Plan de Marketing PDF

DEL MODELO DE NEGOCIO AL
PLAN DE MARKETING
Fabian Bueno Mndez

fabian@itbrands.pe
Con el apoyo de:

Elaborado por: Fabian Bueno Mndez fabian@itbrands.pe
En el reino de las ideas,
todo depende del
entusiasmo; en el mundo
real, todo reside en la
perseverancia
Johann Wolfgang von Goethe

Poeta, Dramaturgo, Novelista y Cientfico
AGENDA
Plan de Marketing
6 Marketing Mix
Cuanto van a pagar por tu Control
producto?
1 Test de Concepto: Tips 10h45-11h00
9h00-9h15
2
Tienes tu Propuesta de valor 10x1
clara?
Filtros estratgicos:
5 Comunicacin
Existencia, Tendencia, Canales alternativos de
Necesidades y comunicacin
Fortalezas
Quin es tu cliente?: 10h15-10h45
Preguntas para
determinar tus acciones
de marketing 3 4
Mapa de Posicionamiento
10x1 Los canales de Ventas
8h15-9h00
Venta directa
Tamao de Mercado Venta Indirecta
La frmula de las ventas Negociacin
Donde consigo Trademarketing
informacin? La formula de ventas
9h15-9h30 9h45-10h15
AGENDA
Tienes tu Propuesta de valor clara?

Filtros estratgicos: Existencia, Tendencia, Necesidades y Fortalezas
Quin es tu cliente?: Preguntas para determinar tus acciones de marketing
8h15-8h45
Modelo de Negocio
Filtros Estratgicos
Negocio Es diferente a los que Utiliza las Fortalezas Entiende/Satisface las Considera las
existe en el mercado de la organizacin necesidades del cliente tendencias observadas
2
El problema no es nunca
como obtener nuevos
pensamientos innovadores
en tu mente, sino cmo
sacar afuera los antiguos
Dee Hock
Founder of VISA
Lo han consumido?
Qu mejor?
La Experiencia de la
gastronoma peruana
2
La Experiencia de la
gastronoma peruana
Ferias Libros
Documentales
Programas tv
Educacin Licencias para productos
2
2
Si una compaa no es
capaz de combinar Alta
eficiencia de una mano con
Alta creacin de valor en
otra, eventualmente se
volver increblemente
eficiente en
producir/entregar lo que
los clientes NO desean
2
Un escritorio es un lugar
muy peligroso para
entender las necesidades
del cliente
El pasado
1993
Portada Radio Shack
El presente
Hoy: 2016
Smartphone
El futuro
Maana: 2025
Hoy existen Glasses, VR, IA, etc
El futuro
El futuro
Modelo de Negocio
Ganancias? Padres de Familia

Golosinas Con Hijos
100% frutas naturales
de la regin
=> <= menores de 10 aos
que buscan tener
Prdidas? consumo estable
Modelo de Negocio
Padres de Familia
Con Hijos
Para quin? menores de 10 aos
que buscan tener
consumo estable
Modelo de Negocio
Modelo de Negocio
Propuesta de Valor
ORIGEN DE LA VIDA COMERCIAL DE UN PRODUCTO
GENERADOR
Padres de Familia
Con Hijos
menores de 10 aos
que buscan tener
consumo estable
el padre?
TRIANGULO la madre?
DE LA el hijo?
la hija?
DECISIN .
IMPULSOR FRENADOR
Propuesta de Valor
Quin compra? Quin consume?
Quin decide?
Quines
recomiendan?
Quin paga
Quines influyen?
Propuesta de Valor
Quin decide?
Quines
recomiendan?
Quin paga
Quines influyen?
Propuesta de Valor
Quin decide?
Quines
recomiendan?
Quin paga
Quines influyen?
Propuesta de Valor
GENERADOR
DECISOR COMPRADOR
PRESCRIPTORES
IMPULSOR FRENADOR
USUARIO
Propuesta de Valor
GENERADOR
DECISOR COMPRADOR
PRESCRIPTORES
IMPULSOR FRENADOR
USUARIO
Propuesta de Valor 05
PROPUESTA DE VALOR: NIO
=?
Propuesta de Valor 05
PROPUESTA DE VALOR: NIO
=?
LOS TIEMPOS CAMBIAN 1980 VS. 2014
1984 2016
EL NIO INFLUENCIA: SI NO LE GUSTA
LA MAM NO PIERDE TIEMPO, EL
OBJETIVO ES TOMAR LA LECHE
ASTRONAUTA KIWIGEN +20 aos
Posicionamiento
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
SEGMENTACIN
POSICIONAMIENTO = +
VENTAJA COMPETITIVA
Matriz de valoracin de atributos/parametros
ATRIBUTOS Nuestro Producto Competidor A Competidor B
Marca 5 7 4
Envase 7 6 9
Embalaje 4 8 8
Calidad**** 8 4 6
Diseo 4 7 7
Personaje 3 4 7
Peruano 6 5 5
TOTALES 33 41 46
Matriz de valoracin de atributos/parametros
ATRIBUTOS Nuestro Producto Competidor A Segmento Cliente
Nutricin 5 7 4
Energa 7 6 9
Practicidad 4 8 8
Sabor 8 4 6
Olor 4 7 7
TOTALES 33 41 46
Posicionamiento
METODOLOGA
1. IDENTIFICAR MEJOR ATRIBUTO DEL PRODUCTO
2. POSICIN COMPETIDORA EN FUNCIN DE ATRIBUTOS
3. DEFINIR POSICIONAMIENTO SEGN VENTAJA COMPETITIVA

Marcas de coches: Posicionamiento por atributos
Tiene un toque de distincin, orgulloso de poseer
Lincoln
Cadillac
Porsche
Mercedes
BMW
Chrysler
Buick
Osmobile Pontiac
Aspecto conservador Chevrolet Aspecto deportivo

gusta a personas gusta a personas
Ford Nissan
mayores jvenes
Toyota
Dodge
Plymounth
VW
Muy prctico, bajo consumo de gasolina, buen precio

Marcas de coches: Posicionamiento por Caractersticas tcnicas
Consumo de gasolina
120 Km./h. 200 Km./h.
Marcas de coches
Marcas de coches: Posicionamiento por segmento
CARO
Marca A
Marca E S2
BAJO Marca B ALTO

NIVEL S1 S5 NIVEL
SERVICIO SERVICIO
Marca D
S3
Marca C
S4
BARATO
Posicionamiento
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
SEGMENTACIN
POSICIONAMIENTO = +
VENTAJA COMPETITIVA
Posicionamiento
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
POSICIONAMIENTO =
Posicionamiento
El nuevo Kiwign le habla a 2 pblicos
NIO MAM
Beneficio Beneficio
ES COOL, LOGRO MIS NUTRICION NATURAL PARA

RETOS TUS HIJOS
SLOGAN: SLOGAN:
ACTIVA TU PODER ACTIVA TU PODER
Con Full Quinua y Kiwicha

Posicionamiento
NIO MAM
Posicionamiento
NIO MAM
Posicionamiento
NIO MAM
Generar un vnculo emocional con el nio: Renovacin total
de imagen, nuevo personaje y logo, adaptado a lo que les gusta
a los nios de hoy.
Generar un vnculo racional con la mam: Kiwign es

nutricin natural porque contiene Full quinua y kiwicha.
Si al nio le gusta y adems es nutritivo, la mam lo va a comprar.

ANTES HOY
Posicionamiento
SECUENCIA DE CREACION DE LA IMAGEN DE MARCA
qu clientes? Segmento elegido, o grupo objetivo

porqu compran? Parmetros clave / Atributos
cmo me diferencio? Beneficio bsico / Propuesta de Valor
qu ofrezco? Mix
qu piensan de mi? Imagen de marca
Posicionamiento
SECUENCIA DE CREACION DE LA IMAGEN DE MARCA
qu clientes? Segmento elegido, o grupo objetivo

porqu compran? Parmetros clave / Atributos
cmo me diferencio? Beneficio bsico / Propuesta de Valor
qu ofrezco? Mix
qu piensan de mi? Imagen de marca
Posicionamiento
El posicionamiento no se enva por @mail a los consumidores, se transmite a travs
del marketing mix
POSICIONAMIENTO
( SINTESIS DE LA IMAGEN DE MARCA DESEADA)
MARKETING MIX
( VEHICULOS DE TRANSMISION DEL POSICIONAMIENTO)
IMAGEN DE MARCA
( REALMENTE PERCIBIDA POR CADA CONSUMIDOR)
MARKETING MIX
( VEHICULOS DE TRANSMISION DEL POSICIONAMIENTO)
TIPS DE CALLE MARKETERA
CUALQUIER
ACTIVIDAD QUE REALICES,
INVOLUCRA Y CONSIDERA TU
IMAGEN DE MARCA. HAZ UN
CHECKLIST DE
POSICIONAMIENTO
/CronicasDeMarketing @CronicasMkt
CONCENTRA TUS
RECURSOS EN UN PRODUCTO
AGENDA
Cuanto van a pagar

2 por tu producto?
Test de Concepto: Tips
3h30-4h30
Test de Concepto
CONCEPTO DEL PRODUCTO

Descripcin escrita de las caractersticas fsicas y perceptivas
del producto final
TEST DE CONCEPTO
Se trata de someter la descripcin del concepto a un grupo de

usuarios potenciales para medir el grado de aceptacin
INFORMACIN QUE TIENE QUE APORTAR .-

- INTERS del encuestado
- Identificacin de ATRIBUTOS
- Medida COMPARATIVA con otras marcas
- Indicacin de PRECIO dispuesto a pagar
- Informacin para POSICIONAMIENTO
Test de Concepto
1. Considera los beneficios claros y crebles?

Esta pregunta mide el poder de comunicacin y credibilidad del concepto. Si la proporcin es baja
se debe redefinir o revisar el concepto.
2. Le soluciona el nuevo producto algn problema o llena alguna necesidad insatisfecha?

Esta pregunta mide el nivel de necesidad. Cuanto ms alta sea la necesidad mayor sern las
expectativas de inters para el consumidor.
3. Existen otros productos que actualmente le cubran esta necesidad?

La respuesta a esta pregunta mide el gap, la distancia entre el nuevo producto y los actualmente
existentes. Cuanto mayor sea la distancia, superior ser la expectativa de inters del consumidor.
El concepto need gap score, necesidad por distancia se obtiene al multiplicar la medicin del nivel
de necesidad por el nivel de distancia. Conforme mayor sea esta puntuacin, ms aumentar la
expectativa de inters por parte del consumidor, lo que significar que el producto cubra una
necesidad muy importante que no llenaban las alternativas disponibles.
4. Tiene un precio razonable en relacin con el valor nutritivo que aporta?

Esta puntuacin mide el valor percibido. Cuanto mayor sea ste, ms aumentar el inters por el
usuario.
5. Comprara usted el producto?

(ciertamente, probablemente, probablemente no, ciertamente no)
Esta puntuacin mide el inters de compra. Se espera que sea alta entre aquellos consumidores
que dieron en las anteriores preguntas una elevada puntuacin.
6. Usara este producto y con qu frecuencia?

Esta pregunta mide la frecuencia de uso del pblico objetivo.
Test de Concepto
5. Comprara usted el producto?

(ciertamente, probablemente, probablemente no, ciertamente no)
CUALQUIER ACCION
TIENE UNA REACCIN
COMO LA LEY DE
NEWTON - NO EMPIECES
UNA GUERRA DE
PRECIOS
SIEMPRE TEN UN PLAN

B,C,D,E,F.
AGENDA
Tamao de Mercado
La frmula de las ventas
Donde consigo informacin?
8h30-8h45
La Frmula de las ventas
x x x =
PENETRACIN
N.CAT
FRECUENCIA
RAC.
N.EMPQ
Fuente: Kantar WorldPanel

CANTIDAD
OFF
PRECIO
PRM.PERS.FUNC.PRACT.
x x x =
POSICIONAMIENTO REPOSICIONAMIENTO
MICEBRINA COMPLEJO MICEBRINA COMPLEJO
VITAMNICO BAJO RECETA VITAMNICO SIN RECETA
Beneficio bsico Beneficio bsico
REPOSICION DE LAS MANTENIMIENTO DEL

DEFICIENCIAS NIVEL VITAMINICO
VITAMINICAS IDONEO
Grupo objetivo Grupo objetivo
MALITOS SANITOS
Tamao de Mercado
Ruta a desarrollar Quin (Personas) Cundo (Frecuencia) Cunto (Cantidad) Mercado Potencial
Probar Identificar
Diferentes Quin
alternativas Compite
de Producto y resta
que mercado-
determinen para cada
diferentes alternativa
tamaos de
mercados
potenciales
Fabian Bueno Mndez

fabian@itbrands.pe
/CronicasDeMarketing fabianbueno@innovivir.com @cronicasmkt
AGENDA
Tamao de Mercado 3 4 Los canales de Ventas
20 taller
Planning
EJERCICIOS
TOTALES [ ] [ ] [ ]
Atributo #1
Atributo #2
Fabian Bueno Mndez

fabian@itbrands.pe
/CronicasDeMarketing fabianbueno@innovivir.com
Irrompible 10 5 6
Transparente 3 8 6
TOTALES [ ] [ ] [ ]
Atributo #1
A(8,6)
B(6,6)
N(10,3)
Atributo #2
Fabian Bueno Mndez

fabian@itbrands.pe
Ruta a desarrollar Es diferente a los que Utiliza las Fortalezas Entiende/Satisface las Considera las
existe en el mercado de la organizacin necesidades del cliente tendencias observadas
Precio Quin (Personas) Cundo (Frecuencia) Cunto (Cantidad) Mercado Potencial
Portafolio / Precios
Fabian Bueno Mndez

fabian@itbrands.pe
AGENDA
Los canales de Ventas

Venta directa
Venta Indirecta
Negociacin
Trademarketing
La formula de ventas
4h45-5h00
SI NO TIENES CLIENTES
QUE TE BUSCAN,
VENDEDORES O TIENDA,
PRIMERO DESARROLLA
TU CANAL DE VENTA
Venta directa
DE ILUSION TAMBIEN SE VIVE
SORPRENDE AL CONSUMIDOR
PUSH-PULL EL
HUEVO O LA GALLINA,
OK, PERO SIEMPRE
PRIMERO EL CANAL DE
VENTA
TradeMarketing
Entendiendo un proceso de compra:
Un consumidor examina un producto: se

enter de su existencia a travs de un
mensaje planificado por la marca y se
dirigi a la tienda ms cercana o de
confianza.
Trademarketing
Lo visualiza en una estantera y a una altura determinada

Trademarketing
El packaging ayuda en la visibilidad

Trademarketing
Packaging
ENVASES CON MOSTRAR

DOBLE EL PRODUCTO
UTILIZACIN (INTERIOR)
INFORMACIN DE LOGRAR
INTERS VISIBILIDAD
PRACTICIDAD LOGSTICA
Trademarketing
La mezcla de productos responde a necesidades y presupuesto del consumidor

y espacio en la oferta del canal
Trademarketing
Trade Marketing
La promocin ayuda a decidir

Trademarketing
El vendedor del intermediario o el promotor aporta al consumidor final recomendaciones,

consejos, soluciones y respuestas a sus necesidades. Y ayuda a probar el producto
VISITA EL PUNTO DE
VENTA, PISA LA CALLE,
HABLA SU IDIOMA,
ENTIENDE SUS
NECESIDADES
Trademarketing
Retailer Fabricante
Objetivos: Comprador Objetivos:

Rentabilizar surtido y Espacio Mxima cobertura y disposicin
de venta de Producto en tienda
Visin comn de la
catergora
Conocer: Conocer:
Categora, Mercado, Empresa, Lneal, gestin
Beneficios y rentabilidad establecimiento y seccin,
Precio Promocin Surtido
contacto, enlaces con mkt
Requiere: Consumo global,
Press In-Store C.C. In-Store Co-marketing Requiere: Info de mercado
participacin, productos,
perfiles consumidor por zonas de influencia,
C.C. Comercio
hbitos y perfiles de compra
1. Productos 3. Promocin
Implementacin y
evaluacin
2. Precio 4. Merchandising
INFORMACIN,
MARKETING ES NMEROS,
JUEGA CON ELLOS,
EXPLCALOS,
GURDALOS, ASOCIALOS
HACE 10 AOS DECIAN

QUE EL CANAL
TRADICIONAL
DESAPARECERA. HOY
2016 SUPERA EL 60% DEL
MERCADO
Trademarketing

Trademarketing

Trademarketing

Trademarketing

Trademarketing

Trademarketing

CROSS
MERCHANDISING
, ES DECIR, PGATE AL
COMPLEMENTO DE TU
PRODUCTO EN GNDOLA,
EN EVENTOS, EN ALIANZAS
Trademarketing

Trademarketing

DONDE COMPRAMOS
DEFINE QUE
COMPRAMOS
Trademarketing

Trademarketing

EL PRODUCTO NO EST
VENDIDO HASTA QUE SE LO
LLEVA EL CONSUMIDOR DE
LA BOCA DE SALIDA
Sell In (Sales in)
Sell out (Sales out)
Sell Thru
Trademarketing
Ratios Bsicos: Sales In Sales out

Ii + C - I f = V
Donde:
II = Inventario del producto en la tienda (o almacn) al inicio del periodo controlado
C = Compras del producto realizadas en el periodo controlado
IF = Inventario del producto al final del periodo controlado
V = Ventas (o salidas) del producto durante el periodo controlado
Donde (aplicando la frmula a las tiendas):
C = SELL IN (estamos en la estantera o en almacn)
V = SELL OUT (estamos en el carrito)
Trademarketing
Cobertura de inventario
Controlar:
Falta de inventario
Exceso de inventario
Falta de inventario o Exceso de inventario: Penalizacin econmica

Ajustar inventarios a visita de comerciales, plazos de entrega y fecha de caducidad u
obsolescencia
Trademarketing
Estrategia de Precios
Mark Up
Mark Down
Trademarketing
Marca / Fabricante
PV: S/. 75.75 PV: S/. 72
Distribuidor
MARK UP MARK DOWN

SOBRE EL PL: S/.83.33 PL: S/. 80 PL: 10% SOBRE EL
COSTO PRECIO
Segmento
[Boca de salida]
PVP: S/. 100 PVP: S/. 100 PVP: 20%
Usuario Final
Trademarketing
Mapa de cuentas Proyeccin desde la oferta

PRODUCTO
N Cliente TOTAL
E F M A M J J A S O N D
PEPITO FERRETERIA 5 10 15
Trademarketing
Trade Marketing
Trademarketing
Trade Marketing
Trademarketing
Promociones
Puntos a considerar en la planificacin de una promocin
1. Publico objetivo
2. Objetivo
Trademarketing
Promociones
La eficacia de una promocin reside en:

Ser conocida por el pblico objetivo
Ser Comprendida
Ser Incentivante
Ser posible de alcancar
PROMOCIONES
SIMPLES!
MUY SIMPLES
Trademarketing
Promociones
Tipos de Promocin de Incentivos:
Producto / Precio / Servicio
Inmediato / diferido
Seguro / Inseguro
AGENDA
Comunicacin
Revisar las Rutas con los 4 filtros:
Existencia, Tendencia, Necesidades y
Fortalezas
5h00-5h20
PR: msi
Clipping Valorizado
Comunicacin
Comunicacin
Comunicacin
AGENDA
Plan de Marketing
Marketing Mix
Control
5h20-6h00
Recordemos ...
Persuasin comercial,
Publicidad convenciendo o enamorando
Persuasin comercial: Date prisa,
Promocin mira lo que te doy ahora
Persuasin comercial: Mira cmo te
Patrocinio/Auspicio divierto
Persuasin comercial: Mira qu bien me
Mecenazgo/Social porto
Licencia de marca Persuasin comercial: De tal palo tal astilla
Persuasin comercial: Eco favorable y

RR. PP. gratuito
Persuasin no comercial: Cree en mis ideas
Propaganda sociales, polticas o religiosas
127
Esta marca suiza de relojes realiza el siguiente marketing mix concreto:
ATRIBUTO/S
ELEMENTO DEL
PROGRAMA APLICADO DELPOSICIONAMIENTO
MARKETING MIX
QUE TRANSMITE
Sistema pionero y exclusivo de estanqueidad

Producto Fiabilidad
que garantiza la proteccin de la maquinaria.
La marca est presente en cuatro segmentos:

Precio acero, acero y oro, oro y joyera. Prestigio
El precio es el mximo de cada segmento.
Selectiva: Solo unas pocas relojeras / joyeras

Distribucin Prestigio
por ciudad, siempre de la mxima categora
Lnea 1.- Divos de la msica clsica. Lnea 1: Prestigio y fiabilidad

Publicidad
Lnea 2.- Exploradores Lnea 2: Fiabilidad
Patrocinio Torneo de tennis de Wimbledon Prestigio y fiabilidad
Mecenazgo Becas a la innovacin cientfica. Fiabilidad
Localizado en zona de mximo

Servicio posventa nivel en cada ciudad. Prestigio y fiabilidad
Concepto bata blanca
PROGRAMA MARKETING: CUADRO COHERENCIA
ATRIBUTO/S
ELEMENTO DEL
PROGRAMA APLICADO DELPOSICIONAMIENTO
MARKETING MIX
QUE TRANSMITE
Producto
Precio
Distribucin
Publicidad
Patrocinio
Mecenazgo
Servicio posventa
PROGRAMA MARKETING: CALEDARIO FACTORES CRTICOS
Factores crticos Programa Marketing Factor n :
Fecha planteamiento:
Planteada por :
Factor Calendario 2016

N Accin Responsable Gasto
crtico E F M A M J J A S O N D
PRENSA PRESS-BOOK
CANAL COLOCACIN
En el reino de las ideas, todo depende del entusiasmo; en el mundo

real, todo reside en la perseverancia Johann Wolfgang von Goethe
Controles de venta
Venta
VENTAS ACTUALES
VENTAS AO ANTERIOR EVOLUCIN
VENTAS REALIZADAS
VENTAS PREVISTAS DESVIACIN OBJETIVA
VENTAS TOTALES
MERCADO POTENCIAL NDICE DE PENETRACIN
VALOR DEVOLUCIONES
VENTAS RATIO DE CALIDAD
Controles de venta
clientes
CLIENTES ACTUALES EVOLUCIN

CLIENTES AO ANTERIOR CARTERA
CLIENTES ACTIVOS NDICE

CLIENTES CENSADOS PENETRACIN
CLIENTES NUEVOS+CLI. PERDIDOS NDICE

CLIENTES AL 1/1+ CLI. AL 31/12 PENETRACIN
Controles de venta
Visitas
N VISITAS REALES DESVIACIN

N VISITAS PRESUPUESTADAS VISITAS
NDICE DE
VENTAS
RENTABILIDAD
N VISITAS
VISITAS
N PEDIDOS
N VISITAS NDICE DE EFICACIA
INTERS
PRESUPUESTOS A DESPERTAR EN
TOTAL VISITAS CLIENTES
Por qu?
Quin Qu? Actividades de Entretenimiento
es? Haciendo Vivir

Cmo? Experiencias mgicas y nicas
Para lograr que toda persona viva

experiencias que inspiren alegra
y que transmitan ideas
integradoras y positivas para la
familia
Por qu?
Quin
es?
Cmo crear
Valor?
La respuesta no
est en el cmo,
sino en el
Porqu?
200m h/dia/3
La presentacin pueden buscarla en:
Fabian Bueno Mndez

fabian@itbrands.pe
fabianbueno@innovivir.com
www.innovivir.com
Gestionamos la innovacin para generar ventas y utilidades
www.itbrands.pe
Creamos soluciones para los canales de ventas con la
sinergia de marketing
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIN.
Germn Schreiber 276. San Isidro / www.innovivir.com / HOLA@innovivir.com / +51 480 0833
vive innovando

Plan de Marketing PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan de Marketing PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

DEL MODELO DE NEGOCIO AL

Fabian Bueno Mndez

Con el apoyo de:

Johann Wolfgang von Goethe

Tienes tu Propuesta de valor clara?

Ganancias? Padres de Familia

PROPUESTA DE VALOR: NIO

PROPUESTA DE VALOR: NIO

1. IDENTIFICAR MEJOR ATRIBUTO DEL PRODUCTO

2. POSICIN COMPETIDORA EN FUNCIN DE ATRIBUTOS

3. DEFINIR POSICIONAMIENTO SEGN VENTAJA COMPETITIVA

Aspecto conservador Chevrolet Aspecto deportivo

Muy prctico, bajo consumo de gasolina, buen precio

120 Km./h. 200 Km./h.

BAJO Marca B ALTO

ES COOL, LOGRO MIS NUTRICION NATURAL PARA

ACTIVA TU PODER ACTIVA TU PODER

Con Full Quinua y Kiwicha

Generar un vnculo racional con la mam: Kiwign es

Si al nio le gusta y adems es nutritivo, la mam lo va a comprar.

SECUENCIA DE CREACION DE LA IMAGEN DE MARCA

qu clientes? Segmento elegido, o grupo objetivo

SECUENCIA DE CREACION DE LA IMAGEN DE MARCA

qu clientes? Segmento elegido, o grupo objetivo

Cuanto van a pagar

CONCEPTO DEL PRODUCTO

Se trata de someter la descripcin del concepto a un grupo de

INFORMACIN QUE TIENE QUE APORTAR .-

1. Considera los beneficios claros y crebles?

2. Le soluciona el nuevo producto algn problema o llena alguna necesidad insatisfecha?

3. Existen otros productos que actualmente le cubran esta necesidad?

4. Tiene un precio razonable en relacin con el valor nutritivo que aporta?

5. Comprara usted el producto?

6. Usara este producto y con qu frecuencia?

5. Comprara usted el producto?

SIEMPRE TEN UN PLAN

Elaborado por: Fabian Bueno Mndez fabian@itbrands.pe

REPOSICION DE LAS MANTENIMIENTO DEL

Grupo objetivo Grupo objetivo

Fabian Bueno Mndez

Tamao de Mercado 3 4 Los canales de Ventas

Fabian Bueno Mndez

Fabian Bueno Mndez

Precio Quin (Personas) Cundo (Frecuencia) Cunto (Cantidad) Mercado Potencial

Fabian Bueno Mndez

Los canales de Ventas

Entendiendo un proceso de compra:

Un consumidor examina un producto: se

Entendiendo un proceso de compra:

Lo visualiza en una estantera y a una altura determinada

Entendiendo un proceso de compra:

El packaging ayuda en la visibilidad

ENVASES CON MOSTRAR

La mezcla de productos responde a necesidades y presupuesto del consumidor

La promocin ayuda a decidir

Entendiendo un proceso de compra:

El vendedor del intermediario o el promotor aporta al consumidor final recomendaciones,

Objetivos: Comprador Objetivos:

HACE 10 AOS DECIAN

Elaborado por: Fabian Bueno Mndez fabian@itbrands.pe

Elaborado por: Fabian Bueno Mndez fabian@itbrands.pe

Elaborado por: Fabian Bueno Mndez fabian@itbrands.pe

Elaborado por: Fabian Bueno Mndez fabian@itbrands.pe