PERGAMINOS DE
luz resplandeciente de la
EL VENDEDOR
MS GRANDE
DEL MUNDO
OG MANDINO
EL PERGAMINO UNO
HOY COMIENZO UNA
NUEVA VIDA.
Hoy mudar mi viejo pellejo
que ha sufrido, durante tanto
tiempo, las contusiones del
fracaso y las heridas de la
mediocridad.
Hoy nazco, de nuevo y mi
lugar de nacimiento es una
via donde hay fruto para
todos.
Hoy cosechar uvas de
sabidura de las vides ms
altas y cargadas de fruta de la
via, porque stas fueron
plantadas por los ms sabios
de mi profesin que han
venido antes que yo, de
generacin en generacin.
Hoy saborear el gusto de las
uvas frescas de las vides, y
ciertamente me tragar la
semilla del xito encerrada en
cada una y una nueva vida
retoar dentro de m.
La carrera que he escogido
est repleta de oportunidades,
y al mismo tiempo est llena
de angustia y desesperacin,
y los cadveres de aquellos
que han fracasado, si se los
pusiera uno encima del otro,
proyectaran su sombra por
encima de todas las pirmides
de la tierra.
Y sin embargo no fracasar
como los otros, puesto que en
mis manos sostengo las
cartas de marear que me
guiarn a travs de corrientes
peligrosas hasta las playas
que slo ayer me parecan un
sueo.
El fracaso no ser mi
recompensa por la lucha. As
como la naturaleza no ha
hecho provisin alguna para
que mi cuerpo tolere el dolor,
tampoco ha hecho provisin
para que mi vida sufra el
fracaso. El fracaso, como el
dolor, es ajeno a mi vida. En el
pasado lo acept como acept
el dolor. Ahora lo rechazo y
estoy preparado para abrazar
la sabidura y los principios
que me sacarn de las
sombras para internarme en la
irresoluble e imprctica
riqueza, la posicin y la
felicidad, muy superiores a
mis ms extravagantes
sueos hasta que an las
manzanas de oro en el jardn
de las Hesprides no
parecern otra cosa que mi
justa recompensa.
El tiempo le ensea todas las
cosas a aquel que vive para
siempre, pero no puedo darme
el lujo de la eternidad. Y sin
embargo dentro del tiempo
que se me ha asignado debo
practicar el arte de la
paciencia, porque la
naturaleza no procede jams
con apresuramiento. Para
crear el olivo, el rey de todos
los rboles, se requieren 100
aos. Una planta de cebolla
es vieja despus de 9
semanas. He vivido como una
planta de cebolla. Pero no he
estado conforme con ello.
Ahora quisiera ser el ms
grande de los rboles de olivo,
y en realidad el ms grande
de los vendedores.
Y cmo lo lograr? Porque
no tengo ni los conocimientos
ni la experiencia para alcanzar
la grandeza, y ya he
tropezado en ignorancia y
cado en el charco de la
compasin por m mismo. La
respuesta es sencilla.
Comenzar mi viaje sin el
estorbo de los conocimientos
innecesarios o la desventaja
de una experiencia carente de
significado. La naturaleza me
ha proporcionado ya el
conocimiento y el instinto muy
superiores a los de cualquier
bestia en el bosque; y a la
experiencia se le ha asignado
un valor exagerado,
especialmente por los viejos
que asienten sabiamente con
la cabeza y hablan
estpidamente.
En realidad la experiencia
ensea sistemticamente, y
sin embargo su curso de
instruccin devora los aos
del hombre de manera que el
valor de sus lecciones
disminuye con el tiempo
necesario para adquirir su
sabidura especial. Y al final
se ha malgastado en hombres
que han muerto. Adems, la
experiencia se compara con la
moda. Una accin o medida
que tuvo xito hoy ser
maana.
Solo los principios perduran y
stos poseo, porque las leyes
que me conducirn a la
grandeza figuran en las
palabras de estos pergaminos.
Me ensearn ms a evitar el
fracaso que a alcanzar el
xito, porque qu es el xito
sino un estado mental? Qu
dos personas, entre mil
sabios, definirn el xito con
las mismas palabras? Y sin
embargo el fracaso se
describe siempre de la misma
forma. El fracaso es la
incapacidad del hombre de
alcanzar sus metas en la vida,
cualesquiera que sean.
En realidad, la nica diferencia
entre aquellos que han
fracasado y aquellos que han
tenido xito reside en la
diferencia de sus hbitos. Los
buenos hbitos son la clave
de todo xito. Los malos
hbitos son la puerta abierta al
fracaso. De manera entonces
que la primera ley que
obedecer, y que precede a
todas las otras es la siguiente:
Me formar buenos hbitos, y
ser el esclavo de esos
hbitos.
Cuando era nio, era esclavo
de mis impulsos, ahora soy
esclavo de mis hbitos, como
lo son todos los hombres
crecidos. He rendido mi libre
albedro a los aos de hbitos
acumulados y las acciones
pasadas de mi vida han
sealado ya un camino que
amenaza aprisionar mi futuro.
Mis acciones son gobernadas
por el apetito, la pasin, el
prejuicio, la avaricia, el amor,
temor, medio ambiente,
hbitos, y el peor de estos
tiranos es el hbito. Por lo
tanto si tengo que ser esclavo
de los hbitos, que sea
esclavo de los buenos hbitos.
Los malos hbitos deben ser
destruidos y nuevos surcos
preparados para la buena
semilla.
Adquirir buenos hbitos y me
convertir en su esclavo. Y
cmo realizar esta difcil
empresa? Lo har por medio
de estos pergaminos, porque
cada uno contiene un principio
que desalojar de mi vida un
hbito malo y lo reemplazar
con uno que me acerque al
xito. Porque hay otra ley de
la naturaleza que dice que
slo un hbito puede dominar
a otro. De manera que para
que estas palabras escritas
cumplan la tarea para la cual
han sido designadas, debo de
disciplinarme a m mismo y
adquirir el primero de mis
nuevos hbitos que es el
siguiente: Leer cada
pergamino durante 30 das en
esta forma prescrita, antes de
proceder a la lectura del
pergamino siguiente.
Primero, leer las palabras en
silencio cuando me levanto
por la maana. Luego leer
las palabras en silencio
despus de haber participado
de la comida del medioda.
Finalmente leer las palabras
de nuevo antes de acostarme
al finalizar el da, y an ms
importante, en esta
oportunidad leer las palabras
en alta voz.
Al da siguiente repetir este
procedimiento, y continuar de
esta manera durante 30 das.
Luego empezar el siguiente
pergamino y repetir este
procedimiento durante otros
treinta das. Continuar de
esta forma hasta que haya
vivido con cada uno de los
pergaminos durante 30 das y
mi lectura se haya convertido
en hbito.
Y qu realizar mediante
este hbito? Reside aqu el
secreto oculto de todas las
realizaciones del hombre. Al
repetir diariamente las
palabras, se convertirn
pronto en parte integral de mi
mente activa, pero an ms
importante, se filtrarn
tambin hasta la otra mente
ma, ese misterioso venero
que nunca duerme, que crea
mis sueos, y con frecuencia
me hace proceder en una
forma que no comprendo.
A medida que las palabras de
estos pergaminos
absorbidas por mi misteriosa
mente, comenzar
despertar, todas las maanas,
con una vitalidad que no he
conocido nunca. Mi vigor
aumentar, mi entusiasmo se
acrecentar, mi deseo de
enfrentarme con el mundo
dominar a todos los temores
que antes me asaltaban al
amanecer, y ser ms feliz de
lo que jams haba pensado
que fuese posible en este
mundo de luchas y de dolor.
Finalmente, descubrir que
reacciono ante todas las
situaciones que me confrontan
como los pergaminos me
ordenaron que reaccionara, y
pronto estas acciones y
reacciones sern fciles de
realizar, porque todo acto se
hace fcil con la prctica.
De manera entonces que
nacer un hbito nuevo y
bueno, porque cuando un acto
se hace fcil mediante la
repeticin constante
convierte en un placer
realizarlo, y si es un placer
realizarlo corresponde a la
naturaleza del hombre el
realizarlo con frecuencia.
Cuando lo hago
frecuencia se convierte en un
hbito y yo me convierto en su
esclavo y puesto que ste es
un buen hbito, sta es mi
voluntad.
Hoy comienzo una nueva
vida.
Y me hago un solemne
juramento de que nada
retardar el crecimiento de mi
nueva vida. No interrumpir ni
un da estas lecturas porque el
da que pierda no podr
son recobrarse jams ni podr
substituirlo por otro. No debo
a interrumpir, no interrumpir
este hbito de la lectura diaria
de estos pergaminos, y en
realidad, los pocos momentos
que pase todos los das en
este nuevo hbito sern un
precio insignificante que
tendr que pagar por la
felicidad y el xito que sern
mos.
Y mientras leo y releo las
palabras de los pergaminos
siguientes, no permitir jams
que la brevedad de cada
pergamino ni la simplicidad de
sus palabras me lleven a tratar
livianamente el mensaje del
pergamino. Miles de uvas se
prensan para llenar una
botella de vino y el hollejo y la
pulpa son arrojados a los
pjaros. As es con estas uvas
de sabidura de los siglos.
Mucho se ha filtrado y
arrojado a los vientos. Solo la
verdad pura yace destilada en
se las palabras que vendrn.
Beber segn las
instrucciones y no derramar
ni una gota. Y la semilla del
xito ingerir.
Hoy mi viejo pellejo se ha
con vuelto como polvo. Caminar
erguido entre los hombres y
no me reconocern, porque
hoy soy un nuevo hombre, con
una nueva vida.