial ..........................................................................................................8
4.1.2 Mercado Objetivo ...........................................................................................................8
4.2 Comportamiento de la Demanda Actual .............................................................................9
4.2.1 Estimacin de la Demanda Actual ..................................................................................9
4.2.2 Determinacin de la Demanda .....................................................................................10
4.3 Imagen Corporativa ..........................................................................................................12
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4.3.1 Marca............................................................................................................................12
4.3.2 Logo..............................................................................................................................13
4.3.3 Slogan ..........................................................................................................................13
4.4 Nuestro Producto..............................................................................................................14
4.4.1 Prendas Intimas ............................................................................................................14
4.4.2 Empaque ......................................................................................................................21
4.4.3 Etiqueta ........................................................................................................................22
4.5 Formulacin de Estrategia................................................................................................23
4.5.1 Estrategia Generica ......................................................................................................23
4.5.2 Estrategias o Tacticas de Mercadeo............................................................................24
4.6 Ciclo de Vida ....................................................................................................................30
5 Plan de Marketing .....................................................................................................................31
5.1 Marketing Mix ...................................................................................................................31
5.1.1 Producto .......................................................................................................................31
5.1.2 Precio ...........................................................................................................................34
5.1.3 Promocin y Publicidad ................................................................................................36
5.1.4 Plaza o Distribucion ......................................................................................................40
6 Estudio Tcnico de Produccin .................................................................................................44
6.1 Proceso Productivo ..........................................................................................................44
6.2 Descripcin del Proceso Productivo .................................................................................45
6.3 Tecnologa ........................................................................................................................46
6.4 Capacidad de la Planta ....................................................................................................47
6.4.1 Materia Prima Requerida ..............................................................................................48
6.5 Proveedor y Costos ..........................................................................................................49
6.5.1 Tela...............................................................................................................................49
6.5.2 Etiquetas.......................................................................................................................50
6.5.3 Hilo ...............................................................................................................................51
6.6 Distribucin de Planta.......................................................................................................51
7 Plan De Organizacin y Recursos Humanos ............................................................................53
7.1 Justificacin de la Empresa ..............................................................................................53
7.2 Nombre de la Empresa .....................................................................................................53
PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
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INDICE DE TABLAS
Tabla N 10: Descripcin del Proceso Productivo para la construccin de Ropa Interior ................45
Tabla N 12: Materia Prima e Insumos requeridos para la elaboracin de bragas ..........................48
Tabla N 13: Materia Prima e Insumos requeridos para la elaboracin de bxers ...........................48
Tabla N 19: Presupuesto de Inversin de Activos Fijos del punto de venta ...................................86
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INDICE DE FIGURAS
Figura N 21: Distribucin de reas para la Planta de WOMEN & MEN Underwear .......................52
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INDICE DE ANEXOS
Anexo N 7: Material Requerido de acuerdo al modelo de ropa interior a producir ........................ 109
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1 INTRODUCCIN
Bolivia es un pas que en los ltimos aos ha atravesado grandes cambios en la economa
nacional, permitiendo el surgimiento de nuevas empresas nacionales. El rubro textil, que
representa un sector interesante ante el incremento de la demanda en la industria ligera es un
campo poco explotado para el pas, el cual ofrece grandes beneficios para inversionistas que
buscan los mejores rditos econmicos, las tendencias actuales referentes a la moda han
permitido que las fronteras del pas den paso a productos importados de marcas reconocidas a
nivel mundial haciendo que el consumidor boliviano tenga acceso a una mayor variedad de
productos de donde escoger en los diferentes sectores de la economa.
Las ciudades del eje troncal han venido presentando un incremento considerable en su poblacin,
dicha situacin ha trado consigo aumento en la demanda de productos y servicios generando una
nueva cultura de calidad, cambiando las preferencias del consumidor.
Esta situacin permite la creacin de WOMEN & MEN Underwear como una Empresa Nacional
que desarrolla productos de ropa interior para ambos sexos, obteniendo resultados que a corto
plazo garanticen el crecimiento y el sostenimiento de la misma y a largo plazo le generan
fidelizacin y reconocimiento de sus consumidores hacia la marca promoviendo la innovacin y
creatividad, logrando estndares de calidad en los productos que ofrece, donde los clientes
puedan adquirir productos exclusivos, a la vanguardia de la moda y precios asequibles.
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2 PLANEAMIENTO ESTRATGICO
2.1 La idea
WOMEN & MEN Underwear se proyecta como una empresa especializada en disear, elaborar y
comercializar ropa interior femenina y masculina, especficamente bragas y bxers,
respectivamente. El diseo y calidad de sus texturas ser el valor agregado del negocio, al igual
que las estrategias de venta con el fin de llegar al mayor mercado posible, inicialmente en la ciudad
de Santa Cruz buscando cubrir en un fututo prximo el mercado dentro el territorio nacional.
2.2 Misin
Cubrir la demanda del mercado cruceo ofreciendo ropa interior femenina y masculina de alta
calidad con diseos innovadores proporcionando la mayor confianza, seguridad y comodidad al
consumidor del siglo XXI para as obtener el 100% de su satisfaccin.
2.3 Visin
Consolidarse como empresa lder en la confeccin y comercializacin de ropa interior femenina y
masculina fijando estndares de calidad insuperables, expandiendo su presencia en el mercado
nacional.
WOMEN & MEN Underwear identifica en el medio interno como fortalezas y debilidades a lo
siguiente:
FORTALEZAS
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DEBILIDADES
WOMEN & MEN Underwear identifica en su ambiente externo las siguientes oportunidades y
amenazas:
OPORTUNIDADES
El tamao del mercado potencial femenino y masculino interno que supera los lmites a
producir.
El apoyo estatal y gubernamental a las iniciativas de creacin de Pymes como medio para
generar empleo a travs de programas de Pyme.
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AMENAZAS
La entrada de ropa usada entre ellos ropa interior de libres de aranceles al mercado
boliviano en grandes volmenes y bajo costo, saturando la oferta y desalentando la
inversin en nuestro sector.
Desarrollar una empresa de diseo, produccin y comercializacin de Bragas y Bxers con diseos
y telas cmodas, aprovechando estratgicamente las oportunidades de negocio, el talento humano
y espritu empresarial.
Realizar un Anlisis del Mercado para establecer la existencia de clientes potenciales para
la ropa interior femenina y masculina.
Efectuar el Estudio Tcnico para elaborar la ropa interior con diseos exclusivos, calidad,
cantidad y costo requerido.
Desarrollar Estrategias de Comercializacin para ropa interior de ambos sexos.
Definir la posibilidad legal para que el negocio se establezca y opere.
Realizar el Estudio Administrativo para definir el plan estratgico de la empresa.
Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para establecer el presupuesto
necesario para el correcto funcionamiento de la empresa.
Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.
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Desde el punto de vista tecnolgico, existen barreras de entrada accesibles para los
potenciales competidores, ya que la inversin inicial es relativamente moderada en cuanto
tecnologa puesto que parte del proceso involucra la accin del trabajo manual con maquinaria
semiautomatizada.
Desde el punto de vista de las economas de escala, las barreras de entrada son moderadas
para los potenciales competidores, debido a que el precio unitario del producto es bajo, y se
necesita volumen para generar utilidades; sin embargo, el margen porcentual de ganancia es
atractivo.
Desde el punto de vista comercial, las barreras de entrada son bajas para los potenciales
competidores, pues no existen marcas fuertemente posicionadas en el mercado.
Las barreras de salida, se encontrarn en funcin al nivel de inversin inicial, lo cual determinar
que tan altos o bajos son las barreras de salida, sin embrago es importante mencionar que la
adaptacin de la empresa a la elaboracin de otros productos textiles es bastante factible.
El poder de negociacin del cliente no es elevado debido a que las boutiques, tiendas y mercados
son centros de comercio que compran para ventas con periodicidad por lo que no pueden ejercer
mucha presin para bajar los precios. Sin embargo, la presin del cliente por elaborar un producto
de calidad es bastante elevada, pues pueden existir otras marcas que el cliente puede preferir
escoger.
El poder de negociacin del proveedor tiene tendencia a ser elevado en el sector de los
proveedores textiles pues no existen proveedores en nmero considerable en el mercado, por lo
tanto, una adecuada evaluacin de ellos nos ayudar a reducir su poder de negociacin.
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El poder de negociacin del distribuidor es bajo debido a que existen muchos distribuidores locales
en el mercado, donde inclusive la empresa implanta un punto de venta bajo su direccin. Sin
embargo, como estrategia ser necesaria identificar a mediano plazo distribuidores exclusivos,
pues tendr la misin de colocar nuestros productos en los puntos de venta para que puedan ser
adquiridos por el consumidor.
Los productos sustitutos principales son las ropas que ingresan al pas de forma ilegal
(contrabando) que afecta drsticamente a la economa de las empresas ya establecidas y otras
que pretenden incursionar en el rubro, ya que estos productos son vendidos a bajos precios, pues
muchas personas no solamente de bajos recursos si no personas de clase media - baja y media se
ven en la necesidad de recurrir a la compra de ropa usada por su buena calidad y accesibilidad.
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4 ESTUDIO DE MERCADOS
El mercado potencial sern todas aquellas mujeres que les gusta sentirse cmodas, femeninas y
elegantes y estar a la vanguardia en cuanto a tendencias de ropa interior. Mujeres estudiantes,
ejecutivas, amas de casa, adolescentes, deportistas, entre otras. Es as, con la comercializacin de
esta ropa interior se pretende llegar a la poblacin femenina crucea de Bolivia estimada en
209.401 de mujeres en el rango de edades comprendida entre 15 y 30 aos (INE, 2010)
representando el 30% del total del mercado regional.
De la misma manera, los hombres tienen la necesidad de comprar una prenda ntima que les
permita sentirse cmodos con un producto de gran calidad y sofisticacin, logrando de esta
manera identificarse con la marca. La ropa interior estar destinada a hombres audaces, de
espritu joven, deportistas, estudiantes, ejecutivos, y dems, se aspira llegar a cubrir un 30% del
mercado de ropa ntima para hombres de la totalidad de la poblacin masculina que est estimada
en 210.373 habitantes (INE, 2010).
La poblacin objetivo son mujeres y hombres de la ciudad de Santa Cruz. La ropa interior
producida por nuestra empresa ir dirigido a personas que estn en la edad comprendida entre los
15 y 30 aos, la distribucin porcentual del mercado objetivo para el primer ao de produccin est
proyectado a un 30% del mercado potencial, significando 63.112 clientes masculinos a los que se
busca proveer de nuestro producto, del mismo modo, se pretende llegar a 62.820 clientes
femeninas.
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CRITERIOS DE
SEGMENTOS TPICOS DEL MERCADO
SEGMENTACIN
GEOGRFICOS
Pas y Regin Bolivia, en la regin de los llanos orientales de la
ciudad de Santa Cruz
Cantidad de Mujeres y 63.112 hombres y 62.820 de mujeres
Cantidad de Hombres
Urbana-rural Urbana
Clima Clido
DEMOGRFICOS
Edad Entre los 15 a 30 aos
Gnero Femenino y masculino
Ciclo de vida familiar Joven, soltero (a), casado (a), divorciado (a)
con/sin hijos.
Fuente: Elaboracin propia
MUJERES
Diseo
Comodidad
Precios accesibles
Disponibilidad de compra
HOMBRES
Nuestro producto ropa interior bxers est dirigido a adolescentes jvenes - adultos,
contemporneos en edades comprendidas entre los 15 y 30 aos. El consumidor potencial
masculino busca vivir nuevas experiencias, le gusta estar cmodo y a la moda, todo esto nos
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permite analizar el comportamiento de los hombres, deduciendo que la compra de ropa interior se
realiza si estos tienen las siguientes caractersticas:
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Existe una mayor cantidad de mujeres y hombres comprendidos entre los 15-19 abarcando
un 35,48 % en poblacin teniendo una gran cantidad de gente joven en Santa Cruz.
Son hombres y mujeres entre los 20-24 aos de edad que representan el 31,69%
Para la frecuencia de compra solo se considerara a la poblacin de Santa Cruz del rea Urbana
teniendo un total de 699.622 habitantes, comprendida en un total de 350.622 hombres y 349.002
de mujeres habitantes. El presente proyecto establece como mercado objetivo al 30% del mercado
potencial de la poblacin crucea, es decir, clientes a los que queremos llegar con nuestro
producto, sin excluir a clientes potenciales que no se encuentran dentro nuestra segmentacin. De
acuerdo a la frecuencia y cantidad de compra al ao, se obtuvo que la cantidad a producir de ropa
interior mensualmente para hombres es de 5.259 [unid/mes] y de mujeres 5.235 [unid/mes], siendo
este el referente de unidades a producir en nuestra empresa.
Analizando el mercado y la cantidad de ropa interior que usan las mujeres ajustaremos la cantidad
a producir en un nmero mayor a la de los hombres por ser consumidoras ms frecuentes. Para
una poblacin de 349.002 de mujeres en el rango de edades entre 15 aos y 30 aos se estima
una demanda potencial de 72.000 unidades (bragas de distintos modelos y colores) al ao en
Santa Cruz-Bolivia. Teniendo en cuenta la frecuencia de compra y las unidades que consumen un
hombre y una mujer, las cantidades totales a producir anualmente son de 132.000 prendas.
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UNIDADES UNIDADES A
UNIDADES REALES
POBLACIN AJUSTADAS PRODUCIR
[Unidades/mes]
[Unidades/mes] ANUALMENTE
HOMBRES 5.259 5.000 60.000
MUJERES 5.235 6.000 72.000
TOTAL 10.494 11.300 132.000
4.3.1 MARCA
Nombre de marca:
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4.3.2 LOGO
El logo esta hecho en letra BAUHAUS 93, con letras negras sobre blanco. Las letras WM en
negrilla son las que ms resaltan con el propsito de que el cliente de entrada reconozca que se
trata de una marca dirigida para la mujer y para el hombre, de esta manera se especifica el trabajo
de ropa interior para ambos sexos.
Debajo de todo esto, como base, aparece la palabra UNDERWEAR, busca precisar el tipo de
producto, todo esto bajo el principio de comodidad en la ropa interior que tienen las prendas que la
marca ofrece.
4.3.3 SLOGAN
Con el slogan Para ELLA y EL ropa interior, cmoda y sofisticada, la empresa busca vender el
ideal de belleza asociado a la necesidad de comodidad para ambos sexos, es decir, se busca
resaltar el ideal esttico de una mujer, as tambin, la nocin de comodidad para el hombre.
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WOMEN & MEN Underwear tratara de satisfacer la necesidad del mercado desde todo punto de
vista, en comparacin a sus competidores. Este tipo de producto tendr una oferta creciente.
BRAGAS (MUJER)
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BOXER (HOMBRE)
PARA MUJERES
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PARA HOMBRES
4.4.1.3 Tallas
MUJERES
Para las clientas femeninas se puede detallar la siguiente informacin sobre las medidas:
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CINTURA
CINTURA CADERA
TALLA DELANTERA
(cm) (cm)
(cm)
S 36 65 - 67 32-34 90 - 93
M 38 68 - 71 34-36 94- 97
L 40 72 - 75 36-38 98 - 101
XL 42 76 - 79 38-40 102 - 105
Fuente: Elaboracin propia
HOMBRES
Para las clientas femeninas se puede detallar la siguiente informacin sobre las medidas:
CINTURA
CINTURA CADERA MUSLO
TALLA DELANTERA
(cm) (cm) (cm)
(cm)
S 68-71 34-36 76-79 44-47
M 72-75 36-38 80-84 48-51
L 76-79 38-40 85-89 52-55
XL 80-84 40-42 90-94 56-59
Fuente: Elaboracin propia
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MUJER
BRAGA (MODELO 1)
TALLA S
Cintura:65-67 cm
Cadera:93-96 cm
TALLAS: S-M-L-XL
Nota: Para las dems tallas
varia de 1 a 2 cm en todas las
medidas
SEMI-TANGA (MODELO 2)
TALLA S
Cintura:65-67 cm
Cadera:93-96 cm
TALLAS: S-M-L-XL
Nota: Para las dems tallas
varia de 1 a 2 cm en todas las
medidas
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SEMI-BOXER (MODELO 3)
TALLA S
Cintura:65-67 cm
Cadera:93-96 cm
TALLAS: S-M-L-XL
Nota: Para las dems tallas
varia de 1 a 2 cm en todas las
medidas
HOMBRE
TALLA S
Cintura:68-71 cm
Cadera:76-79 cm
Muslo: 22 cmm-44cm
TALLAS: S-M-L-XL
Nota: Para las dems tallas
varia con 3 cm en todas las
medidas
La parte baja por donde la
entrepierna es 14 cm para que
se estire la parte baja
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4.4.2 EMPAQUE
Se emplear bolsa de Polipropileno con medidas de 20 cm. de ancho x 30 cm. de largo con el logo
en la parte frontal de la bolsa esto sera destinado para el producto en venta por unidad en el
centro de venta, de igual manera en el mercado.
Los productos tendrn como empaque de almacenado y distribucin mayor a una caja que
poseer las siguientes caractersticas:
Forma: Todos los conjuntos de un solo diseo se empacan en una caja cuadrada que
llevara la marca impresa, la cual permite el cuidado de la prenda, protegindola de arrugas,
deterioro en las telas y colores y en la caja los productos se encontraran en cada bolsa de
polipropileno existir una docena de un solo diseo y un solo color, pero en caja existirn 6
docenas del mismo producto el producto se distribuir de la misma manera para mujeres y
hombres
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4.4.3 ETIQUETA
La etiqueta que poseer cada una de las prendas tendrn las siguientes caractersticas:
MUJERES
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HOMBRES
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Canal de Distribucin
CONCEPTO DE DISEO DE MATERIALES
LINEA V.DIRECTA V. INDIRECTA
LINEA PRENDAS PRINCIPALES
Colores como Un punto de
Prenda interior
rosado, caf, venta de
para mujeres Tiendas en
COMUNES
BRAGAS
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Colores de
Prenda de ropa
BRAGAS SEMI- TANGA
acuerdo a la
interior para
temporada, Un punto de
Mujer este
colores fros venta de
saldr en Tiendas en
como: azul, Algodn WOMEN &
(MUJER)
temporada mercado,
morado, negro, licrado y MEN
especfica como boutiques o
blanco, caf y pretina para Underwear en
ser otoo e tiendas de ropa
gris. En tallas S- la cintura el centro de la
invierno interior
M-L-XL. ciudad y ventas
Duracin de
El diseo es por internet.
temporada 4
cmodo y no tan
meses.
atrevido.
Colores de
Prenda de ropa acuerdo a la
interior para temporada Un punto de
BRAGAS BOXER
mercado,
temporada como naranja, rojo, licrado y MEN
boutiques o
ser en primavera rosado, negro, pretina para Underwear en
tiendas de ropa
y verano. blanco. En tallas la cintura el centro de la
interior
Duracin de S-M-L-XL. ciudad y ventas
temporada 4 El diseo es por internet.
meses. cmodo y
atrevido
Colores de todo
tipo como: azul,
rojo, verde
Prenda de ropa
oscuro, negro, Un punto de
interior para
blanco, caf y venta de
hombres, cuyos Tiendas en
(HOMBRE)
diseos se mercado,
que identifican a licrado y MEN
encontrarn boutiques o
los hombres. En pretina para Underwear en
presentes en tiendas de ropa
tallas S-M-L-XL. la cintura el centro de la
una temporada. interior
El diseo es ciudad y ventas
Duracin del
cmodo por internet.
diseo 6 meses
El diseo se
renovara cada 6
meses
Fuente: Elaboracin propia.
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Con el slogan Para ELLA y EL ropa interior cmoda y sofisticada, la empresa busca vender el
ideal de belleza y sofisticacin asociado a la necesidad de comodidad. Con este slogan, se resaltar
el ideal de sofisticacin y elegancia de una mujer y se busca rescatar la nocin de comodidad para
el hombre.
Tu mujer activa, trabajadora, llena de vida, traspasa las barreras y convirtete en una
mujer que busca comodidad y calidad en su interior.
Ya viene una experiencia que reflejar el hombre que hay en ti
Toma el control mujer que usa ropa interior WM Underwear
WM Underwear, una experiencia que te har sonrerle a la vida con tu ropa interior
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Funciona mejor esta frase, que es corta pero a la vez descriptiva: de la ropa interior que
venderemos
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Fortalecer la imagen que la empresa proyectar ante sus clientes, debe ser una de las prioridades
en un proceso de logro de posicionamiento en el mercado. Es importante que la empresa siga
conservando el nombre de la marca, el logo y su slogan; ya que evoca los atributos que se quieren
transmitir a los clientes.
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5 PLAN DE MARKETING
5.1.1 PRODUCTO
El producto es el bien que ofreceremos al cliente por medio del mercado y con el cual buscara
satisfacer su necesidad. Acorde con las tendencias del mercado uno de los conceptos que ms se
impulsaran en los productos de ropa interior para ambos sexos sern la de la comodidad y calidad
que ofreceremos.
Los colores y diseos de los productos respondern a las tendencias dictadas por las grandes
ferias de moda y confeccin a nivel mundial. El producto cumplir con las especificaciones de
calidad, comodidad y sofisticacin exigidas por el cliente.
Antes de sacar al mercado la prenda, ser sometida a pruebas de uso que permitan recoger y
evaluar informacin sobre el desempeo de la prenda, el grado de desgaste frente al uso, el lavado
y la exposicin a detergentes. La informacin recopilada de estas pruebas se utilizara en pro del
mejoramiento del producto y de la calidad. Esto ser siempre una poltica de calidad que se deber
cumplir en la empresa.
Se pretende disear prendas con un alto valor agregado en las cuales se incorporarn los ltimos
avances en materia de insumos y materiales, calidad en algodn licrado, desarrollo en texturas, en
diseo, en composicin de telas que protejan la piel.
Las prendas WM Underwear son un producto de consumo masivo, los atributos de los mismos se
describen a continuacin:
a) Producto fundamental
b) Producto real
La ropa interior est realizado con material de calidad como algodn licrado para ambos
sexos.
La presentacin de la ropa interior en diversos colores: se ofrecer variedad de colores
para ambos sexos de acuerdo a la temporada
Producto con insumos de calidad.
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c) Producto aumentado
Belleza: Transmite la idea de verse muy bien y a gusto consigo mismo utilizando nuestro
producto.
Salud: Evoca la sensacin de mantenerse saludable y delgada para que al usar nuestro
producto se sientan joven y saludables.
Bienestar: El utilizar nuestro producto es sinnimo de verse y sentirse bien con lo que
usan.
Comodidad: Genera la sensacin de agrado, debido a los materiales suaves con los que
estn fabricadas las prendas.
Diseo: Los productos satisfacern los gustos y preferencias de la mujeres cruceas con
la variedad de nuestro diseos que ofreceremos por temporadas a las clientas.
Autoestima: Estarn ntimamente ligadas con nuestro producto. Las mujeres compraran
nuestra ropa interior no solo por la necesidad de su uso sino para verse bien ellas mismas.
Del mismo modo, los productos para los clientes hombres, ofrecen:
Elegancia: Transmite la idea de que los hombres se sientan a gusto y nicos al momento
de usar nuestro producto.
Calidad: Crea la sensacin de que ofrecemos un producto realizado de un buen material
ofrecindoles as mismo un producto de alta calidad.
Salud: Ofrece salud ya que el material con que est realizado nuestro producto no es
daino para la piel, de la misma manera evoca la sensacin de mantenerse saludables.
Comodidad: Mantendr cmodos a los hombres al momento de realizar cualquier
actividad y no se sentirn incmodos al usar nuestro producto.
Diseo: Se ofrecern dos diseos distintos al ao cubriendo las expectativas de los
nuestros clientes.
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A partir de investigacin de mercados y de fuentes secundarias como los contactos que se tienen
en el sector, la empresa realizar estudios que sern una constante en la medida que se tiene un
objetivo claro de tener un producto altamente diferenciado en particular en lo que se refiere al tema
de diseo buscando un posicionamiento y una creacin de marca fuerte.
Podramos decir que las actividades claves de la cadena de valor de la empresa son el Desarrollo
y Diseo. Para tal objetivo pretendemos contar con la mejor tecnologa y la estrategia estar
dirigida a no perder este enfoque que pretende hacer una marcada diferencia en diseo frente a la
competencia para los segmentos elegidos.
Como estrategia del Core Business, Desarrollo y Diseo, contara con la capacidad de una
diseadora calificada que poseer la ms alta competencia en creatividad, innovacin, desarrollo
de bocetos, y desarrollo del concepto de marca de la empresa.
La empresa WOMEN & MEN Underwear lograr ser reconocida en el oriente cruceo, se
considera a un principio que no contara con un alto posicionamiento de marca, sin embargo, al
conocer nuestro producto los clientes percibirn que es un producto de excelente diseo, colores y
de estilos modernos.
5.1.1.4 Posicionamiento
La empresa buscar introducir sus productos en el mercado de la ciudad de Santa Cruz para
convertirse en el futuro con una participacin consolidada a nivel Bolivia y lograr su
posicionamiento en el pas.
33
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Renovaremos nuestro estilo cada 4 meses para mujeres y para hombres renovaremos
estilo cada 6 meses
Diversificaremos los productos para penetrar nuestras ventas a nivel nacional
Produciremos prendas en su mayora de algodn para comodidad de nuestros clientes.
5.1.1.6 Meta
Mediano Plazo: Penetrar en el mercado cruceo con variedad de estilos atractivos que permitir el
incremento de volmenes de produccin y venta en un 30% sobre los niveles.
Largo Plazo: Llevar nuestro producto a nivel Nacional de Bolivia para el incremento de volmenes
de produccin y venta en un 60% sobre los niveles para la empresa a nivel nacional.
5.1.2 PRECIO
Para entrar al mercado de Santa Cruz deber conservar el precio del mercado existente
inicialmente para atraer los consumidores.
No obstante la empresa debe realizar un anlisis de precios, para saber si el precio que se tiene es
rentable con respecto a los costos y gastos en la produccin de un conjunto de ropa interior.
Con una orientacin en donde el precio est en funcin del costo como principio bsico para ser
competitivos en el mercado y teniendo en cuenta que trabajaremos prendas altamente
diferenciadas por los atributos, el diseo y el concepto de marca, se manejar en su primera fase
precios de introduccin relativas al alcance de todos nuestros clientes que le permitan a la
empresa observar cmo se comporta la demanda frente al producto ofrecido, y posteriormente
realizar un ajuste mnimo a los precios.
De la misma manera podemos identificar nuestro precio en funcin de nuestro producto como:
34
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Las mujeres pagan de acuerdo a su segmentacin, si son jvenes pagaran cualquier precio si el
diseo es de su agrado y las adultas pagaran si este les ofrecer comodidad y elegancia. Los
hombres son menos detallista pero pagaran de acuerdo a como se sienten con la prenda al usarla
(comodidad, funcionalidad y ajuste al cuerpo.)
De acuerdo con lo anterior se concluye que actualmente la mujer compra ropa interior ms costosa
de lo que estaran dispuestas a pagar en el futuro al contrario de los hombres que mayormente
buscan comodidad. El valor por prenda se encuentra en:
PRECIO PRECIO
ROPA INTERIOR DE MUJER ROPA INTERIOR DE HOMBRE
[BOB/Unid] [BOB/Unid]
25 25
El manejar un precio econmico incrementa el volumen de ventas y por ende, la rotacin de los
productos. Esto es muy til para la estrategia de venta
5.1.2.1 ESTRATEGIA
5.1.2.2 META
35
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Largo plazo: Obtener un 35% de utilidad que nos permita un desarrollo organizacional a
un largo plazo. Este porcentaje est basado en la realidad y capacidad de nuestra empresa
Realizar un plan publicitario y promocional, utilizando los medios locales con el fin de que los
clientes recuerden el tener en cuenta la tienda como alternativa para la compra de sus artculos de
ropa interior.
5.1.3.1 Publicidad
La empresa WOMEN & MEN Underwear inicialmente se deber enfocar en sacar avisos
publicitarios en el peridico que circula en esta ciudad.
Por ser una marca que no ser conocida en el mercado a un comienzo de la venta al cual pretende
entrar, la publicidad se debe enfocar en promocionar la ropa interior para ambos sexos, dando a
conocer los atributos del mismo, en cuanto al diseo, precio y variedad de colores.
Pgina web de la empresa: En este portal se mostrara nuestro producto, los navegantes
podrn ingresar, a cada referencia de la ropa interior producida, se presentarn los detalles
de la prenda, se exhibirn los colores, las diferentes tallas para cada referencia, los
beneficios que ofrecer la prenda y los materiales con que se elaboraron.
Volantes: Se deben entregar volantes en los centros comerciales durante los cinco
primeros meses donde se vaya a distribuir la ropa interior con mensajes que den a conocer
al cliente las bondades de nuestro producto.
36
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
la radio. Primero se realizara un estudio para escoger los radios donde deben difundirse
los comerciales de acuerdo a nuestros clientes
Diferentes tipos de actividades que se utilizaran como estrategias en la promocin del producto:
Cupones: Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los
principales objetivos de los cupones es atraer a los consumidores hacia nuestro producto y
nuestra tienda especfica ofreciendo un cierto lmite de tiempo quiz por comprar ropa
interior de ambos sexos regalarle un cupn para que rena 10 y se le obsequie una ropa
interior gratis.
Reduccin de Precios: Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores
y volverlos leales a nuestra marca, pero hay que tener cuidado ya que el abuso de ellas
puede perjudicar la imagen del producto esta reduccin de precios y ofertas ocurrirn
cuando lancemos el nuevo diseo para acabar todos los productos anteriormente
lanzados.
37
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Ofertas: Las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinnimo de compras
de dos de nuestro productos ya sea una ropa interior de hombre y una de mujer al mismo
tiempo con un precio especial.
Ventas como rea funcional depender del rea comercial de la empresa la cual estar a cargo del
vendedor, que tendr entre sus funciones desarrollar toda la gestin comercial, implementar las
polticas comerciales de la empresa y fijar todo el direccionamiento estratgico en cuanto a la
comercializacin de nuestros productos, disear los presupuestos de ventas, coordinar su
cumplimiento, hacer programas de seguimiento y motivacin a la fuerza de ventas que estar a su
cargo.
38
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
5.1.3.6 Merchandising
Realizar una demostracin donde se enseen los conjuntos con una o dos modelos que lo exhiban
en un lugar adecuado para que los clientes estn actualizadas con los nuevos diseos. Para los
almacenes donde se est distribuyendo el producto, se debe disear afiches donde una modelo
est mostrando la ropa interior de hombre y de mujer.
El objetivo que se pretende es posicionar la marca en los puntos de venta de los distribuidores con
excelente exhibicin, ambientes agradables, buenos precios y alta calidad basados en la
diversidad de diseos y los atributos de las prendas. Trabajando adems caractersticas de
merchandising relativas a la dimensin y regularidad del surtido, uso de la marca, densidad de
ocupacin, nivel de servicios, etc. para hacer esta oferta claramente perceptible al cliente
comprador.
La empresa debe elaborar una base de datos con los correos electrnicos tomados en los puntos
de venta y con las vendedoras, a todas las personas que de alguna forma tengan contacto con el
producto, ya sea porque adquirieron el producto en los puntos de venta o simplemente a clientes
potenciales que por algn motivo preguntan por l.
Luego de tener la base de datos se enviar a cada correo electrnico una invitacin a conocer el
producto, mediante el archivo que contiene fotos de los ltimos estilos, adems la informacin de
telfonos de vendedoras y direcciones de los puntos de venta donde puedan adquirir el producto.
5.1.3.8 ESTRATEGIA
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
5.1.3.9 META
Mediano Plazo: Obtener un incremento del 30% sobre los volmenes de venta una vez
ya lanzado el producto y este ser el resultado de la aplicacin de las diferentes
promociones.
Largo Plazo: Incrementar los volmenes de venta una vez ya lanzado el producto a nivel
nacional y que este tenga un impacto fuerte en el mercado durante los cinco o ms aos
posteriores y este ser el resultado de nuestra creciente promocin del pro
Los canales de distribucin en los cuales nos enfocaremos inicialmente y por el direccionamiento
que tendr nuestro negocio, y los nichos de mercado que se quieren abordar, por la categora de
productos altamente diferenciados, sern en tiendas de ropa exclusiva y en particular de prendas
intimas y en mercados, grandes superficies inicialmente de la ciudad de Santa Cruz , ubicados en
centros comerciales que tengan alta circulacin y se distingan por tener alto posicionamiento en la
venta de prendas intimas de gran acabado y diseo. Se observa que el 71% de las mujeres
compran la ropa interior por medio de venta directa y el 29% de revistas o tiendas de marca que
distribuyen el producto. Y el 90% de hombres compra bxer de manera directa.
En el caso de los mayoristas distribuidores, estos sern responsables de comercializar las prendas
de WM Underwear directamente ante sus clientes.
La propuesta consiste en tener una tienda central en donde un vendedor designado se har cargo
directamente para la ciudad de Santa Cruz, zona en la cual la empresa WOMEN & MEN
Underwear no ha entrado al mercado, bsicamente para vender en un punto de venta para nuestro
producto. Pero segn lo antes mencionado se distribuir nuestro producto a vendedoras
mayoristas y minoristas.
Se seleccionarn una tienda que vendan ropa interior de mujer y de hombre, ubicada en la ciudad
de Santa Cruz en un punto estratgico de comercio que est dispuesto a comercializar el producto
WM Underwear. Esta venta de terceros est relacionada con el mercado cruceo y se realizara de
manera indirecta a los clientes por medio de los mayoristas y minoristas que compraran nuestro
producto.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
5.1.4.3 Almacenamiento
Pospone diferenciacin
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Reduce Costos
Especulacin en precios.
Superar las dificultades producidas por diferencias de espacio, distancia y tiempo entre
la empresa y los clientes.
Nmero de referencias
Caracterstica de la demanda
Estacionalidades
Flujo de prendas
5.1.4.4 Inventarios
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
5.1.4.5 Transporte
Se seleccionar una empresa de paqueteo con cubrimiento nacional para que efecten toda la
operacin de transporte de las prendas.
La empresa definir previamente a cada destino y desarrollar las relaciones con sus proveedores
de transporte en tal sentido que planear con la debida antelacin los embarques para que puedan
efectuarse todos los procesos de separacin de pedidos, cargue y facturacin. Se exigir un
estado en tiempo real (trazabilidad) de los despachos que efectu la empresa a la transportadora y
se har un seguimiento detallado hasta recibir las pruebas de entrega soportes.
5.1.4.6 ESTRATEGIA
Identificar los distribuidores con mayor demanda en el mercado cruceo para realizar venta
directa
Establecer relaciones comerciales con las cadenas de los mercados que permita ingresar a
nuestro producto en este canal de distribucin
5.1.4.7 META
Mediano Plazo: Realizar contacto con mayoristas cruceos para expandir a nivel local
nuestro producto.
Largo Plazo: Ms adelante expandir nuestras ventas a nivel de nacional para que permita
una mayor cobertura a otros segmentos de mercados no explotados actualmente.
43
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
44
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Tabla N 10: Descripcin del Proceso Productivo para la construccin de Ropa Interior
N de
N OPERACIN DESCRIPCIN
trab.
1 DISEO En esta rea se realiza el diseo de las prendas,
que se plasma en un programa de diseo, que
luego son entregadas en forma de plantillas al rea
1
de corte, el diseador(a) trabaja todo el ao
realizando el diseo de los conjunto para cada
temporada.
2 ALMACEN DE En esta rea bsicamente se recibe la materia
MATERIA PRIMA prima y se organiza la produccin mediante una 1
orden de trabajo.
3 CORTE En esta rea bsicamente se realizan las etapas
de:
1. Se realiza el calcado de las plantillas que fueron
Etapas
pasadas por el diseador en una plantilla mayor
1y2=1
(hoja de papel de dimensiones ya establecidas)
2. Se realiza el extendido(es donde se extiende la
Etapa
tela cortada en tiras para fcil manejo y se apila en
3=1
montones (10 unidades)) y el engrampado con la
plantilla mayor.
3. Se realiza el corte respectivo en la maquina
cortadora.
4 ALMACENAMIENTO En esta rea se la realiza el empaque en bolsas de
DE CORTE Y los juegos segn una orden de trabajo y se
1
EMPAQUE etiqueta con la especificacin adecuada (cantidad,
color, talla, N de juegos).
5 ARMADO En esta rea se dan dos procesos:
Bragas:
1. Encauchado: es donde se toma la prenda en
bruto y se colocan pretinas, flecos, licras, etc. En
los bordes de la prenda (borde de entre pierna). Tangas=6
2. Colocado de presillas: es cuando se ponen Bxer=3
refuerzos al unir la prenda.
Bxers:
1. Encauchado.
2. Armado de los bxers en la maquina overlock.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
6.3 Tecnologa
Los equipos requeridos en la produccin de las prendas ntimas (bragas y bxers) son descritos en
la Tabla N 11.
COMPUTADORA 1
Intel(R) Corel (TM)2 Duo CPU E7500 @ 2.93GHz 1.98 GB de RAM
CORTADORA DE EXTREMOS 1
SINGER, 550W, capacidad de corte 90 mm
Costo: $us 1500
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
MAQUINA RECTA 6
Mquina de coser recta marca Sunstar - Velocidad de costura 1300
ppm Luz directa en rea de costura, Controlador electrnico de
velocidad.
Costo: BOB 3500
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
6.5.1 TELA
La tela (algodn licrado) requerida para la produccin de las prendas intimas, de acuerdo a un
anlisis de costos y facilidad de pagos, estar provista de FATEXCO S.A.
Direccin de la fbrica: Av. Los Cedros Mza. C1 Lote 3, Urb. La Capitana de Sta. Maria
Huachipa.
Telfono: 371-1719
Persona de contacto: Edgar Rabanal
Correos: informes@fatexco.com
49
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
COSTO
DETALLE UNIDAD
(BOB/m)
Adems, se indica que la forma de pago es al contado, con un tiempo de entrega de 10 das.
6.5.2 ETIQUETAS
Las etiquetas requerida para la produccin de las prendas intimas, de acuerdo a un anlisis de
costos y facilidad de pagos, estar provista de de TOBOTEX, una empresa textil especializada en
la fabricacin de productos textiles tales como etiquetas tejidas, emblemas, cintas continuas y todo
lo relacionado con la identificacin de una prenda.
Direccin de puntos de venta: Jr. Hiplito Unanue N 1568. Of. 218. Galera Leo.
Telfono: 323-0262
COSTO
DETALLE PZAS
(BOB/Pza)
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
6.5.3 HILO
Los costos de los hilos, necesario en la produccin de prendas ntimas (bragas y bxers) se
detallan a continuacin:
CANTIDAD COSTO
DETALLE
(m) (BOB/Unid)
51
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Figura N 21: Distribucin de reas para la Planta de WOMEN & MEN Underwear
52
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
El estudio administrativo se realiza con la finalidad de definir los requisitos exigidos segn la forma
de constitucin de la empresa que se espera crear. Tambin contiene el diseo de la estructura
organizacional de la empresa, donde se evidenciara el personal necesario, se describirn sus
funciones, los perfiles de los cargos y la estructura salarial.
Paso 1. Tipo de empresa: Empresa Unipersonal que tiene como propietaria a una sola
persona quien est a cargo de todas las responsabilidades. El tamao de la empresa est
dado por los aportes que realice. Se debe proceder a la elaboracin del acta de constitucin de
la empresa que tiene un costo de 78 BOB. El trmite dura un da hbil y se lo realiza en las
oficinas de FUNDEMPRESA, ubicada en la Av. Las Amricas N 7 edificio Torres CAINCO
(Santa Cruz de la Sierra).
53
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Si el capital inicial es de BOB 27.736 o mayor, presentar el balance de apertura firmado por
el comerciante individual (propietario) o el representante legal y el profesional que
interviene, acompaando la respectiva solvencia profesional original otorgada por el
Colegio de Contadores o Auditores. Si el capital inicial es menor a BOB. 27.736 los
comerciantes no tienen la obligatoriedad de presentar el balance de apertura.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Plazo del trmite: 1 da hbil computable a partir del da hbil siguiente al ingreso
del trmite ante el Registro de Comercio.
Habiendo elegido el nombre de WOMEN & MEN Underwear y procediendo a declarar el objeto
social objeto de la empresa el cual se establece como una empresa especializada en disear,
elaborar y comercializar ropa interior femenina y masculina, especficamente bragas y bxers,
respectivamente.
55
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Paso 4. Elaborar la minuta de constitucin: de empresa unipersonal del primer paso para
constituir la personera jurdica de la empresa para lo cual se requerir el servicio de un
representante legal (abogado) quien elaborara la minuta de constitucin la cual debe ser
firmada por el inversionista y el representante legal el cual nos ayudara en todos los tramites.
Los honorarios en todo el proceso cuestan en promedio de 450 BOB.
Paso 5. Elaborar escritura pblica: la minuta (previamente elaborada) debe llevarse ante un
notario de fe pblica, quien elabora a partir de ella, la escritura pblica donde queda estipulado
como dueo nico el o los inversionistas y lo registra en los libros pertinentes los mismos que
deben ser presentados al registro de FUNDEMPRESA. Los costos notariales ascienden a la
suma de 150 BOB aproximadamente. Habiendo cumplido todos los pasos anteriores se habr
constituido la personera jurdica de la empresa.
La licencia municipal se otorga de manera provisional por un ao al iniciar una nueva empresa.
Luego de un ao, y al no haber detectado ninguna irregularidad se otorga la licencia definitiva.
Los requisitos exigidos son:
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
La Ley del Trabajo boliviana establece la obligatoriedad de que los empleadores afilien a sus
dependientes a la entidad estatal de seguridad social llamada Caja Nacional de Salud o a
alguna otra entidad del sistema, para garantizar su proteccin respecto a accidentes, atencin
mdica, asistencia en partos, emergencias, medicamentos y subsidios en el embarazo, parto,
lactancia y sepelio del asegurado o sus dependientes familiares. Los documentos a
presentarse en la Caja Nacional de Salud son:
Sector Comercial: La Cmara de Comercio cuenta con filiales en todo el pas. Para inscribirse
como asociado, se deber presentar fotocopias de la siguiente documentacin:
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
En Santa Cruz, existe una entidad que agrupa al sector industrial y comercial de dicha regin,
denominada "Cmara de Industria y Comercio de Santa Cruz (CAINCO)". Para asociarse a
sta institucin, las empresas unipersonales interesadas debern presentar la siguiente
documentacin:
Balance de Apertura
Paso 11. Inscripcin al Ministerio de Trabajo: este trmite se lo realiza con la finalidad de
obtener el Certificado de Inscripcin en el Registro de Empleadores del Ministerio de Trabajo,
que autoriza la utilizacin del Libro de Asistencia y/o Sistema Alternativo de Control de
Personal, as como la apertura del Libro de Accidentes.
En cumplimiento de las normas legales vigentes en el pas, el Empleador y/o Empresa inscritos
en el mencionado Registro, deber presentar obligatoriamente el trmite de Visado de Planillas
Trimestrales de Sueldos y Salarios. Los requisitos son los siguientes:
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
60
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Formacin
Ingeniero Industrial o Licenciado en Administracin.
Postgrado y/o Maestra en gestin de empresas.
Debe ser una persona con principios y tica que no revele informacin importante acerca de la
empresa, as como tener los conocimientos y actitudes propias de un buen empresario; con
carcter y capacidad para tomar decisiones en situaciones de estrs.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACION
Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos productivos, para lograr la eficiencia y un producto de
calidad optimizando los recursos asignados.
Actualizar a los encargados de cada rea de produccin sobre las innovaciones en los
procesos.
Planificar, coordinar, dirigir y ejecutar los proyectos de desarrollo relacionados con el rea en
su conjunto.
En el proceso de corte y empaque, junto con sus supervisores, que el producto se encuentre en
las condiciones ptimas para su venta.
Capacitar a los trabajadores temporales para que realicen bien su labor.
Es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y eficacia de los procesos
productivos e innovaciones.
Capturar ideas o propuestas de cualquier empleado que haya tenido resultados positivos en el
proceso de produccin.
Adoptar las decisiones recomendables en caso de urgencia velando por el mantenimiento del
servicio, la seguridad de las instalaciones y del personal
Formacin
Ingeniero especializado en el rea de produccin.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Debe ser una persona comprometida con su trabajo y consciente de la importancia de su labor,
ya que algn error o falta de atencin oportuna; puede representar grandes prdidas a la
empresa. No puede compartir informacin con alguna persona ajena a la empresa sin previa
autorizacin de gerencia general.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Administrar, supervisar y optimizar los procesos comerciales y de venta de los productos terminados y la
implementacin de las estrategias necesarias para incrementar las ventas y exceder los presupuestos
mensuales. En todas sus decisiones debe considerar las mejores condiciones en cuanto a calidad,
costo, rentabilidad con la finalidad de brindar un mejor servicio a nuestros clientes.
Formacin
Ingeniero especializado en el rea de marketing y publicidad.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Debe ser una persona con un alto nivel de creatividad e innovacin que sepa relacionarse con
todo tipo de personas llevando a cabo todas sus actividades con tica y responsabilidad.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Administrar, supervisar y controlar el uso de los recursos humanos, materiales, econmicos, financieros,
contables necesarios para sustentar las operaciones de la empresa, asegurando la rentabilidad en un
marco de austeridad acorde con los planes estratgicos y operativos de la empresa.
Planificar, organizar, dirigir y controlar todas las actividades relacionadas con los procesos de
recursos humanos, contabilidad y logstica dentro de un marco de mejoramiento continuo de la
calidad y sistematizacin de los procesos.
Disear e implementar sistemas de control que garanticen la correcta administracin de los
recursos de la empresa.
Mantener permanente y oportuna coordinacin con el departamento de finanzas a fin de
atender sus necesidades y atenderlas a tiempo.
Negociar con proveedores, trminos de compra, descuentos especiales formas de pago y
crditos.
Presentar informes mensuales de actividades a la gerencia general.
Controlar el logro de los objetivos de la gestin-administrativa de la empresa en funcin del plan
estratgico institucional.
Planificar, organizar, dirigir y controlar la administracin de los recursos humanos en aplicacin
estricta de leyes en actual vigencia para una adecuada dotacin, evaluacin del desempeo,
capacitacin productiva, remuneraciones y registro personal.
Disear e implementar las polticas procedimiento y procesos involucrados en la administracin
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Formacin
Licenciatura en administracin de empresas
Ttulo en provisin nacional en Contadura Publica
Ingeniero Industrial
Haber realizado cursos sobre relaciones publicas y manejo de personal
Tcnico Superior en gestin del talento humano
Contar con conocimientos de la ley laboral en el pas.
Aceptacin
Licenciatura en Ingeniera industrial
Licenciatura en Administracin de Empresas
Habilidades para administrar y gerenciar los recursos tcnicos y humanos de la empresa.
Debe ser una persona con valores, honesta, comprometida y con una actitud de servicio y
liderazgo orientado hacia los resultados y logros.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Planificar, controlar, dirigir y evaluar sistemas y procesos financieros realizando todas sus actividades
eficaz y oportunamente de acuerdo a las normas y disposiciones vigentes en la empresa.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Formacin
Ttulo en provisin nacional en Contadura Publica
Ingeniero Industrial
Profesional en administracin con clara orientacin financiera
Maestra en negocios y finanzas
Aceptacin
Licenciatura en Ingeniera industrial
Ttulo en provisin nacional en Contadura Publica
Debe ser una persona con clara orientacin financiera y una visin integral del negocio que
sepa relacionarse con el pblico y que cuente con principios y valores incorruptibles.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Planificar, dirigir, organizar y controlar a nivel nacional las actividades de promocin y venta de nuestro
producto priorizando la ampliacin de los canales de distribucin.
Formacin
Ingeniero Comercial
Tcnico en mercadeo y publicidad
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Debe ser una persona comprometida con su trabajo ya que algn error o falta de atencin
oportuna; puede representar grandes prdidas a la empresa. Todas las actividades que realice
debe tener presente una buena relacin con el entorno y el cliente.
71
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Formacin
Estudios terminados en primaria y secundaria.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Realizar tareas de asistencia y apoyo en las actividades administrativas aplicando y ejecutando sistemas
y mtodos de trabajo en recepcin, registro, distribucin y archivo de correspondencia y documentacin
recibida y despachada.
73
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Formacin
Ttulo de secretaria ejecutiva
Manejo de programas informticos
Contadora Publica
Buenos antecedentes en relaciones humanas
Aceptacin
Como mnimo debe contar con el ttulo de secretaria ejecutiva
Debe ser una persona de buen carcter y con disposicin, ya que tiene que lograr una buena
relacin con los gerentes, proveedores, clientes, empleados y autoridades pues algunas
ocasiones ser intermediario. Tiene que ser discreta con la informacin que le confi.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Realizar el calcado de las plantillas que fueron pasadas por el diseador en una plantilla mayor.
Extender la tela y cortarla de acuerdo al diseo
Apilar los moldes cada diez unidades
Realizar el engrampado con la plantilla mayor
Realizar el corte de acuerdo al modelo expuesto en la plantilla.
Formacin
Haber realizado cursos sobre el manejo de mquinas de corte (maquina Overlock, maquina Sin-
Fin, etc.)
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo con buenos antecedentes laborales.
Debe llevar a cabo todas sus actividades con tica, responsabilidad y disciplina.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Realizar el diseo de las prendas innovadoras y creativas atendiendo la necesidad de los clientes.
Formacin
Haber realizado cursos de corte y confeccin
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo que cuente con mucha creatividad e
imaginacin dispuesta a plasmar estas virtudes en cada diseo a realizar. Ser responsable y
disciplinado en todas las actividades a realizar.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Formacin
Haber realizado cursos de corte y confeccin
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo que cuente con conocimientos en el rea y
est dispuesto a trabajar bajo presin.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
En esta rea se debe realizar la recepcin de materia prima (tela, hilos, pretinas, etc.) y el
almacenamiento del producto terminado.
Recepcionar cajas de producto terminado que contienen bolsas con diversos juegos de ropa
ntima segn una orden de trabajo
Etiquetar las diversas cajas segn la especificacin adecuada (cantidad, color, talla, N de
juegos)
Almacenar cada pedido para su posterior entrega
Recepcionar la materia prima adecuadamente.
Realizar informes de la cantidad de materia prima entrante y saliente.
Formacin
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo que cuente con conocimientos en el rea y
est dispuesto a trabajar bajo presin.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Formacin
Haber realizado cursos de corte y confeccin
Tener conocimiento en el manejo de maquina recta.
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo que cuente con conocimientos en el rea y
est dispuesto a trabajar bajo presin.
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PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Realizar el corte de acuerdo al modelo expuesto en las plantillas que fueron pasadas por el
operario 1 en una plantilla mayor.
Extender la tela y cortarla en la maquina Sin Fin de acuerdo al diseo
Apilar los moldes cada diez unidades
Realizar el engrampado con la plantilla mayor
Pasar las prendas al proceso de armado de bragas y bxers respectivamente.
Optimizar la tela en el proceso de corte.
Formacin
Haber realizado cursos sobre el manejo de mquinas de corte (maquina Overlock, maquina Sin-
Fin, etc.)
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo con buenos antecedentes laborales.
Debe llevar a cabo todas sus actividades con tica, responsabilidad y disciplina.
80
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Formacin
Tcnico Superior en control de calidad
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo, que este dispuesto a trabajar bajo presin
y en constante actividad contando siempre con buenas referencias laborales.
Debe llevar a cabo todas sus actividades con tica, responsabilidad y disciplina.
81
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Realizar el estampado e inspeccin de las prendas despus de haber sometidas al proceso de armado.
Formacin
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Haber realizado cursos de serigrafa
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo, que est dispuesto a trabajar en constante
actividad y con buenos antecedentes laborales.
Debe llevar a cabo todas sus actividades con tica, responsabilidad y disciplina.
82
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
IDENTIFICACIN
Realizar el proceso de empaque de las prendas despus de haber sometidas al proceso de estampado e
inspeccin.
Formacin
Estudios terminados en primaria y secundaria
Experiencia en su rama
Tener disponibilidad inmediata
Haber realizado cursos de serigrafa
Aceptacin
Como mnimo debe contar con los estudios terminados y con experiencia en su rama
Debe ser una persona comprometida con su trabajo, que est dispuesto a trabajar en constante
actividad y con buenos antecedentes laborales.
Debe llevar a cabo todas sus actividades con tica, responsabilidad y disciplina.
83
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
8 PLAN FINANCIERO
Este anlisis tiene como objetivo determinar las necesidades de recursos financieros y su
asignacin, para establecer el beneficio que se lograr con la inversin realizada a la empresa
WOMEN & MEN Underwear y en la forma que esas necesidades se financiaran, tambin se
incluyen las proyecciones financieras que permiten conocer la situacin financiera estimada de la
empresa.
8.1 Inversin
En total los requerimientos de inversin en activos fijos (edificio, equipos, muebles y enseres) para
el taller y el punto de venta ascienden a 553.710 BOB. Estos activos se adquirirn de contado,
aadindose un monto de 92.727 BOB para caja que se estima que cubrir los primeros costos y
gastos en que se incurrirn el primer mes de operaciones, por lo cual el monto total de inversin
asciende a un valor de 646.437 BOB.
La inversin en activos fijos a excepcin del edificio que tiene un valor de 348.000 BOB, se dividi
en dos partes: los que se generan en el taller de confeccin y en el punto de ventas. La Tabla N
18 muestra que los requerimientos para el taller suman 196.760 BOB y la Tabla N 19 muestra el
requerimiento de venta asciende a 8.950 BOB.
84
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
VALOR
SUBTOTAL
AREA DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO
[BOB]
[BOB]
DISEO Computadora 1 5.900 5.900
DISEO Mueble para computadora 1 500 500
DISEO Escritorio personal, dimensiones 0,8*1,2*0,6 1 750 750
DISEO Estante dimensiones 2*1,5*40 m. 1 450 450
ALMACEN DE MATERIA PRIMA Estante dimensiones 2*1,5*1 m. 3 500 1.500
ALMACEN DE MATERIA PRIMA Mesa de madera dim. 0,8*1*0,6 m. 1 550 1.650
ALMACEN DE MATERIA PRIMA Taburete de madera medianos 1 450 450
ALMACEN DE MATERIA PRIMA Gaveta de 3 cajas 1 380 380
CORTE Cortadora de extremos 1 10.440 10.440
CORTE Cortadora 1 24.360 24.360
CORTE Mesa metlica dim. 0,8*3*2 m 3 560 1.680
CORTE Taburete de madera medianos 2 380 760
ALMACENAMIENTO DE CORTE Y Mesa metlica dim. 0,8*3*2 m 2 560 1.120
EMPAQUE
ALMACENAMIENTO DE CORTE Y Taburete de madera medianos 2 380 760
EMPAQUE
ARMADO Mquina recta 6 3.500 21.000
ARMADO Maquina ober 3 38.280 114.840
ARMADO Silla acolchonada 7 250 1.750
ARMADO Mesa metlica dim. 0,8*2*2 m 1 560 560
INSPECCION Mesa metlica dim. 0,8*3*2 m 1 560 650
INSPECCION Taburete de madera medianos 1 380 380
ETIQUETADO E INSPECCION Mesa metlica dim. 0,8*3*2 m 2 560 1.120
ETIQUETADO E INSPECCION Taburete de madera medianos 2 380 760
EMPAQUE Mesa metlica dim. 0,8*3*2 m 1 560 560
EMPAQUE Taburete de madera medianos 2 380 760
ALMACENAMIENTO DEL Estante con 4 divisiones, dim. 2*2*0,4 m 3 880 2.630
PRODUCTO TERMINADO
ALMACENAMIENTO DEL Mesa de madera dim. 0,8*1*0,6 m. 1 670 670
PRODUCTO TERMINADO
ALMACENAMIENTO DEL Taburete de madera medianos 1 380 380
PRODUCTO TERMINADO
TOTAL 196.760
85
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
Este presupuesto destinado a caja ser necesario para iniciar las actividades de la empresa, su
detalle se muestra a continuacin.
MONTO
DESCRIPCIN
[BOB]
Compras materia prima primer mes 87.289
Gastos de Constitucin 938
Alquiler del punto de venta 4.500
TOTAL 92.727
Fuente. Elaboracin Propia
86
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
DETALLE AO 1 AO 2 AO 3
Ventas Brutas 2.861.800 3.158.100 3.473.910
Gastos de Operacin
Alquiler 54.000 54.000 54.000
Sueldos y Salarios 517.200 517.200 517.200
Aguinaldos 43.100 43100 43100
Aportes Patronales 86.424 86.424 86.424
Servicios Profesionales 2.400 2.400 2.400
Impuesto a las transacciones 98.683 108.900 119.790
Gastos Generales 52.800 58.080 63.888
Gastos de Constitucin 938 0 0
Fletes 8.000 8.800 9.680
Descarguo 5.000 5.500 6.050
Beneficios Sociales 43.100 43100 43100
Depreciacin de Activos Fijos 34.794 34.794 34.794
87
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
DETALLE AO 0 AO 1 AO 2 AO 3
Efectivo 92.727 1.388.607 1.664.492 2.725.865
Cuentas por cobrar 0 0 0 0
Inventario Materia Prima 0 88.227 97.050 106.755
Inventario Producto Terminado 0 10.575 10.575 10.575
Total Activo Circulante 92.727 1.487.409 1.772.117 2.843.195
88
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
DETALLE AO 0 AO 1 AO 2 AO 3
Se estim el Valor Actual Neto (VAN) con una tasa de oportunidad de 9%, que es la tasa de inters
que ofrece el banco.
2.031.721 [BOB]
El Valor Actual Neto calculado resulto positivo, lo que significa que el plan de negocios va a
generar ganancias, y por el cual se puede apreciar que ser un negocio muy rentable.
89
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
La Tasa Interna de Retorno (TIR) se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo del plan de
negocios, por tanto cuando el Valor Actual Neto es igual a cero significa que la TIR es igual a la
tasa de oportunidad. La cual ya calculada ms abajo tiene un valor de 140%, lo que significa que
el plan de negocios es extremadamente rentable y muy conveniente para invertir.
Despejando r; se tiene:
90
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
CONCLUSIONES
Existe un amplio mercado potencial a nivel nacional lo cual representa una oportunidad de
negocio viable, buscando cubrir una demanda insatisfecha elevada.
La ciudad de Santa Cruz representa un mercado importante, pues el consumo de ropa
interior es considerable en comparacin a las dems capitales del territorio nacional,
adems esta regin impone tendencias de moda en todo el pas.
El monto total de inversin para la produccin de ropa interior femenina y masculina
(bragas y bxers), ejecutada por la empresa WOMEN & MEN Underwear asciende a un
valor de 646.437 BOB equivalente a 92.878,88 USD (Tipo de Cambio 6,96 BOB/USD).
El costo de produccin unitario en la elaboracin de 132.000 unidades de ropa interior para
la empresa WOMAN & MEN Underwear representa 15,20 [BOB].
La evaluacin del Valor Actual Neto del presente Plan de Negocios demuestra que el
negocio es rentable generando grandes ganancias, ya que el valor calculado resulto ser
positivo.
Se necesita vender como mnimo el 69,9% de las ventas estimadas anuales para poder
cubrir las compras y los costos de operacin anuales sin generar ninguna utilidad en el
desarrollo de las actividades.
91
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
RECOMENDACIONES
Tras el estudio realizado para evaluar la rentabilidad del presente plan de negocios propuesto para
emprender la produccin de ropa interior para hombre y mujeres, comprendidos entre las edades
de 15 y 30 aos para la ciudad de Santa Cruz y gracias a las caractersticas de un mercado con
alta demanda que sugiere que las ventas propuestas anualmente sern concretadas sin ningn
inconveniente, se recomienda ejecutar el proyecto, ya que se demuestra que el monto de
inversin es moderado y no presenta altos niveles de riesgo, lo cual permite constituir a la empresa
como unipersonal garantizando la captacin de utilidades por el dueo nico.
92
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
ANEXOS
93
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
94
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
La encuesta se realiz en 100 mujeres y 100 hombres, para poder identificar caractersticas y
comportamientos de compra referentes a la ropa interior. Los resultados se muestran a
continuacin:
PORCENTAJE PORCENTAJE
HOMBRES MUJERES
(%) (%)
15 a 19 aos 34 32
20 a 24 aos 41 38
25 a 30 aos 25 30
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
SI 200 100
NO 0 0
Esta pregunta se realizo con el fin de asegurarnos de que es una necesidad el uso de ropa interior
tanto para mujeres como para hombres y el resultado obtenido fue que la totalidad de hombres y
mujeres encuestados usan ropa interior.
95
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Cada semana 7 3,5
Cada mes 9 4,5
Cada dos meses 19 9,5
Cada tres meses 71 35,5
Cada semestre 68 34
Cada ao 22 11
Otro (Por favor especifique) 4 2
TOTAL 200 100
Analizando los resultados se pudo observar un 35,5 % de personas de ambos sexos compra cada
tres meses su ropa interior pero enfocando que la mayora son mujeres. Y el 34% cada semestre
este valor est ms centrado en hombres y en menor cantidad a las mujeres.
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Elegancia 42 21
Comodidad 75 37,5
Sensualidad 29 14,5
La mayora de las personas encuestas al momento de comprar busca comodidad y que tenga un
buen precio el resto de las personas con un mnimo de porcentaje buscan elegancia y sensualidad.
Es por eso que nosotros como empresa queremos ofrecer con nuestro producto comodidad en la
ropa interior que elaboremos y a un precio del alcance de todo bolsillo.
96
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
PREGUNTA 5: Como consumidor (a) Cul de los siguientes estilos crees que es el tuyo?
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Moderno 43 21,5
Sencillo 83 41,5
Clsico 25 12,5
Innovador 45 22,5
Otro 4 2
TOTAL 200 100
Como consumidores lo que generalmente buscan en la ropa interior es que sea sencillo pero
cmodo como anteriormente se pregunto de la misma manera tienen un porcentaje parecido el de
Moderno e Innovador que la gente tambin busca que su ropa interior sea moderna a la vez que el
modelo sea innovado. Es por eso que nuestros diseos son sencillos pero cmodos
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Algodn 78 39
Seda 38 19
Lycra 33 16,5
Algodn
45 22,5
licrado
Otro 6 3
TOTAL 200 100
La mayora de las personas prefiere su ropa interior hecha de algodn y con un porcentaje de
22,5% prefieren de algodn licrado por lo que como empresa elegimos este material para la
elaboracin de la ropa interior, siendo nuestro material principal el algodn pero no en una totalidad
por el precio del material.
97
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
SI 121 60,5
NO 79 39,5
TOTAL 200 100
Tanto hombres y mujeres prefieren que su ropa interior sea de marca pero no con un precio alto y
que sea hecho en Bolivia al restante de las personas no le llama la atencin su ropa interior de
marca.
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Tradicionales
28 14
(Bragas)
Bxer 31 15,5
Tanga 34 17
Otro 7 3,5
TOTAL 100 100
La ropa interior que a las mujeres les gusta son de todos los estilos por eso es que decidimos
como empresa adecuar nuestro producto a las necesidades de las clientas realizando los tres
modelos para mujeres en nuestra empresa.
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Calzoncillo 22 22
Bxer ajustados 43 43
Bxer sueltos 21 21
Tanga 3 3
Todos los estilos 11 11
TOTAL 100 100
98
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
A la mayora de nuestros clientes hombres les gusta los bxer ajustados por lo que nuestro
producto principal para hombres sern los bxer ajustados
PREGUNTA 9: Qu colores prefieres usar en tu ropa interior? Escoge uno de cada grupo.
(Mujeres)
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Amarillo 23
CALIDOS
Naranja 15
Rojo 28 32,3
Rosado 22
Fucsia 9
Verde 10
FRIOS
Azul 25
32
Morado 32
Lila 29
Blanco 28
NEUTROS
Negro 39
32,3
Gris 18
Caf 12
Otro 10 3,3
TOTAL 300 100
Como resultado se obtuvo que a las mujeres les gusta la ropa interior de todo color y dependiendo
a la temporada como empresa nosotros ofreceremos distintos colores y de acuerdo a la temporada
la ropa interior para mujeres.
99
PLAN DE NEGOCIOS
ROPA INTERIOR |
PREGUNTA 9: Qu colores prefieres usar en tu ropa interior? Escoge uno de cada grupo.
(Hombres)
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Amarillo 9
CALIDO Naranja 19
Rojo 33 21,3
Rosado 2
Fucsia 1
Verde 19
FRIOS
Azul 65
30,3
Morado 5
Lila 2
Blanco 23
NEUTROS
Negro 73
47,0
Gris 26
Caf 19
Otro 4 1,3
TOTAL 300 100
Segn porcentajes los hombres prefieren ms los colores neutros y tambin los fros en especial el
azul y de los clidos el rojo por lo que elaboraremos los productos bxer ajustados y de colores
neutros y los ya mencionados anteriormente para el agrado de nuestros clientes hombres.
PORCENTAJE
FRECUENCIA
(%)
Con diseo 11 5,5
Con encaje 21 10,5
Con decoraciones 14 7
Transparente 12 6
De textura lisa 37 18,5
Otro (Por favor especifique) 5 2,5
TOTAL 100 100
10
PLAN DE NEGOCIOS
0
ROPA INTERIOR |
A la mayora de las mujeres les interesa utilizar su ropa interior de textura lisa quiz no con muchos
diseos por que se asemejara a lencera y solo ellas buscan algo que les haga sentir cmodas y
que se sientan bien con lo que usan.
FRECUENCIA PORCENTAJE
De textura lisa 55 55
A rayas 45 45
TOTAL 100 100
Esta pregunta lo pusimos a consideracin de los hombres por lo que respondieron que no les gusta
con estampados que prefieren los de texturas lisas o rayas. Ofreceremos los primeros 6 meses el
de textura lisa con los colores ya mencionados y el restante de los meses ofreceremos bxer con
rayas con colores neutros
FRECUENCIA PORCENTAJE
Entre 10.00 a 20.00 Bs 95 47,5
Entre 21.00 a 30.00 Bs 92 46
Entre 31.00 a 40.00 Bs 11 5,5
Ms de 41.00 Bs 2 1
TOTAL 200 100
Las personas encuestadas no pasan de los 30 [BOB] por ropa interior por lo que nosotros como
empresa trataremos de ajustar nuestros precios para que nuestro producto est al alcance de todo
bolsillo.
10
PLAN DE NEGOCIOS
1
ROPA INTERIOR |
MODELO 1
10
PLAN DE NEGOCIOS
2
ROPA INTERIOR |
MODELO 2
10
PLAN DE NEGOCIOS
3
ROPA INTERIOR |
MODELO 3
10
PLAN DE NEGOCIOS
4
ROPA INTERIOR |
10
PLAN DE NEGOCIOS
5
ROPA INTERIOR |
10
PLAN DE NEGOCIOS
6
ROPA INTERIOR |
10
PLAN DE NEGOCIOS
7
ROPA INTERIOR |
10
PLAN DE NEGOCIOS
8
ROPA INTERIOR |
MUJERES
talla [S]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,06 m^2 500 32 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,64 m 500 320 m
hilo (maquina recta) 3,50 m 500 1750 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [M]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,07 m^2 500 35 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,70 m 500 352 m
hilo (maquina recta) 3,85 m 500 1925 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [L]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,08 m^2 500 39 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,77 m 500 387 m
hilo (maquina recta) 4,24 m 500 2118 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [XL]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,09 m^2 500 43 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,85 m 500 426 m
hilo (maquina recta) 4,66 m 500 2329 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
10
PLAN DE NEGOCIOS
9
ROPA INTERIOR |
talla [S]
materia prima requerido unid produccion mensual total requeridounid
tela (algodn licrado) 0,08 m^2 500 41,5 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,64 m 500 320 m
hilo (maquina recta) 3,50 m 500 1750 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [M]
materia prima requerido unid produccion mensual unid
total requerido
tela (algodn licrado) 0,09 m^2 500 46 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,70 m 500 352 m
hilo (maquina recta) 3,85 m 500 1925 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [L]
materia prima requerido unid produccion mensual unid
total requerido
tela (algodn licrado) 0,10 m^2 500 50 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,77 m 500 387 m
hilo (maquina recta) 4,24 m 500 2118 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
11
PLAN DE NEGOCIOS
0
ROPA INTERIOR |
talla [XL]
materia prima requerido unid produccion mensual unid
total requerido
tela (algodn licrado) 0,11 m^2 500 55 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,85 m 500 426 m
hilo (maquina recta) 4,66 m 500 2329 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [S]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,12 m^2 500 57,6 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,64 m 500 320 m
pretina (adorno delgado 1 cm.) 1,04 m 500 520 m
hilo (maquina recta) 3,50 m 500 1750 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla M]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,13 m^2 500 63 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,70 m 500 352 m
pretina (adorno delgado 1 cm.) 1,14 m 500 572 m
hilo (maquina recta) 3,85 m 500 1925 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
11
PLAN DE NEGOCIOS
1
ROPA INTERIOR |
talla [L]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,14 m^2 500 70 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,77 m 500 387 m
pretina (adorno delgado 1 cm.) 1,26 m 500 629 m
hilo (maquina recta) 4,24 m 500 2118 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [XL]
materia prima requerido unid produccion mensual total requerido unid
tela (algodn licrado) 0,15 m^2 500 77 m^2
pretina (adorno ancho 3 cm.) 0,85 m 500 426 m
pretina (adorno delgado 1 cm.) 1,38 m 500 692 m
hilo (maquina recta) 4,66 m 500 2329 m
insumo
etiqueta 1 pzas 500 500 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
11
PLAN DE NEGOCIOS
2
ROPA INTERIOR |
HOMBRES
talla [S]
produccin
total requerido
materia prima requerido unid mensual unid
tela (algodn licrado) 0,09 m^2 1250 117 m^2
pretina (lisa ancho 3 cm.) 0,78 m 1250 975 m
hilo (maquina ober) 8,84 m 1250 11050 m
insumo
etiqueta 1 pzas 1250 1250 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [M]
produccin
total requerido
materia prima requerido unid mensual unid
tela (algodn licrado) 0,10 m^2 1250 129 m^2
pretina (lisa ancho 3 cm.) 0,86 m 1250 1073 m
hilo (maquina ober) 9,72 m 1250 12155 m
insumo
etiqueta 1 pzas 1250 1250 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [L]
produccin
total requerido
materia prima requerido unid mensual unid
tela (algodn licrado) 0,11 m^2 1250 142 m^2
pretina (lisa ancho 3 cm.) 0,94 m 1250 1180 m
hilo (maquina ober) 10,70 m 1250 13371 m
insumo
etiqueta 1 pzas 1250 1250 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
talla [XL]
produccin
total requerido
materia prima requerido unid mensual unid
tela (algodn licrado) 0,12 m^2 1250 156 m^2
pretina (lisa ancho 3 cm.) 1,04 m 1250 1298 m
hilo (maquina ober) 11,77 m 1250 14708 m
insumo
etiqueta 1 pzas 1250 1250 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
11
PLAN DE NEGOCIOS
3
ROPA INTERIOR |
total requerido
materia prima cantidad unid
tela (algodn licrado) 543 m^2
pretina (lisa ancho 3 cm.) 4525 m
hilo (maquina ober) 51283 m
insumo
etiqueta 5000 pzas
Fuente. Elaboracin Propia
11
PLAN DE NEGOCIOS
4
ROPA INTERIOR |
11
PLAN DE NEGOCIOS
5
ROPA INTERIOR |
11
PLAN DE NEGOCIOS
6
ROPA INTERIOR |
15,20 [BOB]
PRECIO NO FACTURADO (Se estableci un 43% de Utilidad del costo total unitario)
11
PLAN DE NEGOCIOS
7
ROPA INTERIOR |
En los siguientes cuadros se muestra los valores correspondientes a las depreciaciones de los
activos fijos que posee la empresa WOMEN & MEN Underwear
AO 1 O 2 AO 3
Maquinaria (8 aos)
AO 1 O 2 AO 3
11
PLAN DE NEGOCIOS
8
ROPA INTERIOR |
AO 1 O 2 AO 3
AO 1 O 2 AO 3
11
PLAN DE NEGOCIOS
9