Anlisis NEGOCIOS INTERNACIONALES parte dos

El mdulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de

contenidos temticos que permitirn a los alumnos, tener una visin general de
los aspectos ms importantes que se consideran al hacer negocios en los
mercados internacionales. El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional.
Los pases y las empresas exitosas para ampliar su participacin en la oferta
exportable mundial debern tener un gran poder de negociacin. El curso es
eminentemente terico-prctico. Se inicia con la definicin de Negocios
Internacionales y describe cmo difieren estos de los negocios domsticos; as
como se explica su desarrollo a travs del tiempo hasta la globalizacin actual.
Contina con las Instituciones Nacionales e Internacionales que facilitan y
apoyan los Negocios Internacionales. Luego, se examina el entorno en los
Negocios Internacionales para comprender su vital importancia actual.
Finalmente, se presenta la Oferta Exportable Peruana, el Proceso de
Exportacin y el Financiamiento Internacional, con el objeto de evaluar la
decisin de participar comercialmente en el mercado externo de manera
satisfactoria. Estamos seguros que este manual ser una herramienta de
consulta que motive una mejor comprensin del curso.

NEGOCIOS INTERNACIONALES LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Al

trmino de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, diferencia los
Negocios Internacionales de los negocios de carcter domstico y explica su
desarrollo a travs del tiempo. Tema 1: Los Negocios Internacionales 1.1
Definiciones y principales conceptos de los Negocios Internacionales 1.2
Importancia de los Negocios Internacionales 1.3 Impacto de los Negocios
Internacionales en la Economa Peruana 1.4 Competitividad Internacional.
Ejemplos Peruanos Tema 2: La Teora Comercial 2.1 Evolucin de la teora del
Comercio Internacional Tema 3: La Globalizacin 3.1. Definicin de
Globalizacin 3.2. Importancia de la Globalizacin 3.3 Factores de la
Globalizacin 3.4 La Globalizacin en el Per 3.5 Amenazas y Oportunidades de
la Globalizacin 3.6 Globalizacin y las Empresas. ACTIVIDADES PROPUESTAS: -
Anlisis de video de lo positivo y negativo de la globalizacin. - Trabajo en
equipo con noticias relacionadas al comercio nacional e internacional

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Temario: 1.1. Definiciones y principales

conceptos de los Negocios Internacionales 1.2. Importancia de los Negocios
Internacionales 1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economa
Peruana 1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos El mundo est
cada da ms interconectado. Hoy en da, vemos en tiempo real los
acontecimientos mundiales; sin embargo, este fenmeno nos sirve para poder
generar posibilidades de negocios con otros pases y generar mayores ingresos
y oportunidades para el pas. 1.1. PRINCIPALES CONCEPTOS Y DEFINICIONES EN
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Los Negocios Internacionales son el estudio
de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las
necesidades de los individuos y organizaciones. Los Negocios internacionales,
abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en ms de un pas. El
concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones
privadas. Los negocios internacionales son, en general, las transacciones
privadas y gubernamentales que involucran a dos o ms pases. Cerca del 80%
de la inversin directa la realizan las 500 empresas ms grandes del mundo,
las cuales representan ms de la mitad del comercio internacional. As pues, el
estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las
actividades de las grandes empresas NEGOCIOS INTERNACIONALES 9
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES multinacionales o transnacionales, con
sede en un pas pero con operaciones en otro. Estas organizaciones
representan la mayor parte de la inversin y el comercio a escala mundial. 1.2.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Si hoy se preguntara por
las marcas ms conocidas en el mundo, es muy probable que respondiera
citando las siguientes: 1. Coca Cola 2. Microsoft 3. Nintendo 4. Toyota 5. Apple
6. Samsung 7. Facebook 8. Google 9. Blackberry Las preguntas que cabe hacer
aqu son cmo es posible que una marca de otro pas sea una de tus
favoritas?, cmo beneficia esta marca a un pas? y, seguramente la ms
importante, cmo puede el Per tener empresas o marcas de este tipo? Sin
embargo, y si ha reflexionado en estas marcas, en lo poderosas e importantes
que son actualmente, de seguro entender que ninguna de ellas podra haber
llegado a ser lo que hoy da es, si hubiese permanecido dentro de sus
territorios, aislada del resto del mundo. O s? Los Negocios Internacionales son
importantes y necesarios porque el aislamiento econmico se ha vuelto
imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una nacin la
cada de su influencia econmica y eso conlleva al deterioro de la calidad de
vida para sus ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los
Negocios Internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor
sociedad. Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su
misin y su visin (es decir qu intentar hacer y en qu se convertir a largo
plazo), sus objetivos (metas de rendimiento especficas para cumplir con su
misin y visin) y su estrategia (los medios para lograr ese objetivo), hay 3
objetivos importantes que inducen a las empresas a participar en negocios
internacionales. Estos objetivos son: Expandir las ventas Adquirir recursos
Minimizar el riesgo Expandir las ventas. Las ventas de las empresas
dependen de dos factores: el inters de los consumidores en sus productos y
servicios, y su disposicin y capacidad para comprarlos. El nmero de personas
y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que
en un solo pas, as que las empresas pueden aumentar su mercado potencial
al buscar mercados internacionales Adquirir recursos. Los fabricantes y
distribuidores buscan productos servicios y componentes producidos en pases
extranjeros. Adems, buscan capital, tecnologa e informacin provenientes del
extranjero que puedan utilizar en sus pases de origen; en ocasiones, lo hacen
para reducir sus costos, por ejemplo, Hasbro depende de instalaciones, de
manufactura barata en China para fabricar personajes de accin de El ataque
de los clones. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo
que no est disponible en su pas de origen, como los jardines italianos que
Lucasfilm emple para las escenas exteriores del planeta Tatooine. La
adquisicin de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus
productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente,
en ambos casos, la participacin en el mercado y las utilidades. Minimizar
riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas
deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los
ciclos econmicos (recesiones y expansiones) que existen entre pases. Las
ventas disminuyen o crecen ms lentamente en un pas en recesin y
aumentan o crecen con mayor rapidez en uno se expande econmicamente,
por ejemplo, en 2001, Nestl experiment un crecimiento ms lento en Europa
Occidental y Estados Unidos, que se compens con un crecimiento mayor en
Asia, Europa Occidental y Amrica Latina. Las empresas pueden evitar el
impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo pas al
obtener provisiones de un mismo producto o componente de diferentes pases.

1.2.1. FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Las transacciones comerciales

realizadas entre pases, toman varias formas que a menudo se interrelacionan.
Estas pueden ser exportaciones, importaciones, licencias, franquicias, joint
ventures e inversin extranjera directa. a) Exportaciones Las Exportaciones son
bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compaa en un pas
(empresa nacional) y enviados a otro pas (empresa extranjera). b)
Importaciones Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del
extranjero por una compaa en un pas (empresa nacional). En la generalidad
de los casos, pensamos en la importacin y exportacin de bienes fsicos
(autos, zapatos, comida). No obstante, tambin pertenecen a este grupo los
servicios prestados por las aerolneas internacionales, las agencias de viaje, los
hoteles, los servicios financieros, servicios aduaneros, entre otros. La Unin
Europea es la comunidad comercial ms grande del mundo, seguida por Asia y
Amrica del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportacin e
importacin se da en el rea manufacturera como la maquinaria industrial, las
computadoras, los televisores, los reproductores de blueray, discs y otros
aparatos electrnicos. Sin embargo, una proporcin creciente del comercio
mundial corresponde a los servicios. Los datos acerca de las exportaciones e
importaciones son bsicos para el estudio de los negocios internacionales por
dos motivos: Primero, el comercio es la base histrica de los negocios
internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prcticas y
estrategias. Por ejemplo, en los ltimos 12 CARRERAS PROFESIONALES
CIBERTEC aos los principales soci ios de Per en la exportacin de sus
productos han sido Estados Unidos, China, la Unin Europea y Suiza. Algunos
de los productos ms importantes que se exportan a nivel mundial son
materias primas, maquinarias agrcolas, y aparatos electrnicos. Adems de los
autos, otros de los principales productos importados son el calzado, los
aparatos electrnicos como los Play Station 3, XBOX, las laptops, los celulares,
los MP4, las maquinarias diversas para la manufactura de productos e
industriales, las herramientas y la ropa. Segundo, la informacin relativa a las
exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los
negocios internacionales tienen en la economa de un pas. Las exportaciones y
la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el xito de
la economa nacional porque ofrecen ms mercado para sus bienes
manufacturados. c) Licencias La contratacin de licencia es una
subcontratacin de fabricacin y venta en el mercado comprador. Supone
traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los lmites de tiempo y
mbitos, una tcnica protegida por una patente o un know how, a cambio de
una determinada cantidad pactada . La licencia es una estrategia alternativa
de penetracin y expansin en mercados internacionales con un carcter
sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una ventaja competitiva en
tecnologa, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de licencia para
incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y con
gastos muy limitados. De hecho, el nico costo en la concesin de una licencia
es el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantacin. Disney autoriza
el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes extranjeros
de ropas, juguetes, etc. Cualquier va de acceso a mercados internacionales
tiene ventajas, pero tambin inconvenientes. La desventaja principal de la
licencia es que puede ser una forma de participacin muy limitada; ya que los
beneficios potenciales de marketing y produccin pueden perderse y el
acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla su propio
saber hacer (know how), convirtindose en fuertes competidores. NEGOCIOS
INTERNACIONALES 13 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES Una manera de
evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de licencia
es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnologa entre
el otorgante de la licencia y el concesionario. Una variante actual de las
licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un proceso de
intercambio tecnolgico internacional, permitiendo a las empresas diversificar
sus lneas de produccin a un menor costo. d) Franquicia La franquicia es un
sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca, servicio
o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado
local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin
empresarial de funcionamiento complejo: no basta con contar con una
financiacin apropiada, sino que para abrir una franquicia hay que tener en
cuenta muchos factores, como la uniformidad, el apoyo al franquiciado, la
adaptacin a nuevas zonas y los clientes, etc. La franquicia es una de las
formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial
en los ltimos aos. En la ltima dcada, su crecimiento ha sido mucho mayor
al de muchos otros tipos de negocio y el inters que han despertado las han
hecho centro de numerosos estudios e investigaciones. Dentro de todo
contrato de franquicia deben aparecer los siguientes elementos:
Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominacin
social, el nombre comercial, insignia y marca de fbrica, as como
conocimientos y experiencias (know how), directa o indirectamente a otros
para explotar y comercializar productos y servicios, durante un periodo de
tiempo determinado. Este recibe contraprestacin financiera por ello y
adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto al apoyo y la
asistencia para el desarrollo del negocio. Franquiciado. Es la persona o
empresario independiente que adquiere los derechos cedidos por el
franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms
unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de
obligaciones tcnicas y econmicas. Marcas. Son el principal elemento
distintivo del producto. Son las denominaciones, signos o imgenes
comerciales utilizadas por las empresas para distinguir sus productos o
servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas. Las marcas
pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente,
siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos
competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca
reconocida y de prestigio. Desde el punto de vista del cliente, se trata de que
encuentre siempre, en cualquier parte del mundo, la misma calidad, servicios y
productos que son intrnsecos a esa marca. Know how. Se trata de un
conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no patentadas que son fruto
de la experiencia y el hacer del franquiciador. El trmino "saber hacer" engloba
varios aspectos que comprenden un conocimiento exhaustivo sobre la marca,
el negocio y todo lo relacionado con ellos, conocimientos tcnicos, comerciales
y de gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser
respetado en todos sus puntos por el franquiciado. Regala. Es un pago de
carcter mensual o anual, exigido contractualmente, que el franquiciado debe
realizar al franquiciador tomando como base los beneficios obtenidos.
Normalmente, los porcentajes de las regalas suelen oscilar entre un 0,5 y un
20% dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden surgir problemas a la
hora de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las
restricciones legales que existen en determinados pases as como por la
dificultad de encontrar un franquiciado adecuado. Para entender el auge actual
de las franquicias, las estadsticas indican que cada tres minutos se inaugura
un nuevo local de franquicia en alguna parte del mundo. Existen ms de
20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados. NEGOCIOS
INTERNACIONALES 15 CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES El sector de las
franquicias es uno de esos sectores todava poco desarrollados pero con un
gran potencial an por explotar. Tanto el sector servicios, en general, como el
sector restauracin presentan importantes oportunidades, si se sabe introducir
el producto adecuado; si se prefiere invertir en un producto autctono, existen
varias franquicias de origen netamente peruano tales como Pardos Chicken,
Rosatel o Mediterrneo, que han demostrado en los ltimos aos solidez, buen
hacer en el desarrollo de sus negocios y una clara vocacin de
internacionalizacin. Sin embargo, es para destacar en este punto el gran
potencial, como oportunidad de inversin, que presenta la comida tpica. Esto
aprovechando el boom actual que vive la gastronoma peruana a nivel mundial.
En base a los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan
las franquicias se ha realizado la siguiente clasificacin: Franquicia de
produccin: Es aquella donde el empresario franquiciador, no solamente es
titular de la marca sino que adems fabrica los productos que se comercializan
en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el know how
otorgado por el franquiciador. Franquicia de distribucin: El franquiciador usa
a sus franquiciados como agentes distribuidores de los productos que
selecciona y compra de otras empresas. Los franquiciados son los encargados
de ofrecer y vender al pblico estos productos. No existe ningn tipo de
fabricacin detrs de este sistema. En conclusin, franquicia se define como la
cesin de un producto o lnea de productos, nombres, marcas comerciales y
know how sobre los procedimientos de gestin y comercializacin de un
negocio a una empresa situada en el mercado exterior. e) Empresas de riesgo
compartido o joint ventures En sntesis, puede definirse como el acuerdo entre
dos o ms partes que ponen en comn sus recursos y colaboracin para llevar
a cabo una actividad comercial a travs de la cual puedan obtener un beneficio
mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda operacin empresarial en
funcin de la estructura concreta a travs de la cual acuerden desarrollarla. En
otras palabras, podemos decir que un joint venture es un proyecto creado por
dos o ms empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener
unos objetivos 16 CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC especficos; un
acuerdo entre dos o ms empresas que ponen en comn capital, activos u
otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotacin de un negocio. A la
luz de lo anterior, puede concluirse que son caractersticas propias de este tipo
de acuerdo las siguientes: Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se
sita en un acuerdo entre los socios o participes de la joint venture. Duracin
limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de corta
duracin. Bsqueda de una utilidad comn por parte de todos los partcipes.
Gestin conjunta de la empresa por parte de los socios. Control por las
empresas matrices o personas fsicas que la han creado. El control ejercido es
normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una influencia
directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de joint venture. Las razones
que pueden llevar a un empresario a establecer un joint venture difieren de las
circunstancias especficas de cada caso, sin embargo, con carcter general se
puede decir que un empresario toma la decisin de crear un joint venture
cuando individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o
desarrollar un determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto,
algunos de los factores que hoy en da pueden llevar a la creacin de un joint
venture son los siguientes: Complejidad y elevado costo econmico de
marketing y la distribucin en un mercado global. Incremento de los costos
necesarios para el desarrollo de productos frente a la reduccin de sus ciclos
de vida. Complejidad tcnica de los productos demandados por el mercado.
Necesidad de agrupacin empresarial en determinados sectores industriales,
con el objeto de lograr una mayor competitividad. Las razones de formar
empresas a riesgo compartido son las siguientes: Razones internas Estructura
en las fuerzas de la compaa Costos y riesgos que se separan Mejorar el
acceso a los recursos financieros Economas a escala y ventajas del tamao
Tener acceso a las nuevas tecnologas y a los clientes Tener acceso a las
prcticas directivas innovadoras Metas competitivas Influenciar la evolucin
estructural de la industria Apropiacin de la competicin Respuesta
defensiva a los lmites de la industria que velan Creacin de unidades
competitivas ms fuertes Velocidad al mercado Agilidad mejorada Metas
estratgicas f) Inversin directa en el extranjero La inversin extranjera es la
colocacin de capitales a largo plazo en algn pas extranjero, para la creacin
de empresas agrcolas, industriales y de servicios, con el propsito de
internacionalizarse. En ingls, se habla de Foreign Direct Investment o FDI. Los
pases industrializados han invertido grandes cantidades de dinero en otros
pases tambin industrializados y cantidades ms pequeas en los que estn
en vas de desarrollo, como Europa Oriental, Brasil, Chile, Per y en los pases
recin industrializados como Hong Kong, Corea del Sur y Singapur. La mayor
parte de la inversin directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la
Unin Europea y el Japn. A medida que los pases se han vuelto ms ricos,
realizan inversiones directas en regiones geogrficas con buen potencial de
crecimiento econmico, eso explica que actualmente muchas de las marcas
mundiales como Adidas, Kodak, Nokia, etc., ahora fabriquen sus productos en
pases tan lejanos como China, Finlandia o Singapur. Entre otros, Per ofrece
los siguientes factores de atraccin para la inversin extranjera: 1. Tendencia
positiva de la economa peruana, y amplio techo de crecimiento. 2. Costos
laborales bajos. Fuente: Grfico Tomado de ECLAC disponible en:
http://www.eclac.org/p ublicaciones/xml/1/36 091/LCG2406ef.pdf 18 CARRERAS
PROFESIONALES CIBERTEC 3. Mercado potencial relativamente grande (27,2
millones de habitantes, con un crecimiento anual del 1,5%). 4. Excelente
ubicacin geogrfica. 5. Puerta hacia los mercados estadounidense,
latinoamericano, y asitico: Acuerdos de libre comercio y preferenciales con
importantes bloques econmicos. 6. Mercado muy poco desarrollado en
algunos sectores que ofrecen excelentes oportunidades. 7. Sistema financiero
slido y moderno, conforme a los criterios del Acuerdo de Basilea, con la
presencia de importantes entidades (Citi, HSBC, BBVA, SCH, Mapfre). 1.2.2. El
papel de las MYPES Hoy las empresas pequeas generan la mayor parte de los
empleos (en el Per son cerca del 75%); las grandes empresas multinacionales
tienden a influir en el xito de las compaas pequeas porque les compran
bienes y servicios. Adems los que trabajan en el sector pblico (en el gobierno
estatal, regional o municipal) influyen de modo indirecto en el xito de las
empresas globales pues el desempeo econmico de ellas contribuye a
generar ingresos para esos servicios y cada ao el gobierno compra miles de
millones de dlares en bienes y servicios. 1.3 IMPACTO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES EN LA ECONOMIA PERUANA Debido a la crisis en Europa las
empresas multinacionales estn orientando sus inversiones haca Amrica
Latina. A partir del ao 2007 las inversiones en Amrica Latina han venido
creciendo hasta alcanzar niveles muy altos, debido a que las empresas buscan
nuevos mercados, sobre todo de pases emergentes o economas en
expansin, as como por el crecimiento de la demanda en bienes y servicios o
por las materias primas con que cuentan los pases de Latinoamrica. En el
informe de Perspectivas de la economa mundial que present el Fondo
Monetario Internacional (FMI) la estimacin del crecimiento econmico del Per
se redujo hasta 5,4%, desde su previsin anterior anunciada en abril de 6,3%.
Pese a esta tendencia, Per se posiciona segundo en el crecimiento de Amrica
Latino junto a Bolivia, que alcanza un crecimiento similar. Paraguay es el pas
del continente que crecer ms rpido este ao con un astronmico 12%,
aunque se moderar bruscamente al crecer 4,4% en el 2014. Para el prximo
ao, la entidad con sede en Washington prev que el crecimiento del PIB ser
de 5,7%. Igualmente, estima que la inflacin cerrar este ao en 2,8% mientras
que ser de 2,5% en el ao 2014, segn el reporte presentado hoy en las
Reuniones Anuales del Grupo Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional
que se desarrollan del 8 al 13 de este NEGOCIOS INTERNACIONALES 19
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES mes en la ciudad de Washington y en las
que participan las ms importantes voces de la economa mundial. Por su
parte, el desempleo se reducir este ao a 6% y en el prximo ao se
mantendr en un nivel similar, mientras que el dficit por cuenta corriente se
situar en el 4,9% del PIB en 2013 y en el 5,1% en 2014. Esto se ha dado
preferentemente en inversin de Tecnologa de Informacin y de las
Comunicaciones, generando muchos cambios tecnolgicos en Amrica Latina
reduciendo as los costos de logstica, transporte de mercancas, mano de obra,
etc. La crisis ha tenido efectos profundos y duraderos en la actividad
econmica nivel mundial, si bien es cierto que el Per ha contado con los
instrumentos slidos para hacerle frente a los efectos de la crisis, estos efectos
s e han hecho sentir en nuestra economa de una manera u otra, pero no tan
profundamente como en otras economas a nivel mundial... (Crisis
Internacional: Impacto en el Per y Lambayeque, 2012, Yefferson Llonto
Caicedo) Per tiene relaciones con ms de un centenar de pases; ha firmado
acuerdos econmicos con regiones y pases (de complementacin econmica y
tratados de libre comercio); tiene participacin activa en instancias
internacionales, regionales y subregionales; ha sido sede de eventos de
alcance mundial (Cumbre ALCUE, Cumbre APEC). Gracias a las exportaciones
de bienes primarios impulsadas por las relaciones comerciales con el
extranjero, Per ha mejorado sus ndices macroeconmicos y empieza a
destacar por su dinamismo econmico. 1.4 COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.
EJEMPLOS PERUANOS La obtencin de una ventaja competitiva se basa en la
capacidad de utilizar simultneamente uno o ms de las cuatro determinantes.
Por ejemplo, si quiere ser innovadora, una compaa ha de tener acceso a
personas con las habilidades necesarias (condiciones de factor) y tambin a los
competidores nacionales que ejercen presin para innovar (rivalidad) y a los
proveedores (industrias de soporte) que ofrecen sugerencias creativas y
materiales a bajo precio. Tambin es necesario que la compaa encuentre la
manera de resolver el problema mediante un esfuerzo innovador en vez de
buscar el modo fcil de evitar la desventaja. De lo contrario, el resultado puede
ser desastroso. 20 CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC PER MEJORA SUS
NIVELES DE COMPETITIVIDAD Hoy en da se habla del boom de nuestras
empresas fuera de nuestro pas, y es aqu donde nosotros nos preguntaremos
cmo?, cundo? y dnde? empezaron. Mientras en el mundo pasaban las
crisis norteamericana y europea, en el Per sus empresas decidieron
expandirse logrando un posicionamiento interesante. A continuacin se
mostrar algunos ejemplos de empresas que hoy en da son reconocidas en
todo el mundo.