eBook: Como Fazer Um Plano de Marketing Pessoal

Apresentao

Tempo um conceito bastante abstrato, no mesmo? Para alguns,

a passagem do tempo como uma reta infinita na qual no passamos
por um mesmo ponto duas vezes. Para outros, o tempo algo cclico,
na qual encontramos as mesmas situaes vrias vezes at
aprender a lidar com elas.
Seja qual for sua viso em relao ao tempo, uma coisa certa: a
transio de um ano para outro no pode se resumir a uma exploso
de fogos de artifcio. Ganhamos um ano novinho em folha para
promover grandes realizaes em nossas vidas. Mas como evitar
que essa fora de comeo de ano se perca no redemoinho de
urgncias do dia-a-dia?
Assim como os Mapas do Tesouro, Planos de Ao representam o
que realmente importa. Podem no estar totalmente corretos, at
mesmo um pouco fora de escala, mas focam no objetivo final da
jornada. No importa se devero sofrer revises, ajuste e
modificaes. Eles garantem que no se perca o foco no que
realmente interessa.
Por isso, esse ebook tem como objetivo servir de roteiro na
elaborao do seu Plano de Marketing Pessoal, que vai resultar em
um Plano de Ao com objetivos, metas e prazos. Esse um
controle que vai ajudar a direcionar seus esforos, servindo de
sinalizador para o seu ba do tesouro pessoal.

As etapas so as seguintes:
1. Conhece-te a ti mesmo misso, viso, valores e poltica pessoal
2. Conhea suas foras e fraquezas o que voc pode fazer para se
fortalecer?
3. Conhea seu mercado identificando oportunidades e ameaas
4. Saiba aonde quer chegar defina objetivos e metas mensurveis
5. Descubra como chegar definindo aes e prazos
6. Controle os resultados e revise as metas
Como pode ver, so vrias etapas. Assim o ideal fazer em alguns
dias, sem presso. Quanto mais tranquilo estiver, melhor ser o
resultado.

Plano de Marketing Pessoal voc j fez o seu?

Segundo Philip Kotler, marketing um processo social que permite a

troca de interesses entre empresas e consumidores por meio da
produo, oferta e venda de produtos e servios. O processo de
planejamento de marketing fundamental para o sucesso de
qualquer organizao, com ou sem fins lucrativos.
Ao contrrio do que se pensa, marketing vai muito alm da
propaganda ou das vendas. De fato, uma boa estratgia de
marketing aquela que torna o esforo de vendas quase
desnecessrio, atingindo seu pblico com preciso e direcionando
toda a organizao para o objetivo definido.
De forma muito semelhante, o Marketing Pessoal est baseado no
desenvolvimento de um conjunto de aes que permitam atingir
objetivos pessoais, profissionais, financeiros, familiares, entre outros.
Essas aes devero ser fruto do autoconhecimento e da viso que
uma pessoa tem de si mesma, livre de influncias externas.
Ter um Plano de Marketing Pessoal to importante quando ter um
plano de finanas pessoais. Enquanto o plano financeiro identifica e
controla os recursos disponveis, o plano de marketing define
objetivos e traa estratgias.
Para reconher a importncia de possuir objetivos, abaixo transcrevo
o dilogo entre Alice, perdida entre dois caminhos, e o grande gato
na histria de Alice no pas das maravilhas:

Gatinho amigo, que caminho devo seguir? pergunta Alice. Para

onde voc quer ir ? indaga o velho gato. Para qualquer lugar
acrescenta Alice. Ah ento qualquer caminho serve! ironiza o
velho gato.
Assim, quando no sabemos para onde ir, acabamos levados pelo
fluxo contnuo da vida. Ento, afogados nos problemas do dia-a-dia,
sentimos que alguma coisa est faltando mas no conseguimos
saber o que . Por essa razo, ter planos escritos e revisados
periodicamente aumenta muito as chances de atingir os objetivos
propostos.

1) Conhece-te a ti mesmo
A primeira etapa para elaborar um Plano de Marketing Pessoal
passa por uma reflexo sobre quem somos, com o que nos
identificamos e como nos vemos daqui a alguns anos. Dessa reflexo
sero extradas as bases para criao da misso pessoal.

Misso
Imagine que possui todos os recursos necessrios para realizar
qualquer coisa na sua vida. No existem limites para se preocupar.
O que voc escolheria para a sua vida? Que tipo de trabalho
realizaria? Que tipo de famlia teria? Qual conquista desejaria obter?
Reflita sobre as possibilidades e anote-as.
O que mais chamou sua ateno? Qual foi o contexto que lhe
permitiu experimentar maior realizao pessoal? Por exemplo, voc
pode sentir que ajudar os outros lhe traz imensa alegria; ou que
administrar sua prpria empresa a realizao mais importante para
voc no momento.
Em geral, ns j sabemos o que precisamos; o que falta reconhecer
esse sentimento dentro de ns. O mundo em que vivemos reflexo
de nossas escolhas. Por isso, o que voc vai escolher daqui para
frente? E no tente abafar seus desejos em funo de sua situao
atual.
O potencial do Ser Humano imenso e capaz de transformar tudo
aquilo que desejar. Passo-a-passo, dia-a-dia, voc poder alcanar
seus objetivos mantendo o foco e a disciplina.
Veja um exemplo de misso:
Meu propsito de vida melhorar sempre como ser humano,
equilibrando todas as reas da vida. Tambm vou ajudar todas as
pessoas que quiserem ser melhor, compartilhando minhas
experincias e buscando inspirar as mudanas com pequenas aes
dirias.

Imagine-se realizando todas essas possibilidades.

Viso
Como voc se v daqui a 5 ou 10 anos? Como voc se v com 80
anos? O que deseja ver realizado? O que deseja ter mudado? Como
espera ser visto pelas pessoas de sua convivncia? Que tipo de
exemplo deseja ser?

Valores
Quais valores fazem voc parar e pensar antes de agir? E quais voc
gostaria de inserir na sua vida? So exemplos de valores:
honestidade, respeito s pessoas, s lei e ao meio-ambiente,
liberdade, f, boa vontade, fidelidade, amor prprio, entre outros.

Poltica Pessoal
A sua poltica pessoal a maneira pela qual ir colocar em prtica a
sua misso, viso e valores. So algumas regras que voc
estabelece para si mesmo, de forma a se manter firme no caminho
traado.
Por exemplo: suas regras de como administrar as finanas, a
metodologia que adota na educao dos filhos, os limites que
estabelece entre os amigos e a esposa / o marido.
Acredite: estabelecer regras que orientem suas decises no s
facilita o alcance dos objetivos, como tambm permite liberar sua
mente para coisas mais importantes.
2. Conhea suas foras e fraquezas
A segunda etapa para elaborar um Plano de Marketing Pessoal
composta pela identificao dos pontos fortes e pontos fracos, ou
pontos com oportunidade de melhoria. Para isso necessrio
analisar a sua viso sobre si mesmo e como as outras pessoas se
relacionam com voc.
Assim, indico abaixo vrios itens que podem representar foras ou
oportunidades de melhoria (OM). Sugiro que avalie cada um deles (e
outros que achar pertinente) e classifique como fora ou OM.

Conhecimentos
Sobre quais atividades / conhecimentos as pessoas procuram
voc, seja no trabalho, na famlia, com os amigos ou na faculdade?
Quais assuntos voc domina? Voc pode usar esses
conhecimentos para desenvolver novas atividades?

Relacionamentos
Como voc conhecido pelas outras pessoas? As pessoas o(a)
procuram ou o(a) evitam?
Como esto seus relacionamentos? Voc costuma cultivar
amizades ou s conhece muitas pessoas?
Como est seu relacionamento com as pessoas mais prximas?

Finanas
Como o seu relacionamento com o dinheiro? Voc costuma
fechar no vermelho, manter as finanas equilibradas ou gastar menos
do que ganha e poupar?
Como esto seus hbitos de consumo? O que voc usa como
parmetro para fazer suas compras? Voc concorda com eles?
Voc est satisfeito com sua condio financeira atual,
considerando a relao receitas x despesas?
Sade
Voc est satisfeito com a sua sade em geral? O que gostaria de
mudar?

Apresentao
Voc est satisfeito com a sua imagem ou como as pessoas o(a)
veem?

Organizao e Trabalho
Voc se acha produtivo? Precisa melhorar suas tcnicas de
organizao?
Voc cumpre os compromissos assumidos?
O mtodo que usa para se organizar est atendendo suas
necessidades?

Cidadania e voluntariado
Como voc contribui para a melhoria da nossa sociedade? Est
satisfeito com essa participao?
Voc participa e se manifesta em relao aos assuntos e decises
que incluenciam sua vida e a das outras pessoas?
A etapa atual ser concluda adiante, quando identificarmos no
mercado as oportunidades e ameaas existentes. Relacionando as
duas informaes possvel criar um plano de ao para superar os
desafios encontrados.
Nas empresas, esse processo conhecido por anlise SWOT
(Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats) ou FOFA
(Pontos Fortes, Oportunidades, Pontos Fracos e Ameaas), e de
extrema importncia na elaborao das estratgias de marketing.
3. Conhea seu mercado
A terceira etapa para elaborar um Plano de Marketing Pessoal
composta pela identificao das oportunidades e ameaas existentes
no ambiente externo. Para isso, preciso observar o ambiente em
que se vive e avaliar os fatos que mudaram ou esto mudando, de
forma a decidir como agir em relao a eles.
Abaixo relaciono algumas perguntas para reflexo e identificao de
oportunidades ou ameaas. A mesma pergunta pode ajudar a
identificar tanto uma oportunidade como uma ameaa.
Por exemplo: no caso da pergunta como est o mercado em que
trabalho?, se o mercado est estagnado ou em declnio, uma
ameaa sua carreira, o que necessita de aes como investir em
novas oportunidades de trabalho. Se o mercado estiver em
crescimento, deve-se refletir em como aproveitar para evoluir
profissionalmente.

Conhecimentos
O que h de novo na sua rea profissional e no ramo de atividade
da sua empresa?
Como garante que recebe todas as informaes e conhecimentos
que precisa para manter-se competitivo?

Relacionamentos
Como est a sua reputao perante as outras pessoas? Consegue
descobrir o que as pessoas pensam sobre voc?

Finanas
Existem novas regras, leis e outras informaes sobre finanas que
podem aumentar os rendimentos?
Como sabe quando o melhor momento para realizar certas
despesas ou poupar?
Sade
Voc administra os fatores externos de forma a evitar que o stress
do dia-a-dia se transforme em doenas e outros problemas?

Apresentao
Como voc administra a imagem que passa para o mercado e para
as pessoas? De que forma monitora essa imagem?

Organizao e Trabalho
Como est o seu mercado de trabalho? Existe tendncia para
crescimento, estagnao ou declnio?
Existem ramos de atividade em crescimento nos quais voc pode
atuar?
Existem mudanas nas necessidades da empresa ou mercado?
Como voc acompanha as mudanas?

Cidadania e voluntariado
Voc acompanha o que est acontecendo na sociedade e na
poltica? Existem novos fatos que precisam da sua participao?

ANLISE SWOT Com o levantamento de nossas foras, fraquezas,

oportunidades e ameaas, resta elaborar a matriz SWOT, que
permite visualizar todos os elementos e encontrar / criar vantagens
competitivas pessoais.

Abaixo apresentamos um modelo de matriz focado na rea dos

conhecimentos:
Foras
- Sou referncia entre meus amigos e familiares para compartilhar
informaes sobre marketing.

Oportunidades
- Existe cada vez mais demanda no mercado relacionadas a
marketing social.

Fraquezas
- Tenho pouco conhecimento sobre marketing social.

Ameaas
- Se no comear na rea agora, vou perder o momento de
crescimento e ficar para trs em relao aos outros.

Seguindo a metodologia proposta por Ferrell (2000), precisamos

avaliar cada clula da matriz combinando as foras com as
oportunidades e convertendo fraquezas em foras e ameaas em
oportunidades. Cada um dos elementos devem ser avaliados
segundo os critrios magnitude e importncia, sendo que:

Magnitude a sua classificao sobre o item.

Para foras e oportunidades usamos a classificao:

3 (alto) 2 (mdio) e 1 (baixo).

Para fraquezas e ameaas usamos:

-1 (baixo) -2 (mdio) e -3 (alto).
 Importncia a classificao do item para o mercado, empresa ou
pessoas que fazem parte da nossa vida.
Classificamos cada item como:
3 (muito importante), 2 (mdia importncia) e 1 (pouca importncia).

Aps avaliao, multiplicamos a magnitude pela importncia para

obter a avaliao final do item (R).
Foras
- Sou referncia entre meus amigos e familiares para compartilhar
informaes sobre marketing.
M I= R
3 3 9

Oportunidades
- Existe cada vez mais demanda no mercado relacionadas a
marketing social.
M I= R
2 3 6

Fraquezas
- Tenho pouco conhecimento sobre marketing social.
M I= R
-2 3 -6

Ameaas
- Se no comear na rrea agora, vou perder o momento de
crescimento e ficar para trs em relao aos outros.
M I= R
-3 3 -9
Para fazer a classificao acima, hipoteticamente consideramos:
A pessoa objeto da anlise SWOT acima referncia em
conhecimentos sobre marketing entre amigos e familiares em
foras, a importncia do item 3.
Ser referncia algo muito importante para a pessoa, embora no
tenha muitos conhecimentos sobre marketing social em foras, a
magnitude do item 3.
A pessoa trabalha na rea de marketing e est vislumbrando novas
oportunidades na rea de marketing social, embora no seja sua
rea de especializao em oportunidades, magnitude 2.
Marketing social uma rea em crescimento em oportunidades,
importncia 3.
A pessoa tem pouco conhecimento sobre marketing social em
fraquezas, magnitude -2.
Marketing social uma rea em crescimento em fraquezas,
importncia 3.
A pessoa tem pouco conhecimento sobre marketing social em
ameaas, magnitude -3.
Existem outras pessoas no mercado j atuando na rea em
ameaas, importncia 3.
Em resumo: magnitude a nossa classificao sobre um item e
importncia como o mercado est avaliando o mesmo item no
momento.
Os itens que apresentam os maiores valores, tanto para foras e
fraquezas quanto para oportunidades e ameaas, representam
aqueles que podem / devem ser transformados em vantagem
competitiva.
4) Saiba aonde quer chegar
A quarta etapa para elaborar um Plano de Marketing Pessoal
composta pela definio de metas e objetivos mensurveis. Nessa
etapa usaremos todo o auto-conhecimento obtido nas etapas
anteriores para definir onde chegar.

Metas e Objetivos
Para escrever suas metas e objetivos importante saber que metas
so as realizaes gerais desejadas, enquanto os objetivos fornecem
referncias especficas, quantitativas, que podem ser usadas para
mensurar o progresso em relao aos objetivos de marketing (Ferrell
, 2000).
As metas indicam quais so as prioridades ou conjunto de
prioridades a serem alcanadas. Elas devem sempre ser atingveis,
pois, de outra maneira, podem acabar por desmotivar sua realizao.
Por exemplo, uma pessoa deseja fazer o Caminho de Santiago de
Compostela, mas est em pssimo condicionamento fsico e sem
dinheiro guardado. Nesse caso, no adianta a pessoa querer fazer a
caminhada no ms que vem, j que muitas coisas precisam ser
resolvidas antes. Agora, se a pessoa decide dividir as etapas de
preparao ao longo de um ano, a meta torna-se atingvel.
Os objetivos refletem as vrias etapas de uma meta at sua
concluso, apresentando indicadores que ajudam a mensurar o
progresso da meta. Devem ser realistas e com um perodo de tempo
definido. Continuando o exemplo do Caminho de Santiago, para
realizar essa meta pode ser preciso:
1. Melhorar o condicionamento fsico (talvez at perder peso)
2. Buscar informaes sobre o roteiro, como faz-lo, o que esperar e
como se proteger de eventuais problemas
3. Guardar dinheiro para as despesas da viagem.
4. Tirar o passaporte e conseguir vistos
5. Comprar euros para a viagem
6. Estudar o que deve ser levado para a caminhada, entre outras
coisas.
Definindo metas e objetivos a partir da anlise SWOT
A interpretao das foras e fraquezas nos diz que essa pessoa tem
grande conhecimento sobre marketing e considera muito importante
ser referncia entre amigos e familiares em relao a essa rea,
embora esteja pouco familiarizado com marketing social. Na anlise
das oportunidades e ameaas foi detectado um aumento na
demanda por pessoas qualificadas em marketing social, o que exige
uma ao para evitar que essa pessoa fique obsoleta em relao a
outros profissionais.
Para isso, pode-se definir o seguinte tipo de meta:
Meta => Ser considerado referncia em marketing social em meu
trabalho e no meu crculo de amizades.
Essa meta geral, passa uma idia de continuidade, e precisa ser
complementada por vrias outras etapas para ser considerada
concluda. Para essa meta podemos ter os seguintes objetivos:

Objetivo 1 => Fazer especializao em marketing social.

Aes:
1 Procurar um curso de especializao reconhecido pelo mercado
at 30/07/16.
2 Fazer matrcula no curso at 31/08/16.
3 Estabelecer rotina semanal de estudo de no mnimo 4 horas.
4 Concluir todas as matrias no tempo normal

Objetivo 2 => Trabalhar como voluntrio em aes de marketing

social junto a instituies.
Aes:
1 Levantar instituies que fazem aes sociais peridicas.
2 Entrar em contato com a instituio escolhida, mostrando interesse
em participar do planejamento e da execuo da ao do dia das
crianas e do natal.
3 Planejar e executar as aes.
Objetivo 3 => Criar um blog pessoal para escrever sobre marketing
e criar uma seo para contar suas experincias com marketing
social.
Aes:
1 Contratar um servio de hospedagem e um template para usar.
2 Definir o fluxo de trabalho do blog.
3 Escrever as pginas principais (sobre privacidade entre outras).
4 Elaborar plano de divulgao para o blog.

Esses trs exemplos de objetivos tratam de itens especficos dentro

da meta, que permitem mensurar seu progresso.
E, para que essa mensurao seja feita da forma mais adequada,
preciso definir quais aes sero necessrias para atingir o objetivo
e em quanto tempo.

5) Descubra como chegar

A quinta etapa para elaborar um Plano de Marketing Pessoal
composta pela definio de aes para cada objetivo e pelo
estabelecimento de prazos. nessa etapa que criamos uma planilha
de acompanhamento de metas e objetivos pessoais, no qual
precisamos estabelecer:

Alvo => aquilo que, ao ser atingido, vai indicar que o objetivo foi
atingido.

Item de controle => forma pela qual um objetivo ser monitorado.

Perodo => perodo ou data para realizao do objetivo.

Aes => o que ser preciso fazer para atingir o objetivo.

Pode at parecer um pouco redundante as metas compostas por
objetivos e, por sua vez, objetivos compostos por aes. De fato,
essa riqueza de detalhes pode nos dar a sensao que fazer e usar
uma planilha para acompanhamentos de metas e objetivos vai tomar
muito tempo. Mas isso no verdade. Inconscientemente, na maioria
dos casos ns sabemos o que precisa ser feito. Por isso, desdobrar
uma meta s vai facilitar o monitoramento de seu progresso e sua
realizao. Dito isso, passemos ao.

Elaborando uma planilha para acompanhamento de metas e

objetivos

Retomando a meta e um dos objetivos do post anterior, vou

exemplificar como completar a elaborao do acompanhamento de
metas e objetivos. A meta a ser usada :

Meta => Ser considerado referncia em marketing social em meu

trabalho e no meu crculo de amizades.
E o primeiro objetivo que desdobra a meta fazer especializao
em marketing social. A seguir, demonstro um exemplo de
desdobramento desse objetivo.
Como consideramos que o curso de especializao foi concludo?
Geralmente, quando recebemos entregamos o trabalho de concluso
e recebemos o certificado, que ser o alvo.
Como fazemos o acompanhamento para garantir que o alvo ser
atingido? Em algumas instituies, garantindo notas nas disciplinas
maiores do que sete ou oito (mais audaciosa). Esse ser o item de
controle.
J o perodo, nesse caso, o tempo em que normalmente se conclui
o curso.
E o que deve ser feito para que o objetivo seja atingido?
Nesse caso, podemos considerar as seguintes etapas:
Ao 1. Procurar um curso de especializao reconhecido pelo
mercado
Ao 2. Fazer a matrcula no curso
Ao 3. Estabelecer rotina de estudo semanal de, no mnimo, 4 horas
Ao 4. Concluir todas as matrias no tempo normal.
Assim, essas etapas sero includas no plano como aes, que
devero ter prazos estipulados dentro do perodo para concluso do
objetivo.

Veja o exemplo a seguir, com todos os objetivos relacionados a uma

meta:

Metas ser referncia em marketing social em meu trabalho e em

meu crculo de amizades

Objetivos/Descrio fazer especializaoem marketing social;

trabalhar como voluntrio em marketing social junto a instituies de
ensino ou empresas; ter blog pessoal para esclarecer sobre
marketing, criar uma se para contar das suas experincias com
marketing social e tornar o blog referncia no assunto.

Alvo certificado de trabalho de concluso, duas campanhas em um

ano, 300 acessos nicos/dia 3 posts por semana.

tem de controle- notas nas disciplinas maiores que 8, plano para

execuo das campanhas, Google Analytics.

Perodo- de agosto 2016 junho 2017, de agosto 2016 junho 2017,

at dezembro 2016.
No existe certo ou errado em planejamento pessoal. O que existe
a prtica e a sensibilidade que se adquire com o passar do tempo.
Alm disso, todas as etapas para elaborao do plano, bem como a
planilha de acompanhamento de objetivos e metas podem (e devem)
ser revisadas periodicamente, a fim de se ajustarem a novas
situao.

6) Controle os resultados e revise as metas

A ltima etapa do Plano de Marketing Pessoal consiste em
controlar os resultados e revisar as metas, o que significa adotar uma
rotina peridica para reviso das metas e objetivos, seja para
atualizar o progresso das aes, complementar metas com novos
objetivos, e at incluir novas metas. At aqui, no tem mistrio. Mas,
quando falamos de lembrar de fazer essas revises, temos que
contar com algum recurso tecnolgico que nos sirva de fiel escudeiro.
Assim, para ajudar na realizao dessa tarefa, faa uma pesquisa
sobre sites na internet de sua preferncia que prestam servio
gratuito que ajudam a controlar projetos, aes, prazos e outros.
Esses aplicativos so de grande ajuda pois podem ser acessados
de qualquer lugar, de qualquer computador (at do celular) e at
enviam alertas de tarefas por e-mail, evitando que esqueamos o
principal.

Exemplo de trs websites:

Remember the Milk https://www.rememberthemilk.com/ uma
excelente opo para gerenciar tarefas de forma fcil e rpida,
inserindo itens diretamente no site, por e-mail e at via celular. Pode-
se incluir a localizao fsica de eventos, compartilhar tarefas entre
um grupo de pessoas e at sincronizar eventos com o Google
Calendar. Sua interface muito flexvel, que permite a cada usurio
configurar sua pgina conforme a necessidade. Outra caracterstica
muito til poder usar com o Google Gears, que permite a utilizao
do servio off-line.
The Big Picture http://www.thebigpic.org/ um gerenciador de
projetos super fcil de usar. Com um visual clean, permite inserir
metas, objetivos e aes, todas com prazos e descries, alm de
ter a opo de receber seus lembretes por e-mail.

Zoho Project - https://www.zoho.com/projects/ com a opo de

fazer logon usando seu usurio do Google ou do Yahoo, a opo
gratuita do servio permite cadastrar um projeto, sem limites de
usurios, com at 100 mb de armazenagem. Com ele possvel
cadastrar o projeto incluindo tarefas, calendrio, reunies, arquivos,
fruns e uma pgina wiki, alm de acompanhar sua realizao
atravs de grficos e relatrios de desempenho.

Consideraes nais
Esperamos que esse eBook ajude voc a refletir sobre quem voc
e aonde quer chegar. Isso muito importante, pois ajuda a identificar
o que principal em nossas vidas, o que ainda precisa ser mantido
e o que pode ser abandonado.

Referncias

Costa Elaine - eBook Como fazer um Plano de Marketing Pessoal

2010 - www.maiscommenos.net

Ferrell, O. C.; Hartline, Michael D. - Estratgia de Marketing - 4

Edio - Cengage Learning - 2009

Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. Administrao de Marketing 12

Edio, Pearson Prentice Hall, 2006.

Trigo, Roberta eBook: Marketing Pessoal e Administrao de

Carreira - 2010