dfinition de la politique de distribution:

Elment de la politique commerciale, la distribution, qui permet de mettre

disposition du consommateur final les biens et services ,consiste
slectionner et grer un ensemble de moyens pour que les bien soient
disponibles au bon endroit, dans les quantits voulues et dans les
conditions matrielles les plus propices susciter lacte dachat.

Notion de base :
Canal: cest le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au
consommateur final.

Les canaux directs : appartiennent lentreprise qui souhaite assurer elle-mme la distribution
de ses biens ou services : le producteur sadresse directement au consommateur.

Les canaux indirects : linverse, sont de intermdiaires (franchiss, agents, courtiers...)

chargs de vendre les biens ou les services.

Circuit : souvent confondu avec le canal de distribution, le circuit de distribution regroupe

lensemble des canaux " par lesquels un mme bien est achemin du producteur au
consommateur.
filire : Ce sont les diffrents stades de la production etla distribution
marketing relatifs un march.
circuits directs :du producteur au client.
circuits courts :un seul intermdiaire entre producteur et client.
circuits longs : plusieurs intermdiaires.

les fonctions de distribution :

Les fonctions spatiales: transport, manutentions
Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage.
Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de
consommation, financement des marchandise
les fonctions commerciales: le communication et l'information, l'organisation de la vente,
service rendus
les fonctions d'achat : fonction premire du distributeur
les fonctions de logistique

Les tches principales de la distribution sont :

Transport : ensemble des oprations de transport et de manutention.

Fractionnement : chez le producteur, les marchandises sont produites en grandes

quantits ; il convient de les fractionner pour quelles correspondent aux besoins de
chaque client, grossiste, dtaillant.
Assortiment : runir dans un mme point de vente plusieurs modles de produits nombreux
et varis de manire prsenter un choix satisfaisant et adapt aux consommateurs. La
constitution dun assortiment implique un savoir
faire, cest elle
qui diffrencie les formes de distribution marketing.
Conditionnement : des oprations de conditionnement entre la production et la
consommation peuvent tre effectus par la distribution marketing (th, fruits et
lgumes, regroupement de produits diffrents etc..).

Stockage : cest une mission essentielle car elle permet dajuster dans le temps la
production et la consommation.