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Presentado Por:
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Grupo Colaborativo
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Presentado A:
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Abril 2017
Actividad Individual
En la actividad de la Unidad II, el estudiante hace lectura de los temas resaltados en el syllabus
las diferentes situaciones organizacionales para disear estrategias que permitan satisfacer al
1. Cmo se aplicara la estrategia del marketing relacional para crear un vnculo con el
cliente?
marketing relacional pues es el proceso que integra al servicio al cliente con la calidad y el
marketing, con el fin de establecer y mantener relaciones duraderas y rentables con sus clientes.
Para que la estrategia de marketing relacional sea exitosa es necesario aplicarlo al personal
orientado al cliente, empleados con autoridad para tomar decisiones y resolver problemas, trabajo
de equipo y programas de capacitacin eficaces. (Lpez-Pinto, Mas & Viscarri, 2008 p 363) La
opinin del cliente es decisiva para la orientacin de esta estrategia, todas las acciones estarn
enfocadas a satisfacerlo y deleitarlo. Para esto es necesario que la empresa cree un departamento
de servicio al cliente contando con un equipo cualificado para ofrecer un servicio personalizado
y de calidad para cada cliente, programas de fidelidad donde se conseguirn clientes recurrentes
hasta lograr que los consideren como el nico proveedor posible, programas de fidelizacin
donde los clientes satisfechos bien madurados pueden convertirse en clientes leales, con
encuestas que permitan mejorar, adems de mostrarle a los clientes que su opinin es
importante.
2. Cmo se aplicara la estrategia del CRM para maximizar el ciclo de vida del cliente
informacin que tiene como objetivo maximizar el valor de la informacin de la relacin o ciclo
de vida del cliente, definitivamente en la empresa de lcteos este es el gran problema, pues nadie
se hace cargo de un servicio al cliente eficiente. (Garca Acebrn, Constantino, 2009 p 58)
Esta estrategia se podra aplicar con un gestor de ventas el cual toma la informacin de los
compra, plazo de entrega, tamao de pedido, actividad comercial, quejas y reclamos resueltos,
saber y tener una base de datos tan completa mejorar la gestin de tiempos y optimizacin de los
de informacin que pueda analizarlos despus de cruzar los datos y poderlos segmentar en
funcin de una serie de detalles, y por ultimo hacer un servicio de postventa gestionando los
en una base de datos, analizando el estado del envo de los pedidos, ajustar plazos de entrega,
asesoramiento especializado.
3. Cmo se podran plantear medios que mejoren la relacin y el vnculo con el cliente?
gestin del servicio al cliente con una mirada basada en el constante mejoramiento y equilibrio
entre los objetivos de la empresa y los del cliente, que consistir en establecer, una relacin de
beneficio mutuo, satisfaccin plena del cliente y rentabilidad para la empresa.(Tarodo, P. C.
2014)
Los medios por los cuales mejoran la relacin y el vnculo consisten en:
de la empresa
Tener comunicacin con el cliente por medio de correos electrnicos, mensajes de
mejorar
El concepto de valor percibido est vinculado con lo que el cliente recibe (prestaciones
recibo, no les importa perder los clientes por su mal servicio, los empleados no tienen sentido de
perteneca, adems hacen entrega de productos vencidos y demoran mucho su entrega, en fin
satisfaccin del cliente. Madrid, ES: RA-MA. Pgina 171 173Editorial. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=10311792&ppg=71
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Garca, A. C. (2009). El valor percibido por el cliente: una aplicacin emprica en el segmento
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Garca, A. C. (2009). El valor percibido por el cliente: una aplicacin emprica en el segmento
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=10311792&ppg=56
comunicacin. Madrid, ES: RA-MA Editorial. Pgina 101 114. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=11046755&ppg=